超市促销活动计划.docx

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1、 超市促销活动计划 超市促销活动规划 XXXX秋季促销规划【秋日凉爽补品优价特惠展销】 促销目的 为了提升XXXX的销售量，在XXX销售旺季降临之际，XXX公司通过大幅度特价优待和促销活动，推动产品整体销售数量的提升； 活动主题及布置 针对秋日促销活动，本次的主题统肯定为：秋日凉爽补品优价特惠展销。为了表达活动的宣传效果，要求在卖场终端上加强对宣传物的布置，提高活动的气氛： 1、全部的陈设柜台均布置醒目的活动主题宣传牌（见效果图一），宣传牌上重点上宣传 的活动主题，醒目突出； 2、在陈设上，将本次活动的重点产品集中陈设，并在重点促销产品上方架设“清热温补 佳品XX推举”字样； 3、在活动期间，

2、布置现场品尝柜台，对促销活动和清热温补产品进展推举 4、在活动期间特殊向超市申请促销推头，最好能够在电梯扶梯口位置，将“XXX”重点 摆放推举。 5、促销人员要求活动期间全天开展促销和试饮推举（在人员安排上建议以下两种方式选 择一种：A、现有的促销人员以额外补贴的方式，与其沟通在促销活动期间，全天候开展促销；B、额外查找临时促销员，在活动期间加强促销宣传）。 6、业务员和促销员在活动期间的培训，对促销活动和促销的话术进展培训说明。 促销时间与数量 时间：201*年8月20日10月19日 （本活动时间为第一轮夏季促销活动，结合第一轮夏季促销的事情销售状况，评估和制定其次轮促销活动方案） 数量：在

3、活动期间不限量促销 参加促销产品 依据11年同期的销售数据，以下六款参加促销活动的产品，均为夏季最热卖的产品，以此系列热卖产品作为促销活动，提升促销效果。1、XXX2、XXX3、XXX4、XXX 【商品陈设留意】：要求特价类商品整齐摆放在一个区域，每一品种商品集中摆放。 促销方式：价格促销 以上重点产品走特价（价格直降20%），全部产品包装上贴“特价促销”字样。促销商品区的销售柜上贴促销卡，促销卡的内容为：秋季温补，特惠商品。活动现场派发产品宣传单页（产品宣传单页以现有的产品介绍单为主） 要求：请业务人员在活动期间跟踪活动的执行状况及销量，特殊是基于今年销售下滑的状况，留意观看和查找缘由，结合

4、这次的促销活动将原有可能影响销售下滑的因素积极的加以排解。公司将依据本次的促销活动的效果和执行状况，思索夏季其次轮的促销推广活动。 XXXX有限公司201*-8- 扩展阅读：永辉超市店庆促销活动筹划书 201*年合肥永辉超市店庆促销活动筹划书 姓名：周涛涛 名目 一、永辉简介.1 （一）公司简介.1（二）经营理念.1（三）经营特色.2（四）市场定位.2（五）趋势分析.2二、促销目标.3 （一）总体目标.3（二）目标分解.4三、促销提案.4 （一）方案细则.4 1、促销主题.42、促销时间.43、促销地点.44、促销对象.55、促销策略.56、促销方式.5 四、广告协作方式.6五、活动步骤.7

5、（一）前期预备.7（二）中期操作.8（三）后期连续.9六、意外防范.9七、促销预算.10八、效果评估.11 201*年合肥永辉超市店庆促销活动筹划书 一、永辉简介（一）公司简介 永辉超市成立于201*年，总部位于福建省会福州市。十年创业，飞跃进展，已跻身全国性大型商业百亿企业，是福建省流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业”、“双百市场工程”重点企业，荣获“中国著名商标”，已在上海主板上市。 永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。公司已进展成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑

