化妆品促销活动方案化妆品促销活动方案,汇总1范本.docx

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1、 化妆品促销活动方案化妆品促销活动方案,汇总1合集范本 化装品促销活动方案 汇总15篇 由会员“afeng”整理投稿细心推举，小编盼望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。 篇1：化装品促销活动方案篇2：化装品促销活动方案篇3：化装品促销活动方案篇4：化装品促销活动方案篇5：化装品促销活动方案篇6：化装品促销活动方案篇7：化装品促销活动方案篇8：化装品促销活动方案篇9：化装品促销活动方案篇10：化装品促销活动方案篇11：化装品促销活动方案篇12：化装品促销活动方案篇13：化装品促销活动方案篇14：化装品促销活动方案篇15：化装品促销活动方案 化装品活动筹划方案 一、免费类促销方案 选用方法：免费样

2、品 （一）缘由： 1、应对竞争 在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应赐予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。 2、新品试用 李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进展试用，消退其疑心的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。 （二）实施： 1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费

3、时段 2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点详细为专柜四周区域。 3、执行方式：派专人负责治理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购置李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g份），并填写领取样品表格（只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进展填写）。 4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。 5、步骤： （1）、促销员到位，预备活动。 （2）、消费者购置李医生产品。 （3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。 （4）、领取免费样品。 （5）、当天活动完毕后，促销员清点免费样

4、品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。 6、操作难点： （1）促销员用假信息冒领样品。 （2）消费者协作度可能会由于步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。 （3）卖场的协作度可能不高。 （4）超市中信息的传达率可能不高。 （三）费用预算及效果评估 1、费用预算： （1）免费样品本身的本钱。由网友投稿 （2）促销人员花费。 （3）卖场租用及相关费用。 2、效果评估：由于这种方法比拟常见，所以可能不太简单引起消费者的留意。但对于那些购置李医生产品的消费者来说是一种比拟好也比拟实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。可是，究竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。 二、

5、优待类促销方案 选用方法：退款 （一）缘由： 1、应对竞争 在同类产品中，采纳退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。 2、给我们的顾客实惠 李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比拟高的产品。为了答谢消费者，采纳退款的方式能够让消费者感觉到实惠。 3、提升销量 采纳优待类促销能够直接拉动产品的销售，效果较幻想。并且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化装水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此时机提前购置。而要想到达50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也

6、是较为幻想的搭配，能够相互促进销售。 （二）实施： 1、时间：3月1日至3月8日（妇女节） 2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点详细为专柜四周区域。 3、执行方式：派专人负责治理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购置李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进展填写）。 4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。 5、步骤： （1）、促销员

7、到位，预备活动。 （2）、消费者购置李医生产品满50元。 （3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。 （4）、领取对应金额的退款。 （5）、当天活动完毕后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。 6、操作难点： （1）消费者协作度可能会由于步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。 （2）卖场的协作度可能不高。 （3）超市中信息的传达率可能不高。 （三）费用预算及效果评估 1、费用预算： （1）退款金额。 （2）促销人员花费。 （3）卖场租用及相关费用。 2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等便利消费者可能参加度不高，但它能够在必需程度上提升产品销量。 三、

8、竞赛类与抽奖类促销方案 选用方法：答卷后抽奖 （一）缘由： 1、能够收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，稳固消费者忠诚度。 2、了解更多产品反应信息，便于改善产品构造和加强产品质量，更好的满意消费者需求。 （二）实施： 1、时间：全年 2、地点：网站 3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进展个人资料、购置李医生产品经受、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。 4、人员：网络治理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。 5、步骤： （1）、网络资源设置。 （2）、赠送奖品确实定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面

9、膜套装，主题“滋润一冬”； 春季（35月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（68月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（911月）水果水分美白套装，主题“果真美丽”。 （3）、广告宣传，可在各类广告中参加此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。 （4）、消费者上网填写资料。 （5）、工作人员以标准抽奖的形式进展随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进展公正。 （6）、工作人员与中奖消费者进展联络，确认收货地址。 （7）、工作人员寄送奖品。 （8）、奖品收到的反应。 （9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。 6、操作难点： （1）宣传力度可能不够。 （2）网络营销的参加

