产品市场调查报告范文_1.docx

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1、产品市场调查报告范文 在发布一个心得产品之前，要做好充分的打算，首先就要从市场下手，做好调查。那么你知道产品市场调查报告有哪些吗？下面给大家共享一下关于产品市场调查报告，希望对大家有帮助。 更多产品市场相关内容举荐 市场专员实习报告5篇 产品推广文案精选5篇 市场营销详细活动文案 产品推广策划方案范文5篇 市场专员将来工作安排和目标 产品市场调查报告1 1.生产状况 据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约30多家。20_年，这些企业电暖器总产量约240.19万台。其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司八家企业。这八家企业电暖器总产量约209.53万台，占

2、国内电暖器总产量的87.24%。详细数字见表一(略) 以上状况证明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产集中程度都非常高。特性是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地位。 2.销售状况 据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查，20_年总销量约为71000台。其中，销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼五家商场，年销售总量约44447台，占27家销售总量的62.2%。详细数字见表二(略) 以上状况证明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售的集中程度也非常高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段，大部分

3、商场都把电暖器作为试销商品经营，把电暖器作为主要商品经营的为数甚少;另一方面，虽然经销电暖器获得胜利的商场数量不多，但这些胜利者的事实至少说明，电暖器极具市场潜力，具有良好的发展前景。 3.各种品牌的竞争(略) 4.市场分析与展望(略) 产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售状况的分析(略) 5.几点举荐(略) 产品调查是市场调查的主要资料之一。产品市场调查报告的行业性、专业技术性很强。其资料一般包括：产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术、服务、消费，及对产品的评价、看法、要求、产品的市场销售、市场展望等。上述市场调查报告范文侧重于对产品的生产、销售、品牌等状况的介绍，运用数字分析

4、、比较、排位等方法分析，尤其是第四部分对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层背景进行分析，并进行预料，使文章更有力度，在此基础上所提出的对策和举荐，必定显得理据充溢，劝服力强。 (四)市场调查报告的结尾 结尾是市场调查报告的重要组成部分，要写得简明扼要，短小有力。一般是对全文资料进行总括，以突出观点，强调好处;或是展望将来，以充溢期望的笔调作结。视实际状况，有时也可省略这部分，以使行文更趋简炼。 三、市场调查报告的写作要点 (一)市场调查报告以科学的市场调查方法为基础 在市场经济中，参加市场经营的主体，其成败的关键就在于经营决策是否科学，而科学的决策又务必以科学的市场调查方法为基础。因此，要

5、擅长运用询问法、视察法、资料查阅法、试验法以及问卷调查等方法，适时捕获瞬息万变的市场改变状况，以获得真实、牢靠、典型、富有劝服力的商情材料。在此基础上所撰写出来的市场调查报告，就必定具有科学性和针对性。 (二)市场调查报告以真实精确的数据材料为依据 由于市场调查报告是对市场的供求关系、购销状况以及消费状况等所进行的调查行为的书面反映，因此它往往离不开各种各样的数据材料。这些数据材料是定性定量的依据，在撰写时要擅长运用统计数据来说明问题，以增加市场调查报告的劝服力。关于这点，我们从上述市场调查报告范文中也可略见一斑。 (三)市场调查报告以充分有力地分析论证为杠杆 撰写市场调查报告，务必以超多的事

6、实材料作基础，包括动态的、静态的，表象的、本质的，历史的、现实的等等，能够说错综困难，丰富充溢，但写进市场调查报告中的资料决不是这些事实材料的简洁排列和积累，而务必运用科学的方法对其进行充分有力地分析归纳，只有这样，市场调查报告所作的市场预料及所提出的对策与举荐才会获得坚实的支撑。 产品市场调查报告2 随着汽车数量的不断增多，儿童乘车平安问题迫切须要重视和解决，除了因重大交通事故导致的伤亡，家庭小汽车驾驶不遵行儿童乘车留意事项也是导致伤亡的重要因素，继平安座椅必备儿童乘车平安留意事项之后下面来介绍下儿童平安座椅的选购技巧。 儿童平安座椅的定义 儿童平安座椅是一种专为不同年龄段的儿童设计，安装在

