调查实习报告模板汇编6篇.doc

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1、 调查实习报告模板汇编6篇一、实习目的 毕业实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，透过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的”学问、潜力预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个布满憧憬和残酷竞争的社会，每一天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战斗。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作潜力。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。透过专业实习，加强对专业根本理论、根本方法和根本技能熟悉和

2、把握;在整个大学的学习过程实质就是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程，我们能够透过实习来提高自身的动手潜力与分析问题和解决问题的潜力，为后续教学带给更多的感性学问和打下良好根底。 透过这次毕业实习主要到达以下目的：1.加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的潜力。2.熬炼自己的实习工作潜力，适应社会潜力和自我治理的潜力。 3.透过毕业实习接触熟悉社会，提高社会交往潜力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会职责。 二、实习的根本状况 实习时间：20xx年4月24日

3、6月21日 实习地点：上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F 实习单位：上海顺舟电子科技有限公司 实习岗位：销售工程师 三、实习过程和资料 我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等无线技术的研发和应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的效劳，为用户带给共性化的网络通信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客

4、户带给完善的无线网络数据通信产品，公司的进展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户带给最正确的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。 从20xx年2月18日进入公司开头，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品学问和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。 培训之后，正式开头接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体，然后透过电话、邮件、等方式开发新客户，透过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟识自己的产品，和探究顾

5、客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理安排我联系测试客户，跟进测试问题，为客户效劳，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。渐渐的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也带给了一些去展会参展学习的时机给我。渐渐的我的产品学问熟识了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。 实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际潜力，能熬炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积存着自己的销售阅历和技巧。从刚开头觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到之后真的熟悉到了销售其 实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业务必遵

6、循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表务必要干净，给人一种洁净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是务必要留意的，由于细节打算成败。 四、实习心得和体会 实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一

7、名马上毕业的大学生，建立自身的十年进展规划已迫在眉睫。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有许多的感悟。 1.我证明白自己的价值。至少我明白，假如我此刻就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。 2.在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变潜力。实习中不仅仅要应对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。 3.一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了必需的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏

8、之处：(1)思想上个人主义较强，随便性较大;(2)有时候办事不够干练;(3)工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够;(4)业务学问方面共性是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所把握的沟通技巧还不够扎实等等。 4.实习是大学生活的完毕，也是自己步入社会努力工作的开头。在不多的大学生活里，我还需要做好许多事情，比方英语的连续学习，比方专业课的深入学习，比方对行业的连续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积存，必定是我人生的一笔财宝! 五、几点推举 (一)对实习单位的推举 在实习中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每一天7点起床，

9、然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，实习使我懂得了许多以前不明白的东西，对上海顺舟电子科技有限公司也有了更深的了解，透过了解也发觉了该公司存在一些问题：1.从我的角度来看，上海顺舟科技作为一个小公司，治理中有许多问题，最突出地表现组织构造松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发大事上很有决策效率，但更多地成为公司进展的瓶颈。员工治理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地鼓励机制，造成一些员工的工作专心性和效率不高。2.由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响生产的正常运转;销售业务工作治理还不

10、够完善，资金回笼有时不够准时，直接影响公司资金的正常运转。3.市场信息反应较慢，对进展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够专心。 期望顺舟科技能在以上问题上查找对策，有效解决，从而公司得到进一步进展。诚心感谢上海顺舟科技有限公司给我带给实习时机，感谢顺舟科技陈总对我的关怀，感谢智能照明事业部姜经理对我的培育，感谢我的同事们一向以来对我的照顾，再次向你们致谢! (二)对学院教学方面的改善推举 在实习过程中虽然在书面上学到的东西的确是许多，但是太多的不知让我很困扰，就是实际阅历太少，因而引起许多失误，因此期望学院多给我们带给在学校的时候带给给我们实际实习的时机。以社会需求为导向，调整课

11、程设置。实习中了解到，目前社会需要超多的市场营 销人才，但是，我们的学生却难以找到相宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，那里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。最终，感谢我的母校安徽科技学院，一向以来对我的培育，感谢治理学院全体教师传授给我的营销学问，感谢几年以来教育过我的全部教师，尤其是班主任张教师和实习