6、，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为根底的大型集团企业。永辉超市坚持“融合共享”、“竞合进展”的理念开创蓝海，与国际零售巨头共同富强中国零售市场，在北京、重庆、福建、安徽、贵州等多个省市已进展300多家大、中型超市，经营面积超过300万平方米，员工逾30000人，201*年营业总额达150亿元，位居“201*年中国连锁百强企业29强”、“中国快速消费品连锁百强10强”。 永辉积极担当企业公民的社会责任，热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业，已向社会捐赠资金及物资累计逾5000万元。 将来几年，永辉将稳健地向全国多个区域进展，并保持可持续盈利增长，力争至20

7、1*年销售总额逾500亿元，进展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列。（二）经营理念 家门口的永辉、新奇的永辉、放心的永辉。（三）经营特色 农改超胜利典范，立足生鲜优势差异化经营，已形成商品选购、物流和信息治理、门店经营一整套“永辉模式”，核心竞争优势明显： 1、拥有“专业买手”团队，生鲜研发中心准时把握全国各地生鲜价格、生产周期等资讯，确保产品最优选购、适销对路。 2、直接选购和规模优势降低本钱。全国统采约占20%，直采约占76%，局部商品价格甚至低于农贸市场。 3、目前超市中生鲜及加工类商品占比到达51%，高于同业20%-30%水平，有效吸引客流并提升竞争力。 4、经营治理效率

8、高，库存商品损耗率只有0.27%，存货周转天数只有29.7天，显著快于同业。（四）市场定位 永辉超市有着非常清楚的进展定位。它以经营生鲜物品为最大特色，实施大卖场、卖场及社区超市为核心业态，辅之以便利店的特许加盟为补充，并构筑起打通食品加工与现代农业上下游相结合的产业链。（五）趋势分析 随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，越来越多的超级市场消失在合肥的大街小巷。特殊是连锁超市早已经在合肥生根发芽，并且得到消费者的广泛认同，形成肯定的依靠性。目前超市连锁业态正日渐趋于细分，运营模式仍旧在不断调整和改革当中，围绕的核心是从关注竞争对手转变为关注消费者的深入讨论，提升效劳质量以便提升竞争力。 1

9、、品牌区分，走商品文化路线。 2 品牌和理念象征着企业的灵魂，是企业的核心经营战略，它不仅是精神的象征，更增加了购物的附加值，在商品同质、价位同价、促销同样化的时代，可以很好的起到区分作用。因此超市纷纷建立自己的品牌，走商品文化路线是必定趋势。 2、外乡营销，降低进货本钱。 进货本钱永久都是超市利润大小的关键因素，超市在微利经营的形势下，最大力度的降低进货本钱是必定的。而长途运货或者长途选购都不利于降低本钱，所以卖场必定选择外乡营销，采纳就近选购的方式，不但可以节约大笔运输本钱，同时可以准时满意供货需求，削减库存压力。 3、创新经营，走在同行的前端。 自主创新力量是企业竞争力的核心。一个企业只

10、有拥有强大的自主创新力量，才能不断的进展前进。在当前经济高速进展的形势下，熟悉局势掌控方向，对超市行业将来的进展态势予以有效的剖析，于行业的长远进展，及详细工作中能否取得突破具有积极的指导作用。二、促销目标（一）总体目标 此次永辉超市的店庆活动，主要以强化竞争特色为主要内容，通过生鲜陈设，生鲜工作人员的效劳效率，以及生鲜准时供给速度，和生鲜的新奇程度。为消费者呈现永辉的生鲜“鲜”“实惠”“效劳效率高”三个特色，引导消费习惯，强化消费印象。 其次加强内部销售人员的治理，训练其娴熟的销售技巧，提高销售人员的效劳素养，面带微笑，急躁解答，借助店庆时机，加强与消费者的沟通， 引导消费者的购置行为。呈现

11、永辉的“亲和力”，让消费者感受到永辉的效劳文化特色，有种“宾至如归”的感觉。（二）目标分解 1、将“生鲜超市”的“鲜”在消费者面前进展，赢取消费者的欣赏，旨在提升美誉度，强化永辉的竞争特色。 2、感受永辉的效劳特色，通过销售人员的周到效劳，真心回馈消费者多年来的支持，让消费者感受实实在在的优待，旨在通过答谢，传递永辉文化特色。 3、提高销售额，三家店面整合资源，促销规模大，降低本钱，换取大量销售，以薄利多销提高销售额。三、促销提案（一）方案细则 1、促销主题 促销主题“新奇每一天，实惠看得见” 生鲜是永辉最主要的特色之一，也是最有力的竞争手段，本次活动以生鲜为切入点，拉开帷幕。通过强化永辉生鲜

