贸易公司实习报告汇编8篇.doc

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1、 贸易公司实习报告汇编8篇贸易公司实习报告 篇1 为了检验、深化和稳固课堂中所学的理论学问，将专业学问应用到实践中用于培育发觉、分析和解决问题的力量，为将来从事实际工作和进一步讨论奠定坚实的根底，于年月日月日在单位进展了为期天的毕业实习。本文具体介绍了实习单位的根本状况和实习的根本内容，总结了在实习中的相关怀得体会，并就实习中发觉的问题进展了较为深入的分析和探讨。 关键词 丽宏国际贸易公司；市场营销；毕业实习 一、实习状况简介 （一）实习时间和地点 实习时间：20xx年12月30日至20xx年3月10日 实习地点：广东东莞丽宏国际贸易有限公司 （二）实习单位简介 20xx年，丽宏国际贸易有限公

2、司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开头就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。 二、实习主要工作内容： 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事（小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在

3、3月5号左右根本完成网站筹建工作。 由于公司针对20xx年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季马上降临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网公布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于2月8号全面开展工作。 经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网

4、做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。 开头公布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 三、实习中发觉的问题 （一）尽可能多地打电话。 在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户状况和介绍公司的根本状况。 （二）电话要短而精。 在向询问客户介绍自身产品时，要留意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和熟悉，在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然

5、给客户对自己增加一种人与人之间的“仰慕”，对自己产生品牌代理信念。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了胜利的信念。 （三）电话前要列出要电话客户名单明细 这样可以有条有序的给客户电话，通过客户询问明细资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等。 1、记录电话内容 在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来，电话完毕后，接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待。 2、重点重复 当顾客打来电话订货时，他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复述一遍，以确定无误。 3、重点突出 当客户来电话或给客户

6、电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优待条款突出品牌在客户心中的认知度，妥当运用折扣率、退换货率、加盟。 四、实习的收获体会 （一） 质量是根底 质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开头向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很标准。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

7、公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线 治理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌（名牌）规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 （美誉度） 十 （信誉度） （忠诚度） 品牌（名牌） （二）市场推广是关键 酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能

8、够发较低的宣传推广本钱，使企业能得到更大的回报。 以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比拟传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比拟熟识的营销人员在该省服装批发市场查找代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进展盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比拟微薄，自然无形中加大了公司的本钱，但没有获得回报。 在我进公司以来，想在传统营销的根底上大力进展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我打算选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装

9、鞋帽网作为公司品牌服装的中介效劳商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。 在互联网进展快速的今日，速度是胜利的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反响速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。 （三）专注工作 在销售时间里不要接电话或者接待客人，

10、把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销阅历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是阅历的积存。 网络营销也不例外。你的其次个email或者电话会比第一个好，第三个会比其次个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最正确状态”。你将会发觉，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改良。 5要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进展“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟肯定要把好质量的关，严格选择加盟商，不要急功近利，给公司留下后患做好招商后还要准

11、时跟踪维护、催促、帮助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆布。就像现在的等二线品牌，刚开头辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢送别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区分。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严峻影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续进展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场！理解它强大的市

12、场优势和长远的进展前景。只有严格实行直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络安康良性化进展，发挥最大的品牌营销效能。 （四）奇妙运用市场营销中的8020法则 由于不同的企业和不同的状况可以对8020法则有不同的理解，处于我的状况和环境，我是这样理解的：80的收获来自20的努力：80的销售额来自20的顾客；80的利润来自20的老客户：代理经销商的比例是：80是相对有实力的，20是有进展潜力的。在稳固80的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培育带动20的潜力派代理经销商，由于这20会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。 （五）售后效劳是保障。 对于公司

13、临时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后效劳。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。 固然，公司也会直接为最终消费者效劳，这种效劳是比拟专业的效劳，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的效劳就应当专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后效劳能为最终消费者所承受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。究竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌（名牌

14、）。 刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理安排时间熬炼身体。 自身加强培育自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断鼓励自己要做个强者。要知道“熟悉自我”，懂得“挑战自我”，注意“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。 附录： 1毕业实习期间的照片 2毕业实习期间所获嘉奖证书复印件 贸易公司实习报告 篇2 实习目的和意义 这次的毕业实习，我离开了校园，进入到河北瀚之贸易有限公司，进展了1个月的毕业实习。在实习期间，我仔细对待工作中遇到的各种问题，并且尽自己最大的努力，将主管交给我

