购物广场万圣节主题促销活动方案.docx

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1、 购物广场万圣节主题促销活动方案 万圣节主题促销活动方案 万圣节主题促销活动 欢庆万圣节到新世纪 一、活动时间：10月28日1月3日 二、活动地址：新世纪购物广场 新世纪人民商场店 新世纪惠万家超市闫庄店 三、活动内容： 活动一：欢庆万圣节 到新世纪一年一次的万圣节，家长陪孩子到哪里去买礼物?在莒县固然新世纪，万圣节期间，新世纪特殊推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、精品儿童玩具等优待价出售! 活动期间，穿着类、百货类、儿童用品类商品全场88折，化装品类、照材类全场9折，大家电、交通类商品推出特价、超低价及厂家系列促销活动。 (明示商品不参与，详情见店内海报) 活动二：特别万圣节

2、 进门送礼 万圣节当日，进店前100名小朋友免费领取精致礼品一份，送完即止。 活动三、欢乐万圣节 超市有礼 万圣节活动期间，超市推出购物买赠活动;凡在超市购物单票满31元的顾客，可以获赠薯片一包，单票满61元的顾客，可以获赠600毫升饮料一瓶，单票满91元的顾客，可以获赠盼盼法式小面包一袋，小票当日使用有效，每天各限量800份，送完为止。(奖品在一楼效劳台领取) 活动四、七彩万圣节-儿童画展 万圣节活动期间，为传承弘扬中华文化，促进少儿全面成长，10月29日至11月3日，新世纪联合卓越学校在新世纪购物广场一楼进行“万圣节儿童书画展”活动，百幅绚烂童真、多姿的画卷作品将栩栩如生在这里呈现。 活动

3、五、飞行万圣节-儿童文艺晚会 七彩万圣节，欢快童年，阳光下,幼苗健壮成长;舞台上,孩子们欢歌笑语。10月31日晚,庆祝“万圣节”国际少儿文艺演出,在新世纪人民商场店进行,欢快的孩子们用歌声舞蹈庆祝他们的节日，也奉献给大家精彩的文化盛宴。 一、活动背景 万圣节期间童真荡漾，让孩子们在欢快的天地、缤纷的美食世界中度过一个欢乐难忘的“万圣节”。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南共享美食、体验欢乐。 二、活动时间：10月28日11月2日 三、活动主题：欢快万圣节精彩无限 四、活动内容 届时，江南各

4、部通过筹划主题活动给参加活动的儿童朋友一个惊喜、一份欢乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘记的*年。 (一)大酒店“欢快童年精彩无限”艺术晚会节目设计： 但凡点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开头前均可到主持人处报名参与以下活动竞赛(书画竞赛要提前报名参与)，获奖小朋友均有礼品赠送。 1、儿歌演唱竞赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进展，各部依据状况确定小朋友报名数量。 2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司供应，只在大酒店晚会中间参差进展，由徐鼎明负责落实。 3、儿童书画竞赛：但凡提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参与书画竞赛，晚会现场全部来宾是裁判，取前六名在大酒店合影

5、留念，并颁发奖品 4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进展，大酒店晚会随机进展安排，由主持人负责。 5、江南万圣节儿歌朗读竞赛：在一部、二部、大酒店同时进展。 万圣节江南来聚会，吃的玩的数第一! (二)联动促销： 活动一、10月28日11月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢快童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张; 活动二、10月28日11月1日活动期间，凡在万圣节期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。 (三)大酒店晚会现场装饰： 1、舞台设计：“欢快童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有万圣节祝愿语的气球装饰，突出童真、竞

6、技的气氛。 2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。 3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。 五、活动宣传： 1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜爱的歌曲，如小燕子读书郎歌声与微笑好爸爸，坏爸爸红星歌欢乐节日两个小星星让我们荡起双浆山里的孩子少年先锋队生日欢乐世上只有妈妈好蛙哈哈我爱北京*我们多么幸福每当我走过教师的窗前雪绒花外婆桥找馍馍小兔乖乖，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱; 2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造万圣节喧闹气氛。 3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报经济时讯、生

