化妆品营销策划书(15篇).docx

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1、 化妆品营销策划书(合集15篇)化装品营销筹划书1 年关将至，化装品德业各路诸侯皆无不显示出一副“最终生死战”的样子，无论是生产商还是经销商都显得特别紧急，但是据笔者看来这些各路诸侯不仅应当感到紧急，而且应当要在紧急之余做每一步都该慎重才好，不然得了神经病还不知道怎么回事儿。 在化装品德业有些票子略微多点的人，好一派霸道的景象，但是他们却促销除了一味的降价就是一味的乱打广告，白铺张人民币之外，笔者看来一点效果都没有。这些诸侯简直头脑之发昏，甚至有些人把一支平常自己都吹的简直要获得诺贝尔化学奖似的的美白产品，降到了还不到十元钱一支，大家说这种促销是好是坏，我看是一分钱赚不了肯定还影响之前大力宣传

2、的形象，一支前两天还相近一千块钱的好产品，突然现在就卖还不到十元钱，给你使用，你会信任吗？而且其目标消费群体主要还是爱美的美丽女士，你认为女士还会使用吗？这只是第一种现象；再给大家举其次个例子，前天我受一个老同学的邀请去参与一个团聚，这个团聚不同于其他的团聚，所谓的不同是指，并不是一般的聚会就是上酒店之类的，而是他们很温情地安排在一个同学家中自己弄火锅，真是既卫生又喧闹！ 说实话我这个同学家里不算富有，住的是电梯公寓，我走进电梯一看上面的广告倒还真是吓人，有个搞化装品的公司正在登载一则广告，推的是一种夜晚用的面膜，一盒是几张，总价值是几百元一盒，详细的张数和价格我记不太清晰了，总之平均大约是一

3、百元每张面膜的价格，我当时看了就直笑，我对那个同学说，你信不信这家公司肯定要完蛋，他问我为何？我说，你们这楼上都是富豪啊，一张面膜能用几次，一次就是一百元啊，这楼上有些人一成天不吃不喝也赚不了这一张面膜的钱啊，这种乱放广告的公司不完蛋谁完蛋！ 基于种种状况，我感到很忧虑，而今正处于金融危机的不利局面之下，竟然还有这样无聊的、无知的公司，为了中国的经济，民生的危机，笔者故借此给那些正在乱化钱的化装品公司提示提示，究竟该怎样做化装品的广告。 笔者这么多年始终在讲“化装品德业成效是根底，核心是概念，关键是营销！”足以见得，营销在化装品德业的作用之巨大，那么我们究竟该怎样少花钱甚至不花钱就为产品做一个

4、好的宣传呢？由于化装品德业不同于其他行业，阁行如阁山，这是笔者我多年也始终在思索的问题！笔者总结为以下几大法则： 第一、成效是根底，核心是概念 每个厂家的产品的成效，今日不谈我们主要谈营销，而我认为化装品德业成效是根底，核心是概念，我们每生产的产品人为所给予的概念，我一向主见不要跟风，即使比方这段时间中草药的比拟好卖，但是大家跟风也可以，你也要跟的有水平啊，别人说自己产品是原生态的，你还也在闹原生态的你就没有多少水平了，营销行业本生就是才智的比赛，你就应当想出比此更有说服力的概念来，哪怕就是祖传中草药秘方也可！ 其次、聚焦客户，定向制作 所谓的“聚焦客户群体定向制作台词”，意义在于你首先必需明

5、确这种的消费群体是那些，在明确了这些消费群体之中，你必需清晰他们的消费水平以及文化程度等等，譬如：这款美白的产品的定位是中等消费人群，而且是城市中等工薪阶层，他们的文化程度是初中至本科，那么你就可以把广告制作的略微有点内涵；而假设是农村的妇女，大字不识几个，你还把广告制作的犹如抽象画一样，还弄几段文言文，你觉得你的产品可以卖的动吗？ 第三、了解客户，生活为先 史玉柱的胜利的确令人艳羡不已，但是有人在问他是怎样胜利营销的，他却说他把大局部经受用在了解他的消费者身上去了，他不仅了解了他们的需求，我认为他更加了解了这些消费者真正的消费水平，不然他的“脑白金”再好，若定的价格是几万块钱一盒，我估量也成

