贸易年终工作总结5篇.doc

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1、 贸易年终工作总结5篇 2022年马上完毕，2022年脚步将至。光阴荏苒，我是去年年末参与的集团聘请，今年中旬参加到大庆新华联这个大家庭。被集团聘请是幸运的，由于在面临严峻的就业压力下，毕业就进入到企业竞争力强，经营掩盖面广，影响范围大的新华联集团。来到大庆工程是幸运的，由于参加了一个有高瞻远瞩、精明的领导，有团结协作、努力协作的同事的积极向上的队伍。在这么优越的环境下不努力，是找不到任何借口的。 回望_，真的感觉自己懂得许多，学会许多。工作前就听新工作的朋友说，学的学问和从事的工作连接很困难，所以我就尽量充分做好连接不上的预备，把自己看成是一张白纸 ，用实践弥补自己工作的缺乏，但是工作一开头

2、就证明白，我预备的还不够充分，遇到的一些问题既熟识又生疏。熟识是在书本上见到过，生疏是处理的方式是截然不同的。在赵总的不倦指导，吴洋、任静的无私帮忙下，我学会了去银行提现和电汇、开户、办网银等根本跑外业务，也学会银行、现金等根本账务处理。我主要的日常工作是报销费用，每天像赵总上报资金日报，每周像赵总和集团上报资金周报，月底对账并编制余额调整表。提到报销，不得不成认我拒绝过许多人，上到高管下到职员，由于种种缘由不能报销而自己垫钱。不是对人，而是深知集团财务制度严明不能逾越。在这里我对那些被我拒绝过的人，对我工作的支持和理解表示深深的感谢! 我还要感谢一些人，那就是销售部的领导和同事们。由于在公司

3、工程开盘认筹之际到之后的一个多月的时间里，我作为收银员在销售部的财务室里坚守收银岗位，在地税专管员的指导下，在与其他工程公司沟通下和销售部同事帮助下完成了初期房源的录入工作，由于房开系统是今年地税刚从哈尔滨买进来的，所以使用上有些不顺畅，但是依旧顺当完成了房源录入工作，并且胜利开出机打收据供客户办理贷款，现对系统的把握与使用已日渐娴熟。和销售部领导、同事们一起工作的时间尽管短暂，但是值得留恋，他们积极的工作态度，对待客户的热忱深深感染了我，他们也赐予我工作上许多帮忙。在此，向他们对我工作的支持和理解表示深深的感谢! 在公司财务状况紧急的状况下，我积极的参加了融资资料的预备与报送等工作，积极协作

4、，响应领导号召，屡次复印文件到凌晨，熬过三个通宵，结果说明，努力没有白费。融资胜利了。解决了公司财务困难的燃眉之急。 俗话说，干的越多，错的越多。在工作中，的确消失过许多错误和缺乏之处。比方说，想的过多，而延误了办事时间和降低了效率;对事物看的不够深入，没有想到后果，做了半天没有到达预期效果，反而弄巧成拙。尽管有许多失误的地方，但是不能因此而不去做事，反而更要多做，在做事中学习，在学习中做事。记得我在面试时说过一句话，假如我不知道的事情，我会直接说不知道，但是我会努力找到答案。 展望_，有许多向往和盼望。每个人都盼望幻想成真，胜利却好像远在天涯遥不行及，倦怠和自卑让我们疑心自己的力量，放弃努力

5、。其实，我们不必想以后的事，一年、甚至一个月之后的事，工作就是只要想着今日我在做什么，明天我该做什么，然后努力去完成，就像一只钟，每秒“嘀嗒”一下，胜利的路就在我们的脚下延长。感谢新华联，感谢领导和同事，感谢你们! 贸易年终工作总结2 一、根本状况 今年以来，在省厅的细心领导下，我市加工贸易一扫前两年的低迷状态，呈现出爆发性增长的好势头。1至10月份，全市加工贸易进出口额完成 16087万美元，完成年规划211.7%,同比增长341.9%,其中出口7372万美元，同比增长215.2%,进口8715万美元，同比增长 569.7%,进出口额、增幅和完成年规划率均居全省其次位。今年加工贸易主要有如下

6、特点： 一是普遍消失大幅增长。今年我市加工贸易无论是进口还是出口都大幅增长，增幅居全省市州前列。12家有业绩的加工贸易企业中，仅1家同比下降，其它都有不同程度的增长。 二是大型骨干企业成为全市快速增长的推手。1至10月份，南车集团株洲机车有限公司加工贸易进出口额累计11594 万美元，成为继长沙的三一重工、蓝思科技之后全省第三家过亿美元加工贸易企业。株洲南方普惠航空发动机有限公司和株洲南方航空机械进出口有限公司分别完成加工贸易进出口额2270万美元、1343万美元。这3家企业加工贸易额之和占全市加工贸易总额的94.5%,大型企业是拉动全市加工贸易大幅上升的主力气。 三是加工贸易在全市外贸中的比

