出差工作总结范文模板大全1500字.docx

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1、 出差工作总结范文模板大全1500字_出差工作总结 出差人:xxx 出差时间:8月168月27日出差事由:细化市场 本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部，且店面分布比拟集中，赣榆的4家也在一条线上方，整体看来连云港11家店的“质量”比拟好，对于下半年的跑量还是比拟有信念的。 这次出差最大的意外收获就应是:灌云和灌南的7家客户根本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景就应是“一片光明”。 其次，在这次出差的时候墩尚的客户反响:顾客来买了一条单

2、品床单又退了回来缘由:大面积的跳纱，对于产品质检这一块，推举生产部这块还需加强一些，究竟此刻我们在苏北那里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块必需得把握好，必需得在下半年把绣阳的品牌打出去。 下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过缘由，他们也表示理解。等九月份促销活动开头的时候，一些意向客户就会陆间续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户根本拿下，重点放在东海和赣榆详细的实施在9月5号开头，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。 总之，期望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块必需得把关好，我们很

3、有信念把苏北市场做大做强，期望公司能做我们的顽强后盾! 出差工作总结范文模板大全 篇2 一、出差时间：20年2月 二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇 三、出差目的：了解市场状况、开掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。 四、出差主要内容： 现在洛阳市高速进展处处都是房屋拆迁和高楼建筑。对于工程门和拆迁门需求量极大。今日主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站四周主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2、5和2、05搞的40、50、60、70门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、

4、步阳等高档门聚拢地，货源主要来源于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场构造及区域分布主打产品不同有了给多的熟悉结合我们公司的状况对不同区域的客户实行不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品；二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门；三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势

5、，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们廉价或者价格和我们相差不大但我们比他货源充分。这就是我们公司的优势所在。因此，乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户。 初次出差这一次使我收获很大也熟悉到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差异。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。 出差工作总结范文模板大全 篇3 一：校园专项聘请方面： 本次校园聘请规划启动于20年12月10日，共与4所上海地区的东华大学、华东理工大学、上海商学院和上海工程技术大学联系，商讨进校以校园宣讲的方式招收优秀应届毕业生事

6、宜，但华东理工大学、上海商学院、上海工程技术大学都表示由于我司的申请比拟晚，参与人员会很少，建议我们不要进校宣讲，而是在他们的就业网公布聘请信息。东华大学表示可以承受我司进校宣讲，也会组织学生参与，但24日的东华大学校园宣讲实到只有3人。 1、成果： 4所大学共收到简历17份，通知面试11人，实到7人，录用意向3人；已经初步与上述4所大学的建立起合作机制。 2、缘由分析： 我司本次申请进校园宣讲聘请时间比拟晚，错过最正确时机，每年校园聘请的顶峰期是10份11月份，而12月份是学生复习课程、考试的顶峰期，很少参与聘请会；上海市规定，本地注册资金在100万元以上的企业，员工连续7年缴纳社会保险，非

7、上海市户口的将有时机转为上海市户口，导致大局部毕业生宁愿在上海市中、小企业就业、也不情愿去外地就业；F132.cOM 学习服装、艺术设计类专业，学习费用较高，一般此类专业的学生家庭条件较好，没有太多的压力，更从向自由度较大的工作； 3、改良措施： 连续在上述4所大学挂聘请需求信息，承受学生的简历，见机安排面试； 时刻关注、提前预备20年4月份6月份高校的其次批毕业生聘请会的顶峰期， 和20年10月份11月份20届毕业生的聘请工作； 扩大范围，加强与华北、华中、华南、江浙地带、西南地带等服装或者综合类高校的 合作； 4、其他： 上海地区有录用意向的3名应届生的工作安排事宜，建议与他们签订应届毕业

