农资销售实习工作总结[001].docx

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1、 农资销售实习工作总结农资销售实习工作总结 篇1 为期六个月的顶岗实习完毕了。在这短短的六个月里，我学到了许多东西，不管是对自己专业学问还是适应社会的力量都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下： 一、实习概况 (一)实习时间：20xx年12月2日到20xx年4月2日 (二)实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限公司 (三)实习岗位：销售助理 (四)实习性质：顶岗实习 二、实习单位简介 黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于20xx年，是美国斯特尔公司在中国大陆的全资子公司。公司近年来始终专注于水稻苗床及高档水溶肥料的讨论和生产，我们拥有自己的研发队伍，自公司成立以

2、来，这几年的风风雨雨，经过很多次的试验，总结，最终筛选出适合中国农业生产需要的优秀配方，为中国农业供应完善效劳。美国公司总部得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心，效劳更满足。 三、亿美生物肥料有限公司核心价值 我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们全部的行动中。这些核心价值观是我们传统的一局部，将连续指导我们今后的打算和行动。可持续进展意味着在连续富强经济的同时削减污染和更少使用自然资源，使人类生活得更加美妙，更加舒适。可持续进展的全球尺度是在为消费者不断供应更多价值的同时削减环境污染的痕迹。我们还将可持续进展定义为在供应现有的和新产品及效劳的功能时，要从根

3、本上削减能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命完毕后，只有少量的或者没有废物产生。 (一)可持续进展 亿美生物肥料有限公司的使命是实现可持续进展;在增加股东和社会价值的同时，削减经营活动给环境留下的“印迹”。我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司，致力于制造可持续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美妙、更安全和更安康。 (二)加大在高增长市场的力度 我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场-地理意义上的新兴市场和需求尚未被满意的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新供应了独特的机遇。 (三)发挥亿美生物肥料有限公司整体实力 亿美生物肥料

4、有限公司的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。各个职能部门，包括运营、人力资源、选购等部门为公司的业务进展供应支持。为了更好地实现业务目标，公司鼓舞员工充分发挥公司在市场进入、科学力量、顾客关系和职能素养方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司制造更大的机遇。 提高生产效率和产品质量是实现可持续进展的关键。常隆正华通过对农资市场供给链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节省了本钱和流淌资金。通过在上述领域的不断改良，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和效劳的同时，强化我们端到端的供给链力量即亿美生物整体实力的证明。 亿美生物农化一贯坚持“诚信为本，以

5、质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质农化产品和优良效劳为我国农村广阔农户供应丰收的保证。 “给我信任，还您丰收”已深入农夫心中。亿美生物农化将连续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续进展做出奉献。 四、实习过程 销售代表工作职责是制造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品供应的利益，以满意客户特定需求的过程。其工作是满意客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。能够满意客户这种特定需求的，唯有靠商品供应的特殊利益的岗位。 (一)工作过程与内容 (1)20xx年12月2日，在亿美生物肥料有限公司开头

6、进展为期三个月的销售实习。 (2)20xx年12月14日，和本公司参与了其次十七届黑龙江植保信息沟通暨农药(械)交易会。 (3)20xx年12月17日，去齐齐哈尔市访问客户，销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售规划，及嘉奖制度。 (4)20xx年1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司，进展开会，反应这次出差遇到的问题及相应的收获。 (5)20xx年1月7日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果，整顿治理市场，访问进展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进展市场规划。宣传公司产品及转换农夫的思想观念用药水平。 (6)20xx年1月17日，离开了齐齐哈尔市，开头

7、在大庆市进展宣传与销售。 (7)20xx年1月28日，离开大庆市，回到哈尔滨公司进展开会，设计宣传资料、宣传品，做新老产品试验。依据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的积极性，在下面通过开农夫培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农夫用药的积极性，从而使销量上升。 (8)20xx年2月1日，接近过年，公司集体带薪休假15天。 (9)20xx年2月16日，正式上班。 (10)20xx年2月23日，经公司打算，我的市场由齐齐哈尔和大庆市转变为绥化市场。 (二)完成的任务 作为一名优秀的农资销售代表：始终要保持的一种状态是激情;始终要坚持的价值观是做人正直，做事正气，思维正向;始终要坚守的一种职业

