超市春节促销策划方案2篇.docx

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1、 超市春节促销策划方案2篇超市春节促销筹划方案1 在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也盼望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分表达出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的富强（针对这次送福，送财）春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置）买气氛、买感觉、买效劳、买实惠。喜庆欢快气氛

2、大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机） 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式： 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就

3、要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比拟、确信、打算阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。

4、春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或本身由于必需购置该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则： 1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，

5、而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来表达。 各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈设标准执行，随便堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设 点上，消费者

6、就会转向购置竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等；此外，还要安排随时检查、随时培训。 四、简洁明快的POP 在卖场内直接呈现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。 空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区分；尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容；但要留意写清晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。 价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要准时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格

7、标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更简单在无意识中发觉促销信息，促成购置。 五：专业导购的口头推举 1、严格筛选促销人员 促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是打算取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。 其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推举、讲解，而不会在遇到

8、困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的掌握之外，促销人员也必需自律。 2、标准促销语言 通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，假如放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需标准。 标准的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。 制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 3、引导促销人员关注消费者心理变化 春节消费品由于消费周期短顾客购置率高，因此消费者在春

9、节期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购置量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。 促销人员在实际的推举过程中要亲密留意消费者的消费心理变化，如是否有剧烈的购置欲望、消费者性格等。对于某些购置欲望比拟剧烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。固然，这种推销方法不是针对全部人群的，弄不好，也会适得其反。但是，只有培育每一个促销人员留意观看消费者消费心理变化，不放过每一次促销时机才能获得促销胜利。 4、利用卖场气氛鼓舞促销士气 消费者的购物热忱在很大程度上是被卖场内的气氛煽动起来的，直接面对消费者的促销人

10、员的士气也是如此。鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件，卖场内喧闹非凡的购物场面也很能增加信念。固然销售状况越好，销售热忱也就越高；反之，士气低落，销量停滞。在后一种状况下，促销人员要表现得比有顾客时更为劳碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种劳碌的工作场景在肯定程度上会引起消费者奇怪进而刺激消费。 在整个春节超市促销过程中，或许会遇到大大小小的意外，如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时保持与消费者沟通并仔细地治理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺当进展及促销效果的圆满达成。 商

11、场、超市的春节营销筹划方案还应当因地制宜，因时制宜，因物制宜。只要做到这三点，就是一个绝佳的春节促销筹划方案了。 超市春节促销筹划方案2 一、促销活动时间 x年x月x日x年x月26日 共七天(20日26日大年夜) 二、活动主题 千僖迎新，半价返还 三、活动内容 (一)主要活动：千僖迎新半价返还 1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元; 3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 4、x月26日(初一)开头，至x月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5、购物券必需在x月15日之前消费，逾期无效; 6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示); (二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折;50%返还，相当于全场9、3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的本钱很低。 (三)帮助活动 1、男女装特卖场; 2、儿童商场购物送图书; 3、厂方促销活动。 四、活动推广 1、报纸广告： 2、电台广告： 3、现场横幅 4、现场彩灯 五、费用预算(略)