6、不了今日的史老板。我们在明确了自己产品的消费主要群体之后，我们必需要合理地、理性地定一个价格，其实并不是全部的浪费品都是好东西，许多的企业家朋友都犯了这个错误，认为在今日的经济时代里，好的不肯定是最贵的，但是最贵的肯定就是最好的，我看不是这样！我们的产品定价必需合理地了解到你产品的消费者的经济承受压力是多少，若定的太贵，即使他是有其心可能也无其力了！ 固然，也不能太廉价，假设我卖给你一个药他的确能医治癌症，但是只要一块钱，我估量你肯定会说，冉文乐这个疯子简直又在忽悠人了，但是我就是拿着真正的相关医学鉴定证书，你也肯定不会信任是吧？ 第四、因品而议，渠道为王 上次在中国化装品营销的战略一文中我已

7、经初步讲了中国化装品大致的品类分化，以及相对应而适合的渠道，今日就不重复！ 第五、试点营销，准时完善 我们知道做任何事情，为了风险要降到最底，我们必需先做一个试验，这个道理是小的时候才开头上学的时候就知道的，所以我们做产品也肯定要学会先找一个适合的依据地来试销一下，试用一下广告的协作以及人员的安排制度乃至于资金的支出比例等等。 第六、高空作战，地面协作 我们必需坚决做到有高空广告作战的地方，我们就必需地面铺货要马上跟上，不然你的广告就彻底白做了，即使全面地面跟不上也要有一个点可以有货，要不然干脆就根据市场作战的时间来安排，这个城市我们还没有力量以准时间来跟上铺货的同时就根本先不上广告，一个城市

8、一个城市牢牢地吃定它，肯定比你盲目的扩张好的多！ 第七、软文公关，不行也行 这个是我以前始终做客户时候所供应的这一个措施，自我觉得只要你使用得当了那的确效果不错，但是软文之中肯定留意法律所不涉及的范围才最为关键，否则就自找苦吃。 第八、增加靠山，丰富后台 人知名门有人捧，货出品牌自然贵，这个道理大家可能都懂，一般的产品我们除了宣传它的剧烈成效的同时，我们必需让消费者知道我们的产品同样是高技术、高科技生产出来的，肯定不是任凭那个都能搞出来的，象韩国的卡丽品牌就说自己同样得到了世界化装品大亨欧莱雅等等的技术合作，这个就借别人平台提升自己形象，就犹如你原来是个平民但是你就和国家领导人在一起吃过饭、甚

9、至握过手你的形象就又不一样了！ 第九、另类路线，第一法则 无论我们是在制造产品本身成效、或者概念，甚至品类时，我们最好是走第一法则路线。什么是第一法则，就是人们由于往往只会记住的是这个行业，这件事情的第一，所以我们就尽量去制造第一，无论是成效还是概念或者品类，我们都盼望获得第一法则，使人们清晰的记得我们就是这个品种的NO1，由于中国人始终认为第一个制造的那再差也有七成。 第十、大事跟上，沸点营销 这个是我始终不鼓舞使用的手段，但是这个的确是一个很好的一把利剑，这种手段可以使你的宣传（广告）起到双重的效果，不仅让人们轻易的记住你的产品，若你采纳的是正面公益形象宣传很快你品牌力度就大大增加！ 化装

10、品营销筹划书2 一、前言 中国明月亮化装品有限公司创办于1993年，是一家集科研、开发、制造及贸易为一体的化装品企业。本公司拥有一批专业治理人员、技术人员和科研人员，我们主要生产的产品有美容护肤、特别用途化装品、沐浴类、彩妆等一千多个品种。我们以高质量及合理的价格在同行业及海内外享有良好的声誉。本公司旗下有“颜之美“、“歌柔“、“VUB“、“欧美堂“、“华医生“、“美人志“等十来个品牌。品牌全方位涉足彩妆、护肤、香水、美容院妆、美发及特别用途化装品多个领域，大力拓展企业多元化进展空间，同时讨论开发各类化装品代加工的OEM/ODM效劳。产品远销美国、英国、法国、日本、东欧、非洲、中东等国家和地区

