行销心得体会心得体会营销(四篇).docx

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1、 行销心得体会心得体会营销(四篇)对于行销心得体会有用一 甲方(供货商)： 法定代表人：_ 住宅：_ 授权代表：_ 电话：_ 传真：_ 电子邮件：_ 开户银行：_ 账号：_ 税号：_ 乙方(经销商)： 法定代表人：_ 住宅：_ 授权代表：_ 电话：_ 传真：_ 电子邮件：_ 开户银行：_ 账号：_ 税号：_ 为开拓甲方产品市场，甲、乙双方依据国家有关法律法规的规定，本着自愿公正、互惠互利的原则，就乙方经销甲方_产品达成全都，并签订以下协议，以兹共同遵守。 第一条经销方式 1.甲方授权乙方自_年_月_日至_年_月_日在_省_地区内销售甲方_产品，且乙方只能在上述区域内进展销售。 2.双方全都同意

2、实行购销合作方式，即乙方向甲方选购产品并自行组织销售，根据所选购产品的数量和金额向供货商进展结算。 3.乙方经销甲方产品期间，不得经销与甲方产品类似的其他厂家的产品，否则，甲方有权终止取消乙方经销资格。 4.乙方的经销行为除受本合同上一款限定外，其余均为自主经营，自负盈亏。乙方在经销甲方产品过程中所发生的全部债权、债务均由乙方自行担当。 其次条经销产品清单及价格 1.甲、乙双方全都同意，本合同期内乙方按以下清单及价格向甲方购销产品： 产品名称型号规格计量单位等级质量标准单价备注 (注：假如产品品类、需列示工程较多，可将本表作为附件附在本合同后。) 2.上述产品价格已经双方确认。如因原材料价格、

3、生产经营本钱、市场供求关系等变化导致合同期内产品价格变化，则价格变动一方应当提前书面通知对方，经对方书面确认前方可调价。价格变动自双方确认的调价日期起生效，适用于该日期之后的新订单。 第三条经销产品质量要求 1.甲方应当保证所供应产品的质量符合本合同或订单商定的质量标准;甲方供应有关产品质量说明的，应当符合该说明的质量要求。 2.经销产品质量要求不明确的，根据国家标准、行业标准履行;无国家标准、行业标准的，根据通常标准或符合合同目的的特定标准履行。 第四条经销产品包装要求 甲方所供应产品的外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定，用中文标明产品名称、生产厂厂名与厂址、规格、等级、采纳的产

4、品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其他说明等。 第五条订货及货款支付 1.依据对乙方经销区域的市场评估，甲、乙双方协商同意，乙方每年向甲方订购的货款不得少于_元(大写：人民币_元)，否则甲方有权取消乙方的经销资格。 2.乙方应于每月初供应将来三个月的产品估计订购量，以便甲方备货。 3.乙方向甲方订货，须提前_日发出订单。双方商定的订单形式为： 订货合同;传真;电子邮件;甲方电子商务平台;其他：_。订单应当明确产品的名称、型号、规格、计量单位、质量、数量、包装、单价、交货时间、交货地点等详细内容。 4.双方商定，乙方向甲方订货，货款结算方式为： 预付：

5、乙方在甲方收到订单并以书面形式确认后_日内预付_%的货款，余款提货时一次付清。 现结：乙方收到标的物并验收合格后_日内向甲方支付全部货款。 月结：每月_日结算上月当日至本月前一日期间货款，乙方须在结算后_日内向甲方支付全部货款。 滚动结算：货款每_日结算一次，乙方须在结算后_日内向甲方支付全部货款。 其他：_。 5.双方确定的付款方式为：现金;转账支票;电汇;其他：_。 6.乙方未根据合同商定的期限结算的，每逾期1日，按日支付应当结算金额万分之_的违约金;延迟30日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除本合同，取消乙方经销资格。 第六条交货及验收 1.甲方应将乙方订单列明的货物根据商定的时间、运