8、生就业协议，然后20年2月中旬开头直接安排至上海各门店实习。 二：上海地区常规聘请方面： 上海地区人员聘请始终都比拟紧急，目前在用的聘请渠道主要是网站和人员介绍，报纸、现场聘请都尝试过但效果不是很抱负。借这次出差的时机，针对上海地区聘请难和人员流失较大的问题进展了调研，结果如下：1、外部主要因素： 因上海地区跨区比拟大，顶峰时间交通比拟拥堵，而市中心的租房价格极高，花在上班途中的时间比拟多，所以大部份商场的中、高端专柜营业员都是上1天通班、休息1天，上班时间一般是从10：0022：00，也不排解加班，但其次天可以休息，更多人情愿上这样的班；我们公司现在二班倒，上班固定时间也不算很长，但员工花在

9、上、下班途中的时间较长，头天上晚班，其次天可能还要赶时间上早班，这对我们的聘请和人员流失有肯定影响。 2、内部主要因素： 问题点门店未建立人员储藏制度：改良措施马上建立人员储藏制度，充分珍惜每一份收到的简历筛选合格通知面试时，对未准时来简历，不能随便处理掉简历：对于第一参与面试人员没有有效利用，没有来就没有来，未跟进，简历被删除；确定录用人员，通知未报到人员未有效利用，未曾报到，简历被作废处理。次通知未到现场人员，间隔几天后要再通知一遍，假如对方说曾经接到公司的通知，肯定要问未参与面试的缘由并记录；对于录用未报到人员要持续跟进、表示问候，传达公司的文化与优势。（已实施）聘请区域过于局限：上海聘

10、请人员只是局限在上海，未有效利用公司的连锁优势，整合其他上海四周区域的资源，比方宁波等城市。建立邻近门店之间聘请信息共享机制，扩大聘请范围，各地相邻的门店要充分做到资源共享，充分利用局部情愿去外地进展的人才资源，相互输送；设置区域聘请主管岗位，统筹整个区域的人员聘请工作。（已实施）没有建立储藏岗位人才制度：虽然聘请信息上写有诚聘城市经理、店长、店经建议建立储藏岗位制度，对于有力量的应聘城市经理、店长、店经理、店主管等治理、店主管等治理岗位，但根本上都是以导购员的条件在面试，一些正真有力量的人员对从导购员做起不能直接承受，流失较重。新员工入职后的培训有待完善：公司的企业文化是员工第一，对一线人员

11、各方面的都要求较高，而有些新员工由于在之前的公司可能没有承受过这么高的要求，在未受到系统、专业的培训后，放松对自己的要求，虽然觉得可派好，但认为自己达不到可派的要求而离职。理岗位人员采纳基层挂职试用制度，以储藏相关岗位名称入职，从基层做起，拿适中的薪资，再一步步考核、提升。建立内部培训教练制度，新员工入职后，准时安排教练进展传、帮、带，让新员工充分的学习到公司的优势，对其进展职业规划、个人愿景，使之能找到与公司一起进展的结合点，增加人员稳定性。认为个人私人时间被占用较多：认为公司的早会、加强早会、考评、培训、活动、盘点等制考评、培训、活动、盘点等制度专用私人时间较多，有些员工就算安排了休息，遇

12、到上述活动还是要来参与，参与完再回去，这样认为个人时间被占用较多，私人时间较少而离职。认为薪资待遇较低，付出和收获不成正比：局部老员工认为为公司付出的时间和精力都特别多，但收入却不成正比，而离开；局部新员工由于存在试用期考核系数问题，实际工资会比入职承诺度的价值宣导，使之与员工的成长相结合，能真正让员工充分感受到参与这些活动对其个人成长的帮忙，而不是为了应付才参与这样的活动。对于新员工试用期，建议采纳浮动保底薪资制度，比方入职时，商定试用期薪资总和是1000元1200元，假如考核系数低于1，则拿最低1000元，考核系数特别的时候低（除非系数能到达1），比方承诺试用期低就直接拿1000元后淘汰；

