超市营销策划方案七篇.doc

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1、 超市营销策划方案七篇促销活动： 学校现在的超市虽占有校园的垄断市场,对于在学校来说没有什么竞争的压力。但现在外面超市的进展了促销校园超市营销筹划方案，这对学校的销售还是有肯定影响。我们为了使校园超市立于不败之地，从而进展这次促销活动。 我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道，会让他们感觉到奇怪，也有些同学想去尝试一下。通过这个我们把顾客拉拢过来，同学在购置商品的同时，还会有许多食品的价格是比外面的价格底的，而且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销售量就上来，同学只要感受到一次我们学校的优待，他们以后就会再来。 我们这次促销的商品与以前的有了一

2、些变化。这次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。我们学校超市是在学校的食堂里，一天在食堂吃饭的人许多，而来商店买饮料的人却不是许多。针对这一个问题，我们这次促销就加大了商店的饮料促销，通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式 来提高销量。我们校园超市的水果是特别新奇的，我们采纳的保险方法的出名的玫瑰保鲜法。这样可以是我们的学生每天都能买到新奇的水果，而且价格非常合理。还有就是五一假之后天气会越来越热，学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌，同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。 我们的促销方式： 在校园促销中，我们选择以营业推广为主，人员促销为辅的促销组合

3、校园超市营销筹划方案。食堂是一个人员流通快的场所，我们选用的是在超市外面贴特价条的方式，贴在能引起大家留意的地方。在里面商品会摆放得很整齐，全部商品的价格我们都会标清晰。我们的促销形式： 我们依据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。利用这一些促进消费者购置的愿望和行动，使我们的销量增高。在促销期间，在学校超市买10元以上商品，会得到一份精致礼物，每天限额三十名。购置15元商品，加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶，每天限额三十名。购置商品20元，可获得40g可比克薯片一包，每天限额三十名。 同时商店里的音乐是不行缺少的一局部，在超市里会放着大家都宠爱熟识的流行歌曲

4、，使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。 海报采纳彩色报的形式，在超市门口放两张大的海报。在外面我们贴在人员流淌大的地方（校门口，宿舍楼下面、店子街），采纳彩色小海报的形式。 五促销宣传校园超市营销筹划方案 1、环境布置 在超市的进出口地方悬挂宣传牌，以突出活动的主题，超市卖场以凉爽舒爽的布置，洪托出凉爽的气氛，为顾客供应一个舒适的购物环境。 2.宣传播送 在学校的播送里，不定时地播出广告，内容是： （1）校园超市商品大特价，一元等于百事可乐，果汁 （2）喜讯校园最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不贵，大家快来抢购。 （3）同学们还记得儿时食品的回忆吗？现在校园超市推出了我们儿时的小零食，让我

5、们一起回忆一下吧！ （4）校园超市又推出新产品了，新奇水果，保证你买得放心，吃得快乐。 3、POP宣传海报 （1）、制作商品特价优待海报 （2）制作宣传单 六促销费用预算 七促销实施进度安排 超市营销筹划方案 篇2 一、营销筹划规划阶段 （一）营销筹划目的： 通过对沈阳26个农贸市场状况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。 沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场状况的详细调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了便利广阔市民，在市民便利区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，根据超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进展生鲜超市化改造，使其成为经营生

6、鲜农副产品为主的超市。 （二）时间、流程安排： 01月06日09日 营销筹划规划书的撰写与调查方案的预备 01月10日14日 对市场状况进展详细调查 01月15日20日 对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、Excel、PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。 01月21日24日 通过筹划目的与市场调查报告，拟定营销筹划方案，撰写营销筹划书。 （三）市场调查规划 调查范围： 从26个农贸市场中选其六处进展调查。 调查内容与对象： 内容：农贸市场的人流量、市民的购置习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。 对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（详细

7、状况见市场调查规划书） 调查方式： 观看法、走访法、问卷法。 调查时间： 01月11日01月15日 调查地点： 26个农贸市场中选出其中的六处进展调查。 调查人： 市场营销三班15人 经费预算： 150200元（其中包括调查问卷费、交通费） 二、调查阶段： 根据预备阶段的调查规划，详细实施调查市场状况。 三、调查结果汇总阶段： 1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。 2、通过筹划目的与市场调查报告，拟定营销筹划方案，形成营销筹划方案，撰写营销筹划书。 超市营销筹划方案 篇3 一、活动主题： 礼情款款，欢庆国庆 二、活动时间： 20xx年XX月X

