软件营销的策划书.doc

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1、 软件营销的策划书 网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，地推动了网络营销的进展。茶叶作为一种众消费品也开头步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将有可为。 网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的”营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介查找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。 目标与理念。 经营目标:扩产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化

2、-;中端走时尚-;低端走安康 根底工作实施 1)网站建立:我们依据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。 2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。 3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。 4)借助淘宝网、拍拍等特别巨的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。 5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织型的团购活动，借助各团购网站固有的客

3、户群去做营销。 6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，便利网友支付。 7建立多方面的问答询问帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜寻资源 8产品的建议:中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应当遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太的兴趣! 推广方案 1、竞价:百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加投，阿里和淘宝直通车也适当投入。 2、博客和论坛、贴吧等:比方翻开百度空间和新浪博客，信仙茶

4、业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友参加，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。 3、群和公会:这里并不是群发茶叶广告，而是在群空间发表文章，不肯定是与茶相关的文章，详细看群的性质，也可能与群介绍无关，另外嬉戏公会，玩家众多，消费力量也高，比方信仙茶业在九维武林英雄嬉戏，加了许多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购置或者介绍来的，信仙均以嬉戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩嬉戏也能赚钱。 4、网站群:信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜寻度，网站名不一样，联系方式也不一

5、样，因此能满意不同买家甚至是老客户的搜寻需要，往往有问者搜寻到不同网站，外表上看似不同联系人，但实际上却有很可能是一样的供给商，即信仙网络营销部，遇到一样买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。 5、电子杂志:制作电子导购书，茶叶专业学问期刊，购置收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。 6、在全国各中小城市建立茶友联络站:五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有许多联络站并非信仙所创立，但起码也有熟悉的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并供应茶叶供沟通，这样带来的订单是最牢靠的。 7其他推广措施:由于百

6、度在国内的问量是最的一个搜寻引擎，伴随着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进展创新。 8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。家通过交换连接 9、把自己开店铺的事情告知你全部熟悉的朋友，也可以在自己的上留下地址，通过口碑的力气宣传。 10、到肯定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推举，知名度又会增加很多。 11、学会抓住一切时机宣传，可以看看别人求购的东西，假如正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。 12公布网络创意广告; 网络销售常用方法 1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的

7、茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。 2、尽可能多的在淘宝和很多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档肯定不要忘了)，同时也情愿点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充分的上网时间，准时答复买家对你商品的提问 3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。 4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招特别灵，能在短时间内聚拢人气。 5、建议拍实物照片，手头应当有个差不多的数码相机(至少200万像素)。照片拍完后，在photoshop里简洁处理一下，比方适当增加比照度，调整亮度。小掌握在80k以内，图片尽可能，让买家能看清晰细节。 6、对于卖家来说，最好每个商

8、品都同时使用支付宝。你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经胜利使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更的信念。从而提高了你的信用度。 7、对于在淘宝里发觉的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对? 8、参加你所在城市或者其他的商盟，家在一起沟通，活动，对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。 9、最终想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会遇到难过的事情，比方差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪

9、爽的买家。假如遇到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，由于你可以从与他(她)打交道中学到许多东西。;我觉得这个差评，首先在规律上并非肯定是恶意的。由于这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面特别挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个效劳做出自己的价值推断(只要不是极其无理和不客观的)。 10。我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的筹划方案。 11网络选择面非常宽阔，借助这一平台，可谓商机无限。”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，

10、同样，批发商也可以在茫茫网络中查找一线客户，购销双方很简单形成最正确良性互动。 跟别的网上销售商靠网聊，海捞针式的查找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各中小城市的茶叶市场网站，筛选出比拟抱负的茶店，再通过或电话沟通。“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进展沟通，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。”林建动对自创的“100:10:1”网络营销模式颇为满足。这样的营销模式，花上一个月时间，根本可以建立良好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就翻开了 12做网上生意，最讲究的是信誉。

11、信仙茶业首创顶级零风险购茶效劳，3w效劳;一是无理由，顾客退换茶无须理由;二是无风险，退换茶来回邮费全部由信 仙茶业公司担当;三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出 3000-5000元货量摸索性地小额度交易，最终渐渐铺开、扩。“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没消失过溜号。”林建动显得很自信。林建动告知记者，从他接触网上售茶开头，有个新疆客户始终跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起相互信任的交易关系。 13茶业的网络营销参谋 参谋，网络营销，茶业 如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚

12、。而各个行业都在争前恐后的进展网络营销。网络营销之所以兴起，由于网络技术快速进展。越来越多的人喜爱通过网络平台实现交易，这样推动了网络营销的进展。茶叶作为一种众消费品也开头步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将有可为。早在2022年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋稚嫩，为节省经营利息，削减人力、财力、物力的投入，量中小企业和广茶农为扩销路、增加收益，开头搭建茶叶网络销售平台， 14诚信问题限制了茶叶网络营销的进展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶

13、的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加。 15无理由退货打破网络营销藩篱 有舍才有得。如此周到的售后效劳与站在顾客角度将心比心的营销方式，胜利地打破了网络营销中的猜疑与隔膜，将低本钱的网络营销有效地推动到现实层面交易的信任程度。 2、学生模拟营销筹划赛筹划书怎么写 一、活动主题：营销人生幻想，筹划新的辉煌！ 二、时间打算： 1、宣传日期：3月16日3月18日 2、选手培训：3月中下旬 3、初赛时间：3月18日3月25日 4、复赛时间：3月26日4月4日 5、决赛时间：4月11日晚上 三、活动地点：赛前培训（金银湖校区：文管楼；常青校区：科教楼阶梯教室） 决赛（待定） 四、报名方式：全校同学

14、自由组队参赛，每队人数可为1-10人，在校园内活动报名点报名。 五、活动流程： 1、前期宣传： “幻想扬帆系列宣传”（3月16日3月18日） 将马云，牛根生，唐骏等商业营销精英的图像和简介绘制成海报，并与“幻想板”制作成一体。活动宣传启动后，打出“名人效应”，宣传营销价值，吸引有幻想的同学在幻想板上提名，成就将来商业精英，并积极报名参赛。 拉宣传横幅，挂宣传海报（金银湖，常青各一份 3月16日4月11日） 在经管学院到班宣传（3月15日晚上） 录制活动宣传词，并在“阳光雨露”校园播送复播放。 2、赛前培训及营销团队组建环节：（3月中下旬） 组会邀请市场营销专业的教师为入围选手们讲解营销筹划专业

15、学问，以及如何编写筹划书等内容。讲解后各选手可依据自身状况进展自由组队，每队队员人数为1-10人。 3、初赛环节：（3月18日3月25日） 各营销团队成立之后，在初赛截止日期（3月25日）之前将本团队的营销筹划书（简易版）交给主办方。筹划书内容主要涉及营销产品介绍、营销方案等根本状况即可，不需要包括前期市场调查、后期广告宣传策略等详尽方案。 4、复赛环节：（3月26日4月4日） （1）“营销团队人气比拼活动”：（3月31日下午） 复赛期间主办方将在两个校区分别开展一场室外宣传活动。各团队派出一名代表或几名代表在现场宣传本团队筹划产品，邀请其他同学关注竞赛，为自己的团队在活动中的“人气板”上签名

16、支持，提升活动的.知名度。 注：各团队在参加本环节之前，要将本团队市场调查的状况记录下来，制作成展板（或使用主办方供应的板子，自己改造制作），在现场进展介绍和展现。展板内容包括团队根本简介，营销产品简介，市场调查状况等等。本环节计入最终团队得分当中。 （2）筹划书评比：各团队将自己筹划的最终产品营销筹划书于4月4日之前交于主办方，要求一式两份。评比结果将于4月6日公布，届时主办方会将全部参赛作品及评最终评语做成展板进展公示，保证评比公正公开。 5、决赛环节：（4月11日晚上） （1）营销产品PPT讲解：各团队代表现场讲解本产品或效劳的营销方案，产品简介，作品展现，团队介绍，营销口号，广告宣传方

17、案等等，本环节总分值为60分。 （2）产品广告现场展现：各团队现场表演本产品广告剧，要求形式新奇，内容贴切，表演生动形象，产拼意丰富。本环节总分值为20分。 （3）市场调查展板评分：各团队现场展现复赛环克制作的展板，本环节总分值为10分。 （4）现场评总结及颁奖。 6、奖项设置： 本次赛设“团体一等奖”、“团体二等奖”、“团体三等奖”、“优秀奖”，以及“最正确队长奖”“最正确队员奖”。 3、学营销筹划实战赛优秀筹划书 一、活动目的 为同学们搭建友好的商业学习平台，提高学生的商业素养，培育学生的分析力量与实践力量，使学生对营销教育有更深更详细的了解，也让学生更好的了解社会，了解商道。同时促进学生