13、考核系数达工资是1000元，但考核系数假如是低于1，就达不到应发1000元了，目前公司基层新员工试用期考核系数最高是0。6，这就造成承诺工资比实发工资更低了，给新员工造成公司不诚信的感觉而离开。 总结：在接下来的时间，我会就上海地区聘请存在的问题归纳总结成文本、PPT或者案例，并以此类推，检查华北、华南、华中、西南地区的聘请工作，指导其改良，必要时总部去上述地区特地做培训。 到1，则拿1200元，再有创新之类的表现，则按嘉奖执行，这样就不会造成承诺的跟实际发的不一样，还有肯定鼓励动力，究竟试用期员工考核系数能到达1的不常见。 出差工作总结范文模板大全 篇4 这次主要是xx地方的前期装修和开业，

14、还有局部专卖店的维护。 11月9日11月14日，XX地方装修：专卖店为县的一装饰公司以家居生活体验馆的形式展现在二楼展厅，约有70多平米（体验馆有500多平米）。专卖店设计展现新奇，软装和灯饰用的都比拟好，能很好的展现我公司产品的特点（特殊是高光系列）。装修过程由于装修方案较为简单局部细节处理较慢，有点耽搁工期，但是最终的效果还是很让人满足的。 11月1511月16日，主要是对XX的维护和对重装专卖店赐予建议、意见。XX的重要市场，市场前景很好，也在当地有3年的积存，老客户众多，对经销商再进展老客户治理要求和在店内的销售细节更完善（维护内容）。XX进展重装，撤去了许多不必要的工程，完善XX产品

15、上样，让XX产品更好的展现。 11月1611月18日，主要是石棉店新店员培训和当地市场的勘察、分析。石棉店因业务需要招收了一名导购人员，此人着装、谈吐还比拟不错，经过培训后有成为好导购的潜质。石棉目前的状况是当地就 一个老楼盘已经装修差不多了，新的有3个楼盘还未交房，但其规划、开发还不错，市场前景较好。比拟欣慰的是市面品牌较少（品牌有8个、加上杂牌和代卖也不超过20个），对在当地的推广很有好处。但当地人对的认可度还有待提高，还需要引导。 11月18日11月25日，名山开业前预备和开业。先谈下名山的根本状况：名山主要经济作物是茶叶，当地人也比拟有钱，名山县的一个楼盘已经卖完但是装修的很少，当地人

16、有房住都不是急于装修的。市场比拟疲软是当地的一个现状，但是开地产的开发力度还更的上，在建楼盘有5个之多，名山人口29万（城市人口有3万左右）以后进展还算不错的。这次的开业活动由于没集中交房等时机，地板活动也只能算协作其装修公司开业，开业时只签了2个单子（一4和一单），另还有4位客户上门但是都还未开头装修，来先看看状况。这边装修公司也是主材都有一般都是装修全包。此装修生活体验馆在名山是最大的一家，形象好！又是几个年轻人搞的，大家积极性都很高，有利于在当地的推广！ 出差工作总结范文模板大全 篇5 姓名：马康静彭丽婷 区域：临安、黄山、 杭州日期：20xx517到20xx522 5月17号星期二 今

17、日早上7：50从上饶动身，两点到杭州。先到酒店放下行李，接着访问杭州市几大旅行社。晚上入住酒店。因考虑到假如先去临安再去黄山的话，黄山住宿紧急，打算其次天从前往黄山做调查。 总结：在访问旅行社没有带许多相关的酒店和旅行社资料，口头表述没有足够的说服力，另外，杭州的旅行社比拟成熟，有自己固定的地接合作社。下次访问企业单位要预备好足够的资料，口头表述与资料相结合，有更好的效果，资料中应把我们企业的优势和特色突出来。 5月18号星期三 早上9：55的班车前往黄山，下午2点多到黄山景区。入住酒店卸下行李，紧接着到景区四周了解游客状况，选择适合的站点进展问卷调查。 总结：在做问卷调查中，大局部游客情愿协