7、汽车内的ISOFI_接口的平安带组件或柔性部件、调整机构、附件等组成的儿童平安防护系统，能有效提高儿童乘车平安的座椅。在汽车碰撞或突然减速的状况下，能够削减对儿童的冲压力和限制儿童的身体移动从而减轻对他们的损害。儿童平安座椅的分类儿童平安座椅的分类是根据年龄结构来划分的，根据儿童年龄和体重分为5类。 新生儿到15个月：这种平安座椅适用于从新生儿到15个月的婴儿(或体重在2.2公斤-13公斤之间的婴儿)。这类儿童平安座椅一般都装有可摇摆的底部，且还有把手，可作手提篮用。新生儿到4岁：设计同时带给两种功能：先用于新生儿到9个月的婴儿，然后改成适用于9个月的婴儿到4岁的儿童。这种座椅虽然没有摇摆、便

8、携以及与手推车合用的功能，但可固定在车内并能许久运用。假如你想省点钱的话，这个是不错的选取。另外，这种座椅在运用上特性要留意，新生儿到9个月的婴儿须要反向安装座椅，9个月到4岁的新生儿需正向安装，但正向安装有两个必要条件：首先儿童体重在9公斤以上;其次儿童能够自己坐起来，两者缺一不行。1岁到4岁：这款儿童用汽车平安座椅，设计简洁，没有前者座椅那么多的困难的功能，适合大的幼儿运用。1岁到12岁：这款平安座椅是一种搞笑的组合产品，既是一种专为蹒跚学步儿童(年龄从1到4岁)打算的座椅，又可拆除座椅本的平安带而干脆运用大人的平安带，可用至12岁，大人亦无需更换其它汽车平安座椅垫了。这种产品的缺点在于，

9、1岁和12岁的儿童个头差别相当大，所以对较小婴儿来说不会太舒适。3岁到12岁：孩子们在三岁之后，已经有了必需的身高，看起来也具有了必需的自办法识。许多家长会选取让比 较大的孩子们干脆坐在座椅上，并系上原车的成人平安带。而这么做其实非常危急，因为即使是比较大的孩子，身体照旧娇嫩，而且成人平安带对于个子小的孩子来说，横跨身体的位置也往往偏上，不仅仅无法获得设计的爱护效果，甚至可能对孩子的身体造成二次损害。留意：年龄分类也好，体重分类也好，都只能是个概数，终归儿童的个体差异非常大，须要严格遵守平安座椅的重量上限，当且仅当体重超标时才务必更换体重上限更高的座椅或安装方向。同时反向安装的时间越久越好，直

10、到儿童的体重超标或体型过大实在塞不进去为止，因为反向安装是最利于爱护娃脆弱的颈椎的方法!儿童平安座椅的接口类型欧洲ISOfi_标准固定方式：ISOfi_是欧洲地区销售的车型的标准配置，采纳了2个ISOfi_下置式卡钳固定，硬卡钳强度非常高，确保了平安座椅的稳固性，同时由于采纳了卡口对接方式，安装和拆装也非常便利。 美国LATCH标准固定方式：LATCH固定点相比比ISOfi_多一个，解决了ISOfi_顶部无固定的问题，且因非刚性连接，对于车内座椅的锚点位置要求较为宽泛。平安带固定方式：运用汽车平安带进行固定，通用世界上任何一辆有平安带配置的汽车。国内销售的许多儿童平安座椅都采纳了这种固定方式，

