财务经理年终工作总结1500字.doc

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1、 财务经理年终工作总结1500字 XXXX年毕业于东北财经学财务会计专业，XXXX年通过全国会计师职称资格考试并取得了相应的职称证书，XX年通过国际acca资格认证考试，XX年通过辽宁省财经类职称外语考试，XX年9月至今在东北学工商治理学院攻读mba。 一、财务治理工作 XXXX年5月调至沈阳市XXXX开发中心做财务工作，同年8月成立沈阳XXXX公司，担当财务部经理。当时新纪公司的财务人员在三好街办公，而生产基地在外地，工作沟通相当不便利，为了保证公司的生产正常进展，公司领导打算将财务部搬到生产基地办公，于XXXX年8月10日搬到生产基地办公。 本人业务力量的提高与沈阳XXXX公司的成长是同步

2、的。公司成立伊始，财务人员少、资金严峻缺乏，整个生产车间正在进展改进，产品在进展试生产阶段，工程不能适应规模生产，限制了企业的进展，当时成天都在想怎样才能将银行的贷款及早到位，助企业运作起来，在领导的多方努力下，最终在1999年6月将第一笔贷款拨到公司的帐户上。当时领导的一句话我至今仍记忆如初“领导说：赵会计，这可是一千万哪，我说，就是一个亿，支出也要根据财务的规定去支出。”这说明我们借款的钱来之不易，在支出方面肯定要花得得当，尽可能的削减支出，给领导做一个好参谋。 建厂初期，财务规模很小，虽然注册资金1000万元，但货币资金到位的只有102万元。由于注册资本股东单位屡次变更，直至到XX年12

3、月份，通过会计师事务所的验资及评估，确认了股东单位的出资额及所占比例，这使财务工作的治理得到了进一步的标准，6年来公司从小规模企业进展到总资产达6797万元中型企业。从筹集资金到工程开发；从固定资产改进到购置土地、新建厂房；从运营资本治理到产品生产、市场开发、产品销售、回收资金；从审计检查到财务决算；从对外报表到国家企业工的企业根底材料的编制，在本人的带着下，财务做了量的工作，特殊是，沈阳XXXX公司被沈阳市国家税务局评比为“XX年度优秀a级纳税户”的284家企业之一。 二、业务方面 本人自XXXX年开头从事财务工作，担当过出纳员、记帐员、本钱核算员，从事的会计行业有商业，建筑业，科研事业，工

4、业企业的核算，担当财务部门主管会计12年，担当财务部门经理6年。本人完全利用业余时间参与学习会计学问和考试的，目的是不能影响单位的工作，也为了和本部门人员在业务方面共同提高，以的业务水平指导本部门人员的工作，无论是审核原始凭证、制单、记帐、报表、预算、决算上都指导在先，特殊是财务软件，erp系统更要实行标准化，是为了更好地做好公司的财务工作，为公司的经营决策供应准时，精确的经济信息。 自从担当财务部经理以来，听从领导的安排，听从领导的指挥，纵向责任明晰，横向积极努力协调，根据公司的规章制度办事。在资金的治理上：工程工程按规划、合同列支生产经营按生产规划列支；日常零星开资按领导在erp系统审批规

5、划列支。总之，我从事20多年的财务工作，我认为沈阳XXXX公司在财务治理方面的制度很标准，主管领导指导很准时，这都是我学习的地方。多年来，会计职业时刻提示我，肯定要遵守会计人员的职业道德，根据会计法和税法的有关规定，并结合本公司的实际状况，积极参与并做好会计人员的连续教育工作，共同提高财务人员的业务水平，做好公司的财务治理工作，以的方案为领导的经营决策供应准时、精确的经济信息，当好领导的参谋。 三、协调、协作好各部门的工作，做好效劳工作 财务对一个公司来讲，是一个核心部门，日常工作比拟繁琐，涉及部门比拟广，在收支款项、查询信息等方面必定要接触许多人，我作为部门经理：从我做起，严格要求财务人员根

6、据公司的规章制度办事，微笑效劳，对不符合手续的业务肯定做好解释，这是我们一贯要求的工作作风和效劳宗旨，在月末报表过程中，需要对各部门的上报信息进展核对，这就更要求我做好协作、协调工作，这也是我的重要工作内容之一。 四、对财务工作的设想 在近X年财务经理的实践工作中，我深深感受到企业制度标准化的重要性，除了发挥财务监视，效劳职能外，工作的责任心，事业心业务力量也是特别重要的。按公司目前的进展步伐，停留在目前的水平上是远远不够的，要有一个跨越式的飞跃，不能我一个人提高，要全体财务人员共同提高。我想：通过mba的学习，要在治理、预算、工程投资方面进一步加强，要把学到的学问真正运用到公司今后的进展中，

