出纳年终总结报告[001].docx

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1、 出纳年终总结报告1出纳年终总结报告1一 回首在这三个月，对于一名销售而言这真的是非常短暂的时间。我有太多想要尝试和去努力的事情，但却有由于自身力量和时间的问题的不能在试用期间，顺当的完成。为此，我申请能转正为一名正式员工，盼望能在xx公司的销售部门连续进展力量提升自我！以下是我对个人试用期间的工作总结： 作为一名销售，我工作中首先学到的就是自身对工作和客户的态度！销售从本质上来说接近与效劳工作，为了能让客户选择我们的产品，满足我们的产品，为此我们的效劳和微笑都是必不行少的。 起初接触这个岗位，我读这些的效劳上的要求都并不注意，只顾按部就班的完成工作。但这不仅让许多客户不承受，甚至还铺张了一些

2、可能胜利的时机。但在领导的帮忙和分析下，我也慢慢的熟悉到了自身的缺乏，并通过自我的提升和强化，改良了自身的态度，大大的提高了自己的成交率。不仅让客户满足，也让我收获不少。 作为公司新人，我始终非常注意公司的培训和领导的教育。对于新学问，我总是能准时的汲取学习，做到先思索，在融入现有的阅历。不懂的方面我能积极的去反思，实在无法解决的时候，身边的领导和同事都会成为我的好教师。 此外，我也利用一些个人时间加强了自我的理论和技巧学习，这不仅大大的提高了自身的力量，也让我在工作中布满了自信，能更好的面对自己的工作责任。 在工作方面，我始终保持着严谨且热忱的态度，能准时且严谨的完成领导的工作要求，遵守纪律

3、和责任。面对工作中的缺乏，能积极反思，仔细比照自身和其他同事之间的差距和缺乏。 通过这些日子在工作中的学习和熬炼，我在根本的工作中已经与其他同事没有太大的差距，但在细节处理和应变阅历上，却还有很多需要提升的地方！ 经过试用期的工作，我深刻的体会到了销售的乐趣和成就感，虽然现在的我还没有太多成绩，但我期望能正式参加到xx的队伍，成为一名真正的销售人员！假如能有幸得到这份时机，我定会更加努力，不负领导的期望！ 出纳年终总结报告1二 转瞬间一年已过，回望精彩的20xx年，有付出、有收获、有胜利、有挫折。在院校领导的正确指导下，我努力提高自身素养，保证工作质量，较好地完成了领导交办的工作任务，为效劳广

4、阔师生作出了应有的奉献。在这新旧交替之际，我静下心对自己的工作进展总结，以便使自己在业务上再进一步，更好地履行岗位职责。 我于20xx年xx月进入xx学院财务处，在大家的关怀和帮忙下，让我以最快的速度和最好的工作状态进入了岗位角色。在入岗之处，我刻苦钻研业务学问，熟识把握财务制度，努力提高理论学问和业务工作水平，培育创新意识，为日后更好地完成工作任务夯实根底。 学习使用充卡机、月底对账务进展结算处理。学习填写各类单据，正确处理现金和票据。 自工作以来，本人主要负责食堂和收缴电费的相关财务工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理业务时做到实事求是、细心审核、严格执行财务纪律，根据财

5、务报账制度要求进展工作。对于食堂帐务，每天坚持按要求打印营业报表和结算报表，核对前一天的账目，做到发觉问题准时解决，保证账务不出过失。并于月底依据两食堂的营业状况各做一份分析报告，以便把握食堂的经营状况。 在工作之余，我利用休息时间不断加强学习，在理论学问方面充实自己，为了能够适应现代会计工作的进展趋势，我依据工作时间安排并充分利用业余时间，加强对财务学问的学习。通过学习财务软件的运用，把握了会计电算化技能，提高了实际动手操作力量，使自身的学问和业务水平得到了更新和提高，为将来的工作做好预备。 充卡过程时而也会遇到一些困难，尤其是在假期过后，学生返校的时候，由于充卡的人骆驿不绝，时而会有些急躁

