超市采购员工作计划.doc

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1、 超市采购员工作计划第一篇：超市选购员工作规划 超市选购员工作规划 岗位职责：超市选购员工作职责 1、工作说明： 公司选购员的最高职责是尽最大可能选择和保持丰富的商品品种，为公司的顾客供应商品的最大价值，超市选购员工作规划。 2、根本规定事项 1）作为选购部的员工必需对公司肯定忠诚。不承受厂商的回扣、旅游款待、赠品、宴会，违者将按公司有关规定处理。 2）选购人员必需了解本部门的专业学问，避开选购假冒伪劣商品及被厂商蒙骗。 3）选购人员必需具备丰富的商品学问，慎重选择商品，建立商品组织，掌握商品构造，去除滞销商品，常常引进新商品，维持商品的快速周转及新奇度。 4）掌握毛利，尽量到达目标毛利；制造

2、销售业绩，完成目标值。 5）选购人员必需考虑新商品的陈设问题，对正常陈设的商品要画出商品陈设图（MODULER），促销商品应注明其陈设方式。 6）选购人员应亲密留意市场行情的变化，把握市场信息，工作规划超市选购员工作规划。 7）选购人员应随时关注天气的变化，准时调整受影响的商品的库存。 8）选购人员应常常深入卖场，了解商情、客情，以期制造最正确的销售业绩。 9）选购人员应建立稳定的选购渠道，查找充分的货源，避开脱销。 10）选购人员必需适时开发新商品。 11）选购人员应常常做市场调查，把握竞争对手的商品构成、价格策略、促销手段等。并实行相应对策。 12）选购人员应定期收集销售数据，分析销售状况

3、，并准时做出整改措施。 13）选购人员应定期拟定促销规划，并筹划实施。 14）选购应了解商品特性，并突显其特性。 3、专业学问 作为一个合格的选购员，除应具备丰富的商品学问外，还应了解与选购有关的法律、法规等相关的专业学问。详细如下： 国家规定的商品检验标准； 商品安全期限； 商品品质的区分方； 商标学问； 销售技巧； 商品功能； 商品的制作技术； 商品制造本钱的构成； 商品价值的显现方法； 供给商的优缺点； 商品的季节变化规律； 供给商谈判技巧。 其次篇：超市选购员（模版） 超市选购员：超级终端对中小供给商的谈判策略 ： 来源：销售与市场 公布日期：8/3/200 5仿佛一夜之间，大型连锁超

4、市在全国范围内遍地开花，同时，中国商业连锁业的迅猛进展，也造就了一个个中小企业的成长壮大。大型连锁超市的单品总数到达了6万8万个，其中中小供给商的品牌无疑占有很大的比例。如何在与中小供给商的合作中实现良性互动，以至建立长远的战略合作伙伴关系，是反映一个大型连锁超市成熟与否的重要标志。这里针对供给商的进场谈判，谈谈超市选购员的应对策略。 收集供给商信息 进场谈判前，要求中小供给商的业务人员通过电话预约面谈时间，选购员应保证在正式的面谈前有充分的时间根本了解如下的状况： 1对方公司的根本状况 包括公司实力、规模、注册地、人员状况、分支机构分布等，这方面的状况可以通过多种信息渠道了解，如互联网、本公

5、司其他同事、同业人士，与本公司已有合作又是对方直接竞争对手的品牌厂商人员，如一个饼干供给商要进场，你可以找到太平或奥利奥的厂家或代理经销商了解相关的状况。 2对方的营销策略 如价格策略、渠道策略、促销策略、产品线的组合等，区域策略以至全国策略这方面的信息可以从上述已提及的各个信息渠道做相关的了解外，最关键的是直接走访对方已合作的其他大型超市、小型终端、经销商，其中最主要的是了解对方的价格体系，如给各级别中间商的供货价，在小型终端及大型超市的零售价。比方某品牌文件夹在专业文具店的零售价比拟低，这种价格可以作为与该品牌的供给商谈判时的参考。 通过以上的多种渠道收集到的信息最好形成文字，分不同的要点

6、予以整理，作为谈判的资料库。 明确谈判目的虽然大型零售商强调与上游供给商之间是长期合作伙伴关系，注意双赢的合作原则。但是，作为生意的合作，归根究竟，还是重视最终的利益安排。作为零售终端，大型超市的营运围绕以下三个指标绽开：销售额、综合毛利率、商品周转率。与之对应，选购员也要依据详细状况明确谈判目的，并且要有所侧重。 1提升销售额 提升销售额，也就是进场的商品要有助于提高其所属品类在商场的营业额占比。假如进场商品的价位适合、对消费群体有针对性的宣传足够以及有充分吸引点的促销活动，就会对进场商品在商超的销售大有帮忙。假如进场的商品在这几方面都做得很到位，那么也简单达成提升销售额的目的。 2非选购收

