初中地理工作计划表6篇.docx

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1、 初中地理工作计划表集锦6篇_地理工作计划初中 新学期马上开头，为了更好的提高高效课堂的教学工作，特制定本学期的教育教学工作规划： 一、思想纪律方面 从思想上高度重视教育教学工作，勤于钻研，勇于探究，不断提高自身的教育教学理论水平，为提高高效课堂的教学奠定良好的根底。 遵守工作纪律，不迟到，不早退。积极参与集智备课，仔细研讨课改工作中存在的问题（保证课前后提前进入班级五分钟，发放好本节课的导学案） 二、教育教学方面 规划完成八年级上册地理四个单元的导学案（新课、复习课）设计工作。在教学过程中，注意实施素养教育，以学生为中心，教师为诱导，尽最大可能激发学生的学习兴趣。结合地理学科的特点，加强对学

2、生创新力量和实践力量的培育和训练。 针对教学中的重点、难点，如有关人类活动与地理环境的关系，多举身边和学生熟识的实例，切实让学生理解人与自然的关系，开拓学生的视野，树立可持续进展的科学观念。 留意多指导学生收集播送、电视、报刊以及网络中有关地理资料，以拓宽学问视野，调动学生学习兴趣，培育学生学习的积极性和主动性的良好学习习惯。 关注新课程改革进程，仔细落实和详细实践对高效课堂的实施和探究，开展讨论性学习。积极参与教师的业务学习的培训，并能仔细的完成好每次作业的批改。来提高本组的业务水平。 仔细履行教师职责，踏实勤恳的做好本职工作，仔细落实好高效课堂的五大环节。 全体成员相互学习，相互探究新的教

3、学理念，乐于沟通和研讨，共同在提高高效课堂的课改道路上提高教学水平，领悟教学艺术，使本组在课改教学的大平台上展现自自己、提高自己。 积极参与集智备活动。（每周三次集智备课） 能把初二地理、生物结考试的教育教学任务做为重中之重来仔细的完成。 初中地理工作规划表【篇二】 一、指导思想 仔细学习和贯彻新课程理念，实施新课程标准。培育学生学习的兴趣，养成良好的学习习惯，全面提高学生的素养。充分进展师生的潜力，鼓舞师生创新。积极开展教研教改，使每位教师的业务水平得到全面提高。 二、工作重点 1、加强集体教研和集体备课 随着高效课堂改革的进一步深入，这就更需要我们加强教研，加强集体备课。通过集体教研，我们

4、可以沟通阅历，提高熟悉，达成共识，可以提高每一位教师对教材的理解、处理和运用力量，更加主动地落实新课程标准及高效课堂的推动。 通过集体备课，讨论每节课的教学内容、重难点、教法、学法、力量培育、练习测试，讨论新课如何导入，“活动”如何处理，学问如何落实，力量如何培育，课标如何实现，细心进展教学设计，备出更多更好的精品课。发挥集体才智，齐心协力，并和教学反思活动严密结合，切实提高教师的业务素养，促进课堂教学改革，提高教学效果。 详细任务是初一重点培育学生兴趣，标准学生课堂行为，抓好教学常规；初二重点落实根底学问，为会考结业做好预备，并且做好老带新工作，以促进新教师成进步而带动整个教研组的提升。 2

5、、仔细作好听课评课活动。 本学期，学校更加重视听课评课活动，并分别赐予不同年龄段教师听课任务量，细化到了多少节，可以真正有效起到监视促进作用。 我们初中教研组新教师比拟多，需要重点培育和打磨。 本学期邬官虎有一堂录像课参与重庆市及全国竞赛。所以我们教研组会群策群力，予以支持，魏校长表示也将莅临赐予指导。初一就是邹沐乔的打磨和培育，让她尽快成长为骨干力气。 平常我们初一初二之间相互听课评课，课后准时组织教师评课，指出其教学过程中的闪光点和缺乏之处，坦率而真诚地沟通意见，并提出自己的意见和建议，以此加强教师的业务学习，我们也鼓舞教师跨头听课，跨科听课，借鉴他人先进的教育教学方法，努力提高自身素养，

