超市促销方案范文5篇.doc

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1、 超市促销方案范文5篇 一、活动主题 五一大促销 二、活动内容 (一)深呼吸 海的味道 在_月_日到_月_日期间，凡在某超市各分店购物满_元的顾客，可进展现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天际海角去感受“海的味道” 特等奖2名 (_个店共_名)各奖海南四日游名额一个 一等奖_名(_个店共_名) 各奖美的吸尘器一个 二等奖_名(_个店共_名) 各奖立邦电饭煲一个 鼓舞奖_名(_个店共_名) 各奖柯达胶卷一卷 (二)服装打折 自己做主 在_月_日到_月_日期间，凡在某超市商场购置男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀

2、和服装限时抢购活动。 服装限时抢购活动，每天进行两次，最低到达2折。 (三)五一惊喜三重奏 一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，廉价至极) 二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 _月_日至_月_日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购置指定商品。 三重奏：快乐购物幸运有您 5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。 (四)超市“五一”局部特价商品 五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市全部) 超市促销方案范

3、文2 活动背景： 8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气酷热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以肯定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份_店由于卖场格局的调整，销售有了肯定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及肯定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销，并做出肯定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在快速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。 主题促销：冰爽底价吓一跳 活动时间：_年8月

4、4日_年8月12日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以肯定的惊爆价商品做为主流商品，吸引肯定的家庭主妇、中低档消费群，并快速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的上升。 促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏感度)类商品(价格弹性比比拟高的商品为主，顾客购置率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 详细数量安排： 生鲜类：10支左右。 蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的状况下，可实行平_出的形式。 肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比拟炽热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。 熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于

5、毛利较高、价格弹性比拟低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。 面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比拟低的商品，顾客购置率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。 食品类：5支左右。 粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比拟高的商品，顾客购置率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成肯定的抢购潮。 品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100% 主旨：8月正是夏天最为酷热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温

6、度在全年当中也数，所以在本月进展护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，肯定能制造肯定的销售顶峰。 详细促销商品品项选择如下： 食品类;(主打商品选择)50支 个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。 个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。 家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。 非食品类(关联商品选择)10支 床上用品类：空调被、蚊帐等 家电类：风扇、空调、凉席等 百货类：防晒伞 鞋类：凉鞋、凉拖 会员专享商品 主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。 促销商品选择：主要选择品项为mr(无清楚度、无敏感度)商品，如：便利面、高压锅、

7、熟食、饮料等。 附：去年同期销售(_年8月3日8月12日) 门店客服处 1.店内播送宣传工作。 2.周边社区的调查，播送稿的循环播出 门店各营运区 1.各项工作的积极协作。 2.对营业员活动方案的宣传。 营销企划课 1.整体活动方案筹划。 2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。 3.动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作预备到位。 4.负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴 超市促销方案范文3 一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动 (一)、七楼挂竖条幅 内容： _超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场! (二)、在媒体上发两则活动广告 1

8、、内容：百年校庆 乐够同贺_超市恭迎返校学子光临本超市 校庆期间： _返校学子凭有效证件，可到超市一楼总效劳台领取VIP金卡一张; _返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总效劳台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参与本超市的抽奖活动，并可在购物时参与超市同期开展的优待活动。 2、公布媒体：金陵晚报10.5彩通 南京晨报10.5彩通 扬子晚报10.5彩通 (三)、营销二部组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进展赠发;同时，四部确定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂家，特地针对这批返校学子优待使用。 (四

9、)、特价商品特价限购 活动期间，每日推出十款特价商品进展特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进展购置，会员则需要会员卡进展购置。 (五)、费用预算 品名 数量 单价 小计 1、媒体费用 2家 6750元 2、印刷费用 20_0张 0.085元/张 1700元 3、条幅 20_2米 7.5元/米 300元 合计：8750元 超市促销方案范文4 一、活动主题： 缤纷庆开业 好礼送大家 二、活动时间： 5月16日5月20日 三、活动内容： 1、开业篇：开业有礼 购物惊喜 集小票送抵用券 缤纷庆开业，好礼送大家，开业活动期间，购穿着类、百货类商品累计集满小票100元送30元抵用券，休闲运动类、名表集满

10、100送15元的抵用券。凭有效收银小票到一楼总效劳台领取。 (明示商品不参与，赠券_主力店通用，活动期间使用有效，过期作废) 2、超市篇：开业惠顾客，超值换购礼 5月16日30日 _人民商场店开业啦!开业活动期间，顾客在超市购物单票满38元即送换购券一张，满76元送2张，凭券换购以下超值商品，买的越多，送的越多!肯定是物超所值、让你心动。 鸡蛋2.49元/斤，每券限5斤。 大米0.99元/斤，每券限5斤。 味达美酱油0.99元/瓶，每券限1瓶。 每天超市还推出飘柔洗发水5.80元/瓶，枪手杀虫剂8.80元/瓶等100余款超低价、震撼超低价抢购商品低价狂飙，火爆抢购! 3、 家电交通快餐篇：家电