11、平安带固定方式，不须要专用的接口，适用范围广，反向安装便利，价格相对便宜。儿童平安座椅的安装步骤安装儿童平安座椅前，就应细致阅读产品说明书，根据规定的安装方法安装。安装儿童座椅的位置是后座中间，因为探讨发觉这是最平安的位置。切忌将平安座椅安装在配有平安气囊的座位上。多起意外事故损害报告显示，因前座气囊不慎爆开，可能造成孩子们的头颈部严峻受伤甚至死亡。除了平安带式儿童平安座椅不须要事先固定，其余ISOfi_标准固定方式和LATCH标准固定方式都须要事先将平安座椅固定住。 平安带式儿童平安座椅安装前首先把作为上的异物清理干净，然后将儿童平安座椅端正放在汽车座椅上，解开儿童平安座椅的五点式平安带，然

12、后将小孩安放到平安座椅上，运用五点式平安带将儿童固定住，调整五点式平安带确保松紧度相宜，接下来运用汽车平安带固定住儿童平安座椅和儿童整体。ISOfi_标准固定方式和LATCH标准固定方式平安座椅安装则是在平安带式儿童平安座椅的基础上多了固定儿童平安座椅的过程，不同之处在于ISOfi_标准固定方式是两个固定点，而LATCH标准固定方式为三个固定点。儿童平安座椅的留意事项1.儿童平安座椅必需要安装在汽车后排座椅上，并严格遵照要求进行座椅安装，并且不能安装在带有平安气囊的汽车前座上。2.不要擅自对儿童平安座椅或汽车平安带的设计进行任何改动，以使一个原本不适合的儿童平安座椅能够安装到你的汽车上，假如出

13、现安装问题，须要和经销商或厂商沟通协调安装事宜或者更换其它型号产品。3.假如你常常拆装儿童平安座椅，需在每次安装后细致检查是否安置妥当。即使是长期安装在汽车上，也需进行常常性检查，以确保安装坚固。4.儿童平安座椅运用寿命一般为5年左右，长时间运用塑料会出现老化，所以产品即使没有损坏，运用超过5年的平安座椅也要刚好更换，避开平安隐 患。另外随着儿童年龄的增大，一些长周期儿童平安座椅还须要变更平安带固定方式，确保乘车舒适度。 5.起步前，花些时间检查孩子是否被皮带牢靠而且舒适地绑住。确保用于拉紧孩子的皮带被调整到最适当的长度以在孩子的胸部和皮带之间只能塞进两个手指为宜。儿童平安座椅的选购技巧 随着

14、儿童乘车问题的日期突出，选取一款好的儿童平安座椅势在必行，好的儿童平安座椅能和车辆固定匹配，并能全面地思索小孩的身体在撞击时的全身受力状况。购买儿童平安座椅前首先要思索自己的需求，依据儿童年龄选取相宜的产品，不要选取超出年龄范围，不然起不到爱护的作用甚至还会影响儿童乘车平安。只有正确地选购和运用儿童平安座椅，才能使其为孩子的乘车平安带给应有的平安保障。另外选购儿童平安座椅必需要获悉自己汽车的接口型号，避开购买的平安座椅不能够正确安装。假如不清晰产品的运用细微环节能够向汽车生产制造商询问该产品，以确定该型号的座椅能否很好地安装到你的汽车上。 产品市场调查报告3 一、调研目的 为了了解在消费者心中

15、网上消费的有效性，了解连消费者对网上服装消费状况，更好地精确定位发展网上服装消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商供应了一个很好的市场预料。在网上开个服装店，可以通过市场调研与分析，来了解对服装店该怎样定位，服装应当针对哪种或哪些的消费群体，应当有着怎样的经营理念，店面的选址须要考虑哪些因素，服装店的品牌特色是什么，还有就是服装店的销售应当与供应商或者生产厂家有着怎样的合作方式等等。这次实习，还将有助于我们相识到自身的不足，在实践学习中存在着哪些缺陷，熟识并敏捷地运用市场调研的方式，为以前的学习做一个合理的检验，以及对今后的学习做一个恰当的规划，并对半年之后的实习工作打下一个良好的基础