6、不断推陈出新，组员之间要形成相互学习的良好气氛，力争形成一个高素养的教研组。 3、抓好课堂教学，提高课堂效率。 课堂是教育的主阵地，教育质量的提高也主要是依靠课堂教学来完成。为了提高教学效率，必需优化课堂教学，要树立“以学生为本”的思想，讨论学生的心理特点与求知需要，从学生的实际动身，制定教学策略，敏捷运用各种教学方法，变“教”为“诱”，变“学”为“思”。使学生获得分析、综合、评价、概括、比拟等各种力量。教师应致力于促进学生的学习和体验，让学生把握承受、探究、质疑、争论、体验等不同的学习方式，使学生的学习成为在教师指导下主动而富有共性的学习过程。培育他们的地理素养、力量与创新精神。在教学中要敏

7、捷运用各种教学方法，突出学生的自主性，教师重在启发，贵在引导，妙在点拨，让学生在课堂中始终处于一种积极、兴奋、活泼状态。 除此之外，我们还将组织有才能有兴趣的同学，参与由中国地理学会组织的“地球小博士”全国科技大赛，已培育学生动手力量和科研力量。 4、连续重点抓好地理社团工作。 本学期初一初二都开设有地理社团，通过搞好搞活地理社团这种其次课堂可以更好地为常规课堂教学效劳，有效提高大家的地理学习兴趣，开拓视野，学习更多生活中有用的地理。 5、创立切实高效的课堂教学模式 要想提高课堂教学的有效性，使学生能高质量的完成学习任务，切实有效的课堂教学模式是特别重要的。我们地理组全体任课教师积极努力，连续

8、探究有关地理教学各种课型的有效教学模式。其一般程序如下： 1、情景导入、认定目标。通过情景导入，抓住学生的思维，吸引学生的留意力，使其进入最正确学习状态；再依据教学内容，在恰当的时间以恰当的方式把三维目标呈现给学生，明确学习任务和学习要求。 2、自主探究、合作学习。在对教材充分讨论和了解学生实际的根底上，供应丰富的感性和理性材料，引导学生自主探究学问，生成问题，让学生带着问题以小组为单位合作学习，简洁的问题学生独立完成，难一点的问题小组内沟通完成，解决不了的问题供应到班上共同探讨。 3、沟通展现、拓展目标。让学生展现其学习状况，依据学生展现沟通状况，适时讲解学生不明白的地方，讲解过程中，注意引

9、导学生联系实际解决生产和生活中的地理现象和问题，以到达拓展学问，培育力量，升华情感的教学目标。 4、小结提升、训练达标。 依据学校要求，本学期把学案作为重点讨论。 初中地理工作规划表(篇三) 一、指导思想 在新课程标准理论的指导下，在主管教学的校长的领导下，充分发挥自身的教学优势，努力提高自己的教学水平和专业力量。同时，通过传授与学生生活亲密相关的地理学问，传递地理思想，培育学生学习地理的兴趣和初步力量，最终使学生从“学地理”走向“学地理”。 二、学术状况分析 孟茜阳光学校七年级有五个平行班，平均每个班30人。由于学生原籍不同，学生水平也有很大差异。经过近一周的观看，学生的学习欲望并不强，一些

10、小学生的特点还没有完全淡化。面对地理新课程，这学期的重点任务是培育学生学习地理的兴趣。依据七年级学生的活泼习惯，多安排动手活动，培育学生的实际操作力量。 三.教材分析 七年级地理教材内容丰富，呈现形式多样。教材依据初中生的特点，设置了一系列与学生实际生活经受亲密相关的学生活动。同时，课外阅读和小材料对拓展学生的学问有积极作用，而活动有利于学生的主体作用。七年级上册以区域地理为主要框架，包括地球与地图、陆地与海洋、天气与气候、居民与聚落、开发与合作五章。 第一章，地球和地图，分为三节。第一节，地球与地球仪，主要介绍对地球外形、地球大小、地球仪要素的熟悉过程，重点是经纬度的划分。其次节主要介绍地球

