通用会议总结.docx

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1、 通用会议总结 同志们： 经过全体与会同志的共同努力，我们圆满完成了各项议程，到达了预期目的。这次会议总揽改革、进展和稳定的大局，高扬科学进展的主旋律，是一次解放思想、与时俱进、开拓创新的大会，是一次承前启后、继往开来、团结务实的大会。这次会议必将在我们新的历史进展阶段产生积极而深远的影响。这次会议的主要特点是： 一是主题突出，意义重大，影响深远。这次会议深入贯彻落实上级指示和要求，就如何做后今后一段时期的工作，做出了详细部署。这次会议不仅管当前，而且管长远，是一次谋划长远进展大计的会议，是一次指导今后一个时期改革、进展、稳定大局的会议。会议的召开，标志着新的历史性转变的开头，预示着我们改革和

2、进展进入了一个新阶段。 二是内容丰富，目标明确，任务详细。这次会议内容非常丰富，既学习贯彻了有关文件精神，又传达落实了上级领导指示要求；既倾听了领导讲话，又听了基层同志的争论；既总结了过去一年的工作，又部署了下一年的详细任务。会议确定的工作思路，既高屋建瓴，又简洁明白。会议部署的任务目标，既切合实际，又鼓舞人心，为我们的进展确立了努力方向和奋斗目标。 三是会风务实，紧凑有序，反响剧烈。整个会议表达了实事求是、求真务实的精神，无论是领导讲话还是会议争论，都说实话、想实招、谋实事、求实效。这次会议的重要收获是： 一是认清了形势，看到了差距，增加了做好今后工作的紧迫感和使命感。 二是明确了目标，兴奋

3、了精神，增加了实现更大雄伟目标的信念和决心。 三是沟通了阅历，开阔了视野，增加了奋勉有为、建功立业、勇于进取、开拓创新的意识。 会后，大家肯定要仔细学习领悟本次会议的精神，抓好传达贯彻。详细讲要做到“五落实”： 一是抓好思想落实。要快速把全体人员的思想统一到本次会议精神上来，把行动分散到本次会议精神上来。 二是抓好宣传落实。要快速召开各级会议进展传达贯彻，吃透会议精神，用以指导详细工作。 三是抓好责任落实。要做到一级抓一级，层层抓落实，把会议确定的任务目标分解到部门，落实到人头。 四是抓好措施落实。肯定要制定切实可行、科学合理的各项措施，确保任务目标的全面实现。 五是抓好工作落实。大家肯定要把

4、会议精神不折不扣地落实到每项工作中去，把各项详细工作抓紧、抓细、抓实。 特殊强调一下会议精神的学习宣传，要做到“四要”，详细讲就是：一要快速传达；二要原原本本；三要结合实际；四要准时反应。 会议总结方式有哪些 1、穿珠式：与会人员的发言中，不乏闪光之处，但由于各人把握的状况或熟悉水平的局限性，这些思想火花只是些“零珠碎玉”。会议领导者应站在更高的层次上，用进展联系的观点，把这些“零珠碎玉”穿起来，形成有价值的会议总结。 2、归纳式：与会人员列举了很多互有联系的事实，但对这些事实仅处于感性熟悉阶段，会议领导者应运用归纳求证法，从中找出有规律性的东西。 3、升华式：与会人员都表述了自己的见解，但表

5、述得都不够完善和深刻，这就需要会议领导者对众人的思想加以升华，将与会人员心中全部、口中所无的内容表达出来，使众人的熟悉水平上升到更高的层次。 4、评论式：这种方式一般用于策略性讨论会议上。在与会人员充分地献计献策后，会议领导者要对这些意见作出评论，同时说明自己的态度。固然领导者在评论方案时要有分析，表态应留意方式，不要损害与会人员的自尊心。 5、拍板式：当领导者做决策的各项客观因素，大家的态度已经明白时，领导者就应准时拍板定案，不行迟疑不决，丢失良机，不然就会给工作带来更大的损失。假如您能运用好以上总结方式，伍方会议效劳信任您也能作出很好的会议总结。 通用会议总结2 (一)根本状况： 经过二十

6、一天对区域市场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款43245元。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，无烟程度好。 对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大局部客户都会喜爱新产品上架，并且很情愿主动的去销售我们的产品。 对于我个人的成绩来说，对局部地级市场都有了具体的走访和了解

7、，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出局部客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有很多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶承诺给客户的条件没有实现。 在绥化市场的阅历对于我来说特别重要，在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也同意给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但后来发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任丢失。 二)市场总结和规划： 对于我最近走访过的客户，他们目前都盼望现在能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几

8、大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 1价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有肯定的竞争优势，有一局部客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新厂，这个价格在销售过程中会增加一局部难度。但我认为这是一个比拟保守的客户

