企业内训心得体会和感想企业内训心得体会和感想总结(四篇).docx

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1、 企业内训心得体会和感想企业内训心得体会和感想总结(四篇)有关企业内训心得体会和感想一 公司成立时间 注册资本及变更状况（法人代码，有形资本，无形资本） 公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产状况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等状况；公司所属行业；公司的进展战略及公司进展的宗旨、近期和远期目标 二、产品和效劳 公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（供应资料）；产品获得过何种嘉奖或荣誉；产品是否申请学问产权爱护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产状况；需要增加设备状况及实施规划；公司是否还在

2、预备其他产品的开发；生产本钱具体说明及掌握 三、公司的治理 公司的组织构造（画出构造图）；公司主要治理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要治理和技术人员实行的鼓励机制；公司是否聘请外部治理人员（会计师，律师、参谋、专家）；说明公司对学问产权、专有权、特许经营权等状况；说明公司的商业机密、技术机密等爱护措施；公司是否存在关联经营和家族治理问题说明 四、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和将来进展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 的速度增加或削

3、减，每年实际的市场销售到达市场容量的 ，这一需求以每年 的速度增加或削减；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否实行实际措施爱护自己的产品特点；假如公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司实行那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，估计经过竞争你公司的份 额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布状况，

4、他们怎样知道你公司的产品；公司实行那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销本钱；预备拓展那些新市场；推出新产品的市场预备；现有的几家大客户。 六、 讨论与开发 公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术 水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和治理力量；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是 %；公司实行那些措施爱护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的 % 七、生产过程 生产地点；是托付生产或自己生产；是否能够保证原材料的供给，选择了几家供

5、给商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产力量能否满意市场增长的需要；交通运输条件是否便利；周边生产配套状况；实行了那些生产治理制度，是否完善，执行状况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等状况； 八、 资金需求状况及融资方案 资金需求规划：为实现公司进展规划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（具体说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所盼望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等； 九、工程实施进度 工程实施的规划进度及相应的资金配置；进度表。 十、财务规划 当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入猜测；3-5年销售收入猜测；上述数据中，实际回款猜测；上

6、述月份和年份销售费用猜测；上述月份和年份财务费用猜测；上述月份和年份治理费用猜测；上述月份和年份其他费用猜测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。十一、风险因素 请具体说明该工程实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险掌握和防范手段技术风险；市场风险；治理风险；财务风险；其他不行预见的风险； 十二、投资者退出方式 股权回购：依照事业商业规划的分析，公司对实施股权回购规划应向投资者说明。 利润分红：投资商可以通过公司利润分红到达收回投资的目的，根据本商业规划的分析，公司对实施股权利润分红规划应向投资者说明。 股票上市：依照商

7、业规划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进展股权转让的说明。 十三、其他指出三名公司之外的投资推举人 最大元器件、原材料供给商的电话和联系人 最大分销商电话和联系人 公司最大结算银行的电话和联系人 公司应收款的滞后期 公司应付款期限 公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储藏状况增值税、所得税申报状况前几年利润安排状况 公司总经理具体的个人简历及证明人 十四、附录 媒介关于公司产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。 有关企业内训心得体会和感想二 浙江1111股份有限公司

8、 企业内刊治理方法 一、创刊宗旨及目的 1、宗旨：有效推动企业文化建立，全面提升企业竞争力。以对内建立企业文化为主，对外树立企业形象为辅。 2、目的：加强股份公司上下及各分公司、中心、部门之间的沟通互动，传播企业文化，在企业内部形成良好的学习气氛、塑造团队精神。 二、创刊的目标定位 1、浙江1111股份有限公司及旗下各分公司全部内部员工； 2、主要客户； 3、供给商； 4、其他合作伙伴。 三、办刊策略及实施方案 1、企业报名：111 2、内刊栏目安排与定位： 根本栏目： a、企业文化/公司动态：公司动态新闻与活动报道。公司上月内部事务的对外公布及公司业务业绩报道，先进榜样，好人好事报道。通过鑫

9、丰人做到传递公司最新动态，传达治理层的最新信息，是公司活动信息沟通平台。b、员工风貌/员工佳作：这是最能分散员工关注点的版面。版面稿件要求大局部是员工的作品。稿件形式各异，内容自由。散文、简讯、专题、感悟均可，甚至可以是摄影，绘画等。但主题突出，内容积极向上，能彰显鑫丰特色和元素。 常用栏目： a、版面插花：生活小窍门、安全常识、环保小常识、幽默笑话等。 临时栏目： a、行业动态：行业新闻的选择应当有地域性、亲近性、参考性，才能使报纸对读者有吸引力和可读性。新闻来源主要是网络、报纸。对选择的每一篇报道，必需经过投稿人的删减或编辑修改。 四、内刊的稿源、设计及印刷 1、征集稿源的嘉奖机制： 面对

