关于儿科个人的年初工作计划汇报范文.docx

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1、 关于儿科个人的年初工作计划汇报范文_儿科年度工作计划 一、标准护理治理工作，仔细落实各项制度及工作任务 (一)组织全科护士仔细学习医院、护理部下达的各项规章制度，进一步标准落实各项操作规程。 (二)进一步完善细化适合新生儿科护理工作的各项专科护理治理制度及工作制度，做到各项工作有制可依，有章可循。 二、加强护理人力资源治理和业务培训，提高护理人员专业素养 治理目标：护理人员分层级培训率为90%；三基”理论合格率90%(80分合格)；护理技术操作合格率100%，(90分合格)；护士每年离职率10%，护士对科内绩效安排知晓率80%；紧急护理人力资源调配知晓率100%。 实施方案： (一)严格根据

2、医院护理岗位治理实施方案，对科内护理实行层级治理；对科内护士花名册准时更新。 (二)以医院绩效安排方案为总部署，进一步细化科内 绩效安排方案，将工作量、工作质量、满足度等纳入每月护士的绩效考核，并让护士充分知晓绩效安排方案，从而调动护士的积极性。 (三)加强护士业务培训，拟定全年培训规划，内容涵盖“三基”学问培训、核心制度培训、新生儿科专科护理学问培训、新生儿科专科护理技能培训等方面的内容，做到每次培训后均有考核。 (四)不断的更新护理学问，增加护士外出学习和进修的时机，规划今年有护士取得新生儿科专科护士资质。 (五)对科内护士实习弹力排班，进一步完善紧急护理人力资源调配方案和流程并加强培训考

3、核。 三、加强护理质量过程掌握并持续改良，进一步推动优质护理工作 治理目标：根底护理合格率95%；专科护理合格率95%；危重患者护理合格率95%；病房治理合格率95%；急救物品质量合格分95分，急救药品完好率为100%；护理文书合格率90%；患儿家属满足度95%；安康教育知晓率85%。 关于儿科个人的年初工作规划汇报范文(篇二) 我科连续在各级领导的带着下，团结进取，努力工作，以效劳及专业技术的进展为重点，以医疗质量安全为中心，积极协作医院的各项中心工作，不断加强护理内涵建立，从而推动护理事业的进展，现拟定工作规划如下： 一、政治思想方面 1、遵守法律法规方面 全科护理人员做到和院领导政治思想

4、和改革思路保持全都；在医疗工作中懂法、不违法，在护理技术操作规程中不违规；熟记各自的岗位职责以及护理的十五条核心制度。 2、医德医风方面 我科将连续坚持以病人为中心，一切为了病人的效劳理念。改善效劳形象，提高效劳质量，加强医患沟通，留意语言文明。廉洁奉公，不以医谋私，拒收受红包，不断提高自己的效劳思想水平，树立医务人员美妙白衣天使形象。 3、本科室每月组织一次政治学习，每次学习时间至少2小时。 二、挖掘专业内涵，狠抓专业培训 1、挖掘专业内涵，狠抓专业培训，不断提高业务技能，坚持定期“三基三严”培训，除参与医院开展的业务学习外，本科室制定规划为：全年组织护理业务学习12次，护理技能操作培训12

5、次，院感培训12次，护理业务查房12次，护理疑难病例争论4次。理论考试12次，护理操作12次。 2、急救技术的培训也将作为本年度的工作重点。对新生儿窒息复苏不定期抽查，反复强化护理人员对新生儿的急救力量。针对急诊、危重病人的抢救协作，急救五项技能的培训，每半年组织一次演练，提高护理人员的应急力量。完善护理交班、业务查房、业务学习的模式；通过分层培训模式的转变使不同资格、不同年限的护士能有不同程度的、循序渐进的获得专业学问。 3、儿科现有护士14名，其中主管护师2名，护师3名，护士10名，平均年龄27岁。从2023年12月成立至今，经过四年的努力与整合，护理队伍构造渐趋合理化。但普遍还存在临床阅

