车险营销策划方案.doc

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1、 车险营销策划方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的打算。一起来看看车险营销筹划方案，仅供家参考！感谢！ 一 法律环境 目前稳定，国家也同时力为金融企业制造一个稳定的、良好的外部环境，这都给包括保险业在内的金融业带来好机遇。如今我国已公布的保险法律法规有保险法、中华人民共和国财产保险合同条例、财产保管暂行规定等等。我国将根据国际惯例，对已有的法律法规进展修正、补充，并将增加对保险公司在营销方面的规定。根据世贸组织效劳贸易总协议的规定，保监会监管体制将更加趋于透亮化、公开化，为保险业日益鼓励的竞争供应一个标准安康的市场环境。 二 经济环境 经济环境运行状

2、况和进展趋势会直接或间接的对金融企业营销活动产生影响。开放以来，我国经济取得了长足的进步，虽然受到经济危机的冲击，但我国有力的宏观调控，并较西方国家领先恢复，国家总的经济环境良好，进展势头好，国民收入和可支配收入稳步提高，民众越来越富有，汽车开头进入一般百姓家庭，特殊是农村市场潜力巨，车险市场自然不言而喻。 三 社会文化环境 社会文化环境是指社会中人口分布与构成、受教育程度、传统风俗、道德信仰、价值观念、消费模式和自然环境变化等。随着我国的教育水平的提高，人们的消费观念也发生了变化，对金融产品以及金融效劳需求不断增加。社会文化的提高也提高了金融行业从业人员的水平，整体素养提高，从而促进营销活动

3、。 四人口环境 人是市场的主体，人口的多少直接打算着市场的潜在潜力，人口越多，市场规模就越，人口环境是指人口总量、人口增长率、性别构成等等特性。我国是世界人口第一国，随着经济水平的提高，市场潜力巨。 二、市场状况分析 一 产品市场及潜在市场状况 随着中国汽车行业的高速进展，中国车险业也消失了井喷式的进展，但很多保险公司并没有从中猎取多利润，甚至消失了亏损的状况。其缘由可以发觉，中国的车险行业普遍存在价格竞争的现象，加上市场治理缺乏标准，导致车险行业盈利微薄，甚至有些地区消失负盈利。车险市场竞争状况加剧，车险市场已经由内省向全中国进展，自2022年起，为了改善保险企业的竞争环境，整体提高保险企业

4、的竞争力，进展了车险的费率的，我国保险行业日趋成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一，过度依靠价格竞争。从而造成鼓励的价格战，竞争层次低，盈利水平微薄。 此外，我国车险行业缺乏市场标准，经营理念和治理模式落后，品牌意识和效劳意识淡薄，车险收入本钱较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要缘由。平安的主要竞争对手是人保、太平洋。彼此之间的营销策略差不多，多是采纳人员销售和电话、网络相结合的方式。从实力上看，PICC的实力最强，作为老牌的国有保险公司，他不仅拥有较的市场份额，而且拥有多年的品牌，广泛的营业分支网点，众多的人力资源，以及较的资金规模实力，是市场的主导者。而太平洋在理赔的时

5、候最为简洁，由于其始终坚持“一流的公司信誉，一流的效劳质量，一流的工作效率”经营宗旨。拥有一批稳定的集团客户和广泛的中小客户。保险业务快速增长，规模不断扩。 对于以销售非渴求性保险商品为主要业务的保险公司来说，营销策略的胜利与否将直接影响公司成败。目前，我国保险公司的营销策略缺乏创新性、战略性和整体性。结合保险产品的自身特点，在分析我国商业保险公司营销策略的现状及问题的根底上，对我国商业保险公司营销策略进展改良和优化，完善的产品、更合理.更标准。 （1）适应新形势的营销手段缺乏，营销渠道过于简洁。目前国内保险公司在营销方式上，要么以人海战术为依托，要么以价格战、高回扣甚至商业赂为手段争夺业务，

