认识实习报告（11篇）.docx

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1、 认识实习报告（通用11篇）一、实习内容 本次实习学校首先请我们专业的教研主任及教师为我们介绍了我们这批学生的培育规划以及本专业各位教师，并就我们的一些相关考试选课等内容做出了一些指示和点播，要求我们仔细完成所学根底专业课程，并尽量多学限选的一些课程。 接着，校方请了一位毕了业的校友为我们做了一场关于本专业毕业就业的报告。报告中，校友指出多数我们铁路信号专业的学生就业是比拟简单的，而且很有可能就是做铁路相关的工作。他向我们介绍了关于铁路在运营过程中的一系列的信号运作、接收、掌握等的原理，还介绍了有关信号收发，掌握的机器。他告知我们铁路通信肯定要讲究稳定和安全，这一点我深有感受。 然后是我们参观

2、了我们通信的试验室。导师让两位助理为我们演示了两个所学学问应用的试验，信号的采样和简洁的光纤通信应用。 最终的一天，校方有又排了另外的一场讲座，主讲人是又一位大连阿尔派公司的校友。演讲中，他提到了许多关于工作中需要留意的事情，责任心是一个很重要的东西，他说。他还提到了许多我们现在正在学以及今后要学习的专业根底课程，他说这些课程肯定要学扎实，对以后就业面试都是有极大帮忙的。 二、实习心得、收获 本次实习，我觉得还是收到了肯定的预期效果，由于，在教师和演讲校友的教导之下，我们对本专业的一些状况变得清楚了一些。第一要说的是，第一天在冯教师再次为我们介绍本专业的总体概况时（第一次是大学刚入学时），我竟

3、然压根儿没有记起来是冯教师。大学两年了，我觉得我过得很模糊，晕晕的，教师没记得几个，记住了的又不再教我们了，有些感慨。以后我觉得我需要多用心在学习的事上面，不能再那么的玩耍玩乐了。我该多和专业课教师接触，多虚心学习。 其次，那天关于铁路信号运行的一段短片看完以后，我好像了解了我将来可能就业的详细工作是什么了。又听到校友讲到铁路信号工作的辛苦，要常常到偏远地区工作等等，我觉得我还是吃得了这苦的，究竟吃的苦中苦，方为人上人嘛。但更重要的是，我觉得他谈到的关于责任的重要性的问题，现在社会，许多工程都需要这个词来担当，我们不能由于个人私利而无视了责任的重大和国家社会人民的生命安全。 第三，观看教师做试

4、验的同时，我特殊仔细，并一边联想着我们所学过的学问。许多东西，我以前的熟悉就是了解就好，等到用的时候知道上哪儿去找就行。但是，真到实践的时候，临时找是来不及的，需要的是牢记于心，需要的是顺手就能操作，这才是需要的。 第四，根底专业学问的重要性。听了最终的那位校友的讲座后，比照着他提到的专业根底学问，我意识到许多我已经忘得差不多了，许多还根本不了解。我在思索着我下的学习的功夫还是不够，学问学了就忘，多数时候也只是就会做题，实践的时候就不知所措了。下一步，步入大三，我应当调整规划，转变方法的去学习，争取扎实把握专业学问，能学以致用。 三、实习改良建议 这次实习的内容可能相对少了点，没有想象的那种实

5、践的感觉，但还是有肯定的效果的，我的建议是： 1、可能的话安排实地熟悉实习，参加动手环节 2、加大教学改革力度，在日常教学中，教师在教学内容选择和教学环节设计上准时并适当调整，进而加强各种实习实践的效果，在有限时间里熬炼学生的实践力量。 熟悉实习报告 篇2 一、实习名称：熟悉实习 二、实习目的：感性熟悉 三、实习时间：6.217.2 四、实习形式：参观、讲座、岗位体验 五、实习地点：太原酒厂、东湖醋厂、山西博物院、山西青年报 六、指导教师：孔庆新、郭静安 七、实习内容： 1、20xx年6月21日上午，我们在孔庆新教师的带着下来到了马道坡的东湖醋厂，东湖醋厂创立于明1863年，有着悠久的文化历史