12、指导刘教师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 调查实习报告 篇4 一、调查单位简况 丽江市外事办是市政府的一个重要部门，实习调查报告原稿。外事办由友城科、侨事科、外事科和综合科构成，外事办的主要职责有以下几个方面。 1：贯彻执行我国的对外方针政策、涉外法规、以及市委、市政府关于外事工作的指示和打算；同有关部门讨论执行有关外事政策的详细措施；检查有关部门和单位贯彻执行对外方针政策和涉外法规的状况。 2：当好市委、市政府在外事工作中的助手和参谋；提出本市外事工作规章制度和工作规划的建议；负责或帮助处理本市重大涉外事务。 3：负责统筹安排市委、市人大、市政府、市政协领导的外事活动，承办市级领导的出

13、访事宜。 4：负责组织接待来访的重要外宾和来本市进展公务活动的驻华外交人员，协同审核本市重要涉外报道；供应国际形式、对外政策和重大问题的宣传材料和对外表态口径。 5：治理本市与外国友好城市的交往活动，办理与外国城市结为友好城市的报批手续，指导本市的民间对外交往工作。 6：负责治理本市因公出国工作，办理因公出国人员的护照和签证，办理来访外国人士的签证函电以及其他领事业务。 在景天改革开放的社会背景下，外事办作为本市与外界沟通沟通的窗口，让世界了解丽江，让丽江走向世界，调查报告实习调查报告原稿。不管是在政府工作中，还是在民间沟通活动中，外事办都发挥着特别重要的作用，为丽江的文化、经济进展作着重大的

14、奉献。 二、友好城市 日本高山市、美国的丹佛市、瑞士的马特宏峰和云南省丽江市结为了友好城市（山峰），所以外事办的许多工作会涉及到关于友城的政府和民间沟通活动。由于我的专业是日语，所以在实习过程中以友城科作为实习调查重点，着重了解关于丽江市和高山市缔结为友好城市的过程、结为友城后两市的沟通等状况。 （一）、丽江市简介 丽江因漂亮的金沙江而得名，它位于云南省的西北部、金沙江中游；正好处在青藏高原和云贵高原连接地段，西和北与怒江州兰坪县和迪庆州维西、中甸接壤，东北面与四川省木里、盐源一盐边三县毗连，南与大理州剑川、鹤庆、宾川三县及楚雄州大姚县连界。丽江面积平方公里。总人口为万人，有纳西、彝、傈僳、白

15、、普米等种少数民族。 丽江地处横断山脉，山体高差悬殊，立体气候突出，气候垂直差异和植物垂直分布明显。从南亚热带到高原山地气候四季变化不大，干湿季节清楚。年平均气温度度，年平均降水量为毫米毫米。由于丽江是寒、温、热兼有的立体气候，因此动植物种类繁多。还盛产贝母、麝香、虫草等余种药用动植物，所以被称为“药材之乡”。珍稀动物有滇金丝猴、小熊猫、红腹角雉、黑颈长尾雉、藏马鸡、山驴等。 丽江地区风景秀丽，物产富饶，美丽的自然风光，独特的民族风情，古老的民族文化，构成了得天独厚的旅游资源。境内的玉龙雪山风景区和泸沽湖风景区，以各自丰富独特的自然景观和文化内涵而著名中外。 调查实习报告 篇5 一 前言 一个

16、网站工程确实立是建立在各种各样的需求上面地。这种需求往往来自于客户的实际需求或者出于公司自身进展的需要，其中客户的实际需求占了绝大局部。针对不同的客户，工程负责人对用户需求的理解，很大程度上打算了此类网站开发的好坏。如何更好地了解、分析、明确用户需求，并且能够以文档的形式，精确、清楚地向开发人员表述，保证开发过程根据用户的需求进展，是网站开发工程治理者需要面对的问题。就这个问题，本文想提出自己的一些看法和建议。 二 参加网站开发工程人员 需求分析活动就是一个和客户沟通，正确引导客户将自己的实际需求用适当的语言进展表达（或者由相关技术人员帮忙表达），明确工程的过程。在这个过程中包括建立网站的根本

17、功能模块和筹划活动。所以工程小组成员、客户甚至是开发部门经理的参加是必要地。工程治理者在需求分析中的职责有几个方面： 1、负责组织相关开发人员与用户一起进展需求分析。 2、组织技术骨干代表或者全部成员（与用户争论）编写网站功能描述书（初稿）文档。 3、组织相关人员对网站功能描述书（初稿）进展反复争论和修改，确定网站功能描述书正式文档。 4、假如用户有这方面的力量或者用户提出要求，工程治理者也可以指派工程成员参加，而由用户编写和确定网站功能描述书文档。 5、假如工程比拟大的话，最好能够有部门经理或者他授权的人员参加到网站功能描述书确实定过程中来。 三 完整的需求调查文档体系 需求分析的过程中，将