6、鲜见以品牌创立、完善效劳和科技创新为手段的营销创新。随着金融一体化进程的加快，传统的营销模式已不适应时代进展的要求，需要立体式、多层次的营销方式来填补空白，使市场营销取得新的 突破。 保险公司应注意细分市场，在讨论开发新险种时，必需把市场需求放在首位。进展市场细分能够助保险公司知道哪些顾客是潜在客户，将组织有限的资源安排到详细的目标顾客群体上，使公司的资源都能用在能为公司带来最回报的顾客身上，顾客也能享受更好的效劳。 2.保险定价策略的改良 一方面，保险公司要充分利用职业经理人，专业代理。保险代理人，保险经纪人，保险公估人的地位将越来越重要，这是市场经济进展的必定要求，更是多元化竞争的必定趋势

7、。目前，专业代理这一分销渠道的作用远远没有发挥和利用好，因此，如何充分利用专业代理这一分销渠道不仅是保险公司能否实现快速进展的重要途径，也是保险公司能否有效地降低营运本钱，实现经营利润的重要途径之一。另一方面，保险公司应加强与银行的合作，积极进展银行代理业务。银行保险进展的高级阶段实现产权渗透方式下的银行与保险的融合。 4.保险促销策略的改良。保险公司通过各种促销手段，向目标客户供应保险产品的信息，突出保险产品特色，使其了解和熟悉保险产品，从而引起目标客户对保险产品的购置欲望，扩保险产品的销售。保险促销的方式主要有人员推销、广告、营业推广和公共关系。 保险公司在运用广告策略时，首先要确定广告目

8、标，选择适合的广告类型，包括告知、说服、提示三种类型。接着保险公司要确定广告所要传递的信息，并使之深入人心。同时，保险公司在制定广告预算时，应争取以较小的投入猎取最的收益。此外，公司还应依据需求选择适合的中间媒体将企业的信息传递到市场上。最终还应对广告的效果进展评估。 营业推广则是指保险公司利用各种手段来刺激、鼓舞、推动客户购置保险产品。在保险营销中，营业推广的类型主要有：直接刺激购置者的营业推广，如赠送礼品、安全返还、保险费优待、保险询问等；鼓舞代理人和经纪人的营业推广，如提高手续费或介绍费等；鼓舞销售人员的营业推广，如销售竞赛等。 公共关系是指企业为了在公众心目中树立良好的形象，而向公众供

9、应信息和进展沟通的一系列活动。公共关系可以提高保险企业在公众中的知名度，提高信息传递的可信度，使承受 信息者在不知不觉中建立起对企业和产品的信任感，这是其它促销方式难以取代的。同时，保险业的进展离不开政府行政机关、企事业单位、社会公众的参加和协作。保险公司可定期召开保户座谈，举办庆典公关活动，并留意搞好与同业、新闻界和政府的关系，在受到意外损失时争取同业的助，借助新闻界传播有价值的信息，积极争取政府的支持， 1、折扣定价，除交强险外，其他险种在费率优待最低7.225折，还可降25%-35%，总计折扣为4点多折。 2、区域定价， 车主拨打电话购置，享受低于其他渠道25%-35%的车险投保费率。在

10、网上自助购置车险，可立即享受30%的优待。 3渠道策略 金融产品的营销离不开营销渠道，应建立科学的、多层次、多样化的营销渠道。全面进展邮件快递、电话销售、呼叫中心以及网络自助营销，满意每一个消费群体。 3促销策略 1、电话、网络促销 这两种促销方式有很明显的好处，快速，简便，费用低，保险公司的销售本钱地，可以降低销售费率。而且可以对老客户进展回，了解产品状况，能够有效稳定老客户，避开市场份额的流失。还可以和一些知名网站合作，在他们的主页或搜寻栏显目位置显示车险广告，点击即可准时网上买车险。 2、机构合作促销 这种促销方式主要和一些汽车销售部门合作，签订长期的合作协议，在他们销售汽车的同时介绍或

11、推介我们的汽车保险，可以享受肯定的价格上优待。 2、学营销筹划实战赛筹划方案 通过竞赛增加学生的创新精神及热忱,提高学生的实践力量,使学生的综合素养得到进一步的提高,培育学生对社会的适应力量，为家共享了学营销筹划实战赛筹划，一起来看看吧！ 一、活动目的 为同学们搭建友好的商业学习平台，提高学生的商业素养，培育学生的分析力量与实践力量，使学生对营销教育有更深更详细的了解，也让学生更好的了解社会，了解商道。同时促进学生社团的安康进展，扩学生社团在校内外的影响力。 二、活动对象 怀化学院全体在校学生 （注：以团队的形式报名参加，参赛团队为46人，可跨年级、班级组队。） 三、活动时间 XX年3月中旬4