16、。 二、调研内容 1、调研方法：实地调研、询问法、视察法有效结合，通过借助调研问卷，来具体了解消费对服装的市场需求。 2、调研时间：201_年9月 3、调研地点范围： 齐齐哈尔工程学院全体师生，齐齐哈尔随即抽取市民调查对象的基本状况 1、调查样本类属状况： 在本次调研中，学生16人，占总数的22.85%;白领、公司职员14人，占总数的20%;一般工人9人，占总数的12.85%;个体商人11人，占总数的15.7%;其他20人，占总数的28.6%。 2、被调查者的年龄状况： 1525岁的年轻人27人，占总数的38.6%;2535岁18人，占总数的25.7%;3545岁为17人，占总数的24.3%;

17、45岁以上的有8人，占总数的11.4%。 3、被调查者的月收入状况： 月收入800元以下的人有19人，占总数的27.2%，其中多数为学生;月收入8001500的有16人，占总数的22.8%;月收入15003000的有20人，占总数的28.6%;月收入3000以上的有15人，占总数的21.4%。 三、调查数据分析 1、调查年龄与选择服装的差异 调查年龄为15-25岁之间的人群，占总调查人的38.7%，25-35岁与35-45岁之间的人群均占25.8%，45岁以上占9.7%，年轻人多为学生或者刚刚步入社会参与工作的，他们对网上衣服的要求多样化、追求时尚、张扬特性、其中男性较比女性关注服装的质量，他

18、们中有超过五分之一的人喜爱穿着运动类型的衣服，而女性则更加偏向品牌与服装的款式时尚前卫，当然其中也有少许年轻人喜爱朴实、简洁等类型的衣服。而年龄段在25-35岁之间的人，他们多数为已婚的、工作数年的上班族，他们在选择服饰时不像15-25岁的年轻人着重考虑衣服的款式，对于他们来说，服装的质量、价格在购买因素中也占有很大的因素，由于他们工作的须要，须要着装显得更加成熟的正装，因此，在他们中，喜爱正装风格的衣服比其他类型的更占多数。年龄在35-45岁甚至45岁以上的人群，他们在购买服装时，更加考虑的是服装的质量与好用性，很少有在乎衣服的款式是否新奇、时尚的，终归年龄大一些的人，花钱买衣服时常考虑到衣

19、服的穿着价值与好用性。 2、服装类型选择与性别差异 现在男性消费者在网上服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注意潮流。而女性在追求舒适度时，也注意流行时尚，和经济实惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别占12.9%和54%。 3、服装款式选择在女性中更为被着重，质量则较为被男性看重 以款式为购买服装的首选因素的女士各占40%而男士只占9.5%。女性爱美，求美心里加重了他们在购买服装时外观的注意，服装的款式、色调、美感引起了女性消费者购买服装时的情感改变。质量因素却是男士第一购买因素，而品牌因素则以款式9.5%居于最终。因此生产厂商应

20、在女性服装款式上设计上注意新颖，以迎合现代女性着衣的不同品位与风格。 4、网上服装价格及促销方式对购买的影响 价格是购买服装的又一重要影响因素。有多数的购买者只愿接受100-200元/的服装价位，因为100200之间的衣服质量一般都很好，价格更简单被人所接受，所以网上服装店内的衣服价格应尽量多的满意在100200之间。可见，商家也可在价格实惠上来吸引顾客。对于服装的促销方式上的选择，超过一半的消费者更乐忠于打折的方式，而买一送一的实惠方式仅有12.8%，有10.5%的倾向于赠送礼品，目前网上包邮的活动也越来越多这样，服装店在对服装进行促销活动时，可以按季节与时段对服装进行打折促销，吸引更多的消

21、费者，当然也可采纳积分卡，便于维持消费者的忠诚。 5、购买场所对消费者购买决策的影响 就我们考察的几个购买服装的场所而言，64%的女士和32.3%的男士选择在陇海步行街购买。通过进一步了解到，黄兴步行街环境好，购物人流量大，服装品牌繁多，更好的供应给消费者良好的购物心情。而相对于男性来说，购买服装时地点没有什么突出。 面询调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等，而且批发市场的衣服质量不足以给消费者供应良好的保障，网够得服装更主要体现于价格便宜而质量却不能有效的保证，退货的频率也更加的增长起来。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明

