企业商务谈判策划方案商务谈判方案策划书范文(五篇).docx

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1、 企业商务谈判策划方案商务谈判方案策划书范文(五篇)如何写企业商务谈判筹划方案(精)一 2、私营企业内劳资关系问题较多而且简单 私营企业中的劳资关系始终是个引人关注的话题。本次调查发觉： (1)雇工工资有不升反降趋势 依据工商局调查数据，20xx年私企雇工全年平均工资加奖金加局部分红，总数是8033元。而国有单位在岗职工年平均工资是14577元，集体单位在岗职工为8678元。在以往调查中，私企雇工工资虽然比国有企业低，但二者相差不超过1.2倍，而20xx年则超过了1.8倍。此次调查还第一次发觉私企工资低于集体企业。为了比拟，再看工商联调查数据。由于工商联调查企业中的代表性人士较多，企业雇工平均

2、工资较高，为9043元，但仍低于当年国营企业工资水平，也低于20xx年第五次私营企业抽样调查的雇工平均工资10250元。 数据还显示，雇工工资并不肯定与企业资本规模成正比。资本千万元级的私营企业雇工平均工资(6817元)反而比小私营企业工资(8118元)低；亿元以上规模的企业由于从事高科技行业较多，员工平均工资较高(12752元)。 在各种行业中，金融保险业和科研技术行业雇工平均工资；商业餐饮业和建筑业雇工工资最低，月工资在500元以下。 (2)劳保费用的支付呈差异型变化 本次调查数据显示，资产规模在1千万至1亿元的企业所支付的劳保费用最低，可能与这些企业进展中的困难多有关。见下表。 (3)社

3、会保险很不抱负 本次调查说明，私企参与医疗保险的仅为被调查企业的33.4%，参与养老保险的仅8.7%，参与失业保险的仅16.6%，而且这些企业并不是为全部常年雇佣的工人投保，仅仅是?很少的雇工投保。实际上，参与医疗保险的雇工仅占被调查企业全年雇佣工人总数的14.5%，参与养老保险的仅为22.7%，参与失业保险的仅为6.0%，比例相当低。 (4)劳动合同签订状况不抱负 本次凋查发觉，在私营企业中签了合同的员工仅为64%，这就不能使全部的员工的劳动权利得到法律保障，一旦发生工伤事故或消失有关劳动酬劳、劳动条件、劳动时间的争议，员工将陷于极为不利的境地。 本次调查还发觉，已经建立工会的企业，不但工人

4、工资较高，企业的税后利润更高。见下表。 (四)私营企业主阶层的思想政治状况及政治参加状况 1、私企业主最关怀的还是本企业的进展，政治诉求并不明显。 被调查的私营企业主在答复“目前有什么详细准备”的问题时，选择“在商言商，把企业办好”的人数最多，达87.8%。排在其后的选择是“在日常生活中树立良好的个人和企业形象，做一名社会贤达”，达75.5%。这种状况与前几次的调查状况根本全都。见下表。 2、私企业主在政治社会经济组织中的任职状况。 此次调查中发觉，私企业主在乡级领导机构中兼职的有28人，在县级领导机构中兼职的有11人，在地级领导机构中兼职的有10人，在省级领导机构中兼职的3人，分别占被调查总

5、人数的0.8%、0.3%、0.3%和0.1%。与此形成对比的是，在县、地(市)、省三级经济组织中担当职务的人分别是269人、339人和130人，为兼任同级领导职务人的24倍、33倍和43倍。 如何写企业商务谈判筹划方案(精)二 大多是私营企业，进展时间短、自有资产少、抗风险力量相对较弱而且资信水平较低，财务制度不健全、运作不标准，难以到达金融机构贷款要求，金融机构对中小企业“惜贷”;二是中小企业的金融效劳和金融支持系统不健全。一方面，中小企业信用担保体系不完善，以中小企业为受保主体的担保机构不多，另一方面，直接融资体系进展严峻滞后，在发行股票和债券方面，中小企业大局部受规模小、知名度不高、信用