12、特色到达活动目的。另外选择180种特价促销品，让消费者真真实切体验到实惠。 2、促销时间 时间：201*年09月20日201*年09月22日，为期3天，选择周五、周六、周日。 3、促销地点 合肥市永辉超市马鞍山南路店（包河区）合肥市永辉超市史河路店（蜀山区） 4 合肥市永辉超市海州店（瑶海区） 同时在合肥的三个区（包河区、蜀山区、瑶海区）进展促销活动，受众范围广，辐射区域大，同时整合资源，使之利用起来更节省合理。 4、促销对象 合肥市社区居民，特殊针对家庭主妇；合肥高校大学生；上班族。5、促销策略 （1）本次店庆促销，生鲜打折是其中最重要的局部，要求促销期间，供货链畅通，产品品质有保障，让消费

13、者直接目睹永辉的生鲜产品全是最“鲜”最“直接”最“速度”的供给，满意消费需求。从而极大力度的刺激消费者购置永辉生鲜产品，通过良好的产品品质和便捷到位的效劳，提升永辉生鲜的美誉度，强化永辉的竞争特色。 （2）180种除生鲜外的产品进展促销，依据对永辉的调查了解，永辉其实能让消费者享受得到的优待是生鲜类产品，而其他产品的实惠其实不明显。所以此次特选180种产品，让消费者真正体验到实实在在的优待。这180种产品可以通过跟厂家协商合作，包括新品上市的产品，做一次能让消费者感受到优待的促销。 购置50元以上实行双倍积分制度，鼓舞消费者购置商品以50元为最低底线，在享受各种促销的同时在次感受到优待。（这条

14、促销策略，实际支付的本钱不高） （3）有奖促销，有奖促销的条件是，购物最低要满300元，才可以有抽奖时机，主要是鼓舞消费者一次性大量选购产品。同时又可以享受双倍积分优待，对消费者的冲击力是特别大的。 6、促销方式 （1）直接打折 特选生鲜15个品种，进展特价促销，其中水果类3种，蔬菜类4种，肉类3种，海鲜类3种，熟食类2种。这15种特选生鲜产品打8折，其余生鲜打9折。特选180种除生鲜外的产品（包括新品上市），作为特价促销品。促销期间，这180种产品摆放大厅主要的位置，标价醒目，视觉冲击力强。 （2）促销期间赢双倍积分 在促销期间，凡在永辉超市购置产品满50元以上，嘉奖双倍积分，积分换购礼品和

15、以往一样。 （3）有奖促销 促销期间，凡购置300元以上产品，可以有一次抽奖时机，购置满500元以上，可以有二次抽奖时机，中奖率60%，抽奖卷若未能中将则作为5元优待券，下次购物可以优待5元。同时享受双倍积分。中奖名单现场公布，现场抽奖现场公布，并且在现场领取奖品券，到永辉效劳台去换取实物奖品。并由永辉效劳台公布剩余的中奖名额，先到先得，中奖名额满为止，直接在抽奖台公布剩余的奖项。 一等奖6名（每间店2名）嘉奖美的空调一台二等奖18名（每间店6名）嘉奖格兰仕微波炉一台三等奖60名（每间店20名）嘉奖九阳豆浆机一台幸运奖若干名嘉奖空气清爽剂一个 （4）买赠 与厂商合作，推出买大增小活动。180促