22、，选购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场选购服装。 四、调研心得与体会 经过几天的时间学习市场调查与预料的教学实践。我们小组主动参加与互动，让我们学以致用，从理论到实际两者有机结合，真正提高我们的学习爱好，具有良好的学习效果。充分发挥了我学习的主动性和主动性，熬炼了我的组织实力和实践实力。 我们这个团队的实践内容是针对本市的网上服装消费的市场调研。我们的目标人群就是全部的消费者，所以我们必需在调研过程中调研的对象应当有不同的成分，我们走访了百货大楼、批发市场、服装专卖区等，覆盖的面积基本上符合给定的要求。然后就是调查的内容，我们调研的

23、主要目的是了解本市的服装消费状况，我们设计调研问卷时主要是针对消费者的喜好和消费者敏感的价格问题进行调研分析，最终得出了如上描述的数据。这次实习虽然时间不长，但我们却收获颇丰，不仅了解到自己的不足，也意识到了今后应当怎样去给我们自己的工作做出一个合理恰当的定位与评估。 产品市场调查报告4 内容提要： 为了针对提中学国休闲服装品牌的核心竞争力提出合理化建议，我们对休闲服饰的目标消费者1830岁的年轻群体进行休闲服装市场调查。运用了问卷调查法。发觉我国现在休闲服装品牌同质化现象严峻，个别品牌设计方面存在抄袭，且服装样式单一，不能满意广阔消费群体的需求，这是我国服装市场目前的通病，若休闲品牌能不断推

24、陈出新，大胆设计，求同存异，满意消费者不断改变的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场份额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。 关键词：休闲、服装、营销、发展 一、市场现状/产业现状 如今，崇尚自由、追求特性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和惊慌工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。从20世纪九十年头起先，休闲服装渐渐进入我国。休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。休闲服装专卖店遍布各大城市，变更了人们的着装观念和审美情趣。 我

25、国消费者对于休闲时尚越来越剧烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。休闲服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、特性化。 1、休闲服装生产方兴未艾。需求确定市场，与以前众多服装品牌一窝蜂都做职业装迥然不同，现在许多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例，有的主导产品已完全转为休闲服装，也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。近两年，以职业西服为主导产品的温州服装业，起先大批转向高级商务休闲服饰的生产经营;以职业女装为看家产品的武汉服装厂商，在今年发布的春秋两季流行产品中，职业休闲服装已占80%以上。 2

26、、休闲服装销售保持增长势头。随着休闲服装在国内市场的快速升温，各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装，除了大量引进休闲品牌外，更有特地开拓“少女休闲馆”、“休闲服装厅”以示特色。 3、中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50%，40岁以上的占19%。中、青年是追求生活休闲和特性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行，而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者。 4、休闲服

27、装成为服装发展的主导潮流。休闲风格渐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，起先融入休闲的设计理念，不论色调、样式，及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配趋于自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流。 5、休闲服装产品更加丰富多彩。随着休闲服装行业的快速发展，休闲服装产品更加丰富多彩。休闲服装在品类上日益增多，趋于系列化;款式多种多样，有长款，也有短款;有素色，也有条、格等多种花色，并在款式上广泛延长，产品结构上不断细分。有充溢时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄

28、重中隐藏着改变的“正装休闲类”等。 二、调查目的 本文对休闲服装进行了具体的市场调查，分析了休闲服装市场的特点和问题，以及目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议。 三、调查方法 网络问卷调查，随机抽样调查 四、调查问卷 1、调查问卷的内容 2、调查问卷的实施过程 五、调查分析 1，休闲服饰的市场状况分析 近些年，“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲服装已在我国服装产业中渐居主导地位。依据调查，休闲服装市场有以下几种特点： (1)中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消