11、。 中国参加wto以后，为进一步与国际市场接轨，我们将不断努力开发出更多高品质产品来满意我们的客户。“解经销商所虑，想消费者所需“是我们倦倦不息的追求！我们真诚欢送与海内外新老客户合作或是为我们提出珍贵的意见。我们将一如既往地为推动国内外化装品市场的进展尽一份力气。“求同存异，共谋进展“。真诚欢送与海内、外客商携手合作，共创美妙新纪元！ 二、企业网络营销现状分析 1、网络市场环境分析 如今我国网上企业的不断兴起，我国网上购物已经有一个比拟成熟的环境，随着网上消费者人数的不断增长，可以说在网上进展商业活动已经成为一个趋势，也将会一个巨大商机。因此，明月亮化装品意识到这一点并在百度上做了推广，而且

12、百度快照更新的也比拟即时，如在百度上搜寻“义乌购化装品”的话，明月亮化装品消失在百度首页，且在第四个，所以实力还是蛮强滴！ 2、竞争对手网络营销状况 目前市面上各种品牌的化装品多如牛毛，网络营销竞争也是相当的剧烈，各大化装品纷纷使出浑身解数，竭力提倡新的护方法与妆色之道，推出新的消费热点，挖掘新的消费潜力。可谓把戏层出不穷，名目种类繁多。譬犹如样是护肤品的产品，就有滋润的、祛斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒霜，隔离霜。面对这种现象，市场急需一种全新的化装品营销模式是一浪高一浪，让消费者者从今不再为了买不同的化装品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔跑了。明显网上化装品公司在网

13、络营销竞争也是相当的剧烈。在义乌购平台上看“化装品配件”类的商铺有836个，按“活泼度”查看的话排名第十四位，所以该公司在竞争上有所成就. 三、有效的网络推广策略分析及执行方案（分阶段） 明月亮化装品商行主要经营化装品配件，适合各种人群。爱美之心人皆有之，人们都比拟注意外表的装扮，所以越来越多的人都会投入到化装品中来。 有权威机构做过统计，经济更加达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显的上升趋势。目前国内人均化装品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化装品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我国化装品消费需求市

14、场正呈现无限潜力，是中国国内消费品进展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！ 网络资源的利用程度已经可以很大地打算一个企业的生存与进展，明月亮化装品想倾听用户使用后的反应，提高效劳质量，获得收益，因而必需对该公司筹划出一套行之有效的网络营销推广方案，以马上获得市场率。 （一）推广方案及推广方案分析 1、行业链接 行业链接是明月亮化装品有限公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下： 、在进展行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在扫瞄时的印象； 、为下一个搜寻引擎推广增加优势，并打下好的根底。 2、搜寻引擎推广 搜寻引擎推广是最经典的推广，

15、能在主要的搜寻引擎上取的抱负的排名。在短时间内提升企业的品牌和知名度。让客户很快的搜寻到该企业。 3、博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触和扫瞄者，是传播一些商品信息的一种营销方法。撰写具有营销性的博文，并与关注者互动。发表博文肯定要图文并茂，在博客中适当参加“软广告”，如化装品的功能，切忌不能发表直接介绍企业产品的“硬广告”文章。 4、建立邮件列表 、每月向用户发送新产品邮件，帮忙用户了解该产品根本信息及功能。 、在发出的邮件中创立一个“签名”，让潜在顾客与你联系，促进购置决策的达成。 （二）推广阶段目标 第一阶段：提高商行知名度 通过行业连接、博客营销、搜寻引擎推广、建立邮件列表

16、这四种本钱很低的网络广告，可以积极的推广义乌购上本商行的品牌。这样可以增加网站的访问量，我们可以利用站长统计、量子统计、百度统计等。参加之后，便能便利的查看并分析出本网站的点击量，并且能够推想出自己所进展的推广方案带来的效果。 其次阶段：扩大消费人群 化装品商行的消费群定位在女性消费者。促销活动是每个商家必备的会员优待政策，尤其是对于女性来说，促销是必备的杀手锏。另外，还有要先了解客户的心理，让客户先体验一下产品，感觉这产品的确对她们有利，这样易于达成交易。 第三阶段：提高品牌的忠诚度 品牌识别可以让消费者找到熟识的感觉。有时不必评估产品的特点，熟识这一产品就足以让人们作出购置决策。那么，我们

17、要做的就是对于自己的品牌的忠诚度实行肯定的措施。比方说，许多商家都会通过办理睬员卡，优待套餐，添加用户联系方式，或者是创立争论组等，来到达客户的忠诚度。顾客感觉被企业关注，该企业值得信任。 四、网络营销团队构建 这是一项长期的马拉松工程，短时间内是无法完成的，那么，组建团队是必不行少的，最普遍的便是分工合作。设立不同的岗位，依据队员的各自特点和优势安排任务。对于明月亮化装品，需要以下的人员安排： 推广总监：负责本工程的总体监管工作，确定和监视筹划方案，带着团队一起努力协作，分析并解决推广中遇到的的问题，对结果进展分析总结。 软营销推广专员：负责博客推广，要求写作功底要高。 收发邮件专员：负责顾