18、根据标准编写相关文档，不但可以帮忙工程成员将需求分析结果更加明确化，也为以后的开发过程做好了文本备忘，同时向公司日后的工程开发供应有益的借鉴和榜样，成为公司开发工程中珍贵的阅历。 需求分析中编写的文档主要有网站功能描述书，根本上是整个需求分析结果性的文档，也是工程开发成员主要可供参考的文档。为了清晰的描述网站功能描述书还需要编写用户调查报告、市场调研报告等来帮助说明。各种文档有肯定的标准格式，便利阅读者理解文档内容。 四 向用户调查内容 需求分析的过程中，往往有许多不明确的用户需求，这个时候工程负责人需要调查用户的实际状况，明确用户需求。一个比拟抱负化的用户调查活动，需要用户的充安排合，而且还

19、有可能需要对调查对象进展必要的培训。调查规划安排：时间、地点、参与人员、调查内容，都需要工程负责人和用户的共同认可。调查的形式可以是：发需求调查表、开需求调查座谈会或者现场调研。调查的内容主要如下： 1、网站当前以及日后可能消失的功能需求。 2、客户对网站的性能（如访问速度）的要求和牢靠性的要求。 3、确定网站维护的要求。 4、网站的实际运行环境。 5、网站页面总体风格以及美工效果（必要的时候用户可以供应参考站点或者由公司向用户供应）。 6、主页面和次级页面数量，是否需要多种语言版本等 7、内容治理及录入任务的安排。 8、各种页面特别效果及其数量（js,flash等） 9、工程完成时间及进度（

20、可以依据合同） 10、明确工程完成后的维护责任。 调查完毕以后，需要编写用户调查报告，内容有： 1、调查概要说明：网站工程的名称；用户单位；参加调查人员；调查开头终止的时间；调查的工作安排。 2、调查内容说明：用户的根本状况；用户的主要业务；信息化建立现状；网站当前和将来潜在的功能需求、性能需求、牢靠性需求、实际运行环境；用户对新网站的期望等。 3、调查资料汇编：将调查得到的资料分类汇总（如调查问卷，会议记录等等） 五 市场调研活动内容 通过市场调研活动，清楚的分析相像网站的性能和运行状况。可以帮忙工程负责人更加清晰的设想出自己开发网站的大体架构和模样。总结同类网站优缺点，开发人员可以开发出更

21、加优秀的网站。 但是由于实际中时间、经费、公司力量所限，市场调研掩盖的范围有肯定的局限性，在调研同类网站的时候，尽可能调研到比拟知名的网站。了解同类网站环境与用户的异同点，同类产品用户具体需求（需要公司或者工程负责人有肯定的关系）。市场调研包括以下内容： 1、市场中同类网站作品确实定。 2、调研作品的使用范围和访问人群。 3、调研产品的功能设计（主要模块构成，特色功能，性能状况） 4、简洁评价所调研的网站状况。 同类产品调研完毕后，应当撰写市场调研报告，主要包括一下要点： 1、调研概要说明：调研规划；网站工程名称、调研单位、参加调研、调研开头终止时间。 2、调研内容说明：调研的同类网站作品名称

22、、网址、设计公司、网站相关说明、开发背景、主要适用访问对象、功能描述、评价等。 3、可采纳借鉴的调研网站的功能设计：功能描述、用户界面、性能需求、可采纳的缘由。 4、不行采纳借鉴的调研网站的功能设计：功能描述、用户界面、性能需求、不行采纳的缘由。 5、分析同类网站作品和主要竞争对手产品的弱点和缺陷以及本公司产品在这些方面的优势。 6、调研资料汇编：将调研得到的资料进展分类汇总。 六 清楚的需求分析网站功能描述书 在公司和客户签订的合同或者是标书的约束之下，通过用户调查和市场调研活动，借鉴输出的用户调查报告，市场调研报告等，工程负责人应当对整个需求分析活动进展仔细的总结，分析前期不明确的需求，逐

