工程监理单位的安全监理责任制_secret.doc

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1、工程监理单位的安全监理责任制建立本企业安全监理责任制规章制度，在各级岗位职责中落实安全监理责任制，并明确考核办法，企业法定代表人，而各监理项目部总监理工程师为该项目安全监理工作的第一责任人。安全监理工作只有全员参与、齐抓共管，真正将目标分解到人、细化到人，才能保证安全生产监督责任的落实。一、 监理单位领导的安全监理责任（一）公司安全管理委员会公司安全管理委员会主要承担以下安全监理责任：根据安全管理委员会主要承担以下安全监理责任：（1） 根据国家的安全生产方针、政策和法规，统一部署、组织、协调和指导公司的安全管理工作。（2） 组织研究、解决在监理工作中的重大安全生产问题。（3） 负责对安全监理工

2、作进行管理和考核工作，督促检查项目安全监理工作责任制的落实情况。（4） 负责组织和领导惯彻公司安全管理体系建设，推进公司安全管理体系的管理及各项活动的系统化和规范化。（二） 总经理总经理主要承担以下安全监理责任：（1） 在企业内贯彻执行国家、地方关于安全监理工作方面的法律、法规和有关规定。领导公司安全管理委员会的工作，掌握公司的安全监理工作动态，对公司安全监理工作负全面领导责任。（2） 把安全监理工作列入公司的主要议事日程，建立、健全安全监理责任制和安全奖励保障退休和考核制度、奖惩规定，使安全监理工作有计划、有目标、有检查、有考核、有奖惩。（3） 确定公司的安全管理方针和安全管理目标，对安全管

3、理体系的建立、完善、运行和持续改进行决策，保证管理体系的实施所需必要资源的提供。（4） 任命公司安全管理体系的管理者代表，批准公司安全管理体系的管理手册和程序文件的颁布与修改。（5） 负责组织建立、适时地持续改进公司安全管理体系，主持公司安全管理体系的管理评审，确保公司安全管理体系持续的适宜性和有效性。（6） 组织研究、解决在安全监理工作中的最大问题。（三） 主管副总经理主管副总经理主要承担以下安全监理责任：（1） 贯彻执行国家、地方有关安全监理工作方面的法律、法规和有关规定。在总经理的领导下，对安全监理工作负直接领导责任。（2） 开展安全管理委员会日常工作及对公司安全监理人员的管理，贯彻落实

4、各级安全监理责任及各项安全监理工作制度。（3） 向公司安全管理委员会汇报相关工作情况、体系运行情况及改进需求，通过会议等多种方式进行信息沟通、传递及反馈。（4） 领导组织安全监理部门对各咨询部、监理部和项目经理部安全监理工作的检查，督促消除重大事故隐患。（5） 具体组织安全监理系统各级管理人员的培训、教育、评比工作，组织学习推广安全监理工作的先进经验。（6） 具体领导组织对公司各部门和人员在安全监理工作方面的评比和考核工作，并根据评比和考核结果，按规定实施奖励和处罚。（7） 负责追踪监理项目部生产安全事故的调查，依据“四不放过”的原则分析安全监理方面的责任，并追究相关人员的责任，制定防止重复发

5、生的预防措施。（四） 经营副总经理经营副总经理主要承担以下安全监理责任：（1） 组织落实公司经营工作的安全监理责任，负责与外部相关方有关职业健康安全方面协议的签订。（2） 对安全管理体系的建立、完善、运行和持续改进在本部门进行贯彻和落实。（3） 做好信息传递工作。及时将相关对公司安全监理工作的信息传递到公司相关部门，做好安全信息工作的上下传达；向相关方传递公司环境、职业健康安全管理体系的方针、目标和体系建设情况。（五） 其他副总经理其他副总经理主要承担以下安全监理责任：（1） 在自己负责范围内督促落实公司的各项安全工作制度。（2） 贯彻执行国家、地方和有关主管部门的安全技术措施费、劳动保护护用