18、作工作，但有局部游客不愿留下联系方式，怕被骚扰之类，这种状况我们就要对他们进展游说，道明我们的工作性质，保证他们的信息不外漏，实在不能解决的，选择放弃另寻其他游客。在拦截游客也是有方法的， 在屡次实践过程，找到技巧。其次天，规划到黄山景区门口做调查，完成剩下的问卷。 5月19号星期四 早上7：30动身前往景区，8点到达旅游车换乘中心，开头进展问卷调查。十二点返回酒店整理问卷，下午3点在酒店大堂做问卷调查，七点我们接着到景区特产店做问卷调查，晚上9：30黄山问卷全部完成。其次天前往杭州转车到临安。 总结：早上游客大多赶着去景区，不适合填写问卷。下午3点左右游客从黄山返回，比拟情愿填写问卷。填写问

19、卷的时候适当与游客交谈，帮忙其快速理解问卷和正确填写。5月20号星期五 早上7点从黄山动身，下午1点左右到杭州，吃过午饭访问了两家旅行社，接着转车前往临安。5月21号星期六 7：30动身前往景区天目山，一个半小时车程。在景区门口选了个休息点做调查，这里是一个生态旅游好地方，这里的游客都很情愿承受问卷调查。其次天先在住宿酒店做调查，接着去浙西大峡谷景区。 总结：生态环境好的休闲旅游地，游客心情相对较好，情愿与人交谈，对问卷调查协作度高。天目山景区的游客中短途游客占多数。 5月22号星期天 早上7：00在酒店大堂做调查，7点早餐过后间续与客人在大堂休息，充分利用这个时间让游客帮助填写问卷。8点半左

20、右游客都去景区了，因任务完成，取消去浙西大峡谷景区，直接坐车前往杭州，接着转车返回上饶。 总结：此次黄山、临安景区问卷调查圆满落幕。有苦有甜，有游客的不协作，失败后微笑面对，再次努力，有游客的感谢，心中的满意。在实践中，无形中明白许多，学了许多。 出差工作总结范文模板大全 篇6 敬重的各位领导： 伴随着新年钟声的想起，迎来了20xx，首先在这里给大家拜个年。过去的两个月多月的外地出差时间里在负责领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的学习和不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了诸多缺乏。回忆过去的两个多月，现将工作总结如下： 一、2个多月出差以来的表现 20xx年10月31号这天怀着

21、炽热的心来到公司，第一天来到工作的地方感受一个新奇的环境，感受四周热忱的同事和领导。第一天学习了二代数据采集器的质检和根本修理工作。在后来的一个星期里间续学习了烟尘分析仪、旧版二代数采的质检修理、可控硅的质检和修理等工作。第一个星期就完成了质检新二代数采18台、修理二代数采整机7台、质检20xxD烟尘分析仪2台、检测修理可控硅4台，第一个星期也是在摸索学习中前进。其次个星期连续学习，质检20xxD烟尘分析仪10台、打包二代数采13台、学习调试韩国分析仪1台、到豪威修理三代数采6台等工作。 在深圳总部学习了两个星期，由于表现不错，受领导青睐，遂安排我到盐城出差。11月13号踏上了前往南京的列车，

22、14号到达南京，在南京分公司休息了一会就直往此次出差地点盐城。在参与盐城这段工作期间，去了江苏吴江运营事业部支援学习，在吴江学习了COD-Cr、氨氮等设备的调试加试剂修改参数等工作。到目前为止，盐城的工程根本快完成。到盐城后与这边的负责人王俊岭经理、朱杭、黄微微、张艳超等几位同事一起开展工作，从首先的根本工程规划到后期调试，几乎每个过程都参与了。从开头的安排人员挖线管沟开头，铺设PP-R水管、接水管，铺设线缆、接线缆，收设备、搬运设备到指定地点，设备之间的接线安装工作，取电接线缆工作，调试期间的配试剂，到最终的开机调试测数据等工作。此次接触到了许多设备，我主要负责瑞士万通Mn离子在线监测仪的调