7、重创近年来新高。1至10月，全市加工贸易进出口额占全市外贸进出口总额比重13.6%,与去年同期相比，提升了近10个百分点，高于全省平均水平(11.8%)，为近年来最高水平，我市外贸构造中过分依靠一般贸易的状况有所改善。 二、主要工作 为扭转我市加工贸易近年来持续下滑的态势，促进止跌上升，为全市外贸增长作奉献。我们主要做了如下几方面工作： 1、加强业务培训。针对企业不熟识政策和业务的实际状况，我局争取主管市长支持培训经费5万元，举办了为期3天的外贸、加工贸易业务培训班，免费培训100多家企业的业务员。在9月底省商务厅、财政厅举办的加工贸易业务培训中，我们组织了全市50多名商务、财政主管部门工作人

8、员和企业治理人员，自始至终参与培训，效果很好。 2、指导开展业务。年初，通过发放加工贸易摸底调查表，把握了全市外贸骨干企业根本状况，了解了哪些企业有意向、有潜力开展加工贸易业务，并准时跟进，有针对性的进展政策宣传和业务指导。我们还伴随省厅加工贸易处的同志和金霞保税物流中心的同志专程对几个重点外贸企业进展业务辅导。目前，醴陵恒茂电子科技有限公司、醴陵华鑫电瓷电器有限公司、株洲钻石切削刀具股份有限公司均已进展合同备案，12月份将表达业绩。 3、协调解决问题。4月份，我局组织召开了重点加工贸易企业座谈会，了解企业全年工作规划，听取企业意见。其后屡次以座谈会的形式，邀请海关、检验检疫、外汇、国税等各职

9、能部门负责人现场答复或解决企业的困难和问题。6月份，我局又牵头组织召开了涉外部门协调会，各涉外部门通报了最新的政策走向，并就效劳企业的详细问题进展协商。通过协调，帮忙醴陵恒茂电子科技有限公司解决了报关问题。 4、做好标准厂房统计和申报工作。1至10月份，全市标准厂房建立完工工程24个，建成面积66。5 万平方米。根据省厅要求，我科准时把握全市标准厂房建立状况并上报。在标准厂房补贴资金申报中，我们根据省里要求，在实地观察工程后，仔细审查申报资料，严格把关，在5月份省商务、财政厅组织的穿插检查中，我市申报工作获得好评。 5、争取省市支持。为调动企业从事加工贸易积极性，我市今年根据关于加快承接加工贸

10、易产业转移的实施意见(株办发20_15号)文件精神，连续兑现加工贸易进出口新增部份的嘉奖政策，另外，我们加强与市财政及省商务、财政厅的连接，争取省里支持。 三、存在的主要问题 1、加工贸易企业个数太少。1至10月份，我市有业绩加工贸易企业12家，仅占全市有实绩外贸企业的5%，估计全年最多到达16家。省内_市、_市、_市至10月底止加工贸易企业数分别为60家、28家、17家，相对来说，我市加工贸易企业个数太少，在全市外贸企业队伍中力气显得薄弱。 2、企业对开展加工贸易积极性不是很高。有的企业有条件开展加工贸易业务，但不管我们如何做工作，企业就是不为所动。分析起来缘由主要如下：一是企业对目前加工贸

11、易政策不是很了解，对业务流程不熟识;二是企业普遍存在畏难心情。由于加工贸易审批、监管涉及到商务、海关等部门，手续多、监管严，不少企业尤其是规模小的企业怕难办手续、怕出问题受处处罚;三是有的企业经济效益尚可，治理层对加工贸易带来的好处不感兴趣，认为没有必要转变原来的模式。 3、县(市)加工贸易仍是薄弱环节。至10月底止，全市加工贸易企业除_市有1家外，其它全部集中在城市四区，而且_市加工贸易额在全市占比缺乏2%。_市在全省20个重点县(试点县)中，加工贸易额排第十二位。与_市同为外贸强县的_市加工贸易额已到达18948万美元，是_市的87倍，占_市加工贸易总额的27%。 四、工作重点 1、开展政

12、策宣传和业务培训。明年工作重点是壮大加工贸易企业队伍，发动更多的企业开展加工贸易业务。一是拟于上下半年各办一期业务培训班，组织相关企业_县市区商务主管部门的同志参与培训。二是利用到企业调研的时机，有针对性地做好政策宣传和业务指导。 2、挖掘县(市)加工贸易潜力。_市外向型经济兴旺，外贸企业许多，开展加工贸易潜力很大。一是指导现有企业做好业务，不消失违规行为，不受到海关查处。二是为这些企业争取政策扶持，爱护其积极性。此外，20_县要实现加工贸易零的突破，要重点帮扶株洲大成轮胎有限公司开展业务并表达业绩;_县要帮忙高力新材由代理向自营加工贸易过渡。 3、搞好协调效劳。一是高效优质搞好加工贸易合同审