6、历缺乏，随着医疗需求的增加，儿科的扩大，整个儿科护理队伍需要全面提高，我科规划通过引进人才竞争机制，加强业务培训；今年还规划外派2-3名护士到上级医院进修、培训，以此提高护理队伍水平。 三、业务工作 1、确保艾滋、梅毒、乙肝母乳传播等工程的顺当实施和防治。 2、20xx年我院新生儿听力筛查率达94.7%，还须进一步完善听力筛查复筛及转诊制度，加强听筛的宣传力度，确保新一年听筛工作顺当达标。 3、积极帮助产科新生儿会诊和监护，确保产科新生儿安全。 4、完善新生儿观看室的流程，逐步培训专业儿科护士，为儿科门诊的独立及成立专业的NTCU打下根底。 5、严格做好科室本钱掌握，开支节流。考虑病房的”扩建

7、，20xx年科室耗材较去年增长力争不超过30%。 四、加强护理安全治理，营造护理安全文化 1、每月组织对科内护理质量、院内穿插感染、护理文书、急诊急救、病房环境设施安全进展检查，对发觉的问题准时分析查找缘由持续改良，确保医疗活动安全顺当进展。 2、加强医院感染的治理，定期检测，采样合格率100%，确保无院感发生。加强医院感染培训，每月一次院感学问培训，并每季度考核一次，提高医护人员的自觉意识，保证医护人员及病人的安全。 3、全面推动责任制护理，使护理人员安排均衡，搭配适当。 4、日常护理工作中强调制度标准、操作标准贯穿始终。科室将连续遵照执行医院制定的核心制度、工作制度、岗位职责、应急预案、护

8、理常规、效劳流程及指引等。并加强学习，使护士有章可循，全体护理人员保持高度风险意识，提高责任心，勤看、勤说、勤动手，削减护理过失事故发生，保证病人安全。 5、鼓舞护理人员对潜在不良因素的排查分析，力图将安全隐患遏制在萌芽状态；定期督查，准时发觉并处理不良大事，避开过失事故演化。 20xx年，我们迎来了崭新的一年，随着医院新住院大楼的完工，我们住进了新病房，有了新面貌，改善了大家的工作环境。在新的一年里，我们科全体人员将更加努力，狠抓医疗质量，保障医疗安全；改善效劳形象，提高效劳质量；遵守规章制度，完善流程；为创立20xx年二级保健院积极共进。 关于儿科个人的年初工作规划汇报范文(篇三) 在新的

9、年度里，我科将连续围绕医务科工作规划，结合科室的实际状况，要从以下几个方面，仔细开展工作： 1、统一思想，提升整体实力，打造明牌科室。 强调科室整体实力的重要性，统一思想，努力进步。以提高科室的整体实力为共同奋斗目标，打造明牌科室。 2、进一步提高理论学问水平及实际工作力量 以年青医师考证为契机，加强年青医师的培训工作，努力学习根底理论学问，为以后工作的进展打下坚实的理论根底。积极参与儿科学术会议，学习新思路，新技术，新进展，特殊是小儿急救学问，提高儿科重症病人的急诊急救力量，使每个医生都能娴熟把握并标准化。 3、加快医护培育步伐 对科室的医生及护士，有规划地外出培训，以把握新的学问与技术，了

10、解最新医护进展技能，更好地开展工作。 4、提升医护质量 严格执行医护核心制度、应急预案、医护技术及操作规程，使医护工作，做到有章可寻，有据可依，有序的开展工作，安全稳定地提高医护工作质量。 5、严格医疗文书的书写。 从病历抓起，以医院医务科所发的病历书写标准为准则，从内容和格式上使医疗文书书写标准化，每周科内至少进展一次病历质量检查，查出存在的问题，要准时的进展分析并准时改正。 6、不断提高社会效益及经济效益 发挥科室各种优势，做好出院安康宣教，电话回访工作，最大限度、最多途经的吸引更多的病人。不断提升科室的声誉，制造更多的社会及经济效益。使科室能快速稳定的进展。 7、细化量化考核工作 仔细作