6、，忙中间或也会消失一些小错误。这让我意识到做一件事急躁是很重要的，要以一种寻常心去对待。而且作为一名出纳人员更是要做到细心，慎重。 回首20xx，展望20xx，我要在新的一年里创新成绩，再上新台阶，力争取得更大的工作成绩，为学院的进展、壮大做出更多奉献。最终对于领导和各位同事，在工作中赐予我的关怀与帮忙，在此我真诚的表示感谢! 出纳年终总结报告1三 本人到财务工作已经一年多了。在这一年的时间里，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务学问，向有阅历的同事请教，不断提高工作力量。 一年以来，本人主要负责食堂的各项事务，和收取学生宿舍用电费用。在实际工作中，坚持“一切为了学生、为了一切学生、为了学生

7、一切”的宗旨，本着客观、严谨、细致的原则，在办理业务时做到实事求是、细心审核、严格执行财务纪律，根据财务报账制度要求进展工作。对于食堂帐务，每天坚持按要求打印营业报表和结算报表，核对前一天的账目，做到发觉问题准时解决，保证账务不出过失。并在月底将各项账务交予会计审核。虽然看起来这是一份很平凡的工作，但食堂是一所学校的动脉，它牵动着学校方方面面的工作，所以时时刻刻要做到与各相关部门严密联系，将食堂营业状况准时反映，以便更好的对食堂进展治理，做到有条不紊!在工作期间，始终以热忱、急躁的态度对待每位学生，细心为学生解决问题，做到微笑效劳，让学生满足。 今年，我参加了开学收费工作，在开学前，和大家一同

8、预备落实各项相关工作，力求把每项工作做到最好，收费期间，虽然劳碌，但是大家都有条不紊，顺顺当利的完成了收费工作。 在食堂工作之余的业余时间，不断加强对财务学问的学习，依据工作时间安排充分利用业余时间，学习财务相关软件。要求自己做到： 一是把握过硬的业务本事、时刻不放松业务学习; 二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规; 三是培育和谐的人际关系，与同事之间和谐相处; 四是糊涂的熟悉自我、胜不骄、败不馁。 回忆这一年学到了很多，也成长了很多，所取得的成绩，除了自己努力工作外，更主要的是领导的指导和同事们帮忙的结果，在过去取得的成绩的同时，我深知自己还有不小的差距。在今后的工作中，我将进一步发

9、挥自己的主动性，注意自身思想修养的提高，努力提高自己的业务工作力量，力争精彩完成自身工作和领导安排的任务，作出应有的奉献。 出纳年终总结报告1四 作为一名企业财务，我知道我面对的整个企业的资金和整个企业的信任，企业领导正是信任我，才会让我坐在这个企业财务的位置上工作，我在思想熟悉上，已经摆正了对待整个企业的巨额财产的心态，这一点上我廉洁自律，从没有打过公司钱财的歪脑筋。 不仅没有打过公司财产的歪脑筋，面对偷税漏税这样的行为更是报以慎重的态度。今年年初曾有已经离职的员工让我跟他一起合伙挪用公款做生意，被我义正言辞的拒绝了，正是我的拒绝给了我在这里连续工作的时机，不然我也会跟那位员工一样在企业的压

10、力下选择离职。 我们企业是一个集团企业，在财务工作上是特别重视的，究竟大量的资金进出都是经由我这边进进出出，这就熬炼了我在财务工作上的力量，我在这样的强度下踏实奋进，由过去一个财务小职员，走到了现在财务总监的位置上，都可以说明我在财务上的工作力量是优秀突出的。 虽然我已经坐在了财务总监的位置，但我从来没有想过就此放弃学习。现在这个社会变化是如此之大，我知道我只有在不断的虚心学习中我才能够连续成长，不报以仔细的态度，做好财务总监的工作是特别难的，我有这份自觉和自知。 以上我都讲了四个我的优点，不能不讲讲我这一年工作的瑕疵了，这不是为了表现我的虚心，而是我真的熟悉到了我在此便利的问题和瑕疵，虽然不