10、浙江111股份有限公司及旗下各分公司全部内部员工投稿人，实行稿酬制度（编委会成员除外）。稿件以内容、行文质量等评定等级，一等奖作品嘉奖稿酬100元/篇，二等奖作品嘉奖稿酬80元/篇，三等奖作品嘉奖稿酬50元/篇，鼓舞奖作品嘉奖稿酬30元/篇；经采纳的稿件，由编委会争论确定嘉奖等级，并于内刊发行的当月15日前核发稿酬； 进展荣誉鼓舞，每年颁发一次内刊投稿“优秀作品人”荣誉证书，并评比出“优秀作品人”，为获奖者颁发鼓舞奖品与荣誉证书。 2、内刊的设计与印刷： 印刷版面：157彩色铜板纸（带光膜）； 出版周期：每月一期； 发行份数：500份； 内刊的截稿日期与发行日：当月20日截稿，下月1日出刊。

11、五、编辑出版流程、职责与权限 1、编前会：每期内刊出版前，由编委会成员争论并确定当期的宣传重点，责编向编委汇报当期的组稿状况和组稿意向，并经领导审议通过。 2、每月的20日为截稿日，如遇周末休息日顺延一天。责编有责任把关稿件，不合格稿件不另行退回。 3、编辑出版流程：出版流程图（见附件） 4、编评会：内刊小样印制出来后，在第一时间内交编委翻阅，并在三天内召开编评会，指出本期内刊的缺乏之处，以便在正式登刊印刷前准时改良调整。同时，在编评会中总结上一期内刊的优劣，重点指出上一期内刊的缺乏之处，以及在上期编辑工作中存在的问题，责编与编委都要发表自己的看法，从而促进内刊的改良与完善，同时评定本期内刊文

12、章的等级，以确定稿酬发放标准和金额。 六、内刊分发方案 1、内刊出版后，由董事会负责向各公司分发报纸，剩余底样留档案室存档； 2、各业务部门因公关等缘由需要向客户赠送报纸，向所属公司办公室申请和领取。 3、每期内刊出版下发后，由各公司行政办负责收集广阔员工的意见与建议，汇总后交于责编，责编依据员工提议予以整改和完善，以期鑫丰人越办越好。 七、附则 1、附件：出版流程图 2、本治理方法自公布之日起执行。 批准： 有关企业内训心得体会和感想三 发包方： (称甲方) 承包方： (称乙方) 经 公司全体股东友好协商，打算对公司 生产线进展股东内部承包经营，相关事项如下： 第一章 总 则 第一条 为加强

13、企业经营治理工作，不断提高经济效益，依据国家有关法律、法规以及股东会有关会议精神，结合企业实际状况，本着实事求是、互惠互利的原则，由全体股东共同签订企业内部承包经营合同书(以下简称合同)，由乙方整体承包经营(以下简称承包方)。 其次条 承包方实行自主经营，独立核算，自负盈亏的运行模式，并单独担当经营过程中的债权债务和由此引发的经济、安全和法律责任。 第三条 企业财务治理：承包经营方依据有关财务法规和规章制度，按有利于经营的原则自行治理，甲方不得以任何理由进展干预。 第四条 承包方应依据有关政策以及工商、税务、卫生、质监等部门的有关规定，按时足额交纳各种税费，并严格参照行业效劳标准，做好效劳。

14、其次章 承包基数 第五条 承包方 万元整人民币，作为公司全体股东的收益，每年分两次付清年承包费，即：6月30日和12月31日付清。(注：第一年免交承包费，其次年至第 年，每年承包费为 万元)。逾期不交，甲方有权按欠交额日千分之三收取滞纳金，并可用乙方在本公司的股份金额作扣减承包费，或终止合同。 第三章 承包期限 第六条 本合同有效期 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。 第七条 合同期满，承包方完成上交承包费，可自愿续签合同，但承包经营方须在期满前六个月以正式书面形式提出是否续签意向。在同等条件下，享有优先续签权。 第四章 权利和义务 第八条 甲方权利义务 一、对公司移交给承包方承包经营治理

15、的房产、设施、设备等资产享有法定全部权，并享有监视权。 二、监视承包方合法经营，不得干预承包经营方的正常经营活动。 三、为承包方制造良好的经营效劳环境，在承包经营方按时交齐有关费用状况下，保障承包经营方水、电正常供给。 四、努力为帮助承包经营方努力做好承包期间的对外协调工作。 五、帮助承包经营方努力做好突发大事和重大事故的处臵工作。 六、自身的给排水系统的修理，应由承包方处理，并担当相应费用。 第九条 乙方权利义务 一、合同期内，对公司供应的资产享有合同使用权并必需保持设备完好，正常修理费由乙方负责。如因使用期限已满自然损坏的设施，应准时上报公司股东会审定后报废，不得擅自处理。 二、拥有在合同