23、试，也参加了其他设备的调试，如：工控机、韩国东丽高猛酸盐COD、WTW五参数分析仪、氨氮分析仪等。目前为止这边的工作根本完成，设备的到位，测试的数据都可以正常上传，各个地方细节都经过了反复的检查。由于通榆河的工程根本完成，遂应领导安排到山东青岛学习烟气脱硫工程。 在青岛热电集团学习的半个多月的时间里，学习到了脱硫工程的整体工程流程规划，做到了从以前的没有接触事物到现在的心中有数的地步。虽然这是初次接触烟气，但由于个人的好学心理，学习到了不少东西。初到青岛，在当地郭太波经理的安排带着下，接手168运行，和当地同事刘培森一起值班处理各项问题。幸运的是，刘培森同事全面参加了这项工程并且负责这项工程的

24、土木建立工程，所以和他一起学到了许多，从值班的根本操作到操作时的各种心得。虽说学到了许多东西，但究竟还是第一次接触烟气，所以需要学习的东西还有许多，我会在今后的时间里踏实学习，百尺竿头。二、工作中的缺乏与今后的努力方向 两个月的出差工作虽然取得了肯定的成绩，但也存在着一些缺乏之处，主要是才毕业思想解放不够，和四周有阅历的同事比拟还有肯定的差距，在公司的产品和相关公司的产品上还有许多不了解，在今后的工作中，我肯定会仔细总结老同事的阅历，克制缺乏，努力学习积存这方面的学问。在今后的工作中我会努力做到以下几点： （一）发扬吃苦耐劳精神。面对任务重、事务杂的工作，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、手勤

25、、脚勤”，积极适应各种艰难环境，磨练自身意志，增加才能。 （二）发扬孜孜不倦的学习进取精神。加强学习，勇于实践，广泛吸取各种“养分”。同时讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的理论根底功底。力求把工作做到更好。 （三）当好一个听话的好助手。对各项任务中消失的问题，准时提出合理化建议与解决方案供领导参考。 在此，我特别感谢公司领导对我信任，赐予我表达自我、提高自我的时机，使我的思想境地、素养、工作力量都得到了最大幅度的提高，同时也鼓励了我在今后的工作中不断前进与完善。 出差工作总结范文模板大全 篇7 刚毕业进入公司几个月，就被派到现场进展技术支持工作，已经有1年多了，开

26、头的时候做些接口开发工作，很少与客户打交道。系统上线后，接口程序稳定后，开头参加实施工作，与客户的沟通也多了，一方面解决客户使用系统中遇到的一些问题，比拟多的是操作问题，有时候会消失一些系统问题；另一方面开头与客户争论一些功能需求。刚开头自己对业务学问并不是太了解，总不能找出更好的方案去说服客户。这一阶段工作是最苦痛的，不过自己在与客户争论功能需求的时候，也在不断完善自己的业务学问，自己对整个系统页渐渐的熟识了解，现在与客户争论时，根本上能把一些东西分析的很透彻。 在出差的这一段时间，我除了间或的修改一些bug，完善接口程序，大局部时间并没有做开发工作，根本是在做技术支持工作和实施工作。在这一

27、段时间，自己的开发阅历可能提高的不是太多，()不过也业务技能和沟通力量得到很大的提高，可以说有得有失吧。 现在被部门调回做开发工作，对于自己来说这，这是个全新的环境，也是一个挑战，自己要尽快适应，努力学习，每天坚持看看一些书籍，不断的充实自己。 出差工作总结范文模板大全 篇8 受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告20xx年的销售工作状况及下半年的工作规划安排，请予以审议。同时真诚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作给以支持、帮忙、指导和批判。 *年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的其次年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和

28、关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信念同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84% ，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01% ，装载机262台，挖掘机7 台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机20xx台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77%