6、品费、防暑降温等费用的规定，保证经费到位，专款专用。（3） 组织落实公司生产过程的安全监理工作责任，配合对安全监理工作进行的评比和考核工作，执行安全监理奖惩规定，保证奖惩资金的及时兑付和管理。（4） 在与所属各部签订经济合同时，要明确安全监理工作方面职责。（六） 总工、副总工总工、副总工主要承担以下安全监理责任：（1） 从技术上把握国家和地方有关安全监理方面的法规、技术规范、工艺标准的有效版本，对公司的安全监理工作负技术领导责任。（2） 编制和持续改进公司的安全管理体系的管理手册、程序文件和公司的安全监理作业指导书。（3） 检查职业健康安全管理体系的日常运转工作；做好体系内审活动的策划、组织、

7、协调工作，并跟踪与验证各项纠正、预防措施。（4） 收集各职能部门及各项项目监理部按照管理体系要求执行情况的记录，协助最高管理者做好管理评审工作。（5） 为危险源的识别与控制提供技术支持。（6） 审查重大工程的施工组织设计中的安全技术措施或转向施工方案是否符合工程强制性标准。（7） 协助人力资源部门编制培训计划、实施岗前培训。（七） 安全监理主管部门安全监理主管部门主要承担以下安全监理责任：（1） 负责及时了解国家和地方对安全生产工作的重要指示和相关文件精神，并进行相关信息的搜集整理。（2） 工程公司领导班子和安全管理委员会关于安全生产监理工作的决定，承担安全监理业务管理工作，并及时汇报安全生产

8、监理工作的有关情况。（3） 组织拟定、编写和修改公司关于安全监理工作的指导文件和规章制度，做好安全监理的宣传教育和管理工作，总结交流，推广先进经验。（4） 组织对各监理项目的安全监理工作进行综合检查和考核，掌握安全监理情况，调查研究监理中的不安全问题，提出改进意见和措施。（5） 安全监理人员在巡视中制止违章指挥和违章作业，遇到严重险情，有权暂停生产，并报告领导处理。对违反安全生产和劳动保护法规行为，经说服劝阻无效时，有权越级上告。（6） 负责各项目监理部与公司之间的协助与沟通；负责接受相关方的意见及投诉，并组织相关部门及时回复。（7） 指导各项目监理部开展对危险源的辨识和风险性评价工作，制定公

9、司的危险源清单和重大危险源名录，并出台管理方案。（8） 发生生产安全事故后，组织或配合事故的调查和处理，组织制定并落实防范措施，将相关资料进行整理和归档。二、项目监理部的安全责任（一）项目总监、总监代表项目总监、总监代表主要承担以下安全监理责任：（1） 按照法律、法规和工程建设强制性标准实施监理，落实项目安全总监责任制，按照建设工程安全生产管理条例要求承担安全监理责任。（2） 明确各管理岗位、各职能人员的安全监理责任和考核标准，领导并支持安全监理人员的工作。（3） 结合本项目的实际情况，组织编写本项目的项目安全监理方案和安全监理实施细则。（4） 审查施工组织设计中的安全技术措施或者专项施工方案

10、是否风和工程建设强制性标准。（5） 严格对进入现场施工单位的资格审查工作，严格对其营业执照、资质证书、安全生产许可证发放和管理工作，审查安全管理组织结构、项目经理、工长、安全管理人员、特种作业人员配备的人员数量及安全资格培训上岗情况。（6） 审查施工单位的安全生产责任制、安全管理各种制度、安全操作规程的制定情况。（7） 审查施工单位的起重机械设备、施工机具和电器设备是否符合规范要求，审查对大型机械设备投入使用前的验收手续。（8） 审查施工单位的事故应急救援预案的制定情况。（9） 审查施工单位的冬季、雨季等季节性施工方案的制定情况。（10） 审查施工总平面图是否合理，办公区、宿舍、食堂等临时实施

11、的设置以及施工场地、道路、排污、排水、防火措施是否符合规范要求。（11） 审查对危险源项目如土方开挖、模板工程、起重塔吊、脚手架、拆除和爆破等专项方案及审批情况和需要提供的专家论证、审查的书面资料。（12） 审查总包与建设方、总、分包单位的安全、消防、临时安全协议。（13） 加强安全巡视，及时下发安全监理通知。发现事故隐患及时要求施工单位整改；情况严重的应要求施工单位暂停施工，并及时报告建设单位。施工单位拒不整改或者不停止施工的，工程监理单位应当及时向有关主管部门报告。（二） 项目安全监理人员项目安全监理人员主要承担以下责任：（1） 宣传、贯彻国家及地方以及上级单位关于安全奖励工作的方针、政策