7、入 非选购收入也就是通路费，形式多种多样，包括新商品进场费、购货折扣、物流费、仓储费、节庆赞助费、新店赞助费、促销费等等。选购员要牢牢树立非选购收入也是商超利润额的一个重要来源的观念。中小供给商的商品往往知名度不高，销售力有限，只是作为主力商品的补充，商超想在这种商品身上猎取较高的销售额及利润额有相当的难度，但出于某种缘由，比方形象建立、市场启动等缘由，中小供给商也可能情愿付出高额的非选购收入来到达拓展市场的目的。 3价格带的补充 每个商超在价格带方面都有肯定的规章或规定，如山姆会员店商品的价格带较窄，而华润万佳的大卖场的价格带较宽。比方说，华润万佳的大卖场的拖鞋价格带为9元至20元，在对商圈

8、进展分析后发觉，将价格带延长到6元对商场的销售会起促进作用，那么在原有供给商不能满意这一点的状况下，查找新的供给商补充价格带也就理所固然了。同时，在原有产品线不合理、原有供给商清场的状况下，也需要引进新品丰富或填补产品线。 4品牌差异化 商品的同质化，导致商品价格的竞争趋于白热化，严峻压缩商超的利润空间，商超对商品的品牌差异化有剧烈的需求，由于差异化为超市在价格、促销方面供应了宽阔的操作空间。 5查找贴牌厂商 自有商品利润空间较大，通过商超自身的售卖能实现大批量销售，选购员与中小供给商的谈判可以评估其是否有贴牌生产的潜力。 注意仪态及仪表 中小供给商相对于大型连锁超市处于弱势的地位，有些选购员

9、不太注意自己的仪态及仪表，以为这无所谓，其实这是一个误区。你的公司越是强势，作为公司一分子的你越要表现出与公司相匹配的形象。选购员应着装得体、大方、干净，在态度上表现出热忱、友好、不蔑视对手、不以势压人，口语语言及肢体语言表现到位，以树立自己专业的谈判形象。这样一方面可强化公司的形象，另一方面也有利于提升自己的谈判地位。把握谈判要点 交易不行能是一次完成的，与中小供给商的谈判也不行能一蹴而就。选购员应在明确目的的根底上，把握好进展实质性谈判前和实质性谈判时的不同要点。 1进展实质性的谈判前的接触 （1）多听少说。这样做的目的在于通过对方的陈述了解供给商各方面的状况，包括前文已提到的供给商的公司

10、状况、进展规划及商品状况并详细到供给方的商品配送力量、促销支持、人员协作、商品组合；同时通过引导谈话，了解这一行业的市场状况，也利于整体把握市场。 （2）夸张自己。适度地夸张自己有利于获得较好的交易条件，包括商超的全年销售额、客流量、客单价、与谈判对手同类的竞争对手的销货状况。这里还包括适当夸张自己在公司的权限范围，以及对行业市场、商品学问的专业度。 （3）模糊处理。供给商在谈判中经常会正面或侧面套取选购员交易条件的底牌，选购员不要轻易做出承诺，可将己方的条件适当提高，并进展模糊化处理，以利于在以后的进一步谈判中争取主动，也可防止商业机密泄漏。 假如供给商对本超市的合作条款了然于心，那么选购员

11、可以在供给商商品的细分类上做文章，比方对方供给饼干，选购员可将超市的饼干销售额、月度销售额、各个饼干品牌的销售毛利状况做出正式的统计表格，并将实际数字进展处理，比照同类型或相近经营面积商超的状况，将数字提升到比同等商超高出适当的额度，以此给对手一个剧烈的信号，也就是说对方在本商超能实现最大化的销售及毛利。出于薄利多销的考虑，供给商会在合同条款中作出相应的让步。 对于刨根问底也比拟专业的谈判对手，选购员可以在不影响谈判气氛的状况下转移话题，或者以直接的语言应对，比方说“你都不将最好的合作条件给我，我给你说明白我公司的条件也没什么用”。 （4）评估谈判对象。谈判对象假如是一个没有任何权限、素养低下