15、的任务完成。同时积极学习了更多新学问，并且将在校所学的只是理论变成实践阅历。这次实习，让我的动手力量有了进一步的提高，也丰富了我大学最终的这段时间。实习的目的在于娴熟把握各种贸易的流程，弄明白财务在贸易过程中的意义，并且学会了制作单据有关各种记账凭证，为以后的工作打下坚实根底。 通过实习取得财务工作的力量和阅历，稳固所学学问；将理论联系实际，加强对工作流程和内容的了解；提高自己的实际操作水平，培育分析解决实际问题的力量。同时增加劳动观点和社会主义事业心，责任感，为自己选择的专业供应参考，实践出真知，在实习中提高自己，充实自己，完善自己。 实习过程 公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，一

16、名出纳。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、本钱会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进展会计处理，同时也借助单位网上银行进展收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进展纳税治理， 如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进展纳税申报以及税收抵扣等业务。 在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进展会计处理，编制会计凭证，进展审核记账等。公司日常的经济业务通常不是选购就是销售，在进展选购业务处理时，需进展编制选购入库单，并核对选

17、购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，依据实际发生以及相应回款进展收款或转账凭证的编制并审核记账;在选购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特殊细心，要留意核对供给商以及客户往来，以免在进展工程核算时发生串户。除了选购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进展付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进展应付账款核算。日常会计业务是会计工作的根底，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必需以会计制度为根底，敬重原始凭证，讲究其真实性和精确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。 公司的另一个重要会计核算工程就是进展本钱及费用

18、的核算。工业企业产品生产本钱的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。本钱核算主要包括生产费用核算和生产本钱核算，生产费用核算，是依据经过审核的各项原始凭证汇合生产费用，进展生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇合在有关费用账户中的费用再进展安排，分别安排给各本钱核算对象。生产本钱的计算，是将通过生产费用核算安排到各本钱计算对象上的费用进展整理，按本钱工程归集并在此根底上进展产品本钱计算。 如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品本钱。假如期末有尚未完工的在产品，则需采纳适当方法将按本钱工程归集起来的各项费用在完工产品和在产品间

19、进展安排，计算出完工产品的本钱。在实习过程中，对于进展本钱核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要留意的是，在进展费用归集的时候，必需要有相应发票才能进展计入费用。 税务处理是公司财务处理的重要局部。税务会计主要公司税务的申报（包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等）以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习过程中，我们主要利用网上办税大厅进展申报以及增值税认证抵扣，利用ABC3000进展税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进展查对和复核。 月底是公司

20、出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、全部者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进展分析，计算出本期应纳税所得额并进展纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进展分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。 公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要治理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理，李会计整理供应收款收据需到税务局领购，且每次只能购置一本。通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票

21、的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必需核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必需真实精确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。 实习心得 在这段时间里，我学到了许多在学校里学不到的东西，也熟悉到了自己许多的缺乏，感觉受益匪浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。通过本次实习，稳固、扩大和加深了我们从课堂上所学的理论学问，也让我更进一步实地了解到有关贸易公司财务出了力的整个过程。 首先，是自主学习。工作后不再像在学校里学习那样，有教师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去做。只要你想学习，学习的时机还

22、是许多的，前辈们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路，你所要做的就是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。 其次，是积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司制造了效益，同时也提高了自己，想我这样没有工作阅历的新人，更需要通过多做事情来积存阅历。特殊是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够积极，就可能没有事情做，所以平常就更需要主动争取多做事情，这样才能多积存多提高。 最终，是为人处事。作为学生面对的无非是同学，教师，家长，而工作后就要面对更为简单的关系。无论是领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地的从对方角度换位思索，而不是只是

23、考虑自己的事。 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问。通过此次实习，将学校所学的会计理论学问与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了具体而详细的熟悉，熟识了会计核算的详细工作对象，也缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离。在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对肯定期间的经济业务进展会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的熟悉，同时也更加熟识了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。 实习是每个马上毕业的大学生的重要经受，通过实习，不仅培育了我的实际动手力量，也增加了我的实际