12、月中旬 四、活动地点 怀化学院E1C201 五、活动组织 主办单位：共青团怀化学院员会 承办单位：怀化学院商道治理协会，怀化学院商学系团总支创业效劳部。 六、活动安排 1、前期（XX年3月中旬） 1）展板、海报、网络宣传 2）相关负责人联系各系部、各协会等宣传本次活动 3）参赛团队报名（XX年3月213月23） 2、中期（XX年3月23日4月11日） 1）初赛（XX年3月28日前） 参赛者提交娃哈哈企业产品广告筹划方案或促销活动方案作品，由评审团进展评审选定进入复赛，公布复赛名单。东区参赛队将作品直接上交至商学系系干办公室E2B300。西区的作品上交至院学习部。 要求：各参赛队必需对娃哈哈产品

13、在市场中销售的各种信息有较好的了解，特殊是校园内的销售信息进展一个详尽和科学的广告筹划方案或促销活动方案，并且在营销的实战环节中，参赛者可以依据优化设计方案的指导进展整体的营销战略规划。 参赛者可依据复赛时对广告筹划方案或促销活动方案进展阐述的5分钟时间来预备作品。 评分标准：立意新奇，可操作性强，全面性，到性，深刻性。 2）复赛（XX年4月2日） 复赛时，各参赛队对广告筹划方案或促销活动方案的各种相关信息进展现场的阐述和分析，时间为5分钟，此轮环节共有8支队伍晋级决赛。 时间：4月2日晚 地点：E2B-201,E2B-203 评分标准：表达清楚，感染力强，具说服力。 3）彩排（4月11日）

14、彩排时，参赛团队需带好自己的ppt和广告筹划方案或促销活动方案设计作品，并且为决赛时的流程设置预备。 3、决赛（XX年4月2日4月11日） 主要环节： （1）、实战式体验营销（XX年4月4日10日） 由协会组织统一在校内专设营销站点，进展实战式的营销体验，既而采集一些与活动相关的信息，进一步优化本次活动。同时参赛团队也可自行营销，营销方式可以多样。 （2）、拉票环节 决赛阶段我们会给每个决赛的团队一个系统投票编号，在各方面条件允许的状况下，进入决赛的”各团队对自己的优化方案进展拉票，通过短信的形式参加投票。 （3）、PPT讲解 时间：XX年4月11日 地点：E1C201 七、决赛评分标准 1、

15、前期拉票环节 活动的决赛阶段我们会给每个决赛的团队一个系统投票编号，在各方面条件允许的状况下，进入决赛的各团队对自己的广告筹划方案或促销活动方案进展拉票，通过短信的形式参加投票。票数的分数比例为20%。 2、实战式体验营销 分组进展校内外实战营销体验，以各组在体验营销中的销售业绩及信息采集及处理的有效性进展考核。分数比例为40%。 3、PPT讲解 参赛者利用ppt对广告筹划方案或促销活动方案进展现场的讲解，时间为6分钟。 评分标准：团队的整体形象，语言流畅，一般话标准，ppt设计，表现力和感染力。分数比例为40%。 八、奖项设置 一等奖（1名）：院级证书+奖金（150元） 二等奖（2名）：院级

16、证书+奖金 （100元） 三等奖（3名）：院级证书+奖金 （50元） 优胜奖（2名）：院级证书 最正确筹划：50元 最正确销售：50元 3、营销筹划方案 营销筹划是一种运用才智与策略的营销活动与理性行为,营销筹划是为了转变企业现状,到达抱负目标，下面为家共享了营销筹划方案，一起来看看吧！ 主体思想： 1、提高市场占有率 2、扩产品知名度 3、树立规模、优质、专业、效劳的良好形象 操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动状况 客户选购方式 敌我优势劣势 2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、效劳优势提炼 我们的时