12、、文件和要求。（2） 制定项目监理部的年度安全监理工作计划。（3） 根据公司建设工程施工安全监理作业指导书实施项目的安全监理工作，监督检查施工单位安全生产管理工作及安全生产责任制落实情况。（4） 安全巡视过程中检查安全防护临时用电、机械安全、消防安全等标准化执行情况，配合对脚手架搭设与各项防护措施方案的审定。（5） 实施安全跟踪管理，组织定期安全巡视对各类安全隐患问题提出整改要求并检查落实情况，制止违章指挥和违章作业人员。（6） 抽查施工单位安全防护用品的合格情况，要求提供产品合格证、产品检测证明、政府颁发的相应证书。（7） 抽查特种作业人员持有效证件上岗情况。（8） 遇有严重险情，有权停止作

13、业并上报项目总监和总监代表。（三） 项目土建监理人员项目土建监理人员主要承担以下安全监理责任：（1） 在土建监理工作中严格执行公司的安全监理指导书，根据安全技术措施和安全操作规程进行安全巡视。（2） 严格按照施工组织设计（方案）、工艺和安全技术交底进行安全监理工作。（3） 对所监理范围内的一切安全防护措施负安全巡视责任。对重点部位和特殊部位要跟踪到位，保证安全措施的实施。（4） 在进行验收签字过程中，对四口、五临边、模板工程、脚手架工程等重点工程和部位加强巡视和监督力度。（四） 项目电气监理人员项目电气监理人员主要承担以下安全监理责任：（1） 在机电监理工作中严格执行公司的安全监理指导书，根据

14、安全技术措施和安全操作规程进行安全巡视。（2） 对施工现场和生活区暂时用电的电闸箱、电缆和其他用电设备等完好性否则，加强临时用电的安全巡视。（3） 要求施工单位配备合格的临时用电管理人员和电工，加强对临时用电的安全监理工作，确保临时安全。（4） 加强对大型机械设备加强安全监理。从租赁、安装、设备自身资质把关，加强对全场协议签订、现场安全较低、产权单位的自检、设备完好性等方面做好监理。（五） 项目水暖监理人员项目水暖监理人员主要承担以下安全监理责任：（1） 在水暖监理工作中严格执行公司的安全监理指导书，根据安全技术措施和安全操作规程进行安全巡视。（2） 对施工现场的临时消防的消防泵、消防水箱、消

15、防管线和竖管、水龙带等消防设备等完好性、有效性要加强安全巡视。（3） 要求施工单位配备合格的消防安全管理人员，加强对本专业现场动火的安全监理工作，对电气焊工持上岗证、用火证和看火措施工作进行抽查，确保消防安全。（六） 项目资料员项目资料员专业承担以下安全监理责任：（1） 对施工单位上报的方案和安全措施等及时转给相关责任人并在处理完后及时归档。（2） 对建设单位、施工单位签发的会议纪要及时转给相关责任人并在处理完后及时归档。（3） 及时对其他有关的安全监理资料进行存档。工程监理单位的安全责任工程监理单位是建设工程安全生产的重要保障。工程监理单位在工程建设安全生产是应做好以下几点：（1） 监理单位

16、应审查施工组织设计中的安全技术措施或转向施工方案是否符合工程建设强制性标准。（2） 发现存在安全事故隐患时，应当要求施工单位整改或暂停施工并报告建设单位。施工单位拒不整改或者拒不停止设施工的，应当及时向有关主管部门报告。（3） 监理单位应按照法律、法规和工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。（4） 工程监理单位对施工安全的责任主要体现在审查施工组织设计中的安全技术措施或者专项施工方案是否犯和工程建设强制性标准。施工组织设计是规划和指导即将建设的工程施工准备到竣工验收全过程的综合性技术文件，它既要体现建设工程的设计要求和使用要求，又应当符合建设工程施工的客观规律，对整个施

