P2P互联网金融平台建设项目可行性报告.doc

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1、共同合作打造P2P金融服务平台一、为什么要上P2P（一）国家改革发展之需：在银行垄断的局面下，解决中小企业融资难和贵，要靠金融创新和大力发展互联网金融（以十八届三中全会、李克强总理三次讲话等为依据）。1、 国务院办公厅关于金融支持小微企业发展的实施意见，国发（2013）87号关于金融支持小微企业发展的实施意见提出：“充分利用互联网等新技术、新工具，不断创新网络金融服务模式。”、普惠金融，鼓励金融创新，丰富金融市场层次和产品” 。2、 十八届三中全会中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定，正式提出：“发展普惠金融，鼓励金融创新，丰富金融市场层次和产品” 。3、 2014年的全国两会，李克强在

2、首次政府工作报告中提出，“继续推进利率市场化改革，扩大金融机构利率自主定价权。促进互联网金融健康发展，完善金融监管协调机制”。4、 2014年7月5日国务院在下发关于金融支持经济结构调整和转型升级的指导意见(简称“金十条”)，其中提及：抑制金融机构筹资成本的不合理上升，遏制变相高息揽储；缩短企业融资链条，清理不必要的环节，整治层层加价行为；清理整顿不合理收费等。（二）金融发展大势所趋，银行、上市公司、投资集团纷纷上P2P。1、 深圳高新投与20多家上市公司投了亿做了P2P；2、 联想花10个亿投资P2P；3、 国开行花3个亿投资了两个P2P平台金开贷以及开鑫贷；4、 平安银行的陆金所的融资额达

3、到100多亿；越来越多的担保公司及上市大企业都在做P2P。（三） 担保公司生存之需：1、 银行去担保：原有的政府平台、房企和大型制造业客户跳水，银行转而逐渐去担保直接做中小企业的业务；2、 金控集团、小贷等逐步混业经营，挤占担保生存空间；3、 大型担保公司等纷纷上p2p，挤占未上p2p的担保公司的空间。（四） 担保公司的发展之道：1、 增加优质项目来源；2、 增加担保业务规模，P2P项目担保不受银行授信放大十倍的限制；3、 增加利润收入：保费加平台费（4%-%）。二、上P2P的风险（一）政策风险：国家鼓励，监管八条意见已在银行征求意见，即将实施，合规经营几无政策风险。（二）项目风险：与P2P平

4、台无关，是担保公司所担保的项目本身固有的风险，该风险与谁给项目资金无关，不管是银行还是P2P平台。（三）经营风险：主要是投资人少，成交规模少，效益不会太好。但投入少，几十百把万的软硬价总投入，几万十几万的月固定费用，一到两个月可以上线，总体是“投资少、成本低、见效快、风效小”。（四）系统风险：平台的安全性稳定性和可靠性。目前百分八十的P2P只有网站加简单后台，安全性的确不高。三、与正大集团合资共建P2P金融服务平台，有以下好处（一）发展P2P是响应国家改革号召，发展金融创新。（二）P2P吸引全国的资金，用全国的资金来扶持黑龙江省的中小企业发展，进而发展黑龙江经济。（三）和正大集团合资，一定程度

5、上是帮助政府招商引资。（四）国有和民营合资的话，是响应国家关于发展国有混合所有制经济。（五） 互联网企业与金融企业的合作，更有利于互联网平台项目的成功。四、公司实力及发展历程、目前合作伙伴实力、技术方面的优势、人才方面优势、营销方面优势（一）正大华日软件介绍重庆正大集团下属三个业务板块：（1） 集团投资八亿多创办了重庆唯一的民办本科院校（占地八百亩，校舍三十万平米，九千多学生）。（2） 重庆正大动梦科技。（3） 重庆正大华日软件。其中，重庆正大华日软件成立于2005年，正大集团旗下专业从事软件系统设计、开发和服务的高新技术企业，主要致力于为担保、小贷、外包等行业提供解决方案及增值服务。公司现有

