出差工作总结模板10篇3篇.docx
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1、 出差工作总结模板10篇3篇出差工作总结精选模板10篇篇1 (一)根本状况: 通过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳商场的开发,咱们的产品也经受了一次考验,在我造访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽,在这期间里,开发了三家意向客户,如下: 第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品,此客户首要是以家装及工程为主,并且在长沙商场也有有必要的知名度,一起也有自己的出售团队,对我司的产品也比拟认同。 其次家是衡阳的公司,此客户是家较有实力的客户,有自己的出售团队,老板对LED灯具商场也是特别看好,此客户对产品的质量及厂家支撑也比拟看重,由于此客户没有做过LED灯具,正在了解商场行情和品牌比拟
2、,与此客户商定近期将到我司参观考察,本人对此客户的看法是,抓住此客户就等于占据了整个衡阳LED灯具商场。 第三家是邵阳的总代理,此客户的店面从装修风格及产品构造在邵阳建材城可排行前三,此客户的经营理念,只做质量有保证的产品,价格不是很看重,现在此客户出售的LED产品有长方、富迪,但此客户对他们的产品质量不是很满足,所以前期此客户同意拿咱们的天花灯、球泡灯样品,以和他们现出售的LED产品做比拟,如咱们的产品质量过硬,后期此客户会把LED灯具的一切系列全上,包含吸顶灯、平板灯等等。 主观看法:咱们的产品在商场上的前景是特别好的,我本人对这个商场,对产品都很看好,咱们的产品质量好,将作为翻开商场的一
3、个重要砝码。 对商场而言,咱们的价格比同类的产品要略高,但产品价格并不是咱们的出售瓶颈,很多客户以为他们要协作首先思索的就是你的产品质量;再就是厂家的实力,由于客户以为只要与有实力的厂家协作,他们的生意才会有保证,才会走的更远,产品价格其次;再之后就是厂家的出售支撑力度;所以咱们的产品质量要给客户满意的信念及加上咱们的产品给客户可以带来丰厚的赢利空间的一起做好商场维护作业,减小其出售难度,这样一来,绝大局部客户都情愿了解咱们的悉数产品。 对于这次个人的成果来说,对局部地级商场都有了详细的造访和了解,了解到了客户的需求,在区域商场中开宣布局部意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要抵达的一个效果,
4、分析缘由首要有前期预备作业特别不到位,最起码的产品宣传画册都没能带,等等问题。 (二)商场总结和方案: 对于我造访过的客户,他们现在都期望此时能有一款价格合理,质量满足的产品进入商场,对于局部小厂家品牌的价格廉价、商场管控差、价格通明,这几个点来说,咱们的产品竞赛优势很大,透过这几天对内地商场的造访,个人以为,此时是进入内地抢占商场时机,很多LED厂家都在争抢内地LED灯具商场,反之,很多客户也正在专心寻找好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金;咱们的商场切入点就在于咱们赐予客户质量好的产品、赢利空间、商场支撑等等,这样会充分调动经销商和批发商的专心性。 1、价位方面: 商场上整体来讲,对于一
5、个新品牌,要想打入这个商场,抢占商场份额,按现在的价格来看,只能说是具有有必要的竞赛优势,有一局部客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看咱们的产品,还有局部客户是无法了解品牌的价格,只拿咱们和一些擦边球品牌的价格相比拟;一客户跟我说,产品自身是可以的,但是作为一家新牌子,这个价格在出售进程中会添加一局部难度,但我以为这是一个比拟保守的客户,哪个公司没有一个新开端呢,价格永久没有可比性。 2、产品定位: 针对现在商场上参差不齐的产品、参差不一的低价位,因此有很多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去打算其他品牌,那么我期望,已然客户用这种方法来选取协作的品牌,那咱们的产品就就应保存其现有的利益,产品
6、的定位就要以高品质为基准线,做到新的产品系列准时跟进。 3、产品包装: 包装要颜色亮丽,做到眼球效应,我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉,已然产品做到高品质,那么包装更要突显咱们的产品的高品质! 在那里我要提出一点推举,现在咱们的产品开发力度跟不上,很多客户假设要协作就会一切的LED灯系列悉数都上,产品画册一拖在拖,现在内地商场是开发时机,而咱们的出售团队组成也不到位,这些问题将严峻制约商场开发进度及丢掉内地有质量的客户。 4、出售策略: 现在,我司出售支撑政策几乎没有,我觉得一个新品牌想占据商场,无论透过任何形式,任何方法,都就应勇于测验,想尽一切方法去进入到经销商的门店。假设没有政
7、策支撑这一策略,那我想我这次出差的意向的客户都会渐渐被其他品牌抢占。 5、渠道方面: 个人以为现在咱们的品牌只是一个孩子,商场刚刚起步,知道咱们品牌的渠道客户不行,商场认可度特别低,我觉得就应投入一些宣传到重点城市,可以有选取性的去挑一些优质客户,培育起来,会很简洁引发邻省市的连锁反映,比及客户稳定,地级商场精耕细作之后,再从这些客户资源中挑一家可以掌握的省级代理商。 下一步的方案,我个人以为开发内地商场迫在眉睫,内地商场如此时不加大力度去开发将来咱们所面对的商场开发难度将更大。内地客户,特性是有实力的客户正在考察寻找有实力的LED厂家协作,这些客户对LED灯具的前景也特别有信念,此时咱们要加
8、大力度把内地城市逐一击破,稳固客户资源,多了解经营状况,先得到经销商及终端客户的认可,然后才开发适宜咱们的省市级代理商,现阶段,想找一家代理商特别有难度,并且这次出差遇到阻碍咱们胜利并且最普及的问题就是咱们的前期预备特别不到位,给代理商心理上不敢轻意下打算。 经销商宠爱的是厂家有实力,产品系列全、赢利空间大,便于商场掌握,质量过得去的产品。现在,要做的就是要想着怎样样让咱们的产品去习惯这个商场,而不是让用户习惯咱们。 出差工作总结精选模板10篇篇2 一、出差工作回忆 王佳随行_经理一道于2022年_月14日到_月19日期间进展了为期6天的出差工作,途经的路线是:成都南京盐城扬州昆山京常州成都,
9、整体进展较为顺当。 (一)14日早上从成都到南京,再转车去了盐城,在盐城王佳和_经理去了_设备厂,实地参观了几台中、高效过滤检测设备,并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解,王佳和_经理结合王佳们_公司的一些实际状况提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司,参观了过滤检测方面的仪器设备,有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备,并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比照。 (二)15日,王佳和_经理一道从盐城转车去了无锡,在无锡
10、王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司,具体地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程,以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员具体询问了一下,还了解了设备的一些构造原理,使用特点等,主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装,然后焊接,观看其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司,了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番,尼可超声波焊接设备方也向王佳们展现了一些焊接后的滤袋的焊接效果。 (三)16日黄昏,王佳们坐车到了昆山,然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司,在中纺,王佳接触了销售经理方总,以及董事总经理张总,在张总办公室,王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的
11、空气、液体过滤材料方面的问题,涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等,张总也很急躁给王佳讲解,他的问答和王佳以前把握的相关学问相差不大,足见张总比拟有诚信,然后王佳和_经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。其次天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后,就坐车去了南京过滤分别展。 (四)17-18日上午,王佳们坐车到南京国际展会参观展览会,今年展会参展厂家价不是许多,参观人员也不是许多,参展的公司主要有:爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限
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