11、影响我大方向的工作，但是究竟是我不能得以完善无缺。又一年财务工作下来，我更加发觉我自己在财务工作的慎重和廉洁深入到了我的工作生活当中，让我在跟公司同事的聚会中也过于在意钱财，生怕多花了同事钱，使得同事们都反响我太客气了，这一点虽然不是详细工作上的问题，但是这个缺点影响我和同事的关系，别看同事关系似乎跟工作没关，其实关系大着，在工作中假如同事关系和谐，那么大家的工作效率也会提高许多，我盼望我能够在将来的一年克制这个毛病，与同事达成和谐的关系，给大家带来“财神爷”般的笑容和喜庆。这样对于企业的进展，肯定是利大于弊的! 出纳年终总结报告1五 时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈

12、烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。现将财务工作做如下简要回忆和总结。 今年以来，由于教育系统财务标准化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾园里的后勤工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲酬劳，牺牲个人利益，常常加班加点进展工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时，兼顾后勤工作，精彩地完成各项工作任务。 今年，依据园内的工作安排，本人从原来的记账岗位上调整到报账岗位上。在岗位变动的过程中，本人能顾全大局、听从安排，虚心向有阅历的同志学习，仔细探究，总

13、结方法，增加业务学问，把握业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟识了报账业务，与全员同志一起做好财务审核和监视工作。 一年以来，本人主要负责财务报账工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理睬计事务时做到实事求是、细心审核、加强监视，严格执行财务纪律，根据财务报账制度和会计根底工作标准化的要求进展财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销;对记载不精确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过仔细的审核和监视，保证了会计凭证手续齐备、标准合法，确保了我园会计信息的真实、合法、精确、完整，切实发挥了财

14、务核算和监视的作用。 本人作为教育系统的一名财务工，具有双重身份。因此，在平常的工作中，既以一名人民教师的标准来要求自己，学习和把握与幼儿教育有关的教育教学学问，做到教学相长，为人师表。又以一名财会人员的标准要求自己，加强会计人员职业道德教育和建立，熟识财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，树立了幼教教育工作人民教师和财务工的良好形象。 为了能够适应建立现代化文明幼儿园和实现我园会计电算化的目标，本人能够依据业务学习安排并充分利用业余时间，加强对财务业务学问的学习和培训。通过学习会计电算化学问和财务软件的运用，把握了电算化技能，提高了实际动手操作力量;通过会计人员连续教育培训，学习了会计根底

15、工作标准化要求，使自身的会计业务学问和水平得到了更新和提高，适应了现在的工作要求，并为将来的工作做好预备。 总之，在财务会计工作总结中我享受到收获的喜悦，也在工作中发觉一些存在的问题。在今后的财务会计工作总结中我应不断地学习新学问，努力提高思想及业务素养。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。 出纳年终总结报告1六 转瞬间又过了一年，回忆这一年，在平凡而繁细的工作中，付出了很多艰辛与努力，也有了一些收获与喜悦，重要的是丰富与熬炼了自己，在工作中能够自觉的听从领导的安排，努力的做好财务部的各项工作，也较好地完成了各项工作，但由于财会工作繁事多、杂事多，其工作都具

16、有事务性和突发性的特点，因此在工作中自己和整个财务部门仍有很多缺乏，仍需在今后的工作中不断地加以完善，结合详细状况，现将全年的工作总结如下： 以仔细的工作的态度准时精确的完成各月开票、认证、记帐、结帐和账务处理工作，准时精确的填报各类月度、季度、年终账务报表、并按时向各部门报送，准时精确的完成了税务的申报与缴纳，准时且顺当的完成了今年的退税工作。以及对各类会计档案进展了分类、装订、归档。以严谨的工作态度准时精确的核签公司日常的各类支出，并进展费用明细分类。准时精确的依据公司的资金状况和经营状况进展“资金预算”并提出合理的建议，以便让上层治理者能够准时的了解公司的资金状况并实行相对应的措施。 对