12、的业务人员，选购员完全可以尽早打发他走，要求供给商派出更高一级的谈判对手。 如何评估对方是适宜的谈判对象？第一，可以从供给方业务人员的语言表达及肢体语言推断对方是否有足够的信念。所谓“艺高人胆大”，信念在某种程度上反映一个人的综合素养及实力，假如你的谈判对手局促担心，慌乱紧急，那只能表示对手缺乏足够的自信。其次，可以从谈论其他大型超市状况的话题，摸索对手是否了解超市业务的运作状况。由于国内各大型连锁超市的操作方式根本一样，如商品准入、结款、费用收取、促销、价格、配送等方面，假如对手对商超的运作状况一知半解，选购员可以在交易条件上提出更高的要求，或者干脆直接要求供给商更换谈判人员。第三，可以从供

13、给商产品及行业市场状况切入。比方对男成衣类供给商，选购员可以问对方一件服装是通过什么程序做出来的，或者全国各大男装品牌的经营、销售、布点、营销推广策略等方面的状况，从侧面了解谈判对手对产品的了解程度，及对全国市场宏观认知的程度，以此评估对手的综合市场把握力量。第四，通过合同条款特殊是供货价、费用条款的讨价还价，确认谈判对手是否有足够的打算权。假如谈判对手在关键条款上举棋不定，百般推托，说要回公司请示，那么跟这类业务人员谈判也没什么结果。 2进展实质性谈判 （1）商品准入。严格根据我方的商品准入制度，规定供给商供应合法、有效、齐全、完整、清楚的法律法规文件，此类文件一般要求供应原件，对标识、标注

14、也要按国家相关规定严格把关。 （2）开价要高。将结算方式、各项通路费、订单周期、退换货条件进展综合，提出超出正常或标准的条件与供给商讨价还价；降低我方的某一方面的条件要以对方的肯定让步为根底。选购员一旦正式提出条件，整个谈判就要围围着这个条件绽开，而且要向对方说明条件的提出是严厉的，是经过正式评估并依据详细的商品、品牌及销售状况综合考虑的。比方说对供给商的合同标准中规定购货折扣是1.8%，而仓储费一般为1%，在其他条款如结算方式、促销费、节庆赞助费等预先自我设定的状况下，选购员可以将购货折扣提高到2.2%，仓储费用提高到1.5%；假如供给商要求在购货折扣中得到更低的条件，那么选购员可以在新品的

15、进场条码费上相应提高，比方原来一个条码费为1000元，这时侯就可以提到1800元了。 （3）先谈通路费，再谈供货价。假如先谈供货价再谈通路费，在保证供货价最低的状况下，通路费往往会形成相持不下的合作障碍点，相反先谈通路费再谈供货价，则一般不成问题。 不过，有阅历的供给商业务人员可能会在详细的通路费谈判开头前就明确表示，其供货价与通路费是相辅相成的，在合同条款中是密不行分的，并举出例子说明在别的同类型大型连锁超市自己的做法，以说服选购人员给出优待的条件。对此，选购人员可以结合本商超的优势查找支持理由。 （4）合作方式。合同分为代销合同、购销合同、租赁合同、合作经营合同，只有比拟特别的商品可以采纳

16、 租赁合作、合作经营。对于购销及代销的合作方式，首先从代销合作开头谈，并视详细的状况确定最终的合作方式。 （5）交易风险及本钱最小化。通过坏货折扣、退换货保证、惩处规定，清场淘汰规定在合作条款中得到承诺。 （6）综合利润最大化。让对方供应优于我方竞争对手的合作条件，主要着眼点在于综合利润的指标。如供给商给我方竞争对手供应10%的通路费扣点，而承诺我方的是12%的扣点，供给商给对方的供货价又低于我方1%，在其他条件一样的状况下，我方还是可以承受的。保证了综合利润优于其他竞争对手，也就保证了商品价格的优势。关于这一点，首先要求供给商在合同中保证最低价格的供给承诺，承诺中要求供给商品的正常售价应比其

17、他同类型的大型超市的售价有优势，否则的话有相应的惩罚规定；其次分析综合毛利率，商品的各个细分品类都有一个相对固定的综合毛利率，而且也是业内的公认标准，在各大连锁超市的差异特别微小。比方说文件夹、文件册的综合毛利率一般为22%，假如供给商的供货价格为8元，在其他大型超市的售价为10元，那么可以断定我方竞争对手有23%的通路费用扣点。 第三篇：超市选购员岗位职责 1.仔细贯彻执行公司选购治理规定和实施细则，努力提高自身选购业务水平。 2.按时按量按质完成选购供给规划指标，积极开拓货源市场，货（价）比三家，选择物美价平的物资材料，完成下达的降低选购购本钱的责任指标。 3.负责与客户签订选购购合同，催