8、素养是敬业、专注;始终要处理好的一种关系是与领导的关系;始终要学习的一种技巧是沟通的技巧;始终要保持的一种习惯是勤奋。只有积极正向的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走向良性循环。 五、技术工作总结 (一)田间指导 1.在兰西县给农夫学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的主要病虫害及田间治理学问。 2.兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农夫在大棚里现场讲解指导及农夫会培训。 如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主

9、，定期喷药爱护的原则，从定植开头每隔710天选择优秀爱护剂。常用的爱护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严峻时，正华甲托(彩托)加52.5%抑快净1500倍。特殊要强调的是，在发病后用治疗剂时，肯定要混入爱护剂，以爱护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对掌握病害流行特别必要。 3.蔬菜综合治理防治病虫害(大棚番茄) (1)温度：白天维持在2528左右，夜温维持在1317，午前2528，午后充分换气通气下降到2025，黄昏前后停顿通换气，前半夜要求温度1417，后半夜要求1213，夜温17时间较长，会导致顶端停长，温度高于30以上易疯长，低于

10、5易冻害。 (2)湿度：覆膜栽培，小水勤浇。 (3)肥水：底肥追肥(npk中微量);微生物+有机质。 (4)整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗34个果实换头栽培：主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20厘米长打去，有利于促次生根，以后宜早。 (二)农夫培训会 1.在齐齐哈尔市泰来县，公司聘请的专家教师给当地农夫带来一些作物上的一些技术要点和致富信息，依据当地每年大发生的病虫害，让农夫提前做好防治工作和针对手段。 2.在大庆市苹果种植地通过当地政府和农夫要求，伴随专家教师一起下乡给农夫讲解果树修剪、病虫害防治、平常果园治理的学问等。 3.在其他各大乡镇的一些蔬菜区域和局部果区

11、，自己给农夫开一些小型的农夫培训会，讲解当前作物的一些病虫害学问及如何用药。 (三)整顿爱护网络，治理市场 1.通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广力量的客户作为我们第一个考虑的进展对象，然后帮忙他建立亿美生物网络，铺货宣传。 2.自己在宣传产品的同时也不断提示农夫怎么去区分假货，不定期的查处市场爱护整顿网络，开客户会议进展培训和治理市场。 六、实习体会与心得 经过为期半年的实习生活，让我从做过的点点滴滴中，为人处事中，接触行行色色的人中，各种突发大事的处理中等等。卓见走向成熟，走向社会，渐渐正真地步入了工作的行列中。在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也熟悉

12、到了自己许多的缺乏感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对承受实习生的单位而言，是进展储藏人力资源的措施，可以让其低本钱、大范围的选择人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(照实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对我们而言，实习可以使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业根底，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

13、作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了猎取学问，猎取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出奉献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。其次，我介绍一下我实习所做的工作。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。 自主学习工作后不再像在学校里学习那样，有教师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的时机还是许多的。作为亿美生物肥料有限公司的一名销售代表人员，我所做的工

14、作重要是治理市场、进展新客户、开农夫培训会、田间指导、做产品试验等。首先能进入亿美生物肥料有限公司我感到自己很荣幸，公司的理念深深的熏陶着我这个刚走出校门步入社会的新人。他给了我一个展现自我的平台，给我供应了各种有利的资源，虽然工作中有很多地方不懂，接触了许很多多的人，碰了许多在学校没有见过的事遇到了很多难题，但是我觉得只有这样才能熬炼、才叫熬炼、才能使自己尽快成熟，经过了一次，下次做起来就得心应手。 在亿美生物肥料有限公司的实践学习中，不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培育了自身韧性、找出了自身与社会的差距、稳固了专业文化学问、加深了对行业的了解、懂得了“多看、多问、多观看、多思索”的重要性

15、，而且加强了我们对独立工作力量、自我治理力量、动手操作力量及开拓创新力量的培育与熬炼。使我们在工作实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性熟识，培育我们工作的责任感和事业心，提高实践动手力量，收集处理信息的力量，发觉问题、分析问题和解决问题的力量，并能客观的熟悉自己，尽量减小自身走入社会的适应期。学会了如何去和生疏人谈生意，如何去做试验结果记录，如何去开会讲课，如何去治理市场? 走进亿美生物肥料让我从中学到了做事仔细负责的态度，懂得了做人沉着进取的宽厚，看到了工作不懈努力的成绩，明白了虚心慎重的重要，感受了团结互助的力气，体会了真情奉献的宏大。走在亿美生物之路上心酸与汗水一路伴着我们，但却让