17、工的全过程起着非常重要的作用。施工组织设计中必须包含安全技术措施和施工现场临时用电方案，对基坑支呼吁降水工程、土方开挖工程、模板工程、起重塔吊工程、脚手架工程、拆除、爆破工程达到一定规模的危险性较大的分部分项工程应当编制转向施工方案，工程监理单位对这些技术措施和专项施工方案进行审查，审查的重点在是否符合工程建设强制性标准，对于达不到强制性标准的，应当要求施工单位进行补充完善。在具体程序上，建设工程的监理工程师首先应当熟悉设计文件，并对图纸中存在的有关问题，提出书面的建议，并按照建设工程监理规范的要求，在工程项目开工前，由总监理工程师组织专业监理工程师审查施工单位报送的施工组织设计，并提出审查意

18、见，并经总监理工程师审核、签字后报送建设单位。监理工程师对施工组织设计审查一般包括以下十个方面：（1） 安全管理和安全保障的组织结构、项目经理、工长、安全管理人员、特种作业人员配备的人员数量及安全资格培训持证上岗的情况。（2） 施工安全生产责任制、安全管理规章制度、安全操作规程的制定情况。（3） 起重机械设备、施工机具和电器设备等设置是否符合规范要求。（4） 基坑支护、模板、脚手架工程、起重机械设备和整体提升脚手架拆装等专项方案是否符合规范要求。（5） 事故应急救援预案的制定情况。（6） 冬季、雨季等季节性施工方案的制定情况。（7） 施工总平面图是否合理，办公区、宿舍、食堂等临时设施的深圳雨季

19、施工现场场地、道路、排污、排水、防火措施等是否符合有关安全技术标准规范和文明施工要求。（8） 土方开挖工程。（9） 拆除、爆破工程。（10） 安全生产、消防安全协议书的签订情况。工程监理单位在实施监理过程中，发现存在安全事故隐患的，应当要求施工单位整改；情节严重的，应当责令施工单位暂时停止施工，并及时报告建设单位。建设单位拒不整改或者不停止施工的，工程监理单位应当及时向有关主管部门报告。工程监理单位的安全管理制度工程监理单位应建立的安全管理制度包括：（1） 安全技术措施审查制度。（2） 专项施工方案审查制度。（3） 安全隐患处理制度。（4） 严重安全隐患报告制度。（5） 执行法律法规与标准监理

20、制度。安全监理的从业要求和法律责任监理单位只有明确了项目监理部各个岗位上监理人员的从业要求和法律责任，才能有的放矢地在各个岗位上配合合适的人选，并组成一个团结、高效、履约能力强的项目监理部。一、 工程监理单位从事安全监理的要求工程监理单位从事安全监理的要求（1） 具有工程监理单位的条件，已取得监理资质证书。（2）工程监理单位内部有建立健全的安全监理责任制。（3）工程监理单位的企业负责人、技术负责人、项目监理机构的现场监理人员必须具备安全监理知识。（4）对已完成或在监理项目中发生的生产安全事故未负有重要责任。（5）经理人员应熟悉并认真执行国家、地方有关安全生产、劳动保护、职业卫生、环境保护方面的

21、法律、法规和标准、规范及方针、政策等。（6）已配备实施安全监理所需的设备和设施，如车辆、通讯器材、摄录像机、照相机、计算机等。（7）已配备实施安全监理所需的安全检测工具，如检查几何尺寸的卷尺、经纬仪、水准仪、卡尺、塞尺；检查受力状态的传感器、拉力器、力矩扳手；检查电器的接地电阻测试仪、绝缘电阻测试仪、电压电流表、漏电测试仪等；检查测量噪声的声级机；检查测量风速的手持式风速仪。二、监理工程师从事安全监理的要求从事建设工程监理工作的监理工程师，应具有一定的工程技术、经济方面的专业知识，并掌握一定的建设工程法律法规和组织管理等方面的理论知识，有较强的专业技术能力，能够对工程建设进行监督管理，提出指导

22、性的意见，同时，具有一定的组织协调能力。能够组织、协调工程建设有关各方共同完成工程建设任务。监理工程师的基本素质要求为：（1） 较高的专业学历和复合型的结构知识。（2） 丰富的工程建设实践经验。（3） 良好的品德。（4） 健康的体魄和充沛的精力。（一） 总监理工程师从事建设工程安全监理的要求总监理工程师从事建设工程安全监理，除了应具备基本素质要求外，还应具备安全生产知识和安全生产管理能力。1. 具备安全生产知识（1） 国家有关安全生产的方针政策、法律法规、部门规章、标准及有关规范性文件，本地区有关安全生产的法规、规章、标准及规范性文件。（2） 建设工程安全生产管理的基本知识和相关专业知识。（3