11、运动的两种方式，即自转和公转，主要讨论自转和公转的一般规律以及产生的地理现象，也为高中地理必修课做铺垫。第三节，地图，主要讲地图的根本要素，要求学生学会阅读、分析、绘制和选择地图。 其次章，陆地和海洋，分为两节。第一节大陆与海洋，主要介绍七大洲和四大洋的相关概念和分布，这是区域地理学习的根底。其次节重点介绍了海陆变迁的缘由、大陆漂移假说和板块运动理论。 第三章天气与气候由四节组成。第一节从天气和气候的区分入手，学习天气的相关学问；其次和第三局部描述了气候的两个根本要素温度和降水；第四局部主要介绍了全球气候类型的分布和特征。 第四章居民与聚落分为三节。第一局部介绍了世界人口和种族的构成和分布；其

12、次节主要叙述语言的种类和分布，以及宗教在世界各地区的分布状况；第三局部论述了什么是聚落、聚落的类型、聚落的特征以及影响聚落形成的一些根本因素。 第五章进展与合作本章主要介绍了世界上200多个国家和地区的分布，兴旺国家和进展中国家的区分和联系，最终叙述了国际合作的重要性。 四、详细教学措施 1.我们必需用新观念来指导教育和教学。实施“自学为主，重在实践”的教学模式，贯彻“先学后教，学定教”的教学理念，加强集体备课，细心预备地理案例，力求每节课都能得到学生需要的东西，做到每天清楚、清楚、开放。 2.以教材的“活动”局部为突破口，深入讨论课堂 案教学的优势。 4、关注学生个体差异。在面对全体的同时，

13、进展分层次教学，对学习有困难的学生赐予更多的关注和辅导，提高整体地理学习质量。 5、要特殊注意学习方法的讨论和指导，以收到事半功倍的效果。 6、在教学在实行精讲多练的方法、教师作适当引导、学生思索解决、教师再进展总结、要课文、图像作业有机结合，激发学习兴趣、帮忙理解记忆作用。培育学生的观看、思维、想象、归纳、记忆等力量、并准时强化稳固、懂得应用，同时培育学生分析问题和解决问题的力量。 7.亲密联系生活和生产实际，留意挖掘学生的生活经受和体验，尽可能多地联系学生的生活实际，使学生感受到地理就在身旁，感受地理学科的有用性。 8、指导学生开展地理试验，培育学生动手力量和实践力量。 9、充分利用网络资

14、源，切实做好地课备课资料的收集，整理工作，为地理课件的制作预备充分的素材。 10、准时对学生的学习状况做出评价，留意发觉教学和学生学习中存在的问题并准时解决。 五、教学讨论 由于本人今年要撰写讨论生毕业论文，论文的题目与实际教学亲密相关，所以在教学中不断学习地理教学的相关理论书籍，用理论指导实践，并在实践教学中总结阅历，最终完成论文的撰写。 初中地理工作规划表(篇四) 一、回归课本，夯实根底 注意课本根底学问和根本技能的学习能够为学生打下坚实根底。解决问题也好，创新也好，都要以学问作为根底，没有学问的备考，只能是空想。另外地理的学问点许多，没有头绪的教学不行能是有效的。争对这个现象，我们将实行