8、X日XX月XX日 三、活动目的： 1、以国庆节为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供给商中的知名度和美誉度； 2、借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额； 3、加深超市与消费者的相互了解与情感沟通； 4、扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民”的形象。 四、活动内容： （一）买XX元送XX元现金 1、活动时间：XX月XX日XX月XX日 2、活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广阔顾客朋友，活动期间，凡在超市购置服装、鞋类商品满XX元即可返回XX元现金，满XX元可返回XX元现金，多买多返，依此类推，欢送广阔顾客朋友

9、前来选购。 3、留意事项： （1）顾客购置活动商品后需保存购物小票，凭购物小票到总效劳台领取返现现金。 （2）单张购物小票方可参与活动，不行多张小票累计参与。 （3）顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章前方可领取。 （4）该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。 （二）国庆狂欢，XX大礼疯狂送 国庆狂欢，狂欢 1、活动时间：XX月XX日XX月XX日 2、活动内容： 活动期间，公司在第XX期促销手册（时间：XX月XX日XX月XX日）封面上印刷国庆现金券，现金券面值XX元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满XX元可使用一张，直接省XX元现金，购物满XX元可使

10、用两张，多买多用，依次类推。现金券不行兑换现金。 3、留意事项： （1）顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，消失破损、模糊等现象不得使用。 （2）现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。 （3）顾客使用现金券消费，退货时只退回现金局部，现金券局部不予退回。 （4）现金券不找零、不行兑换现金。 五、活动分工及执行 部门：营运部 负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。负责培训员工活动的内容和操作方法。 超市营销筹划方案 篇4 在这个“人才至上”的年月，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必需提前做好预备，给自己充电。当今社会

11、，在校大学生自主创业也成为大学生进展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积存阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的根底上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战！ 从小对经营方面感兴趣的我，现在将要大学毕业了，靠着自己对经营的爱好和憧憬，始终盼望在自己的城市开一间超市，用此来进展自己的经济，是沈阳市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，打算要慎重从事，三思而行，由于这有特别大的风险的，加上自己的阅历缺乏。 随着居民生活水平的不断提高，追

12、求环保，安康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些产品，以保证人民的身心安康，顾客至上，这是我们的宗旨。 市场调研及分析 一、行业动态调研及分析 1.行业饱和程度 2.行业进展前景 3.国家政策影响 4.行业技术及相关技术进展 5.社会环境 6.其他因素 二、企业内部调研及分析 1.财务状况，财务支出构造2.企业生产力量，产品质量，生产水平3.员工力量，待遇，公司对员工的鼓励、考核、培训（员工调查）4.企业筹划、销售、执行力量的调研（员工意见）5.产品各品项讨论：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三、潜在进入者调研及分析 1.行业进入本钱/壁垒。2.行业退出本钱。3

13、.进入后对本企业的威逼。4.对竞争者的威逼。 四、现有竞争者的调研及分析。 1.财务状况，财务支出构造。2.企业生产力量，产品质量，生产水品。3.员工力量，待遇，公司对员工的鼓励、考核、培训（员工调查）。4.企业筹划、销售、执行力量的调研（员工意见）。5.产品各品项讨论：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工顾客意见）。 五、替代品调研及分析。 1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.进展态势。 六、互补品调研及分析。 1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品进展趋势及其将来新要求。 七、原料供给商调研及分析。 1.可供选择的供给者。2.原材料是否有替代品

14、。3.供给商的讨价还价力量。4.我们对其依靠程度。5.供给商的供给力量。 八、中间商调研及分析。 1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理）2.中间商对我们产品的依靠（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，赐予他的利润比例3.中间商的赐予我们产品的支持（肯定数值）：配送力量、资金实力、人力 九、消费者调研及分析。 1.消费者背景讨论：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差异。 3.消费者的使用状况：购置动机、购置量、何时使用、如何使用等。4.购置角色。5.消费者对现有营销活