23、） 重、特大事故防范，应急救援措施，报告制度及调查处理方法。（4） 施工单位安全生产责任制管理和安全生产规章制度的内容。（5） 施工现场安全生产监督检查的内容和方法。（6） 国内外安全生产管理经验。（7） 典型安全事故案例分析。2. 具备安全生产管理能力（1） 能认真贯彻执行国家安全生产方针、政策、法规和标准。（2） 能有效监督和检查施工单位建立和落实安全生产责任制。（3） 能有效监督检查施工单位建立和落实安全生产各种制度和操作规程。（4） 能采取有效措施督促施工单位安全生产资金的投入与使用。（5） 能审查施工组织设计中的安全建设措施、专项安全施工方案。（6） 能有效开展安全检查，及时消除安全

24、生产事故隐患。（7） 能有效监督检查施工单位建立和落实生产安全事故应急救援预案。（8） 能及时、如实报告生产安全事故。（二） 监理工程师从事建设工程安全监理的要求监理工程师从事建设工程的安全监理，除了应具备基本素质要求外，还应具备安全生产知识和安全生产管理能力。1. 具备安全生产知识（1） 熟悉国家有关安全生产的方针政策、法律法规、部门规章，本地区有关安全生产的法规、规章、标准及规范性文件。（2） 连接建设工程安全生产管理的基本知识和相关专业知识、标准及规范性文件。（3） 了解重大事故防范、应急救援措施，报告制度及调查处理方法。（4） 了解施工单位安全生产责任制和安全生产规章的内容。（5） 了

25、解施工现场安全生产监督检查的内容和方法。（6） 了解过内外安全生产管理经验。2. 具备安全生产管理能力（1） 能认真贯彻执行国家安全生产方针、政策、法规和标准。（2） 能有效监督检查施工企业建立和落实安全生产责任制和安全生产规章制度及操作规程。（3） 能采取有效措施督促施工企业安全资金的投入与使用。（4） 能审查施工组织设计的专项技术措施、专项安全施工方案。（5） 能有效开展安全检查，及时消除安全生产事故隐患。（6） 能及时、如实报告生产安全事故。（三） 监理员从事建设工程安全监理要求监理员从事建设工程安全监理，除了应具备基本素质要求以外，还应具备安全生产知识和安全生产管理能力。1. 具备安全

26、生产知识（1） 国家有关安全生产的方针政策、法律法规、部门规章，本地有关安全生产的法规、规章、标准及规范性文件。（2） 重大事故防范、应急救援措施，报告制度，调查处理方法以及防护救护方法。（3） 能有效监督检查施工企业安全生产责任制和安全生产规章制度。（4） 施工现场安全监督检查的内容和方法。（5） 典型事故案例分析。3. 具备安全生产管理能力（1） 能认真贯彻执行国家安全生产方针、政策。（2） 能有效对安全生产进行现场监督检查。（3） 发现生产安全事故隐患，能及时向监理工程师报告。（4） 能及时制止现场违章操作、违章指挥行为。（5） 能及时如实报告生产安全隐患和事故。3. 监理人员还应具备以

27、下条件（1） 具有熟练的安全监理知识，具备良好的职业道德，及时消除生产安全事故隐患的实事求是、科学的工作作风。（2） 具备专业理论知识和一定安全生产工作经验。（3） 具有独立处理安全技术，进行安全管理的能力。（4） 熟悉国家、地方有关劳动保护、环保、消防等法律法规。（5） 掌握合同管理的能力。（6） 掌握规避安全监理法律责任的能力。（四） 注册监理工程师的继续教育随着现代科学技术日新月异的发展，特别是新的安全管理理论，建设工程安全生产管理知识，法律法规、政策的提出和制定，注册监理工程师必须了解新技术、新工艺、新材料、新设备，了解现代安全管理，建设工程安全管理以及相应的法律法规和标准规范，这样才