10、度可能不高。 （3）消费者所填信息不实。 （4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参与活动。 （5）加大了网络上的营销本钱。 （6）四季奖品的总价值应当是相近的，不能相差悬殊，避开不公正。 （三）费用预算及效果评估 1、费用预算： （1）奖品费用。 （2）网络设置费用。 （3）网络治理人员费用。 （4）公正相关费用。 （5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。 （6）邮寄费用。 （7）宣传相关费用。 2、效果评估：参加度成为了此项促销的最大问题，并且奖品的吸引力不够高，所以，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。可是，网络在此刻的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要渐渐地进展这方面的尝试，以

11、为在将来赢得更多消费者打好根底。 化装品促销方案，好产品好让更多的客户明白，假如你不懂得促销，那么会影响到企业的利润，此刻有许多化装品促销方案，也都在使用，由于我们为了更好的销售化装品，我们的促销方案也要有差异化。 此刻化装品市场需求是非常大的，一般的女性或男性都在使用，同样市场竞争剧烈，我们化装品企业除了从品牌角度去打造差异化，客户为什么要选择你，而不选择其他品牌，在经营活动中，我们也要去做促销活动。 一、心理状态幻觉：变向折价 幻觉折价能够带来顾客不一样的心理状态感受，比方，护肤品店能够将“打七折”变成“花100元买130元商品”的等同于折价，但却告知他了消费者“我卖得是特惠，而并不是打折

12、的商品”。 二、视觉错觉：临界值价钱 它是绝大多数化装品专卖店广泛的促销手段，比方将“10元”改为“9.9元”，导致消费者的视觉错觉，进而打造特惠的心理状态感受。 三、時间幻觉：一刻千金 制订1个短期内内的特惠促销活动方案，比方，专卖店能够在“双11”时开展“特别商品1儿时内1折”的短期内准时促销，尽管消费者的限时抢购是有限公司的，但客运量却能产生“無限”的连同创业商机。 四、限时抢购幻觉：台阶价钱 说白了台阶价钱就是说让消费者全自动心急，商品的价钱随之時间的变化出現阶梯性的转变。例如：新产品公布第一日按5折市场销售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天现价市场销售，给消费者导

13、致这种“越快买越划得来”的時间危机感。 五、舍小取大：特惠1元 这都是很多护肤品店常见的促销手段，类似“限时秒杀”，即几种使用价值10元上下的商品，以“特惠1元”的主题活动报名参与促销。尽管这几种商品看上去是赔本的，但吸引住的消费者能够产生连同市场销售，促使盈利反增不降。 六、双向性价比高：减价+折扣 先减价再折扣都是广泛的促销手段，比方，全部全部商品消费者消費满100元可减10元，在这个根底上能够享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，损害盈利为40元； 但满100减10元再打8折，损害28元。幅度上双向的性价比高有时候更能促进消费者的选购。 七、把打折换为“100%得奖” 店家能够将打折

14、换为对顾客好用且规格型号等級不一样礼品，且告知他顾客是“100%得奖”。这一方法尽管可是是新罐装白酒，却服从了一局部顾客中大多数的心理状态，让顾客在享有的性价比高一齐，获得化学物质上的讨论。 八、把礼品换为“任意的好运” 比方，在圣诞的促销主题活动中，将消费者购满88元即可享受这份圣诞礼物的主题活动，转换成就能摇圣诞树提取圣诞礼物的机遇，每一次摇树掉下个号码牌，每一号码牌常有相对的礼品，在这种礼品中，别的礼品能够是根本满88元即送的礼品，仅设置1个在费用预算范围之内、彩票中奖率最少的号，比方意味着圣诞的“1225”为超級巨奖。 九、塑造vip会员满足度：用時间积淀性价比高 此方案赚的是人气值与