7、做好公司的各项财务工作。我信任：在不久的将来，财务部门将成为优秀人才憧憬的地方。 2、财务会计年终工作总结1500字 20xx年来，自觉听从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合详细状况，全年的财务会计个人工作总结如下： 20xx年顺当完成的工作： 1、以仔细的态度积极参与西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。 2、准时精确的完成各月记账、结账和账务处理工作，准时精确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳

8、。 3、对各类财务会计档案，进展了分类、装订、归档。 20xx年学习方面和个人修养和综合素养的提升： 1、仔细学习财经方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事。 2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强思想和品德修养。 3、不断改良学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注意融会贯穿，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启发，稳固和丰富综合学问，使自身综合力量不断得到提高。 4、努力钻研业务学问，积极参与相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增加效劳意识作为一切工作的根底;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 20xx年中仍

9、旧存在的缺乏： 尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必需看到工作存在的缺乏： 1、只干工作，不擅长总结，所以有些工作费劲气，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思索，逐步到达事半功倍的的效果。 2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思索、认仔细真的讨论条件及财务治理方法、工作制度少，工作有广度，没深度。 3、理论水平不高，当前社会财务会计学问和业务更新换代比拟快，缺乏对新的业务学问和会计法规的系统学习，导致了财务会计根底学问和财务会计根底工作缺乏，影响来工作水平的提高。 20xx年严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作： 1、擅长总结，提出自己

10、的意见和建议，为领导决策供应精确依据，不断提高单位治理水平和经济效益。总结阅历，建立健全良好的工作机制。 2、不断学习、更新学问、转变观念、完善自我，跟上时代进展的步伐。 3、公司财务经理工作总结1500字 20xx这一年即紧急有序又轻松开心。一年来在公司领导的正确领导下，使得财务部各项工作能够有条不紊、严谨标准，发挥了财务部的职能作用，取得可喜成绩，同时也存在一些问题，现总结如下：依据公司的经营理念和现代治理方式的要求，财务工作必需是严格正规、合理合法，在公司这种良好的气氛和环境下，财务部进展严谨踏实的工作。 一、常规性工作 1、映，是财务工作的根本职能之一。财务工作人员必需对公司发生的每一

11、笔经济业务通过不同的方式、方法进展标准记录，映在凭证、帐簿和报表中，以备随时查阅。我公司财务部已经对日常工作流程娴熟把握，能做到条理清楚、帐实相符。从原始发票的取得到填制记帐凭证、从会计报表编制到凭证的装订和保存都到达正规化、标准化。做到全面、准时、精确的映。 2、核算，也是财务工作的根本职能。核算包括本钱核算、工资核算、费用核算等等。在本钱核算上能够结合我公司特点，将农业生产本钱按分步法进展结转，使基地费用分摊较为合理，在工厂的生产本钱采纳了分车间按品种法明细核算，当正常生产时产品本钱将会很精确;在工资核算上采纳日工薪制，对于试生产阶段较为适合，待到正常生产时可以考虑计件工资和效益工资的核算

12、方式，这种方式将更为合理;在费用核算上实行分部门核算，随时都可以查出每个部门每个月实际发生的费用。 3、监视，是财务工作的另一项根本职能。首先是每个部门每笔经济业务的合法性、和理性进展监视，保证企业不受不必要的经济损失，更不能无意的为一些工作人员制造犯错误的气氛。在这方面，财务部严格按有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理事情;其次是对公司整体资产进展监视，定期进展固定资产盘点、存货盘点、库存现金余额盘点等，以保证公司财产不受侵害。 4、评价，对不同时期或阶段的经营成果及财务状况进展评价和分析。财务部能够按着月、季和年通过会计报表和财务帮助说明进展分析和评价。 5、治理，是财务工作的一项重要