16、规定范围内的自主经营权、使用权和收益权。 三、如经营需要，对公司原车间、机械设备进展改造更新，及所属区域内新建经营场所，必需事先提出更新改造、新建方案，须经公司股东会审核同意方可实施(超过15个工作日不答复，视为同意)。对固定资产投入(主要指设备更新)的批量购置要事先报公司股东会认可，费用从承包费中扣除。 四、依据市场前景和公司进展需要，乙方可自筹资金投资建立 产品生产线，每销售一瓶可按 元提成作为全体股东收益。固定资产归乙方全部，生产经营直至公司章程规定的经营期满。 五、若以公司的无形和有形资产从事进展抵押贷款等金融活动，必需经公司股东会同意，否则将追究承包经营方的法律和经济责任。 六、对顾

17、客效劳要标准，仔细做好顾客投诉工作，并要严格执行卫生清洁用品和食品的选购程序以及质保鉴定体系。 七、诚恳经营，树立良好的企业形象，建立良好的社会关系，自觉遵守国家有关特种行业的各项治理规定。 八、做好经营期间的各项安全工作，特殊是要严格执行消防和食品、卫生、安全等工作，自觉承受有关部门的监视检查。必需单独担当法律责任和经济责任。 第五章 违约责任 第十条 任何一方违反本合同条款的行为均为违约行为，守约方有权依据合同文书及中华人民共和国经济合同法追究违约方法律责任和经济责任。 第六章 争议解决 第十一条 对于在合同执行过程中发生的争议，各方应本着实事求是的态度协商解决，若协商不行，则应提请环江毛

18、南族自治县人民法院予以角决。 第七章 附则 第十二条 本合同未尽事宜，可依据中华人民共和国经济合同法之有关规定，经各方协商全都后予以修改、另行补充。本合同若有与国家新公布的法规文件相冲突之处，则以国家法规文件为准。 第十三条 本合同一式五份，股东各执一份，董事会秘存一份签字后生效。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 有关企业内训心得体会和感想四 创业规划书的好坏，往往打算了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业规划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已预备妥当或已经

19、累积了相当实力，这时候，就必需供应一份完整的创业规划书，创业规划书是整个创业过程的灵魂。 如何写创业工程规划书。看下文创业工程规划书范文。大家就会明白。 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业工程规划书就是企业的电话通话卡片。创业工程规划书的好坏，往往打算了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业工程规划书的作用尤为重要，一个酝酿中的工程，往往很模糊，通过制订创业工程规划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一工程有更清楚的熟悉。可以这样说，创业工程规划书首先是把规划中要创立的企推销给了创业者自己。 其次，创业工程规划书还能帮忙把规划中的风险企业推销给风险投资家，公司创

20、业工程规划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业工程规划书必需要说明： (1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业 (2)创办企业所需多少资金为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金对已建的风险企业来说，创业工程规划书可以为企业的进展定下比拟详细的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并鼓励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供给商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步进展供应资金。 正是基于上述理由，创业工程规划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业工程规

21、划书呢 一、怎样写好创业工程规划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者感动起来的创业工程规划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业工程规划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业工程规划书中，应供应全部与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的进展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产本钱是多少，售价是多少企业进展新的现代化产品的规划是什么把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业工程规划书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事

22、商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。制订创业工程规划书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据。创业工程规划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争 在创业工程规划书中，创业者应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与 本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点竞争对手所采纳的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再争论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展现，顾客偏爱本

23、企业的缘由是：本企业的产品质量好，送货快速，定位适中，价格适宜等等，创业工程规划书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业工程规划书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。 3.了解市场 创业工程规划书要给投资者供应企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业工程规划书中还应包括一个主要的营销规划，规划中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业工程规划书中还应简述一下企业的销

24、售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将供应何种类型的销售培训此外，创业工程规划书还应特殊关注一下销售中的细节问题。 4.说明行动的方针 企业的行动规划应当是无解可击的。创业工程规划书中应当明确以下问题：企业如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的本钱是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的状况。 5.展现你的治理队伍 把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的治理队伍。这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、治理才能和多年工作阅历，要给投资者这样一种感觉： “看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会始终杀入世界杯决赛!”治理者的职能就是规划，组织，掌握和指导公司实现目标的行动。在创业工程规划书中，应首先描述一下整个治理队伍及其职责，然而再分别介绍每位治理人员的特别才能、特点和造诣，细致描述每个治理者将对公司所做的奉献。创业工程规划书中还应明确治理目标以及组织机构图。 6.精彩的规划