15、以下策略。在高三上学期根本完成一轮根底学问的根本梳理，在在接下来的复习中，考虑这些学生已有了学问的根本梳理，但是把握的又不够坚固，为了避开炒剩饭，又要稳固根底学问，我们打算在复习中，以专题为主干，而又比专题复习要具体，这样进一步稳固学问，又避开重复复习。 二、开拓创新，提高学生力量 我们在回归课本，狠抓三基的同时，又不过分依靠复习资料，对资料中过时、过偏、过难的内容，进展大胆舍弃，同时在练习中补充一些有新意的题目，注意培育学生的发散思维，对课本内容进展加工、组合，对课本学问进展挖掘、引申，提高学生应对考试的力量。 三、培优补差，加强辅导是提高成绩的关键 做好尖子生和后进生的辅导工作。依据年级的

16、统一部署，我们坚持每周一次的尖子生辅导，细心组织，学生学习得到肯定提高。对于后进生，我们一对一急躁智力与非智力因素的培育和辅导，提高学习积极性，查找学习方法，增加学习动力。 四、培育非智力因素 关怀学生，在课后多与学生沟通，了解学生的想法。帮忙学生树立信念、订正不良的答题习惯、优化答题策略、强化一些留意事项。 初中地理工作规划表【篇五】 一、指导思想 作为一名中学地理教师，要具有优秀的思想素养和业务素养，把握教育教学规律，是干好工作的前提。本人要用新时期教育思想武装自己的头脑，仔细学习理论，提高自己的思想素养。仔细学习有关教学资料，让自己的分析问题、解决问题的力量上新台阶，提高自己文化和业务素

17、养。 二、根本状况 本人xx年9月参与工作，xx年7月毕业于邯郸师专政教系，20xx年通过成人高考进入河北师大资环学院地理教育本科专业学习，20xx年7月毕业。从参与工作到现在，始终没有放弃参与学习的时机。假如只凭仅有的学问，很难适应飞速进展的教育事业需要，特殊是面对推动素养教育的今日，所以，不行满意现状，不求进取，肯定要自我加压，仔细学习，适应现代社会对教师新的更高层次的要求。 三、进修内容及学习目标 1.学习教育理论，学习教育学、心理学，教育史、教育法等学问，把握新形势下新的教育教学思想，教学原则，提高贯彻教学常规的力量和水平，以适应教学质量提高的需要。 2.加强根本功的训练，学习有关业务

18、方面的书籍，提高自己的语言表达根本功，为教好学生制造良好的自身条件。 3.仔细学习河北教研、邯郸教研、教育实践与讨论等有关教研教改的报刊，广聚教改的信息，英勇投入到教改中去，争做教研教改能手。 4.仔细学习地理专业学问，拓宽自己的学问面，提高自己的文化修养，有足够的学问来顺当的完成教学任务。 5.努力提高计算机操作力量，娴熟使用Flash软件，搜集与教育教学相关的资料，在自己的博客中建立教学资源库。 四、方法和措施 1.每周坚持参与学校组织的教研活动，在教研活动中要留好笔记，英勇发言，提出独到的见解，和同行们相互合作搞好讨论。 2.坚持集体学习和个人学习相结合的方针，每天晚上进展一小时的业务学

19、习，坚持不懈，无论遇到什么状况，也不能连续。 3.积极参与上级举办的教研活动，如有听学术报告的时机决不放过，多向专家学习，提高自己的档次。 4.运用先进的信息技术，来提高自己，利用网络查找资料，准时的把握教改信息，为教学效劳。 初中地理工作规划表(篇六) 一、业务部的专业化效劳 业务员的拉订单的方式应当有所转变，不应当像以前那样去做业务，我们应当更专业化，这个专业化我的建议是表达在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前肯定要对客户做全面而深入的了解，假如对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，常常就会莫名其妙的丧失客户；其次，我们应当知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的盼

20、望，由于只要我们能帮忙客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清晰这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们肯定能给他们带来他们想要的结果；第三，业务员还应当对本地易购的产品和效劳有更深入的了解，这样业务员才能依据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和效劳；第四，业务员应当准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特殊是在电话营销的时侯，