6、等级较低等条件的限制，难以到达上市条件，导致中小企业的资金来源很大程度上依靠银行贷款。 (二)中小企业“小，散，乱”，抗风险力量弱 一是小企业占有绝大多数，经营规模小，经营业绩不稳定。20xx年，我省13万多家中小企业中，中型企业只有2793家，所占比例只有2%，98%的企业是小型企业。作为大型企业成长的摇篮，中型企业数量明显偏少，存在断层，同时从单位平均规模看，我省小型企业平均从业人员为33人，平均固定资产为289、5万元，平均营业收入为888、03万元，分别占全部企业平均水平的68、3%、45、8%、57、6%。由于规模小，业绩不稳定，亏损、倒闭、关停现象时有发生。二是产业集群化进展不够，

7、分散化经营现象严峻。我省中小企业绝大多数在园区外分散经营，主要靠单兵作战，没有充分利用大企业的带动作用和园区的辐射作用。三是家族式企业多，经营治理方式落后。由于我省中小企业的主体是私营企业，家族式企业多，经营者素养和员工素养低的现象较为严峻，治理方式大多脱胎于家族式治理，不同程度地存在着组织治理混乱落后的问题，从而导致企业运行不畅。 (三)中小企业以资源开发型、产品初加工型、效劳低层次型为主，产业构造性冲突依旧突出 虽然经过多年的调整和进展，我省中小企业产业构造已有肯定改善，但与市场需求的冲突依旧突出，直接影响着中小企业的进展。首先，从三次产业构造看，我省中小企业依旧是明显的“二、三、一”分布

8、，其中二产业约占65%，效劳业所占不到35%;其次，从占中小企业比重高达56、7%的工业内部看，资源开发型、产品初加工型、劳动密集型、能源消耗型产业仍旧占较大比重，而高技术含量和高附加值的行业比重较低;第三，从效劳业内部构造看，中小企业仍旧集中在传统和低层次的效劳业，现代效劳业、高端的效劳业进展明显滞后。 (四)社会化效劳体系尚不健全，中小企业进展环境有待改善 中小企业的快速进展需要完善的社会化效劳体系，而我省面对中小企业的社会化效劳体系进展滞后、功能不全，尚不能系统地供应技术支持、市场开拓、创业指导、治理询问等多方面的社会化效劳，致使中小企业进展受阻。另外，促进中小企业进展的一些政策措施还没

9、有完全落实到位，也是制约中小企业进展的障碍。 (五)政策不公，市场无序。近年出台的政策多是根据企业规模和全部制设计操作的，对大企业优待多，中小企业考虑少;对公有制企业优待多，对非公有制企业考虑少;政策适用不够公正。在税收政策上，国有企业可先缴后退，非国有企业无此待遇;中小企业特殊是个私企业往往是小额纳税人，增zh shu发票难以抵扣，实际税负增加;个私企业存在双重纳税等。在土地政策上，国有企业可享外乡地使用权出租、增zh shu减免政策，而非国有企业无此改革本钱参加改组;特殊是在银行呆坏帐预备金核销上，大企业可列入国家规划准时优化资产负债构造，中小企业无此厚遇。在行业准入上，中小企业尤其是个私

10、企业还受到诸多限制。此外，市场交易规章缺乏，市场次序混乱，致使中小企业正常经营困难重重。 促进中小企业进展的现行政策 目前实行的一些优待政策，虽大局部并不是专为中小企业制定的，但从受益主体来看，根本上或相户，活泼在市场竞争最为剧烈的领域，是市场经济的主体和市场体制的微观根底。 改革开放特殊是党的xx大以来，我国的中小企业进展快速，在国民经济和社会进展中的地位和作用日益增加。中小企业虽然单个实力较弱，但就整体而言，已进展成为促进国民经济增长、缓解就业压力、增加财政收入的主要支撑力气。 1、中小企业制造的增加值约为全省gdp的40%。20xx年，中小企业实现增加值4279、34亿元，占全部企业增加

11、值的68、4%，占全省gdp总量的38、4%，这说明，每1亿元gdp中，约有0、4亿为中小企业制造，中小企业对全省gdp增长的奉献率约为40%。 2、中小企业是地方财政收入的重要来源。20xx年，中小企业共完成利税总额2718、62亿元，占全部企业利税总额的77、5%。 3、中小企业占据了城镇就业岗位的半壁江山。由于中小企业大多是劳动密集型企业，能制造相对较多的就业时机，因此更是扩大就业，转移农村劳动力的主渠道。20xx年中小企业共供应就业岗位609、22万个，占全部企业从业人数的89%，占全省城镇就业年平均人数的53、7%，即全省1134、78万个城镇就业岗位中，有一半以上为中小企业供应。

