关于促销活动策划方案模板汇总六篇[001].docx

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1、 关于促销活动策划方案模板汇总六篇促销活动筹划方案 篇1 选择适宜的卖场； 1、 店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心）； 2、 人流量大，形象好，地理位置好； 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群全都。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校四周；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 定有诱因的促销政策； 1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加

2、热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢快送（颂）”； 赠品外号要洪亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； 限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购置欲； 3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪廉价低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层 次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就

3、不行取）。 5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 如：买1袋/包送透亮钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。 6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间消失赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危急。 选择适宜的产品品项和广宣品、礼品； 1、 广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点全都，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力； 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分； 儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方

4、式； 促销POP标价和内容： 促销价与原价同时标出，以示区分； 尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容； 巧写特价： 局部城市物价局规定不准在海报上标出原价特价比照字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优待价（如：海鲜味2元/包、其余口味1。8元/包）消费者自然明白； 师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”； 写清晰限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。 2、赠品选择原则 尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难

5、以承受）； 高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但选购本钱又较抵； 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯； 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包； 赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 依据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求； 效果预估：指依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：依据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，预备相应的促销人员预算。 规定业代回访频率

6、，维护活动效果； 说明：假如促销期大于1天，那么准时补货、陈设、保证场内货品充分、陈设整齐标准就成了很简单疏忽，也很简单出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到详细人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充分供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）。 促销活动筹划方案 篇2 一、营销主题 “夏日新选择，感受0C” 二、工作思路 以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销， 6月份销售规划。 三、销售指标 6月份规划完成 万元，力争完成 万元。 四、详细节日 1

7、、6月1日儿童节 2、端午节 6月20日 3、父亲节 6月21日 五、营销工作详细安排。 全力抓好2个节日的营销活动 第一阶段：端午节促销 促销主题：端午特卖 情系万家 促销时间：6月19日22日 详细安排： 1、DM海报商品90种 海报印刷3000份 一层食品 4050种 商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，(敏感商品要求不少于10种)。 二层百货 3040种 商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒(敏感商品要求不少于8种) 三层服装 1020种 要求各选购6月19日(星期五)中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进展相应考核。 2、促销活动 主题：情浓

8、端午 粽香(纵享)欢乐 时间：6月20日 促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参与本店举办的“情浓端午 粽香(纵享)欢乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。(详情参见店外明示)。 促销活动筹划方案 篇3 营销目的 由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来到达销售的目的。 一、活动时间：6月16日6月20日 二、活动主题：安康老爸 三、活动内容： 活动一、扮靓父亲，重返年轻 商品选择 选择男士商品和季节性商品进展促销，以下商品谨供参考：

9、1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等； 2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等； 3、烟酒类。 商品特卖 由选购部针对相关商品与供给商洽谈特价销售： 1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖； 2、让父亲更安康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖； 3、让父亲更欢乐：一些精致高档礼品等特卖； 商品促销 1、要求选购部洽谈供给商，争取供给商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等； 商品陈设 由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进展突出和重点陈

10、设，以促进和到达节日销售的目的。 活动二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛 活动地点：绘画成品交至1f效劳台；获奖作品展现于iy西侧橱窗 活动内容： 父亲节马上降临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像反面附上简短的说明寄给我们。如： “安康老爸”、“欢乐老爸”、“帅气老爸”等。进展评比后，我们从中 评比出50名获奖作品在店外进展展现。参赛者年龄限18岁以下（含 18岁），画体风格不限。6/5-6/12为作品收集期，6/13为作品评比期，6/14-6/16为获奖作品展现期，6/16进展现场颁奖。 奖项设置: 一等奖:1名 价值300元的礼品 二等奖:1名 价值

11、100元的礼品 三等奖:2名 价值 50元的礼品 纪念奖:46名 精致礼品一份 活动三.“巧手老爸”手包粽子竞赛 活动时间：6/16 15:00-17:00 活动地点：正门外淑女屋旁 报名方式：xxxxx 活动内容： 父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最标准者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。 奖项设置： 冠军:1名 价值300元的礼品 亚 军:2名 价值100元的礼品 季军:3名 价值 50元的礼品 参加奖:44名 精致礼品一份 活动四.“英勇老爸“旱地龙舟竞赛 活动时间：6/17 10:00-12:30 活动地点：iy西侧橱窗 活动内

