保险营销策划方案.docx

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1、保险营销策划方案 凡是做事情肯定得有个战术策略，而且还得时时关注新的状况而调整自己的战略。面对现在那么竞争的环境，没人可以拍着胸脯跟你说：你这样做肯定行!下面是我整理的一些关于保险营销策划方案的文章，希望对你有所帮助。 保险营销策划方案1 导语：销售这方面一般要制定好一个工作安排才能够有目标的进行。以下我为大家介绍保险营销策划方案范文文章，欢迎大家阅读参考! 保险营销策划方案范文1 一、企划背景 为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增加团队凝合力，发扬一部人的坚韧拼搏精

2、神，必需确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。 二、企划时间 某某年10月10日至某某年10月25日止。 月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。 月14日至10月17日为其次阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。 月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，坚韧拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。 月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺成功。完成目标任务50万元。 三、企划目标 完成个险期交新单保费50万元。 四、竞赛领导小组 组长：杨晓红 副组长：谢军 成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周

3、琴、曹丽、王小珍、杜海、李红、钱宇浩、李红、熊小云、黄兰 竞赛指挥部下设五个执行小组： 1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目标提示。 2.宣扬布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云;依据业务竞赛的须要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式赐予报道。 3.晨会策划组：组长李红，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;依据竞赛活动的相关支配，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、支配。 4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管;负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。 5.后勤保障组：组长李红，

4、成员：根据工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件刚好落实，并依据竞赛活动须要落实24小时出单。其他物资的供应。 五、达标嘉奖 团队达标嘉奖 1.在竞赛期内达成5万元的团队，嘉奖团队费用200元。 2.在竞赛期内达成8万元的团队，嘉奖团队费用500元。 3.在竞赛期内达成15万元的团队，嘉奖团队费用1000元。 (二)个人达标嘉奖 1.出单奖 凡在竞赛期内出单的个人，每单嘉奖一份某某年精致台历，发完为止。 2.参加奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，嘉奖白玉玲珑碗一套。 3.进取奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，嘉奖盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。 4.精英

5、标兵奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，嘉奖春节团聚餐券300元或同等价值的年货;。 5.特殊贡献奖 在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，嘉奖海南旅游。 以上嘉奖1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必需是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受嘉奖的，可由本人指定一人更换自己，但必需是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金嘉奖。每件期交保单必需附加一张卡式保单。全部业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。 六、措施 1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召全部人员行动起来，包括兼职人员。各团队必需按公

6、司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死攸关的任务对待，加大探望量，确保竞赛目标的完成。 2.实行分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责随意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对 8、 9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。新晨范文网 3.各级主管要切实负起责任，仔细召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。 4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管

7、进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培育的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持昂扬的斗志和激情，带动全体销售人员的展业主动性。 5.仔细召开好说明会。依据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以依据业务伙伴的要求召开家庭说明会。接着借助开展诚信服务宣扬和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增加业务员的探望自信，提高伙伴激情。 6.强化落实，增加责任感和使命感，各团队要协作本推动方案，制定本团队的落实措施，将目

8、标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都相识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。 一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。 保险营销策划方案2 1、保险的基本定义：中华人民共和国保险法所称的这种保险，主要是指投保人依据合同的相关约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失担当赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时担当给付保险金责任的商业保险行为。 2、保险与风险概念 保险

9、源于风险的存在。中国自古就有“天有不测风云，人有旦夕祸福”和“有备无患”、“积谷防饥”的说法。 人们在日常生活中，常常会遇到一些难以预料的事故和自然灾难，小到失窃、车祸，大到地震、洪水.意外事故和自然灾难都具有不确定性，我们称之为风险。失窃、地震等造成损失的事务称为风险事务。而那些隐藏于风险事务背后的，可能造成损失的因素，称为风险因素。风险因素可以是有形的，如路滑造成车祸;也可以是无形的，如疏于管理造成失窃。 3、保险的意义与功用怎么用简洁的故事表达 “他走之前没有支配我和孩子的将来!”，这是闻名画家陈逸飞的妻子宋美英在她的书逸飞视界中所说的一句话，在昨日的晚报上读到，很有感受。 文中写道，宋

10、美英对陈逸飞又爱又恨，“我恨理发师夺走了他的生命，我恨他忍心抛下我们母子，他走之前没有支配我和孩子的将来，我失去了好丈夫，孩子失去了好父亲，我和孩子都失去了这一生最爱的人。” (二) 买保险的好处? 时下最流行的一个话题就是理财，理财简洁来说就是合理运用已有的资金，在保证自己财产的基础上让财产增值，所以理财就是保险和投资两大方面的内容，今日就来谈谈保险和投资。 (三) 买保险怎样才算合算? 习惯于精打细算的人买保险前总要问个明白：这份保单究竟合算不合算呀?花钱签字以前当然应当把合同探讨个细致，明白自己的付出和收益。但是专家提示，买保险首先是为了求保障，并不能简洁地与 投资画等号，有些保险是很难