16、我们硕果累累。在以后的人生之路上我们也将不断总结自我、完善自我、超越自我。我们也将以此鞭策自己，努力学习，努力迈向人生新的阶段。 农资销售实习工作总结 篇2 时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经受了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了许多。 时间是长长的，也是短暂的。在我参加强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，马上变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是效劳工作，效劳于广阔农夫朋友，效劳于中国第一产业-农业！可以说我们是荣耀的，由于我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点奉献。 经受与感想篇 一、战略合作

17、伙伴会议期间 初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感受，也有些汗颜。 1、12月12日下午。前一天已经安排了任务，规划中白天我们是在家待命的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。 正等着，卢经理就给我打来了电话，说有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么安排。由于才到公司，对公司状况不是很熟识，加之我并没有在意，也没有多问，接完电话后就去问马总应当怎么安排。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清晰，也不知道该怎么答复了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个

18、电话才问清晰状况，做出安排。 这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很担心，由于刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息肯定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今日我就犯了这样的错误，真不应当啊，我以后肯定会努力做好的。 2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快开头的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，迟疑了大约有两秒，然后就确定地答复：“敢啊！”其实我这样的经受是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平常我自

19、己也很喜爱唱歌，应当还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不行能还唱平常唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没方法，后来想了好久，终于找了一首牵强能跟上几句的歌来唱着吧，究竟这样的时机是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。 在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到骄傲了，由于我在一点点成长着，我所经受的每一件事都是一份成长。 3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议胜利举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒谈天。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以

20、后，强哥当即问我：“假如你的老板对你很薄情，你会怎么样选择？”当时我答复了，我说，假如我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。争论了一小会儿后，强哥对我说：“你说话很慎重，这一点很得意，可是，你为什么不跟我争呢？”说实话，到目前为止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的答复赐予怎样的评价。 再后来我重新组织了语言，也想了许多，对强哥提出的问题，我是这样答复我自己的 一个人假如总是为自己究竟能拿多少工资而大伤脑经的话，那他又怎么能看到在工作中潜藏的各种时机呢？又怎么能理解到从工作中获得的技能和阅历，会对自己的将来产生多大的影响？这样的

21、人最终只会被困在装着工资的信封里，永久也不会知道自己真正需要什么。我关注待遇，但我不只是关注待遇。 二、东莞深圳二日游 12月18日，开完早会我们五个新员工就和胡经理随着送货车向着东莞深圳动身了。东莞和深圳这两个地方在我很小的时候都常常听到了，去之前，我对这两个地方布满着憧憬、奇怪还有敬畏。然而当我真正来到这里的时候才感觉到，我之前所能想象到的繁华，不过是这里现实中的九牛一毛而已，在这里，我看到了比我们县城更繁华的村庄，比我们市更繁华的镇，比我们市镇府更雄伟的村委办公大楼仿佛一切都在我的想象之外，然而这一切又都实实在在存在着，刺激着我全部的感官。来到这里，我才更深切地体会到什么叫富有，才更深切

22、地感觉到自己的渺小，也更感受到压力只有更加努力，我才有可能得到这些。我知道，在回去以后，我是不会再用语言来描绘这里的繁华了，由于在我的语言中，已经没有更好的词汇来诠释它，这里，将成为我放在心底不断寻找的目标。 三、增城朱村站店 从来到朱村，我才真正开头接触到我们今后将面对的工作，在这里站店的几天也同样发生了很多值得我回味的事情。 1、从实干做起 初到邓丽香的店里，跟他们不熟识，也不知道该说些什么，就想起了胡经理给我们说的，开头没话说没关系，从做事情开头。所以我就只是从包里摸出两张纸巾开头帮她店里擦拭、整理货架，到后来她帮我拿来抹布，再到后来聊聊生意，拉拉家常，一点点熟络起来。现在回想起这些天的

23、经受，我所做的还真应和了胡经理给我们讲的那些话，只要你略微机智一点，情愿去做，就能够把站店的工作做好。最近这些日子经常降温，农作物病虫害发生不是许多，以致农药销售很不抱负，所以在邓丽香店里站店这一段时间，我主要就是帮着搬肥，卖塑料膜等等，让人家觉着你公司的人都是很热忱、肯实干的人，跟这样的公司做生意，信誉有保障。 归结起来，这样做就是人们常说的做客情关系，客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严峻同质化的今日，在价格差异不大的状况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的效劳！让客户感觉到你的热忱，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒服，你的产品就

