黑弧奥美】珠海万科金域蓝湾的六步公关计划.doc

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1、珠海万科金域蓝湾的六步公关计划金域蓝湾是万科品牌进驻珠海的第一个项目。从万科品牌首次亮相珠海，到启动具体的项目营销计划，通过实施“公关活动六步计划”，以实际的传播人数、销售数字事先无缝支持效应。 应当说成功完成的不仅仅是一个项目产品的辅助销售，而是一个品牌的整合营销。 公关活动解决方案： 这是一个围绕房地产线下营销推广的六步计划，关注品牌的初次亮相到整个销售周期，通过有准备的，延续性的六步计划，实现成功销售。为房地产客户在项目生命周期提供一站式营销解决方案，围绕公关范畴，从策划创意到具体执行等提供一站式服务.第一步品牌推广 背景及目的： 万科进驻珠海的第一个项目金域蓝湾即将开卖，在项目面世前，

2、有必要操作一个面向媒体、潜在客户的品牌发布会，发布万科进驻珠海的信息；通过万科品牌的建立，为后期项目推广打下舆论、信心和实力的基础。 策划概述： 以万科进驻珠海，带来万科一贯的实力信心、企业理念为核心，展示企业实力和态度。 活动主题： 梦想，由中国到珠海-万科品牌发布暨珠海万客会成立仪式 活动地点： 珠海度假村 参与人数： 媒体、潜在客户；约700人 第二步：项目推介背景及目的： 延续品牌在当地的建立势头，隆重推出项目产品金域蓝湾；向广大潜在客户展示项目核心优势，锁定诚意客户。 策划概述： 以品鉴金域蓝湾的独特魅力为核心，通过一系列新颖的方式，如“棚房文化”的现场布置、多媒体的应用等，展现最美

3、一面，让来到现场的潜在客户留下深刻印象，为销售人员接触客户创造良好条件，从而实现诚意客户的转化。 活动主题： 万科 金域蓝湾产品品鉴会 活动地点： 珠海渡假村 参与对象： 潜在客户，约600人 第三步：项目开放 背景及目的： 延续项目推介户现场积累的诚意客户数量，以及同期其他渠道接触的客户数量，邀请其来到项目现场参加项目开放活动，继续积累诚意客户数量，为开盘做好准备。 策划概述： 体验营销，让客户感受入住后的生活质量。 活动地点： 珠海金域蓝湾前广场 参与对象： 潜在客户；约300批 第四步：项目开盘 背景及目的： 凭借前期诚意客户的大量积累，进行开盘活动。 策划概述： 以高规格接待、标准顺畅

4、的流程、舒适的现场氛围和良好的秩序为核心，考验的更多是执行的高标准能力。 活动地点： 珠海金域蓝湾前广场 参与对象： 诚意客户；约600人 第五步：持续性销售社区活动 背景及目的： 前期销售顺利开展，积累了大量业主及准业主。此时，尾货以及二期、三期的推广来临。前期消化了大量的诚意客户，此时，如何才能提高上门量，并精准上门客户为目标客户。 策划概述： 以社区活动为核心，通过老带新的口碑销售模式，让业主、准业主参与社区主题活动，从而吸引他们的朋友、其他潜在客户到场参与，并体验项目，提高上门量的同时实现持续销售。 活动主题： 深蓝假期-珠海万科金域蓝湾开放 活动地点： 珠海金域蓝湾前广场 参与对像： 项目业主 第六步：品牌/客户维护 背景及目的： 金域蓝湾已经成为一个成熟的社区，伴随万科其他项目的即将登场，以及蓝湾尾货的销售需要，必须利用成熟社区的榜样作用，为销售作出贡献。 策划概述： 口碑销售是现金房地产销售很重要的组成部分，举行针对成熟社区的大型反馈活动，让万科社区的幸福口碑传播更广，为整体万科品牌加分，为其他项目的销售作出信心铺垫。 活动主题： 蓝湾夜宴珠海万科金域蓝湾业主中秋聚会 活动地点： 珠海得月舫酒楼 参与对像： 项目业主；约800人