11、精确计算出投入产出比的。 不出险就是合算 保险专家认为：什么是合算?不出险就是合算。对于投保人来说，不出事当然是最好，一旦不幸生病或出了意外，保险金只是用于补偿经济上的损失，难以弥补因生病、失去亲人带来的精神上的苦痛。曾有一家保险公司的理赔人员提起为一家三口煤气中毒身亡送保险金的例子时，深有感受地说，生命都失去了，就算亲人拿到了保险金又有什么合算可言?人吃五谷，谁能无病，必需正视现实中可能面临的风险，在购买保险时多为家庭考虑，而不仅仅是为个人。 保险不完全等同于投资 许多人把保险视为与股票、债券一样的投资工具。的确，像人寿保险等品种兼具投资和储蓄的功能，投保人的保费在扣除了各项管理费用后，剩余

12、部分可以通过保险公司的投资运作增值。但是现在的许多保险产品是同时具备保障和投资功能的混合型产品，买了究竟合算不合算，是无法简洁地算清晰的。对此专家打了个比方：人人都希望交到这样一位忠实的挚友，在你一旦发生不幸后，“他”情愿负担你家庭5年的生活支出。而交这位挚友一年须要交际费用几百元，你愿不情愿呢?绝大部分的人当然会说“情愿”。 把这位挚友理解为保险，几百元的交往费用理解为保费，就可以比较简单解快乐里这个“合算不合算”的疙瘩了 保险原则二：听从心里的声音，坚持究竟。保险原则三：紧抓重点，不贪全、不求一步到位。保险原则四：解决现在的，再支配将来的。 保险原则五：简洁干脆的，往往是保险功能突出实效的

13、。 期望我们的真心能换来为你认知! 须要您也感谢您! 实现共赢在此时! 二、 中国人寿保险公司简介 中国人寿保险公司管理询问有限公司: 中国人寿保险公司管理询问有限公叼成立于1888年，拟组建成最具有规模的综合性企业询问服务机构,结合中国的实鹅状况,由职业95律师顾问、专业的企业管理顾问、阅历丰忌的融资顾问、高素养的网络服务驾问、精彩的营销顾问、诚信为本的保险顾问、中英日翻译顾问等精英团体组合而成,本公司的宗旨是深化基层,贴近社区,面对社会大众和企业团体、企业机关,为国内外客户供应全99优质贴心的企业法律服务、企业管理服务、企业融资服务、企业网络形象管理服务、产品德销服务、保险代理服务、专业翻

14、译服务等. 办公地点位于宁波市行政中心区江北大隆大厦6楼(市政府旁边),拥有自有资产的办公场地. 地址：宁波市海曙区江北交银厦六楼(市政府左侧)邮编：某某 电话：某某某某某某x 传真：某某某某某某某某 E-mail:某某某某某某x 我们的理念: 服务理念:成就客户所托 人才理念:员工和企业共同成长 经营理念:创建并共享价值 团队理念:协作共荣并敬重个体 合作理念:互惠、共享、共进 生活理念:感恩生活,爱国爱家 三、 中国人寿保险公司的优势 1、中国人寿保险公司为您：架起一座保险业沟通的桥梁 一、有法律保证。规定保险代理公司的合法地位,保监会规定了代理公司设立条件、原规、责任、保险公司和代理公司

15、的并系，经营原规和接受监督的规定，使专业的保险代理公司经营发展有了法律的依托。 二、汇聚精英,诚信专业。代理公司拥有一批专业的业务精英，为您”量身订做”保险安排，阳光下操作,切实保障投保人的合法权益。 三、在保险代理公司,投保人可优选保险公司和险种。保险代理公司为多家寿险，财险代理业务,投保人可自愿选择保险公司和险种. 四、借助代理公司平台,发挥了纵深式营销模式功能,提高了团队的稳定性,提高了员工的收入性、成长性,提高了工作的欢乐性。 五、优质服务,包揽全程、售前、售中、售后服务,一包究竟,代办理赔,全程服务。 六、健康科学,运作规范。保险代理公司的运作符合保险人,投保人及被保险人的根本利益,

16、对于规范保险市场秩序,促进保险市场健康持续发展具有重要意义。 七、旺盛市场,发展经济。保险代理公司是保险市场不行缺少的有机组成部分.与经济发展,社会进步休戚相关。 八、国际贯彻,合作沟通，代理公司与各家保险公司合作,共取多赢,是国际保险业的发展趋势。 保险营销策划方案3 一、市场背景 我国保险代理机制形成时期较短，代理人素养参差不齐，管理培训手段相对滞后等缘由，保险代理工作中存在大量违规行为，严峻侵蚀着各家保险公司乃至整个保险业的社会形象，常常成为保险消费投诉和保险纠纷案件的焦点。在现行制度下，保险代理人作为连接保险公司和投保人的桥梁，对沟通保险供求、拓展保险业务发挥了重要作用。而客户回访工作