6、，独创熏蒸法，酿出绵酸香甜鲜的老陈醋，其后被选为御用供品。1996年更名为山西老陈醋集团有限公司。我们拿着参观券先后跟导游参观了历史展现室、荣誉产品陈设室、醋疗园、醯坊，尽览醋园风味。在这里，最值一提的就是醯坊一游了，在这里，他向我们展现了美和居创始的老陈醋的工艺流程蒸、窖、熏、淋、晒，辩证忠实的继承了古代优良传统的文化精华，展现了古代劳动人民的才智结晶。最终，我们有幸品尝了五年、八年的老陈醋，它的醇香使我深深回味，最终我们结队返回了学校。 2、20xx年6月22日，我们随曹莉教师坐车来到了我神仪已久的山西博物院，山西博物院荟萃了全省的文物精华，20万件馆藏文物以“晋魂”为主题。初到那儿，我就

7、被博物院的气概所折服，其中“明清晋商”展现了晋商风行天下，创立票号、一度执中国金融之牛耳的辉煌历史最使我敬佩。徜徉此间，历史与艺术之美触目皆是，令人心旷神怡，久久回味。 3、20xx年6月25日，我们来到了大东关街的太原酒厂，太原酒厂成立于1951年，现已有60年的历史，以生产高粱白为主要系列，此外还有其它多种衍生产品，享誉三晋。刚到那儿，我们就被那醇香的酒香所吸引，一种高粱发酵的味道沁入心脾。我们先到展览室看了酒厂进展短片及一些产品，其后我们又到发酵车间看了高粱发酵和到生产车间观看了装瓶、压盖、包装等过程，。最终我们又到了贮存间，那里放着几十口大缸，装着不同年份的酒，有蒜酒、姜酒等，令我们大

8、开眼界。整个实习过程中我们揣摩着，艳羡者。 4、20xx年6月27日下午，我们班主任教师郭静安针对我门大学的一些实际状况，给我们做了一次全面的讲座。他指出，在大一阶段，我们的主要任务是适应大学的地理环境、语言环境、生活环境以及社会环境。我们要转变学习方式，努力做自己喜爱的事情，不要让自己的大学留下空白和圆满。尽早明确自己四年后的方向，不管考研、考公务员还是就业，都要有所预备和规划。 5、20xx年6月28日下午，我们很快乐请来了山西青年报中华文化讲师团的李经理为我们作了一场“弟子规与当代大学生成长”的讲座。“弟子规，圣人训，首孝悌，次谨信，泛爱众，而亲仁，有余力，则学文。”他具体为我们叙述了弟

9、子规七大章节的要义，要求我们谨记圣人教导，做一个敢于面对挑战、担当责任的人。 6、20xx年6月29日，我们很早就起床，来到了大北门四周的红马甲青年报分站实习。红马甲分站站长热忱接待了我们，并要求我们谨记弟子规教训，随后带我们参观了红马甲分站，并作了具体介绍，告知我们物流配送的根本状况，表示，红马甲分站的大门永久为我们翻开。 八、实习总结： 1、参观“东湖”醋厂，最大的感受就是一个字“酸”，这种酸都没法形容，让人无法正常呼吸，出来眼泪哗哗的，但是神清气爽。还有一点，就是企业必需紧跟时代潮流，很好的宣传自己的品牌文化，免费工业游就是很好的一个例子，我们要学习东湖醋厂。 2、历史文化遗产是我们的镇