13、批效劳，即到即办;二是发挥商务部门的牵头作用，协调海关、检验检疫、外汇等部门准时为企业解决实际困难。 4、做好资金申报工作。细心预备，摸清状况，加强沟通，严格把关，组织好承接产业转移进展加工贸易资金申报，重点支持已开展业务的加工贸易企业和拟开展业务的外贸骨干企业。 贸易年终工作总结3 在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的一般职员，但是我对公司已经非常的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比拟的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺当的。 今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮忙他人。也盼望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品

14、，不断开发新的区域，信任公司肯定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容! 虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，缘由在于集团总部结款不准时。2022年我会尽量克制这方面的因素，准时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结 1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名状况;清理业务理手上的借物及还货状况 3、对每一款新产品进展推广，与各经销商进展亲密联系，并依据地区、行业、受众的不同进展分析; 4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中消失的问题进展处理，与

15、各部门之前进展友好的沟通; 5、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来很多麻烦; 6、帮助大区经理的销售工作： 将有些电话业务或者需要送货的业务安排给业务经理，并帮助他们抓住定单; 常常同业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高; 合同的执行状况：帮助业务经理并催促合同的完成; 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2022年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)努力做好每一件事情，坚持再坚持! (二)

16、确保完成全年销售任务，平常积极搜集信息并准时汇总; (三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (四)销售报表的准确度，认真审核; (五)借物还货的准时处理; (六)努力帮助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通; 最终，想对销售过程中消失的问题归纳 1、新产品开发速度太慢。 2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量缺乏有关。 3、选购回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的态度大

17、多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。 4、发货及派车问题。 5、财务应定期对销售却未回款的业务进展催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款始终都在催，给客户印象特别不好! 6、各部门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关怀他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。 7、质检与选购对供给商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高

18、品质”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特别尴尬。 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，沉着的心态。在公司领导的带着和帮忙下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺当进展。 虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。 贸易年终工作总结4 2022年就快完毕，回首2022年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰

19、辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。时间过得飞速，不知不觉中，布满盼望的2022年就伴随着新年伊始马上接近。可以说，2022年是公司推动行业改革、拓展市场、持续进展的关键年。现就本年度重要工作状况总结如下： 一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务 (一)、2022年里，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学，学中干，不断把握方法积存阅历，我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观看、摸索、查阅资料和实锤炼，较快地完成任务。另一方面，问书本，问同事，不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的根本状况，找到了切入点，把握住了

20、工作重点和难点。 (二)、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实治理目标责任制 (一)、2022年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度，2022年下半年，行政组织召开2022年的工作安排布置会议年底工作目标完成状况考评，将考评结果列入各部门治理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍治理治理完善工作制度，有力地促进了治理水平的整体提升。 (二)、对清洁每周不定期检查评分，对好的嘉奖，差的惩罚。 三、主要阅历和收获 (一)、只有摆正自己的位置，下功夫熟识根本业务，才能更好适应工作岗位。 (二)、只有

21、主动融入集体，处理好各方面的关系。才能在新的环境中保持好的工作状态。 (三)、只有坚持原则落实制度，仔细统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。 (四)、只有树立效劳意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 (五)、要加强与员工的沟通，要与员工做好协调，解决员工工作上的问题，要与员工进展思想沟通。 四、加强检查，准时整改，在工作中正确熟悉自己 (一)、经过这样紧急有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的规划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事清楚，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象

22、。就这样，我从无限繁忙中走进这一步，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为处事的道理，也明白了，一个良好的心态，一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 (二)、总结下来：在这一年的工作中接触到了新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务不知素养和道德素养双提高。 五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，准时实行对策 六、存在的缺乏 总的来看，还存在缺乏的地方，还存在一些亟待我们解决的问

23、题，主要表现在以下几个方面： 1、对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 2、本部有个别员工，傲慢心情较高，工作上我行我素，自己为是，公司的制度公开不新遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些状况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或惩罚，为公司制造良好的工作环境和形象。 贸易年终工作总结5 转瞬间，_年已成为历史，但我们仍旧记得去年剧烈的竞争。天气虽不是特殊的寒冷，但大街上四处飘飘的聘请条幅足以让人体会到_年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经

24、真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的熟悉。 一、任务完成状况 今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀_万，蝶阀1200万，其他1800万，根本完成年初既定目标。 球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够抱负(规划是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。 总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够抱负，“双达”品牌增长也不抱负。 二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和效劳就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展

25、壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如_客户的球阀，_客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节留意不够：如大块焊疤、外表不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不准时：生产周期规划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如_、_、_等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不答复或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，_、_等人

26、均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽;销售人员已把握了肯定的销售技巧，并增加了为客户效劳的思想;业务比拟娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，_在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班谈天、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导治理，而且公司领导要出面制止。 3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户效劳的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到公司的效劳和真诚，比方货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 贸易年终工作总结