17、机在哪里？ 年度盈利目标？ 通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。 年度目标，季度目标，月度目标 主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售打算 1、确定目标市场： 以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩市场占有率） 行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。 渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路： A行业销售： 首先确定我公司的优势产品（指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力，利润操作空间的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进展销售攻关。

18、以此作为我公司的样板和市场的宣传者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 B渠道销售 主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有进展潜力的经销商进展盈利模式的引导。 开头可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区进展多个经销商。 待市场进展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进展市场的整合。 C依据状况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加对市场的调研力度，以便准时的对销售目标和打算的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成： A销售内勤： B业务员（客户型+渠道型） C技术商务支持 2、薪酬制定：根本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

19、3、制定销售制度和流程 4、编写培训打算和内容 四、销售经理前期工作 1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市尝销售状况 3、了解公司现有销售团队状况 4、制定销售目标，打算 5、制定业务流程 6、制定考核，治理，奖惩制度 7、治理和培训销售团队 8、考察市场状况 9、维护开发客户 10、协调公司各部门，整合销售资源。 4、车险营销筹划方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的打算。一起来看看车险营销筹划方案，仅供家参考！感谢！ 一 法律环境 目前稳定，国家也同时力为金融企业制造一个稳定的、良好的外部环境，这都给包括保险业在内的金融业带

20、来好机遇。如今我国已公布的保险法律法规有保险法、中华人民共和国财产保险合同条例、财产保管暂行规定等等。我国将根据国际惯例，对已有的法律法规进展修正、补充，并将增加对保险公司在营销方面的规定。根据世贸组织效劳贸易总协议的规定，保监会监管体制将更加趋于透亮化、公开化，为保险业日益鼓励的竞争供应一个标准安康的市场环境。 二 经济环境 经济环境运行状况和进展趋势会直接或间接的对金融企业营销活动产生影响。开放以来，我国经济取得了长足的进步，虽然受到经济危机的冲击，但我国有力的宏观调控，并较西方国家领先恢复，国家总的经济环境良好，进展势头好，国民收入和可支配收入稳步提高，民众越来越富有，汽车开头进入一般百

21、姓家庭，特殊是农村市场潜力巨，车险市场自然不言而喻。 三 社会文化环境 社会文化环境是指社会中人口分布与构成、受教育程度、传统风俗、道德信仰、价值观念、消费模式和自然环境变化等。随着我国的教育水平的提高，人们的消费观念也发生了变化，对金融产品以及金融效劳需求不断增加。社会文化的提高也提高了金融行业从业人员的水平，整体素养提高，从而促进营销活动。 四人口环境 人是市场的主体，人口的多少直接打算着市场的潜在潜力，人口越多，市场规模就越，人口环境是指人口总量、人口增长率、性别构成等等特性。我国是世界人口第一国，随着经济水平的提高，市场潜力巨。 二、市场状况分析 一 产品市场及潜在市场状况 随着中国汽

22、车行业的高速进展，中国车险业也消失了井喷式的进展，但很多保险公司并没有从中猎取多利润，甚至消失了亏损的状况。其缘由可以发觉，中国的车险行业普遍存在价格竞争的现象，加上市场治理缺乏标准，导致车险行业盈利微薄，甚至有些地区消失负盈利。车险市场竞争状况加剧，车险市场已经由内省向全中国进展，自2022年起，为了改善保险企业的竞争环境，整体提高保险企业的竞争力，进展了车险的费率的，我国保险行业日趋成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一，过度依靠价格竞争。从而造成鼓励的价格战，竞争层次低，盈利水平微薄。 此外，我国车险行业缺乏市场标准，经营理念和治理模式落后，品牌意识和效劳意识淡薄，车险收入本钱较

23、高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要缘由。平安的主要竞争对手是人保、太平洋。彼此之间的营销策略差不多，多是采纳人员销售和电话、网络相结合的方式。从实力上看，PICC的实力最强，作为老牌的国有保险公司，他不仅拥有较的市场份额，而且拥有多年的品牌，广泛的营业分支网点，众多的人力资源，以及较的资金规模实力，是市场的主导者。而太平洋在理赔的时候最为简洁，由于其始终坚持“一流的公司信誉，一流的效劳质量，一流的工作效率”经营宗旨。拥有一批稳定的集团客户和广泛的中小客户。保险业务快速增长，规模不断扩。 对于以销售非渴求性保险商品为主要业务的保险公司来说，营销策略的胜利与否将直接影响公司成败。目前，我