29、费群体。据调查，目前16-35的中、青年是休闲服装消费的主导群体，占服装消费总量的82%，40岁以上的占7.2%。中、青年是追求生活休闲和特性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。 (2)休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格渐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，据调查结果显示，58%都是因为生活须要而购买休闲服饰，12%是用于送礼，12%是因为一时冲动而购买，15%是追求潮流。 (3)休闲服装产品风格多样化。如今消费者对休闲服装的种类、风格的要求是各有所异。其中要求凸显特性的占24%，要求清爽自然的占22%,钟情传统雅致的占16%，时尚动感的占20%。 2、消费者购买

30、行为分析 (1)购买休闲服饰的缘由 依据调查我们得到因生活需求购买服装的比例，占了58%，从这里可以看出人们的消费日趋于理性化，不再是以前的盲目消费。其他购买服装的缘由及比例如下：一时冲动12%，追求潮流15%，赠送礼品12%，其他3%。 (2)消费者购买服装的主要时机分析 在调查中，占部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求的时候，要依据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效。其次的是在新款上市的时候，占了29%，因为现代的人越来越注意自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人艳羡的对象，满意自己的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，因

31、为在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的，这些人不会盲目的消费而在打折、减价的时候去购买，这样同样能满意他们的需求。 (3)消费者选择休闲服饰重视因素分析 消费者选择自己喜爱的休闲服饰品牌的缘由上也大致相同，分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占24%，舒适度占22%，面料占21%，价格占14%，品牌效应占10%，时尚潮流占9%。 (4)购买服装的频率分析 消费者购买服饰没有一个固定的时间，也许占25%，不过大多数是一个月购买一次，占50%。平均一季度购买一次的较少，占15%，而一年购买一次的极少，仅5%。由此可见，休闲服饰的价位还是可以达到大多数人的消费水平的。 (5)购买的信息来

32、源分析 在购买服饰的时候，消费者的信息来源主要是通过亲友的介绍或者是以前运用过的阅历，通过现场人员的介绍而达成交易的也有很大一部分，但是通过媒介广告宣扬或者是网络资料却还不是许多，因为现在的网络虽然很发达，但是可信度还不是很高，一些非法份子会利用网络来谋取利益，所以大部分的人还不信任网上购物，运用的也只是一小部分的人，他们敢于尝试新的事物。而且一些网络资料也太多太困难以至于消费者不会信任这些内容更不会去购买，只有少部人会在一些正规的网站上购买。 3、消费者的需求分析 (1)喜爱运动休闲服饰的设计风格 重视特性的、合适的服装才是消费者首选的标准。对于各种流行潮流，人们不再像以往那样的盲从和追捧，

33、相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出特性化，尤其在年轻的新生代中，他们更擅长接受新事物，也乐于大胆尝试。所以他们最喜爱的还是能够凸显他们特性的服饰，占了24%。而时尚动感服饰也是大部消费者的最爱，因为该类服饰能充分体现了他们的特性与时尚。所以也占了很大的比例，有20%。再者，就是清爽自然类服饰了，现在的白领阶级工作特别劳碌，所以很渴望在休息时间能够去野外放松放松，所以清爽自然类服饰自然就成为他们的首选。占22%。 (2)能够接受的价格 人们消费水平的凹凸与消费倾向呈正相关关系。当人们的收入水平达到肯定的程度时，人们会增加对一些高档产品的购买，也就是说此时消费者所考虑的不仅仅是商品的用途和质量

34、，以及该种商品所能带来的运用价值，更重要的往往是从商品中所获得的肯定心理满意程度。仅就服装而言，高收入阶层所考虑的当然不仅仅是御寒蔽体，而是款式、质地、档次、品牌，甚至只是一种感觉。因此，追求时尚，追求品牌消费必将成为高收入群体的必定选择。而且这部分人首先拥有了肯定的经济基础,具备了追求和消费品牌的前提。 4、竞争现状的调查： (1)品牌竞争 通过对比目前市场上比较流行的休闲服饰品牌，如ADIDAS，真维斯，NIKE，李宁，森马，美邦等等。依据调查结果，他们的市场份额分别为13.6%，9.8%，11.2%，19.8%，14.4%，17.8%.由于目前休闲服饰市场的主要消费者是年轻一代的8090

