观看《影响力》名著个人观后感800字5篇.docx

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1、 观看影响力名著个人观后感800字5篇影响力从实践技巧的角度，深度剖析影响力的规律、交换、说明、树立典范、回避、威逼等各要素，全方位地提高你影响他人的力量，从而获得更大的胜利。这里给大家共享一些关于观看影响力名著个人观后感800字，盼望能帮到各位。观看影响力名著个人观后感800字1买这本书已经很久了，始终塞在书架上。直到在另一些书上不断看到这本书的名字，这才发觉自己错漏了一颗明珠。昨天晚上，乘着大家外出漫步，我一个人悄悄地坐下来看了第一章。有点豁然开朗、醍醐灌顶的感觉。第一章讲的是互惠原则。互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存在。互惠原则是社会关系存系的重要纽带。根本每个人都被

2、纳入到了这个关系网络中，不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。所以，重要性可见一斑。小到邻里之间、朋友之间，今日你给送我一根丝瓜，明天我帮你打个水，今日你请我吃饭，明天我帮你贷个款。大到国家之间贸易往来。一方施惠，另一方承受。承受的一方就会产生歉疚感，理所固然的认为自己有类似“还恩”的义务。故而，超市里免费试吃，网络购物里的免费试用，都是利用了互惠原则，盼望引发潜在购置者的歉疚感，让你不好意思只吃不买，从而成为真正的购置者。书中还指出，哪怕是被强塞的恩惠，也能带来承受方的报恩心理。所以说，即使一开头是不情愿的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效应。互惠原则里还有一把利剑叫“互惠式

3、让步”。简而言之，先退让的一方会让另一方产生歉疚感，从而也做出相应的让步。所以，由此产生了一个绝技，叫“先提大要求再提小要求”。先提一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出小要求，就很简单胜利。比方你盼望领导能给你批一个假期，但是怕不胜利，那么在和领导谈的时候，可以先提一个较高的要求，比方表示自己工作特别繁忙，盼望领导能够给你加薪。加薪没这么简单啊，一般领导是不会同意的。固然，假如同意了那就赚到了，假如不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，盼望领导批个假期，这时候就很简单胜利了。大家在平常的生活工作中确定都有过类似的感受，只是对这种现象没有归纳总结过。而这本书把我们日常的这种感受归纳总结出

4、来，并用科学的依据进展解释，故而看完之后会让人恍然大悟，有了原来如此的想法。观看影响力名著个人观后感800字2影响力里介绍的最终一个定律是：短缺。物以稀为贵，因此我们都会在某种程度上受到短缺原理的影响。在稀缺一书中提到，稀缺所带来的陷阱远比其带来的红利更多。由于人的带宽有限，人在稀缺状态时会把全部的留意力都放在稀缺的对象上，而忽视其它的东西。与此同时，我们对稀缺之物的价值推断也会远超于它在非稀缺状态下的价值推断。因此，当卖家告知你这款商品数量仅剩一两个时，或者这栋房子已经有人来看过而且他明天还会再来时，你很有可能会立刻觉得把它买下来，尽管在得知这个消息之前你可能并不想买它。除了数量的限制，对时

5、间进展限制也是依从业者惯用的技巧：限时优待这种方法让你觉得不买就亏了，于是你又对销售者说了yes。短缺除了会引发对短缺之物的需求，还会引发我们对失去已经获得的自由的抗拒。当某种东西变得比拟少，我们想获得它的自由受到限制时，我们就会对它产生一种更加剧烈的欲望。最典型的例子就是“罗密欧与朱丽叶”：罗密欧与朱丽叶在双方家长的阻挡下最终选择了殉情，但假如他们只是一对一般的情侣而不是仇敌的孩子，他们的爱情不会这么浓烈，甚至很有可能在几个月之内发觉彼此并不适宜而分手。越是被制止的就越有吸引力，被制止的人就越是想得到。这一点在教育上很有意义：对于不利于孩子安康成长的东西，像垃圾食品和电子嬉戏，假如严格制止孩

6、子们接触反倒会适得其反，反倒不如寻常心对待并且加以引导。那短缺面前，我们又该如何爱护自己呢?知道短缺压力产生的缘由及其作用方式并缺乏以爱护我们免遭它们的”损害，由于“知道”是一种认知过程，而认知过程会被短缺引起的剧烈情感冲动所抑制。我们需要一个包括两个步骤的应对方法：1、一旦我们感受到短缺所引起的心情冲动时，我们应当利用这种冲动作用作为使其马上停下来的信号。我们应当冷静下来，重新恢复理智。2、问一问自己，我们为什么想要这样东西。假设我们的目的主要是拥有它，那么我们应当依据它的稀缺程度来打算它的价格。而假如我们想拥有它是由于它的功能，那么我们应当记住，无论这样东西是稀缺还是充分，它的功能是一样的

7、，稀缺的小甜饼吃起来并不会更美味。观看影响力名著个人观后感800字3听了孙教师的讲座，买了本影响力看看。虽然我不是销售人员，但是始终都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。看了之后，果真收益许多。可能书中说得我们平常都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。也没有作者看的透彻。看了之后，发觉我们在平常与人接触中，许多行为是书中讲到的。有些内容还是我们没有发觉的，假如不读此书，可能还被蒙在鼓里。不知道自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关怀自己。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。假如我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能奇妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。通过看这本书，也让我