7、活晨报。 4、视觉宣传：10月28日(提前三天)各店开头宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以到达最正确的效。 六、套餐设计：本次活动套餐设计以养分为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进展，套餐分设六款，共计46套。 “欢快童年”养分套餐288元(A三人用)，15套计4320元; “金色年华”养分套餐388元(B四人用)，16套计6208元; “望子成龙”养分套餐488元(c四人用)，15套计7320元; 本次活动估计收益为：17848元。 七、销售规划： 为协作大酒店万圣节节晚会的胜利举办，各部可以向店内顾客宣传介绍晚会内容。 序号部门任务(套)负

8、责人略 本文章版权归原与原出处全部，由-物业经理人-为您编辑整理。 八、费用预算： 一、活动主题 “灿烂童心、魅力万圣节!” 暨“万亚杯”首届星光欢乐家庭show 主要内容：在到来期间通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参与竞赛，再依据实际购置状况选出一局部获奖家庭。 二、活动目的 1.通过在期间搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。 2.以家庭参赛的方式借助来提高成人的消费。 3.以特别的竞赛形式和儿童商品秀来进一步提高商场的知名度。 三、活动时间： 10月22日11月3日 四、商品活动： 时间：10月22日10月24日，全场流行商品满200送50元，满300

9、送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶; 时间：10月29日11月3日，全场流行商品满100减39元(券进销售)，满200减78元 活动细节： 1、10月22日10月24日期间全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶!送券跨柜累计，不参与活动柜台不送券不收券。 商品部： 1)给每个柜的货品申请编码并做好活动谈判及特别商品的限制。 2)宣导营业员编码的正确开具并在销货凭证上注明“不收券不送券”或“不参与活动”。 财务部： 1)审核

10、每个柜台的打折编码。 2)收银员要查看销货凭证上的有无参与活动的注明。不参与活动柜台及编码不收不送券。 客服部： 1)客服人员在发券是严格检查销货凭证及收银条，杜绝不参与活动商品参加发券。 2)杜绝营业员私自替顾客领取券，特别状况需凭其楼面主管签字方可发放。 2、10月29日11月3日期间的全场流行商品满100减39元(券进销售)活动细则： 商品部： 1)与相应品牌厂家谈判好扣点，形式为每100抵39元，39元进销售。 2)宣导营业员开票时留意计算好每笔销售的券多少钱现金局部多少钱，并在销货凭证上写明。 3)将各参与活动专柜的编码做区分 并认真进展核对，以避开营业员开错编码。 4)将抵用券放在

11、参与活动专柜上，每一日做一次清点核对并做相应的统计和留存。 财务部： 1)系统做好设置。 2)审核每个柜台的打折编码。 3)收银员要查看销货凭证上的有无参与活动的注明。不参与活动柜台及编码不收不送券。 4)认真核对参与活动专柜的券和现金的搭配比，避开多收券。 (一)儿童来店欢快送： 1、当日开店前100名来店的小朋友均有快乐好礼相送;(仓库小卡通礼品为主) 2、10月29日11月3日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获四楼儿童乐园免费体验门票一张;(依据四楼儿童乐园洽谈状况定。) (二)欢购万圣节，超低劲折：10月30日10月31日，局部童装、童玩、儿童用品一折劲卖。11月1日组

12、织局部四楼儿童用品限时抢购。 (三)欢乐抽奖、幸运100%：10月30日11月3日期间四楼儿童用品购物满61元即可参与欢快抽奖，100%中奖。 奖项设置：特等奖1名，一等奖5名，(由四楼厂商赞助)二等奖10名(11月1日当天红星电影院电影票2张)三等奖若干名(仓库礼品为主)。 五、促销公关活动 活动详细步骤安排：活动时间：10月30日10月31日 活动流程： 一：表演者报名：由星光宝宝工作人员通知在星光宝宝拍摄过照片的有才艺的小朋友，幼儿园推举，*文化艺术团推举以及自愿报名(6-12周岁)! 1.活动期间当日在商场购物满261元或者购置儿童用品(玩具，童装等)满61元均可凭当日购物小票到客效劳