18、客提出的问题，要求效劳态度好，沟通力量强。 线下专员：帮助线上营销的任务完成和行业链接。 五、网络营销效果预估 经过以上的分析和优化策略，明月亮化装品商行能够在网站的推广上有很大的改良，在一段时间后，客户的访问量和忠诚度会大大增多，网站的排名和流量也会大大提升。 六、总结 网络营销是目前新兴起的电子商务进展的手段之一，它在营销中已成为重要领域。假如网络资源利用的好，可以很大地打算一个企业的生存与进展。经过以上的筹划方案，在进展实施之后，我信任肯定会对明月亮化装品商行及相关行业在品牌知名度、推广程度、销售量等带来很大的积极作用。 化装品营销筹划书3 【活动概要】 一、 活动背景： 随着中国经济的

19、高速进展，中国化装品市场不断扩大，化装品产业的地位明显上升。与此同时，中国化装品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化装品消费市场份额。随着化装品德业竞争的不断加剧，越来越多的化装品企业在查找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的浩大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特别的环境里形成了一个特别的群体。这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费力量逐年提升，校园市场是个不容无视的浩大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于承受新事物

20、，有足够的时间和精力进展化装品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化装品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化装品坚固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。 二、 活动主题：大学生化装品展销会 三、 活动名称：美妆会 四、 活动口号：聪慧的女人投资漂亮，漂亮从这里开头。 五、 活动时间：12.2412.25 六、 活动地点：商业小广场 【价格制定】 【销售渠道】 直接销售：是办展机构通过销售人员与客户直接接触或通过邮件、电话等形式， 与参展商进展沟通，到达销售目的。 优点：1、有利于树立和维护公司的良好社会形象。 2、有利于降低业务费用和销售本钱。 【促销方式

21、】 凡购置展位2个即送播送广告一次。 凡购置35个标准展位享受5%的折扣。 凡连续两年参与的企业赐予八折优待。 【参展商】 成都爱妆化装品有限公司 邮编：610015 电话：彩妆部 ：028-66461982护肤部：028-66251059 传真：028-86653501 网址： 曾晓玲女士（经理）联系方式： 电话：86 028 13550628327 移动电话：15181044943 传真：86 028 65889325 化装品营销筹划书4 一、市场背景分析 清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的根本功能，香薰正是一种从除臭的根本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香长久”的直观联想，又包涵“提

22、神醒脑、舒缓紧急”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。 近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的渐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景宽阔，猜测短期内将会有大量同类产品上市推广，12年后将消失流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。 因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的某某系列产品德销推广和时尚品牌形象的树立。 二、公司终端销售支援 1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。 2、促销道具：

23、帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。 5、广告：在全国性主流媒体如某某上公布招商或产品宣传广告。 6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 三、终端市场启动流程 （一）组织构架建立 组织构架是市场拓展的保障，为确保某某系列产品顺当上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员23名），准时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

24、 （二）市场资源整合 1、员工队伍培训及充实 坚实的产品学问是促销的根底，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司某某新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热忱，快速完成某某系列产品学问培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信念。同时，酌情做好某某专职促销人员储藏工作。 2、资金预备 充分考虑某某新品首批上市铺货和合理库存量，以及局部需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。 3、公关外联与市场调研 积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进展同类产品分布、消费社区掩盖、客源组成层次、同业竞争状况等工程的市场调研，顺便完成某某新品马上入市的信息通报工作，进展前期接洽，为新品上市营造

25、宽松环境，并初步拟定某某市场拓展规划。 （三）终端卖场选择 依据市场调研资讯，选择投入产出比拟合理，消费社区掩盖、客源组成层次等要素根本符合某某香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。 （四）进场业务洽谈 1、洽谈前应作好以下预备： A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。 B）备齐某某以及相关传单、海报资料。 C）刊发于相关报纸、杂志上的某某招商、推广广告。 D）某某产品样品一套。 E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。 2、洽谈中应注意以下几点： A）全面介绍香薰概念准时尚流行趋势。 B）概括介绍某某系列产品卖点。 C）比拟、介绍某某系列产品与香薰或其