11、好科室安排工作，做到奖罚清楚，表达在奖金安排上，主见多劳多得，避开吃大锅饭。 关于儿科个人的年初工作规划汇报范文(篇四) 在医院党委的关怀和支持下，儿科病房的设施得到了很大的改善。下半年，随着科室条件的改善，对护理工作提出了更高的要求。我们应以此为契机，狠抓护理效劳质量，严格执行规章制度，深化整体护理，加强业务和技术培训，建立一支高素养的护理队伍。 一、仔细学习医疗质量暂行规定提高护理效劳质量 具体目标： 组织学习医院下发的医疗质量暂行规定，仔细履行职责，激发护理人员的效劳热忱，提高护理效劳质量。 实施措施： 1、组织全体护理人员仔细学习医疗质量暂行规定，按规定标准护理工作。 2、在护理工作中

12、，应以病人为亲人，以“一切为了病人，一切为了病人，一切为了病人”为工作指导，仔细履行护士职责，增加护士的效劳意识，激发护士的工作热忱。 3、组织全体护理人员仔细学习护士素养和礼仪，强化效劳意识。坚持上班前的服装整理仪式，让护士在工作中保持洁净、优雅、端庄、大方，为患者供应舒适的效劳打好根底。 二、深入开展整体护理，全面提高专业素养 具体目标： 连续开展整体护理，标准护理程序，提高整体护理病历质量，丰富安康教育内容，更好地为患者供应整体护理。 实施措施： 1、组织学习儿科学，熟识疾病的病因、病理和发病机理，丰富安康教育内容。责任护士深入病房，加强对患儿家属的安康教育，提高通过护理手段解决问题的力

13、量，促进患儿早日康复。 2、让有阅历的老护士给新护士讲课，传授整体护理阅历。在概念模糊的状况下，我们一起争论解决问题。 3、每月组织教学查房，分析存在的问题，提出改良措施。 4、电子病历准时评价，护士长坚持每周检查23次，发觉问题准时订正并通知主管护士，防止类似问题再次发生。 三、重视护理人员的素养培训，加强业务学习和技术培训，提高急救和急救力量 具体目标： 立足儿科护理学，不断学习业务学问。加强十五项护理技能和急救力量培训，提高护理质量，培育一支专业技能过硬、素养较高的护理队伍。 实施措施： 1、制定下半年的年度培训规划，每月组织专题讲座。鼓舞护士自学，做好读书笔记。 2、低年资护士加强十五

14、项护理技术训练，增高小儿头皮静脉穿刺胜利率，增高技术程度。 3、高年资护士加强应急、急救力量训练。工作中给低年资护士做好表率，言传身教，让儿科团结、协作的优良作风发扬光大。 4、大力表扬星级护士及“512”优秀护士，激发护士爱岗敬业热忱，更好的为病人供应爱心效劳。 5、加强护理人员法律意识，强化法律观念，组织学习有关法律学问，并敏捷运用到工作中去。 四、严格执行各项规章制度，增高护理工作质量 具体目标： 建立健全各项规章制度，标准工作秩序，使小儿科护理工作程序化、制度化、标准化、标准化。 实施措施： 1、严格执行消毒隔离制度。静脉穿刺做到一人一针一管一带，每次操作前洗手；每晚治疗室紫外线消毒，