24、国保险公司的营销策略缺乏创新性、战略性和整体性。结合保险产品的自身特点，在分析我国商业保险公司营销策略的现状及问题的根底上，对我国商业保险公司营销策略进展改良和优化，完善的产品、更合理.更标准。 （1）适应新形势的营销手段缺乏，营销渠道过于简洁。目前国内保险公司在营销方式上，要么以人海战术为依托，要么以价格战、高回扣甚至商业赂为手段争夺业务，鲜见以品牌创立、完善效劳和科技创新为手段的营销创新。随着金融一体化进程的加快，传统的营销模式已不适应时代进展的要求，需要立体式、多层次的营销方式来填补空白，使市场营销取得新的 突破。 保险公司应注意细分市场，在讨论开发新险种时，必需把市场需求放在首位。进展

25、市场细分能够助保险公司知道哪些顾客是潜在客户，将组织有限的资源安排到详细的目标顾客群体上，使公司的资源都能用在能为公司带来最回报的顾客身上，顾客也能享受更好的效劳。 2.保险定价策略的改良 一方面，保险公司要充分利用职业经理人，专业代理。保险代理人，保险经纪人，保险公估人的地位将越来越重要，这是市场经济进展的必定要求，更是多元化竞争的必定趋势。目前，专业代理这一分销渠道的作用远远没有发挥和利用好，因此，如何充分利用专业代理这一分销渠道不仅是保险公司能否实现快速进展的重要途径，也是保险公司能否有效地降低营运本钱，实现经营利润的重要途径之一。另一方面，保险公司应加强与银行的合作，积极进展银行代理业

26、务。银行保险进展的高级阶段实现产权渗透方式下的银行与保险的融合。 4.保险促销策略的改良。保险公司通过各种促销手段，向目标客户供应保险产品的信息，突出保险产品特色，使其了解和熟悉保险产品，从而引起目标客户对保险产品的购置欲望，扩保险产品的销售。保险促销的方式主要有人员推销、广告、营业推广和公共关系。 保险公司在运用广告策略时，首先要确定广告目标，选择适合的广告类型，包括告知、说服、提示三种类型。接着保险公司要确定广告所要传递的信息，并使之深入人心。同时，保险公司在制定广告预算时，应争取以较小的投入猎取最的收益。此外，公司还应依据需求选择适合的中间媒体将企业的信息传递到市场上。最终还应对广告的效

27、果进展评估。 营业推广则是指保险公司利用各种手段来刺激、鼓舞、推动客户购置保险产品。在保险营销中，营业推广的类型主要有：直接刺激购置者的营业推广，如赠送礼品、安全返还、保险费优待、保险询问等；鼓舞代理人和经纪人的营业推广，如提高手续费或介绍费等；鼓舞销售人员的营业推广，如销售竞赛等。 公共关系是指企业为了在公众心目中树立良好的形象，而向公众供应信息和进展沟通的一系列活动。公共关系可以提高保险企业在公众中的知名度，提高信息传递的可信度，使承受 信息者在不知不觉中建立起对企业和产品的信任感，这是其它促销方式难以取代的。同时，保险业的进展离不开政府行政机关、企事业单位、社会公众的参加和协作。保险公司

28、可定期召开保户座谈，举办庆典公关活动，并留意搞好与同业、新闻界和政府的关系，在受到意外损失时争取同业的助，借助新闻界传播有价值的信息，积极争取政府的支持， 1、折扣定价，除交强险外，其他险种在费率优待最低7.225折，还可降25%-35%，总计折扣为4点多折。 2、区域定价， 车主拨打电话购置，享受低于其他渠道25%-35%的车险投保费率。在网上自助购置车险，可立即享受30%的优待。 3渠道策略 金融产品的营销离不开营销渠道，应建立科学的、多层次、多样化的营销渠道。全面进展邮件快递、电话销售、呼叫中心以及网络自助营销，满意每一个消费群体。 3促销策略 1、电话、网络促销 这两种促销方式有很明显