17、公司各种证件的变更及年检负责，由于公司正处于进展初期，加上经营地址的变更，导致公司的各类证件需要发生相应的变更，除了本人工作上的疏忽对x部门没有准时进展变更，导致报关没能根据正常的报关程序进展，好在x通过自己的人脉关系准时采纳了其它的报关渠道才没有造成不必要的损失，在此做自我检讨，盼望自己在以后的工作中能够更加严谨以杜绝类似的状况发生。除此以外其它相关部门的各类证件都做到了准时变更和顺当年检。对于上级领导交待的其它临时工作能够准时的完成。 通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。仔细学习财经方面的各项规定及新的法规政策，自觉根据国家的财经政策和程序办事。始终把工作放在严

18、谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地的工作。努力做到学以致用，融会贯穿，理论联系实际，让自己“在工作中学习，在学习中工作”，使自身综合力量不断得到提高。 尽管自己顺当的完成了今年的各项工作任务，但在工作还是有缺乏之处：鉴于财会工作的繁与杂，日常忙于应付事务性的工作较多，而深入的探讨、思索、讨论财务治理的方法和工作制度较少，导致在工作上广度有余，而深度缺乏。加之财务部门人员的不稳定，以致自己对于整个财务部没有起到很好的统领作用。 盼望自己在新的一年里，逐步学习运用科学的方法，加强对本部门的治理，提高本部门的工作效率，以到达事半功倍的的效果。加强本部门的本钱核算与治理，加强与各部门的工作链接，包括收汇

19、治理，应付治理，进出仓跟进等，限度地发挥财务部门的职能。精确做好各项财务测算，为上级领导的决策供应依据。 出纳年终总结报告1七 大家都知道财务部的工作较为繁琐，就算到年终，仍不能停留手中的工作，加之始终以来人手较少和频烦的人员变动，从而使财务部的治理工作达不到公司领导的要求，但在xx年财务部通过大家的努力，整体的人员架构、工作秩序和职能治理已向前迈出了一大步。以下是对本部门做的一个工作总结： 人员已稳定，除了日常按时精确的付款、准时的登账和日清月结外，还建立了按月费用支出的分类归集表，按月收汇明细表及汇总表，准时了解收汇状况并对差异进展备注。 这是本年新增的一个岗位，目前主要是本钱审核、核算、

20、及掌握工作，实行按订单号乃至套件号进展本钱台帐的核算与掌握，对各订单的实际本钱负责，为相关部门供应准时有用的信息，这也是一个同时要与各部门链接的岗位，新增这一个岗位后，建立了各供给商应付账款台账和每月的供给商对账表，使得今年在业务量番一翻的状况下仍能很好的完成各应付账款所需的数据及发票跟踪到位的状况，但或许是由于各种因素的存在 ，导致今年的本钱核算没能到达估计的效果，盼望在新的一年里各部门能够积极的协作财务部门本钱核算的工作，共同为本钱所反映的真实性准时性出一份力，同时作为本钱岗位的核算者也应当不断地鞭策自己，加强学习，从而到达一个企业本钱核算的真正意义。 在前面的个人总结里已做总结，再此处就

21、不再赘诉。 总的来说本年度财务部门算是友好妥当了地处理对内对外的各项工作链接，包括与xx、xx、xx等外围部门都建立了良好的关系。 总之，今年的工作马上转瞬成为历史。也盼望财务部那些应做而未做、应做好而未做好的工作也随着xx年的逝去而成为历史，在新的一年xx到来之际，让我们为自己加油，为部门加油，为公司加油，共同进步，共同成长。 最终，我再一次诚心感谢身边的每一位同事，有了你们这样好的同事，我信任我们的公司明天会更好!再一次诚心感谢公司，在这片热土上，我们将收获无限的盼望! 出纳年终总结报告1八 时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度，在领导与同事的指导帮忙下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神