9、。 2产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻 的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有许多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去推断其他品牌，那么我盼望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的依据，那我们的产品就应当保存其现有的特长，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜爱什么样的，我们就生产什么样的香!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。 3包装上来说，大多数客户都很喜爱我们金香礼盒五系列，八角两系列， 还有一少局部也会选择礼盒专供系列，但有客户反响我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，颜色不亮丽，没有眼球效应，局部客户不选择83新

10、品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但局部客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。 在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是八角系列占全部品类的主导地位，许多客户反响我们的八角系列单品太少了。而且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。 4销售策略：目前，我司销售策略特别不错，可以以先铺货后结款的形式进展前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来许多协商的资本，我觉得一个新品牌向占据市场，无论通过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。 5渠道方面，个人认为目前我们的

11、品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，熟悉我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应当等待市场的试炼，好产品会很简单过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的.包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我全部的发货单子和客户资源去找一家可以掌握黑龙江的省级代理商。而这段时间，最起码在三个月左右。 (三)竞争对手： 古城的区域爱护措施特别完善，假如在区域市场内发觉有窜货现象， 查明缘由后，对责任方实施严峻的惩处，因此，现在古城全部的代理商都很慎重的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场中经营的很好，现在黑龙江部份商超里都有古城的产品。 以我们目前的的状态，想

12、要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远 不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在香条的味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，其次就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。 包装上，无论是美真还是点好香，其最高档的产品包装精致，而且 外包装之外还有一层可以手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比拟，而且每次做比拟的时候都会问我们这个礼盒是否

13、有外部手提纸袋包装。 营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是特别有效的，也是少 见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应当具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量肯定要严格把关，只有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最胜利的境地。 下一步的规划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来 的城市逐个击破，稳固现有的客户资源，多了解经营状况，市场以农村包围城市

14、的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是诸多批发商年前大量存货的的缘由，真正能看出市场的时候是在过完这个年。 总之，老百姓喜爱的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品， 经销商喜爱的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场掌握，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜爱什么样的香，我们就做什么香。 通用会议总结3 同志们： 今日我们在这里召开XXX会议，我认为非常必要这对于XXX工作开展具有非常重要指导意

15、义。对于刚刚某某同志以及某某同志的讲话，我认为讲得特别好、特别深刻，盼望在座同志仔细领悟深刻理解，回去后要传达某某同志及某某同志的讲话精神并仔细落实真抓实干，推动XXX工作顺当开展努力开创 XXX工作新局面！ 对于XXX工作我提几点补充意见： 一、对于XXX工作我们要从思想上提高熟悉，充分领悟XXX工作重要性和必要性。目前，XXX工作已经开创了很好局面，获得了很大成绩，这是有目共睹的，但还要从深度和广度上更加推动XXX工作我看最重要一点：提高熟悉！各级领导要充分领悟XXX工作重要性和必要性，各级组织要加强关于XXX工作宣传力度形成上下“齐抓共管”局面，只有这样XXx工作才能更上层楼！ 二、对于

16、XXX工作要加强落实，要把工作落到实处。目前有个别同志、个别部门存在一个很不好现象就：热衷于搞形式主义，热衷于开大会传达文件，固然开大会必要上传下达，也必需但光讲空话打官腔远远不够，对XXX工作要真抓实干加强落实。各级领导要把 XXX工作列入日常议事日程，要详细部署仔细执行，各级领导要为 XXX工作制造必要物质条件和舆论环境，扎扎实实推动 XXX工作开展要抓出实效抓出成绩！ 三、要加强协调工作历史证明：团结我们消退一切困难有力武器。关于 XXX工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调全都地推动XXX工作开展，目前有些部门遇事推倭、相互扯皮这种官僚作风

17、非常要不得！这种作风轻则导致工作效率降低，重则影响我们威信，我们要坚决铲除这种官僚作风！ 四、要在实践中探究。XXX工作与市场经济有机结合，新路子XXX工作与市场经济有没有关系，我看大有关系，市场经济一场深刻社会变革，它影响将涉及社会生活每一个领域，XXX工作也不例外，它必定会受市场经济影响，因此如何适应市场经济并要求如何和市场经济有机结合起来，盼望大家仔细地思索一下去探究一下这非常有意义。 五、参加XXX工作同志要有骄傲感和责任感，同志们对于XXX工作我们特别重视，尤其各级组织也投入了大量人力、物力、财力，同志们你们担当。XXX工作肩负了各级组织对你们殷切盼望，盼望你们要脚踏实地同心同德努力工作，在各自岗位上努力工作添砖加瓦！ 以上五点供各位同志参考，总之大家要兴奋精神多干实事、少说空话，开拓进取努力开创 XXX工作新局面。