18、社团的安康进展，扩学生社团在校内外的影响力。 二、活动对象 怀化学院全体在校学生 （注：以团队的形式报名参加，参赛团队为46人，可跨年级、班级组队。） 三、活动时间 XX年3月中旬4月中旬 四、活动地点 怀化学院E1C201 五、活动组织 主办单位：共青团怀化学院员会 承办单位：怀化学院商道治理协会，怀化学院商学系团总支创业效劳部。 六、活动安排 1、前期（XX年3月中旬） 1）展板、海报、网络宣传 2）相关负责人联系各系部、各协会等宣传本次活动 3）参赛团队报名（XX年3月213月23） 2、中期（XX年3月23日4月11日） 1）初赛（XX年3月28日前） 参赛者提交娃哈哈企业产品广告筹划

19、方案或促销活动方案作品，由评审团进展评审选定进入复赛，公布复赛名单。东区参赛队将作品直接上交至商学系系干办公室E2B300。西区的作品上交至院学习部。 要求：各参赛队必需对娃哈哈产品在市场中销售的各种信息有较好的了解，特殊是校园内的销售信息进展一个详尽和科学的广告筹划方案或促销活动方案，并且在营销的实战环节中，参赛者可以依据优化设计方案的指导进展整体的营销战略规划。 参赛者可依据复赛时对广告筹划方案或促销活动方案进展阐述的5分钟时间来预备作品。 评分标准：立意新奇，可操作性强，全面性，到性，深刻性。 2）复赛（XX年4月2日） 复赛时，各参赛队对广告筹划方案或促销活动方案的各种相关信息进展现场

20、的阐述和分析，时间为5分钟，此轮环节共有8支队伍晋级决赛。 时间：4月2日晚 地点：E2B-201,E2B-203 评分标准：表达清楚，感染力强，具说服力。 3）彩排（4月11日） 彩排时，参赛团队需带好自己的ppt和广告筹划方案或促销活动方案设计作品，并且为决赛时的流程设置预备。 3、决赛（XX年4月2日4月11日） 主要环节： （1）、实战式体验营销（XX年4月4日10日） 由协会组织统一在校内专设营销站点，进展实战式的营销体验，既而采集一些与活动相关的信息，进一步优化本次活动。同时参赛团队也可自行营销，营销方式可以多样。 （2）、拉票环节 决赛阶段我们会给每个决赛的团队一个系统投票编号，

21、在各方面条件允许的状况下，进入决赛的各团队对自己的优化方案进展拉票，通过短信的形式参加投票。 （3）、PPT讲解 时间：XX年4月11日 地点：E1C201 七、决赛评分标准 1、前期拉票环节 活动的.决赛阶段我们会给每个决赛的团队一个系统投票编号，在各方面条件允许的状况下，进入决赛的各团队对自己的广告筹划方案或促销活动方案进展拉票，通过短信的形式参加投票。票数的分数比例为20%。 2、实战式体验营销 分组进展校内外实战营销体验，以各组在体验营销中的销售业绩及信息采集及处理的有效性进展考核。分数比例为40%。 3、PPT讲解 参赛者利用ppt对广告筹划方案或促销活动方案进展现场的讲解，时间为6

22、分钟。 评分标准：团队的整体形象，语言流畅，一般话标准，ppt设计，表现力和感染力。分数比例为40%。 八、奖项设置 一等奖（1名）：院级证书+奖金（150元） 二等奖（2名）：院级证书+奖金 （100元） 三等奖（3名）：院级证书+奖金 （50元） 优胜奖（2名）：院级证书 最正确筹划：50元 最正确销售：50元 商学系团总支创业效劳部 XX年3月7日 4、网络营销方案筹划书范文htc手机网络营销方案筹划书 一、前言 在当今世界快速的进展中，为了便利家随时随地更好更快的沟通，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，消失了至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。 互联

23、网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进展捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为众为之熟识，了解，宠爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 htc公司由董事长王

24、雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯厂背后悄悄努力，让这些知名厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最的四家，以及亚洲很多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从2022年六月起进展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的确定。美国商业周刊更评比htc为2022年亚洲地区科技公司表现最正确的其次名，并在2022年将该公司列为全球排名第三的科技公司