13、职能。首先是为领导治理和决策供应精确牢靠的财务数据，公司财务部能够随时完成公司领导和其他部门要求供应的数据资料;其次是参加公司治理和决策，对公司存在的不合理现象，财务部已经提出合理化建议，局部已被接受。 二、其它工作 在完成财务常规性工作的根底上，财务部在这一年里里还仔细完成以下工作： 1、出口退税工作上新台阶。在没有经过专业培训和出口报关业务不熟的状况下，经受了各种简单多变问题的磨炼后，最终走上正轨，理顺和把握了整套出口退税流程。安装最新版本出口退税专用软件。 2、一般纳税人年检工作，在2xx年度销售额没有到达标准的状况下，协调国税局赐予年检通过。 3、20xx年度社会保障年检合格。 4、协

14、调省商务厅，争取2xx今年两次参展费用及9和14认证的补贴工作，已经与商务厅和财政厅协调沟通，详细事宜正在办理之中。由于20xx年度我公司没有出口记录，所以今年参展的费用没有在商务厅补贴的规划之内。 5、报关编码更改工作。由于报关编码的不全都，公司纳税负担将会加重，所以在财务部的组织下，通过其他有关部门的亲密协作和共同努力，使得已经报关的业务胜利变更，为公司本月及将来挽回较经济损失. 三、存在问题 1、有关制度和规定执行力度不够。 2、财务各人员综合素养和业务水平不一。 3、财务软件未能升级为xx版，效率不是。 4、财务部的治理职能没有充分发挥。 四、解决方法 1、首先确定制度和规定的适用性和

15、可执行性，如有问题，修改，然后坚决执行究竟。 2、每人都定立学习目标，通过考试取得职称和学历，来逐步提高自我。 3、条件允许的状况下，进展x络升级，实行erp核算和治理。 4、通过参加治理，参加公司的重经营决策，来充分发挥财务部的治理职能，先从治理会计的角度做起。 五、几点感想 1、工作方法及工作效率至关重要，充分体验到事半功倍和事倍功半的差距。 2、凡事都要付诸热心，信任耐力无所不能。 3、团队协作精神特别重要。 总之，在这一年的工作中，有成绩和喜悦，也有缺乏之处，但我们会在今后的工作中不断努力、不断改良。我确信公司财务部是一个团结、高效的工作团体，每位成员都能够挡一面，我有信念协同财务部全

16、体人员与钟晨公司共同走向辉煌。 4、财务经理年终工作总结1500字转瞬间又过了一年，回忆过去的2022年，在平凡而繁细的工作中，付出了很多艰辛与努力，也有了一些收获与喜悦，重要的是丰富与熬炼了自己，在工作中能够自觉的听从领导的安排，努力的做好财务部的各项工作，也较好地完成了各项工作，但由于财会工作繁事多、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此在工作中自己和整个财务部门仍有很多缺乏，仍需在今后的工作中不断地加以完善，结合详细状况，现将2022年的工作总结如下： 一、完成的主要工作 1、以仔细的工作的态度准时精确的完成各月开票、认证、记帐、结帐和账务处理工作，准时精确的填报各类月度、季度、

17、年终账务报表、并按时向各部门报送，准时精确的完成了税务的申报与缴纳。以及对各类会计档案进展了分类、装订、归档。 2、以严谨的工作态度准时精确的核签公司日常的各类支出，并进展费用明细分类。准时精确的依据公司的资金状况和经营状况进展“资金预算”并提出合理的建议，以便让上层治理者能够准时的了解公司的资金状况并实行相对应的措施。每月精确核算并发放职工工资。 3、为了加强会计根底工作的标准性，完善公司的治理机制，财务部制定了费用报销制度、资金治理制度、资金用款申请及财务预算制度、资金审批权限细则，并组织各部门同事安排特地时间针对以上相关制度进展了内部培训、学习、争论。 4、协作xx区、镇农业局完成xx一

18、期根底设施工程（实施内容）验收工作。 5、向xx农商行融资xx万元，因股东与股东之间未达成相关协议，因此，此项工作尚未完成，财务部会连续跟进并落实。 6、如期向xx区、镇农业局提交园区工程进度状况相关资料。 7、以仔细的工作的态度准时精确的核算2022年下半年租金及2022年上半年租金，并不定期抽查园区客户用水用电状况，发觉问题准时向相关部门映。 8、对于上级领导交待的其它临时工作能够准时的完成。 二、加强学习，注意提升个人修养和综合素养 1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强思想和品德修养。 2、仔细学习财经方面的各项规定及新的法规政策，自觉根据国家的财经政策和程序办事。始终把工作

