保险销售新员工实习期总结报告.docx
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1、保险销售新员工实习期总结报告 今日,让我们来写写保险销售新员工实习期总结报告。在保险销售实习期间,我们遇到了书本上没学到的状况,但最终都能够耐性解决。下面是我为大家收集有关于保险销售新员工实习期总结报告,希望你喜爱。 #748651保险销售新员工实习期总结报告1 实习目的: 1、加强和巩固理论学问,发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。 2、熬炼自己的实习工作实力,适应社会实力和自我管理的实力。 3、调查探讨,发觉问题,确定合适的毕业设计课题。 实习内容: 在超市和_的各个连锁店做电脑的临促,首先计算机是我的专业,在推销与介绍相关计算机学问方面还是有肯定的优势,做起来也会有肯定的爱好
2、! 由于是刚起先接触,所以所要完成的工作就是每天依据须要到各个_电器城或者是超市去做销售。我们的也许流程是这样的,以两天为一单位,我们在工作前一天都要到指定地点进行培训,然后安排明天大家的销售地点,然后工作两天,第三天再来接受培训,并上交销售状况报表,再进行销售地点的安排,依此类推。 在销售过程中会遇到不同的人,他们会用各种各样的看法来对待你,这就要求你有很强的应变实力。还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的确定,所以在工作过程中也结交了很多挚友,可谓是乐在其中! 但是我个人认为对我挑战的就是,记住每款机子的价格,都要打几折,打折后的价钱,还有就是,假如一款机子是1
3、7寸显示器,我若是换成19寸的,差价应当是多少,还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最苦痛的!不然就要去特地记这些的一个小本本上挨个的查!好麻烦! 实习体会和收获: 在短短几个星期的实习中,的确让自己成长了很多。在实习期间,我学到了很多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着很多问题。虽然起先认为临促不是一个太难的职业,但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历,为将来自己走创业之路做打算。 但在实习工作的同时也发觉了一些小问题,比如说我们总是要到总公司接受培
4、训,上报销售清单,还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站,临促在网站里注册会员,到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护,顾客无论问哪个价格,只要一搜寻,很快就能出来,并且销售记录随时刷新,这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法,所以还是希望可以在毕业设计的过程中,不断探讨,不断完善。 实习,是高校生活的结束,也是自己步入社会努力工作的起先。在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的不足,专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,
5、不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人! #748650保险销售新员工实习期总结报告2 经过了两年多的在校学习,我初步驾驭了市场营销专业的基础学问和基本专业技能,这个科目是一个很广的学科,所涉及的内容博大精深,在这短短的两年多时间里是无法完全领悟的。尽管如此,我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不行或缺的基石,这要求我们不仅须要扎实的理论学问还须要实际操作实力,用所学的学问来解决现实工作上的问题,把理论付诸于实习,真正驾驭市场营销手段在生活中的重大作用。 这样的转化是个艰难又漫长的过程,因此我们须要一个可以真正操作的平台
6、,而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必需做的。这不仅能让我们学有所用把课本学问转化为专业技能,还可以为我们毕业走向社会做好打算。 我从_年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准,于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司,总部设于深圳,主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外损害险和短期健康险业务。 华安保险自成立以来,始终将国家利益放在首位,以社会责任感和客户利益为重,凭借不断创新的精神及专业开发优势,开拓进取,奋力拼搏,在取得良好自身经营业绩同时,致力于探究中国保险业
7、的发展道路,并做出了主动的贡献,赢得了公众的信任和支持。截至_年,华安保险经中国保险监督管理委员会批准,已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。 我应聘的是连锁店的客服专员,前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主,全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础学问、企业文化、客服技能、商务礼仪等学问,并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理,使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生快速成为一个即将成为保险行业的专业人士。 其次个月回到福州进行其次轮的培训,此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一
