关于促销活动策划方案范文7篇.docx

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1、 关于促销活动策划方案范文7篇促销活动筹划方案 篇1 通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发觉： 在情人节期间的主要消费群体是2025岁的未婚青年，约占52%，其次是2535岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%； 消费者购置鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%； 市内其他鲜花销售商在情人节期间根本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店实行的是自然销售，从业人员营销观念比拟落后，七夕节促销活动方案。 市内年轻人常常光临的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优待等形式，内

2、容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。 另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长期留住，盼望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保存价值的礼品。 明显，消费者的需求意味着巨大的商机。 目标市场 a类消费群：2025岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱梦想，能快速承受新事物，是一个为了求新、求变永久也不会厌倦的时尚阶层。 b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的承受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说

3、明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 c类消费群：2535岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得最为简单，最不利于细分，也不利于有针对性的进展市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点，规划方案七夕节促销活动方案。 目标市场定位策略 “抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参加。a类消费群的消费

4、意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但假如购置欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建立将非常有利. 推广策略 产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满意于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，明显，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪欲的现代人需要的是每天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元

5、的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。究竟这种载体应是怎样的呢？ 我们发觉，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史长远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉利、喜气，而且适合长期保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们查找的抱负的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个奇妙的切入点，明显，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们给予了她全新的内涵：“情人结套住情人节，每天都是情人节”，寓示着爱情的执著、长远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。 于是，我们快速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品

6、，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简洁的形象。但由于其技术性不强，易被仿照，因此在活动之前，我们实行了严密的爱护措施，防止概念、产品的外流。 在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都给予了肯定的内涵。例如： 1支玫瑰：一心一意篇； 3支玫瑰：我爱你篇； 9支玫瑰：天长地久篇； 11支玫瑰：一生一世篇； 21支玫瑰：爱你篇； 27支玫瑰：爱妻篇； 虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久

7、难忘。而且每种组合我们都设计了新奇、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让很多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购置的积极性。甚至有局部消费者在2月14日打电话询问每种数目的寓意。效果可想而知。 促销活动筹划方案 篇2 重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代奇妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以“敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。 活动时间：重阳节当日 活动方案： 一、 关爱老人送暖和：特价销售保暖衣 凡在重阳节当天，

8、年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购置特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。 二、 孝敬老人：商场嘉奖 凡在重阳节当日的子女伴随父母到商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购置商品七折一次(每券仅限一次购物，特别商品不在购置范围之内)。 三、 佳节不忘孤寡老人 组织慰问团携礼品探望孤寡老人，并在各媒体进展报道。 四、 免费赠送代金券 重阳节当日凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到效劳总台免费领取价值30元的代金券。 场外布置： 制作条幅：99重阳节 *提示您：常回家看看 制作版面： 1、 喷绘重阳节的来历。 2、 制作活动

9、内容版面。 一、活动目的 通过重阳节超市促销活动的开展，表达对老年朋友的深深祝愿。 二、活动主题 菊品为尚，情浓重阳。 三、活动时间 促销活动时间为重阳节前后九天。 四、活动内容 1、九九重阳节，金菊贺天伦 (1)活动期间，凡在本超市购物满99元，可凭小票到效劳台领取金菊一盆。 (2)活动期间，超市会请医务人员帮中老年人免费测量血压。 (3)活动期间，凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出的精致礼品一份。 2、重阳购物，好礼不断 重阳节期间，凡购物满99元，送精致礼物一份 满198元，送面值50元的购物卷 满297元，送送面值100元的购物卷依此类推。 3、向安康老人、幸运老人送真情 (1)活

10、动期间，每天前10名满66岁的老年顾客可获得超市送出的积分卡和礼物一份。 (2)活动期间，生日的老年顾客可获本超市送出的长寿面一份和生日蛋糕一个。 一、活动主题说明 活动主题：九九重阳节，浓浓敬老情一珍重阳节主题联谊会 备选主题： 九九重阳节，康圣一日游 人间百善孝为先，九九重阳享安康 活动目的： 1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日时机，把握合理主题，联络感情，促进销量； 2、通过在联谊会现场刻画美满的生活片段，引发到会者对美妙生活的眷恋，从而唤起其对安康的足够重视。 3、企业形象塑造，提升企业形象，推动顾客升级。 二、活动时间 10月

11、26日之前（10月26日重阳节） 三、邀约对象 主要邀约子女不在身边的顾客。顾客对我们的员工过节期间不忘与他们团聚这份情意的感谢和珍惜，会成为影响他们现场购置的重要因素。 四、活动重点环节、卖点及亮点 1、依据重阳节有郊游的习俗，各地可以依据自己的实际状况进展旅游营销。建议上午安排安康学问讲座大课堂，讲课卖货；中午免费午餐，下午参观旅游景点。（九九重阳自古有郊游、登高、赏菊、饮菊花酒、插茱萸习俗） 2、到会的每位顾客赠送精致的小礼品一份。 3、顾客与员工共饮菊花茶或菊花酒； 4、吃重阳糕或蛋糕； 5、现场促销政策特别优厚；（“敬老套餐”各公司自定） 6、购货顾客均可参加现场抽奖。 7、诗词嬉戏