6、输方式交付到乙方指定地点。 2.货物的全部权自交付时起转移给乙方，但乙方未履行_(注：如支付货款)义务的，标的物仍属于乙方。货物毁损、灭失的风险自交付时起由乙方担当。 3.乙方应在到货后_小时内根据订单对货物的种类、规格、产地、数量、包装等进展验收，并出具收货凭证;如商品不符合本合同及订单要求，乙方可以拒绝接收。 4.对于已阅历收的货物，乙方若发觉存在内在质量问题，应在质量保证期内以书面形式向甲方提出(无质量保证期的在收货后_个月内提出)，否则视为产品质量符合商定。甲方知道或者应当知道所供应产品不符合商定的，不受此时间限制。甲方应在收到乙方质量异议后_日内进展书面答复，否则视为认可。 对于存在

7、质量问题的产品，甲方应当予以退、换货。 5.甲方未根据已经确认的订单内容发货，应当负责更换或补足;造成逾期交货的，每逾期1日向乙方支付逾期交货金额万分之_的违约金;逾期_日以上的，除支付违约金外，乙方有权取消该批次订单;累计_次逾期交货的，乙方有权解除本合同。 第七条产品促销及销售 1.乙方积极做好本区域经销产品的宣传工作，甲方供应必要的协作，包括向乙方供应本企业及经销产品的宣传资料。 2.甲方应积极对乙方供应业务范围内的技术支持和技术培训，因之发生的费用由乙方担当相关培训。必要时双方可签订技术支持及培训协议作为本合同的附件。 3.乙方有权依据自身经营策略进展产品促销，甲方应积极协作乙方的促销

8、活动，必要时双方可以协商签订促销合作协议作为本合同的附件。 4.乙方应严格执行甲方的销售及效劳规定，维护、树立甲方在其经销区域市场的形象。 5.甲方负责按产品售后效劳条款对产品进展售后效劳和修理。 第八条退换货 1.双方经协商，全都同意实行以下退换货方式： 甲方依据乙方订单发出的货物，若无因甲方缘由造成的质量问题，乙方不得退换货。 有条件地退换货：为了保持乙方合理库存，加快产品周转，双方全都同意： (1)当产品为_(a.残、次品;b.滞销、过季商品;c.其他条件：_)时，甲方为乙方更换商品。 (2)当产品为_(a.残、次品;b.滞销、过季商品;c.其他条件：_)时，甲方为乙方退货。 (3)对于

9、有保质期、有效期的产品，乙方应当在保质期、有效期尚存1/3以上的期限内提出退换货。 2.乙方退换货须以书面形式通知甲方，甲方收到该通知后须在_日内对乙方拟退换商品进展核实并以书面形式确认，并在确认后_日内负责更换或收回乙方所退换商品。甲方逾期不答复或书面确认后未按期更换或收回乙方所退换货物，视为甲方同意乙方根据_(a.降价处理b.退货，乙方担当运费c.自行销毁d.其他：_)方式处置该商品，因此所造成的损失由甲方担当。 3.由于甲方供应的产品存在质量问题导致顾客退货或者乙方受到有关政府部门查处，甲方应当积极参加调查处理并赔偿由此给乙方造成的全部经济损失;情节严峻，给乙方商誉造成严峻损害的，乙方有

10、权解除本合同。 4.由于乙方保管不当造成的产品质量问题导致顾客退货或者甲方受到有关政府部门查处，乙方应当积极参加调查处理并赔偿由此给甲方造成的全部经济损失;情节严峻，给甲方商誉造成严峻损害的，甲方有权解除本合同，取消乙方经销资格。 第九条学问产权申明 甲方保证其向乙方供应的产品不存在任何学问产权的瑕疵。如因甲方侵害第三方的专利权、商标专用权、著作权、商业隐秘或其他权益产生争议，给乙方造成经济损失时，甲方应当担当全部责任并担当因此发生的一切费用。 第十条违约责任 1.甲、乙双方均应当全面履行本合同的商定，一方违约给另一方造成损失的，应当担当赔偿责任。 2.因国家政策法规调整、自然灾难等不行抗力造

