关于促销方案集合六篇.docx

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1、 关于促销方案集合六篇促销方案 篇1 活动时间：12月11日12月26日 广告文案： 雪花飘舞中，身穿红袍的圣诞老人带着幻想中的礼物与欢快静静的降落; 红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福; 衬托在其中的雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的气氛相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节非常的迷人 祥和、安静中，甜美的味道，奇妙的礼物，无尽的惊喜，以及细心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的全部欢快全部释放。 圣诞小天使选拔 节日期间将选拔10名小朋友为今年的圣诞幸运小天使，参与12月25日26日举办的各项圣诞的活动。每位小天

2、使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到一楼效劳中心报名。将依据报名先后，择优录用。 圣诞小童星征召 凡在唱歌、跳舞等方面有肯定特长的小朋友，均可报名参与12月24日晚举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到熬炼成长，同时还可赢取精致的圣诞纪念礼品一份。即日起开头，无论个人还是团体均可到一楼效劳中心报名，将依据报名先后择优录用。 圣诞谜语有奖竟猜 节日期间，逢周六周日，将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临即可参与，靠您的聪慧才智猜中谜语，赢得精致礼品。 圣诞老人播撒福礼 圣诞节的礼物，奇异而又。12月24日26日，只要您光临就有时机获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫

3、的节日里收获一份特殊的惊喜! 圣诞送您惊喜 每日一物低价购：节日期间，每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临就有时机购置到特别廉价的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。 引爆人气大优待：欢快圣诞，各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优待特卖。选一款，过一个甜美、温馨、绚丽的圣诞节。 即时惊喜摸彩送：节日期间，当日购物满50元即可参与圣诞摸彩活动，每张彩券均有精致的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜爱乐。 圣诞节到来之际，恭祝全市人民安康、欢乐、平安、幸福! 宣传规划： 1、店内外装饰 12月11日前，完成圣诞气氛的营造 2、DM广

4、告 12月10日前印制好，并开头发放 3、电视广告： 12月8日开头打字幕广告;12月15日开头上画面配音广告。 促销方案 篇2 活动时间:20xx年3月4日-6日 活动主题:20xx年元宵节促销筹划 活动口号:浓情元宵(相见在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵) 活动节日分析: 1、元宵节是中国传统节日，传统的活动工程有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团聚甜美吉利幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品绽开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节喧闹的气氛。 2、春节一过，春节服装马上上市，对

5、于学生来说，新的一学期也将开头，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等绽开促销。 活动内容: 一、团团聚圆过元宵 美味汤圆大联展 1、开拓汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆:如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。 2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。 二、元宵小吃一条街 在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票

6、。 活动说明: 1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不行缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对客户来说必定是一个极大的诱惑。 2、在现场设立一效劳处，客户凭购物小票到效劳处领取小吃券，客户凭小吃券即可到摊位上购置小吃。 3、小吃券不行兑换现金，也不设找兑。 4、小吃制作必需留意卫生，要实行肯定措施避开油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。 5、 小吃摊位设置:除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。 6、 除了用小吃券消费外，客户也可用现金购置，必需在现场明码标出小吃价格，让客户一目了然。 三、良辰美景共赏 元宵游园齐乐(惊梦) 开拓一元

7、宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参加猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精致小礼物或购物券，价值依据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。 同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。 促销方案 篇3 引言： 随着互联网进展，移动通信成为现代社会通信主流，充值业务更是淘宝强劲的业务，通过网络业务的进展，进展线上业务已成最成为最主要推广手段，增加全国市场份额。 1、锁住消费者的心。 锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。动情是消费的一种心情心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没打算要不要买你的产品。 2、

8、对市场环境有正确、深入的了解。 精确对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身优劣势了解，针对性的做活动营销筹划。 3、让消费者只关注价值，遗忘价格。 供应优质的产品，最优秀的效劳，特殊是售后效劳。就是让消费者真正体验到产品与效劳的价值和良好的体验环境。 4、表达品牌共性化的核心价值。 没有共性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，简单被人家仿照。 一、前期分析 1、行业分析 1.1、天猫行业数据分析：随着互联网的快速进展，现今中国的网络购物呈现快速增长的势头，估计在20xx年网络购物者的数量将增长至3.4亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商务这种商务模式已经变成营销方