24、会随之舒服地流向市场。 2、下到田间第一线 在邓丽香店里的这些天，我常在下午抽出一些时间来，自己去到田地里去看看，看看当地地里种的是什么，种植的状况怎么样，有没有发生什么病害，发生的规模怎么样我觉着，作为一个农资销售人员，了解清晰农夫在做什么、需要什么这是最根本的，了解了这些，我们才可能有针对地为他们出谋划策，同时更好地推广我们自己的产品。 23号上午，我正跟邓丽香聊着天，这时来了一位农户，他带来了一枝快完全枯萎的番茄枝条，问这个需要怎么样用药。由于枝叶枯槁，不好识别，我就建议他带我去地里看看，到了地里，发觉这的番茄这种病害发生很普遍，而且也是平常见得不多的，当时我无法识别，就留下了他的联系方

25、式，采集了一株比拟典型的病株回到邓丽香店里一起识别，最终通过多方查证，初步认定这种病害是番茄细菌性疮痂病。通过下到田间第一线的方式，可以很有效地了解到当地的种植状况，病虫害发生状况，为公司做市场调控打下根底，同时拉近了与农户的距离，赢得客户信任，也增长了自己的见识。 阶段自我认定篇 来到公司的这些天，我更深刻地熟悉到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么样才能得到自己需要的和想要的，认清晰了自己存在的优势，同时也将自己身上存在的与别人的差距看得更加明白。 一、工作价值观 在公司看到一本书，名叫你在为谁工作，同时书中也给了我们答复，其中一篇的题目，正好诠释了整本书的内容：薪水算什么，要为自己

26、而工作。 就目前而言，我还需要到明年六月份才毕业，现在的工作说来也只是实习而已。什么是实习？就是在实践中学习，学习在学校里学不到的内容，在学校学习需要交学费，但在这里学习不仅不用交学费，除免费吃住外，还有实习工资，如此优厚的条件，为什么我们不能好好学习，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清这笔账的。 不必担忧自己的努力会被无视，我信任老板是有推断力和明智的，为了最大限度实现公司利润，他会尽力根据工作业绩和努力程度来晋升积极进取的员工，在工作中尽职尽责、坚持不懈，总会有获得优厚回报的一天。假如老板没有留意到我所付出的努力，也没有赐予相应的回报，我们可以这样来想：现在的努力并不是为了现在的回报，

27、而是为了将来。我们投身工作是为了自己，是在为自己工作，人生并不是只有现在，而是有更长远的.将来。 二、个人优势 一次跟朋友谈天，我问他，在他眼中我最大的优点是什么，他思索了好一会儿，答复我说：“我感觉你最大的优点是理性，也就是很有条理，比方跟人家说话，很简单让别人理解你想说什么。”还有一个朋友以前对我说过，说我身上总有那么一种亲和力，所以好人缘，跟谁都能打成一片。或许他们说的都对，但这个我自己是没有方法评判的。前些天去了叶炽荣那里，他老婆给我说，说她自己平常是不喜爱跟生疏人说话的，可那天在宴会上第一次观察我，就感觉很熟识，感觉很亲切，还说感觉我就像她儿子长大后的样子，所以一开头就情愿跟我交谈。

28、我并不清晰她说的是不是真心所想，但我可以把这当做是一种鼓舞吧。 三、个人劣势 我个人感觉与别人的差距与缺乏主要在于实际阅历和个人的性格，也主要就由于这两个方面，极大限制了我自己的进展。 由于从业时间短，我对市场实战阅历缺乏，对市场把握不够精确，植保学问也有待提高。由于之前始终是在学校学习，所学的多是理论学问，与实际相比有较大差异，这些需要在今后的时间里逐步完善，强化自己对市场的认知度以及专业学问。这些就需要多向师兄师姐请教，多跟客户、农户沟通。 其次就是我本人内在性格是很害羞的，在做什多事的时候常会迟疑不决，这或许就印证了前面说的我的优势里面的理性。或许是由于我更理性，也或许是更内向，也或许是