10、国之宝，必需要好好爱护，自然使我们的和谐之家，要加倍疼惜。 3、“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”只有不断地磨砺才能铸就好剑，只有持之以恒的努力才能成就自己。我们必需努力、，为了自己心中的抱负，全力航行。其次，企业当做到肯定规模后，必需要留意衍生产品的生产与拓展，不断使自己进展壮大。 4、不管自己四年后走的是哪一条路，每条路都很精彩。重要的是知道自己的方向，并为之努力奋斗，使之有价值。 5、心灵的建立是需要重复的，每重复一次，就壮大一次。我们要在父母健在的时候要多尽孝心，做我们自己能够做的事，不要等到明白了，也就懊悔了。 6、我对红马甲站长印象最深的就是他那坚强的表情，知道，对信仰的执着是最

11、珍贵，也是最可怕的，瞄准了一个目标，就要义无反顾。 通过这次的实习，我有了一次比拟全面的感性熟悉，进一步理解承受了课堂上的学问，使理论在实际的生活中得到了运用。作为在校学生来说，更应当在有限的时间内，把握更多的专业学问，加强实践力量，这样更有利于将来的进展，使自己在此领域内也有所作为。 熟悉实习报告 篇3 一、实习目的 熟悉实习是计算机科学与技术专业的学生在校期间重要的实践性环节，目的在于通过接触了解计算机的根本组成构造、计算机软件的开发流程以及计算机网络的相关学问，对所学专业有一个感性熟悉，树立正确的专业思想，为以后学习专业课程作好预备。 二、实习任务 熟悉实习要了解计算机的进展过程、技术现

12、状和应用状况，激发今后学习计算机专业学问的积极性。为使同学们详细而有目的的实习，现提出详细实习任务如下： 1、了解计算机科学与技术专业的大体状况。 2、如何学习专业学问。 3、了解计算机软件设计与开发。 4、了解计算机在大型企业中的应用状况。 5、通过实习，你有哪些收获，体会。 6、要求写出实习报告，文字不少于1500字。 三、实习时间 xx月xx月 四、实习心得 大学生活让我对计算机理论学问有了肯定的了解。但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会效劳。 青岛软件园一行，我看到了先进的设备和工作人员的工作热忱，这也是第一次如此近的接触社会工作，原来感觉很遥远的东西，就在自己面前，

13、同时，我也意识到，我学习的东西远远不够。就业压力大，就业形势严峻，需要积存自己的学问，提高自己的力量。同时，了解到公司和企业的状况，了解计算机在企业中的应用状况，确定努力方向。在青岛软件园讲座中，教师给我们分析了当前世界的形势，以世界是平的(TheWorldIsFlat),我们了解到当今世界，计算机的重要性，以及，计算机在中国的优势及贸易方面的优势，为我们以后就业奠定了根底。 回来后，听完讲座，我对计算机专业有了更深的理解，软件，网络，计算机科学与技术进展趋势，以及需要学习的学问，就有哪些就业方面，哪个方面有哪些就业动向，听完讲座，我受益匪浅，从最起码的徘徊，到现在，有了明确的努力方向，有了自

14、己的抱负和目标，为我的就业起到了指路灯的作用。 经过在青岛软件园的实践和实习，我现在意识到我有许多需要学习的东西，而且，我现在已经明确了我要学什么东西，什么东西必需学。不再迷惘，徘徊。我对将来布满了美妙的向往，在将来的日子，我将努力做到以下几点： 1、连续学习，不断提升理论修养。 在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步动力。仔细学习java和.net语言，是自己具有更好专业学问，为以后就业做预备。作为一名青年学子更应当把学习作为保持工作积极性的重要途径。只有现在，把大学利用起来，使自己有所提高，同时，把青岛软件园作为目标，不断努力，不断进步。 2、努力实践，自觉进展角色转化。 只有将

15、理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人意志。必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进展这种角色的转换。从一个学生到工的转变，需要的是努力实践，自觉进展角色转变。 3、提高学习积极性和主动性 实习，是开端也是完毕。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的责任。在今后的学习和生活中，我将连续努力学习，深入实践，不断提升自我，努力制造成绩，连续制造更多的人生价值。 4、要有信念 通过此次实习，我对将来布满了信念，我信任只要从现在开头努力，提高自己的专业