35、后，追求心理满意感和消费水平的限制使他们特殊注意服饰品牌和价格。 (2)促销方式的竞争 依据调查，消费者最钟情于折扣促销，仅这一项就占了52%。由于折扣促销由于给消费者以较明显的价格实惠，刺激消费者的消费欲望，激励消费者大批量购买商品，创建出薄利多销的市场获利机制。赠品促销是利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式，在节假日运用特别有效。该部分占10%。特价促销折扣促销往往用于尾货、死货的处理。所以大多数注意服饰新奇的并不乐意接受，仅占8%。累计消费反现和贵宾卡促销大多只适合具有品牌忠诚度的顾客，所以效果不会很明显，占8%。 (3)服装品牌的宣扬 90%的被调查者可以接受服装店有代言人，代言人

36、是品牌推广的利剑，品牌可以搭乘代言人的名气、形象、亲和力和影响力的便车而声名远扬并深化人心，快速打开市场或维持产品销量。其中分别有25%的消费者希望代言人为影星和歌星。分别有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是胜利人士。这正迎合了时下年轻人的口味和特点。总之，代言人肯定要符合品牌新的内涵和诉求，知名度和影响力要高。 (4)不同的销售场所的主要特点 相对于一般街道的临街店铺，百货商店，服装批发市场，中心商业街的专卖店是亲睐的占70%。因为其人口流淌性大、交通便利。为消费者削减了不少麻烦的同时更有质量和品牌的保证，让顾客特别放心。 六、总结 目前，在中国休闲服行业特点是一方面体量大，456

37、0亿元;增长快，年14%，10年内1.7万亿元。另一方面占有率低目前排名第一的美邦市场占有率只是1/000。在这样的形势下，胜利的关键因素：必需找到一个正确的细分市场!一方面足以分到一块肥美的蛋糕，另一方面这块蛋糕可以随着整个行业日益壮大!这一细分市场用明确的品类做区隔，其次就用品牌语言进行描述。休闲服饰的卖点都会许多，消费者对此的买点也会许多，最关键的是要通过专业的消费者需求市场调研，找到产品利益点与该类产品的目标消费群体需求之间的连接点，作为该产品的核心利益点，才能让消费者记住你的品牌和产品。 首先，各休闲服饰品牌不谋而合地起先了品牌升级，向高端扩张。一方面，进一步确定其产品所针对的目标消

38、费人群，其中多数品牌将产品定位在较为成熟和懂得消费的顾客群，进一步细分到年龄在18-35岁之间的都市时尚女性。另一方面，在设计风格上，简约、优雅、时尚、特性是各品牌的精髓，并且各品牌还依据自己品牌针对的消费群体，在风格设计上进一步细致化。最终，除去在产品定位和设计风格上有所改变外，在销售渠道上也注意量和质的提升，在增长销售店铺数量的同时，在店铺陈设、装饰方面独树一帜，突出品牌特点。 其次，产品设计细分化，功能性服装受欢迎。品牌升级，向高端扩张已经反映出目前休闲服装市场呈现出的差异化竞争态势;产品设计方面，细分化和差异化也已经收到了明显的效果，市场中防水、防风、透气、延展性强、环保等各类功能性服

39、装备受消费者青睐。 提升品牌集中度，提高迎合当前消费设计的时尚休闲服装产品在消费者当中的认可度。近年来，随着消费者生活方式和品质的多样化，以及年轻群体消费实力的增长和肥胖人群的扩大，消费者对于服装舒适性和特性化的要求越来越高，更倾向于购买便利舒适满意的时尚休闲装。 对休闲服饰行业的建议: 1、在年轻一代引领休闲潮流的世态下，厂家应当多留意收集资料，生产适合年轻人的“叛逆”、“时尚”等性格的服装，风格各异的服装能获得很大一部分消费者的亲赖。 2、在选购服饰时消费者看重的不仅是款式、面料还有很重要的一点就是销售人员的服务质量，所以商店应当打造一流的品牌服务，提高品牌竞争力，增加消费者的忠实度，吸引