15、动的评价。对广告的承受程度、对营业推广的理解等。 企业战略及产品策略的制定 一产品策略制定。（供应原则或标准） 1.产品。1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2）包装：陈设显着、便利、符合产品定位、价格等。 2.价格。1）符合企业战略？（长线产品/短线投资）2）符合产品定位？利润为主/市场占有率为主依据产品市场定位不同，实行不同价格策略。保存一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）仿照主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3.渠道。1）一般通路。对经销商的选择、掌握、返点等。2）特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特别通道，以便它的目标客户能够

16、便利的获得该产品。3）新终端开发队伍。4）直营队伍。对于一些特别状况，如经销商的流失，直营队伍临时性的弥补空白市场。5）客户数据库的治理。业代前期市场推广积存的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当准时地通过业代以书面的形式提交公司。 4.促销。1）广告：诉求点2）人员推销：a）人员的培训b）人员的岗位界定c）人员的考核d）人员的鼓励3）营业推广a）对顾客。稳定主打产品价格；对品牌的宣传b）对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占据货架c）对中间商。尽量削减短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落

17、实，从中截取，成为其“灰色收入”。4）公共关系。大事营销：把握正确的营销大事。直接告知消费者的营销大事应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明白的方式告知消费者利益点的。 超市营销筹划方案 篇5 一、活动目的： 每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的庆贺，很多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有很多特别性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参加形式借助儿童节来提高成人的消费。以特殊的竞赛形式来营造“六一节”的欢快气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.的知名度。 二、活动时间： 5月31日6月2日 三、活动主题： .首届.儿童节 四

18、、活动内容： 1、“.杯”征文及绘画竞赛绿色家园 为了庆祝“六一儿童节”，关怀我们的地球家园及居住环境。欢送小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，登记（画下）你所熟悉或所看到的漂亮岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参与此活动。小朋友本人或家长可到.量贩或.各分店效劳小组（6岁以下、69岁、1015岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参与6月2日晚20：00决赛）每位参与者能获得一份礼品，竞赛设了丰富的奖品。 初赛：小组入围奖5名 小组参加奖10名 决赛：一 等 奖 1名 二 等 奖 1名 超市营销筹划方案 篇6 一、预备工作 1.前期宣传 2.跑道的布置 3.奖项的预备供应、设置 4

19、.记分的表格、公示的展板 5.卖场的布置 (二)旧帽换新颜 在9月29日当天，带任意品牌任何一款帽类产品，都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶，或凭该产品购物小票折价2-5元(或赐予折扣)限购帽类产品，旧帽收回。 (三)包罗万象，运动走四方 十一长假，出行的人较多，而运动服饰休闲是旅游的首选，包类产品更是比备品，9月28日10月7日，在本超市购A班或其他品牌正价货品可享受8。8折左右的优待。详细操作可联系旅行社，扣率由旅行社担当。 (四)运动形象广场秀 前期预备：模特雇佣、服装供应、T形台布置、音响、综合彩排 主题：运动形象 配饰：卖场运动配件 时间：10月1日上午 费用支出：模特费、饮料(可用现调

20、机) 宣传协作：现场散发本超市十一活动的清单，印制彩页，彩页上附抵用券，超市学问有奖问答。 (五)慢骑竞赛 地点：本超市门前广场 时间：10.2. 设立奖项： 设一-八名 参赛方法：现场报名，采纳擂台形式，在两条跑道上。两辆自行车同时从起点动身，坚持到最终者方成功。 (六)运动大力士“掰手腕”大赛 时间： 地点：篮球场，设台子(需赶制) 竞赛方式：现场报名，抽签分组，三局两胜 人员协作：裁判一名、编排一名、现场主持 (七)亲子活动系列： 抢凳子，踩气球，铿锵二人行(老少配) 地点：篮球场内 报名：但凡家长协小孩均可免费报名参与 费用预算 1、美陈费用 (1)、海报费用：2幅海报(2只放置在主门

21、口) 共计：1M*1.5M=160元/块*2块=320元 (2)、收银台活动告知系统：12个放置收银台+1个放置总效劳台。共计13块告知系统(全部为手工自制) (3)、舞台背景布：200元 (4)、其他美陈费用：500元 2、各项租赁费用： 大投影布、投影仪租赁费用：1700元/天*2天=3400元 电脑由公司自行供应 3、媒体费用 (1)、南京交通播送网(FM101.1)每天9次套播时间:20秒 南京经济播送电台(FM104.3)每天9次套播时间20秒 南京音乐台(FM105.8)每天9次套播时间20秒 (2)、金陵晚报10.5彩色通栏 4、奖品费用：(待定) 超市营销筹划方案 篇7 一、背