29、的好处，快速，简便，费用低，保险公司的销售本钱地，可以降低销售费率。而且可以对老客户进展回，了解产品状况，能够有效稳定老客户，避开市场份额的流失。还可以和一些知名网站合作，在他们的主页或搜寻栏显目位置显示车险广告，点击即可准时网上买车险。 2、机构合作促销 这种促销方式主要和一些汽车销售部门合作，签订长期的合作协议，在他们销售汽车的同时介绍或推介我们的汽车保险，可以享受肯定的价格上优待。 5、方案生活派酒店微信营销筹划方案 一、微信营销目的与意义 当下微信的用户数已经突破4亿，各行业企业纷纷开展微信营销，酒店行业亦不例外。在酒店行业，布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为精彩，且取得了不错的经济

30、效益。 开展微信营销的好处如下： （1）开拓市场宣传新渠道，塑造企业品牌形象； （2）增加与关注客户群的互动，进一步进展潜在客户； （3）准时推送酒店的各种促销、优待信息，吸引客户预定。 因此，建议开通生活派酒店微信。 二、实施方法 开通微信公众账号 调查：华住酒店是各个分店注册账号，向关注酒店的粉丝发送电子优待券。截至20xx年6月30日，华住拥有1216家酒店，客房总数到达132,557间，入住率为91.3%，会员超1100万。截止到20xx年2月15日，华住有52万微信粉丝，激活会员超过20万，平均每天有638间/夜预订，会员来源67%靠“四周的人”功能，门店扫码只占16.7%。微信会员

31、占总会员数4.7%，微信预订占总预订量5.3。 布丁酒店是微信系统嵌入酒店HTML5页面，并接入布丁酒店后台，客人直接可以进展订房。微信在线订房功能，需有肯定投资，做二次开发方可实现。目前，布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店，600多万会员。截止到20xx年5月10日，微信粉丝已到达54万人，新用户占61%，日均订单2个。另值得一提的是，26%的新增会员使用微信订房胜利入住次数到达2次以上，微信用户订房顶峰时间段为14:00-16:00。每天有上千条会员询问。布丁只在周三和周五推送1条信息，以活动类与嬉戏类为主。 因此，第一阶段学习华住酒店，由各酒店开通微信公众账号。充分利用微信摇

32、一摇、四周的人、漂流瓶、添加朋友等功能来进展会员。当粉丝关注各酒店微信后，微信运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优待促销活动等，并不定期通过群发功能向粉丝们开展 更加直接的互动体验。当各分店粉丝超过500，可以申请认证，提高公信力。 其次阶段当生活派酒店到达肯定规模，辐射全国时，可以学习布丁酒店，开通集团的微信公众账号，并申请官方认证。集团公众账号可以在微信现有功能根底上，做深度的二次开发，开通在线订房、微信支付等功能。 三、内容筹划 1.日常信息推送 微信内容以公司动态、促销信息、互动活动为主。 2.长期促销活动 方案一：成为生活派酒店微信会员，即可获赠20元优待券 活动时间：20

33、xx年12月1日20xx年12月31日 参加酒店：生活派酒店公司旗下各门店 活动内容：关注生活派酒店微信，即赠20元生活派酒店电子优待券，通过生活派酒店官方直营销售渠道订房并胜利入住，立可抵扣房费，消费完毕即自动升级为生活派酒店派卡会员。 温馨提示： 1. 20元电子优待券仅限生活派酒店官方直营销售渠道使用（生活派酒店offical、官方微博、官方微信、400-678-6969、各门店电话）； 2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的会员，仍享原有级别折扣，亦可使用价值20元的电子优待券； 3优待券将自动匹配到您激活的手机号上，请妥当保存，通过生活派酒店官方直营销售渠道预订客房，在入住时只需出示生活