15、病房空气消毒，严防医源性感染。 2、严格执行早班制度。切实做好晨晚间护理，根底护理到位。保持患儿床单位清洁整齐，环境温馨、舒适。 3、严格执行床头交接制度。对病人病情做到九明白，在交接班时向下班护士做详细报告。 4、严格落实各级工作人员职责。护士长每周二次检查卫生员工作质量，保持病区清洁整齐；每周二次对病人满足度进展调查，确保效劳质量。 5、协作护理部做好月护理质量检查、夜查房、双休日查房等制度，确保各项护理指标到达三级甲等医院标准。 五、强化科研意识，增高护理科研力量 具体目标： 依据本科护理人员的科研力量，制定本年科研规划，争取有较高程度的文章在杂志上发表 实施措施： 1、积极给高年资护士

16、制造条件，安排到图书阅览室学习，查阅文献材料，营造良好的学术气氛，力争有高程度的论文发表。 2、采纳鼓励机制，对有学术论文在杂志上发表或在会议上沟通的护士在评比优秀护士及年终嘉奖时，优先考虑。 六、开展婴儿抚触，拓展护理技能 具体目标： 在较短时间内医学，培育全科护理人员掌握婴儿抚触技术。 实施措施： 1、完善婴儿抚触室的配套设施，灯光、环境、温湿度符合标准要求。 2、训练护理人员婴儿抚触手法，尽快掌握抚触技巧，让这项护理技术为我科带来良好的经济效益。 3、组织全科护理人员仔细学习医院相关规章制度及科室相关规定，注意效劳态度及工作秩序的养成。 关于儿科个人的年初工作规划汇报范文(篇五) 一、指

17、导思想 以创立附属医院和三级医院为契机，以人为本，以人民群众满足为动身点和落脚点，积极应对卫生工作面临的新形势、新任务，解放思想，深化改革，全面提升我科的.效劳力量和自主创新力量，扎实推动医院科学进展。 二、目标规划 业务工作量：诊疗人次25000人；出院病人4350人。 业务工作效率：住院病人平均住院天数6天；床位使用率90%；病床周转次数58次/年。 医疗技术水平及质量：进一步加强医疗质量，特殊是根底医疗质量，加强医患沟通，保证医疗安全、削减医疗纠纷；连续加强医疗技术水平的提高，努力完成三级医院评审标准要求的技术工程。 业务收入到达1500万元，药品收入占总收入比50% 三、标准医疗质量治

18、理，提高医疗技术水平：将医疗质量、安全、效劳的持续改良和提高作为今后长时间的工作重点，进一步提高医疗质量、保证医疗安全、加强医患沟通，削减医疗纠纷。 1、注意人才队伍建立 我科由于人员少，无法派人赴上级医院进修学习，利用早班交班时间、休息时间，集中或自主学习专业学问，利用病历争论，院、科业务讲座、上级医师查房积存临床阅历，不断提高业务水平。 2、强化规章制度的落实 标准各项操作规程，仔细落实16项核心制度。科内利用晨会时间，强调医疗安全，狠抓医生、护士职责执行状况；每月安全质量检查，对不合格表现给以彻底整改。对各类投诉进展归因分析，从中吸取教训，提出防范和改良措施。 3、抓好“三个环节”的治理

19、和监控 （1）入院时：详问病史、全面查体，严格用药； （2）住院时：严密观看，安全护理，文明效劳； （3）出院时：交待事项，建立感情，定期随访。 4、加大安全治理力度 制定切实有效的安全治理措施。安全是保证科室业务开展的重要环节，因此，每位职工必需树立坚固的安全意识，树立剧烈的责任感和事业心。 定期进展安全教育，做到制度化、常常化。 定期对病历进展检查和评估。 定期对安全隐患进展检查和评估： 四、加强护理质量治理 确保各项护理质量到达标准要求。 一是重点监视护理核心制度的执行状况，二是重点加强对新上岗护士、低年资护士的技术考核。实行各种措施仔细组织落实。三是进一步标准护理操作用语、告知程序和沟