22、景资料 1、超市根本概况 每天向上儿童文化超市是娄底第一家也是唯一一家专业的儿童超市，位于新绿岛旁边，店内面积约三百平方米。主要经营幼儿园根底教材、特色教材；幼儿启蒙图书、少儿图书、小学课外辅导资料、幼儿启蒙玩具、儿童益智玩具等。它于*年二月开头进入试营业阶段，日销售额上升较快，在三月正式营业期间相对稳定，目前来说，由于打不开市场，知名度较低，竞争压力大，经营处于亏损状态。 2、竞争者同类型产品的市场销售状况 沃尔玛超市同类型产品在销量上遥遥领先，究其缘由是沃尔玛凭借其雄厚的资金实力，加上多年对市场的精耕细作，已经和供货商建立起较深厚的客情关系，同时，凭借其国际品牌的知名度，雄厚的资金，无论在

23、价格上还是在效劳上都略胜一筹。因而其对娄底市场拥有把控权。 二、筹划目的 提高儿童文化超市的知名度，在稳固老客户的根底上刺激新需求，开发潜在客户，以扩大市场占有额，提超群市20%的营业额，在两个月内实现扭亏为盈的目标。 三、营销环境分析 1、市场状况及市场前景分析 就目前而言，我国儿童玩具市场容量巨大。依据有关资料说明：我国现今 l6岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的 30左 右，全国012岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。在20xx年前，我国人口增长将保持每年 1 600万2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个顶峰期不同

24、的是，新的生育顶峰期主要群体是改革开放初期诞生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素养教育，这将会带来一个全新的”儿童玩具消费市场此外，随着人们生活水平的提高人们消费需求也渐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大局部处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的进展空间。假如中国玩具消费到达亚洲平均水平，市场规模估计将突破300亿元人民币。据估计 ，我国玩具正以每年30-40的速度增长，到20xx年，销售额将超过 l 400亿元人民币。因此，总的来说，每天向上超市具有肯定的进展

25、前景！ 2、产品市场影响因素分析 （1）经济因素 经济因素对家庭购置儿童玩具行为的影响，主要包括两个方面：一是家长追求物美价廉的商品。家长在购置商品时，主要考虑的是家庭的收入、商品的功能和商品的价格，在家庭收入、商品功能肯定的条件下，玩具的价格是成为推动家长为孩子购置玩具的主要动力之一。因此，当玩具价格较高时，这种购置行为会受到不同程度的抑制，购置的数量和频率都较小；而价格较低时，就会不同程度地激发家长的购置行为。二是追求商品的最大效用，玩具对孩子的效用取决于家长的自我感知。 （2）心理因素 讨论说明：购置行为受心理的支配。影响消费者购置行为的心理因素，也称为个别因素，它包括需求、感觉、学习、

26、信念和态度等几个心理过程。儿童要求购置玩具很有可能是受到奇怪心的驱使，也有可能是由于攀比心理。因此在营销筹划时不应当无视与儿童之间的互动。同时，要让家长熟悉玩具能够益智的功能，而不是传统意义上的熟悉，转变家长长期形成的偏见。 （3）社会因素 家长的购置行为除受经济、心理因素的影响外，还受其所处的社会环境的影响。这些社会因素主要包括文化、社会阶层、家庭和相关群体。 文化。文化直接影响着人们的欲望和行为。不同的文化属性对消费者的购置心理和购置行为产生不同的影响。 社会阶层。收入水平、教育程度等方面的差异以及不同社会阶层的人在购置行为和购置种类上存在明显的差异性，对商品、品牌、宣传媒体等均有不同的偏