16、销品类中精选饮料、油、米、生活用品类作为买赠的主要对象，通过捆绑式赠送到达优待目的。四、广告协作方式 （一）超市内置：永辉超市内部要提前一周布置（提前传递促销信息），营造清爽喜庆欢快购物气氛（以红色为主色调，清爽海蓝色为帮助色调，意在突出“鲜”的特色），喜庆、清爽欢快气氛易刺激人们消费的欲望和冲动。商超内可以在天花板上悬挂宣传广告，广告仍以红色热忱为主色调。 （二）店外布置：在每一个进行店庆的永辉超市做一个巨大的拱门，营造店庆气氛，每个商场摆放2幅巨幅海报，拉18条横幅（包括飘带、氢气球），传递促销信息。 （三）DM宣传单：印相关促销的信息的传单，包括本次促销特价商品，标价清楚醒目。在商超四周

17、发放，针对家庭，局部传单以小区发放式，发放到家庭中。 （四）网络：在永辉超市网页公布相关促销信息，包括时间、地点、促销工程。设置电子优待券，只要在永辉网站了解相关信息，填写相关问卷，就可以获得8元的优待券条形码，届时购置满100元，可以享受8元优待条形码的现场兑换。（可叠加享受优待） （六）POP海报：永辉主要宣传栏贴特殊为店庆促销设计的海报，传递周年店庆信息简介，主打促销产品的特色，以及原有标价和现有标价。五、活动步骤（一）前期预备 1、门店布置留意事项：现场用的促销品台、条幅、拱门、气球、海报等在09月15日全部布置完工。在卖场内直接呈现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签要清楚明确

18、的传递促销信息，空白海报上促销价与原价同时标出，尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容；但要留意写清晰限制条件，买什么送什么、限量销售、售完为止， 以避开消费者误会。价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要准时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更简单在无意识中发觉促销信息，促成购置。 2、陈设布置：陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规

19、陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在店庆促销活动中,陈设还要留意以下主要原则：全都性原则，在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息；重点突出原则，重点表现本次促销活动的核心产品，可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来表达。 3、人员治理：严格筛选促销人员，促销中，有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织掌握之外，促销人员要做到自律。标准促销语言，促销语言必需简练直接、通俗易懂、突出主题，要标准化、专业化。培育促销人员关注消费者心理变化，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。学会利用卖场

20、气氛鼓舞促销士气，消费者的购物热忱在很大程度上是被卖场内的气氛煽动起来的。 4、宣传预备：安排工作人员去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量按事先打算的发放。 5、各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避开到时消失不必要的麻烦。（二）中期操作 1、留意现场气氛的调整与掌控，尽可能多地吸引人气。 2、视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。 3、现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚拢与关注、购置，布置要新奇干净有冲击力。 4、现场的宣传海报、条幅等要醒目。 5、现场活动，如抽奖、宣传等要有极强的互

21、动性与参加性，能带动起气氛来。 6、促销人员要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为动身点进展。 7、现场的秩序肯定要维持好，我们的工作人员要做好各项工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。 8、做好应对各种突发大事的预备。（三）后期连续 1、促销效果评估总结，进展总体的评估总结，评估促销目的是否到达。2、后续媒介报道，与合肥晚报、江淮晨报、安徽商报协商，对永辉的促销盛况进展一个比拟全面的报道，特殊针对永辉生鲜特色的报道，强化消费印象。 六、意外防范 （一）超市促销，首要考虑问题就是消费者一下子增多很多，简单消失现场秩序混乱的现象，特殊是

22、老年人、儿童，在拥挤的状况下最简单发生事故。秩序混乱的现象发生事故几率大大增加，所以超市在促销活动开展前要组建一支维护秩序，稳定购物环境的工作队伍，引导消费者购物，避开商场 各个区域秩序混乱，同时每个商场要选出2名负责人，针对活动期间发生的特别大事，进展准时有效的处理。另外可以开拓一条绿色通道，如有残疾人、老年人、儿童等结账可以避开拥挤的人群。 （二）商场消费者增多，小偷也简单鱼龙混杂，混进消费人群。趁工作人员无法全面监视的状况下，或偷盗商场物品，或偷盗消费者钱包，给商场或消费者造成损失。针对这一现象，首先商场要做好监控录像，后台人员要治理并提示消费者留意随身携带的珍贵物品，保安要加大强度做好