12、；（有奖问答） 五、相关道具、会场布置 1、在原开会条幅的根底上，会场悬挂中秋节条幅： “九九重阳享安康，人间百善孝为先” “父爱如山，母爱如水，一珍安康天下父母” 六、活动流程 开场前：循环播放开场短片 8：308：50：主持人上场，介绍活动主题，介绍重阳节的传奇、来历 8：508：55：共饮菊花酒或菊花茶 8：559：00：员工表演 9：009：20：诗词嬉戏 9：209：35放映核酸专题片 9：359：45：播放媒体证明短片（任选“东方时空”、“焦点访谈”、“时空连线”其一） 9：459：50：保健操（让老年朋友活动一下筋骨） 9：5010：00：播放老顾客访谈短片 10：0010：15

13、：吃重阳糕或蛋糕 10：1510：20：主持人宣布促销政策 10：2011：30检测、促销、抽奖、颁奖 七、抽奖奖项设置 各地区依据本地区实际状况、顾客的需求状况，自行设计抽奖奖品。可以是公司的产品，也可以是日常有用的”产品。主要目的是为了吸引顾客的购置率和宣传公司的新产品。 八、活动留意事项 1、工作人员统一工装。 2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。 3、带掌由各店长和各地区经理负责。 4、会议期间，员工不得随便出入会场及在会场内不得随便走动。 5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。 6、会场纪律由会场总监负责监视记录。 促销活动筹

14、划方案 篇3 一、活动主题：姐过得不是光棍节，是一种境地!” 二、活动目的： 每年的这一天，始终习惯单身的你是否感到孤独孤独?繁忙的学习与生中的你是否感觉糟糕透了?愁闷的眼神是否表露粗你对美妙生活的憧憬?。那么现在有一个好的时机，那就是来到“ 哥姐过得不是光棍节，是一种境地”的主题活动中释放你久违的激情，给自己一个时机好好放松一下。沉重的心理需要得到释放、孤独的心需要朋友来劝慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们提倡安康、欢乐、自信、时尚，让生活可以更美妙!不管你抱着怎样的心理来对待我们这次活动，请首先用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把欢乐带给每一个人! 三、活动口号：“单身无罪，光棍荣

15、耀!” 四、活动意义： 11月11日光棍节是全部单身年轻人的节日，也是全部单身朋友展现自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍总数到达创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，我盼望通过这个活动加深群员间的感情，促进光棍节的文化气氛，为了给明年的情人节做预备，为了促进中国人口的进展，为了群友们的将来，为了保卫世界的和平，贯彻爱与真实的邪恶，为了.特此举办此次活动! 五、活动时间：20xx年11月11日 六、活动地点：10号统一通知 七、活动对象：群员 八、活动内容：经过协商，特此宣布： 1：20:3

16、0在通知地点*，吼歌竞赛一辈子孤独男人哭吧哭吧不是罪分手欢乐单身欢乐单身情歌 2:11.11分集体高呼我们活动口号“单身无罪，光棍荣耀!” 九、资源需要 需要资源：物力资源，赞助商 十、广告宣传 海报，互联网等。内容如下：你累了吗?你孤独了吗?曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?你曾在某个夜晚剧烈地思念某个人吗?你做过屡次努力也忘不了她(他)的笑脸吗?在这个特别的夜晚请来我们的“哥姐俩过得不是光棍节，是一种境地!”的主题活动吧 !这里牛郎，织女与您有约。 这里有着你想不到的惊喜与激情!我们热闹欢送您的参加! 十一、活动留意事项 1、制造气氛的要积极主动。 2、自身留意

17、安全，后果自负。 3、假如由于本次活动消失情侣分手、横刀夺爱的悲剧，该活动筹划组织人员一律不负任何责任，参与活动前还请三思。 4、本活动乃安康文明有良有序的活动，制止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作消失，违犯者当场清理出局。决不留情。 5、全部人员必需爱惜公共物品如有损坏需要自行配付。 促销活动筹划方案 篇4 对于零售业来说，一个好的胜利地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开筹划，现在零售业常见的有筹划部、营销筹划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明筹划部门已经是零售业的一个特别重要的部门。一个公司对筹划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么，作为筹划部门

18、作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个胜利的促销活动，必定要提前做好促销筹划方案，并组织相关人员、部门参加争论，并最终达成全都，作最终确实定，开头利用各种媒体宣传。本促销活动筹划方案模板根本上包括了活动筹划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。 1、市场分析 (说明：做运营必需能够把握市场的进展，假如需要，请描述一下自己负责产品的市场状况。) 2、活动主题 (说明：填写活动的主题，要求主题肯定要简洁、清楚明确、有吸引力。) 3、活动目的 (说明：活动的主要目的) 4、活动时间 (说明：活动执行的时间段。)