26、它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。 D）简要介绍公司媒体广告支持规划。 E）具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 F）最终介绍某某系列产品品质信念保证及完善售后效劳。 3、如一次洽谈未果，应准时总结阅历，以利下次访问。 （五）上架陈设布货 产品陈设是呈现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气概，可充分显示品牌的形象与实力，非常有利于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。 1、主推产品某某洗发露系列应陈设于货架黄金陈设线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈设面应不少于4瓶，纵向陈设不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝挨次排列。

27、2、某某系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（安康型）、天蓝（秀身型）的挨次排列。 3、有条件的卖场内应尽可能设置某某堆码及专属陈设架。（请参照公司统一模式） 4、有效使用某某货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。 5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等某某系列宣传品。 6、产品价格标签统一粘贴于某某瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需全都。 7、某某系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。 （六）场内贴柜促销 1、产品卖点提炼 A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“

28、高效养分、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的成效。 B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧急、调整心情、抚慰心灵”的成效。 2、有效使用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购置某某产品的顾客，均应赠送某某小册子1本。（小册子不得随便散发，仅限于定向赠送。） 3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销治理。依据公司香薰一洗白洗面奶调拨状况，可对局部主推产品实行捆绑式销售。 4、确保卖场营业时间内不连续促销，尽可能为某某产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、

29、晚倒班各1人）。 5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内快速形成某某压倒性销售优势。 6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送某某袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。 （七）户外活动推广 1、某某上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。 A）活动规模大致规划为：24把太阳伞、46张促销台、24幅易拉宝、2块海报立牌、68名促销员。 B）活动应针对1825岁年轻一族（某某新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者

30、参加。 C）活动现场采纳辛晓琪演唱的味道作为背景音乐，衬托“某某”主打广告语我有我味道！ D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，某某小册子、某某杂志均可作为活动奖品、赠品。 E）活动主题：活在“某某”里轻松永相随。 （八）市场维护跟进 1、终端建立。 终端气氛是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必定存在调整时机。某某上市初期，终端建立主要以货架上方的某某架头牌设置为主，同时争取时机对存包处进展广告包装。 次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展现、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告

31、等。 2、客情关系。 与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在肯定程度上打算着产品的销售环境和业绩。某某上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情意，营造宽松环境： A）赠送小礼品杂志等（尤其在生日时） B）邀请参与产品演示会（介绍产品学问、香薰概念，穿插趣味抢答。）内部员工培训或工作会议。 C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。 D）大型推广活动特邀佳宾 3、竞争关系协调。 任何新品上市必将引起其它已有肯定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，某某入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将某某品牌划入有情

32、旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避开与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔某某品牌消费群体。 （九）品牌知名度传播 公益活动。 通过与部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者效劳活动、参加“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“某某”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，快速传播某某品牌知名度。 化装品营销筹划书5 在希腊语中“化装”的词义是“装饰的技巧”，意思是把人体自身的优点多加发扬，而把缺陷加以弥补。1923年，哥伦比亚大学C.P.Wimmer概括化装品的作用为：使皮肤感到舒适

33、和避开皮肤病;遮盖某些缺陷;美化面容;使人清洁、整齐、增加神采。 美国FDA对化装品的定义为：用涂擦、撒布、喷雾或其他方法使用于人体的物品，能起到清洁、美化，促使有魅力或转变外观的作用。不包括肥皂，并对特种化装品作了详细要求。 化装品对人体的作用必需缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、爱护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，日本等国称之为类医药品，中华人民共和国化装品卫生监视条例中称之为“特别用途化装品”，如用于育发、染发、烫发、脱毛、衰弱、除臭、祛斑、防晒等目的的化装品。 应当指出，无论是化装品，或是特别用途化装品都不同于医药用品，其使用目的在于清洁、爱护和美化修饰方

34、面，并不是为了到达影响人体构造和机能的目的。为便利起见，常将二者统称为化装品。 化装品的作用可概括为如下5个方面。 (1)清洁作用 祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化装水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 (2)爱护作用 爱护皮肤及毛发等处，使其滋润、松软、光滑、富有弹性，以抵挡寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。 (3)养分作用 补充皮肤及毛发养分，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，削减皮肤皱纹，减缓皮