9、式的一次重要革命。 1.2、旗舰店后台数据分析：通过对本店的流量分析，销售分析，客户分析及推广效果，付费的来源分析和装修分析;记录店铺的流量(包含实时流量)，销售，转化，推广及装修效果数据，帮忙并指导卖家经营，提升销量。 2、数据分析 2.1、竟争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很重要的一个环节。通过对对手的珍宝、页面、推广等多渠道分析、观看。 3、用户分析 3.1、用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜好等，是什么需要来驱使用来购置这个产品，用户关怀这个产品的那些特性，在购置前有那些需求和期望? 3.2、产品SWOT分析：以产品质量为根底，围绕客户档案信息数据库建立自己的效劳体系，以

10、明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口快速打造自己的品牌影响，去抢到市场份额。 4、本钱分析 4.1、库存分析 4.2、产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优劣势评估出产品打造爆的产品。 4.3、营销盈亏分析：估算出本此活动的所支出的费和预期销售的盈亏比例。 二、中期制作 1、筹划方案 1.1、活动目的：把握当前活动促销筹划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并赐予顾客新奇感，刺激其消费欲望; 1.2、活动主题：当前活动节目中办法想表达。 1.3、活动对象：有针对性的人群 1.4、活动内容：增加活动用户的参加热忱，可以实实

11、在在的把礼品回馈给顾客，并且能通过一些方式比方页面上、或者微博上完整的把这个抽奖的过程表达出来)! 1.5、经费预算：活动的各项费用在依据实际状况进展详细、周密的计算后，用清楚明白的形式列出。 2、促销方式 2.1、满就送：满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮 2.2、套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购置更多的商品。 2.3、限时打折：限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每人购置的数量 2.4、会员治理：治理好会员信息，设置会员级别 3、页面设计 3.1、店铺设计：设计网店页面，依据主营产品的特性， 设计符合产品特性的风格和颜色。 要求：颜色统

12、一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用比照色强的颜色强调突出， 3.2、商品设计：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注 重页面翻开速度和视觉效果的平衡。 要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的全部关键词，标题最前加上促销活动， 商品介绍，先放大图片，再放产品根本文字介绍，然后放商品具体描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。热销商品，须选择以往的顾客好评内容放置在商品具体描述后的位置有写软文的就必需以顾客反应的方式，放置在好评内容后 4、客服 4.1、客服短语：如拒绝修改地址、不议价等。 4.2、客服快捷回复 5、售后 5.1

13、、七天无理由退换货 5.2、质量问题退换货 6、物流 6.1、物流特别， 6.2、收货信息有误 三、后期优化推广 1、页面优化 1.1、首页优化：活动首题的主体表达清晰，文字说明如何具体。 1.2、详情页优化：主推珍宝详情页关连性，珍宝与同行珍宝的优势呈现。 2、免费推广 2.1、帮派：自建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，同时涵盖店铺全部促销活动具体说明页，也可以参加别人的帮派，但是要遵守别人的帮规 2.2、保藏：该功能主要针对买家进展的，店铺及产品被保藏的次数多少来让明店铺的人气及扫瞄状况，同时是提高人气珍宝排名的一个重要指数。 2.3、淘江湖：在淘宝社区中宣传店铺，活泼发帖、回帖，

14、帮忙买家答疑(侧重买家)，通过发帖ID引流到店铺，报名参与社区促 销活动，争取社区首页免费广告位 2.4、淘宝搜寻引擎优化：侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的具体度，增加珍宝排名 2.5、VIP折扣：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣10.店铺VIP，针对本店老客户设置店铺单品折扣 2.6、五星好评返现金：在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词 3、站内推广 3.1、直通车：直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜寻单价推广工具，是通过关键店竞价，根据点击付费，进展商品精准推广的效劳。 3.2、钻展：此广告展现在淘定网首页专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展现位置，