12、相对大企业而言，中小企业改革本钱低，操作便利、社会震荡小、新机制引入快。因此，在改革进程中，中小企业往往是试验区，是突破口，是马前卒。中小企业的各项改革成果，为大企业的改革实践供应了有益阅历，也为制造多种经济成份共同进展的大好局面作出了奉献。 我国中小企业的主要特点 1、投资主体和全部制构造多元，非国有企业为主体，打算了当前中小企业工作要以进展为重点。中小企业特殊是非国有企业在自身快速进展的同时，还积极投身国有企业的改革和调整，使改革前单一全部制构造状况有了根本性转变。以工业企业为例，在独立核算的中小工业企业中，国有企业的户数、资产总额和工业总产值仅占总数的14、85%、38、5%和22、8%

13、，即85%的中小企业均是非国有企业。另据调查，目前国有小企业改制面已近80%，余下20%大都是救不活、卖不掉、破不了的极度困难企业。应当说，中小企业的改革与进展同样重要。但改革对象主要是国有小企业;而进展则要涵盖城乡各类全部制中小企业。因此，无论从中小企业的主体构成还是改革进程而言，当前，大力扶持中小企业进展应是中小企业工作的重点。 2、劳动密集度高，两极分化突出，打算了当前中小企业进展重在“二次创业”。中小企业生存并进展于劳动密集型产业，就业容量和就业投资弹性均明显高于大企业。据统计，目前中国大、中、型企业的资金有机构成之比分别为1、83：1、23：1;资金就为率之比为0、48：0、66：1

14、，即中小企业比大企业单位资金安置劳动人数要高，有的要高出一倍，正由于如此，在前20xx年中国的工业化进程所以没有消失严峻的社会就业问题，中小企业功不行没。但是，今日的市场背景变了，“卖方”市场变成了“买方”市场，总量需求缺乏与构造性供给缺乏共生，使中小企业遇到了前所未有的逆境，即由劳动密集型带来的就业优势将变为竞争劣势。企业两级分化，中小企业将首当其冲。为此，提高中小企业的有机构成和科技含量，实现“二次创业”是当前中小企业进展中的重中之重。 3、进展不平衡，优势地区集中，打算了当前中小企业推动要区分特点，先易后难，以点带面。中国幅员宽阔，各地区中小企业分布与进展水平极不平衡。据有关数据，根据经

15、济地带划分，中小企业数量东部、中部各占全国总量的42%，西部占15%;而相应的工业总产值东部占66%、中部占26%、西部仅占8%。这说明，在企业规模上，东部中小企业的平均产值规模大于中部和西部，大约是中部的2、5倍、西部的8倍。实践也说明，选择东部中小企业作业重点试区，就为试点的胜利率奠定了良好的根底。此外，中小企业还可划分四大区，即东北地区、长江中下游地区、中西部地区和广东、福建为代表的珠江三角洲地区。东北地区老工业城市 居多，中小企业的全部制构造和产业构造都很重，应主要解决国有中小企业标准改制和与大型企业专业化分工及配套问题;长江中下游地区是中小企业的汪洋大海，江苏以乡镇企业为主。浙江以私

16、营个体著名，工作重点是标准引导、扶持进展;中西部地区资源丰富、中小企业欠兴旺，推动第三产业和科技环保型中小企业进展是重点;珠江三角洲地区中小企业区位优势明显，可借助“老乡”、“老外”进展中小企业的“两岸三地大中华圈”。 此外，地方产业为主体，打算了中小企业的支撑层面在地方;中小企业自身根底薄弱，打算了其要么成为大企业的摇蓝(即小巨人);要么成为大企业的伙伴。 综上所述，促进我国中小企业改革与进展要留意调整好五大关系;一是改革与进展的关系;二是吸纳劳动力与科技含量的关系;三是点与面的关系;四是中心与地方的关系;五是中小企业与大企业的关系。处理好上述关系，把握好重点才能在中小企业的改革与进展上取得