12、容： 举办旱地龙舟竞赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参加我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精致小礼品一份 活动五.父子闯关趣味赛 活动时间：6/17 15:00-17:30 活动地点：1f正门 活动内容： 父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报30队。竞赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜-父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，竞赛采纳计分制，依据局部评出冠、亚、季军。 奖项设置： 冠军:

13、1名 价值400元的礼品 亚 军: 1名 价值200元的礼品 季军:2名 价值100元的礼品 参加奖:26名 精致礼品一份 父亲节超市促销活动方案。仅供参考。 四、广告宣传： 序项 目位 置备 注1电台广告、飞字广告 电视台媒体 播放时间：6月14日至6月20日 2气象局广告 电视台媒体 播放时间：6月14日至6月20日 3dm（2万份） 活动内容 大度16开6张12页码 4 宣传贴10000张 张贴卖场各厅 满100送20券、200送40、300送60 5喷绘 中厅及店外 活动信息、 6喷绘 5米*12米 晚会演出背景 7播音 效劳台全楼播音 内容为：促销信息 8卖场看板 全楼主要通道 活动

14、看板、吊挂等 9地贴 全楼 卖场主要通道 10门外看板 东门、圆门、南门大看板 写真看板 11路演舞台 楼前6米*12米 确定使用时间，提前预备（租赁） 12文艺演出 新世纪老店、新世纪人民商场店 冯梦琳总指挥 13小礼品 小饼干、盒奶等 演消失场互动 14大家电 单独印刷16开彩页+宣传车 促销活动筹划方案 篇4 一、活动筹划的原则 1、必需在开业庆典活动的气概上营造规模，追求热闹气氛和吸引力； 2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光临的消费者留下深刻的印象； 3、要有持续的促销活动，并使顾客有新奇感； 4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度； 5、本工

15、程筹划方案应当便于操作实施，并具有风险可控性。 二、活动的目的 1、通过开业活动聚拢人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、到达传播的效果，进一步扩大品牌在肯定范围内的知名度、美誉度； 2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光临门店的消费者购置 。 三、宣传策略 1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店四周，主要是开业专用，公布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较适宜。 2、开业前一周： 向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参加和购置的欲望； 条件允许，可以找当地强势报媒合作，进展宣传单夹带宣传

16、； 经费允许，也可通过报媒、电视进展宣传。 3、开业前三天：加强推广力度，利用短信平台公布开业信息，在商圈四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。 4、开业当天，可在四周主要街道进展游行宣传，引起行人关注，公布开业信息及活动内容。 5、开业后一周：持续开业时的热度，依据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量。 四、活动工程设置 1、开业庆典剪彩仪式 2、促销活动 五、活动现场布置 1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅（从新店店所在楼栋上层悬挂而下）; 2、在新店门前沿街铺红地毯，地毯长

17、度为20米； 3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝； 4、开业当天确保新店人手，员工统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢送来宾，并随客人进店帮客人介绍等，尽量争取一对一跟踪（开业前三天）； 5、音响、话筒配备并调试好。 六、开业庆典仪式流程 9:30之前：现在布置完毕及音响调试 9:30之前：全部活开工作人员到齐 9:30-10:00：公司部门主管等全部与会人员到齐，对现场进展协调工作并为开业现场增进人气。 10:00-10:30：大鼓敲起来、军乐队吹起来，以吸引过往行人，营造现场人气指数。 10:30-11:00：庆典仪式正式开头 11:10：活动完毕,新店照常营业,现场售卖产品、营业员

18、宣传促销活动（口中不时喊出促销活动内容），介绍会员卡优待等活动连续进展。 七、活动开头前应筹备的事项（活动开头前10天到位）： 1、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通公布内容、公布时间及价格洽谈并签定合同； 2、DM传单、海报等宣传品设计制作； 3、如需公布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通公布内容及价格洽谈并签定合同； 4、拟开业促销方案、开业礼品预备、促销礼品预备； 5、剪彩的道具预备（红色段带、托盘、剪刀、白手套）； 6、红地毯预备（租用或购置），新店开业花篮选购并确保开业当天正常到达门店； 7、主持人、领导发言稿、媒体通稿预备； 8、客户资料卡预备，做好客户资料建档（针