24、操作阅历，对实际的财务工作也有了新的熟悉。实习让我学到了许多在课堂上学不到的学问，也让我更加看清自己的缺乏之处。 通过这次会计实习，我对今后的学习、进展方向有了更进一步的熟悉：学习不仅仅学的是理论学问，更重要的是学习如何将理论学问应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。 贸易公司实习报告 篇3 七月，骄阳似火，我从学校回到久违的家乡_。度过我进入大学以来的第一个暑假，在这个假期里，我进展了我进入大学以来的第一次社会实践。 在好朋友的介绍下，我去了她工作的地方进展了实习，这家公司的名字叫_公司，是一家外贸公司。公司位于_。公司的总经理是个老外，他很和气可亲，但他不太会中文，第一次朋友带我去见他，他就

25、用流利的英语跟我交谈，我只是愣愣地看着他。他问我些问题，我也只能尽力用我那不地道的英语答复他。这下可考验了我在学校学的成果了。最终他同意我在公司里实践了，这还多亏了我的朋友。我的朋友是他的秘书，他让我的朋友去安排我的工作。由于我在公司里不会待多久，所以我朋友让我帮她的忙，整理整理资料，打出货的单子。 见过老板之后，我的朋友就带我去了工厂转了转，由于打出来的出货和装箱的单子要和货物一齐装进集装箱，然后还要送到海关那里去审批，才能出口国外。我跟着我的朋友去了工厂，她一一介绍着，我边走边听着，工厂里的环境好，很洁净。或许是做轻纺的缘由吧！那里有很多的轻纺出口企业。那里都是布匹，没有什么污水，垃圾。走

26、进工厂里，在我眼前的是机床，工人们在制作衬衫，包装，装箱等等，看着他们劳碌的样貌，我也想立即投入工作中。 参观完了工厂，回到办公室，我的朋友就开头安排我的工作，她先让我练习打各种出货和装箱的单子，这些单子的资料许多，如货物的名称、数量、货号等等。她说做这些单子要认真，不能有一点错误，假如有错误而没有检查出来，到了海关那里就不能出关，假如海关也没认真看，到了要出口的国家，他们发觉了错误，那这个后果就很严峻了。此时我想到了我所学的专业，学会计要遵守的原则慎重性原则，假如做错了帐，会带来法律职责。于是我仔细地练习着，直到娴熟的打出单子来。 正好这天午时有了一单生意，就要用到出货的单子，我就立即打出来

27、，拿给老板去看，老板看了点点头说：“good！”然后我把单子拿给我的朋友，跟着她去工厂提货。让他们装车送往_港，我跟着她去海关送审批材料。经过这么一次实践，我也有了阅历，以后就能够自我弄这些事了，也能够让我朋友不那么忙了。从海关回来也已经黄昏了我们把回执拿给老板就下班回家了，经过这么一天的实践，我长了不少学问。明白应当怎样和海关打交道，做一切事情都要认真，慎重。 接下来的一段时间里我就和我的朋友一齐工作，由于是朋友，很熟识，所以干起活来也得心应手，心照不宣。有生意来时，打好出货和装箱的单子，去工厂提货，去海关审批；没生意的时候就在办公室里整理资料，看看商务外语的书，由于在外贸公司工作，会英语是

28、必需的，并且做那些单子都必需用英汉两种语言。这也算是边工作边学习了，或许以后工作了还用的着呢。最终一天，我拿着鉴定表去找老板，让他对我这半个月的实践进展评价时，他说：“youdotheworkverywell！youwellworkinmypany，whenyougraduate。”我觉得我自我没有做什么，可这个老外老板给了我一个很高的评价。 短短的半个月的实习完毕了，我收获颇丰，不但训练了我的口语，并且还懂得了一些做人的道理，明白了父母工作的辛苦，为供我读书，在太阳低下流血流汗，我应当努力学习，找份好的工作，让父母过上好的生活。经过这次社会实践，增长了我的才能，熬炼了我的毅力，培育了我的品行

29、。使我增加了历史使命感和社会职责感，我要争做中国特色社会主义事业的合格建立者和牢靠接班人，为社会主义建立事业作出自我力所能及的奉献。 贸易公司实习报告 篇4 时间过得可真快，转瞬间我的大学生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在学问上面成长了很多而且在为人处事上面也有所提高。由于步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，全部的不懂的，在生活中都会渐渐的学会。实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。对公司的一切由生疏到慢慢熟知，我也成长了并成熟了很多。公司人比拟少，也正由于这样，大家相处的也比拟轻松，简洁，没有界限明显的上下级关系，使得大家的工作气氛比拟开心。通过