23、防范措施。 （三）商场人多，在醒目的地方应贴有爱心提示标签，提示消费者留意地板滑，人群拥挤，留意珍贵物品，一起维护商场秩序等等标签，起到提示作用。 （四）促销期间，商品补货方面要有一套完善的措施，准时补充货架上的物品，特殊是生鲜类的，本次促销主打特色，要准时有效的供应最鲜的产品，为消费者供应实实在在优待的同时让其看到永辉优质到位的效劳。 （五）检查并保障超市电源电路安全，事先设计好紧急人群疏散通道，以防万一。 （六）针对店庆车辆数量增多状况，为避开车辆拥堵，发生不必要的摩擦问题，要事先安排8名保安工作人员，每2名一班，轮番治理车辆停放秩序，做到很好的疏通车辆，做到秩序有条不紊。七、促销预算 序

24、号1DM宣传单工程数量单价（元）5000份0.2元1000金额（元） 234巨幅海报横幅（包括飘带、氢气球）拱门2份*35018条*3231条*3*31203001242108056POP海报小宣传海报（室内宣传海报）50张*35200张*30.3450180789101112美的空调格兰仕微波炉九阳豆浆机空气清爽剂治理费用装饰气球2台*310006台*353520台*3981500*353间1201*000963058802250036003601200*30.1个1314合计店内布置费用机动费用64222元3间3间5003500150010500八、效果评估 此次活动效果预估分为15项判定

25、指标，通过每项到达的分值叠加来判定本次促销效果是否胜利。本次评估分值总分值为60分，活动总结过后，评判如下：促销特别胜利，达标为53分及以上，代表促销超过预期，各个点都做得 特别到位有针对性；促销胜利，达标为49分52分，代表促销到达预期，各个工程根本上做到到位；促销效果一般，根本达标为4048分，代表促销未能很好的到达预期，各个工程实施不够到位；促销效果失败，不达标为40分以下，代表本次促销活动失败，各个工程可能没能做好，需要总结阅历，吸取教训。 1、是否选择了适宜的时间 A：特别适宜（4分）B：适宜（3分）C：一般（2分）D：不适宜（1分）2、是否选择了适宜的地点 A：特别适宜（4分）B：

26、适宜（3分）C：一般（2分）D：不适宜（1分）3、是否选择了明确的促销对象 A：特别明确（4分）B：明确（3分）C：一般（2分）D：不明确（1分）4、活动力度是否足够 A：特别足够（4分）B：足够（3分）C：一般（2分）D：缺乏够（1分）5、促销品选择是否适宜 A：特别适宜（4分）B：适宜（3分）C：一般（2分）D：不适宜（1分）6、顾客是否便于参加 A：特别便利（4分）B：便利（3分）C：一般（2分）D：不便利（1分）7、活动进展中现场布置是否完善 A：特别完善（4分）B：完善（3分）C：一般（2分）D：不完善（1分）8、活动是否与适当的媒介宣传相协作 A：协作完善（4分）B：适当协作（3分

27、）C：一般（2分）D：协作不当（1分） 9、是否为顾客供应了独特的购置利益 A：是，并且供应的很恰当很独特（4分）B：是，供应相对独特（3分）C：一般（2分）D：没有供应独特购置利益（1分） 10、是否向合供应了明确的活动指引，各方是否明确各自的职责A：指引明确，职责明确（4分）B：相对明确（3分）C：一般（2分）D：指引不到位，职责不够明确（1分）11、活动的配套措施和预备工作是否完善 A：特别完善（4分）B：完善（3分）C：一般（2分）D：不完善（1分）12、参加活动的中间商和零售终端是否有合理的利益 A：特别合理（4分）B：合理（3分）C：一般（2分）D：不合理（1分）13、活动是否有良好的可操作性，活动过程是否便于掌握 A：可操作性强、活动可控性强（4分）B：可操作性比拟强、可控性比拟强（3分）C：一般（2分）D：不利于操作和掌握（1分） 友情提示：本文中关于超市促销活动规划给出的范例仅供您参考拓展思维使用，超市促销活动规划：该篇文章建议您自主创作。