34、派酒店发给您的获得20元优待券的界面，即可享受房价减免活动； 4. 优待券有效期20xx年12月1日20xx年4月30日，2月14日除外；在此期间，不限制入住次数，一次入住，仅可享受1间夜的房价减免； 5. 优待券仅限生活派酒店微信会员使用，不行转赠他人； 6.本券不行用于时租房、餐饮、小商品等消费,使用优待券局部不再享受会员积分,也不开具此局部发票； 7.不能与特价房、百元房、团购房等优待促销活动同时使用； 8.不兑换现金、不找零、复印无效、遗失不补； 9.优待券使用房量有限，先订先得。 6、方案酒店微信营销筹划方案 一、活动时间：20xx年12月1日20xx年4月30日，2月14日除外。

35、二、参加酒店：生活派酒店公司旗下各门店 三、活动内容：首次预订并胜利入驻生活派酒店的顾客，即可享受100元/间夜特价房，在消费完毕即自动升级为生活派酒店派卡会员，关注酒店微信即可获赠电子优待券。 温馨提示： 1.第一次预订生活派酒店的客人，在入住时需凭个人身份证及手机号码填写完成会员登记表方可享受； 2.100元/间夜特价房房型为床房或标准房，须通过生活派酒店官方直营渠道预订预订（生活派酒店offical、官方微博、官方微信、400-678-6969、各门店电话）； 3.100元/间夜特价房预订后不能修改，取消订单或预订未到将不行以再次参与此活动； 4.100元/间夜特价房不行与其他优待措施同

36、时使用； 5.此活动有效期20xx年12月1日20xx年4月30日，2月14日除外。 3.短期促销及互动活动 短期促销主要针对节假日来筹划，互动活动注意趣味性、参加性。短期促销及互动活动的嘉奖均设为20元电子优待券。 四、宣传渠道筹划 1.线上宣传渠道 （1）微博、offical上添加微信二维码； （2）利用微信“四周的人”功能模块，在企业微信签名档做免费宣传； （3）利用微信“漂流瓶”功能模块： “扔一个”，公布一段语音或者文字投入海，假如有其他用户“捞”到则可以绽开对话，邀请参加微群； “捡一个”，每天只有20次捡漂流瓶的时机，也可以进展对话，邀请参加微群。 （4）利用微信“摇一摇”，摇到

37、微友后公布一段语音或文字，进展企业宣传，邀请参加我们的微群； （5）利用微信“添加朋友”功能模块，添加好友。 2. 线下宣传渠道 （1）名片、DM单、效劳指南、店内海报、x展架、户外广告、活动海报等宣传品。 （2）发动内部员工转发酒店信息。 五、治理工作 酒店微信营销需保持24小时在线，便利进展粉丝并对粉丝的关注、提问、询问、投诉做出馈。推送的优待信息由市场部负责筹划。 对于已经关注酒店微信的会员，建议向布丁酒店一样只是在每周三、五发送1条信息，避开会员感。 六、费用预算 手机4000元（天津店、洛阳店、烟台店、沈阳店各配1部，廊坊店已配备手机，依据实际状况确定） SIM一张：250元（50元

38、，5家酒店，依据实际状况确定） 手机月租：300元/月（60元/月，5家酒店，依据实际状况确定） 特别感谢您关注生活派酒店微信，您获得了生活派酒店20元电子优待券（有效期20xx年12月1日20xx年12月31日，有效期内可重复使用，仅限本人入住，一次入住仅可享受1间夜的房价减免）。您可通过生活派酒店官方直营销售渠道或中介预订，入住立可抵扣房费，消费完毕即自动升级为生活派酒店派卡会员（在开业促销完毕后可享受会员房价 9.2折、延时退房到13:00、房费积分等更多会员专属优待）。拨打400-678-6969，立刻体验吧！ 方案四：酒店微信营销筹划方案 随着移动互联网技术的普及，发觉目前酒店用户具

39、有网购习惯移动化的趋势，于墅断看准商机，利用微信进展移动社交营销。领先提出在微信平台提升酒店效劳和开展营销活动，并通过微信，吸引更多高端精英人群关注和参加财宝俱乐部，同时也为其会员供应更加尊享移动化效劳，争取在同类型酒店营销市场占据先机。 通过三阶段实现招募粉丝到口碑共享、优化效劳目标，占据同类型酒店的营销先机。 第一阶段：资源整合，利用线上线下资源，摆放立体宣传物料，招募价值粉丝/会员 用财宝酒店自有资源（酒店内（前台、堂、餐厅、客房）宣传物料、offical、官方微博等），以二维码作为导入口，吸引品牌兴趣粉丝；微信用户一旦关注酒店wechat number，不仅可以收到最新活动信息、酒店优