19、放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地的工作。 3、努力做到学以致用，融会贯穿，理论联系实际，让自己“在工作中学习，在学习中工作”，使自身综合力量不断得到提高。 三、个人工作中存在的缺乏 尽管自己顺当的完成了今年的各项工作任务，但在工作还是有缺乏之处：谦于财会工作的繁与杂，日常忙于应付事务性的工作较多，而深入的探讨、思索、讨论财务治理的方法和工作制度较少，导致在工作上广度有余，而深度缺乏。针对以上个人工作的缺乏，加强学习，仔细学习理论学问和专业学问，重点加强业务方面学问的学习，业务以外的学问也要适当涉及，还要准时了解当前的政策、法规；工作要有热忱，要用积极的心态去工作。不仅要做好本职工作，还要

20、着做一些力所能及的事。 5、财务经理年终工作总结1500字回忆马上过去的20_年，我单位财务会计工作在总经理领导和上级财务部门指导下，依据财政部会计年度工作思路和财会工作要点精神，在如何做好资金收付，费用掌握的同时，现将本年度做了以下几方面工作总结以及对20_的工作做如下规划： 一、20_工作总结 （一）作为非盈利部门，合理掌握本钱（费用），有效地发挥企业内部监视职能是我们上半年工作的重中之重。年初，为了加强会计根底工作的标准性，完善公司的治理机制，财务部制定了新的治理细则。细则中对借款、费用报销、审核等工作程序作了详实的解释。我们通过对细则的学习、争论，把各项条款逐一与实际业务联系在一起，找

21、问题找漏洞，并复消化、严格把关。在出纳环节中，我们强调肯定要坚持原则、不讲人情，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。在凭证审核环节中，我们依据细则中的规定，仔细审核每一张凭证，不把问题带到下个环节。通过这半年的实践，我们的工作取得了显著的成效。数字是最有说服力的，在销售额与上年同期根本持平的状况下，三费（治理费用、销售费用、财务费用）却比去年同期下降了20.8%。通过实际工作，我们都深刻的意识到加本钱掌握的力度，尽快推出相应制度的必要性。 （二）财务部每天都要接触量的数据和枯燥的报表，但家以苦为乐，从来没有怨言，工作干得有声有色。为了提高员工的荣誉意识，针对公司出台的工资考核制度，我们相应地

22、制定了内部员工工资考核方案，由部门经理依据员工的岗位描述对其平常的表现进展综合评判并作为参考递交会计主管。考核制度的实行有效地调动了家的积极性，充分发挥了企业的嘉奖机制，合理地利用了人力资源。 （三）为了更好的与部门沟通，我们在完本钱职工作的同时，发扬协作精神，积极协作总经办顺当完成了工商年检的工作，为随后通过企业贷款证年审做好了铺垫。为了协作物流中心录入费用，我们准时、精确地编制会计凭证并做好凭证传递、汇总工作。为了更好地核算营销部门的盈亏，为公司完成销售规划供应依据，我们准时记录每一笔到款，精确记录货款的清欠并周期性地与营销人员的往来帐进展核对，并做到营销、财务、物流中心数据口径全都。 （

23、四）为了培育自身的综合力量，取人之长、补己之短。我们定期进展小组争论、学习企业会计制度，家相互沟通心得，熟识各岗位的工作流程，把问题摆在桌面上。由员工转达给部门经理，再由部门经理转达给主管，主管依据汇总上来的意见与建议做出相应的措施。除此之外，我们合理地安排每位员工的外勤工作，让每个人都有与外界接触的时机，做到工作有里有外、有张有弛。 （五）在上半年的税务工作中我们克制了很多困难，通过积极参与国、地税局举办的办税人员岗位培训以及查阅量的财务资料，顺当完成并通过了企业所得税纳税清缴、增值税一般纳税人年审工作。通过对税务筹划的学习，提高了每月纳税申报工作的质量，并且娴熟把握了统计局、财政局、税务局

24、各项报表的填制工作。 二、20_工作规划 （一）参与财务人员连续教育每年财务人员都要参与财政局组织的财务人员连续教育。 首先参与财务人员连续教育，了解新准则体系框架，把握和领悟新准则内容，要点、和精华。全面按新准则的标准要求，娴熟地运用新准则等规划，进展帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参与连续教育后，汇报学习状况报告。 （二）加强标准现金治理，做好日常核算。 1、依据新的制度与准则结合实际状况，进展业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。 3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为