11、开业抽大奖 幸运好礼滚滚送 五楼4000平方米的家电城、3000平米餐饮城、20_平米的电玩城开业盛大推出，家电城会聚世界名牌、国产名牌系列产品，美食城会聚全国各地特色名吃，电玩城各种电玩，想玩就玩，让你尽情享受都市生活。 活动期间，顾客在_人民商场店购置家电类、交通类商品，凭有效收银小票即可参与抽奖活动，累计购物满500元抽一张，满1000元抽两张，依此类推，单票最多抽5张。 超市购物单票满48元即可凭票抽奖一张，满96元抽两张，单票最多抽3张。 (抽奖活动和换购活动只限参与一项) 奖品设置： 一等奖：32寸液晶彩电一台，活动推出50台; 二等奖：洗衣机一台，活动推出100台; 三等奖：电压

12、力锅一台，活动推出500台; 四等奖：夏凉被一床，活动推出1000台; 五等奖：可口可乐一瓶，活动推出50000台; 六等奖：雪糕一支，活动推出100000台; 4、文艺故事篇：缤纷庆开业，精彩不错过 开业期间，特邀全国闻名军乐团、舞狮团、锣鼓团前来助阵，激情奉上精彩的演艺，让你感受精彩的文化盛宴，好时机不要错过! 四、广告宣传： 1.印制3万张刮刮卡(家电用)或用现有的成品卡。 2.DM海报30000份(邮局发行10000份，齐鲁金页发行10000份，商场发行10000份) 3.电视台广告(飞字广告) 4.气象局广告 5.手机短信50000条 6.卖场气球气氛装饰 7.卖场地贴、门贴、吊挂看

13、板 8.开业吊旗 超市促销方案范文5 1、选择适宜的促销方式 针对超市具有目标顾客集中、人群流淌频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有： (1)鼓舞顾客大量购置，快速提升销售量; (2)吸引竞争对手的顾客转变购置习惯，打击竞争对手; (3)争取潜在顾客尝试购置或使用; (4)使顾客尽快熟识新产品，促进新产品的销售; (5)给顾客带来新奇感，加深品牌影响; (6)可以和顾客进展面对面沟通，增进顾客对产品的熟识感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度; (7)促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。 首先企业依据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后

14、，可以针对不同的目的和消费群体选择适宜的促销方式。比方产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购置欲望，从而发生购置;积分促销可以使顾客不断增加购置次数;免费使用让顾客初次尝试;刮刮卡等增加顾客的嬉戏乐趣，促进销售。 2、确定促销主题 超市促销要确定一个有购置诱因的促销主题。任何一次促销活动都必需有一个正值的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。 超市促销不能一成不变，要依据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。 3、选择适宜的超市 选择好适合作促销的超市，对于促销胜利也特别重要，选择作促销的超市最好具备如下条件： (1)销

15、售量大; (2)地理位置好，有适宜的促销场地; (3)人流量大、形象好、影响力大; (4)超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相全都; (5)超市最好有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣传和定价等。 每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。 4、取得超市的支持 企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。假如能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能顺当开展。 5、标准制度，明确职责 企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节

16、之间建立标准的治理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。 (1)促销治理表格 促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回状况，当天促销业绩，竞品流量反应，其它特别信息。此表由现场促销人员填写。 促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反应，其它特别信息。此表由现场促销负责人 填写。 促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员(如工程经理、销售经理)填写; 促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。 (2)促销治理制度 促销

17、活动时间越长，越简单在促销过程中消失某一环节的失控，比方活动期连续货、断礼品，广告宣传品或礼品丧失或预备缺乏，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清晰，广告宣传品布置混乱，理货无人详细负责，消失意外大事不知如何处理等，基于这种状况，要标准促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有特地人员督导促销。 明确每一执行人的岗位职责。每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查方法和奖罚规定。 标准促销员的薪资体系和考核体系。建立一套固定工资与浮开工资、根本福利待遇相结合的薪资体系。 制定并推行促销的日常治理制度。如考勤制度、日常报表制度、现场治理制度、赠品治理制度、例会培训制度，以及离职制度

18、等等。 6、预备工作的留意事项 实质性的预备工作，为避开某项工作消失疏漏而影响整体进程，需将预备工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位。 假如活动的筹划和执行不是同一个团队进展，活动前筹划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时筹划方应派人全程跟进执行予以辅导。 活动前应制作相关人员通信录，保证联系便利，同时了解促销过程中超市的联系人(如柜组长)以及消失严峻问题要找的超市负责人的联系方法。 充分的货源是销售得以保证的根底。假如促销开展后消失缺货现象，往往直接影响促销效果。企业依据活动规模确定促销产品的储藏数量，活动前销售人员要落

19、实相关订单，确保活动期间超市有充分库存。 必需在促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标签，布置好宣传品等工作，避开活动当天才去做，以免引起现场混乱，给超市造成不便。 办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销需要到城管大队办理好手续。 促销活动现场 执行要点 1、抢占最好的促销位置 大型促销活动要提前和超市确定适宜的促销位置，也可以多设促销点和宣传点，吸引更多的顾客留意。 假如是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市，抢占最正确的促销位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处，如超市的出入口、通道等人流集中处。 2.提前布置好促销现场 企业要提前制作和预备好促销物品，如制作好宣

