销售个人职业规划范文.pdf

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1、销售个人职业规划范文精选销售个人职业规划范文精选导语：作为一名销售人员，如何规划好自己的职业生涯?以下是带来的销售个人，希望对您有所帮助。我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达此岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。我们要很好地规划自己的职业生涯。自己有目标地工作、有目标地生活，让我每一天都过得充实而有意义!通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进展以下的自我分析：1、个人的特征工作上自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。思想上喜欢运用理性思维分析问

2、题，对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析.性格上活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。行为上将所想落实于，发挥自己的想象空间，不做“空想家”2、职业兴趣从测评分析报告中得出：我自己适合做富有自由发挥的工作，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队合作，善于发现问题。3、职业能力我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处变不惊的心理素质。4、职业价值观在这个布满机关和剧烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的根底保证。对于我的择

3、业，我会坚持我的原那么，我有多大能力，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的间隔。5、胜任能力a、能力优势具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及较强的交际能力，严于律己。b、能力劣势做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，一意孤行。1、家庭环境分析父母工作稳定但都是工薪阶层，所以经济收入稳定但并不高，而且家庭气氛很温馨。2、学校环境分析我就读的学校是广东外语外贸大学南国商学院，是广东2B 类大学中数一数二的名牌院校，其主要特色是外语+专业，师

4、资力量较强。3、社会环境分析我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。4、职业环境分析由于社会对高级技术人员的短缺，掌握一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，虽然营销人员遍布各方，随处可见，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥无几。结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到以下结论。1、职业目标我根据自己的职业兴趣和个人能力，我的目标是通过自己的努力成为一名营销精英。2、职业的开展路径从最底层销售做起到营售主管营销精英1、步入社会初期：实践所学的营销本领，强化学习营销知识，考取有关营销证书，积累社会。2

5、、立足社会：一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域知识，提高自身修养文化水平，继续深造。3、长期方案努力工作，积极博取提升的时机;对于他人的作风“取其精华，弃其糟粕”，从而提高自己的道德修养;身体是革命的本钱，坚持锻炼;建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力，勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。时间万物都在变化，常言道方案赶不上变化。因此，我要对自己的职业规划做出一些风险的预测。如果不能按规划完成以上制订的方案时，我会有以下的开展途径：a、自己先做一份工作，积累一点经历及资金。b、让朋友帮助找

6、更适合自己的工作。c、学些其他专业的技能及知识。d、为自己的能力做个有方案的测试等。不同的时间，我会对自己的规划进展适时的调整，并会坚持每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比方一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色销售个人职业规划销售个人职业规划范文。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企

7、业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或效劳人员，只要身体安康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未

8、婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业开展的通路是什么?按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向

9、开展成长为高级销售经理，不过能到达这一目标的销售人员为数很少;二是横向开展转换到管理等其他岗位;三是独立开展自己创业;四是专业开展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分剧烈的。下面我们详细展开来谈谈销售类人员的开展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做

10、事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进展系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进展智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。从详细的开展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经历后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，上行流动开展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带着更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业开展的新天地。