20、通技巧，培育护士树立良好的职业形象。 五、加强学科建立，开展新技术、新工程，促进业务快速进展 为保证科室科学、安康、可持续的进展，必需开展新技术、新业务 1、儿童心理询问门诊及矮小门诊：我们要进一步做好自我营销，加大宣传力度，扩大影响面，努力提高业务水平，力争成为通州人民心目中的特色门诊。 2、儿童哮喘门诊 20年将连续做好儿童哮喘的标准诊治工作。 3、提倡多科室的参加合作，实行协同攻关、优势互补，推动相关学科的进展。儿科已经与五官科、皮肤科联合开展皮肤过敏原点刺试验工程。 4、充分利用好我院的现有资源，尤其是帮助检查，把儿科的常见病、多发病准时诊断清晰，让老百姓少花钱就能看好病，从而提高科室

21、的信誉度。 5、进一步做好新生儿疾病的诊治工作，待新病房大楼建成后成立新生儿病房。 六、加大人才培育、加强科内外培训，提高人才队伍素养 进一步加强业务人才梯队的建立，特殊是中青年业务骨干的培育和建立，逐步构建合理的、阶梯型的人才队伍。每周一次科内业务小讲座，二周一次科内业务大讲座。弥补因人员缺乏而无法安排医生进修时机。 科室应进一步加强医、教、研工作。努力带教好实习、进修生。 七、加强绩效治理，建立节省型科室 开展科室预算治理，增加科室每位成员的本钱意识和节省意识，为病人供应更加优质、高效、价廉的效劳。 八、切实关怀科室每位成员，稳定职工队伍 要在工作上、生活上关怀科室每位成员。在工作上，力所

22、能及供应各种支持，如职称评定、外出学习、参与学术沟通；在生活上，赐予各种关怀，真正做到以事业留人、以感情留人。 九、需要院部解决的难题 1、今年我们申请进四名儿科医生，要求为：男女不限，本科以上学历，能吃苦耐劳。盼望院部帮助。 原由： （1）由于多种缘由，儿科医师人数从最多时的17人削减到目前的人，儿科实际开放的床位数由43张变成现在的83张。现在是到了“一个都不能少”的地步，无法派人外出进修。 （2）20年新病房大楼建成后成立新生儿病房，仍需要人。 （首都儿科讨论所所长罗毅说，“儿科医生不是当前大多数医学院毕业生的首选志愿，主要有三个缘由：工作量大、工作风险大、收入低。”“一个医学院毕业生成

23、长为能够独当一面的儿科医生，至少需要10年。目前全国性的儿科医生的短缺可能还会持续一段时间，不太可能很快就得到解决，不仅如此，医患关系在儿科显得更加紧急”。20年我们申请要男性，本科以上学历，并不是我们重男轻女，而是要早点把人用起来。结果没进到人。） 2、20年新病房大楼建成后成立新生儿病房，必备的一些设备，望院部购置帮助。感谢！ f132.CoM更多工作规划编辑推举 关于儿科的工作规划范文 在新的年度里，我科将连续围绕医务科工作规划，结合科室的实际状况，要从以下几个方面，仔细开展工作： 1、统一思想，提升整体实力，打造明牌科室。 强调科室整体实力的重要性，统一思想，努力进步。以提高科室的整体

24、实力为共同奋斗目标，打造明牌科室。 2、进一步提高理论学问水平及实际工作力量 以年青医师考证为契机，加强年青医师的培训工作，努力学习根底理论学问，为以后工作的进展打下坚实的理论根底。积极参与儿科学术会议，学习新思路，新技术，新进展，特殊是小儿急救学问，提高儿科重症病人的急诊急救力量，使每个医生都能娴熟把握并标准化。 3、加快医护培育步伐 对科室的医生及护士，有规划地外出培训，以把握新的学问与技术，了解最新医护进展技能，更好地开展工作。 4、提升医护质量 严格执行医护核心制度、应急预案、医护技术及操作规程，使医护工作，做到有章可寻，有据可依，有序的开展工作，安全稳定地提高医护工作质量。 5、严格

