装饰公司营销管理建议书.docx

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1、 装饰公司营销管理建议书_物业经理人 装饰公司营销治理建议书 中国存在着大量的中小型国有、集体或民营的装饰公司。中小型的装饰公司与大型的装饰公司相比，具有资金实力、人力资源及总体治理力量弱，但决策速度快、公司运动敏捷机动的特征。这就打算了中小型的装饰公司要做好营销，必需面对自己资源比拟缺乏、每一份资源必需尽量提高实际综合利用率的现实，在制定营销战略与策略时，必需严格掌握本钱，利用有限的营销资源，制定出能产生最大营销绩效的模式，只有这样，中小型装饰公司的营销规划，才有盼望获得较大的胜利。 对于全部装饰公司来说，公司总体的营销模式设计都包括以下八个根本板块。在八大板块的详细策略当中，中小型装饰公司

2、与大型装饰公司存在一些重要不同。缘由在于中小型装饰公司资源“米”少，因此中小型装饰公司的领导人必需是既长袖善舞又事事落实的“巧妇”；中小型装饰公司营销模式设计必需严格遵循“机构精干明快，有限资源用足”的总体原则。中小型装饰公司必需结合自己的实际状况，在各个板块中应表达出营销模式的共性化特点。在关心大型装饰公司的同时，我们对中小型装饰并没有遗忘自己的责任。 一、中小型装饰公司营销治理模式设计 中小型装饰公司的营销治理模式可采纳以下两种根本治理模式。一种是公司总经理自己亲自治理营销。一种是营销经理或副总直接收营销。 A、总经理主管营销治理模式 总经理主管模式有它的好处：由于是总经理或老板亲拘束抓，

3、所以营销决策快，营销资源调度便利，营销政策执行有速度和力度，遇到问题时调整也快。害处是：总经理由于必需管全盘，把握全局，精力有限，不行能总是对市场和营销状况时时紧跟，营销决策质量可能受到影响，如处理失当，公司全局有可能失去平衡。因此，采纳总经理亲自主管模式的前提条件是： 1、总经理精力充足，擅长统筹兼顾，治理力量足够； 2、总经理熟识产品与市场，精通营销，有市场感； 3、生产和内部治理托付有才能的下属治理，市场营销是其主要工作； 4、有足够市场营销的实战性操作阅历，有力量在营销上指导下属。 假如中小型装饰公司的总经理不具备以上根本力量与素养，公司一般状况下，不宜实行总经理主管营销治理模式。理由

4、是企业营销风险太大，对于原来就搞风险力量有限的中小企业来说，不值得冒险一试。 B、营销副总主管营销治理模式 从分工合作和工作专业化的角度看，中小型装饰公司应当尽量实行营销营销总监、营销副总或营销经理主管的治理模式。这种模式的优点是：公司总经理集中精力思索和打算战略层面的大事，并亲自出面与营销副总一起解决公司营销中的疑难杂症，而把营销战略、策略的执行和监视工作，交给具有较强专业技能和阅历的营销副总去做。一方面确保企业营销不偏离正确方向，又确保在营销副总的全情治理下，保持营销工作推动的力度和速度。总经理因此也能花更多精力把握公司全局的整体工作，实现生产、治理与营销的互动协调与严密协作。 采纳营销副

5、总主管营销治理模式也有几个前提要求： 1、营销副总必需具有较丰富的市场营销阅历，领导力量和治理力量和营销组织力量均足够推动营销工作； 2、总经理必需对营销副总充分授权，清楚双方经营治理权限划分，总经理与营销副总分工必需明确，但行动需全都，尤其是总经理必需赐予营销副总最大的工作支持，以感召员工遵从营销副总的调度； 3、营销副总必需具备较强的治理沟通力量，尤其是与总经理，必需时时保持良好的业务与情感沟通，达成真正的坚固的信任关系。 无视以上几条忠告，无视治理上可能存在的一些问题，必定会干扰营销副总正常的营销治理工作，导致营销副总与其上下级之间产生不必要的磨擦与内耗，影响营销筹划和执行的质量、速度。