17、又是保险代理人工作中的重点，保持与维系好客户的关系，对于拓展下一步业务与开发客户人群能够发挥出关键性作用。 二、营销策划目的 客户回访工作是公司在与客户订立人身保险合同或客户的后期服务恳求完成后，公司对客户进行通知、确认及告知的过程。目的是向客户提示或核实与保险合同有关的重要内容，以爱护客户权益、强化服务监督、提高客户满足度。并且在客户回访工作中，通过与客户的沟通进一步拓展业务及挖掘潜在客户。 三、客户回访的形式 1、建立客户回访制度，很重要的方法就是建立和运用数据库系统，例如利用客户关系管理(CRM)中的客户服务系统来完成回访的管理。将全部客户资料输入数据库， 假如可能，还要尽量想方法收集未

18、成交客户的资料，并进行归类。无论是成交客户还是未成交，都须要回访，这是提高业绩的捷径。制定回访安排，何时对何类客户作何回访以及回访的次数，其中的核心是“做何回访”。不断地更新数据库，并记录具体的回访内容，如此循环便使客户回访制度化。日积月累的客户回访将导致单位的销售业绩得以提升。 2、注意客户细分工作 在客户回访之前，要对客户进行细分。客户细分的方法许多，依据自己的详细状况进行划分。客户细分完成以后，对不同类别的客户制定不同的服务策略。可把客户划分为:高效客户(市值较大)、高贡献客户(成交量比较大)、一般客户、休眠客户等; 客户回访前，肯定要对客户做出具体的分类，并针对分类拿出不同的服务方法，

19、增加客户服务的效率。总言之，回访就是为更好的客户服务而服务的。 3、明确客户需求 确定了客户的类别以后，明确客户的需求才能更好地满意客户。特殊是最好在客户须要找你之前，进行客户回访，才更能体现客户关怀，让客户感动。 我们回访的意义是要体现我们的服务，维护好老客户，了解客户想什么，要什么，最须要什么，是要我们的 售后服务再多一些，还是觉得我们的产品应当在改进一些。事实上我们须要客户的协作，来提高我们自己的服务实力，这样才会发展得越来越好。 4、确定合适的客户回访方式 客户回访有电话回访、当面回访等不同形式。从实际的操作效果看，电话回访结合当面回访是最有效的方式。按销售周期看，回访的方式主要有:

20、定期做回访。定期回访的时间要有合理性。如以保品销售出一周、一个月、三个月、六个月.为时间段进行定期的电话回访。 供应了售后服务之后的回访，这样可以让客户感觉到我们单位的专业化。特殊是在回访时发觉了问题，肯定要刚好赐予解决方案。最好在当天或其次天到现场进行问题处理，将用户的埋怨歼灭在最少的范围内。 节日回访。就是说在平常的一些节日回访客户，同时送上一些祝愿的话语，以此加深与客户的联系。这样不仅可以起到亲和的作用，还可以让客户感觉到一些优越感。 5、利用客户回访促进重复销售或交叉销售 最好的客户回访是通过供应超出客户期望的服务来提高客户对我们公司的美誉度和忠诚度，从而创建新的销售可能。客户关怀是持

21、之以恒的，销售也是持之以恒的，通过客户回访等售后关怀来增值产品和企业行为，借助老 客户的口碑来提升新的销售增长，这是客户开发成本最低也是最有效的方式之一。开发一个新客户的成本大约是维护一个老客户成本的6倍，可见维护老客户是如何重要了。 6、正确对待客户埋怨 客户回访过程中遇到客户埋怨是正常的，正确对待客户埋怨，不仅要平静客户的埋怨，更要了解埋怨的缘由，把被动转化为主动。建议单位在服务部门设立看法搜集中心，收集更多的客户埋怨，并对埋怨进行分类，例如埋怨来自办理业务自身不满足、来自服务人员的不满足(不守时、服务看法差、服务实力不够等等)等便利。通过解决客户埋怨，总结服务过程，提升服务实力，更好地满

22、意客户需求，为客户供应更好的业务。 客户回访是客户服务的重要一环，重视客户回访，充分利用各种回访技巧，满意客户的同时创建价值。 保险营销策划方案4 旅游保险产品营销方案 一、营销宣扬口号：“旅游天下保险相伴 平安无忧欢乐无限” 二、保险险种及组合方案： a方案： “旅游景点游客意外损害保险” (景点/区代理销售) 保险费 保险金额 每人最多购买份数 以条款说明为准。 撕单式保单 0.5元 10000元 10份 1元 某某0元 5份 保险期限自进入景点至离开景点时止 b方案： “旅游意外损害保险”(两套方案) b1方案: 保险金额10万元 (适合旅行社/旅游公司代理销售) 保险费 保险责任 旅游