27、好。 相关群体。相关群体有3种形式。一是主要团体：包括家庭成员、亲朋好友和同窗同事。二是次要团体：即消费者所参与的工会、职业协会等社会团体和业余组织，这些团体对消费者购置行为产生间接的影响。三是期望群体。因此，每天向上超市在营销的过程中要留意树立良好的形象，形成较好的口碑效应， 应充分利用社会群体的影响，尤其是相关群体的意见领导者的影响，要留意讨论意见领导者的特性，供应其爱好的商品，并针对他们做广告，以发挥其“导向”和“引导”作用。 家庭。随着国家规划生育政策的深入实施，孩子渐渐成为家庭的重心，围绕孩子的各种消费方式也日新月异，对孩子的投入占家庭消费的比例也不断的增加。 3、现状分析 本次共有

28、100份问卷，其中有效问卷87份，无效问卷13份，依据调查问卷我们得出以下结论：43.24%的家长每月在孩子身上情愿支出100-300元，17.5%的家长每月在孩子身上情愿支出300元以上。约有41%儿童用品主要是在大型超市购置，35%在儿童用品专卖店购置，网上购置占9%，其他的占15%；品种齐全、价格适中、效劳态度好是吸引家长选择购物地点的主要缘由；有27.25%的家长重视价格20.45 %的家长重视质量，18%的家长重视品牌，4%的家长重视设计，30%的家长重视安全。 4、SWOT分析 优势：娄底唯一一家专业的儿童文具超市，市场竞争力相对较小，专业性强；靠近银河艺术幼儿园，接近消费群体；鉴

29、于创业人从事幼教等关于儿童教育工作，有肯定的市场根底。 劣势：地理位置较偏僻，治理层冗杂（店内设有懂事、经理、店长、主管以及店员），治理费用高，店面租金较贵，从而本钱高，相比同类产品而言售价偏高，且产品不齐全。 时机：市场上同类儿童文化超市尚未形成规模；现在的家庭大局部只有一个小孩子，所花费在孩子身上的金钱与精力更多，对高质量，专业性强的儿童用品有很高的潜在需求。 威逼：目前该超市在娄底知名度较低；地处沃尔玛与九龙商城之间，竞争较大。 四、营销筹划 1、产品筹划 （1）现状分析：就目前超市而言，店内大局部都是玩具和图书，缺少文具，奶制品以及服装等消费者需求性高的产品，同时产品陈设杂乱，没有形成

30、独有的产品陈设从而更加的有利于产品的销售。依据调查可知有27.25%的家长重视价格20.45 %的家长重视质量，18%的家长重视品牌，4%的家长重视设计，30%的家长重视安全。 （2）通过前面产品市场时机与问题分析，我们提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，以到达最正确效果。 a、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。儿童文化超市的产品使用群体为013岁儿童，超市应当为其供应顾客所需求的专业性较强且集中性较高的产品，满意消费者的潜在需求，使其更精确的定位于市场。 b、产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的品牌意

31、识。超市应当加大宣传力度，可以在儿童节开展一系列小朋友感兴趣的活动， 利用现有消费者激发潜在顾客，同时还可以赞助一些幼儿园的活动来扩大品牌的影响力。 c、产品陈设。从销售学的角度来看，店铺的内的商品可分为交易商品陈设、样品陈设和储藏商品的摆放等三种类型；交易商品摆放和陈设在柜台、货架、货柜内，直接用于现场交易。样品大多摆放在柜顶、样品柜或者展现台上。储藏商品摆放在便利销售、不影响现场售货或不影响人员行走的地方，更多的储藏玩具应当存放在门市的仓库内。 d、产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。超市可以对店员进展培训，提高效劳质量，同时加强售后效劳，降低消费者的消费隐患。超市还

32、可以增加产品的附加价值（如：礼品包装、大批量购置可送货上门等） 2、价格筹划 （1）现状分析：常见的定价方法有本钱导向、竞争导向、需求导向三种。该超市目前采纳的是定价方法属于本钱导向，超市玩具售价是进价的2.5倍，图书进价是书后售价的37折。而据调查，该超市的产品与同类相比价格偏高。 （2）针对现状，我们提出以下建议： a、由于此超市的定价方法比拟单一，以此制定的价格也难以与顾客的要求相适应，针对这种状况超市还可以运用盈亏平衡法和目标利润法分别从保本不亏和获得预期利润两个层面计算企业所能承受的价格底限。 b、随着市场的推动，将会消失许多同类店面，竞争随之加剧，超市也应随着这种变化而转变原定价策