29、 ;同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步标准，销售人员素养及销售治理水平显著提高;忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优待和照看，各区域通过的摸索和阅历积存，市场已逐步成熟并标准，这都为下半年的工作奠定了坚实的根底，这就是我们的信念。 纵观销售状况，没能全面到达总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以真诚的谅解，并连续给以支持和帮忙。 分析任务完成缘由，有我们内部治理的因素，也有市场客观变化的影响。在内部治理

30、方面，一是我们销售公司的总体治理水平不高，治理手段和治理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的力量相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场消失的新状况、新问题，应对措施被动，不能制造性地开展工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场力量差，面对剧烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是查找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场消失了问题，总部及总公司对市场的标准使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素

31、。06年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力翻开的市场近乎整个丢失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信念，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，很多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出很多，而质量却同比明显下降。在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想预备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，由于缺货造成

32、的销售损失不会低于1个亿;二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润削减，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的局部市场;三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热，形成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购置力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反响不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。 总之，的销售工作可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结阅历。回忆的销售，我们主要做了以下几方面工作： 1、销售制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。 *年是销售政策全面大幅度调整的

33、一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并依据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，依据总部的销售治理制度，销售公司以办公室为主，准时对费用及提成系数进展了测算，先后制定出台了业务员薪给加级治理方法、费用报销审批制度、工程效劳人员、三包司机、业务司机薪金费用治理方法等十余项适合20xx年销售实际的配套治理制度。 考核转变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金治理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的鼓励。 2、严格标准市场运作，严谨销售作风，强化业务员忠诚度教育，着手

34、培育的销售铁军已现雏形。 针对05年个别市场消失的不标准现象，销售公司主动并协作总部出台了系列标准措施。在费用掌握上实行定向区域包干、权力下放、总公司调控;在风险防范上连续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度;对不标准合同、潜在风险合同，加大审批把关力度;协作纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进展催促和检查。 *年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营、善治理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结全都的销售铁军，从业务员的日常行为开头到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。我们在不同场合以不同形式，深入贯彻学习棋行天下中闻名人物董明珠的

35、销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务力量及提高对企业的忠诚度。6月1日，首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开头按规划军训及学习，将为销售铁军的培育起到先锋榜样作用。 3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作的敏捷性和针对性大幅度增加。 依据矩阵式销售模式的特点，销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心，辐射各市场区域及后勤处室，从规划提报、生产组织、业务发货到市场销售、效劳反应，办公室积极协调各部门进展，通过办公室准时收集市场反应的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后效劳等各种状况，汇总后报有关领导及部门，为领导决策调整及工作改良供应客观真

36、实的参考，同时把集团生产状况及产品改良或总部决策等信息反应到市场，便于市场敏捷调整销售策略。信息中心确实立，使市场信息及总部决策在第一时间内汇融，销售的敏捷性和针对性大幅度增加。 4、严抓内勤治理，严格区域考核，军事化治理与人性化治理相结合。 面对错综简单的市场变化，面对纷繁交叉的市场业务，销售公司通过严抓内勤治理及严格区域考核来弥补我们产品质量、价格、品牌无明显优势的缺乏。后勤处室严格按目标卡中的关键绩效考核指标考核，各区域按市场七项指标考核。5月份报请总部同意，对连续三个月销售业绩完成较差的区域，已有12位经理9位副经理被降级降职使用。在实行严格治理的同时，销售公司内部也大力推行人性化治理

37、，结合总部对销售的优待和照看，我们自五月份开头推行集体出差迎往接送制;对*年孩子高考的销售业务员，我们召开了慰问座谈会，每个考生发送了纪念品。 5、较胜利地推行了目前国内较先进的厂、商、银联合经销模式。 在工程机械销售全国性银行按揭停顿，工程机械销售受阻的状况下，我们与武汉道远公司、广东进展银行湖北分行经过探争论证，三方相互屡次的深入考察，胜利地推行了厂、商、银联合销售模式。此销售模式弱化了三方风险，提高了生产厂的生产组织力量，有利于削减库存，实现订单式生产，更能促进产品销售，在局部地区提高产品市场占有率乃至垄断该市常 出差工作总结范文模板大全 篇9 出差状况： 一、老员工对新员工离职率高的缘