35、肤年轻以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍宝霜等各种养分霜、养分面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。 (4)美化作用 美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。 (5)防治作用 预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。 对于今日的这种国内化装品德业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化装品的营销方案 “自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于20xx年，

36、经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具进展潜力的化装品企业之一，刚刚迈入进展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化装品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化装品德业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化装品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可! 宏观分析(市场时机和环境威逼) 1、市场时机：自然堂诞生于20xx年， 在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾胜利开发和推广了(1)多个火爆全国的美容，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为20xx年以来中

37、国唯一崛起的日化品牌。 (2)其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进展启动品牌战略。 自然堂广告高密度、高频次投放中心三套和中心八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目-湖南卫视超级女生和东方卫视加油!好男儿中全面投放自然堂广告;另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在瑞丽女友都市丽人等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。 (3)如今这个是酷热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的全都好评，自然堂这个产品也被人们认可! (4)在这的学问经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化装品

38、企业带来前所未有的挑战和机遇。 2、环境分析! 如今消失了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也削减，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威逼，面对这种状况，我们应当严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。 (1)在化装品的每年购置支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至20xx元。 (2)现在的女士普遍成认品牌化装品 ，随着女士年龄增长，她们对化装品的需求也日益增多。 (3)人们在购置化装品时，一般都喜爱到专卖店购置，但是随着网络的进展，人们也喜爱在网络上购置化装品。 (4)人们喜爱自然护理

39、产品 (1)现在消失了金融危机，再加上食品届消失的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。 (2)国内的化装品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。 (3)人们更信任国外化装品。 (4)化装品的更新速度太快。 (1)20xx年公布的化装品标准治理标准20xx年化装品卫生标准新的法律法规已使得不少中小型化装品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业;20xx年7月份，在化装品德业中国际巨头的屡次调价的根底上，已经将局部化装品生产企业淘汰出局。 (2)网络的推广，是女性更了解了本产品。 (3)消费者观念转变，追求绿色环保，自然不含化学成分的化装品，为企业供应新产品供应了方向。

40、(1)目前已进展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具进展潜质的美容、化装品企业之一。 (2)拥有先进的经营理念。其领先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式;又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来公布商超5G战略。 (1)企业成立的晚，和闻名大企业很难比拟。 (2)技术不先进，产品开发速度较为缓慢。 (3)促销力度不行，网络销售治理不行。 (1)如今品牌化装品在市场上还是占有很大的地位，我们也必需制造属于我们自己的品牌。 (2)在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元

41、的产品还是很受一般人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中很多人的消费水平并不低。调查说明，有过半的同学月消费额在300元以上。 (3)我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满意不同顾客的需求。 如今正是酷热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必需使用一些化装品，一次爱护自己的皮肤，而现在的白领女士也是许多，在校的大学生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。 通过使用“自然堂”， 改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复安康活力，为皮肤更好

42、的汲取各种养分成分做好充分预备。适应广阔年轻女性消费者的青睐.。 自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时非常有利于面部皮肤的安康。 自然堂系列在源源不断给皮肤补充养分的同时，还非常注意环境爱护工作，自然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是根本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。 首先我们必需要有和很多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。 对企业的优势与劣势有肯定的熟悉，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们的承受度。 要有一些促销手段，使人们可以

43、更快的承受本产品。 对于人们的皮肤不同有不同的化装品，干性皮肤用一种化装品，油性皮肤用一种化装品。对于不同的人群有不同的化装品，公司的产品应当是特别的齐全，满意不同人们的需求。 产品的成分：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透亮质酸、玫瑰果萃取液。 产品功能：调整、滋养、收敛多用型化装水，可调整PH值，深层滋养肌肤。保持肌肤松软干净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速到达收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至汲取。 适用人群：适用于任何肤质，自然堂化装品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透亮质酸分解，增加皮肤滋润感;维他命C成分

44、具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。 促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应当大量的促销。固然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。主要的方案有一下几点： 1、产品广告 在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。由于现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。 利用网络广告营销： 电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进展网络营销。可以在这些网站公布我们企业的消息。 建立网上商店，在网

45、上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化装效果，在线购物。 在学校对学校的教室和宿舍进展广告，在教室上贴上提示性的标语纸上加上公司的标志。 2、人员营销 在人员促销这方面主要培育三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售状况，准时补充货源，反应信息;二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销;三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售状况。 3、公共关系 在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进展，积极参加和协作学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生供应兼职岗位