11、成一方无法履行本合同的，双方互不担当责任。 第十一条合同的中止和解除 1.任何一方非因对方违约提出解除本合同，均应当提前_日以书面形式通知对方，合同自双方协商确定的日期解除。 2.任何一方有准确证据说明对方有以下情形之一的，可以中止直至解除本合同： (1)经营状况严峻恶化; (2)转移财产、抽逃资金以躲避债务; (3)丢失商业信誉; (4)有丢失或者可能丢失履行债务力量的其他情形。 一方依照上述商定中止履行的，应当准时通知对方。对方供应适当担保时，应当恢复履行。中止履行后，对方在_日内未恢复履行力量并且未供应适当担保的，中止履行的一方可以解除合同。 3.任何一方消失如下情形时，另一方有权不预先

12、告知而以书面通知的方式直接解除本合同，合同自通知送达之日解除。 (1)存在本合同第五条第6款、第六条第5款、第八条第3和第4款商定的严峻违约行为时; (2)受到政府行政主管部门撤消营业执照或停业处分，或其他丢失合法经营身份或资格的状况发生时; (3)申请破产、进入清算程序; (4)未经他方同意，把本合同的权利或义务全部或局部转让给第三方的。 4.合同解除后的结算 合同解除或终止后，双方仍应根据本合同第五条商定的方式进展结算。 第十二条合同期限 1.本合同有效期自_年_月_日起至_年_月_日止，共计_个月。 2.合同期满前1个月，如双方同意连续合作，应重新签订新的合同，否则合同到期自动终止。 第

13、十三条争议解决 本合同项下发生的争议，由双方协商解决;协商不成的，任何一方均可以向当地仲裁委员会申请仲裁或向当地人民法院提起诉讼。 第十四条其他 1.本合同附件包括但不限于：经销产品清单、促销合作协议、订单、经销商政策等与履行本合同有关的协议和文书。这些附件为本合同的有效组成局部，与本合同具有同等法律效力。 2.本合同的变更和补充，双方应另行签订补充协议。 3.本合同经双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章或合同专用章后生效。 4.本合同一式_份，双方各执_份，具有同等法律效力。 5.本合同其他未尽事宜，双方另行协商。 甲方：(盖章)乙方：(盖章) 法定代表人或授权代表：(签字)法定代表人或授

14、权代表：(签字) 签字日期：_年_月_日签字日期：_年_月_日 对于行销心得体会有用二 协议编号： 托付方： 受托方： 甲乙双方本着互利、互惠、公平的根底上共同开发市场，并充分协商达成如下协议： 一.代理区域 自本协议生效之日起，甲方特授权乙方为省地区的特许经销商。 二、代理的品种及价格 三、合作级别划分及责任要求 1、乙方全年完成销售总金额达万元，甲方赐予乙方总额度的1%返利作为嘉奖。 2、乙方全年完成销售总金额达-万元，甲方赐予乙方总额度的2.5%返利作为嘉奖。 3、乙方全年完成销售总金额达万元，甲方赐予乙方总额度的4%返利作为嘉奖。 4、乙方全年完成销售总金额达万元，甲方赐予乙方总额度的

15、5%返利作为嘉奖。 四、甲方的权利和义务 1、甲方必需供应合格的产品及产品相关的文件资料。 2、甲方有义务帮助乙方筹划销售方案，并催促乙方全力销售本产品。 3、甲方爱护产品在乙方市场范围内的正常代理权。 4、乙方进货必需提前五日报规划，并按实际结算价全款汇入甲方指定的账户，甲方 在收到款后的二个工作日内安排发货,确保乙方办款后十日内能收到货物。 5、甲方在后续开发产品，乙方拥有优先的代理权。 6、乙方取得特许区域代理资格后，甲方必需供应相关合法证件及授权托付书。 7、甲方保证所供应产品的质量符合国家药品质量标准，所供产品的包装符合国家相关规定,若因产品质量问题所引起的相关责任和损失,由甲方担当