25、医疗文书的书写。 从病历抓起，以医院医务科所发的病历书写标准为准则，从内 容和格式上使医疗文书书写标准化，每周科内至少进展一次病历质量检查，查出存在的问题，要准时的进展分析并准时改正。 6、不断提高社会效益及经济效益 发挥科室各种优势，做好出院安康宣教，电话回访工作，最大限度、最多途经的吸引更多的病人。不断提升科室的声誉，制造更多的社会及经济效益。使科室能快速稳定的进展。 7、细化量化考核工作 仔细作好科室安排工作，做到奖罚清楚，表达在奖金安排上，主见多劳多得，避开吃大锅饭。 关于外贸销售个人的年初工作规划汇报范文 【荐】 时间一去不复返，一年的时间已经消逝，新一年马上到来，作为一名员工，是时

26、候制定新一年外贸销售的年度工作规划了，能够帮忙自己做好新一年工作，得到领导的赏识。有关外贸销售的工作规划范文有哪些呢？下面是范文资讯网小编为大家整理的“关于外贸销售个人的年初工作规划汇报范文”，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 关于外贸销售个人的年初工作规划汇报范文【篇一】 现在我已经在公司担当业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的进展有肯定奉献了。现在20年将完毕，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20年工作规划范文，让自己在假期中能够平稳的度过，也让自己能够准时的熟悉到当前的形势，盼望不会让自己绝望！ 转瞬间又要进入新的一年20

27、年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费

28、用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4。8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对

29、高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省闻名商标，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习规划。 学习，对

30、于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对20年的个人工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工

31、作。信任自己会完成新新的任务，能迎接20年新的挑战。 20年，我有着更多的期盼，信任自己肯定能够在20年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长布满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要连续不断的努力，信任自己在20年肯定走的更远。 关于外贸销售个人的年初工作规划汇报范文【篇二】 第一天：公司与产品的了解 外贸业务员刚来，先给他简洁介绍一下工作环境，然后给他一本公司名目和产品彩页，再翻开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。 其次天：竞争对手的状况 先了解一下第一天的状况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一

32、下。完了以后，简洁介绍一下，了解竞争对手的状况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是全部型号的报价单。 第三天：产品的深入了解。工程部培训 有了第一天和其次天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。 第四天：BTOB网站的使用。 对前三天的培训做个小小的总结，并把其次天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简

33、洁介绍一下BTOB网站的构成，查找方法，信息与产品公布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求查找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并公布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。 第五天：搜寻引擎的使用 连续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜寻引挚查找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜寻引挚，并就搜寻引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字搜寻的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜寻结果中查找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把CONTACTINFO

34、RMATION找到，详细的记录在一张客户跟踪表中。 第六天，英语口语力量的提高 作为外贸业务人员，英语口语力量是必不行少的。应当鼓舞新员工利用一切时机多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是特地供应一对一英语口语陪练效劳的。 第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。 EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出缺乏之处，改正。 电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的详细资料和回复。 要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员沟通一下心得，就一些问题做答复。假设一切可以，

35、那就要求他再熟识一下一个星期的培训。下个星期开头的时候就可以开头做业务了。 一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是特别有必要的，特殊是那些刚入门的外贸新手。固然，详细做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员详细把握了。 关于外贸销售个人的年初工作规划汇报范文【篇三】 转瞬间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了下个月工作规划，以便使自我在新的一个月里有更大的进步和成绩。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，共性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业

36、务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在这个月以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 二、制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合潜力、都是我要把握的资料。知己知彼，方能百

37、战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。 三、增加职责感、增加效劳意识、增加团队意识。专心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。 以上，是我对下个月的个人工作规划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。今后我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。信任自我会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。 儿科年初工作规划范文大全 【保藏】 光阴匆忙而过，新一年的大门马上翻开，对儿科工作制定相应的工作规划，是一年当中重要的事情之一，在新一年能够根据规划有条不紊的开展