25、公司供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。准时进展记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。 4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 （三）个人见意措施要求财务治理科学化，核算标准化，费用掌握全理化，强化监视度，细化工作，切实表达财务治理的作用。使得财务运作趋于更合理化、安康化，更能符合公司进展的步伐。 总之在新的一年里，我会借契机，连续加现金治理力度，提高自身业务操作力量，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项规划，以限度地报务于公司。为我公司的稳健进展而做出更的奉献。

26、 6、财务经理年终工作总结1500字 XXXX年毕业于东北财经学财务会计专业，XXXX年通过全国会计师职称资格考试并取得了相应的职称证书，XX年通过国际acca资格认证考试，XX年通过辽宁省财经类职称外语考试，XX年9月至今在东北学工商治理学院攻读mba。 一、财务治理工作 XXXX年5月调至沈阳市XXXX开发中心做财务工作，同年8月成立沈阳XXXX公司，担当财务部经理。当时新纪公司的财务人员在三好街办公，而生产基地在外地，工作沟通相当不便利，为了保证公司的生产正常进展，公司领导打算将财务部搬到生产基地办公，于XXXX年8月10日搬到生产基地办公。 本人业务力量的提高与沈阳XXXX公司的成长是

27、同步的。公司成立伊始，财务人员少、资金严峻缺乏，整个生产车间正在进展改进，产品在进展试生产阶段，工程不能适应规模生产，限制了企业的进展，当时成天都在想怎样才能将银行的贷款及早到位，助企业运作起来，在领导的多方努力下，最终在1999年6月将第一笔贷款拨到公司的帐户上。当时领导的一句话我至今仍记忆如初“领导说：赵会计，这可是一千万哪，我说，就是一个亿，支出也要根据财务的规定去支出。”这说明我们借款的钱来之不易，在支出方面肯定要花得得当，尽可能的削减支出，给领导做一个好参谋。 建厂初期，财务规模很小，虽然注册资金1000万元，但货币资金到位的只有102万元。由于注册资本股东单位屡次变更，直至到XX年

28、12月份，通过会计师事务所的验资及评估，确认了股东单位的出资额及所占比例，这使财务工作的治理得到了进一步的标准，6年来公司从小规模企业进展到总资产达6797万元中型企业。从筹集资金到工程开发；从固定资产改进到购置土地、新建厂房；从运营资本治理到产品生产、市场开发、产品销售、回收资金；从审计检查到财务决算；从对外报表到国家企业工的企业根底材料的编制，在本人的带着下，财务做了量的工作，特殊是，沈阳XXXX公司被沈阳市国家税务局评比为“XX年度优秀a级纳税户”的284家企业之一。 二、业务方面 本人自XXXX年开头从事财务工作，担当过出纳员、记帐员、本钱核算员，从事的会计行业有商业，建筑业，科研事业

29、，工业企业的核算，担当财务部门主管会计12年，担当财务部门经理6年。本人完全利用业余时间参与学习会计学问和考试的，目的是不能影响单位的工作，也为了和本部门人员在业务方面共同提高，以的业务水平指导本部门人员的工作，无论是审核原始凭证、制单、记帐、报表、预算、决算上都指导在先，特殊是财务软件，erp系统更要实行标准化，是为了更好地做好公司的财务工作，为公司的经营决策供应准时，精确的经济信息。 自从担当财务部经理以来，听从领导的安排，听从领导的指挥，纵向责任明晰，横向积极努力协调，根据公司的规章制度办事。在资金的治理上：工程工程按规划、合同列支生产经营按生产规划列支；日常零星开资按领导在erp系统审

30、批规划列支。总之，我从事20多年的财务工作，我认为沈阳XXXX公司在财务治理方面的制度很标准，主管领导指导很准时，这都是我学习的地方。多年来，会计职业时刻提示我，肯定要遵守会计人员的职业道德，根据会计法和税法的有关规定，并结合本公司的实际状况，积极参与并做好会计人员的连续教育工作，共同提高财务人员的业务水平，做好公司的财务治理工作，以的方案为领导的经营决策供应准时、精确的经济信息，当好领导的参谋。 三、协调、协作好各部门的工作，做好效劳工作 财务对一个公司来讲，是一个核心部门，日常工作比拟繁琐，涉及部门比拟广，在收支款项、查询信息等方面必定要接触许多人，我作为部门经理：从我做起，严格要求财务人