16、。 五、乙方的权利和义务 1、乙方须按甲方产品的价格体系，在协议商定区域内进展产品的宣传和销售。 2、乙方经营不得违反国家的相关政策及法律法规，否则造成的一切后果均由乙方自己独立担当，甲方不担当任何责任。 3、乙方不得以甲方名义对外从事本协议商定的事项外的一切经营活动，否则造成的后果由乙方自行担当，与甲方无任何关系。 4、乙方在经营期间未经允许不得有跨区域销售行为。 5、乙方有义务在经营期间不得有损害甲方全国统一价格体系的倾销举动，否则甲方有权取消乙方的经销资格。 6、乙方在经营过程中需积极协作甲方统一经营思路，有义务反应市场信息给甲方，以使甲方作出相应的战略调整。 7、乙方必需定期或不定期向

17、甲方供应产品销售报公司市场部，以使甲方随时把握市场动态，依据市场指导销售。 8、乙方享有公司新产品或空白区域以及合同续签的优先签约权。 9、乙方不得以甲方的名义经营甲方未授权的合同以外的品种。 10、乙方应积极开展产品铺货工作，应保证三个月内甲方产品终端铺货率到达60%。 六、价格治理 为保证全国代理商的利益，我公司药品执行统一零售价及供货价，乙方特别状况必需书面申请并获得甲方批准前方可执行。 七、发货事项 1、乙方资金根据合同协定到达甲方指定账户后，甲方发货。 2、乙方收到货物时，应仔细验收，如有包装质量问题，自收货之日起七个工作日内向甲方供应相关部门有效凭证及说明材料，经确认后负责调换。

18、3、乙方收到甲方发运的货物后，应在货物托运单上签收并加盖公司验收章,托运单由托运单位返回给甲方,作为将来调、换货的凭证。 4、运输费用：甲方根据乙方指定地点准时发货，运输方式由甲方打算，运输费用由甲方担当。 八、效劳保障 1、若因产品质量问题，乙方应事先在退换货前向甲方书面申请，获得甲方批复前方可 办理退换货事宜。 2、甲方依据乙方的要求，开具增值税票 3、为了扩大产品市场占有率，甲方为乙方供应尽可能的帮忙和便利。 九、违约责任 1、乙方必需在甲方授权行政区域内销售产品，如消失跨区销售，则乙方按窜货产品的实际结算价的两倍赔偿给甲方。 2、甲方若未经乙方同意，在合同商定的乙方行政区域内另行销售双

19、方商定的产品，或者其它区域的产品窜至双方商定的区域，则甲方按窜货产品实际结算价的两倍赔偿给乙方。 3、乙方消失以下状况之一，甲方有权取消乙方代理权。乙方跨区销售行为，经甲方警告后仍不改正。连续三个月不能完成销售任务。 违反公司的销售政策，有不正值竞争者行为。 甲乙双方任何一方违反合同，即视为违约，守约方可书面通知违约方单方面终止合同，并在15日内与违约方结清全部款项，同时一方供应给另一方的一切法律商定全部终止。 十、其它 1、本合同一式二份，双方各执一份。自乙方首批货款全额到达甲方账户之日起生效。 2、本合同有效期年，期满可续签。乙方有优先签约权，但应在本任务终止前一个月向甲方担出书面申请。

20、双方如有未尽事宜，双方友好协商解决。 本协议如有异议，双方协商解决，如协商不成，向甲方所在地人民法院提出诉讼解决，本协议一式两份，双方各执一份、同具法律效力，签字盖章后生效。 甲方名称： 甲方代表： 日期： 乙方名称： 乙方代表： 身份证号码： 日期： 对于行销心得体会有用三 甲方：_，法定代表人：_，住址：_，邮编：_，联系电话：_ 乙方：_，法定代表人：_，住址：_，邮编：_，联系电话：_ 本经销合同由上列各方于_年_月_日在_市订立。 鉴于_为全面开拓甲方产品市场，加强甲方产品在_省地区市场的销售工作。甲、乙双方经协商全都，达成经销合同，合同如下： 第一条经销的方式 1.乙方_(经销商)