21、肯定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理根本都是从业务员做起的，都是特别优秀的业务员，他们比主管有更丰富的阅历。在带新人的时侯，经理更应当教授新人如何做。 固然这些都是专业化效劳的最根本的要求，其实还有许多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人规划的一局部像公司提出一些意见，盼望公司越来越兴盛。 二、公司的制度化治理 在20xx年公司为了提高业务量并加强员工的治理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发觉：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发觉了一些不好的效果。成员之间由

22、于业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间常常因一些小事而不和，而且最重要的是由于合作出了些问题，因此固然业务量的增加不如预先估量的那么好。明显公司在治理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的缘由就是由于治理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的治理更显得重要，由于一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应当拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和治理。对这个制度我的看法是：首先应当把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进展专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高

23、，而且各个部门应当设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人进行各个部门的部门会议，并把争论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果赐予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些嘉奖机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。其次公司向前进展，就应当越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应当考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的效劳那里还有缺乏的地方。再次对于业务员来说，这个治理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应当对我们公司和效劳有深刻的了解，因此之前肯定要进展

24、好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带着整个业务员队伍的进展，可以让他们传授阅历，固然他们的作为带头人是业务精英，公司应当实行嘉奖机制，这样公司就会朝着业务精英的方向进展。总之，公司的进展肯定要表达制度化和专业化了，到目前为止推广效果根本上到达了预期的效果了，关键就在于公司效劳的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的效劳质量的认可了，所以重在提高效劳的品质了。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度

25、，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交

26、办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2023奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省闻名商标，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况

27、。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 F132.cOM更多工作规划小编推举 初中地理工作规划 新的学期，新的规划，如何制定初中地理工作规划？下面是小编收集整理的初中地理工作规划，欢送阅读。 初中地理工作规划篇一 依据学校工作安排，高一地理备课组进展一次集体备课，议题为:商讨迎接会考和期末统考的复习规划和策略，提高备课组教育质量。 一、高一地理期末复习总体安排，先单元复习再综合复习。 单元复习可以说是一项简单的系统工程，有规划、有步骤、有方法地开展复习，使学生打下坚固的根本

28、学问、根本技能根底。单元复习可依据以下的原则与方法: 1.深化、细化学问点，复习到位。 单元复习阶段，我们应逐项落实其中的要求，深化、细化各学问点，将考试内容分解为概念、规律、特征等，的确理解、把握概念的内涵和外延，弄清规律、特征的引出和适用范围，订正学生先入为主的错误观念，争取一步复习到位，避开夹生饭，留下后患。 2.讲练结合，建构完善的学问构造，单元过关。 单元复习，是以教师的讲为主。虽然说是这些内容学生以前都学过，现在是复习，但学生的学问遗忘率甚高，有时说是上新课也不为过。但是，教师肯定要避开将课上成新课 肯定要充分挖掘学生原有的学问根底，边讲边练，通过大量的练习把握学问和技能。考试，不

29、仅仅是检验学生的学问、技能把握状况，有时也是学习新学问、新技能的时候。 要留意对习题的讲解，尤其是解题思路的讲解，这是进展学生思维力量的关键。在讲练的同时，不拘泥于教材的挨次，将教材中相关内容融会贯穿，建构每一单元的学问构造，帮忙学生从大处着眼，小处着手。归纳好的大量的学问构造，我们可以在此根底上，进一步延长、细化，要留意指导学生自己归纳总结建构自己的学问构造。 教师应依据学生详细状况有针对性地补充题目，争取题目对学问点的高掩盖率，每一单元所要求的学问和技能训练的确过关。 3.熟识地图和其他各种地理图表，建立脑中的地图 在刚刚开头复习地理时，学生经常会无视使用地理图表，只对教材上的文字感兴趣。