15、通过竞价排序，根据呈现计费。按呈现收费，就是每千次呈现扣肯定的费用，钻展可以快速打响品牌。 3.3、天猫促销：参与天猫自身的促销活动平台 4、站外推广 4.1、微博：微博是一种根据读者喜好定制的活媒体，将是企业和媒体人非常热衷使用的客户满足度测试工具。往往能在微博中热议的话题，就能够立刻成为各大媒体争相争论的热点话题; 4.2、微信：通过建立一对多的公众账号，微信与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和准时获知客户反应信息的作用不言而喻。在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。 4.3、微淘：微淘在淘宝无线中是最重要的。微淘是淘宝属于自己的社会化营销工具。从

16、目前淘宝的态度上来看，整体上特别重视微淘。 4.4、淘宝客：淘宝客推广”是专为淘宝卖家供应淘宝网以外的流量和人力，帮忙推广商品，成交后卖家才支付佣金酬劳，根据成交付费。 4.5、SNS平台：个人之间的关系网络，这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站 促销方案 篇4 一、活动背景 “元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何使用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我们特筹划了本次活动。 “特仑苏”在蒙语中是

17、“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含自然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品尝的人生。 二、活动主题 迎接新年，畅饮牛奶蒙牛特仑苏牛奶养分与你同在 三、活动目的 新的一年新的到来，为了回馈广阔消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲切相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的养分。 1. 利用“元旦”黄金周的时机，提高产品销量

18、2. 借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知 3. 回馈广阔消费者，建立忠诚度 4. 加强与终端合作，赐予各业主信念 四、活动时间 20xx年12月30日20xx年1月5日 五、活动产品 特仑苏纯牛奶 特仑苏低脂奶 特仑苏有机奶 特仑苏醇纤牛奶 六、活动地点 *各大商场及各大超市卖场 七、活动规划 （一）活动内容 1、凡在活动期限内购置蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即可参与幸运大转盘拿奖活动一次 2、凡在活动期限内购置蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参与幸运大抽奖活动一次 3、凡在活动期限内购置蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精致新年台历一本（价值25元）和参与幸运大抽奖活

19、动两次 4、凡在活动期限内购置蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱（价值38元）和参与幸运大抽奖活动三次 5、凡在活动期限内购置蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参与幸运大抽奖活动四次，最多四次。 （二）活动形式 1、互动嬉戏：在超市内和广场上人流较多的地方进展互动嬉戏，道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶；消费者通过观看、品尝推断出哪一杯装的是优质的蒙牛 特仑苏牛奶；作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的安康、纯自然、好口感； 2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、 “蒙牛特

20、仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精致纸巾两包”。根据已写奖项的挨次，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精致纸巾两包”占转盘面积最大，即中奖概率最大； 3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为“新年”迎好运字样； 4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样； 5、纸卡字样安排：10张纸卡上写“元”；5张纸卡上写“旦”；1张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”。 （三）奖项设计 1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱； 2、二等奖的字样为“

21、元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱； 3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒； 4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。 （四）其他补充说明 1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，但凡当天前来团购的顾客超过4人，依据他们的”消费状况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我 们预备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品； 2、本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收银条。 八、促销价格策略 1、经销商掌握的终端：要求经销商赐予活动的协作在供给价常常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10% 2、我们直营的终端：在供给价的

22、根底上让利5%-10% 3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也赐予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成肯定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！ 九、活动现场的要求 1、依据现有的资源和力量精确安排本次活动的点，作为活动点应具备的根本条件： （1）现有产品构造比拟合理，要有足够的礼盒陈设； （2）促销员的足够人数； 2、现场的布置设计 （1）活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛 （2）在活动现场直立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化 （3）在超市门口要有活动的告知 （4）活动现场要摆上抽奖箱/赠品进展展现，激发消费者购置欲望

23、 3、在活动期间，需在目标终端四周的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进展目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。 十、宣传物料 1、活动宣传单页 2、活动海报 3、悬挂横幅 十一、关键掌握点 1、产品进场 2、促销员的聘请、进场，对促销员的培训 3、活动现场的秩序 4、活动宣传单的发放 十二、效果预估 1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量 2、提升了产品70%的知名度 3、提高了产品60%的竞争力 4、增加了消费者100%的信任度 完毕语 促销是一种以消遣的形式让消费者能在低于寻常购置压力的状况下进展购置的一项活动，此类活动能让消费者比寻常优待购置到产品，也能让商家企