31、员根据公司的规章制度办事，微笑效劳，对不符合手续的业务肯定做好解释，这是我们一贯要求的工作作风和效劳宗旨，在月末报表过程中，需要对各部门的上报信息进展核对，这就更要求我做好协作、协调工作，这也是我的重要工作内容之一。 四、对财务工作的设想 在近X年财务经理的实践工作中，我深深感受到企业制度标准化的重要性，除了发挥财务监视，效劳职能外，工作的责任心，事业心业务力量也是特别重要的。按公司目前的进展步伐，停留在目前的水平上是远远不够的，要有一个跨越式的飞跃，不能我一个人提高，要全体财务人员共同提高。我想：通过mba的学习，要在治理、预算、工程投资方面进一步加强，要把学到的学问真正运用到公司今后的进展

32、中，做好公司的各项财务工作。我信任：在不久的将来，财务部门将成为优秀人才憧憬的地方。 7、销售经理年终总结范文1500字 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为-的销售人员工作取得了肯定的成绩，根本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成工程的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进展总结。 刚到XXX时，对XXX方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的助下，很快了解到公司的性质及其房-市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也

33、同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。 此外，还要广泛了解整个-市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 针对今年一年的销售工作，从四个方面进展总结: 一、XX公司XX工程的成员组成: -营销部销售人员比拟年青，工作上虽然布满干劲、有激情和肯定的亲和力，但在阅历上存在缺乏，尤其在处理突发大事和一些新问题上存在着较的欠缺。通过前期的工程运作，销售人员从力量和对工程的理解上都有了很的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由

34、于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很的责任。 协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上小不全都，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严峻性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标全都、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有肯定的权限，只履行销售程序，问题无论小都要请示

35、甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清楚的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我毛司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很抱负，这与我毛司在会议内容和会议的形式以及参与人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的治理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在治理上也是就事论事，太多靠家的自觉

36、性来完成的，没有过多的靠规定制度来进展治理，这埋伏了很的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部治理、完善治理制度和思想上多沟通，了解真实想法来避开不利于双方合作和工程运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有许多不是之处，盼望贵公司能给于指正，我们会予以极的重视，并会准时解决，最终祝双方合作开心、工程圆满胜利。 8、销售经理年终总结范文1500字 XX年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信念也有决

37、心把明年的销售经理工作做的更好。 下面我对一年的销售经理工作进展简要的总结。 我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏xx行业销售阅历和行业学问。 为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对xx市场有了一个概的熟悉和了解。

38、现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。 所以经过半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。 在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。 对于一个工程可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方

39、法。 在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良应。 本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我毛司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。 这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很的问题。 下面诗司XX年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。 xx产

40、品价格混乱，这对于我们开展市场造成很的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很的问题，主要表现在销售工作最根本的客户问量太少。 市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜的客户量xx个。 从上面的数字上看我们根本的问客户工作没有做好。 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我毛司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的应。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳

41、迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和具体的规划。 销售人员没有养成一个写销售工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 市场分析现在xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我毛司的产朴产品质量，功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。 有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面

42、对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我毛司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。 外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。 可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 XX年工作规划在明年的销售经理工

43、作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的销售经理工作中建立一个*，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。 完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，

44、总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在销售经理工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，效劳网点。 (建议试行)依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。 造成时间，资金上的铺张。 5、销售目标今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司明年的进

45、展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境胜作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 9、财务经理年终工作总结 所谓“劳心者治人，劳力者治于人”，经理这个工种说好玩也好玩，说不好玩呢，那是相当地不好玩，是个相当劳心的工种！ 但凡劳心的事儿，都是看上去挺优哉，可是实际上脑子里一堆任务，不同的任务表盘在指向不同的进度，手底下的人员在等你一声响后立即冲锋陷阵，也有一些在原地等着你拧发条。要说阅历呢，我也有一些，今日记录一些下来，给家共享。 一、利用好早上的黄金时间 每

46、天早上是我最忙最集中精力的时间。我负责的部门分楼上楼下两地办公。我8点10分到公司。8点10分到8点30分做warmingup的活动，诸如打水、翻开电脑之类，同时开头查看前一天的工作备忘录，并筹划一天的任务。 8点30分至40分抽10分钟时间去楼下转转，问问家有什么事。由于楼下工作的四个人每天这时面临的外部压力比拟少，我在此时消失不会给他们太负担，另外给他们一个见到领导的时机。他们有什么状况可以直接映，甚至我顺手就可以签好他们的休假申请单，为家节约时间。这叫“walkaround”，我得四处走动才能把握信息。 接下来，每天8点40分部门开早会。这个经过一年的实施已经很成熟了，是轮番主持制。现在根本上我