13、台领取一张“星光欢乐家庭show”活动券。 2.凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在10月22日至10月30日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。 3.活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。 二：活动前预备：场内舞台音响搭建，舞台背景布置，表演嘉宾休息场地的预备，以及工作人员，表演嘉宾，评委，主持人分别到位! 活动开头前，每位参与竞赛的小朋友到工作人员那领取代表他们真实身份的参赛证(此证由星光宝宝供应)，便利他们有秩序的参与这次活动。并为每一位的参赛小朋友供应舞台服装及化装。 三：活动内容：此次活动内容分为两个环节,一是表演环节，二是互

14、动环节。 表演环节:才艺表演 星光宝宝将推出十位小朋友进展表演，并给的参赛小朋友发放活动卡，按参赛证上号码挨次在工作人员的带着下依次出场表演节目，分为个人才艺表演和母子或全家一齐参加，每位嘉宾的表演时间为5-7分钟，在表演的过程中，主持人除了活动内容其它按临场发挥进展，能增加活动的气氛及观看者的激情。并请各校的音乐教师或文化宫的教师进展当场评比，并亮分. 篇2：美容院中秋节促销活动方案 2023年美容院中秋节促销活动方案 1、“月美人更美”，让中秋佳节里的每一个人都是美的。 这个主题主要侧重于美容院对顾客的效劳，以此为主题，进展合理的促销组合，促使顾客消费。可参考以下促销宣传案：年年岁岁花相像

15、，岁岁年年人不同。“月美人更美”，今年中秋，来*美容院收获一次细心设计与转变的喜悦吧。立刻了解，开头你的金秋求美之旅吧! 2、中秋团聚季：送家人一份安康和漂亮 这个主题主要侧重于针对中秋节的文化营销。中秋节除了送月饼，还可以送漂亮和安康。美容院以此为主题，可以考虑联合一些商家做异业联盟。在促销内容的制定上，可以以一些马上可见明显效果的效劳为主，如烫睫毛或护手等。在特定的商圈，美容院最好依据其自身的特定效劳工程做促销。 比方，活动期间，全部顾客可在美容院购置“中秋漂亮心礼”特惠套餐(价值988元)，赠送给自己的家人;在套餐的具体内容上，可以安排一些以安康、保养为主要成效的产品或效劳。 美容院中秋

16、节促销方案活动内容： 1、折扣销售 折扣是美容院最常用的促销方式，美容院在中秋节促销期间，可将所出售商品或效劳，以打折的形式给顾客优待。虽然这样美容院的利润会有所削减，但可让顾客感到实惠，从而留住更多的顾客。 2、免费试用做促销 让顾客亲身感受美容院的效劳及产品的质量，让效果说服顾客的购置动向，也是美容院中常用的促销方式。在中秋促销期间，美容院可将若干有购置意向的顾客集中起来，在既定时间做免费试用，让客人先体验效果再培育成顾客。 3、会员促销 在中秋节促销方案中，设立会员专购区以及配套的会员促销规划，让会员获得购物的实惠，或者开办各种只对会员开放的讲座及联谊会，来表达会员的尊贵性。 4、活动促

17、销 在中秋节期间，美容院还可以开展一些对美容院有意义的活动，如：美容院顾客抽奖活动、做中秋漂亮佳人等一类活动，一方面可以促进顾客的消费购置欲，一方面美容院也可以利用这些活动展现自己的形象。 对大多数的美容院而言，好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有针对性。因此，138也提示美容院经营者，要依据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这也是美容院进展节假日促销所应考虑的重点问题。 篇3：促销活动总结4篇 2023年促销活动总结4篇 中秋节超市促销活动总结(一) 一、活动目的： 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动

18、主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢快国庆欢快颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进展，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又贏得共性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： 201*年9月23日201*年10月8日 7号就完毕了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 四、活动内容： 中秋篇：“欢快中秋，情浓意浓” (原来想做欢快中秋礼品展的，但总