15、時间，能够塑造vip会员对店面的忠诚感。比方，开张将近10年左右的化装品专卖店，能够开展“vip会员退钱”的营销活动，买东西500元根本上，消费者要是将前5年以内的买东西发票送至饭店收款台，就能够依照促销占比换取特惠的现钱一局部，5年一退的，退钱占比100%； 4年一退的，退钱占比是75%；3年一退的，退钱占比是50%；依此类推。 十、提高vip会员真实身份归属感：独立标价 vip会员独立标价致力于塑造vip会员对专享真实身份的归属感。比方，专卖店能够依据vip会员的等級，将不一样区段价钱的产品类别出去，让不一样等級的vip会员对其所相匹配区段价钱的商品开展独立标价，彼此感觉适合就能交易量。可

16、是，此方案要留意优先选择讨论到好产品报价的波动范畴。 十一、小关键点让vip会员体会到性价比高：账款整齐 某些小小关键点，还能够让vip会员对店面造成许多信任感。比方，消费收银时，消费者造成了55.60元的消費，商家能够对于vip会员只收55元。尽管看上去“大气”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。 关于化装品促销方案就共享到那里，化装品德业历史很久，利润也能够，随着人民生活水平的提高，化装品确定市场越来越大，拥有很宽阔的进展空间，对于做好化装品促销活动也是非常重要。 后面还有多篇化装品促销活动方案！ 活动主题：缤纷好礼，超值优待 活动地点：XXX连锁店 活动时间：X月XX日（3天） 活动道具：

17、张贴告示、产品堆头、奖品摆放 活动人员：本店员+贴柜美导 活动目标：X万X千 活动嘉奖： 1、完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金XX元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖XXX元。 活动方式： 超值赠送、奇妙抽奖、互动嬉戏 活动前预备工作（1）： 1、店面布置 l最直观的店门口宣传 l提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 l拉起横幅（红底黄字） l在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示 l在卖场内上方做吊旗表达为活动优待的宣传 l提前3天在产品展现柜上张贴活动详细资料的告示 全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优待”的字样，到达视觉上的冲击效果！ 2、派发产品DM单页 DM单页

18、由各店店长活动期间安排人员轮番到店门口或四周派发。 3、电话、信息通知邀约 l采纳电话告知、信息邀约的方式通知会员。 l最近已购置产品顾客暂不通知。 l每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。 4、人员告知 正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将进行“缤纷好礼，超值优待”的消息告知顾客，留意宣传方式，不要损害到活动前期的消费顾客。 5、信息平台群发信息 正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！ 6、群里公布公告和信息 活动前预备工作（2）： 1、会员积分礼品 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换

19、礼品时我们再经过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。 会员积分礼品在兑换过程中，要留意现场跟踪到位，避开消失积分礼品送完，致使顾客等待的现象。 2、活动赠品 l赠品摆放必需醒目，夸大。 活动开头前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的销售。 l抽奖奖品及互动嬉戏奖品。 保障奖品的充分。 l留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。 顾客要求追加或调配赠品是无法避开的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。 l入店送小礼物。 小礼物

20、的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们效劳给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢送她们的印象。 活动前预备工作（3）： 热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品） 对产品的库存要实时跟踪，尽可能避开消失断货现象。一旦消失断货现象，一来简单造成活动效果不好，二来业绩影响.固然，假如的确有个别产品断货了，应准时告知全部参加人员，让相关人员在推举产品时能够转移到成效相近有库存的货品上，保证活动进展中不受干扰. 活动前预备工作（4）： 一、人员安排 1、避开消失有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的缘由

21、并不是都由于我们的销售人员正在为其他的顾客效劳中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。 2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上转变了以往活动中人员站位于柜台后的情景.避开人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮番站立店门口迎宾。 3、当顾客多，现场忙时，要留意避开消失心里慌乱的情景:比方找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，准时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设，主动的到门口派发传单查找顾客。 4、必需熟识产品。避开人员对产品的熟识度不够，从而可能导致活动现场会消失人员找不到产

22、品的情景，这对一场活动来说是很不负职责的。所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必需清楚。 5、必需提高销售专业水平。对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信念，对销售目标的坚决性和对顾客心理的了解与把握度。举个简洁的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受本领，不用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受本领远在我们想像之上。 二、奇妙抽奖： 回馈老顾客，吸纳新顾客并参加会员而特别预备的一项活动。 顾客购满68元即可参与抽奖！（只限一次，金额不累计） 一等奖：赠送100元的代金卷 二等奖：赠送50元的代金