16、学问，提高自己的综合素养，尽量的吸取学问，自己力量到达了就肯定能够找一个好工作。 5、要培育自己的团结合作精神 工作学习生活中，团结合作，是必需的，尤其，是计算机工作，有工程必需许多人一起才能完成，因此，从现在起，可以培育自己的团结合作精神，为以后的工作做预备。 6、激情与急躁 不管学习还是工作，都学要有激情，没有激情，就没有工作学习的动力，也就没有学习的热忱，同时，还学要急躁，两者并不冲突，急躁也是必需的，没有急躁，工作学习，就会丢三落四，三天打鱼两天晒网，多不利于工作。 7、了解专业分类及就业状况 我们学校，计算机学院目前有软件工程，网络工程和计算机科学与技术。我会通过网络以及书籍了解各专

17、业的状况，并依据自己的状况，来确定要学什么，要怎样去学，学到什么程度。从而去定自己的人生方向。 最终感谢学校领导教师以及起到软件园的帮忙与指引，此次实习，我获益匪浅，我会连续努力，不断积存，不断进步，为以后就业做预备。 熟悉实习报告 篇4 一、实习目的 认知实习，了解我们专业在将来的进展趋势，通过观看公司的介绍和技术进展状况聘请信息，感想和学习体会等多种方式，使我们了解本专业相关领域的进展现状。解计算机、网络通信等相关领域的进展现状和最新科研成果，以及在生产科研中的应用。稳固学生的理论学问，培育实践力量、创新力量，拓宽视野，树立努力学习专业学问的信念，并为学习后续课程打下肯定的实践根底。增加动

18、手上机实践力量的观念，树立正确的劳动观和价值观。 二、实习时间 20xx年x月x日。 三、实习单位 xx有限公司。 xx股份有限公司。 xx股份有限公司。 四、实习过程 20xx年x月x日上午参观了位于xx的xx科技，下午去xx参观了xx信息技术股份有限公司和xx信息系统股份有限公司了解了各公司的工作环境和对聘请人才的要求。 五、实习总结和体会 这周我们进展了认知实习，一提到实习，总感觉有一种神奇感，不知道我们这个专业实习能干什么，认知实习之后，我懂得了不少阅历和道理。 让我学到了许多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛

19、。明白人世间一生不行能都是一帆风顺的，我们应当英勇去面对人生，这让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我熟悉到了计算机工作应支持认真仔细的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。xx科技，xx，xx公司对实际的计算机工作的有一个简要的介绍，更好地为我们日后的工作转变积存阅历。 xx科技介绍他们的才智城市的时候，我深深的感觉到自己所学的学问于在实际运用中的专业学问相比，还有很大的差距，而要缩小这个差距还有许多的学问要学。当听到各公司的介绍员在讲解

20、的过程中我才发觉我了解的计算机内容是那么少，这时候真正领悟到“学无止境”的含义。 xx公司以计算机软件研发、效劳外包、信息系统集成效劳为主要业务。它们的各项成品软件让我更深刻体会到，学习学问要坚持理论与实践相结合，计算机科学是一门实践操作要求很强的学科，他需要理论与实践相结合，在学习理论学问的同时，更加要注意实践操作，而且要把时间操作放在一个重要的位置，仅仅学习理论学问是不行的。之后的课程设计就是一种很好的实践形式。可以能够把我们所学的理论与想要完成的实践很好的结合起来。 xx信息系统股份有限公司成立于xx年，成立之初，就立志做一家不断创新的科技企业。历经xx年进展，xx信息已经进展成为拥有x