33、略，此时可以采纳竞争导向定价。其详细做法有三种：一是每天向上儿童文化超市凭借其在娄底市场的行业领导者地位，可借助其品牌形象好，市场发动力量强的优势，使产品价格略高于同类产品的价格水平。高价不仅符合其精品定位市场目标，也与以稳定价格维护市场形象的定价目标相全都；二是对于具有向领导者挑战的实力但缺乏品牌认知度的企业，相宜以更好的性能、更低的价格将看得见的优待让利于买方。这样可以促进销售，扩大市场占有率，提高企业在行业中的声望；三是新产品推出时，也可选择当时市场同类产品的平均价格。 c、超市在采纳主要的定价方法时也可以同时采纳需求导向定价，以市场占有率、品牌形象和最终利润为目标，真正根据有效需求来筹

34、划产品价格。这种“以消费者为中心”营销理念运用的关键在于与潜在购置者充分沟通、把握调查数据、并对其进展整理分析。 d、超市可以敏捷运用差异需求定价，以不同目标客源的需求强度、总体资金承受力量为参考对象，分别求得各消费层次的有效需求来确定产品价格。 e、超市在制定价格策略时，要建立一种多价位构造，以使用不同的需求特点。如运专心理定价，依据消费者的心理来修改价格，主要有整数定价、尾数定价、声望定价以及习惯定价。还可以运用折扣定价，鼓舞买主大量购置、淡季购置以及协作促销。 总之，企业在确定定价方法时，需要结合其产品定位、进展战略和不怜悯景下的实际需要，不仅知己，而且知彼，随时依据环境动态调整。 3、

35、渠道筹划 每天向上儿童超市作为一家中型的专业性超市，其渠道也就是进货渠道和销售渠道。而营销渠道是一种店面零售。然后从其产品的流通渠道上分析产品代理商超市店面消费者的这样一个渠道。打造“一切为了孩子，为了孩子的一切”的营销政策。 （一）进货渠道 1、实现质保，降低进阶 每天向上儿童超市是一个儿童用品专业超市，面上的顾客群是013周岁的小朋友。所以超市在引进的产品在保证商品质量的同时，尽力降低产品的进价。 2、提倡绿化、安康、优胜，精确市场定位 在当今市场纷纷，产品的供过于求，产品的多样化，产品的替代性很强的经济时代。想要赢的市场的关键就是找准市场，依据每天向上儿童超市的目标顾客群，就更加的精确市

36、场定位，而“绿化，安康，优胜”的策略。就是说让目标顾客在一个绿色环保的环境下使用绿化产品，从而在身体、智力上得到安康、优质的成长。也就是说在进货的时就应当仔细考核产品的特性，其产品内容必需是安康、积极、向上的。 3、场地（柜台）招租，充实产品品种，减低本钱 借鉴各类大型商场或超市的阅历。实行柜台招租策略，固然招租的这些产品就因该是奶制品，儿童用品等，充实超市的产品品种，在柜台租赁时收取较低的租金，还要收取肯定比例的销售提成，这样就降低了进货，场地租金本钱。 （二）销售 每天向上儿童文化超市的销售主要是靠店面零售的方式实现。在销售环节必需与促销策略严密联系在一起，只有这样才能促进产品的销售额增加

37、，实现利润的增长。为了扩大销售，在销售环节应尽力供应良好的效劳、优质的产品，加强与终端消费者的沟通，重视反应信息，正确、准时的处理消费的意见。 4、企业形象筹划 （1）现状分析：超市企业理念不明确，企业文化意识不强，在消费者心中没有树立较深的形象。 （2）依据以上的分析，超市急需导入CIS以改善目前的经营危机状况，提高自身的竞争力量。 a、理念识别方面：假如说企业是一个有机体的话，企业的使命就是这个有机体的灵魂，而价值观、文化则是企业的精神力气与追求。顾客是我们的衣食父母，是我们至亲至爱的人。 本次形象筹划导入产品集中化、专业化的经营理念，扩大产品种类，肯定程度上满意消费者的需求。 b、行为识