29、不够自信，我并不像其他人一样总是天不怕地不怕地，做什么都情愿与别人争辩一番。刘哥说，销售人员就应当具备狼性，也就是攻击性，要能很主动进攻，这我就只能在今后的工作中渐渐体会、适应，我信任自己能够做得更好的。 在工作中遇到的比拟大的困难还有语言问题，在外面站店时，几乎全部人都用粤语对话，经常由于听不懂别人在说什么以致难以搭上话，这事很困扰我，但我也知道这个并不急于一时，来到广州时间不长这需要渐渐习惯。 个人进展规划篇 通过这段时间的实践与学习，我熟悉到，想要做好一名合格的农资销售人员，必需对四个环节都要有必要的了解，即公司、自己、客户和农户。我们必需要了解到这四者之间的关系以及他们各自都需要什么：

30、公司需要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉；客户需要的是利润和声誉；农户需要的是低投入，高产出；而我们需要的则是销售业绩。只有真正把握好这四者的关系，才有可能把农资销售工作做到更好。 一、建立良好的客情关系 作为我们销售人员，我认为，建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成局部之一。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严峻同质化的今日，在价格差异不大的状况下，我们与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的效劳！让客户感觉到我们的热忱，以及公司对他的重视。那么，在他销售我们产品的同时感到心情舒服，我们的产品就会随之舒服地流向市场。通过这一段时间的实践以及学习，我总结了以

31、下几点建立良好客情关系的方法 1、维护公司信誉。有着良好信誉的、强大的公司是我们的顽强后盾。 2、建立个人品牌。比方：诚恳，守信，和善，仔细等个人品牌。 3、学习上进。常常学习，不断进步，不断增长学问，让客户看到我们有前途，也让客户看到我们公司美妙的将来。 4、作为效劳者。做工作的同时，自己又作好效劳者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端，和气生财！ 5、让客户把我们当朋友，我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，我们不仅仅是自己公司的员工，还是客户的伙伴，帮忙他分析市场，也分析其他公司产品的市场。 二、建立与农户的良好关系 作为

32、农资销售人员，要常常亲自下到田间去观看，去学习，去体会，了解农户详细需求，准时把握农时状况，作物生长状况，病虫害状况，竞争产品状况，农产品价格。总结种植构造及生长状况，为公司产品上市筹划奠定根底。同样，在这里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的方法 1、假如下到田间，主动帮着农户在田间做农活，缩小感情距离。 2、了解农户的用药习惯。在此前提下，引导其使用我们推举的配方用药。 3、在关系良好的客户田地里做试验，带动四周其他农户的兴趣，起到以点带面的效果。 4、对待农户要真诚。让要农户切实体会到我们是在为他着想。 5、适当吹嘘自己及自己的团体，使农户对我们的信任有依据。 6、多了解一些社会

33、时事、农业生产、作物季节等问题，在跟农户谈天的时候要有话可说。 7、要言而有信，同意过的肯定要做到。 三、遵守公司制度，建立良好团队关系 前面已经讲到，我们不仅仅是在为老板工作，也是在为自己工作，从工作中我们能学到的技能和阅历，获得的胜利时机，所以，我们专心实实在在地做，力争把各项工作做到最好。 在一个公司里，员工在表现才智与力量的同时，其实也是在表现一种态度。一个人的态度直接打算了他的行为，打算了他对工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。一开头，或许会觉得这种积极的态度很不简单，但只要坚持，最终我们会发觉，这种态度成了我们个人价值的一局部。当我们体验到他人的确定给我们的工作带来

34、的帮忙的时候，就会一如既往地秉持这种态度做事。 有人说，团队和个人的关系就似乎是水和鱼的关系，我们每个人都是鱼，我们的团队就是水，鱼是离不开水的，无论我们从事怎么样的工作，其实都是处在一个团队当中，就是这个团队中每个人都各司其职，才使得我们的努力可以获得收益。所以，对我们来说，建立良好的团队关系是特别必要的。在与团队成员的相处中，该卑谦时须卑谦，该争论时须争论，主动积极帮忙其完成自己力所能及的事。 结语篇 前面内容分篇介绍了我自己这一段时间的经受，一些感想，通过这段时间经受我对自己的熟悉及今后的工作方向，我盼望自己能根据上述的标准严格要求自己，做好各项工作，不辜负公司领导对我的期望与信任，也不辜负我自己的前途。