21、x多名员工，以O2O在线教育为主营业务，以xx为总部，在多地设立了分支机构的移动互联网集团公司。这让我懂得做事要持之以恒。要有急躁和恒心，并且以正确的态度去对待你所做的事情，由于你有了正确的态度去对待你所做的事情，你才能仔细的去做好它，准时完成它，有了急躁与恒心，无论你遇到多大的困难，你都会坚持究竟，直到胜利。这是我在实习过程中的感悟。工作是一项热忱的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。 x位公司的介绍员给我们讲授了一些在别的地方可能听不到的阅历教训，给我们从过去到现在以及展望将来的进展前景金额和现状分析，总结了中国现代软件行业的进展趋势，以及程序员应当具备的许多根本素养，以及一位

22、程序员从根本底层到胜利背后的辛酸经受，拼搏奋斗的历程。 通过这次见识实习使我更加了解了物联网工程专业，其有九大领域：智能工业、智能家居、智能物流、智能交通、智能电网、智能环保、智能安防、智能医疗、智能农业。物联网以其“无所不在”的设想在全球悄然掀起了一股前所未有的热潮物联网可能成为比互联网大xx倍的产业、下一个万亿级的信息技术产业：才智地球、感知中国、车联网、一卡通。之后我会更好的学习Java程序设计、软件工程课程设计、Internet与Web编程、数据库课程设计、操作系统课程设计。 接下来我会自主学习与独立生活，树立一生的奋斗目标，学会掌控时间，培育良好的学习与生活习惯，繁杂课程与个人取舍，

23、了解物联网工程专业的课程体系，有选择、有侧重地学习相关课程，科研与创业的选择，高度重视动手实践力量的培育， 学好一门程序设计语言(C+java/python)，多编程、多实践。有效运用时间，降低变动性排解干扰打算什么事该做，什么事不该做,提高效率。时间治理：建立治理的根底体系,不断找出时间黑洞,分清事情的轻重缓急,做最有生产力的事情,抓住晚自习，课间，寒暑假与周末的时候。仔细学习主干课程：操作系统、数据构造、数据库、组成原理、计算机网络、软件工程。获得业界认可的相关证书：英语四、六级，IT资格认证(软件网络工程师)连续在ACM/ICPC试验室努力奋斗，拿到更多的竞赛嘉奖。 熟悉实习报告 篇5

24、一、前言 在学校领导及工商治理教研室教师的组织带着下，我们xx专业xx级学生进展了为期一周的企业认知实习。 实习时间是xx年xx月xx日xx年xx月xx日（本学期第xx周） 实习地点是xx超市xx分店 实习过程主要分为下面几个阶段：在本校进展实习发动，观看实习企业相关视频资料、做企业实习的相关预备等，下到实习企业进展实习；xx月xx日下午至xx月xx日下午，整理充实资料，写出实习报告等。尽管天气酷热，可同学们照旧热忱高涨。企业负责人也是布满热忱地接待了我们，并急躁具体地向我们介绍了企业的进展历史与现状。 经过了在超市一周的认知实习，我对xx超市的根本状况，包括它的进展历史，企业文化，企业的经营

25、理念与经营方针，企业的进展目标与进展前景等都有了肯定的了解与熟悉。 二、实习企业简介 xx公司是一家专业的便利店连锁企业，公司成立于xx年xx月，自从第一家校园超市开业以来，已在xx地区进展了近xx间连锁店。公司志立于“好邻居、好伙伴”的市场定位，为广阔市民供应了实惠的商品和优质的效劳，获得了良好的社会效益。 三、实习过程 依据学校的安排，在接近期末，我们xx级在超市实习了一周。可以说我们在这一周的实习中除了学到了许多在课堂没学到的学问外，还有意外的收获，不但接触了社会，亲历了工作的艰辛，还依据社会的需求和自己的预期来确定自己的社会定位。以前始终觉得这种连锁超市的运营状况离我们好像很遥远，可没