6、员工450余人。 n 重庆市国家信息产业基地龙头企业； n 重庆市外经委和信产局唯一认定的“软件出口基地企业”； n 2007“中国软件企业外包25强”；n 重庆软件人才培养基地。重庆正大华日软件自成立后的一些发展历程如下：2006年即获得CMM3级认证，ISO9001标准质量体系认证；2006年-2007年，公司建立了野村综研、富士施乐、富士通重庆离岸开发中心，并于当年成立日本东京分公司；2008年2010年，公司通过了ISO27001认证，与光大银行、NEC金融事业部深度合作，提供金融行业的解决方案；2010年-2012年，担保、小贷业务管理系统V1.0荣获高新技术产品及计算机软件著作权证

7、书，三峡担保、教育担保、进出口担保、新世纪小贷等大型国有公司的业务管理系统上线运行，并获得客户好评；2012年-2014年，四川金鼎融控、公弘小贷、合肥安振小贷、重庆汇泽担保、国有大型兴农担保等公司系统上线运行，在小微金融信息化领域已累计达到100余家客户使用我司业务管理软件；2014年7月初，我司与全国第二大担保公司国有三峡担保集团合资共建了“金宝保”互联网金融服务平台，上线2个多月累计成交额即达到2亿，获得了国务院国资委官网的新闻好评。（二）合作对象实力目前，与正大华日合作的客户，以重庆为例，70%是具有国资背景的大客户。重庆担保行业前10名大部分，除瀚华担保自建信息化外，三峡担保集团、教

8、育担保、兴农担保、进出口担保等都使用的是我们的系统，而重庆华龙网、重庆时报等10余家P2P平台建设也使用我司的P2P平台软件。重庆市外省份，如四川金鼎集团、成都易贷网（2013年P2P平台营收100亿）、安徽安振集团、湖南华信集团等均对我司提供的产品相当认可。（三） 技术方面的优势1、 功能最完善的产品：我们产品主要有四大部分十五个大系统：（1）前台部分：交易门户系统；（2）后台部分：项目管理系统、客户（投资人）管理系统、资金帐户管理系统、系统安全管理系统、营销管理系统、统计分析（大数据）系统；（3）风控部分：风控管理系统、信用管理系统；（4）接口部分：支付接口系统、征信接口系统、项目来源接口

9、系统（如小贷接口担保接口）、产品分销接口系统（如金交所接口华尔街接口）、安全接口（U盾等）、移动接口系统。2、 设计性能最合理的产品：（1）数据库按主要系统分别建库，既安全又高效；（2）功能模块化，利于经营过程修改功能时无须大动程序，既方便又安全；（3）系统扩展性和兼容性设计考虑充分，尤其是六大接口系统和后台营销系统让P2P真正变成一张“大网”。3、 最高的安全性：十重安全机制，从系统架构到设计，从系统设置到权限分配，从软件识别防范到物理隔离。（1）过滤技术部署；（2）重要数据加密；（3）SSL证书加密；（4）系统优化；（5）实时对比；（6）程序代码授权；（7）后台路径变更；（8）表单令牌；（

10、9）运行环境可靠性；（10）安全U盾。（四）人才方面优势公司拥有一个互联网运营经验丰富的团队来营运P2P，这也是我们公司未来在互联网金融方面发力的基石，将为合资公司运营P2P平台输出人才。此外，我司集团下属的重庆工程学院，是重庆软件人才培养基地，一直以来为我司不断输送优秀的软件人才，确保事业后继有人，我们通过输送一些有实战经验的软件人才到与我司合作的金融机构学习金融知识，如金宝保金融实习生等，储备了一大批既懂软件又懂金融的复合型人才，为即将爆发的互联网金融打下了坚实的基础。（五）营销方面优势互联网金融平台上线推广，采用先线下后线上的、小线下大线上的原则，最终形成P2P平台投资人主要依靠线上推广

11、，配合线下的推广模式。1、 担保的营销优势（线下优势）（1） 依托担保集团众多员工的潜在投资人；（2） 依托担保客户的员工潜在投资人；（3） 省内大型担保集团在当地的影响力。2、 重庆正大华日的营销优势（线上优势）（1） 搜索推广 重庆正大华日通过愉快网的运营，经历几个互联网金融平台的成功运营，已总结出一整套互联网金融平台的运营经验以及人才。在搜索推广方面熟知搜索平台的选择、搜索创意、搜索关键词、SEO、文库、知道等方方面面的知识，并且通过过程管理，精准把握推广的投入及产出比例。（2） 事件营销 通过找准平台的个性化特征，制造时间营销，通过互联网、媒体的介质快速传播。（3） 自营销 通过微博、