30、实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。下面我为我的实习开头做个粗略的总结，简洁地总结我这几个月的工作和遇到的问题。 最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排；渐渐的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能辨别出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了许多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和阅历的累积。 在平常的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了肯定的熟悉；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了肯定的了解。在工作中学到许多，也熬炼了自己。尽管有进步，但在许多方面仍存在缺乏。没有

31、专业的产品学问和业务力量去和客户、工厂沟通，沟通力量不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，许多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，自己有时候还是会松懈，有肯定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满意于完成当前的工作，而不会长远的对待问题，这些问题都需要克制。人总是在不断进步的，假如停滞不前，就失去了生活的意义。 一、 实习目的 通过在单位的实习熬炼英语听、说、读、写力量 ，把握有用的外贸技能，实践和稳固贸易学问，熟识外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、标准地把握外贸进出口流程， 为马上的就业打牢根底。 二、 实习时间 xx。11至xx。6 三、

32、 实习地点 南京xxx进出口贸易有限公司（南京市xx路xx号xxb座xx室） 四、 实习单位和部门 南京xx进出口贸易有限公司 业务部门 五、 实习内容 依据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学学问与国际贸易实践，用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。把握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 （1）坚持理论联系实际 将商务英语谈判国际贸易单证英语口语等课程中所学到的根底理论和根本政策加以详细运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解

33、决实际问题的力量。仔细观看业务流程，积极和同事沟通 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。 （2）加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及函电等。假如专业英语学问把握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中大胆与客户沟通，边稳固所学学问，边学习工作中遇到的外贸英语学问，把握外贸专业术语根底。 （3）留意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应当将各们学问综合运用。比方法律，比方商品学 比方营销学，在实习期间发觉这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的

34、书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新进展，不断提高业务力量。 （4）坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，很多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸沟通中，处理工作事务中学习到许多书本没有讲的学问 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。根本的业务 流程 就得从找客户开头。查找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。固然要答复客户的问题，给客户报价等应当要具备一些根本的 国际贸易 学问。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不生疏。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有

35、找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等 流程 。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段找客户阶段。 六、 实习总结 我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找缘由，实行有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了胜利。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，擅长化压力为动力，转变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利。 接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，仔细 负责。 还有与领导谈话要留意言语场合 ，正确理解领导意图。 通过实习，加深了我对外贸英语学问的理解，提高了我的实践力量，把握

36、了更为实际的外贸学问，熬炼了办事力量，了解了社会。 通过实习，发觉了自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加专心，表现更加精彩！不管从事什么工作都会努力！ 对于公司的缺乏，临时还没什么想法，可能是自己观看不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发觉问题，解决问题，有好的想法会准时和大家沟通。 工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案 与上司沟通不好； 上司给的某份工作感觉无从下手； 对琐碎重复的工作感到厌倦。 在xx年，我盼望自己能把握业务力量，当我们能独挡一面的时候，信任也会是公司壮大的时候。来年的我们都会越来越好！ 贸易公司实习报

37、告 篇5 这次很快乐，在以前去过的公司实习，尝试了不同的职位。作为一家纺织品公司，不仅仅生产纺织品，也生产一些服装。近些年来越来越多的人喜爱外贸服装，这次有时机了解到服装的生产过程，及关于服装的学问。 1何为外贸服装 人们喜爱外贸服装，但是不肯定明白什么是真正的外贸服装，依据多位专业人士的说法，我大致概括了一下外贸服装的特征。 所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家依据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那局部产品，包括从面料、规格、花色上看不大出毛病的残次品、多余或节约下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的.“出口转内销”服装。 这类服装款式规格往往是根据欧美人或者日

38、本、韩国人的喜好，其款式往往超前于国内消费者的眼光，规格也不肯定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的宠爱。 “真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。”一位谙熟外贸服装生意的老板告知我，外贸服装款式设计大多由客户供应，面料则依据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出几件，防止由于服装质量问题而造成的件额缺乏，但是这种多加工生产的服装数量不会太多。 更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来的“残次品”，这些服装大多都流向了外贸服装店。 一般，每款都只有2到3件，甚至一件，没有