26、想到就确的确实见到了。细细想来，主要可分为以下几个过程： （一）真正意义上接触了社会，完成了一次从大学生到社会人士的转变。过程短，经受却许多。 （二）见到了憧憬已久的大公司的庐山真面目。熟悉并了解这些大企业。了解了他们的运作模式，经营理念以及经营方式，进展方针，进展前景。 （三）学到一些为人处事的道理，也学会了如何与人主动交往。明白了作为大学生的我们，要以怎样的方式去充实自己，去为将来做预备。明白了作为一个企业领导人应当具备反而素养，而我们要怎样做才能具备成为一个优秀领导的资格。 （四）通过这次实习，我更加明确了我的人生目标，我想它会始终为我指明前进的道路的。 四、实习的收获与体会 短短一周的

27、实习，我们小组的工作态度令店长很满足，得到了充分的确定和表扬，在这过程中我们虽然没有啥物质上的嘉奖，但学到了许多书本上没有的东西，开阔了眼界，并且熟悉到了许多自身的缺点及缺乏。 1、心态上调整的体会收获：学校人向社会人转变，在学校承受了十多年的教育，真正的和社会接触并不是太多，而这次熟悉实习，则是由学校人走向社会人的其中一个缓冲阶段。在这个过程中最需要调整的就是心态。 2、相关学问上的收获：我由一个不熟识超市物流，仓储，营销，治理等等，到对这些相关学问的了解熟识。以及与自己相关学问的进一步学习加强，如治理学，物流学，计算机，营销渠道治理等等。 3、人生目标感的清楚：通过这次实习，我自身其他各方

28、面都有所提升，如交际，口才，做事情，心理等等，但是的收获，是让我认清了我自己身上的优势和缺乏，以及如何去规划自己的时间，工作，生活，使我对自己的时间、目标有了更加清晰的合理安排方式。 4、“顾客就是上帝”，做买卖的不仅要了解自己的商品还要了解自己的顾客。我不敢苟同“顾客就是上帝”这句话，在我的思想里，商人把顾客奉为上帝，终极目标还是获利。教科书和经济学家教给我们“要以顾客为导向，满意顾客的需求”，我很认同这个思想，顾客需要什么，我们满意他什么，这样才可谋求更大的利润。撇开理性层面，从感性的层面上讲，了解顾客（需求）、了解商品，让我觉得做工作时更得心应手、便利。 五、致谢 首先要感谢这次实习活动

29、的发起者学校各位领导，感谢学校领导能给我们这样一个时机，能让我们深入到这种连锁超市去参观了解，让我们学习到更多的学问。然后要感谢我们的指导教师，感谢教师不畏酷热，带着我们前往。虽然这次实习只有xx天，不过，我真的学了许多东西。 店长对我们几个的指导，不仅仅只适用于超市的工作，对我们在平常做人做事都有帮忙，在超市里的所见所闻及所学，都将会成为我这大学四年的珍贵财宝，让我受益永久。总之，在这段时间里，所遇到的人，所发生的事，都会像一道漂亮的风景永不消逝。在此我对他们表示诚心的感谢和致敬。 熟悉实习报告 篇6 一、前言 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的根底理论学

30、问已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进展营销工作，怎样进展生产的。 二、实习时间和过程 本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。 本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到运输公司进展了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到xx石化物质供给中心进展了实地考察和听取该公司的xx主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到xx化塑集团有限公司进展了参观和学习争论。 三、实习内容 通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和治理的状况；了解了xx石化的原材料是怎样供给，怎样选购，怎样储存和治理；了解了该公司的生产原材料的化学

31、装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销治理特色。 四、实习体会 这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。 （一）深刻了解茂石化 虽然来到xx读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了讲解起来真的很少。平常，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了xx，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了xx石化物质供给中心xx主任的具体讲解之后，我对于xx和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、

32、产品的特点、产品的用途都有了肯定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的时机。我也充分地利用了这次时机，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。 （二）深刻熟悉到机械化在生产中的作用和治理 我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有时机出去见习，就算寒暑假出去工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很兴旺了，许多的生产已经进入机械化生产，苦力已经慢慢退诞生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经受，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用