18、促合同正常如期的履行，并催讨所欠、退货或索赔款项。 4.严把选购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均须附有质保书或当场（托付）检验。帮助有关部门妥当解决使用过程中消失的问题。 5.负责办理物料验收、运输入库、清点交接等手续。 6.收集一线商品供货信息，对公司选购策略、产品原料构造调整改良，对新产品开发提出参考意见。 7.填写有关选购表格，提交选购分析和总结报告。 8.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上缴公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。 9.完成选购部经理（番禺经理）临时交办的其他任务。 材料超市选购员岗位职责 一、在业务经理的直接领导下进展工作，向经理负责； 二、建立完整的

19、进货渠道，依据材料超市的详细状况和公司质量要求的条件，对每种材料建立个供货点，以求供货平衡； 三、建立材料供货合同台帐，严格履行合同，遵守合同法，明确供货时间、地点、价格、数量、质量要求、赔偿和发生纠纷处理方法； 四、建立清购材料台帐，依据工程工程部供应的材料清单，清楚类别，逐项登记； 五、准时收集市场材料价格信息以及新材料和环保材料信息，反应给信息员，并随时与供给商协商调整材料供给价格； 六、各种材料选购前必需货比三家，在保证质量的前提下真正做到价廉物美； 七、建立进货台帐，对每天进库物资必需在验收合格后进展记帐，注明进货厂商家、地址、价格、数量等； 八、对大重物资的选购，需要变更原定点单位

20、，或价格有大的浮动状况下，必需向主管经理请示汇报； 九、进库前材料验收发觉质量问题，选购员应在当天负责处理，最迟不得超过三天。由于退货发生的费用，由选购员负责向供货厂商索赔； 十、各种材料在使用过程中，发觉质量问题，选购员必需跟供货厂商交涉，协商赔偿事宜； 十一、进货单在材料验收合格后，应在当天报销，最长不得超过三天； 十二、完成经理临时安排的工作任务。 第四篇：超市选购员年终总结 不知不觉中，硕果累累的2022年又在悄无声息中成了过往，成了历史。但是，真的很感谢公司给我供应磨练自己的时机，更感谢公司久长以来对我的信任和栽培! 选购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，

21、这都是尽人皆知的，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关怀支持下，通过一年的选购工作，使我晓得了许多道理，也积存了一些过往历来没有的阅历。了解到一个选购所具有的最根本素养就是要在具有良好的职业道德根底上，要保持对企业的虔诚;不带个人偏见，在斟酌全部因素的根底上，从供应最好价值的供应商处选购;坚持以诚信作为工作和行为的根底;躲避一切可能危害贸易交易的供应商，和其他与自己有生意来往的对象;不断努力进步自己在选购工作的作业流程上的学问;在交易中采纳和坚持良好的贸易准则等。 在这里我想说作为一个选购，其实不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合

22、同，发个货那样简洁，这只是其中之一，也是最根本的。在领导的提示下，2022我准时调剂好心态和观念，凡有关销售的一切事物，我们选购部都积极协作!一切以销售为主，我们帮助。选购与销售是密不行分的!由于我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标! 在选购进程中我不但要斟酌到价格因素，更要最大限度的勤俭本钱，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操纵，明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能下降本钱，不管是哪一个环节，我们都会仔细讨论，商讨方法。真得很感谢总经理，在选购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不能不想方设法往下降本钱，也是在他的英明领导下，我发货时

23、遵守少许屡次的原则,当然还要在不影响销售的条件下，尽量充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽可能以送货上门的方式从而下降公司的额外提货用度。在付款方面，间接性地下降本钱。在这里我还要对公司全部职员说声：感谢!感谢他们准时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而胜利下降了库存本钱。另外，每个月月底，由于销项税远远大于进项税，为了下降公司没必要要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票。 2022年是个进步的一年，在公司各个局部的协作和选购部的多方努力下，我公司与供应商建立了特别良好的合作关系，有的已直接向我公司发货，开头友好贸易来往!在引进新品种方面，我