22、、思想境地，还是在业务素养、工作力量上都得到进一步提高，接下来是我对这一年的年终工作总结。 首先，看似简洁的账单制作、日常收费、银行对接、建立收费台账，对于我来说一切都是从零开头。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，在领导们和同事们的帮忙指导下，从不会到会，从不熟识到熟识，我渐渐摸清了工作中的根本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。一方面，干中学、学中干，不断把握方法，积存阅历；另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。 其次，每日做好结账盘库工作，做好现金盘点表；每月末做好银行对账工作，准时编制银行余额调整表，并做好和会计账的对账工作；工资的发放更是需要细心慎重，这

23、直接关系到职工个人的利益，由于日常的工作量已经根本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证准时将工资发放给员工。 1、只有摆正自己的位置，下功夫熟识根本业务，才能尽快适应新的工作岗位。 2、只有主动融入入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 3、只有坚持原则落实制度，仔细理财管账，才能履行好财务职责。 4、只有树立效劳意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 5、只有保持心态平和，取人之长、补己之短，才能不断提高、取得进步。财务工作象年轮，一个月工作的完毕，意味着下一个月工作的重新开头。 最终，我喜爱我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新颖，但是做为学校正常运转的

24、命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标： 1、在日常的财务治理中加强与治理处的沟通，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前规划、事中掌握、事后总结反应的财务治理体系。 2、实抓应收账款的治理，预防呆账，削减坏账，保全治理处的经营成果。 3、积极参预，协作治理处开拓新的经济增长点。努力学习，不断提高自己的专业学问和业务力量，以新形象，新面貌，为学校的进展而努力奋斗。 出纳年终总结报告1九 时间过得太快，我还来不及反响，就已经到了一年的年终了。面对过去的一年工作，我也知道自己有得有失，更知道自己的工作是怎样的。对此，趁着迎接新年的时候，对过去这一年的工作状况进展下面的总结

25、。 本年度，我在工作上很尽职，我明白个人的工作虽然不是最重要的，但也是为整个公司和大家所效劳的，因而我照旧是很努力的在做工作。每天提前进入公司，让工作到上班时间后，就能立马进入工作状态中，这样也就为工作节约了许多时间，也就能有时间去做好每一步的工作，不会由于时间不够，而耽搁工作。我遵守着各项制度，按时完成工作，让领导对我的工作感到满足，每周都会做好工作，仔细的反省工作，并给自己制定短期的工作规划，帮忙自己顺当的把工作完成。 本年度，我完成了办公室的选购工作，完成了公司全部设备的修理，更做好了公司办公环境的装饰，根据大家的要求及建议，我把办公室的环境装饰的很舒适，让大家有个工作的好环境。根据领导

26、的要求，制定新的工作规章制度，并仔细监视大家实行，到年底，新体制的实行还是不错的，大家都有遵守，重要的是刚好适合大家，所以消失的问题就不多。另外，就是对各种通知的公布，我这一年都仔细的把通知编辑好，让大家清楚的知道公司的重要事情。 这一年，我觉得自己做的最不好的地方就是工作还不够细致，常常会消失由于马虎而导致漏掉一些工作，在写通知的时候，也会由于没有足够的就认真，写错一些字，虽然都不是多大的问题，但是时不时的消失，也是很让人无语的，为此在新一年里，我必需要把这方面的缺乏给改正。另外就是与其他部门的沟通不是很准时，有时候工作任务都已经通知很久了，可是我却没能准时与各部门进展沟通，导致工作被往后推

27、，这也是耽搁大家后面的工作了。 带着期盼迎接新年，我回忆工作后，对自己20xx年的工作有了更加严格的要求，更明白将来一年要面临的挑战，不会很简洁，但是我无畏无惧，由于我布满信念，信任自己可以应付前路的困难，去收获更精彩的成就。 出纳年终总结报告1十 一年以来，在办公室各位主任的领导与支持下，在各位同志的亲密协作下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚决，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现将个人工作总结报告如下: 在业务方面，本人所负责的xx市xx区职业教育中心建立工程进展顺当，各项工作有条不紊，根本到达竣工验收条件，在这期间，本人本着格尽职守，严格把关的原则，始终坚守在工地一线

