超市营销策划书11篇.doc

《超市营销策划书11篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《超市营销策划书11篇.doc（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 超市营销策划书11篇超市营销筹划书1 随着网络的飞速进展,互联网成为人们快速猎取、公布和传递信息的重要渠道,网络经济也随之兴起。现在在网上购物的人越来越多。下面是小编为大家带来的校园网上超市网络营销筹划书，盼望能够对你有所帮忙！ 1公司简介 本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推动整个校园商超体系的互联网模式为理念。 2公司目标 （1）试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达20xx单，销售年收入到达8000万。 （2）试运营点掩盖整个南京高校，最终扩展到全国全部高校，力图打造“校园里的京东商城”。 3市场营销策略 （1）目标市场高校大学生。 （2）经营商品主要和一般超市物品相像，在选择上

2、更考虑学生群体的需要。 （3）价格上与学校周边大超市一样，做到明码标价。 （4）销售渠道重点放在网上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。 （5）聘请本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1。 （6）前期大规模开展广告宣传活动，使全校师生在想要购置物品时第一时间即能想到本网络超市。 （7）定期在网上进展产品促销活动，节假日优待力度加大。 （8）在固定工资的根底上，用送单量的多少打算物流员奖金的多少，从而增加物流员的激情，加快送单速度。 （9）营销讨论调查消费者对此类校园网上超市的要求，不断改良方案。 4网络营销战略 为避开学生产生对网络超市的虚空的传统想法，因此本超市应当在南邮内选择一个店

3、面，让学生看到感觉放心。既然是以网络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门四周找一个50平米的仓库即可。由于东门来来往往的学生教师较多，因此招牌肯定要明显，将本超市的名声打响。另外，既然是通过网络销售，那么网站的建立也尤为重要。本网络超市采纳的是以本校大学生为主要对象的一种销售网络，所以物流可采纳两种方式，一是各科自己来店内取，这种方式可以进一步对客户赐予肯定的优待，这样既可以让顾客更加满足，又可以削减物流人员的工作量。另一种方式就是实行送货上门，货到付款的形式，在顾客规定的时间内送到。 5网络营销的顾客效劳 通过售后反应意见表，总结顾客意见，不断提高效劳质量。主要工具有电子

4、邮箱、电子论坛，常见问题解答。 6网络营销治理 （1）营销方式 网络营销。采纳网络营销的方式，降低了营销本钱，更有效的为客户效劳，供应销售力量，制造新的销售时机。 第一， 通过在学校的播送电台、人人、MSN、知名论坛贴吧里公布网络超市信息，让学生了解校园网络超市。 其次， 实行会员制：在网站建立初期，给与消费的顾客会员身份，享受特权。 第三， 促销手段：节假日、新生入住、毕业离校等特别时期，进展打折优待、抽奖、代金券等活动形式回馈新老客户。 （2）定价方式 导入期实行缓慢渗透的定价策略。以市场畅销的同类产品价格为参考，通过比质比价，结合考虑市场供求关系，对产品的可销价格进展评估确定。 （3）经

5、营团队 共8人，分工如下： 店长：负责本超市的运营治理及本超市的财务状况。 网站前台设计：负责订单的签收及网站的日常维护和筹划。 物流人员：男女各三名，负责订单的派送。 （4）营销预算 在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节省，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算主要来源于： 第一， 人员工资。 其次， 硬件费用：如计算机添置。 第三， 软件费用：如仓库租用、网站制作、程序开发等。 第四， 其他：如广告费等。 （5）网站构建 网上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了许多购物者的注 意力。这类购物网站能够随时让顾客参加购置，更便利，更具体，更安全。要到达这样的网站水平就要使网站中的产

6、品有秩序、科学化的分类，便于购置者查询。把网页制作得有指导性和更加美观，来吸引大批的购置者。 7网络营销效果评估及改良 网站推广后，我们应当将网上反应出来的信息加以总结，进展初步的网络营销效果评估，改良缺乏之处，是我们的工作更进一步。 （1） 评估内容 第一， 网站建立是否胜利，缺乏之处有哪些。 其次， 网站的推广是否到达了预期的效果。 第三， 顾客对本网站的营销方式是否能承受。 第四， 本超市对反应信息的处理是否准时。 （2） 评估指标 网站的访问人数、访问频率、反应信息数、反应内容、所提意见等。 超市营销筹划书2 农校的进展将吸引更多的学生，同时也带来商机。应目前校内7家超市中还没有一家是

7、综合日用和小吃为一体的店的状况，本着为学生供应兼职实践场所，让学生在兼职中体验到成就感！从而树立正确就业观的理论。我们预备开一家名为“校园超市”的集日用品，小吃为一屋的小型超市。超市的中下治理员到营业员都是将从在校大学生中招凭。 对此进展了全院调查，调查采纳抽样调查法，我们将全院（9700）人进展随机抽样！抽取200个样本，从而保证调查的代表性和需求分布均恒性。竟争对手调查。是对九九超市和侧门小吃街进展重点调查。 经调查发觉，大多数学生宁愿到1500米以外的市上去买日用品也不选在楼下的超市买。还有，每到吃饭时间，脑海里出现的都是小吃有可能不是饭，也不是食堂的饭和炒菜。对此，我们进展了本次“校园超市”营销战略筹划方案。我们信任，“校园超市”的开办能够给同学和教师们带来更多欢乐和满意“校园超市”将会和农院一起成长。