21、只能在本合同界定的区域内进展销售，即只能在省地区内进展销售。 2.乙方的经销行为除受本合同第三条第三款限定外，其余经销行为均为自主经营，自负盈亏。乙方在经销甲方的产品过程中所发生的一切债权、债务均由乙方白行担当。 3.经销价格：见附表。(略) 其次条甲方职责 1.负责在全国范围内进展企业及产品宣传。 2.供应乙方所经销产品的宣传资料。 3.公司对全部经销商人员供应统一的企业形象、专业学问培训。 4.按甲方规定的有关售后效劳条款进展售后效劳及修理。 第三条乙方职责 1.严格执行甲方的销售及效劳规定，维护树立甲方在所负责区域市场的形象。 2.仔细做好产品宣传工作。 3.乙方在与甲方经销合同期内，不

22、得经销与甲方产品一样的其它厂家的产品，否则，甲方有权终止经销合同。 4.甲方依据对乙方经销区域的界定及对市场的评估，规定乙方最低销售任务为万_元/年，否则甲方有权取消乙方的经销资格。 第四条货款结算 1.乙方将购货款汇到甲方公司指定的帐户后，甲方才能组织发货。货款收到以银行汇款单据为准。 2.乙方在业务活动发生时，应准时向甲方填报客户资料，以便进展售后效劳。 3.甲方收到乙方货款后，即按结算金额开具工商企业销售发票。如乙方要求按零售价开具发票，则必需担当经销价与零售价差价局部的税负。 第五条交货时间、地点、货物运输及保险 甲方收到货款一周内向乙方发货，货物运输及保险费用(含保修期内售后效劳费用

23、)由甲方担当，货物发运到乙方指定地点后，由乙方白行提货并担当提货费用。 第六条协议的变更和解除 1.甲、乙任何一方因关闭、停业、转业以致本协议无法履行。 2.不行抗力因素影响。 3.双方协商同意。 由以上1-3缘由引起协议的变更和解除，应实行书面形式，在乙方办理好结清货款手续后，双方协议全都方可执行。否则，视为单方违约。 第七条协议有效期 本协议期限为一年，协议期满后可续签合同，但须提前一周续签。 第八条附则 本合同履行地为市。 第九条陈述和保证 9.1甲方的陈述和保证 甲方向各方陈述和保证如下： (1)其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司; (2)其有权进展本合同规定的行为，并已实行全部

24、必要的公司行为授权签订和履行本合同; (3)本合同自签定之日起对其构成有约束力的义务。 9.2乙方的陈述和保证 乙方向各方陈述和保证如下： (1)其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司; (2)其有权进展本合同规定的行为，并已实行全部必要的公司行为授权签订和履行本合同; (3)本合同自签定之日起对其构成有约束力的义务。 第十条违约责任 本合同签订后，双方应共同遵守，不能违约，如有违约，均按以下规定执行。 10.1甲方的责任 (1)假如甲方未按本合同履行义务，乙方可要求其支付相应酬劳并则应担当违约金_元。但无论如何，违约金额不超过合同商定总货款的_%; (2)假如甲方违反其在本合同中所作的陈述

25、、保证或其他义务，而使乙方患病损失，则乙方有权要求甲方予以赔偿。 10.2乙方的责任 (1)假如乙方违反本合同，则应按合同商定总货款的百分之_支付违约金给甲方。但无论如何，违约金不超过合同商定总价款的_%; (2)假如乙方违反其在本合同中所作的陈述、保证或其他义务，而使甲方患病损失，则甲方有权要求乙方予以赔偿。 第十一条保密 一方对因本经销合同而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。 第十二条补充与变更 本合同可依据各方意见进展书面修改或补充，由此形成的补充协议，与合同具有一样法律效力。 第十三条合同附件 13.1