20、传单张、促销海报，落实促销台和备足产品，搭建舞台等，并在超市开头正式营业前就做好现场的宣传布置，以免影响超市的正常营业。布置的时候肯定要合理运用各种物料进展现场布置，并保证肯定的坚固性，以免被风吹倒。 3.抓住黄金时段，制造现场气氛 对于超市来说，节假日全天、寻常的中午下班时间、下午下班后始终到晚上8时左右都是黄金时段，均应全力抓住这些黄金时段进展促销宣传;而其他时段，若超市的人流较少，则可以安排促销员轮番休息一会。 4、促销信息传到达尽可能多的顾客 促销信息要能传到达尽可能多的目标顾客，可以实行如下措施： 促销信息内容要清晰明白，要有醒目的标题。 宣传物品要配套齐全，要多点摆放，醒目突出，用

21、来展现形象，衬托气氛。如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息(如立牌广告或大幅手绘POP);店内购物在货架上有促销信息告知(货架吊挂告知牌);堆头促销点上有明晰简洁精确的告知信息(T形架、屏风、POP和奖品陈设)。 拦截顾客。在促销展台外安排若干促销人员，在超市范围内派发宣传单、流淌宣讲，以吸引顾客到促销台前具体了解活动内容，做到场内场外结合，从而进展多重拦截。 5、做好日常性的检查、监视 促销主管对促销活动的日常工作要常常进展检查、监视，有效监视是使促销活动安康有序地进展的必要条件。假如对促销活动监视不力，往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象。 6.建立顾客的资料档案 目标顾客购置了

22、产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其具体的个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要留意消除顾客的顾虑(可怕被骚扰，有防范心理)。对于的确不愿留下资料的顾客，不行强求，但要把宣传资料留给顾客。 7.超市促销活动的其他执行要点 促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认预备工作是否到位。当天销售经理要全程跟进，了解是否有预备缺乏和方案欠妥之处，并依据状况调整促销方案，并对促销人员进展现场辅导。 销售人员需周期性访问，确保活动期间的陈设效果。促销期越长，越简单消失断货现象，销售人员必需高频回访，检查库存，确保库存安全。 促销人员应积极主动地介绍产品和活动信息，

23、加强理货，准时反应活动效果和和相关数据。 促销干扰的防范与准时排解。 促销活动总结要点 促销活动完毕后，对促销活动进展科学的效果评估和深入的总结是促销活动重要的一环。 1.反应终端信息 促销员应当通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息照实反应给公司，由于促销员面对面与顾客接触，离顾客最近，得到的终端信息最精确、最直接。 2.做好促销总结 负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进展总结，一般每周要开总结会议，探讨促销的效果，总结阅历教训，分析消失的问题和缺乏，并寻求改良措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交直接上司。 报告还要包括促销前销量与促销期销量的比照;促销现场的照片;活动

24、总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析;竞品信息、顾客直接/间接参加人数、超市合作意愿以及意见、建议汇报等内容。 促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、预备工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好阅历积存。 促销主管和销售人员再次访问超市负责人，通过现场照片、前后销量比照和利润比照等工具和数据与超市进展沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超市的意见和建议，增进双方的合作关系。 超市不允许促销的 解决方法 有些超市对卖场治理比拟严，不准在超市做促销活动。假如企业想在超市做促销活动，但超市又不允许做，企业应当怎么办呢? 1、

25、不允许在超市内设置促销人员 由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，相互之间诋毁对方产品的现象越来越多，简单造成超市内混乱的局面，给超市治理增加了难度。因此，有些超市要求削减甚至不允许企业安排促销活动和促销人员。 解决方法： 赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面; 生产促销装产品; 在超市外设台促销; 与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题; 选择交际力量强的促销人员对超市主管进展“攻心战”。 2、不允许在超市内发放赠品和做促销宣传 目前有些大型连锁超市治理甚严，不允许在超市内发放赠品，或者促销宣传受到限制，顾客在购置产品时可能不知道企业在开展促销活动，或者是促销人员在促销时无

26、法对顾客做赠品展现，因而失去了众多的顾客，不能有效地提升销量。 解决方法： 在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品; 在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮番做特价销售; 通过超市播送，大屏幕显示器等超市自身宣传工具播放公司的促销活动; 节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。 3、不允许在超市内做任何形式的促销活动 有些超市由于内部治理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而超市外由于市容治理，更没有做促销的场地，因而任何形式的促销都无法开展。 解决方法： 积极参加超市组织的与顾客沟通的各种活动，可以考虑作为协办单位或向组织供应赠品、奖品; 实行悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播放VCD广告带，以此来吸引顾客; 尽量做特价堆码销售; 增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并注意提高导购员的业务素养和培育敬业精神，充分发挥导购人员的专业水平，提高销售量; 分析该超市顾客居住的分布状况，在这些顾客集中的社区开展各种社区推广活动。 超市促销方案范文