24、们从多个方面不断搜集信息，准时和其他部沟通，并快速备货。对新进品种，选购部都会向业务职员供应新进品种名目表，以供他们参考学习。 几年来，我更加明白了总本钱优先原则，和敏捷应用各种选购技能的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够准时的做好预警及防范措施，切忌从一而终。一个优秀的选购比须具有较强的沟通调和力量和选购阅历，我知道自己间隔一个优秀的选购还有很远的差距，由于选购阅历是靠长时间不断积存阅历和自我启发，到达娴熟程度后才能把握的一种技术，要做到这一点是特别困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积存丰富选购阅历，跟上公司的进展的脚步! 当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的比赛其根源

25、可回纳为决策层的经营理念经营思路的比赛，不断创新的思惟才能使企业永久保持活力。依据公司治理层的最新思惟，公司新一代的供应商也应建立在真实的战略伙伴关系上来，乃至比他们当自己公司的局部来对待。由于公司的本钱核心竞争力的表达最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的本钱核心竞争力的凹凸。因此供方治理部必需斟酌怎样既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能标准他们的内部治理，乃至帮忙他们标准而不是一味的追究这样那样的题目而酿成的一些小损失。那怕是真的需要追究的损失或大的损失，最好的处理结果应当通过双方友好协商让供

26、应商心甘情愿、心悦诚服承受我方提出的补偿要求。 对目前正在为我司做出奉献的合格供应商需多加鼓舞，因此在上半年的工作中我局部将更好的为公司全部供应商供应良好合作环境，使供应商能真正全心全意的为明景效劳，抛弃双方的短时间利益，谋求共同长时间的安康进展。同时我们希看公司各个局部出新、特别的想出不断降落本钱和进步效力的方法，其实不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。将不行能、有缺陷的好方案，变成可操纵、无缺陷的好方案。 最终，我想说的是，我有今日的进步，实在离不开大家的帮忙和支感，是他们的协同和支持使我胜利，所以特别感谢公司全部领导和同事。总之，2022年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。 第五篇

27、：关于超市选购员自我鉴定 在参加华联商厦这个团队9个月的时间里,我由一个布满书生意气的学生转变为可以独当一面的选购员.带着年轻人对工作的热忱,孜孜不倦的细化每天的工作.有较强的适应力量和沟通力量很好的协作与帮助领导、同事工作.工作八个月以来,我已学会如何更好的领悟领导意图,更好的遵守工作己任,积极主动的找出工作中存在的问题、解决问题,并养成了擅于总结、有目的性规划的良好习惯.在此,对20XX工作分如下四方面自评： 一、在纪律上,严格遵守公司的规章制度已经深入骨髓,敬重领导、团结同事已成为潜在意识.严格要求自己,从未消失迟到早退现象.视公司为家,爱惜公司的各种公共设施,以身作则主动维护、积极清扫

28、办公区域卫生,喜爱和爱护我们优良的办公环境,提高自身综合素养.由于我知道在今后的工作中,企业的文化气氛、环境是需要我们每一个人去爱惜的.二、在业务学习上,始终要求自己加快前进的步伐,只有这样才能在业务上不输于任何人.虽然没有选购工作方面的阅历,但我始终在勤修根本功,将所学的专业学问转化为能量.向上级领导学习业务要领,请教工作技巧,以端正的态度,认真严谨的剖析工作中遇到的问题.积极参与公司组织的各项培训,广泛了解业务学问,拓宽工作思维.本着对本职工作负责的态度,有规划有针对性的进展钻研,并相应的记录重点,温故知新,使之在与供给商谈判中掌控局面.三、在思想修养方面关心他人、信守诺言、刚毅正直、亲切

29、随和、乐于奉献.回首一路走来的点点滴滴,才发觉不仅喜爱我的工作,我的部门,同时我是那么的喜爱我四周的同事.“众人拾柴火焰高”,我正在以火一般的工作热忱感染四周的同事,用爱谱写华联辉煌的明天.四、在工作上,脚踏实地、勤勤恳恳、虚心承受上级领导的批判指导、主动与同事沟通学习阅历.由于我深知在这样优秀大家庭里要常常回头看走过的路,总结过去,治理现在.坚信通过自己的努力,可以在这只优秀的队伍中做得更优秀.回首往事,我已成熟了许多,付出了许多.但这些还不够,等待我去做、去完善的地方还有许多.2022年我要不断提高自身的业务修养以及实操水平.加强与其他部门协作和沟通力量,为今后各部门间的工作更好的合作打下坚实的根底.虚心向其它同事学习更好的问题处理方法、换位思索问题的角度.怀着一颗感恩的心,在困难面前永不言弃,以更饱满的工作热忱超越自我、完善自我.为我们华联的明天拼搏进取,誓与华联同生存、共成长.