19、对开业期间新开会员卡用户）； 八、开业促销方案设置 1、开业中主题活动： “时尚美食先锋”大比拼 活动时间： 活动地点： 活动目的：利用顾客博弈心理，刺激高端消费群体进展攀比购置，增加营业额；引入客户DIY概念，传递“新奇 安康 美味”的产品诉求，借助新店开业进展品牌推广。 奖项设置：订购一款生日蛋糕。 嬉戏规章：活动期间，每天店内购物金额最高者，即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。 中奖公布： 奖券标准：50元现金券 ，有效期3个月 2、开业中促销活动 主题活动： 活动时间： 活动地点： 活动目的：利用新店开业的契机进展一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注意实惠的潜在

20、消费群体，促进客户购置欲，扩大消费群。 活动规章：活动期间，同样产品（或同等价位产品，原价购置，特价及饮料除外）一次性购置3件即可加1元再购一件（同价位或低于同价位产品）。 3、 会员优待宣传：（扩大家家知会员影响，为新店积聚会员消费） 抢先做会员，精彩不断！ 会员优待五重奏，实惠赢到家！ 会员购物永享9折优待 另：会员可享受会员生日当天来可享受8、5折优待！ 会员办理流程： 会员优待二： 会员优待三： 会员优待四： 会员优待五： 4、开业当天人气聚拢活动： 为确保新店开业当天现场人气，活动当天预备一大磅数生日蛋糕进展现场试吃，用于积聚现场人气及门店入驻进展推广。 九、平面物料设计及宣传内容规

21、划 1、气球门配横幅：热闹庆贺XX店灿烂开幕 好礼巨献 2、开业巨幅：盛大开业 热闹庆贺XX店灿烂开幕 好礼巨献 A、 “时尚美食先锋”大比拼（活动期间，每天店内购物金额最高者，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖）； B、 “特别3+1庆新店开业”酬宾（活动期间，同样产品一次性购置3件即可加1元再购一件）； C、 抢先做会员，精彩不断！（开业期间免工本费另：1、开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2、 新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券），永享会员优待！ D、进店尊享更多优待、 3、DM单页：（巨幅内容，配产品图片，优待更具体）； 4、台卡：A、宣传会员内容；B、开业活动宣传 “时

22、尚美食先锋”大比拼+“特别3+1庆新店开业”酬宾； 5、促销产品标识牌：各促销产品促销信息 促销活动筹划方案 篇5 9月10日，XXX酒店为感谢辛勤的园丁”世界上荣耀的职业人”而预备了特殊的礼物。在廷韵咖啡厅推出以海鲜为主题的“教师节自助晚餐”;世纪楼的菲苑咖啡厅则推出特殊增加中式美食的东南亚主题“教师节自助晚餐”。当天，两个咖啡厅都特地为来用餐的园丁们增加圣廷苑特有的另类甜品，如奥利奥芝士蛋糕、榴莲慕斯等，给教师们一个甜美难忘的浪漫味觉体验。教师们凭教师证用餐可享受8.5折优待。 促销活动筹划方案 篇6 活动目的： 1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势 2、提高销量给客户信念，为5月压货制造条件

23、 3 搞好客情关系（本人4月份调到该市场） 活动主题： 迎五一，容声冰箱大优待 活动时间： 20xx.4.2425（实际操作效果好，延长到4.27） 前期工作： 1、与商场领导沟通详细的操作细节，主要是价格、场地、 人员、物料的支持。 2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。 3、22日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。 现场操作： 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。 2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D

24、、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3 活动费用： 包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天260元，共310元（场地有商场申请）。 活动总结： 1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2。主要竞争对手当月销量是47台。 2、为“五.一;旺季做了充分的宣传，就“五.一”七天销量为79台 3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估量不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开头断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。） 4、使钦州市场的冰箱销售有了更清

25、楚的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获） 5、取得了客户的信任。 可能很多同行在扫瞄到这里时，并没有找到自己所想要的东西，固然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的根底上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满足的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购置的顾客，许多是准备等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平常优待，上帝喜爱“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装一般话。