8、学会了一些销售方面的有效的销售技巧，读后感影响力读后感800字。开阔了眼界，增长了学问。对销售有了新的概念。,感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还盼望通过一年的时间将孙教师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。影响力的武器这是太奇妙了，假如不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发觉人性的弱点，思想变化，太简单被影响。这里面的例子我也很喜爱，由于很生动。互惠、承诺和全都我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。社会认同这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前由于没遇到此时没有体会，但通

9、过书中描述，增长了学问，学到了生活中更有用的方法。喜好、权威这也是生活中体会深的，用的也是最多的。短缺这是商家用的最多的手法。通过这众多方面的介绍，我更全面和详细的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还是有肯定差异，再加上翻译过来的文章，就有些不符合国情。还有些局部有点重复，反而应当细的局部没有具体讲。我觉得尤其是例子应当多一些，由于这样会更生动详细，比起抽象的文章来说要好得多。不过要是销售和商家看到了这本书也会提升自己，就会衍生出其他影响力的方法。我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每天都处在尔虞

10、我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的.结果是社会造成的。所以也会影响着大家。观看影响力名著个人观后感800字4朋友推举影响力这本书不错，特别畅销，影响力读后感800字。于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的闻名教授。在阅读过程中发觉此书不像看小说那样轻松满意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告知自己，不能像看小说那样整个吞枣，要仔细的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会给予大量的事例来讲讲解明，让看似比拟专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性

11、通常是被我们给无视的。对于这此书的认知，我简洁的归纳总结为以下：互惠原理，就是以一样的方式来回报他人为我们做的一切。承受和归还往往联系在一起。一旦承受，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简洁的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个生疏人或者是一个不讨人喜爱的人，假如先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们同意这个要求的可能性。承诺与全都，一旦做出某种打算和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持全都。每个人都盼望用实际行动来证明自己的选择或推断是正确的。我们进展是非推断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要打算什么是正确的行为的时，一

12、般说来当我们对自己缺乏信念时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。社会认同。中国有古话：“众口铄金”，也许讲的就是这么回事。许多时候我们的推断不是依照理性思索所作出的，而是从社会群众的普遍选择动身，做一个可能不太合理，却满意了自身追求社会认同感的需求的选择。社会认同需要满意不确定性因素和相像性二个条件。喜好，一般状况下人们简单同意自己熟悉和喜爱的人提出的要求。“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法说明，生疏人对于喜好感来源于：外表的吸引力、相像性、赞扬、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的反抗力是非常

13、渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不迟疑的根据他们所说的去做。我们从小就被教育说“要听话”，在后来的成长过程中，我们的确发觉听从权威在许多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表现在头衔、衣着及外部标准等方面。短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。当某样东西马上短缺时，就会燃起。观看影响力名著个人观后感800字5影响力这本书解释了影响人们日常决策的一些心理学方法，分析人们无意识服从别人的心理学缘由，读罢收获颇多。对于我们来说，合理运用书中给出的一些技巧，可以帮忙我们更好地解决

14、一些事情，此外，明白了生活中让我们无意识服从的手法的运作机理，亦可帮忙我们抵抗住这些诱惑和陷阱。应当说，这本书与我们的生活亲密相关，它没有抽象高深的理论，而更多的是生活中常见的案例，读完对我们的生活会有很大帮忙。这本书列出了六种影响力的武器，分别为互惠、承诺和全都、社会认同、喜好、权威以及稀缺，这六个武器奇妙利用人们心理深处的漏洞。人类在上万年的进化当中，形成了一种“自动反响机制”，这类似于动物的本能反响，只不过人类这种反响机制是在总结生活阅历的根底上形成的，这种机制可以帮忙人们快速地处理问题，但是缺点之一是人们看到某种“触发大事”往往会不假思考地作出打算，缘由是我们觉得这么做往往是正确的，举

15、几个例子来说，别人给我们施与恩惠(不管多么微缺乏道)，我们会觉得有必要赐予报答，有时候报答的程度远远超过别人施与的程度，我们觉得“知恩图报”理所固然，一方面由于我们承受的教育告知我们知恩图报是美德，另一方面，我们的“自动反响机制”会让我们不假思考地认为应当报答，推销员利用我们这种反响机制可以很奇妙地让我们承受他们的购置建议，比方超市会让我们免费试用一段时间，或者先给我们一些小礼品，我们一旦承受了这些恩惠，往往会购置他们的商品，这就是本书中所说的互惠原理。另一个例子是关于稀缺原理，它说明人们对于变得稀缺的东西往往会高估其价值，这一原理在我们日常生活中是特别常见的。比方超市里常常挂着清仓大处理，限时抢购等标牌，它是想告知我们东西在变得越来越少，我们下意识的认为这些东西变得更有价值，因此一个常见的现象就是超市生意特别火爆。这两个例子都说明我们生活中的许多行为都受到以上六种影响力武器的影响，读完这本书，我们会清晰的知道自己无意识犯的错误并学会怎样抵抗这些诱惑。一言以蔽之，学会独立思索而不是随波逐流，多用自己的理性来推断四周的事情，而不是过于依靠别人的行动，这就是这本书教给我们的。