30、而在地理考试中各类地理图、表占有重要地位。教师要不时对学生强调，学好地理的关键在学好地理图表，尤其是地图。 4.敏捷运用多种教法、学法，充分调动学生的学习积极性、主动性。 教师在复习的过程，当然要留意科学性、系统性，但也要有意识地增加趣味性。依据教学内容，敏捷使用分析法、归纳法、比拟法等各种教法、学法，调动学生学习的积极性、主动性，培育学生的自学力量。学生的自学可以弥补教师授课的缺乏。 单元复习是整个高一地理复习的根底，没有这个坚固的根底，综合复习就将是空中楼阁。 2.综合复习的原则和方法 综合复习以综合练习及讲评为主 在综合复习阶段，教师需有针对地编制一系列的综合练习，综合练习不易过深，过难

31、。准时讲评练习，查缺补漏。做好学生的心理疏导工作，调整心理素养，提高应考力量。 二、详细课时安排 第17周:新课完毕 第18周:地理第一章行星地球和其次章地球上的大气复习及相关练习 第19周:后三章的复习及相关练习 第20周:期末综合练习 1月16日下午开头期末考试 初中地理工作规划篇二 一、工作重点 1.学习地理课程标准，做好新课程培训工作 仔细学习和钻研各学科课程标准新教材，对实践中消失的一些问题进展讨论反思与调整，力求实现突破课改中的重点和难点。 2.做好期末复习工作 仔细学习考试说明，探讨复习教学策略，做好期末考试的组织、阅卷、分数统计和阅卷分析等有关工作。 3.抓教学常规 组织有关学

32、习活动，多讨论探究教法，不断提高课堂效益，讨论学法，将如何引导学生改善学习方式，促进学习方式多元化，为讨论重点促进学生学习方式的转变。 二、主要活动 1.理论学习，讨论新课程的教法与学法 2.开设常态课、常规课，准时评课 3.积极撰写论文、教学反思，逐步加强自身建立与成长 4.组织学生积极参与综合实践活动 5.积极开展地理兴趣小组活动，进行地理学问竞赛 6.加强集体备课建立，利用资料备好课、上好课，加强课后的兴趣活动 初中地理工作规划篇三 一、指导思想 仔细学习和贯彻新课程理念，实施新课程标准。培育学生学习的兴趣，养成良好的学习习惯，全面提高学生的素养。充分进展师生的潜力，鼓舞师生创新。积极开

33、展教研教改，使每位教师的业务水平得到全面提高。 二、工作重点 1、加强集体教研和集体备课 随着高效课堂改革的进一步深入，这就更需要我们加强教研，加强集体备课。通过集体教研，我们可以沟通阅历，提高熟悉，达成共识，可以提高每一位教师对教材的理解、处理和运用力量，更加主动地落实新课程标准及高效课堂的推动。 通过集体备课，讨论每节课的教学内容、重难点、教法、学法、力量培育、练习测试，讨论新课如何导入，活动如何处理，学问如何落实，力量如何培育，课标如何实现，细心进展教学设计，备出更多更好的精品课。发挥集体才智，齐心协力，并和教学反思活动严密结合，切实提高教师的业务素养，促进课堂教学改革，提高教学效果。

34、详细任务是初一重点培育学生兴趣，标准学生课堂行为，抓好教学常规;初二重点落实根底学问，为会考结业做好预备，并且做好老带新工作，以促进新教师成进步而带动整个教研组的提升。 2、仔细作好听课评课活动。 本学期，学校更加重视听课评课活动，并分别赐予不同年龄段教师听课任务量，细化到了多少节，可以真正有效起到监视促进作用。 我们初中教研组新教师比拟多，需要重点培育和打磨。 本学期邬官虎有一堂录像课参与重庆市及全国竞赛。所以我们教研组会群策群力，予以支持，魏校长表示也将莅临赐予指导。初一就是邹沐乔的打磨和培育，让她尽快成长为骨干力气。 平常我们初一初二之间相互听课评课，课后准时组织教师评课，指出其教学过程

