农业农机工作总结.docx

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1、 农业农机工作总结 上半年的工作，在乡党委、政府的正确领导和县农机局的细心指导下，全站干部职工仔细学习国家相关法律、法规，践行科学进展观，贯彻执行好党的路线、方针和政策，农机半年工作总结。面对我省百年不遇的大旱，全站干部群策群力，与政府中心工作保持高度全都，全力投入抗旱防火第一线，想群众所想，急群众所急，为群众办实事，办好事，取得了比拟优异的成绩。 一、加强学习，提高素养 面对日新月异的科技进步，我们的工作也必需跟着时代的进展，才能与时代同步，表达出工作的创新与进展。因此，单位领导打算每月都进行13次不定期的学习，内容主要与党委、政府文件和农机法律、法规为主，特殊是仔细学习了中华人民共和国农业

2、机械安全监视治理条例（xx年11月1日施行）。通过学习，提高了干部职工自身业务素养，增加了单位整体工作效率。 二、推广先进微耕机，加快我乡农机化进展 经过近几年的不断努力，全乡微耕机拥有量不断增加，面对严峻的旱情，我们并设有止步。通过与县农机局的函接与协调，依旧做好xx年春季国家对农机补贴的实施工作，取得圆满胜利，工作总结农机半年工作总结。总共销售云南昆明生产的“鑫穗隆”牌微耕机34台，完成县局的目标任务，同时，该品牌机质量有严格的保证，良好的售后效劳监视治理，深得农户的认可和宠爱。 三、加大查处力度，整顿农机市场 4月20日，针对我乡局部农机销售商为了猎取高额利润，打着销售国家补贴农机的牌子

3、，误导农户购置农业机械，给我县做好国家农业机械补贴政策带来负面影响。为此，农机局局长责成县农机执法队依法对该销售部门作出查处清理。表达了农机执法队对打击违法农机的责任和信念。 四、农机安全监管，责任重于泰山 做好本辖区内农业机械安全监视治理，效劳本辖内农业机械安全运行，对外籍农机做好查处工作是我们农机工作人员的宗旨和目标。通过对农机相关法律、法规的学习，做好贯彻执行。与农机（特殊是拖拉机）用户签订安全责任书30余份、发放宣传资料200余份、张贴宣传标语20条，做好面对面的安全教育。通过这一系列措施的实施，在农机户中树立了“安全第一，责任重于泰山”思想观念，有效保证了农机安全生产，生产安全。并且

4、，农机站执法人员在每个月都不定期的对辖区车辆实行路检路查，做到警钟长鸣。 五、效劳政府中心工作，为抗旱防火尽心尽力 面对云南百年不遇的严峻旱情，对于师宗县森林掩盖率最高的乡的防火工作提出了严峻的考验。为此，全站干部职工听从党委、政府统一调度，效劳于政府中心工作，不惧艰难劳累，深入村村寨寨，为人民群众排忧解难，共同打赢了xx年全乡抗旱防火攻艰战，将人民生命财产损失降到最低限度。 总之，半年工作取得了比拟不错的成绩，也存在肯定缺乏，主要是单位资金紧缺，某些工作难以有效开展。在下一步的工作中，我们将连续做好安全监视治理，加大执行力度，争取农机工作进一步的创新和良好进展。 农业农机工作总结 农机安全生

5、产治理工作关系到广阔人民群众的生命财产安全的大事，责任重于泰山。20-年古城区农机安全生产工作在区委、区政府和各级主管部门的正确领导下，以道路交通安全法、农业机械安全监视治理条例和农机化促进法为依据，以市农机监理所“20-年度安全生产责任书”和古城区20-年安全生产责任制”为详细工作目标，严格执法、文明执法，共创和谐、平安农机的总思路，年初就制定方案狠抓各项岗位目标的分解，落实到人，真抓实干，现已全面完成以下工作。 一、加强组织领导 古城区农机治理所始终高度重视农机安全生产工作，全体人员也充分熟悉到安全生产治理工作的重要性和必要性，年初召开了全所人员参与的工作会议，成立了由农机治理所所长为组长

6、的安全生产工作领导小组，制定详细工作方案。工作安排做到领导亲自抓，监理站(包括各乡办事处农机站)详细实施，对下属各站及全体工作人员鉴定了20-年农机安全生产责任状，形成一级抓一级，层层抓落实的工作格局，确保了各项工作的落实。 二、加强监管、强化检查、消退隐患 为从源头上消退事故隐患，确保农机生产安全，我区农机治理根据省、市、区各级政府及主管部门的通知精神，结合我区农机监视治理工作实际，针对拖拉机违章现象和隐患问题和预防农村地区重特大道路交通事故工作，我农机治理所以“元旦”、“春节”、“五一”、“十一”、“安全月”为契机，在全区范围内仔细开展了农机安全生产宣传工作，发放“农机安全生产告知书”、“

