计划书学生三篇.doc

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1、 计划书学生三篇一、工程背景 早在19xx年以前，中国互联网的先知们就开头建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的进展。据20xx年有关统计显示，我国网上购物进展快速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率到达了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也到达了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，络购物的春天已经到来，进展前景非常宽阔。 大学生课余时间较为充分，承受新事物的力量也相对较强，对网络应用也不生疏，

2、所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站进展快速，还供应个人网店平台，而且有许多是免费供应的，这就更为大学生在网上开店供应了便利。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。 二、网店介绍 1、网店宗旨 诚信求生存，效劳求进展。 网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信任，才能使网店长期的存活下去。现在网店的竞争相当剧烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热忱急躁的效劳，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的进展。 2、网店目标 本网店将从淘宝的一般店铺做起，并用一年的时间积存肯定的信用度，同时树立肯定的知名度和品牌形

3、象。 有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的扫瞄量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了肯定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开头做淘宝商城。 三自我分析 1大学生为什么要选择开网店？ 对于我们大学生来说，业余时间是相比照较多的，个人的资金是相比照较少的。所以针对这种状况，没有时间约束入门门槛比拟低的网店就成为我们大学生创业的不错选择。 2 开网店究竟对我们大学生有什么好处？ 现在的大学生都有自己的抱负，都盼望毕业了能做一番大事业，为了这个幻想，不停的在外找兼职就成了我们大学生的假期里必干的一件事。大学生可能都这么想过，“工资不算什么重要的是我能得到熬炼”。出去给别人打工就真

4、的能的到熬炼吗？我们的付出和我们的收获真正成正比吗？一个毕业4，5年的学长给我说过，在外大学生找工作还没有一个农夫工简单，现在最廉价的劳动人群就是学生。 谁都想让自己的付出有收获，而选择开网店会让你受益匪浅。营销专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品推销出去;工商治理专业的学生，开网店可以让你们学到如何治理好一个企业；会计专业的学生，开网店可以让你们学到如何把账算好；物流治理专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品送到顾客手里；计算机专业的学生。开网店可以让你们学到如何把自己学的学问用到真实的网络上去。 3 失败了怎么办？ 在我的字典里没有失败这个词，真正的失败是源于你的放弃，人生最可悲

5、的事是半途而废。一片漆黑里，我们摸索着那扇通往“天堂”的大门，曾经，我们都以为他离得很远，一次的跌倒，两次的绊足，三次的相撞，信念便轻易地在无助中懈怠，在懈怠中无望，在无望中崩溃。然而，终有一天，我还是观察了“天堂”的模样，回望起点，那不过是一米的距离。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 网上开店对本钱的要求低，它占用资金少，也根本不需要水、电、治理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式敏捷，根本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围非常广，只要是上网的人群都有可能成为

6、商品的扫瞄者与购置者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。 2、调查结果分析 通过搜集查阅大量统计数据发觉，民数量浩大，但网购人数在全部网民中所占的比例距兴旺国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明络购物有着巨大的进展空间，事实也证明白这一点中国近几年网络购物进展非常快速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增加而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速进展给开网店带来了不小的竞争，但在肯定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是非常大的。 3、目标客户分析 在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主

7、，性别上女性大于男性。其中，学生用户购置比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及嬉戏类商品等；职业白领购置比例最高的商品为服装、化装品、饰品和母婴用品等。 买家收入的凹凸也影响着其购置倾向。收入高的群体购置比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化装品，嬉戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。 总体来看，女装、化装品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为宽阔。 四、经营策略 1、治理者及其任务 由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可查找合作伙伴或聘请员工，合理安排任务。 2、营销策略分析 （1）品

8、牌策略 第一，网店要有一个独特新奇，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。 其次，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满足，打造店铺的质量品牌形象。 第三，努力提高效劳质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后效劳，消除客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定共性化效劳方案，打造店铺的效劳品牌形象。 （2）价格策略 淘宝价格竞争非常剧烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待

9、积存肯定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的根底上合理定价，薄利多销是主要的测略。 （3）促销策略 开店初期可进展“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户； 每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进展一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量； 在店铺信用等级上升时进展一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。 （4）渠道建立 大学生一般在开店初期由于充分的资金，所以一开头可以与供应网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特别性，所以在选择批发商时，肯定要通过各种渠道仔细考察其产品质量，效劳质量，信誉，供货是否准时等方面的

10、状况。 等有肯定资金时，就应当转变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和效劳等问题达成全都意见。 五、营销效果猜测与分析 1、营业额收入 前一年属于积存信用的阶段，不会有大的收入，保证本钱即可。 从目前淘宝网店销售状况看，估计一般店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能到达1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。 2、支付方式 淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进展网上银行支付。 3、订货方式 淘宝网店都是在线订购的。 六、经营本钱预估 1、初期投资 初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障效劳保证金、代

11、销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要肯定的流淌资金用于物流配送等。估计人民币3500元。 2、其次期投资 这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流淌资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流淌较快，估计人民币20230元即可。 规划书学生 篇2 工程介绍： 美国国务院教育和文化沟通司指定的官方文化沟通工程大学生赴美带薪实习工程（Summer Work ;” 进步意见显示“xxx的朋友给出进步意见;” 另一个版块是“xxx最近关注过的好友调查”。其实就是xxx有参加的他的好友的评价结果。 (二)主要功能之外的帮助功能在此就不一一赘述了 五、推广模式 可以借鉴快乐网的msn好友传播推广方式，一个好友注册，其msn、邮箱中的好友全部接到邀请，熟人推举效应，固然，客户注册时可以选择是否以自己的名义给好友发送邀请。 宣传过程中涉及的宣传广告“今日，你进步了吗?” 进步格言“每天进步一点点” 六、广告规划 借鉴face好友推举品牌，加如边栏“好友关注品牌”。 以品牌方注册用户，同样可以发起关于产品改良的相关调查与评价，这样就扩大了广告空间。