23、卷 三等奖：赠送30元的代金卷 参加奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋 三、互动嬉戏（气球吹奖）： 竞赛规章： 在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支） 规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。 活动完毕善后工作： 活动完毕后必需回访顾客，各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表。 如顾客购置产品7日后提示顾客“XXXX产品的正确使用是非常重要的。您都把握了么？欢送询问电话XXXXXXXX”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重

24、视。 加强日常与顾客的沟通沟通。 加强日常与顾客的沟通沟通，会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。布满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，构成我们与其他店的形象区分。 对会员资料必需更正。 发觉有局部顾客电话号码错误或已更换，无法通知到全部的顾客。各店长在活动完毕后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做预备。 所谓促销，等于经过一种手腕或方式来增进和晋升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者紧急过节，有较充分的时间来化装品专营店简便消费，遇到节假日，消费者也让繁忙辛苦的自我有一个消

25、费的理由。这样的时机也索取专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。但节假日时期，各批发商家都在进行各类促销活动，消费者应对的各类促销活动的诱惑不行胜数，化装品专营店应对不一样的商家及同行之间的促销活动，蒙受的促销竞争压力极大，专营店运营者如何躲避终端促销合作的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至本人的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会招致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做 一、明白化装品专营店节假日促销活动目的： 专营店促销活动的目标主要是拉升销量，猎取利润。平凡时段的促销能够会以宣传化装品专营店店面品

26、牌以及店内经营化装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。 如夏季的“三小节日”(圣诞节、除夕节，春节)，气象寒冷而枯燥，化装品专营店的消费者自动消费性较强，恰是化装品出售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优待活动，以及店内经营品牌的优待让利活动，让消费者感遭到化装品专营店赐予tamen在节假日时促销的优待，失掉tamen想要的好处;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，增加专营店的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化装品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目标去谋划节假日促销活动方案。 二、确定相宜的节假日促销活动方

27、案： 1、节假日促销活动方案筹划根底： 分析扮装品专营店消费团体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购置单品价钱带、购置频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品构成。 我们联合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、润泽津润系列为主。一二级市场消费者的化装品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间;三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量

28、以80元200元为主。经过这一数据我们能够确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;经过火析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优待多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;经过分析消费者的爱好方一直确定赠种类类。 在不一样商圈里，化装品消费者喜爱的促销模式不一样，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱优待多购，我们组织的促销模式应当以商圈内支流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。 2、节假日期间化装品专营店的促销活动包包含户外促销活动，店内促销活动，消费者报答会几种模式，不一样促销活

29、动有不一样的特长，分析如下，依据化装品专营店店面本身的特色以及商圈消费者特点断定促销活动模式。 户外促销运动 户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，能够吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目扮演，走秀，大型现场抽奖活动。 冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以到达预期目的，因而化装品专营店在冬季节假日的“三节”期间要稳重做场外大型促销，可用户外促销台协作店内促销活动。 店内促销活动 化装品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化装品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块能够机动

30、组合，促销气氛易于营造，能够给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，能够用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的熟悉;专营店通常长短开放式状况，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间赐予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都能够大提升，销量自然能够有大的提升。 店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化装品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假设接待询问来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。 会议促销活动 在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，经过会议

31、组织消费者在流淌的场合进展促销。这种模式能够快速地将促销信息传送给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时经过会议的有效组织促进专营店与消费者之间的客情关系。 会议促销活动针对的消费群体数量有限，必需要提升客单量本领增长销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣传工作，终极将消费者导流至店面消费才会更有用。 3、确定好节假日促销活动方案工程： 节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案工程要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，知足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要凸起节假日消费的不一样，一般来说为买赠力度和产品让利优待力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(

32、畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必需利用这种情势把顾客带进店面，引诱顾客应用店面的产品，发生现场的销量，同时为前期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。 常用的促销活动规划重要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟识或较熟习的特定产品做特别优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清晰，消费者能实在感受感染到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 应对自我熟识的某些