28、，发觉问题，就地解决问题，严把质量关。在工程建立中，始终把施工安全及施工质量放在第一位，坚决杜绝偷工减料等违法行为。 走过20xx，再回首，思索亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并欢乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，20xx年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的欢乐。在办各位领导的支持下，在所各位同志的亲密协作下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚决，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。现简要回忆总结如下: (一)强化形象，提高自身素养。为做好督查工作，我所坚持严格要求，

29、注意以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确熟悉自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚恳敬业，二是锤炼业务讲提高。经过x年的学习和熬炼，我们在工作上取得肯定的进步，利细心学习他人特长，改掉自己缺乏，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探究中使自身在文字材料上有所提高。 (二)严于律已，做好个人工作规划，不断加强作风建立。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、悄悄无闻作为自己的准则，始终把作风建立的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律标准自己的一切言

30、行，严格遵守机关各项规章制度，敬重领导，团结同志，虚心慎重，主动承受来自各方面的意见，不断改良工作；坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护机关的良好形象。 (三)强化职能，做好效劳工作。工作中，我们注意把握根本，努力提高效劳水平。中心人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都积极协作做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只盼望把工作圆满完成。 一年来的工作虽然取得了肯定的成绩，但也存在一些缺乏，主要是思想解放程度还不够，学习、效劳上还不够，和有阅历的同事比拟还有肯定差距，材料上还在根本格式上徘

31、徊，内容上缺少纵深挖掘的延长，在今后工作中，我肯定仔细总结阅历，克制缺乏，努力把工作做得更好。 (一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰难环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才能。 (二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种“养分”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。 出纳年终总结报告1十一 敬重的公司领导： 你

32、们好!我是_公司的一名销售人员，我叫_x，很快乐能够参加公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。 一、工作规划的完成状况和缘由 虽然市场竞争日趋剧烈，但上个月我给自己制定的工作规划和销售规划还是顺当地完成和到达目标。能够顺当地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个缘由就是吸取了上个月的教训和阅历，并向前辈们学习了许多有关销售的学问和销售的方法技巧。 二、现有客户群的整体状况 目前，我拥有的客户群主要是在2045岁之间的人群里，都是一些比拟稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比拟稳定的大客户。在这个月，我一共访问了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小

33、型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成状况到达70%。 三、下月的具体工作规划 在这个月里，我访问了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要访问7075个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要到达15万以上，合同签订率要到达75%以上。 四、困扰销售人员的问题 我信任每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下： 1、对于初次访问的客户，常常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊

34、是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话答复客户的疑问。但这样会铺张许多时间，有时不能准时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能准时解决，错过了的时机。 4、在商务方面，由于始终以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。 5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比拟害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。心态不够开放乐观。 五、销售人员的工作建议 因此，依据以上的的问题，我给自己提出以下的建议： 1、销售技巧方

35、面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进展销售的工作。 2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进展比拟，得出其优缺点!对产品消失的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加强与客户的沟通与联系。访问频率还是要加强，其中要抽出一局部时间多联系意向客户，随时把握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以实行电话回访的方式，增进与客户的沟通与沟通。 4、

36、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立访问，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。 5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，胜利率就较高。 6、增加自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的缺乏。 六、规划调整和改良措施 没有一个规划是完善无缺的，每个规划都有它自己缺乏的地方，我自己制定的规划也不例外，因此我会依据规划进展时得实际状况来调整自己的规划，做到随机应变。 以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和规划。 感谢! 出纳

37、年终总结报告1十二 在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的亲密协作下，根本完成了酒店20_年的工作任务。部门的工作也渐渐步入成熟。在这一年里我们详细工作内容如下： 一、对外销售与接待工作 首先销售部经过了这一年的磨合与进展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店制造经济效益。 依据年初的工作规划仔细的落实每一项，20_年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，访问重要公司签署商务协议，同时依据季节的

38、不同制定不同的销售方案，有针对的走访客户，比方旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社仔细的回访与沟通，12月份至1月份大局部摩托车会议召开，我们准时的与经销商联系。 为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平常在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。 _年9月份我到酒店担当销售部经理，_年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部供应对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。 随着网络的高速进展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。 我们对重要的网络公