12、微信等自媒体工具，开展大面积的社交营销。（4） 数据营销 通过平台运营过程及平台数据分析，精准把握投资客户在每个阶段所考虑及遇到的难点，解决客户疑虑，展开行之有效的数据营销。五、 与我们合作的出发点及目的，公司战略层面的规划（一）公司以服务小微金融行业为目标。公司致力于为小微金融行业信息化服务，为担保、小贷、保理、民间资本管理等提供信息化服务，帮助他们更好的经营业务，促进他们对中小微企业的融资服务。（二）公司对担保公司做P2P行业的前景的看好。 P2P由国外引入，在我国各方面的原因的影响下已经形成自己发展的特色，其中由担保公司为平台的项目提供担保是未来5-10年P2P发展最具特色的一种模式。（

13、三）公司对三峡担保“金宝保”模式在黑龙江的推广充满信心。如果我司与省内担保公司合资共建P2P金融服务平台，那么将会如重庆金宝保金融服务平台一样：1、 在公信力方面，由于国资背景，平台天然具有优势；2、 在项目方面，可以在平台完成融资，担保集团公司的财务公司、融资租赁、资产管理、融资担保、投资中任何需要资金的项目，都可以再平台完成融资，项目来源是相当丰富的。3、 在投资人方面，集团员工也有投资理财的需求，因而已然是一个庞大的投资人来源，何况担保集团若干年的发展积累下来的合作伙伴，数以千计，通过合理的沟通，能带来数以万计的投资人。（五）公司未来的战略规划与布局。公司未来想打造P2P领域的“华尔街”

14、，华尔街将在全国聚集50个类似于“金宝保”的金融服务大平台，通过华尔街为我国的信用体系建设尽一份绵薄之力，也通过华尔街让公司实现更大的突破，其中与省内担保公司的合作，就是其中最重要的一环。华尔街是专门为与我公司合作的P2P平台引流的门户网站。华尔街将合作平台的产品汇集起来，通过给投资人提供筛选条件（投资周期、年化收益、还款保障等），筛选出投资人需要的产品后，再引流到对应P2P平台进行投资。华尔街还提供移动定制投资功能，即预设投资时间、周期和金额等，出现这种产品即实时推送确认后投资。华尔街通过解决投资者的选择性、实时性为P2P引流。（以金宝保为例，有几万注册用户，实际投资的只有几千人，有更多的投

15、资人因投资的时间点、投资的时间周期等因素无法满足而流失）。六、合作方案的细化，包括股权结构人员结构的期望配置、成本概算（一）合作方式：双方合资，新建公司，注册资本金至少1000万，由担保集团公司控股，具体股权比例由担保集团公司决定。（二）新公司的人员组织架构（草拟）：其中董事长、总经理、财务、项目部由控股方负责委派，分管平台营运的副总、客户运营部、技术支持部由正大集团委派。担保集团公司负责项目来源，正大方面负责平台推广及维护。（三）成本概算：1、 平台建设投入含软件投入、实施培训，合计约50万元；2、 运营投入，含场地装修、硬件、办公设备、团队组建，合计约50万80万元；3、 日常运营，含场地

16、租金、办公费用、人力成本、业务推广、软件及网络维护等，合计约20万元/月。七、 未来3年投资效益分析测算这个仅仅是按照比较稳健的发展思路草拟的一个测算，具体以双方根据现有的资源做详细计算分析。半年期任务：主要是双方合作，平台搭建，平台推广，团队组建，人才储备，经验积累。如下表所列： 年份及目标项目比例 / 金额2015年10亿2016年20亿2017年50亿平台费收入交易量的1.5%1500万3000万7500 万成本（估算）平台正式运作进入正轨后，每年成本按去年递增15%计算。2014年平台建设和推广的成本200万，力争由2014年的营收做到.约276万。约320万。约420万。净利润（含税）盈亏平衡。约1200万约2700万约7000万（下无正文） 期盼省内担保集团与正大的强强联合 重庆正大软件集团 东北区区域经理：朱万春 2014年10月10日