8、个月全部理论学问应用到实际工作中,通过公司老员工的帮助和带领,我们初步驾驭了全部的工作技能,并通过下门店实习巩固所学技能。 在福州学习了两个月后,由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的,于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分,在全国都做得特别好,就唯独福建做得很差,全国排名倒数其次。 这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场,主要工作内容就是,去市区各个农业银行网点和工商银行网点,通过与行长主任打通关系,给柜员做学问培训打开销售渠道,接着通过驻点的形式进行渠道维护,并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人,我们几个人
9、就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。 可以说,我们在这当中付出的努力是无法说清的,熬炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月,我不仅仅学到了娴熟的开车技术,还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人,怎样去应付比我们有资格的长辈,怎样去打通各个渠道并进行长期维护,还有怎么样去营销产品、应付客户等。 主动性;后者虽符合企业的意愿却忽视员工多元化的需求,员工很少有机会参加福利安排的制订,无法表达真实需求,而这都是今后企业须要改进的。 时间过得真快,来这个公司已经6个多月了,回味这几个月时间心生很多感慨,上班族真是不简单啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族,这种转型来
10、得很突然,刚起先都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子,现在上班了什么事都要自己来做还要常常背负很多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多,这些都是在学校无法尝试到的。 同时也发觉,出了校门自己还很无趣很无知,经验了很多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经验都是一笔很珍贵的财宝,我希望这些能给我阅历和教训,在接下去时间里更加努力去学习去探究,让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。 #748652保险销售新员工实习期总结报告3 前言 随着信息技术特性是网络技术的不断发展,国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性,一种与传统交易形
11、态截然不一样的透过国际互联网进行交易的方式应运而生。在将来若干年内,国际互联网将成为全球的交易市场所在地,其蕴含的商机无可限量。电子商务的产生与发展,为国际贸易带来了极大的冲击,一些新的问题由此产生。如网络交易如何征税、交易的平安性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等。这些问题的解决干脆关系到网络交易的发展。但是,由于_律本身的滞后性,传统_律尚未针对网络交易这一新型交易方式进行补充或修正,造成很多衍生的_律问题无_用现行_律进行规范与调整。这使得很多打算从事网络交易的商家望而却步,影响到这一商业运作方式的快速发展。因此专心加强对网络交易的探讨,建立规范网络交易
12、的敏捷_律框架,不仅仅可保障进行网络交易各方面的利益,而且还可保障网络交易的顺当进行。本文拟就有关问题进行探讨。 一、实习概况 我于20_年8月1日进入福州富昌维控电子科技有限公司实习,至今已经三个月时间。在这三个月里我主要负责网络营销一职,靠着在学院机房的练习、课程设计和参与各类技能竞赛的实践阅历,我对实习中的专业学问学习很快就入了门,在学院老师悉心指导、实习基地指导老师的关切和帮忙下;在自信、谨慎与勤奋的信条的督促下,我的实习工作得到了公司领导和同事的认可。 二、实习目的 本次实习的主要目的是进行理论联系实际的全面训练,提高理论与实际学问运用潜力,培育自身与工人结合,与发展结合,向实践学习
13、,理论联系实际,科学严谨的工作作风。透过本次的实习,使我了解了要成为一名胜利人士的艰辛,更体会了在生活中实践的重要性。本次实习更是我由一名学生转变到一个职业人的过程,对我完成毕业设计和实习报告起到了很重要的作用。 三、实习原理 网站是开展网络营销最基本和常用的方法和手段之一,透过网站对企业、公司的产品和服务进行宣扬和推广,能提升企业、公司形象,加大产品和服务的介绍和宣扬力度,降低营销成本,提高营销效果。 四、实习方案设计 在软件中透过内置的网站模板,向其中添加必要的营销要素,学习站点营销的营销方法和一般过程。 五、实习资料 1、以网站帮忙企业实现经营目标为网站建设目标:营销型企业网站必需是为了
14、满意企业的某些方面的网络营销功能,比如面对客户服务为主的企业网站营销功能,以销售为主的企业网站营销功能,以国际市场开发为主动企业网站营销功能,以上简洁列举均是以实现企业的经营目标为核心,从而透过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。 2、良好的搜寻引擎表现:企业网站另一个重要功能是网站推广功能,而搜寻引擎是目前网民获得信息最重要的渠道,假如企业网站无法透过搜寻引擎进行有效推广,那么这个企业网站从必需程度上来讲其营销性会大打折扣,所以营销型企业网站必定要解决企业网站的搜寻引擎问题,也能够理解为搜寻引擎优化的工作,在营销型企业网站解决方案中,搜寻引擎优化工作为基础和长期的工作,从企业网站的策划阶段
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