28、能不断提高执业能力和工作水平，以适应建设工程监理事业发展的需要。因此，注册监理工程师每年都要接受一定学时的继续教育。继续教育可采取多种不同的方式，如脱产学习、集中授课、参加培训班、参加研讨会（班），撰写专业论文等。三、 监理工程师和贯彻监理单位的安全责任建筑法规定：“国家推行建筑工程监理制度”，“国务院可以规定实行强制监理的建筑工程范围”建设工程质量管理条例规定：“实施监理的建设工程，建设单位应当委托具有相应资质等级的工程监理单位进行监理，也可委托具有工程监理相应资质等级的工程监理单位进行监理下面是赠送的团队管理名言学习，不需要的朋友可以编辑删除！谢谢！1、沟通是管理的浓缩。2、管理被人们称之

29、为是一门综合艺术-“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。4、管理工作中最重要的是：人正确的事，而不是正确的做事。5、管理就是沟通、沟通再沟通。6、管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。7、管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。8、管理者的最基本能力：有效沟通。9、合作是一切团队繁荣的根本。10、将合适的人请上车，不合适的人请

30、下车。11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的成功来获得自己的成功。12、企业的成功靠团队，而不是靠个人。13、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。14、赏善而不罚恶，则乱。罚恶而不赏善，亦乱。15、赏识导致成功，抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的，但是我们期待每个人工作时，都拥有许多相同的特质。17、首先是管好自己，对自己言行的管理，对自己形象的管理，然后再去影响别人，用言行带动别人。18、首先要说的是，CEO要承担责任，而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作，而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行动以及价值观和结

31、果负责。19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现，从小没有培养好团队精神，长大以后即使天天培训，效果并不是很理想。因为人的思想是从小造就的，小时候如果没有注意到，长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。20、团队精神要从经理人自身做起，经理人更要带头遵守企业规定，让技术及素质较高的指导较差的，以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智，互利共生，互惠成长，不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。21、一家企业如果真的像一个团队，从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队，整个国家如果是个团队，那么自己的领导要身先士卒带头做好，自己先树立起这种规章的威严，再要求下

32、面的人去遵守这种规章，这个才叫做团队。22、已所不欲，勿施于人。23、卓有成效的管理者善于用人之长。24、做企业没有奇迹而言的，凡是创造奇迹的，一定会被超过。企业不能跳跃，就一定是（循着）一个规律，一步一个脚印地走。25、大成功靠团队，小成功靠个人。26、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。关于教师节的名人名言|教师节名人名言1、一个人在学校里表面上的成绩，以及较高的名次，都是靠不住的，唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢，是否真有浓厚的兴趣-邹韬奋2、教师是蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人。-佚名3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。-爱因斯坦4、三人行必有我师焉；择

33、其善者而从之，其不善者而改之。-孔子5、在我们的教育中，往往只是为着实用和实际的目的，过分强调单纯智育的态度，已经直接导致对伦理教育的损害。-爱因斯坦6、举世不师，故道益离。-柳宗元7、古之学者必严其师，师严然后道尊。-欧阳修8、教师要以父母般的感情对待学生。-昆体良9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是动力。-西蒙10、一日为师，终身为父。-关汉卿11、要尊重儿童，不要急于对他作出或好或坏的评判。-卢梭12、捧着一颗心来，不带半根草去。-陶行知13、君子藏器于身，待时而动。-佚名14、教师不仅是知识的传播者，而且是模范。-布鲁纳15、教师是人类灵魂的工程师。-斯

34、大林16、学者必求师，从师不可不谨也。-程颐17、假定美德既知识，那么无可怀疑美德是由教育而来的。-苏格拉底18、好花盛开，就该尽先摘，慎莫待美景难再，否则一瞬间，它就要凋零萎谢，落在尘埃。-莎士比亚19、养体开智以外，又以德育为重。-康有为20、无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。-韩愈21、谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。-大仲马22、学贵得师，亦贵得友。-唐甄23、故欲改革国家，必先改革个人；如何改革个人？唯一方法，厥为教育。-张伯苓24、为学莫重于尊师。-谭嗣同25、愚蠢的行动，能使人陷于贫困；投合时机的行动，却能令人致富。-克拉克26、凡是教