23、一清楚化，输出一份总结性文档网站功能描述书（最终版），作为日后工程开发过程中的依据。 网站功能描述书必需包含以下内容： 1、网站功能 2、网站用户界面（初步） 3、网站运行的软硬件环境 4、网站系统性能定义 5、网站系统的软件和硬件接口 6、确定网站维护的要求 7、确定网站系统空间租赁要求 8、网站页面总体风格及美工效果。 9、主页面及次页面也许数量。 10、治理及内容录入任务安排。 11、各种页面特别效果及其数量。 12、工程完成时间及进度（依据合同） 13、明确工程完成后的维护责任。 七 总结 综上所述，在网站工程的需求分析中，用户调查和市场调研，有利于工程负责人对用户需求的理解，有利于对

24、前期不明确的地方进展确定。胜利的需求分析需要工程负责人和客户等相关人员的共同努力。需要说明的是本文所述的需求分析内容是建立在较为抱负的根底上的，各个公司现实状况的差异，应当依据本公司的实际状况，保存和收集好此类文档。 调查实习报告 篇6 一、根本概况 实习领导组到实习学校临汾七中的xx级教育实习状况进展调研，通过听实习生讲课与实习学校领导、指导教师进展座谈及征求实习生意见等形式，了解了有关教育实习的根本状况。 1. 在七中实习的xx级学生共有16人。 2. 在此期间听了化材学院在高一实习几位同学的讲课，写出教学实习调查表16份。 实习成绩大都是优,良。根本上照实反映了实习生的实际教学水平。 3

25、. 临汾七中的校领导对这次实习工作特别重视，由专人负责接待安排，保证了这次实习工作的顺当进展。 二、指导教师对实习生的意见和建议 1. 七中指导教师普遍认为xx级实习生实习素养多数好于往届。主要表现在：虚心学习，工作仔细，遵守纪律，对自己要求严格，能根据指导教师要求做好各项工作。 2. 多数学生热忱积极参予教学工作，仔细写教案，仔细备课，仔细批改作业，上课时态度也很仔细，学问面较广，个别实习生教学质量高，效果好，受到中学生的。实习生还积极参与所属教研室的教学活动，从中吸取老教师的教学阅历、体会。 3. 师大实习生普遍生活朴实，虚心慎重，讲课仪表端庄，能深入班级与中学生打成一片，既提高了实习生社

26、会工作力量，又减轻了任课教师的负担。至于辅导自习、批改作业、监考等教学帮助工作，更是个个争先去做。学校领导普遍感到满足。 4. 有的指导教师反映：实习时间太短，应增加实习时间，时间太短很多学问把握不了，效果也就差了。他们建议实习最好分两段：第一阶段见习，让实习生多听多看；其次阶段实习，让学生多参加教学。这样效果自然会更好指导教师认为，应多培育“一专多能”型的教师，才能适应中学生之需要。. 5.少数实习生一般话不过关，地方方言太重，有的板书不标准，字迹太了草，说明“三字一话”的训练还要仔细抓紧抓好。 三、实习生自己的状况 实习生谈了前段时间的收获、体会，也提出了一些改良教育实习工作的意见、建议。

27、 1. 所在学校对实习生都很关怀，指派专任教师指导他们的教学实习工作和班主任实习工作，而且要求很严格。试讲、教案等指导教师都严格把关，不达标不通过，表达了高度的责任心，同学们深受感动，从中也学到了老教师们的治学之道。 2. 经过指导教师的辛勤培育，细心指导，多数同学克制了最初的害怕心理，积极担当辅导或讲课任务，英勇地迈出了第一步。感到很有收获，初步尝到了甜头，为今后走上工作岗位，适应将来的教学环境打下了初步基矗 3. 实习生反映：在大学所学学问，包括教学方式方法等与中学实际脱节现象较普遍，教学内容不能连接，教学方法不尽一样，因此一开头感到很吃力，对现在中学生的学习状况包括心理状态、学习方法等均不了解，增加了实习工作的难度。建议我校今后应加强对中学实际状况的讨论(包括教材内容的取舍，教学方法的选用，中学生思想状态，心理状况的调查等)做到“有的放矢”，“对症下药”。这样才会取得好的效果。 4. 有的学生反映，教学实践活动太少，由于学校对他们不放心，不敢将讲主课的任务交给他们，只在最终一周讲两三次课，没有时机呈现自己的才能。 5. 少数实习生反映：大学所学计算机、化学等 实践性学问太少，动手力量差，适应不了中学“多而杂”，“全能型”人才的需要，盼望在这方面能多学些学问，以适应客观需求。