7、农机安全生产手册”、“微耕机操作规程”、“道路交通安全警示教育读本”等农机安全宣传材料2.5万份,出动农机安全宣传150人次30车次,组织农机安全检查30次,出动检查车辆30车次,检查人员105人次,与市农机监理所联合深入乡镇督查农机安全生产2次,与公安、交警、安检等部门联合检查2次,积极协作交警做好2.24拖拉机道路交通事故处理工作,张贴标语300多条，长效性警示标语40多幅，发放拖拉机“严禁载人”警示牌86张,投入农机安全检查经费3万元。同时与交警交通安监协同作战参与统一行动，深入乡镇、村道，仔细搞好农机安全检查工作，严峻打击“黑车非驾”和拖拉机违章载人现象，取得了实效，为全区的农机安全生

8、产工作作出了积极的奉献。 三、农机安全监理工作完成状况 (1)符合条件进展注册登记的在册拖拉机、联合收割机4644台(其中：手扶拖拉机699台、专段号牌1875台),微耕机3757台(耕作机及手扶式耕作机全部纳入台账治理)。 (2)全面落实农机安全生产责任制。,农机监理站与全部拖拉机驾驶员、参与年检的拖拉机机主、全部购机补贴户签订农机安全生产责任状(保证书)6780份(人)，签订率100%。 (3)积极开展各项监理业务工作。受理新车落户79台、转出15台;转入59台;发动机变更64台;补办行车证35台;补办登记证书21台;补办驾驶证33本;驾驶员审验225人;拖拉机检审1619台;补办号牌5副

9、;辖区内过户136;发放“农机安全生产告知书”、“农机安全生产手册”、“道路交通安全警示教育读本”等农机安全宣传材料1.3万份,出动农机安全宣传130人次23车次,投入农机安全生产宣传经费2.5万元;与市农机监理所联合深入乡镇督查农机安全生产1次,与公安、交警、安检等部门联合检查2次,投入农机安全检查经费0.5万元;组织警示教育1700人次,做到全部参与检验的拖拉机车主、全部新培训拖拉机驾驶员都参与安全警示教育学习培训。 (4)全年在检农用拖拉机交强险监视投保率为100%。 (5)按时上报各种报表，按时足额上解农机监理规费，积极完成上级交办的各项工作任务。 (6)进一步深化“平安农机”创立工作

10、。连续深入开展“平安农机”创立活动，均到达了预期效果，全区现拥有1个农机合作社、1个平安农机示范乡、3个平安农机示范村委会，“平安农机”的影响力和掩盖面进一步扩大。 (7)加强补贴机具牌照发放工作。2022年，对购机补贴的大型拖拉机46台和联合收割机14台及其它新增大中型拖拉机59台进展了挂牌。 四、仔细开展农机“安全月”活动 依据丽农机20-11号文件及各部门的通知精神，结合古城区农机治理工作实际，积极开展了以“科学进展、安全进展”为主题的安全生产宣传月活动。积极协作安全治理各职能部门，携带安全宣传材料，深入到各乡(办事处)、集市、农田作业场地开展内容丰富、形式多样，重视实效的安全生产巡回宣

11、传活动。活动期间，组织农机监理人员下乡45人次，发放宣传材料5000多份，粘贴宣传标语23份，制作布标5块，喷永久性警示标语42条，从而营造了安全生产的良好气氛。 五、积极开展“大检查大排查” 从6月10日始，由农机治理所组织工作人员深入全区9个乡镇开展了一个拉网巡回式的农机大检查大排查专项行动。重点是整治“黑车非驾”，即无牌无证行车、无证驾驶的农业机械及驾驶操作人员;打击从事载客或客货混装的农用运输机械。此次大检查大排查专项行动共开展排查治理2次、组织人员160人次、出动车辆32车次、排查农业机械315台次、排查驾驶操作人员332人次、排查一般事故隐患8次、排查治理重大隐患1次，目前已对排查

12、一般事故隐患8次和重大隐患1次进展了整改。同时对无证驾驶的人员按规定进展审查、培训，经考试合格前方发给驾驶操作证件。 六、做好农机安全生产痕迹治理工作 做到会议有记录、下乡有地点、人员出名单、宣传有数量、驾驶员有签到、领导有签字。 七、加强农机安全制度建立 安全生产工作，制度是关键。根据安全生产台账治理的要求，依据农机安全监理工作的特点，我们对以往的制度和政策进展了重新清理，分门别类，重点建立了以农机安全生产制度、农机安全生产责任书、农机安全生产人员、农机监理许可、农机安全宣传为主要内容的农机安全监理台账。 我们虽然做了大量的工作，取得了肯定的成效，但仍存在以下几个问题： 一是随着农机购置补贴

13、的实施，我区农机拥有量大幅度增加，农机安全压力增大，农机安全生产形势依旧非常严峻，安全隐患仍旧存在;农机手的安全意识有待进一步提高，局部地区拖拉机违法载人、超载超速现象依旧存在;特殊是山区、半山区及乡村道路拖拉机的安全治理仍有大量工作要做。 二是基层农机治理消失断层。乡镇(街道)机构改革后，人员大副削减，乡镇农机治理效劳站已不存在，农机公益性效劳职能也大大减弱，直接造成了农机工作在村乡镇开展困难，落实不到位。直接影响了农机安全生产及日常治理工作的开展。 三是农机安全生产投入缺乏，受财政投入制约，农机信息系统等根底设施建立相对滞后，农机监管水平还不高，影响了各项工作的深入开展。与安监、公安、交通