24、业借此来推动产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在相宜期间进展产品促销活动。 促销方案 篇5 一、活动目的： 在开学之前，促销商品选择以送礼佳品、汤圆类、低温食品和学生用品为主，同时，促销活动应当丰富多彩，以便吸引元宵节前后来赏花灯的顾客; 二、活动时间： 20xx年01月28日-02月06日 三、活动主题： 元宵节 “缤纷”大放“价” 四、活动方式： 环境美化 1、超市入口处悬挂大红灯笼，现场加工类专柜悬挂红灯笼来营造节日颜色。 2、超市总台处进展气氛点缀，同时制作灯谜条幅置于总台前方，以引起顾客的兴趣，便于协作活动。 3、供给商需对汤圆类商品

25、进展货区的环境点缀。 4、其它供给商因促销活动需要的装饰素材、形象服饰等 活动一、元宵节 “缤纷”大放“价” 1、 活动参考：重点推出5-10种低价商品并做海报宣传，其中海报利用一张半 版面做重点宣传，商品照片可以尽量小;其他促销品每个商品课选取50-80种商品进展促销、对于滞销品可选择零毛利销售，最终使顾客感觉到实惠， 2、 货源组织：各商品课依据促销明细和档期安排进展积极订货和后期补货工 作，如消失短缺或现象各商品课负责人担当，各督导负责促销品组织的监视指导工作，并对问题进展总结，以便探讨、改良。 活动二、喧闹元宵 花灯添彩 活动方式：元宵节前，银座内围单张小票购物满108元的顾客可获得花

26、灯一盏，每天限量150个，小票当天有效且不累计，团购、批发单不参与此活动。 促销方案 篇6 NEEZZ尼爵服饰父亲节促销活动方案 一、 活动目的： 1尼爵公司在父亲节降临之际，推出“尼爵男人在父亲节感恩父亲， 尊享有礼”的促销活动，回馈广阔消费者；并以此为契机，提升单店销量，抢占 夏季服装品牌销售份额。 2通过系列活动加强终端曝光率，进一步提升品牌美誉度和忠诚度。 二、活动时间： 三、活动主题：“尼爵男人在父亲节感恩父亲，尊享有礼” 1本次活动将由“尼爵男人在父亲节-感恩父亲，尊享有礼”主题贯穿， 父亲节为父亲买尼爵，让父亲有面子，也共享自己儿子的胜利。 以拉动实际购置者的购置欲望。 操作“儿

27、子胜利，而且孝顺，让老爸在人前有面子 ，为儿子骄傲” 同时也用尼爵表现对自己父亲的感谢。 四、促销内容：(可以任选一或者两种相结合) 1.全场夏装一件8折，两件6.8折 2.买满100元减28元，200元减58元 3.单店买赠促销 4.精选货品买一送一 5.父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动（限微信店客户） 备注：A.单店买赠：活动期间，凡在尼爵专卖店购置满528元以上，赠送皮带一条 。凡父亲节当天进店购物者均有精致礼品（袜子）赠送。敬候您的光临！ B. 父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动。集满28个赞送精致袜子一双，集 满58个赞送25元优待劵。集满88个赞送50元优待劵。集赞拍照上传，确认客

28、户自己可以当地店铺领取（限微信店客户） 五、推广物料： 本次促销活动将从海陆空立体打造，采纳落地海报、活动宣传折页、横幅、 (KT版)/X展架等立体展现，促进销售。 店门口(KT版)/X展架店内海报（或用单透贴在店内橱窗)。 店外DM单页优待劵10元角标。 短信，微信公众平台推广活动。 参考迎宾效劳用语：欢送光临，尼爵都市休闲男装，父亲节送豪礼！（迎客 用语，将活动内容快速传递给消费者，语速较快，但应保证所表达内容的清楚） 参考VIP短信内容： 敬重 尼爵VIP 客户： 岁月有痕，父爱无际。爱父亲吗？就告知他。大声告知他，我爱你 爸爸。父亲节，送尼爵给他！ 愿天下的父母安康欢乐。 【关于促销方案集合六篇】