38、相关工作。那么儿科工作规划怎么写呢？以下是范文资讯网小编收集整理的“儿科年初工作规划范文大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 儿科年初工作规划范文大全【篇一】 20xx年护士个人工作规划书20xx年护士个人工作规划书人们都说“三分治疗，七分护理”，句话虽然并不非常精确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的安康做出了积极奉献，从而受到了社会的敬重，被誉为“白衣天使”.20xx年这新的一年,我们的护理工作也应当走上新的台阶,特制订20xx年护理工作规划: 一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素养 (一)、按护士标准化培训及护士在职连续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能 训练与

39、考核工作 1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部规划上半年以强化根底护理学问为主，增加考核次数，直至达标。 2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核规划，每年组织考试、考核23次，理论考试要有试卷并由护士长组织进展闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培育专科护士打下扎实的根底。 3、根本技能考核：属于标准化培训对象的护士，在年内16项根本技能必需全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士规划安排操作考试一次，理论考试二次。 4、强化相关学问的学习把握，组织进展一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章

40、守规的执行状况。 (二)、加强人文学问的学习，提高护士的整体素养 1、组织学习医院效劳礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进展争论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及详细的实施规划。 安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业效劳礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。 (三)、更新专业理论学问，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术进展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科学问，如遇开展新技术工程及特别疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料(material)

41、、护理部组织护理查房及护理睬诊争论等形式更新学问和技能。同时，有规划的选送局部护士外出进修、学习，提高学术水平。 二:加强护理治理，提高护士长治理水平 (一)、年初举办一期院内护士长治理学习班，主要是更新治理理念、治理技巧及护理效劳中人文精神的培育，当今社会人群对护理的效劳需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通沟通等. (二)、加强护士长目标治理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等治理指标。 (三)、促进护士长间及科室间的学习沟通，每季组织护理质量穿插大检查，并召开护士长工作阅历沟通会，借鉴提高护理治理水平。 三、加强护理质量过程掌握，确爱护理工作安全、有效 (一

42、)、连续实行护理质量二级治理体系，尤其是需开发提高护士长发觉问题，解决问题的力量，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增加全员参加质量治理的意识，提高护理质量。 (二)、建立检查、考评、反应制度，设立可追溯机制，护理部人员常常深入各科室检查、催促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发觉护理工作中的问题，提出整改措施。 (三)、进一步标准护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书实行质控员护士长护理部的三级考评制度，定期进展护理记录缺陷分析与改良，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

43、(四)加强护理过程中的安全治理： 1、连续加强护理安全三级监控治理，科室和护理部每月进展护理安全隐患查摆及做好护理过失缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进展分析，分析发生的缘由，应吸取的教训，提出防范与改良措施。对同样问题反复消失的科室及个人，追究护士长治理及个人的有关责任。 2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的治理，明确带教教师的安全治理责任，杜绝严峻过失及事故的发生。 3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平常加强对性能及安全性的检查，准时发觉问题准时修理，保持设备的完好。 四、深化亲情效劳，提高效劳质量 (一)、在培育护士日常礼仪的根底上，进一步标

44、准护理操作用语，护患沟通技能。培育护士树立良好的职业形象。 (二)、注意收集护理效劳需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满足度调查表等，猎取病人的需求及反应信息，准时的提出改良措施，同时对护士工作赐予鼓励，调动她们的工作积极性。 五、做好教学、科研工作 (一)、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。 (二)、各科护士长为总带教教师，重视带教工作，常常检查带教教师的带教态度、责任心及业务水平，安排小讲课，了解实习规划的完成状况，做好出科理论及操作考试。 (三)、护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习完毕前，组织进展一次优秀带教教师评比活动。 (四)、增加科研意识，力争年内引进或开展新技术工程1-2项。 (五)、规划制作护理园地网，上传我院护理动态，准时传递护理学习资料(material)， 发挥局域网的空间优势，丰富护士的学习生活.我们信任只要努力执行以上工作,我们在xx年中的工作中肯定能取得好的成绩。 儿科年初