38、由分析。 在24日的跟线过程中，除了甲外，还接触到商业组局部员工，他们对于员工离职率高的缘由也谈了自己的一些看法。综合起来，最主要的问题有以下几个： 1、压力过大。新员工还在试用期就进展考核，另一方面，公司的业务技能培训和帮带又不到位，许多新员工工作没多久就被罚款好几百，于是只好离职。 2、心态问题。许多时候，带新员工的老员工自己心态就有问题，对业务或公司的一些制度、模式不认同，这些心态很简单影响到新员工。另外，由于体系的缘由，有些老员工对带新人没有责任意识。 3、开会时间太长，开会的时候主要是奖惩，对新员工没有特殊的指导和鼓舞。 4、老员工工作一段时间后，看不到自己的进展方向，只好另外查找进

39、展平台。 二、郭总对用人方面的分析。 在沟通过程中，关于人员聘请，郭总最先提出的是人员构造的搭配问题，包括学历、年龄、工作阅历的搭配。同时，郭总认为业务代表这个层级不肯定要大学生，现在的大学生通常吃不了什么苦，实习一段时间就坚持不下去的特别多，可以考虑多招些中专生、高中生，尤其是从农村或偏远地区出来的人。工作阅历上，以1年左右最适宜，有两三年工作阅历的人一般都已经形成固有的思维模式，很难转变。另外，在聘请过程中要特殊留意心态的把握。 最终，郭总也提到，假如内勤人员能每月抽出一至两天跟线，对人员的聘请和培训上会有更大帮忙。 三、新员工访问客户时消失的问题。 在访问客户的过程中，和老员工相比，新员

40、工主要存在以下几个问题： 1、新员工的根本礼仪不过关。员工有叼着烟进店的现象，在离店时嘴里虽然说着“好生意”，但人却是背对着客人，语气也略显生硬，在被客户拒绝的时候尤为明显，甚至一转身就脏话连篇。 2、对公司促销活动和品牌推广活动的结合把握不到位。在介绍公司山水啤酒“买1包送2瓶”的促销活动时，对4月1日6月30日公司赞助的模特赛活动几乎不提及，海报张贴也较少。 3、业务技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活动实际上就是“买9包送2包”。为了提高销量，业务代表改成“买18包送4包”的形式，假如客户没有兴趣，再改为“买9包送2包”的说法。对于销售量明显特别少的小粉面店也不做调整。另外，对于促销

41、的分寸把握也有欠缺。遇到客户的确还有许多酒并且特别坚决表示现在不要的状况，仍有强行提货进店的状况。 4、心情掌握力较弱。一旦连续遭受几家“老虎”店，就会很懊丧且直接表现在脸上，直接影响到和下一家的沟通。 四、集中培训状况。 在聘请方面，集中培训的内容主要包括缺编缘由与解决方案分析、入离职手续办理及留意事项、劳动合同标准治理、简历筛选技巧、聘请渠道评估及简洁的面试技巧。在整个培训与沟通的过程中，发觉各大区的HR文员对于总部推动的工作大多还是特别专心，工作推行缓慢的主要缘由还是文员自身的定位和专业技能的问题。 从各大区HR文员对目前的缺编状况及缘由、解决方法的介绍中发觉，目前基层人员聘请消失的状况

42、主要有以下几点： 1、新员工心态没有正确指引，老员工到肯定阶段会消失职业进展瓶颈。 2、老员工离职过快，新员工没人带。 3、大区总经理只重视业务目标达成，不重视业务代表的聘请，在月度营销会议上从来没提起过人员聘请问题。 4、HR文员不参与晨会，平常也很少和业务人员沟通，对业务不熟识，在聘请和培训上有很大局限性，通常都是大区总经理全权打算。 5、大区之间的异动有困难。业务代表因个人缘由要到另外的大区的，通常很难实现。 6、新员工业务代表没有业务技能培训，很难达成目标，导致留不住人。 在这个沟通过程中，对大区HR文员作出以下指引： 1、HR人员的价值在于有效支撑业务的进展。在全部的HR工作中，都应