38、别方面：提高经营治理水平， 做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进展合理配置，同时加强对员工的治理，提高其效劳质量，要形成上传下达、上行下效，符合等级链原则的业务指挥系统；假如组织成员都缺乏听从命令意识，对上级分派的任务实行“踢足球”的态度，可想而知，场内的治理体制和经营成果会消失怎样混乱无序和糟糕的局面。同时要建立起适合本超市的治理规章制度体系，并做到赏罚清楚。将一些不胜任工作的人淘汰下来。只有善任和蔼免有机结合，才能使更多优秀人才脱颖而出，使人才队伍布满生气和活力。同时，组织员工参与肯定的技能培训，提高员工的业务水平。嘉奖积极努力的员工。做到微笑效劳、竭诚效劳。 c、视觉识别方

39、面：室内装修不宜用冷色调，不宜用会引起孩子们产生恐惊联想的道具和具有危急性的物品，而应采纳暖色调，明快的色调配上孩子们宠爱的故事情节做布景，选一些为儿童所乐于承受的玩具陈设品。孩子们在参观之后，自然产生亲切、安全、趣味无穷的感觉。自然橱窗中的那些玩具也就成了他们渴望得到的礼物。 对于店内员工要统一服装，形成肯定的视觉效果 5、促销筹划 （1）背景 六一接近，各大儿童超市马上面临一场“血雨腥风”的促销大战，每天向上，作为娄底目前唯一一家专业儿童超市，在面临机遇的同时，也将面临更为严峻的挑战。六一儿童节是儿童们的狂欢节，也是儿童用品经销商的狂欢节，这将是一场没有硝烟的战斗，各大经销商早已经蠢蠢欲动

40、。对此，每天向上儿童超市可在6月1号到3号在春园广场进行一系列大型活动，以期扩大在全市儿童中的知名度。 （2）策略 1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响 2、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪廉价低收入的消费群。 3、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取。老产品由于长期广告知求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终）。 4、 面对消费者的促销政策坎级不宜

41、太高，而且要供应多种选择。（如：买一个喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一个） 5、 限时限量原则。 在进展促销的时候，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间消失赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危急，还有可能引起消费者的不满，从而在消费者心中失去良好的形象。 （3）内容 一、活动内容： 1.围绕少年立志，弘扬民族优良传统，进行一系列儿童竞猜节目，鼓舞少年立志，获奖者将获得由每天向上儿童超市供应的玩具以及图书。并且聘请优秀少儿演出团体在现场进展演出。同时，在活动现场展现和介绍每天向上儿童超市的产品。 2. 凡在活动现场一次性购物满188元，可参加每天向上儿童超市组织的抽奖活动。奖品

42、包括价值200元的购物券以及价值90元的玩具和图书。 3.活动现场全部商品一律八五折销售。 二、活动地点：在春园广场进展展销。在消费者路过的店门外、收款台、出入口等必经之地张贴醒目的促销信息； 活动时间：6月1号到6月3号。 三、促销方式： 促销形式：a、买赠；b、特价；c、抽奖 d、积分；I、其他。 详细内容： a、买赠 购置的产品到达肯定的价额时赠送不同层次的商品，多买多送 b、特价 选择一种或几种消费者觉得价格有些偏高的产品进展打折，这样能够更好的刺激消费者的购置欲望。从而到达促销的目标 c、抽奖 一次消费到达188元以上者均可以参与抽奖活动，设有较高的中奖比例，在下一个周末进展现场开奖

43、活动。奖品包括价值200元的购物券以及价值90元的玩具和图书 d、积分 积分到肯定数量之后可以享受比会员更大的优待，或者购置本超市产品可以赐予肯定的价格减免。 限制条件 限时 ：本促销方案在六一儿童节期间购置才能参加活动 四、主打产品：儿童玩具，儿童图书。 五、活动目标：提高每天向上儿童超市在广阔儿童以及家长心中的美誉度和知名度，通过举办关怀儿童成长的活动，猎取促销之外的东西！ 六、效果预估：通过促销活动，有效提高本超市在娄底地区的知名度，同时，到达提高10%的销售额的目标。 6、实施规划 实施步骤： 1、依据以上的筹划，超市应当形成“为了一切孩子，为了孩子的一切”有效的经营理念。 2、公司职员统一思想，做好效劳。 3、陈设产品，充实店内产品，转变产品的陈设次序、位置。使商品陈设干净，美观，品种齐全。 4、信息传播：包括广告、传单等来等活动来实现公关，形象宣传、产品信息传递。