25、。 htc在陆创办了闻名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝局部使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住时机和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。 三、网络营销环境分析 (一)产品分析 手机自诞生以来，经受了几次升妓潮，第一次是2022年的彩屏化，其次次是2022-2022年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。 htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。 h

26、tc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的进展上具有比拟高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。2022年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htchd2，使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。 最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经到达7%，android更为htc带来了很多人气。作为android

27、系统的最早应用者，htc在这方面积存了比其他手机厂商更多的阅历。目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。2022年，htc发表其有史以来引起最轰动以及争议的手机htchero。该手机首度采纳了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完善的使用体验。 (二)行业竞争状况分析 2022第三季度，全球智能手机出货量到达了4330万部，同比增长4、2%，环比增长3、2%。 厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计 09q3出货量(万部)108207402401507304330 09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

28、 08q3出货量(万部)15406006902101509504150 08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0% 同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2% (数据由市场询问参谋和效劳供应商idc供应) 由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依旧是目前全球智能手机市场的老，2022年第三季度的份额照旧为37、9%，比去年同期提高了0。8个百分点。排名其次的是rim，rim公司连续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，战胜iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广

29、受欢送已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度依旧出货940万部，份额到达17、1%，联手中国联通，苹果将来的出货量还将有一个显著的增长。 htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能珍贵。 而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的进展，htc也将

30、取得长远的进展，之后所占的市场份额也将也来也，竞争力也将也来也强。 (三)消费者市场和购置行为分析 智能手机进展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。依据权威机构的猜测，2022的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购置手机着重学习，消遣，嬉戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的进展，特的共性追求、强的网络功能也慢慢成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得胜利。 (五)s

31、wot分析 swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比拟，而时机和威逼分析将留意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。通过swot分析，可以助htc把资源和行动聚拢在自己的强项和有最多时机的地方。 5、网络营销方案筹划书范文茶叶行业网络营销方案筹划书 网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，地推动了网络营销的进展。茶叶作为一种众消费品也开头步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将有可为。 网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的”营销模式仍是以传统营销模式为主

32、导，即以实体店面为依托，以产品为媒介查找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。 目标与理念。 经营目标:扩产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化-;中端走时尚-;低端走安康 根底工作实施 1)网站建立:我们依据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。 2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。 3)

33、通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。 4)借助淘宝网、拍拍等特别巨的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。 5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织型的团购活动，借助各团购网站固有的客户群去做营销。 6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，便利网友支付。 7建立多方面的问答询问帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜寻资源 8产品的建议:中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应当遵循的永久法则。如何整理出一套适合网

34、络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太的兴趣! 推广方案 1、竞价:百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加投，阿里和淘宝直通车也适当投入。 2、博客和论坛、贴吧等:比方翻开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友参加，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。 3、群和公会:这里并不是群发茶叶广告，而是在群空间发表文章，不肯定是与茶相关的文章，详细看群的性质，也可能与群介绍无关，另外嬉戏公会，玩家众多，消费力量也高，比方信仙茶

35、业在九维武林英雄嬉戏，加了许多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购置或者介绍来的，信仙均以嬉戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩嬉戏也能赚钱。 4、网站群:信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜寻度，网站名不一样，联系方式也不一样，因此能满意不同买家甚至是老客户的搜寻需要，往往有问者搜寻到不同网站，外表上看似不同联系人，但实际上却有很可能是一样的供给商，即信仙网络营销部，遇到一样买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。 5、电子杂志:制作电子导购书，茶叶专业学问期刊，购置收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来

36、潜在消费。 6、在全国各中小城市建立茶友联络站:五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有许多联络站并非信仙所创立，但起码也有熟悉的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并供应茶叶供沟通，这样带来的订单是最牢靠的。 7其他推广措施:由于百度在国内的问量是最的一个搜寻引擎，伴随着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进展创新。 8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。家通过交换连接 9、把自己开店铺的事情告知你全部熟悉的朋友，也可以在自己的上留下地址，通过口碑的力气宣传。 10、到肯定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推举，知

37、名度又会增加很多。 11、学会抓住一切时机宣传，可以看看别人求购的东西，假如正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。 12公布网络创意广告; 网络销售常用方法 1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。 2、尽可能多的在淘宝和很多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档肯定不要忘了)，同时也情愿点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充分的上网时间，准时答复买家对你商品的提问 3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。 4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，