43、当在这个前提下进展思索与沟通。 2、要有效进展聘请、培训等人力资源工作，首先HR人员本身要熟识业务。同时，要了解聘请人员的力量素养并从这个方向去努力才能做好聘请。当人力资源工作逐步支撑到业务进展的时候，业务部门自然也就会逐步重视人力资源的工作。这是一个良性循环的过程。 3、对于新老员工的埋怨，HR文员要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思索，查找出公司制定那些制度的缘由和优势，并作为面试或员工入职培训的心态引导。 如，员工埋怨开会时间长，作为HR文员首先就要思索晨会的内容和程序如何，目的是为了什么，为什么会有那么长的时间。经过思索就会发觉，各大区的晨会主要是对工作中存在的问题进展剖析，

44、对工作中好的阅历进展共享，这对新员工来说是特别难得的学习时机，由此可看到我们是学习型的组织。假如HR文员在面试或入职培训中把这一点进展有效的引导，那么新员工在开晨会的时候心态就自然会有所不同，心态一不同，在晨会中的收获确定也就不一样。那么，即使临时还没有特地的技能培训，新员工也不会有一种“我还没承受什么技能培训就要进展考核”的心理。那么，肯定程度上也就能降低新员工的离职率。 4、对于员工离职率高的问题，应首先思索从我们公司离职的业务人员离职后去了哪里。一般而言，可以把这些离职人员的去向分为三类。其一，在做了一段时间的业务后，发觉自己不适合做业务或不情愿做业务，从而转向其他职位。其二，虽然很喜爱

45、业务工作，但做一段时间后认为快消品德业太辛苦，于是转向其他压力较小工作较自由的公司。其三，刚进入快消品德业，对于快消品德业的业务也很有兴趣，但是认为不熟识其他公司的状况，认为其他公司压力可能相对较小或有其他方面的优势，于是离职进入别的快消品公司。 对于前两种状况，公司根本上没有花很大时间精力挽留的必要。而对于第三种状况，则是我们需要仔细思索的问题。员工从公司离职到其他快消品公司，很有可能是由于高估了其他公司的优势或者低估了其他公司的劣势。假如HR文员能够把快消品德业的共性（如压力大、工作时间长等）、其他公司的劣势（如晋升慢、治理不标准、产品的地方性）和我们公司的优势（如进展平台、行业地位、品牌

46、优势）在面试沟通或入职培训中进展分析，同样可以从肯定程度上削减离职率。至少，员工离职考虑会更慎重。 5、在面试过程中，对公司进展适当的宣传是必要的，一方面可以提高应聘者的求职意向，另一方面，我们的应聘者都可能是我们的消费者。但在宣传的同时，也应当就工作强度等问题给应聘者打好“预防针”，以免入职后消失心理期望和实际状况的巨大落差。另外，对于应聘者的承压力量以及对业务工作的兴趣也需要在面试过程中进展探寻，不能以简洁的封闭式问题进展询问。 五、针对上面问题，下一步的工作规划。 1、跟进广西HR文员对此次培训的反应和今后的需求。 2、加强HR文员专业上的技能指导。 3、到人员较稳定的大区进展跟线学习，进一步了解公司业务特点。 4、加强和培训、绩效模块沟通，对聘请和配置体系的优化进展相关思索和探讨。 出差工作总结范文模板大全 篇10 出差地点：济南诸城青岛临沂聊城出差天数：20xx年3月xx日20xx年3月25日（8天）出差目的：落实好山东营销人员备案的相关事宜，访问成交客户及成交期望较大的意向客户，了解他们的销售状况及对操作我们产品的态度，促使客情关系的进展，为以后业务进展铺下更好的道路。 出差日程：3。xx下午长沙济南。