14、等部门开展联合执法的经费无保障，无法形成有效的长期联合检查执法机制，导致拖拉机脱检脱保现象严峻，形成较大的农机安全隐患。 四是农机安全监管手段相对薄弱。一些部门对农机安全治理重视不够，农机治理部门执法困难较多，农机行政执法无法得到正常行使。 通过农机安全生产工作的有效开展，农机安全生产形式有了明显的转变，同是，也使我所深切的感受到农机安全生产形势不容乐观，应做到警钟长鸣，常抓不懈。某些环节上还有缺乏之处，下一步将仔细查整安全工作死角，坚持“安全第一，预防为主”。为全区农机化事业安康快速进展打下坚实的根底。 农业农机工作总结 在20xx年国内的农机销售市场日益剧烈的竞争价格战、国家宏观调控和整体

15、环境下，给我公司的日常经营和进展造成很大的困难。在公司领导的带着和全体员工的共同努力下，今年上半年销售大中小拖拉机*台，小麦收获机*台。玉米免耕施肥播种机*台，旋耕机*台的好成绩，取得了历史性的突破。 并且在今年的*月份，胜利举办了*购机茶话会。通过此次活动，大大增加了用户对我公司的了解，提高了我们企业的知名度和用户对我们的信誉度。通过与公司领导沟通，大胆的引进了*大型四驱拖拉机。增加了销售亮点，提高了公司收益。通过*招标和在*设置营销网点，使我们公司的销售呈现多元化经营。作为经销公司的经理我倍感荣幸，但我深深知道这与公司领导的指导和帮忙是分不开的。回忆半年来的工作，我感到在以下几个方面取得一

16、点心得，情愿和各位共享。 一、面对市场竞争： 不依靠价格战，细分客户群体，实行差异化营销。针对今年总公司下达的经营指标，结合市场实际状况，我们将销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销效劳质量两个方面。面对市场愈演愈烈的市场竞争，我们把客户分为两种，一种是有实际需求的客户，一种是先来问价有可能购置的潜在客户。通过对客户的分析，我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；依据往年的销售形势，我们确定了大客户和零散客户等不同的客户群体市场，我们实行了相应的营销策略。对于选购量大的客户，我们加大了投入力度，特地登门入户走访，实行主动上门，定期沟通反应的

17、方式，亲密跟踪客户的购置动态。加大宣传力度，宣传我们的品牌，增加客户对我们的信任度。针对有些老用户更新设备的良好契机，我们保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解用户的需求，准时把握用户思想动态。借助对老用户进展电话跟踪，上门效劳的时机，准时向用户介绍推举新产品。对于零散客户我们逐一突破，对他们进展急躁细致的讲解，当他们成为我们的用户后，也成为我们的推销员。 二、售后效劳是窗口： 售后效劳是我们机具销售的后盾和保障，今年上半年迎来了售后修理顶峰。为此，我们对售后效劳人员，提出了更高的要求，绽开了广泛的效劳意识宣传活动。对于售后修理现场发觉的问题，现场提出整改意见准时跟进，对售后效劳环节强调语言行

18、为标准。经公司同意，选择了从事多年修理效劳工作的员工到效劳一线，经过半年的运行取得了良好的效果。建立了对的客户回访制度和用户投诉受理制度。同时在内部治理上建立和完善了效劳于客户的制度，树立客户就是上帝的原则，为客户建立了客户档案。一系列的效劳，在客户中取得很大的反响，公司的效劳意识和效劳质量也有了明显的提高。 三、追踪对手动态加强自身竞争实力： 对于内部治理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前剧烈的市场竞争。我们通过与别的经销公司比照，取长补短，尤其是竞争对手，进展实地摸底调查。从中学习、利用对方的特长，为日后工作的开展和商务政策的制定积存了第一手的资料。 四、注意团队

19、建立： 经销公司是个整体，我们充分发挥每个成员的积极性，提升团队的分散力和专业素养，提高团队精神的培训，强化了全体员工的效劳意识和理念，把我们打造成一支战无不胜的队伍。 在取得成绩的同时也存在着不少问题，问题主要表现在： 1、我们对用户的寻访做的还不到位，定期与用户打电话沟通还没有全掩盖。 2、用户提出的问题，我们还没有真正做到要急躁细致讲解，有些技术问题没有准时的赐予答复。 20xx年下半年的准备： 1、下半年的工作重点是加强对*产品的宣传力度。把自己的品牌优势，让用户了解的一清二楚。 2、把农机补贴的手续尽快完善起来，下半年摆在我们前面的道路布满坎坷，企业生产经营面临着很多困难，但我们必需坚决信念，保持昂扬的工作热忱，树立克制困难的士气，确保全面实现全年的各工程标。 3、连续加强学习，完善售后效劳体系，提升品牌意识。