33、品牌，特别是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优待销售。能够灵敏集合人气，提升入店率，可是由于品牌产品的利润率原先就不是很高，打折后利润率则更低了，所以店内促销职员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向领导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费必需金额或是消费必定数目能够赠予肯定应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉

34、、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在到达必需消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有必需的适用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。(如买满化装品100元+10元可取得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应应顾客非常优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动。在价格上和原价要有必需差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时经过期间段的克制能够把持客流。 空瓶抵现 这一促销方法在“三节”时能够应用，消费者在春季时所购置的化装品已经使用得差未几了，以往开头预备购置新产品了，而空

35、瓶恰好抵现金来购置化装品，以完成空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都能够在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度必要进展本钱和利润的核算);要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，专营店还能够对消费者绽开免费化装、收费征询、抽奖活动，更好地吸引消费者，合作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，节假日促销活动方案的资料要有活动重点，即凝集点，我们能够单独做某一个工程，也能够以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动资料。各种方式的运用要恰如其分，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式

36、不行乱用，要量体裁衣，在商圈内促销活动的针对性要强，对症下药，才能真正有用果。 三、做好充分的节假日促销活动预备工作： 1、促销产品、赠品预备：针对促销活动做好销售估计，筹备好公正的促销产品及赠品库存，免得在活动中因缺货而导致促销活动的不完善;或是由于库存过多而导致压货。 2、促销物料预备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购置欲的工具，在促销活动开头前必需要全部到位。 3、促销人员工作部署：在促销活动开端前，促销人员全体到位，参加促销活悦耳员培训，熟识促销方案，熟识促销产品的陈设及赠品的地位，支配好各人员促销活动

37、中的工作，每个人要把握好促销工作属于自我工作资料，这样在促销活动中不会由于不熟识某些事宜而影响了促销活动的后果。 四、节假日促销活动方案履行： 1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广 后期宣传推广：促销单页的派发，短消息群发，告知消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只要让更多的消费者晓得专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。 现场宣传推广：支配促销人员现场派单，让消费者进店免费支付礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。(派发话术：把促销活动重点资料编排成极具吸引力的一两句话，

38、将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来介入，我们明天的化装修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。) 2、节假日促销活动现场气氛营建：制作节日气氛，吸引人气。 a、如圣诞节至元旦期间店内经过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装潢品来营造节日气氛，(如在圣诞节时陈设圣诞树，圣诞白叟贴画，圣诞礼物包等)，同时在店内张贴海报，安排各类POP等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝愿横幅，在户外张贴促销POP海报。 b、有促销场地的店能够搭建促销形象展区，应用抽象展架(至多保证三至四个，有必需的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进展实地陈设。没有促销场地的店

39、要利用好宣传品和摆设作好气氛以吸惹人气。 c、店内播放节日特色的音乐，快节拍的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购置的消费者，更易购置。 d、赠品区的有效陈设。赠品陈设要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要重视赠品的有用性，大多顾客心动的起源来自赠品，赠品金额不高，但要具有用性，才能激起兴致促使消费。 e、店内的特价区的设立。价格数字要夺目，特价产品陈设要惹眼。(店员与消费者沟通时要突出价格) f、促销人员服装同一化，能够搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。 3、节假日促销活动销量提升留意事项： a、促销人员必需营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日愉快，并不时地反复促

40、销活动的重点资料，刺激消费者的消费意识，经过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止烦琐的言语，经过间接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上疾速成交，便于款待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行倾销。能够充分利用免费化装与免费询问，经过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一同上)进展沟通并延长逗留时间，寻找机遇销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要捉住销售的重点，应对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。 胜利的节假日促销活动，离不开专营店平常工作的积聚，消费者越认可的店面，促销越有用果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎样做也难以到达想要的效果。在这一根本上，筹划的方案抵消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，预备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有豪情去应对促销活动及消费者，促销活动确定胜利。 无论是化装品厂家还是代理商，都需要经过促销来卖产品，化装品的促销活动方案，拆解下，三个