40、待、在线预订等效劳，还有时机参加酒店不定期发起的抽奖活动及预订酒店赢积分活动。 筹划线上推广活动，粉丝可通过共享到朋友圈，猎取活动优待，以到达口碑营销。 其次阶段：制定优待政策，建立线上CRM客户治理系统，实现微信O2O营销（线上营销线下消费） 优待政策： 客房： 1. 通过微信进展预订或前台预订出示微信会员卡，返现50元（返现金额3个工作日内打入客户会员卡，返现政策与携程等OTA平台全都）。 2. 通过微信进展预订或前台预订出示微信会员卡，除享受第1条优待政策外，还可享受赠送欢送果盘和洗衣效劳。 餐饮： 1. 出示微信会员卡，港式茶点享受6折优待。（免效劳费、免茶位费） 2. 出示微信会员卡

41、，散点享受菜金9折优待。 第三阶段：微信线上CRM系统与财宝俱乐部CRM系统无缝对接，微信在线支付，线下消费。 财宝俱乐部会员可通过微信查询卡内消费明细及余额，亦可通过微信了解财宝俱乐部会员优待政策，在线申请办理睬员卡（类似招商银行wechat number，查询卡内实时动态和申请办卡功能），此功能的实现需CRM客户治理系统供给商供应接口，微信开发公司进展定制开发。 7、赢在学营销筹划赛筹划方案 营销筹划在企业运营中的重要性随着市场经济的进展，下面给家共享了第三届赢在学营销筹划赛的”筹划方案，一起来看看吧！ 为传播企业文化，弘扬营销精神，鼓励成长，导航人生，富强校园文化，扩展学生的社会视野，激

42、发学生发挥营销筹划力量，助学生正确树立人生目标，推动高校综合素养教育的建立与进展，效劳广青年学生的全面成长成才，推动我院其次届学生科技节的建立，现打算举办合肥学院第三届赢在学营销筹划赛，详细事宜筹划如下： 一、 举办单位 主办单位：团、教务处、科研处、学生处、学生会 承办单位：经济系团总支、学生会 二、竞赛主题 赢在学，走向市场，迈开经济人生第一步。 三、参赛对象 全院在校学生 四、时间和地点：E-mail:. 2、培训课：时间地点另行通知 ；地点：南艳湖校区博学楼B座106教室；地点：南艳湖校区博学楼B座213教室。 （注：请北区各参赛队自行解决交通问题。） 五、竞赛流程 1、参赛选手通过P

43、PT对营销筹划方案进展现场演示；（计时五分钟） 2、答复评提出的问题。（计时两分钟） 六、竞赛要求： 1、各参赛团队人数为3至5人，性别不限； 2、以系或学生社团3、纸质版作品为营销筹划方案，结合自主选择的销售产品特点制定具有可行性的营销筹划方案，方案包括市场调研分析报告，产品营销打算两个局部： （1）市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；具体说明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势熟悉清晰，分析透彻；对市场份额及市场走势猜测合理；市场定位精确。 （2）产品营销打算要求：本钱及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有肯定创新。 （注：纸质版材料一式三份。） 4、竞赛中参赛团队用PPT演示文稿形式对营销方案进展现场演示，并就评提问进展现场辩论； （1）创业团队要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；力量互补且分工合理；组织构造严谨。 （2）营销筹划方案PPT演示表述要求：专业语言运用精确；表述简洁清楚、少有冗余。 （3）辩论要求思路清楚，规律缜密，答复精确。 七、奖项设置 本次赛将本着公正、公正、公开的原则,以参赛队伍为单位评比如下奖项： 活动联系人：夏丹青（团总支负责人） 联系电话： 杨珊 联系电话： 吴含 联系电话： 其他未尽事宜另行通知。请各系参赛队伍提前30分钟到达竞赛现场，否则视为弃赛。 附件：评分细则