35、中的闪光点和缺乏之处，坦率而真诚地沟通意见，并提出自己的意见和建议，以此加强教师的业务学习，我们也鼓舞教师跨头听课，跨科听课，借鉴他人先进的教育教学方法，努力提高自身素养，不断推陈出新，组员之间要形成相互学习的良好气氛，力争形成一个高素养的教研组。 3、抓好课堂教学，提高课堂效率。 课堂是教育的主阵地，教育质量的提高也主要是依靠课堂教学来完成。为了提高教学效率，必需优化课堂教学，要树立以学生为本的思想，讨论学生的心理特点与求知需要，从学生的实际动身，制定教学策略，敏捷运用各种教学方法，变教为诱，变学为思。使学生获得分析、综合、评价、概括、比拟等各种力量。教师应致力于促进学生的学习和体验，让学生

36、把握承受、探究、质疑、争论、体验等不同的学习方式，使学生的学习成为在教师指导下主动而富有共性的学习过程。培育他们的地理素养、力量与创新精神。在教学中要敏捷运用各种教学方法，突出学生的自主性，教师重在启发，贵在引导，妙在点拨，让学生在课堂中始终处于一种积极、兴奋、活泼状态。 除此之外，我们还将组织有才能有兴趣的同学，参与由中国地理学会组织的地球小博士全国科技大赛，已培育学生动手力量和科研力量。 4、连续重点抓好地理社团工作。 本学期初一初二都开设有地理社团，通过搞好搞活地理社团这种其次课堂可以更好地为常规课堂教学效劳，有效提高大家的地理学习兴趣，开拓视野，学习更多生活中有用的地理。 5、创立切实

37、高效的课堂教学模式 要想提高课堂教学的有效性，使学生能高质量的完成学习任务，切实有效的课堂教学模式是特别重要的。我们地理组全体任课教师积极努力，连续探究有关地理教学各种课型的有效教学模式。其一般程序如下: 1、情景导入、认定目标。通过情景导入，抓住学生的思维，吸引学生的留意力，使其进入最正确学习状态;再依据教学内容，在恰当的时间以恰当的方式把三维目标呈现给学生，明确学习任务和学习要求。 2、自主探究、合作学习。在对教材充分讨论和了解学生实际的根底上，供应丰富的感性和理性材料，引导学生自主探究学问，生成问题，让学生带着问题以小组为单位合作学习，简洁的问题学生独立完成，难一点的问题小组内沟通完成，

38、解决不了的问题供应到班上共同探讨。 3、沟通展现、拓展目标。让学生展现其学习状况，依据学生展现沟通状况，适时讲解学生不明白的地方，讲解过程中，注意引导学生联系实际解决生产和生活中的地理现象和问题，以到达拓展学问，培育力量，升华情感的教学目标。 4、小结提升、训练达标。 依据学校要求，本学期把学案作为重点讨论。 销售经理工作规划表 一、本年度工作总结 20xx年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总结。我是今年

39、十月份到公司工作的，同时开头组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的熟悉和了解。可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。虽然之前始终在从事销售的相关工作，有肯定的销售学问与阅历，但比拟优秀的胜利的销售治理人才，还是有肯定距离的。本职的工作做得不好，感觉

40、自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。二.部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，争论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进展生疏访问，为马上到来的疯狂销售旺季打好了根底做好了预备。团队建立方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我

41、们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最根本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开头工作的，在开头工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天访问的客户量2个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的

42、某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3)工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。三.市场分析现在太原消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，我公司的消失更是加剧

43、了这一场竞争战。但冷静下来认真分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比较的。在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃进展的时机。四.20xx年工作规划在明年的工作规划

44、中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建立方面，初步估计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。销售治理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员

45、的执行力，从而提高工作效率。3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。4)建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的规划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。5)销售目标今年的销售目标最根本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销

46、售任务的根底上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带着销售部全体同仁竭尽全力完成目标。今后，在做出一项打算前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中消失分歧时，要静下心来相互协商解决，以到达全都的处理意见而后开展工作。今后，只要我能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监视之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的开头，也肯定能做一名合格的治理人员。20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建立方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们肯定全力以赴。我认为公司明年的进展是与