23、类别 保险期限、保险费调整 1、意外、罹患急性病身故金; -2、死亡处理、遗体遣返费; 3、伤残保险金; -4、意外、罹患急性病医疗保险金 一日游 10元 国内旅游 10日内10元, 每超一日加收1元 入境旅游 20日内15元,每超一日加收1元 出境旅游 20日内15元,每超一日加收1元 以“旅游意外损害保险条款”为准。 -2此项费用为保险金额的5%; -4此项费用为保险金额的10%，肯定免赔额100元。 b2方案: 保险金额1万元 (适合旅游景点/区代理销售) 保险费 保险期限 保险责任 1元 自游客购票进入景点/区至离开景点/区，最长不超过10天。 1、意外、罹患急性病身故金; -2、死亡

24、处理、遗体遣返费; 3、伤残保险金; -4、意外、罹患急性病医疗保险金。 以“旅游意外损害保险条款”为准。 -2此项费用为保险金额的5%; -4此项费用为保险金额的10%，肯定免赔额100元。 c方案：“旅游平安人身意外损害保险” 保险金额8万元方案 (适合旅行社/旅游公司代理销售) 保险费 13日游 10元 备注 意外补充包括： 1、 误工补贴 2、 急救交通补贴 3、 异地转诊交通补贴 4、 遗体送返交通补贴 5、 异地安葬保险金 6、 异地直系亲属探望补贴 45日游 12元 67日游 15元 超过7日 每天加收1元 保险金额 身故伤残50000元 81200元 意外医疗5000元 国内游

25、意外补充8700元 国际游意外补充17500元 保险期限： 自约定的起先日零时起至约定不终止日二十四时止 d方案： “旅行社责任保险” 保险费/年 国内旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元 国际旅行社 10500元 1某某元 12750元 13500元 14250元 累计赔偿限额 200万元 每人赔偿限额 国内游10万 出、入境游20万元 旅行社缴费标准 (上年度接待游客人次/人) 5000 以下 5001 10000 10001 50000 50001 100000 100001 250000 三、各方案卖点分析及销售模式： 1、 a方案为定额式、撕单式保单，操

26、作简便易行;收费低，游客简单接受。适合景点、景区代理销售。 销售模式： 1)、捆绑销售：门票中含5角或1元保险费,相当于景点/景区免费为游客供应了10000元或某某0元的保险，以此提高景点/区的知名度，吸引更多游客。 2)附加销售：售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。 2、b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金，给外出旅游供应了更加全面的保障，解决了游客在旅行途中较稍微意外受伤的赔偿问题，这必将大大削减旅行社组团旅游中的纠纷，以此卖点来劝服旅行社代理销售该产品胜利率应当很高;更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿，这是全部旅游产品中唯一含

27、有该赔偿项目的产品，所以销售起来更加简单; 3、c方案除附加了意外医疗保险金外，又增加了意外补充保险金，该意外补充保险金包含6方面的内容，保障更加全面，而且保险费不高，游客和旅行社都能接受。 4、d方案中的“旅行社责任保险”为法定强制性保险,任何一家旅行社必需投保“旅行社责任保险”才能获准经营旅游业务，所以适合业务员干脆与旅游局、旅游公司、旅行社接触洽谈，保险费收入可观。 5、旅游公司、旅行社代理销售b1方案“旅游意外损害保险”和c方案“旅游平安人身意外损害保险”的好处：(1)、通过向游客销售以上两种旅游保险产品为游客获得最大的平安保障，同时降低了自身的经营风险;(2)、在市场竞争非常激烈的状

28、况下把以上两种产品作为竞争武器免费赠送给游客，以此来吸引客户，提高自身的知名度，且费用不高;(3)、可以得到部分费用，增加经营利润;(4)、b1方案中的罹患急性病的医疗费赔偿是“旅行社责任保险”所不具备的，是旅行社潜在的风险，销售该保险产品可以避开游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院医疗费用纠纷。 四、激励方案： 公司对实现以下目标的员工和公司进行嘉奖： 1、 胜利签下第一张“旅行社责任保险”保单的员工：荣获“开拓奖”， 2、 公司颁发荣誉证书和奖金100元; 3、 截止-年-月-日旅游产品保费收入第一名的员工(保费收入不低于5000元)：荣获“创业奖”， 4、 公司颁发荣誉证书并奖现金300元; 5、 对该营销方案提出合理合化建议被公司接受或推广的员工和公司， 6、 均荣获“奉献奖”公司颁发荣誉证书。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页