39、司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络具体了解商大酒店，比方_等几家网络公司; 同时在这一年里我们接待了_多家摩托车公司，_等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，全部部门都能够仔细的协作销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作赐予了确定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。 二、对内治理 酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进展宣传扩大影响力，并准时精确的把酒店的动态、新闻公布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建立方案，这为今后酒店网站的进展奠定了根底。 三、缺乏之处 1.对外销售需加强，现在我们散

40、客相比照较少; 2.对会议信息得不到准时的了解; 3.在接待工作中有时不够认真，在一些细节上不太留意，考虑的问题也不够全面。 4.有时由于沟通的不准时信息把握的不够精确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要仔细细致，尽量避开，能够做到准时的沟通，从而削减工作失误。 出纳年终总结报告1十三 敬重的公司领导及各位同仁: 你们好! 作为_x公司副经理，我负责分管本公司的营销工作，我能够仔细履行岗位职责，团结带着全体员工，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销治理、仓储治理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积存了丰富的营销阅历，而且治理技也得到较大的

41、提高。 一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心 1、喜爱本职工作，敬重和团结公司领导班子成员，积极协作，主动完成公司的各项工作任务。 2、作为公司营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋榜样和表率作用。 3、关怀集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。 4、_年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。 二、销售治理出成效 20_年的不断努力下，随着客户群的稳定，_包装的知名度的提高，销售量有了进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，销量的增长充分印证了我销售策略的正确性，已经形成了肯定的用户群，到达了公司高产、降耗、

42、增效的预期目标。并把公司重要产品进展研发改良，积极解决困扰成品质量的问题。 在瞬息变换的市场环境下，依据市场状况，准时调整价格策略、产品策略、地域策略等，稳固并进展了市场客户，掌握了市场风险，为实现佳意公司的目标利润和拓展产品的市场空间打下根底。 三、工会组织工作 作为_x公司工会主席，工会组织机构完善，人员配备齐全，做到人人按时交纳会费。 四、工作缺乏及改良措施。 一年下来，虽然包装材料市场销售工作无论是在销量还是在销售治理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、销售工作做得不细、对市场的了解分析的不是很到位，面对市场的剧烈竞争反映不是很快速，使我们失去一局部市场。 2、平常工作中

43、，过于爱憎清楚，强势，做事情我行我素，坚决，严格而又寡情，处理问题有些急躁，急功近利，这些今后需加以改良。 五、组织今年的销售工作。 结合_年销售工作取得的成绩及存在的问题，并依据20_销售目标，今年肯定要加强市场推广、宣传力度。在稳固现有的市场份额根底上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。20_年我们要对任务进展落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现， 六、听从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作制造良好的气氛和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺

44、点和错误准时地指出，并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 总之，在已过去的_年，我兢兢业业、任劳任怨、埋头苦干，做出了不平凡的成绩，对于成绩我永不自满，对于困难永不服输，对于工作永不放松，总之，我要把这些成绩当作新的起点，以更敬业的态度、更负责的精神，更扎实的工作、更无悔的奉献，为公司的做强做大而勤奋工作。 出纳年终总结报告1十四 敬重的各位领导、同事们： 今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带着_销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，专心进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，

45、依据领导要求，我进展述职，不妥之处，敬请领导和同事们批判指正。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了必需的困难，共性是由于我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念缺乏，不少零售户甚至不卖我厂产品，应对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。透过访问商业公司、走访零售户、准时分送_企业报、宣传画报等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，消除了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利

46、用暑期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品根本持续月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。 二、加强客户治理工作，提高了效劳意识和效劳水平。 在客户治理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但持续渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们专心与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，共性是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，透过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅仅宣传促销活动能够顺当进展，而且分县公司掌握市场的力度也比拟大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很准时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，2023年至今的累计欠款已全部清结。能够说，由于有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率到达100%，回款率到达100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在持续与商业公司良好关系的根底上，我们切实增加效劳意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户动身，一切为