贾老师教心得体会手术室带教老师心得体会(一篇).docx

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1、 贾老师教心得体会手术室带教老师心得体会(一篇)关于贾教师教心得体会一 其中对我印象最深的是企业绩效治理中的薪酬治理，薪是物资，酬是精神。但凡与钱有关的都是薪，但凡与精神有关的都是酬。要么给物质，要么给精神。肯定要信任精神比物质更加重要。 绩效的绩是成绩、业绩、结果的意思，效是指行为。薪酬包括物质和精神。物质包括奖金和工资，其中奖金和目标挂钩，工资和职能挂钩。精神包括荣誉和晋升，荣誉和纪律挂钩，晋升和品德挂钩。这是薪酬和绩效的关系，画图表示更清晰。 薪酬治理学中的毛利润=销售额-商定本钱;分红=毛利润-商定本钱，这两点对我触动最大，一下子解决了困扰我很长时间的问题。 菲尔德薪酬法对企业治理也很

2、有用，这也把我这两年来都没有搞出来的薪酬体系一下子指明白方向。这个薪酬法最核心的东西是鼓舞员工挑战工作极限!这个方法拿过来就能用，我没有白学。这次培训投资回报率还是很高的。真的是学问转变命运，学习成就将来。我对治理好同心商贸又多了许多自信。 “与其去改造一个不适合的人，还不如重新去选对一个有天赋的人!” “什么叫胜利?就是做自己最喜爱的事情，并且做到极致!c8启发录” “全部的销售治理不是管人，而是治理自己。” “任何行业，肯定是双寡头竞争。要在最终活下来，肯定要做到前2名!” “打算我们将来的，不是现有的力量，而是我们的目标!” “目标是个相对数，作用是区分。目标=方向+标尺。” 贾教师：

3、“别人的毛病是我们存在的理由!” “赔礼是一个人不担当后果的最正确途径!” “有尺度的幻想是目标，没有尺度的幻想是梦想!” “一家企业能够活下去最重要的是有钱，这是一个生存指标。” “当一家企业的产品定位到人的身上时，就失去了主动权!” “家庭通达最高境地的途径是：友情到爱情，爱情到亲情，亲情到无情。” 另外使我体会到治理学中的九大关系： 一、过程与结果 对于胜利人士的首要评价标准：那就是能不能为公司制造价值，强调结果导向，我们观赏你所做的一切努力与付出，但市场是检验你付出结果的惟一标准 ，业绩至上 ，我们评价员工的标准不是工作量，是态度。客户不在于大小，而是在于对我们公司的奉献的价值，有价值

4、的客户才是我们真正的效劳对象 二、效劳与营销 营销在先，效劳在后，效劳是为营销效劳的 评价效劳的标准，是客户是否为你的效劳买单 没有营销量，难有效劳价值，交钱的客户是认同公司的客户，效劳认同公司的客户，才是惟一的价值 。 三、专业与狼性 销售人员的专业性，在于是成交大户 从武勇到优雅过程是从旺盛到死亡的过程 专业并不等于没有狼性，专业是一种时间的修炼，但首先要有狼性 狼性营销是询问培训业团队的胜利营销第一条件 责任，荣誉，目标都变得无所谓时，将失去一切狼性 四、奇招与根本功 不要认为自己有奇招，就能成为专家，专家是一个漫长修炼的过程 员工学习的方向是销售技能，到治理技能 我们需要做到的是：建立

5、信任，塑造价值，告知价格，马上成交 你对你的产品信任有多深入，你的客户才会信任有多深 五、成交与感情 成交是为了建立真正而长期的感情，没有成交即谈不上感情 在业务根底上建立的友情，赛过在友情上建立的业务-洛克菲勒 在成交时，假如你碍于面子或感情，不敢面对客户促成成交，则说明你内心中并认同这个产品对客户有真正的帮忙 一方面你内心在恐惊客户的拒绝;但你不知另外一方面，客户多需要你给他坚决的信念，告知他这个产品值了。 成交前是魔鬼，成交后是天使 六、努力与天赋 玉不琢，不成器 有天赋也需要努力，努力可以使一个人从平凡到优秀，天赋可以使一个人从优秀到卓越，不努力会使一个人的天赋磨灭，没有任何价值 七、成长 对治理者，永久先做应当的事情，再做喜爱做的事情 对于一个人的兴趣，也需要治理 八、抗拒与需求 抗拒就是需求，嫌货者才能买货 不要被客户的抗拒影响，我们要做的事情是以客户的拒绝为支撑点，从正面对客户施加影响，不是客户影响你，就是你去影响客户 九、比拟与信念 胜利人士先信任后看到 留意力等于事实 。 以上是本人在观看贾教师东方名家讲座当中最大的收获以及感想，把这些体会写下来，盼望能与各位同事一起共享，一起进步。