26、本合同附件包括但不限于： 13.1.1各方签署的与履行本合同有关的修改、补充、变更协议; 13.1.2各方的营业执照复印件、及相关的各种法律文件; 13.2任何一方违反本合同附件的有关规定，应根据本合同的违约责任条款担当法律责任。 第十四条不行抗力 任何一方因有不行抗力致使全部或局部不能履行本合同或拖延履行本合同，应自不行抗力大事发生之日起三日内，将大事状况以书面形式通知另一方，并自大事发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或局部不能履行或拖延履行的证明。 第十五条争议的解决 本合同适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。 本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议

27、时，应通过友好协商的方式予以解决，假如经协商未达成书面协议，则任何一方当事人均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼或提交仲裁委员会仲裁。 第十六条权利的保存 任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为实行任何行动，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利或放弃追究对方的任何责任，不应视为放弃对对方任何其他权利或任何其他责任的追究。全部放弃应书面做出。 第十七条后继立法 除法律本身有明确规定外，后继立法(本合同生效后的立法)或法律变更对本合同不应构成影响。各方应依据后继立法或法律变更，经协商全都对本合同进展修改或补充，但应实行书面形式。 第十八条通知 18.1本

28、合同要求或允许的通知或通讯，不管以何种方式传递均自被通知一方实际收到时生效。 18.2前款中的“实际收到”是指通知或通讯内容到达被通讯人(在本合同中列x的住宅)的法定地址或住宅或指定的通讯地址范围。 18.3一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起三日内，将变更后的地址通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果担当法律责任。 第十九条合同的解释 本合同各条款的标题仅为便利而设，不影响标题所属条款的意思。 其次十条生效条件 本合同自双方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字并加盖双方公章或合同专用章后生效。个人经销需担保人签字并加盖手印后生效。 各方应在合同正本上加盖骑缝章。 本合同一式_份，具

29、有一样法律效力。各方当事人各执_份，其他用于履行相关法律手续。 甲方：_ 法定代表人或授权代表：_ 开户银行：_ 银行账号：_ 乙方：_ 法定代表人或授权代表：_ 开户银行：_ 银行账号：_ _年_月_日 对于行销心得体会有用四 甲方：_ 乙方：_ 甲、乙双方本着友好合作，诚恳信用，互利互惠，长期共赢的原则，经双方协商打算，签署本全国独家总经销协议书。 一、在本协议商定的授权期限内，甲方授权乙方为甲方现有及今后所生产的全部产品在全国范围内的独家总经销商，在全国市场全权开展销售甲方产品的合法商业活动。 二、乙方作为甲方的全国独家总经销商，甲方有义务爱护乙方的合法权益，在本协议履行期限内不再另行进

30、展授权经销商，也不再向除乙方之外的其他客户自行销售。 三、本协议的有效履行期限即授权期限为_年，至_年期满的_月_日止，即自本协议签订之日起至_年_月_日止。协议期满，双方如有意连续合作的，可以续签。 四、在协议履行期内，甲方将所生产的全部产品交由乙方全国独家总经销，甲方确保根据产品的出厂本钱价(已含甲方合理的生产利润)向乙方供货，各项产品的出厂本钱价由双方确定后作为本协议附件。在协议期限内，甲方新开发产品的价格由双方另行确定。在确定本钱价时，甲方应向乙方明确详细本钱的构成。在协议期限内，如因原材料、税费、人力资源本钱等发生重大变动需要调整本钱价的，双方可依据状况另行协商确定。 五、依据甲方产品的现有市场销售状况并考虑到市场的培育期限等因素，双方确定根据以下标精确定乙方每年从甲方完成的产品选购指标： 乙方完成每一年度选购目标的，按进货总量的_%年终返利，超额局部按_%年终返利。返利由甲方以等价产品方式于次年一月份支付给乙方。 六、双方之间的货款每两个月结算一次，由甲方先发货后结算。结算时间点位双月的最终一日，甲方于次月5日前将截止上月最终一日的货款清单与乙方对账确认，并向乙方供应增值税专用发票，乙方确认后于10日前将货款支付给甲方。 甲方：_乙方：_