19、 5、效果预期和数字目标 5.1效果预期 (说明：预期的可以到达的效果。) 5.2数字目标 (说明：制定运营数字目标) 6、活动具体状况 6.1参加产品 (说明：说明本活动涉及的产品，及其协作程度。) 6.2活动具体说明 (说明：具体说明活动的实施方式。) 6.3奖项设置(随机) (说明：奖项和奖品设置) 7、广告宣传(市场推广) (说明：针对本次活动，做出具体的广告宣传规划和市场推广方面的想法和建议。) 7.1内部宣传(推广) 7.2外部宣传(推广) 8、活动任务安排及工作规划 (说明：将活动中的全部需要完成的任务细分并安排到责任人。) 9、费用预算 (说明：对全部活动规划投入费用的汇总。)

20、 10、活动总结 (说明：具体总结本次活动的胜利典与失败点，作为参考学习的珍贵资料。) 促销活动筹划方案 篇5 活动时间：x年5月24日31日 活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您预备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢快开心的端午节。时机难得，请勿错过!活动细则： 活动道具预备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒; 留意现场干净和卫生; 现场促销，宣传活动，同时对商品进展宣传促销。 促销活动筹划方案 篇6 一、促销方法： 1、利用打折进展促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、加价购 5、满就减

21、 6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。 二、促销的目的： 节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进展促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。 三、促销前工作： 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于 打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。 2、顾客人群确实定：要促销，固然要把促销的对象

22、搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择适宜的传播方法，比方网上的旺旺消息，签名档，珍宝题 目，公告，,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择适宜的促销方法。 四、活动促销方案介绍 1、免费礼物满就送 购物订单到肯定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。 2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠有用户是一个特别好的回报。此举也能

23、让那些目前积分不 是许多的买家多购物。假如你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物 呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度! 3、折扣大打折 但凡在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 ”您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的 商品“或者”您只要花1元，就可以在我们店里选择任何一件原价的商品“。这有这样买家才能更被我们的珍宝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理示意，要消除这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花

24、了更少的钱买到他了，我赚到了。 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你给5元的珍宝打个7.7折，那买家感觉这个珍宝就是值3块，那他的 质量估量也就是3的质量。但是你把打折改称”花2元就可以带走价值5元的商品“，买家就会觉得这 个商品的价值还是5元，但是我只要花 2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。 4、加价购 消费者在购置特定的商品根底上，增加活动金额即可低价猎取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。 5、满就减 凡在中秋节和十月一期间购置我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。 6、买就赠 中秋节和十月一凡在我店铺购置指定商

25、品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精致头饰等。 7、抽奖 抽奖是一个特别有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间但凡在我店铺购置过的东西买家都可 以参与抽奖一次哟。时机不容错过。百元大奖等着你哟! 再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接，特殊是那些扫瞄量特殊大的店铺，许多人在进展扫瞄的时候，一不当心就看到了你的店铺;三是巧用搜寻，建议店铺和珍宝的名字要加多一些买家常用的搜寻关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。 团聚 购划算淘宝中秋主题活动筹划 主题：团聚 购划算 活动时间：9月8日-9月11日 活动文案：中秋节这一天人们都要吃月

26、饼以示“团聚”。团聚是这一天中华民族共同的心愿。 活动安排：中秋8重好礼 第一重 一元秒杀 1款商品 每天上午8点 晚上20点 进展1元秒杀 其次重 全场包邮 活动期间，全场满150元包邮，港澳台及海外地区不在包邮范围。(默认快递：圆通，申通) 第三重 五折秒杀 每天2款，9:00-24:00限时抢购哦!每个ID限购2件。 (建议这里消失的产品，是原价100多的，折扣后几十元的产品。是作为给顾客尝试的产品) 第四重 满送 购物满200元，即送20元优待券 购物满300元，即送40元优待券 购物满500元，即送80元优待券 下次即可使用 第五重 新店特惠 甩货产品 买一送二 (送的产品，可以由指

27、定产品区中任意选择) 第六重 中秋免单 特定产品 第一件原价 其次件5折 第三瓶免单! 第七重 好评返现 只要赐予好评，并留言30字以上好评，进展“跟随购”的顾客，切图给客服确认后，可以获得支付宝现金支付5元的返现。 第八重 团聚照评比 谁和家人最亲热，来拍一张亲热的全家福吧! 笑的最快乐的，经过群众评比后，可以免费活动价值500元的超值大礼哦! 促销活动筹划方案 篇7 活动时间： xx年9月6日xx年9月10日 目的： 不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。 要求： 要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送优待券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优待券。 4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 【关于促销活动筹划方案范文7篇】