35、师缺乏爱的地方，无论品格还是智慧都不能充分地或自由地发展。-罗素27、不愿向小孩学习的人，不配做小孩的先生。-陶行知28、少年进步则国进步。-梁启超29、弱者坐失良机，强者制造时机，没有时机，这是弱者最好的供词。-佚名有关刻苦学习的格言1、讷讷寡言者未必愚，喋喋利口者未必智。2、勤奋不是嘴上说说而已，而是要实际行动。3、灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏”。4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。5、勤奋和智慧是双胞胎，懒惰和愚蠢是亲兄弟。6、学问渊博的人，懂了还要问；学问浅薄的人，不懂也不问。7、人生在勤，不索何获。8、学问勤中得。学然后知不足。9、勤奋者废寝忘食，懒惰人总没有时间。

36、10、勤奋的人是时间的主人，懒惰的人是时间的奴隶。11、山不厌高，水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。12、艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意志坚强的人例外。13、成功艰苦劳动正确方法少说空话。14、骄傲来自浅薄，狂妄出于无知。骄傲是失败的开头，自满是智慧的尽头。15、不听指点，多绕弯弯。不懂装懂，永世饭桶。16、言过其实，终无大用。知识愈浅，自信愈深。17、智慧源于勤奋，伟大出自平凡。18、你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。19、自古以来学有建树的人，都离不开一个“苦”字。20、天才绝不应鄙视勤奋。21、试试并非受罪，问问并不吃亏。善于发问的人，知识丰富。22、智者千虑

37、，必有一失；愚者千虑，必有一得。23、不要心平气和，不要容你自己昏睡！趁你还年轻，强壮、灵活，要永不疲倦地做好事。24、说大话的人像爆竹，响一声就完了。鉴难明，始能照物；衡唯平，始能权物。25、贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。26、刀钝石上磨，人笨人前学。以人为师能进步。27、宽阔的河平静，博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破，就怕肚子没有货。下面是 销售开场白，不需要的下载后可以编辑删除！ 销售人员所能利用的资源非常有限，仅仅只能通过一部 在有限的时间内来解决所有问题，不像面对面销售，业务人员可以调动很多工具达到销售的目的。在 被接通后约30秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到谈

38、话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。因此，“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名 销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢？下面提供一些有效的 销售开场白供销售人员参考：1、 销售人员：您好，李经理，我是，公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！请求帮忙法2、 销售人员：您好，是李经理吗？我是的朋友，我叫，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个 ，在 中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打 给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。第三者介绍法3、 销售人员：您好，王先生，我是公司的，我们是专业从事 销售培训的，我打 给您的原因是因

39、为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用 销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到 销售呢？牛群效应法4、 销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部，我叫冰冰，今天给您打 最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您！客户：这没什么！ 销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和G公司共同推出的，由G公司统一发行，在此，请问李经理您的详细地址是？我们会尽快给您邮寄过来的。巧借“东风”法5、 销售人员：王

40、总您好，我是G旅行公司的小舒，您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今天是特意打 过来感谢您对我们工作的一贯支持，另外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丢失了，还是我们的服务有哪些方面做的不到位？老客户回访其他优秀的 销售开场白：一、以金钱为主题的开场白几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗” 要有多勇敢，才敢念念不忘我带著怎样的心情看完了

41、结局，又带著怎样的心情默默离场。这场最后的离别，我们只能各自转身，各奔天涯也许，失去比起拥有会让人更安心，因为不再害怕失去。你说的最伤人的话不是我不爱你了，而是我从没爱过你。别来爱我，我没太多把握，别来爱我，无法给你什么你是谁的谁，又为谁流眼泪，她是谁的谁，心疼又为了谁幸福需要你和我，爱情需要你和我我和我最后的倔强， 握紧双手绝对不放。我的天真早已碎成遍地的忐忑，努力拼凑着却再也无法完整流星雨又来临，似乎在诉说我们的秘密。我已经选择把你埋藏在我心里最深处，你如愿了把。不是路到了尽头，只需转个弯，继续往前走。放荡的背后是一颗破碎的心。再华丽的语言，也诉说不出我内心最爱你的人是我，你怎么舍得我难过。请别消失在我的生活，我会没有快乐的理由把你放在我左胸口的位置，让我听见你最清晰的心跳也曾经让你哭，陪你流泪 转眼间你用爱，把我包围我就是因为太爱你，我就是因为太想你一句亲爱让心停止节奏，一句哈尼让眼泪断了线没有你的天空，没有云朵，没有你的世界，没有光明只是想说，我想他情不自禁，只是想说，我念她不由自已有我，再黑也别怕 有你，再黑都不怕