38、这一招特别灵，能在短时间内聚拢人气。 5、建议拍实物照片，手头应当有个差不多的数码相机(至少200万像素)。照片拍完后，在photoshop里简洁处理一下，比方适当增加比照度，调整亮度。小掌握在80k以内，图片尽可能，让买家能看清晰细节。 6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经胜利使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更的信念。从而提高了你的信用度。 7、对于在淘宝里发觉的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对? 8、参加你所在城市或者其他的商盟，家在一起沟通，活动，对自己的知名度很有

39、好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。 9、最终想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会遇到难过的事情，比方差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。假如遇到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，由于你可以从与他(她)打交道中学到许多东西。;我觉得这个差评，首先在规律上并非肯定是恶意的。由于这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面特别挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个效劳做出自己的价值推断(只要

40、不是极其无理和不客观的)。 10。我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的筹划方案。 11网络选择面非常宽阔，借助这一平台，可谓商机无限。”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中查找一线客户，购销双方很简单形成最正确良性互动。 跟别的网上销售商靠网聊，海捞针式的查找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各中小城市的茶叶市场网站，筛选出比拟抱负的茶店，再通过或电话沟通。“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进展沟通，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。”林建动对

41、自创的“100:10:1”网络营销模式颇为满足。这样的营销模式，花上一个月时间，根本可以建立良好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就翻开了 12做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶效劳，3w效劳;一是无理由，顾客退换茶无须理由;二是无风险，退换茶来回邮费全部由信 仙茶业公司担当;三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出 3000-5000元货量摸索性地小额度交易，最终渐渐铺开、扩。“我们真心跟一线

42、茶商做生意，来一个成一个，没消失过溜号。”林建动显得很自信。林建动告知记者，从他接触网上售茶开头，有个新疆客户始终跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起相互信任的交易关系。 13茶业的网络营销参谋 参谋，网络营销，茶业 如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进展网络营销。网络营销之所以兴起，由于网络技术快速进展。越来越多的人喜爱通过网络平台实现交易，这样推动了网络营销的进展。茶叶作为一种众消费品也开头步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将有可为。早在2022年，随着茶叶激

43、进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋稚嫩，为节省经营利息，削减人力、财力、物力的投入，量中小企业和广茶农为扩销路、增加收益，开头搭建茶叶网络销售平台， 14诚信问题限制了茶叶网络营销的进展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加。 15无理由退货打破网络营销藩篱 有舍才有得。如此周到的售后效劳与站在顾客角度将心比心的营销方式，胜利地打破了网络营销中的猜疑与隔膜，将低本钱的网络营销有效地推动到现实层面交易的信任程度。 6、营销筹划赛筹划书完毕语完毕语 一 概述 1.1、企业概况 我们的公司是一家一般的折扣服装店，位

44、于山东省聊城市东昌府区，紧靠聊城学，地理位置优越。目前主要销售青年女装。由于主要销售对象为在校高校女学生，所以定价较为低廉，更为普遍学生所承受。 1.2、营销目的 增加服装店在学地区的知名度和销售额，提高市场占有率，赢得以学生为消费群体的青睐，使企业获得长远最化的利益。 1.3、销售目标 由于价格相对较低，更易获得了学城地区学生的认可。通过营销筹划，盼望实现日均销售目标在1000左右，月均销售3余万，根据30%的销售毛利润来计算，日均利润额300元。 1.4、提高知名度和市场份额的根本策略 对于这样的小型服装店而言，依据其消费群体是学生和四周居民的状况，对于宣传媒介的选择并不需要那么简单。首先

45、针对学生，可以通过宣传单的形式发放到学生宿舍，每个宿舍一张，找兼职学生发放；将针对学生而推出的新衣服介绍给学生，并且作出同产品在四周 服装店的价格相比拟，是学生感觉到有利可图。其次是针对四周居民，将针对于居民的产品信息通过小区进出口的LED广告牌传递给居民。最终目的在于获得顾客好的口碑！ 二、目前营销状况 2.1、市场状况分析：随着我国人民生活水平的提高，服饰企业随之也日益成熟， 服装消费将不再仅仅为了满意其最根本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满意需求跃进，映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切。现如今中国境内，追求时尚的热潮蜂拥而至。这势必是服饰企业的又一营销的时机。服饰的种类可以说是简单多样，市场处在长期的成长阶段，人们对服饰的需求仍旧在增加。 2.2、产品分析：潮流服装渐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装