40、更多的消费者。 3、面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演化为品牌的竞争，要树立坚固的品牌优势，既要在宣扬上下功夫还要不断完善服装质量，更要设计出适合不同特性年轻人需求的服装。 其实根据最”正常“也”正确“的品牌塑造方法来运作：明确目标消费群、找创意点、产品设计、画面表现等等。并不要求创建独特品牌，而只是根据品牌塑造的常规方法一步步做，因为产品等各方面都不错，自然而然的取得好成果。 在产品同质化趋势越来越严峻的今日，谁能科技做出别出心裁的、替消费者特性需求着想的产品，谁将得到消费者的青睐。并且，休闲服装厂商要在提高服装专业性能的同时，围绕消费者休闲需求，通过降低成本为消费者供应物美价廉的

41、服装产品。只要能抓住最广袤的中国市场，稳步推动国际化战略，中国休闲品牌在将来的市场竞争中的作为，将没有什么不行能。 产品市场调查报告5 一、调查方案 (一)调查目的：透过了解高校生手机运用状况，为手机销售商和手机制造商带给参考，同时为高校生对手机消费市场的开发带给必需的参考。 (二)调查对象：在校生 (三)调查程序： 1.设计调查问卷，明确调查方向和资料; 2.进行网络闲聊调查。随机和各高校的学生相互闲聊并让他们填写调查表; 3.依据回收网络问卷进行分析，详细资料如下： (1)依据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断高校生总体手机月消费分布的相应参数;

42、(2)依据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析; 二、问卷设计 高校生手机运用状况调查问卷 同学您好： 打搅一下，帮我填一个表能够吗?为了了解在校高校生对手机消费的需求，我特地绽开了此次的调查活动，期望您在百忙之中抽出珍贵时间帮我完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。 1.您目前拥有手机吗 a.有b.没有 2.您的手机牌子是什么? a.诺基亚b.摩托罗拉c.三星d.索尼爱立信e.cectf.夏新g.其他() 3.您购买手机的场所是 a.商场b.专卖店c.网上订购d.其他() 4.您喜爱的手机牌子是什么? a.诺基亚b.摩托罗拉c.三星d.其他() 5.购买手机，您认为相宜的价位

43、是多少 a.5001000元b.10001500元c.1500_元d._元以上 6.您购买手机的主要用途是用来什么 a.发信息b.打电话c.打嬉戏d.其他 7.您购买手机首先思索的问题是 a.外形b.功能c.价格d.品牌e.其他 8.若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想运用下列哪种类型的手机： a.智能手机b.拍照手机c.音乐手机d.一般手机 9.您的手机主要用来? a.打电话b.发信息c.玩嬉戏d.上网 10.您此刻或以前运用哪些手机功能? a.文字信息b.彩信c.手机摄影d.无线上网e.下载嬉戏f.ems 11.您将来会尝试运用哪些手机业务与手机功能? a.文字信息b.彩信c.彩

44、铃d.手机广播信息e.手机摄影f.手机报纸g.手机小说h.手机电影/电视i.嬉戏k.gprsl.手机交友 12.您觉得手机对你的生活来说： a.很重要b.比较重要c.一般d.比较不重要e.一点都不重要 13.您作为顾客，希不期望厂家配送配套的手机套、手机链? a.期望b.不期望 14.您期望手机厂商带给什么样的服务 a.校内修理b.学生专卖店c.手机专卖店 15.请简洁描述您志向中的手机 其次部分数据分析 依据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广袤的具有巨大发展潜力的市场。 (一)依据学生手机市场份额分析 依据调查显示，在学生市场份额排行靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。 (二)学生消费群的普遍特点 作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场就应针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析： 1.学生消费群的普遍特点： 1)没有经济收入; 2)追逐时尚、崇尚特性化的独特风格和注意特性张扬; 4)学生基本以群众生活为主，相互间信息沟通很快易受同学、挚友的影响。 5)品牌意识剧烈，宠爱产品; (二)学生