33、。来到xx铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有许多许多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进展着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要许多的工人在现场进展指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械消失了故障，下去修理的。再来到xx化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有许多许多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。如果大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工

34、人在工作。看着这些高速运转的机器，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产本钱，保证了产品的质量，为企业的竞争供应了很好地保障。 （三）熟识自己的产品和竞争对手 在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性：就是特别熟识自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和缺乏。不仅如此，他们还特别了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了教师教育的内容。在学营销根底理论

35、学问的时候，教师教育我们在销售自己产品的时候，我们要特别熟识产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。 （四）质量保证贯彻到实际生产中 在学习理论学问的时候，我们都知道也常常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满足度，可是，我们并不了解在生产过程中究竟要怎样才能保证质量。在这次实习过程中，我学习到xx集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。化塑集团有限公司的生产设备都是特别先进的，这为他

36、们的产品质量供应了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改良，用户满足；公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满足率=95%，员工培训率100%，客户投诉和埋怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。 （五）依据实际状况制定科学的营销策略 在接近三年的学习中，我们学习了许多关于市场营销专业的理论学问，书本上

37、也有许很多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是肯定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于xx化塑集团有限公司销售部的xx经理所叙述的其亲身经受。该公司在刚开头销售xx的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当xx经理上任之后，他不是采纳我们书上所说的全部营销策略，而是依据市场的实际状况，重新选择经销商和加强对经销商的治理的策略，从而使得产品畅销出去。在xx经理销售xx的时候，也是依据市场竞争对手的实际状况，采纳与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说

38、的用4p策略或者别的。从xx经理的亲身经受，我深刻明白到营销策略理论学问与实际的营销工作是有很大差异的。在运用理论学问的时候，我们要依据实际状况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有依据市场的实际状况，才能制定出科学的营销策略，从而才能到达企业的营销目标。 （六）实际营销工作中的产品定价 在我们学习企业定价的时候，教师告知我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到许多方面的影响。如产品的本钱，本钱高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的；销售策

39、略，假如是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采纳低价格，而不是我们所学的撇脂定价法；销售量的大小，通常为了鼓舞经销商多进些货，企业通常采纳量多则价格优待的定价策略；货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采纳的是现金结算就相对优待，假如是赊销则要定相对高价的策略；产品的运输方式也会影响到产品的定价，假如经销商是自运的话，企业则会给与优待价格，但是假如是企业帮助运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取肯定的运输费用实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要简单的多麻烦的多。 （七）营销人员的素养要求 通过这次的实地参观，听报告的实习，使我重新熟悉到要做一名精彩的营销人员

40、还必需具备以下素养。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，效劳意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善效劳，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立效劳至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没事市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，依据市场的实际状况来转变营销策略，才能在竞争剧烈的市场中永久占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，许多时候已经变成了效劳的竞争，有效劳的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满足度。 五、实习体会总结 以

41、上的几点是我在这次见习中的感受。这次的见习给我带来了许多的熟悉和启发。这次短暂而又充实的认知实习，我认为对我了解实际营销工作起到了一个桥梁的作用，过渡的作用。我将会更加努力学习，留意市场营销理论学问和实际营销工作的结合，为我将来从实营销工作奠定阅历根底。 熟悉实习报告 篇7 一、实习目的 为了更好地绽开教学工作、促进我们学生的社会认知体验、通过组织参观施工现场，收集一些与设计课题有关的资料和素材、进而对本专业有深刻了解、校方特组织了此次认知实习、为期两周、通过实习，应到达以下目的： 1、了解一般建筑的整个设计、施工过程及相关问题的处理措施。 2、了解建筑物的总平面布置、建筑分类及功能作用、构造

