购物中心、百货商场、超市促销方案策划.doc

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1、购物中心、百货商场、超市促销方案筹划“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓舞购置的乐观性，或宣传一种产品，供给一种效劳。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场筹划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。一、工作职责1、企划部经理： 本着扩大公司销售额的目的，负责帮助和指导全部对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。2、宣传主管： 负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的打算和执行。3、装饰主管： 负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN 和 POP。4、特别活发动： 依据公司的促销策略、组织、打算、实施各种特别活动。二、促销的时间及主题

2、一月份；元旦迎活动、春大优待、春节礼品展、除旧迎活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优待购物打算、旅游商品展销。二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢快寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。四月份：清明节学生效游食品节、化装品展销会、礼品展。五月份：劳动节5/1活动、夏装上市、凉快夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。六月份；儿童节6/1服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节

3、。七月份：欢快署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL 在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。三、如何筹划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销一主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的

4、形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。二公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增加商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。四、如何成功筹划购物中心、百货商场内的商业促销活动1、品上架2、限时特价销售3、派送赠品4、赠送包装5、加量包装6、抽奖活动7、积分卡或积点兑换8、返还和优待券9、系列商品展销10、以旧换11、公司内部销售竞赛五、把握时机商场、购物中心做促销活动，筹划为先，最重要的是宣传与推广促销的根本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，稳固老顾客对商场的忠诚度， 开发的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。

5、1、电视优点：直接、快速、范围广、动态画面且颜色清楚。缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。广告费用高，消灭的频率较少而且时间短。电视广告有肯定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。留意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。假设不是大型活动， 不必做电视广告。2、播送电台优点：收听播送不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改简洁， 只须更改录音既可。制作主题明确，对象易把握。播送电台大局部为地区性的，可以依据地区性顾客的实际状况作促销宣传。缺点：播送电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能

6、小满足大型活动的需要。留意事项：事先了解节目收听的对象，找到适宜的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。3、报纸优点：包装版面可调整把握，可依据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改简洁，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到登载的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。留意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必需精挑细选，才能吸引顾客来店购置。报纸稿的审稿必需认真。4、杂志杂志广告的保有期限长，广告连续效果好。杂志的分类和读者群的分

7、类也很明确。除了登载介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。5、户外广告优点：字体惹眼明白，图案简洁鲜亮。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。留意事项：板材质量好坏，须事先考虑估量使用的年限。6、交通车广告定点定时消灭，对某局部人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有肯定的成效，但须留意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。7、夹报优点：可将信息有效的传递给订报者，可依据目标商圈搜作夹服，以到达把握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。缺点：

8、夹报时间大都在深夜，必需派人监视。夹报的对象、年龄层、客户层较简单， 较特别的促销活动要事先考虑是否有效。8、快讯 DMDirect Mail优点：主题明确、DM 内容印制精巧、商品丰富可看性高，可以协作附送优待券等。缺点：现在的 DM 泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后顺手扔掉。六、购物中心、百货商场、超级市场如何筹划供给商的促销活动1、选购提前二周确定DM 品项。选购应在二周前就与供给商接触，对本期DM 商品的价格和数量进展洽谈，以确定DM 商品输入电脑并做变价动作。2、企划部在选购人员确定DM 商品后，到楼面收取样品进展拍照。DM 商品如属产品，则需选购人员通知供给商携带样品前来拍照，

9、并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最终打出本期DM 之初稿。3、初稿完成后，选购人员应认真认真核对DM 初稿，如有变化或差异应快速更正，最终确定初稿并交企划部彩印。4、当 DM 完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟登记期DM 商品。5、楼面人员按 DM 清单做出端架打算时，需遵循以下几项原则： A、商品相近原则；B、整体规划原则；C、最大销售额原则。6、楼面人员核实 DM 商品的订单及到货状况，查看订货量是否充分，如货量少时，则可临时将几个商品并作一个端架陈设；货量多时，则可做退货。楼面人员到企划部申请POP 卡：P

10、OP 卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。但凡店内供给商品与效劳信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP 广告。POP 卡是介绍DM 商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有猛烈的视觉效果， 可刺激消费购置欲望。7、更换端架：时间为此期DM 的前一天下午18：00 到晚 22：00，更换步骤如下：A、首先撤掉端架所陈设的上期DM 商品，将其补充到货架，使排面饱满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货；B、清洁空端架，准时将DM 商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈设应齐肩高，陈设时要保持周边区域的卫生并准时去除空纸壳等杂物；C、全

11、部 DM 商品的陈设应在快讯前一天22：00 前逐一完成； D、撤除上期 DM 快讯商品POP 卡和价签，不能有遗漏。E、更换 DM 商品和 POP 卡和价签。8、 DM 生效当天，楼面人员逐一检查DM 商品的电脑售价与DM 宣传单、POP 卡是否全都，如有错误，马上做电脑更正。9、为便利消费者询问及加快收银速度，客服员与收银员应熟记DM 商品，楼面人员检查上期 DM 商品价签是否恢复原价。10、 DM 商品的销售。七、促销商品的陈设和标示一促销商品的陈设通道端架：端架上促销商品的陈设不能超过二种。1、做端架打算时，应考虑全部消费层不同的人或购置目的；2、促销商品应垂直陈设特别状况可因物品大小

12、稍做改动；3、卖场不行有空端架，如促销商品数量缺乏以维持陈设面，则应马上补货或更换其它商品；4、楼面人员应随时留意端架上促销商品的销量，准时补货，使端架DM 商品陈设饱满。5、端架陈设应美观、活泼，可因讯息因素传递做陈设变化如节庆促销活动，赠品活动等；6、整理端架商品是店内员工首要任务。二促销商品POP 卡说明POP 卡作用：1、帮助说明商品。2、促进销售。3、引导顾客。4、宣传特定商品。5、制造气氛。1、POP 卡的悬挂高度是否是吸引消费者的最正确目视高度；2、有没有脏乱或过期的POP 卡；3、POP 卡上促销商品的内容是否清楚；4、消费者是否能看清或看懂字体，是否有错别字、繁体字；5、是否由于 POP 卡悬挂过多而导致视线效果不佳；6、POP 卡是否有因受潮而引起卷边或破损。