39、超过5件的。很少发生撞衫的事情哦！间或有超过5件的，那么确定存在一些不影响穿着的小瑕疵。 2、下面整理了一点外贸服装的学问 1）真货： 国外大品牌供应全套面料、部件、版型设计，到国内查找厂家生产。质量合格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里的“真货”。 2）原单货（也叫余单、尾单）： “原单货”就是生产厂家从不到3%的“规划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区分，不过是“庶出”而已，数量较少。 还有一种“原单货”，是由于种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不全都，但是质量仍旧能够保证。 3）跟单货： “原版”面料，搭配一批国内

40、辅料（如扣子、拉链、衬里等），采纳和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”一样，穿上身，效果一样，而且由于都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。 4）追单货： 当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内选购一批类似的面料根据原版加工，这就叫“追单货”。 5）仿单货： 质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼

41、巴黎时装公布会上的成衣照片，就能仿出来，固然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，难得有相对好的，那就要看你运气了。 对品牌商来说，威逼最大的还是“原单”、“跟单货”，由于与“真货”相比质量相差无几，价格却廉价许多。不过，由于数量极少，要买到原单、跟单货都要凭运气，但现在，满大街都说自己的产品是原单、尾单，这就很值得疑心了。 而所谓的A货、B货，则是厂家纯粹仿照真货打样的仿货。仿货有许多等级，如超A、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的，几乎可以以假乱真。不过A货有个特点，就是它生怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因此肯定会在整个产品上面布满品牌的商标。没有鲜亮品牌特色和花纹的名牌，根本上不太有被仿冒

42、的可能，由于A货仿冒的重点就是那个商标花色。 一般来说，毛衣的原单相比照较多，数量上也比拟有优势，这是由于毛线类服装比拟简单消失瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。 最终需要留意的是，原单产品一般有如下瑕疵： 1、剪标，领子后的标在出厂前被剪掉了； 2、无吊牌或者吊牌不全，一般厂家都会把吊牌撕下来； 3、无包装，根本上不行能搭配原厂包装； 4、有污点，有些可能是有点脏，但是根本上洗一洗就没问题了； 5、可能有其他部件或细节损坏，多在内部。 电工实习报告 工厂实习报告 广告实习报告 电视台实习报告 土木实习报告 电信实习报告 计算机专业实习报告 外

43、贸实习报告 会计实习总结 小学教师实习报告 中学教师实习报告 教育实习报告 另外就是有些商家常说“正单”，也就是他们所称的正品，一般需要讲究：原厂生产，有专卖店同等的款式和质量，包括全部的附件和发票，但固然和专卖店的进货渠道不同，又和国内的仿品完全不一样，一般会包括完整的商品附加品，比方：高档防尘袋+商品吊牌+商品出厂身份识别卡+专卖店手提购物袋+皮革保养手册+说明书+本款式其它必要配件，包身内甚至附有序列号等等。 这些只是我一个半月来的阅历之谈，盼望我的这些心得体会能给大家一点帮忙。 贸易公司实习报告 篇6 我在2个月的时间内在教师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限

44、公司实习，该公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家专业供应高品质医疗技术、产品推广和效劳的高新技术企业。公司以打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会作为经营理念。致力于医疗技术和产品效劳领域，为医疗技术进步效劳，为社会供应高新医疗技术和产品效劳的廉价供给。致力于引进国际先进的企业经营治理理念，营造制度化、专业化、标准化的内部运营环境。为公司进展供应良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业进展，共创辉煌。公司先后与众多国内外知名医疗器械公司取得合作，以优质的产品和技术共同效劳于各级大中型医院。我以能在这样为人民安康着想的公司实习而感到骄傲。 作为一个医药代表，平常的工作内容即为

45、维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方承受你的人，进而承受你产品。说起来简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存力量是多么的匮乏。 初到，在前辈的带着下，我开头渐渐接触这熟识有生疏的行业。 医药代表的工作，就是开发与上量，下面简洁介绍一下工作的根本内容： 1.开发医院 由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关

46、人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进展处方销售。 2.销售上量 假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品名目。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。固然，依据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必需在医院住院时使用，这时你必需联络住院部的医生，使其情愿给你用药，。但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。 这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来标准及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规章都不行以在销售行业上来标准我们的行为，只要在不违法的前提下到达销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。 销售是一件简单的事,尤其在医药业。身为医药代表,肯定会面对各种各样的压力。