42、类型及特点、构造构件的布置及荷载传递路线、主要节点的细部构造和处理方法等。 3、了解建筑、构造、施工之间的相互关系。 4、了解建筑构造领域的最新动态和进展方向。 二、实习方式、地点及内容 根据我系教研室的.实习规划和日程安排，我们进展了为期x周的认知实习，先后施工现场和市区建筑，其详细实习方式与地点如下： 第一天、在我校新区参观认知、使我们对建筑构造、施工细节有了进一步了解。 第x天、在市区xx集团大厦内参观建筑附属设备、包括供电、供水、电梯等效劳设施。 第x天、在市区某单位的施工现场进展参观、观看地基基坑、并对整体构造进展整体熟悉。 详细细节：参观新校区 早上班级组织集体到了南区、对南区整体

43、规划进展了解、其中包括位置规划、各楼相关功能介绍、并对学校的学术沟通中心进展了参观、我从中了解了施工缝的作用、墙体的施工、脚手架的搭接等等、其如何组织起有效的施工抢修和如何妥当处理公务事宜，是每一个技术人员在指导现场施工之余，都应当努力学习的。 参观xx大厦 早上班级组织集体到了xx大厦并进展参观认知、首先到了负一层的配电室、了解了其相关作用及应急措施、然后参观了给排水系统、对整个大楼的效劳水进展了了解、最终到了大厦的电梯间、了解自动化设施的构造及留意事项、参观某施工单位根底构造 下午班级组织集体到了市区某施工单位、对其根底构造进展了参观、了解了根底护壁、旁边建筑防护的根本措施、了解构造在实际

44、生产生活的应用、我们就就业择业相关事宜以及相关专业理论学问进展了广泛而热闹的沟通，他所提出的诸多建议和阅历都有很高的参考价值，我们受益匪浅，获利颇丰。 在几次实习参观中、我们收获颇丰、得到了很多理论外的阅历、是理论与实践相结合、进而更好的完成此次实习、对相关问题进展解决、形成自己的力量、是自己在以后的工作学习过程中公共更好地应用、同时也到达了此次实习教师对我们的要求、总结自己、完成施工和实习工。 三、实习小结 本次实习，时间虽短，但根本到达了为毕业设计收集资料，完善所学学问，将理论与实践相结合的多重目的。在实习工程中，我们了解了工程设计的全过程及一般步骤，了解了构造设计的新动向和新方法，了解了

45、有关的施工技术。 实践是大学生活的其次课堂，是学问常新和进展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生熬炼成长的有效途径。一个人的学问和力量只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和进展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论学问与实践相结合一起，在实践中连续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由学问、力量、才智等因素融合成的综合素养和力量，为自己事业的胜利打下良好的根底。 实习实质是模拟演练，在马上走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要。盼望人生能由此延绽开来，真正使所学所想有用武之地。 熟悉实习报告 篇8 一、实习单位简介 xx文化传播有限公司位于广东省，在经营实践

46、中秉承着“专业为本、效劳至上”的宗旨，“帮助企业、共塑品牌”的使命，将遵守“诚信为本、厚德成事”为企业宗旨；推行“快捷、高效、专业、细心”的效劳；潜心为企业及产品供应品牌创立、推广、应用维护等共性化、务实化、市场化，充分发挥自身的技术与艺术相结合的优势，以现代的理念，全新的视角，一流的设计为客户供应全面而卓越的效劳，不断创新进展。经营工程涵括为企业供应形象整合设计、企业品牌整合传播、企业营销整合筹划、企业宣传画册、企业形象VI设计、品牌LOGO设计、促销活动、产品卖点定位等营销筹划。 二、实习的过程及感悟 1、过程 大学三年了，我们都将要走出校园，走向社会，把自己大学三年所学的学问应用于实践，通过大学三年扎实的专业学问和理论的学习，我深信大学三年我的努力没有白费，信任自己有力量把自己所学的学问用到我喜爱的工作上。 为了让自己更能适应社会，更为了让自己能在今后的事业和前途布满信念和资本，我参加了xx文化传播有限公司这个大集体，进展