19、觉得没有一种气概。) “欢快在华联，情浓意更浓” 1、201*年中秋美食节月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、201*年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送安康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供给商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。 3、201*年名酒名

20、特产荟萃展 中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。) 4、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品) 国庆篇：“欢快国庆欢快颂，华联大礼乐翻天” 1、“欢快幸运颂” 幸运转盘转不停，大礼连连送! 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。 2、“欢快实惠颂” 国庆7天假，每天推出一款超惊爆

21、价。让顾客能感到实实在在的实惠。 3、“欢快会员颂” 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 4、“欢快时尚颂” 时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停! 凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购置。) 五、活动协作： 选购处：与供给商洽谈活动、赠品的相关相宜。 营运处：场地、地堆的供应。 企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监视执行。 促销活动总结2023年促

22、销活动总结（2） *年11月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再

23、加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤

24、奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情? 但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。 2、监视表格没执行，是本次七周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年最大的圆满。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明

25、显缺乏，有待改良。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思! 总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 国庆假期促销活动总结2023年促销活动总结（3） 本次活动时间从*年*月

26、*日到*年*月*日，共*天活动时间，总销售额某某*元，环比增长率某%，除去节日期间某%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%估计增长目标。 活动时间安排紧紧扣住元旦假期状况，同样在30日至1日之间也消失了连续三日平均营业额某某元，并将这种形式连续到1月2日。 本次活动前期宣传费用，12月28日某刊封底整版某某元，展板和*展架某元，宣传费销售占比1% 从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估量数量削减30%。 在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国

27、联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。 从以上状况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性

28、。 2、缺乏规划性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场根底，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积存上轻则无力可施，重则影响到品牌积存步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品 牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场分散力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动规划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，

29、不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。 4、活动执行力差： 一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少效劳热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统治理，也许销售”，也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。 下一部规划 克制种

30、种困难躲避以上状况，每项活动都具备以下5个要素： 1、精确的市场背景; 2、周密的规划; 3、亲密的结合; 4、亲密的协作; 5、强悍的执行。 国庆商场促销活动总结范本2023年促销活动总结（4） 国庆节商场促销活动总结(一) 针对国庆节为期10天的商场促销活动总结如下： 店面形象 作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展现产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。 广告宣传 广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要依据自身的店面规模、活动筹划、当地状况进展宣传。

31、强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在肯定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏。 客户维护 此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍旧取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后效劳可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。 导购力量 专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售力量。除了进展特地的导购人员培训，专卖店治理人员更要催促和鼓舞导购员自觉运

32、用网络和书本资源学习导购学问，提升销售力量。 国庆节商场促销活动总结(二) 2023年国庆节假期期间，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。 这次活动搞得比拟胜利，效果也是立竿见影的。表达在以下几个方面： 一：整个系列产品销量的提高，特殊是海之蓝的销量从2023年初的下滑状到这次的扭转超过了2023年的销量最顶峰的一个月

33、，甚至赶上了*年销量最辉煌的同期销量。 二：产品市场气氛的营造和拉动，在2023年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊快速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝最终扭转了这个劣势，重新主导了市场。 三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼准时，各分销商积极主动协作这次活动的开展。 但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思索。 一：对于简单多变的市场，我们没有一个合理的数据来猜测到较为精确的总销售量，导致了在活动进展中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售规划数。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个

34、数据分析，比照。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据猜测的依据。 二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比拟完善的销量细化分割，导致了最终的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分割方案。 三：执行不到位。执行力差的问题表达在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：但凡有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参与此次活动。但是由于种种缘由，执行不到位，最终处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能执行

35、到位的我们宁可放弃。 四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们原来很担忧海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显特别。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动完毕，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有规划的掌握发货量。不为了销量而做销售。 五：数据的核报工作没有准时连接，十天一次的滚动销量报批厂方没有准时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。 估计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的状况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的气氛连续热起来。