17、事半功倍的效果。 中小企业的经营特点 (一)“小”、“灵”、“快” 与大型企业相比拟，中小企业的首要特征之一，即在于企业规模小、经营决策权高度集中，但但凡小企业，根本上都是一家一户自主经营，使资本追求利润的动力完全表达在经营者的积极性上。由于经营者对千变万化的市场反响灵敏，实行全部权与经营治理权合一，既可以节省全部者的监视本钱，又有利于企业快速作出决策。其次，中小企业员工人数较少，组织构造简洁，个人在企业中的奉献轻易被识别，因而便于对员工进展有效的鼓励，不像大企业那样在浩大的阶层化组织内简单产生怠惰与无效率的状况。可见，中小企业在经营决策和人员鼓励上与大企业相比具有更大的弹性和敏捷性，因而能对

18、不断变化的市场作出快速反响。所谓企业小、动力大、机制敏捷且有效率。当有些大公司和跨国企业在世界经济不景气的状况下不得不压缩生产规模的时候，中小企业却在不断调整经营方向和产品构造，从中获得新的进展。 (二)“小而专”和“小而精” 中小企业由于自身规模小，人、财、物等资源相对有限，既无力经营多种产品以分散风险，也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争，因而，往往将有限的人力、财力和物力投向那些被大企业所忽视的细小市场，专注于某一细小产品的经营上来不断改良产品质量，提高生产效率，以求在市场竞争中站稳脚跟，进而获得更大的进展。从世界各国的类似胜利阅历来看，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进展

19、专业化经营，走以专补缺、以小补大，专精巧胜的成长之路，这是众多中小企业在剧烈竞争中获得生存与进展的最有效途径之一。此外，随着社会生产的专业化、协作化进展，越来越多的企业摆脱了“大而全”、“小而全”的组织形式。中小企业通过专业化生产同大型企业建立起亲密的协作关系，不仅在客观上有力地支持和促进了大企业进展，同时也为自身的生存与进展供应了牢靠的根底。 (三)小批量、多样化 一般来讲，大批量、单一化的产品生产才能充分发挥巨额投资的装备技术优势，但大批量的单一品种只能满意社会生产和人们日常生活中一些主要方面的需求，当消失某些小批量的共性化需求时，大企业往往难以满意。因此，面对当今时代人们越来越突出共性的

20、消费需求，消费品生产已从大批量、单一化转向小批量、多样化。虽然中小企业作为个体普遍存在经营品种单一、生产力量较低的缺点，但从整体上看，由于量大、点多、且行业和地域分布面广，它们又具有贴近市场、靠近顾客和机制敏捷、反响快捷的经营优势，因此，利于适应多姿多态、千变万化的消费需求;非但凡在零售商业领域，居民日常零星的、多种多样的消费需求都可以通过千家万户中小企业敏捷的效劳方式得到满意。 (四)中小企业是成长最快的科技创新力气 现代科技在工业技术装备和产品进展方向上有着两方面的影响，一方面是向着大型化、集中化的方向进展;另一方面又向着小型化、分散化方向进展。产品的小型化、分散化生产为中小企业的进展供应

21、了有利条件。非但凡在新技术革命条件下，很多中小企业的创始人往往是大企业和讨论所的科技人员、或者大学教授，他们常常集治理者、全部者和创造者于一身，对新的技术创造制造可以马上付诸实践。正由于如此，20世纪70年月以来，新技术型的中小企业像雨后春笋般消失，它们在微型电脑、信息系统、半导体部件、电子印刷和新材料等方面取得了极大的胜利，有很多中小企业仅在短短几年或十几年里，快速成长为著名于世的大公司如惠普、微软、雅虎、索尼和施乐等。 由上可见，中小企业以其经营方式敏捷、组织本钱低廉、转移进退便捷等优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求共性化、潮流化的要求，因而在包括兴旺国家在内的世界各国的经济进展中

22、，中小企业都有着举足轻重的地位，发挥着不行替代的作用。我国现有中小企业约1000万户，劳动密集型出口产品和一些高新技术出口产品大多是中小企业生产的，中小企业产品出口额占全国出口总额的60%;中小企业供应了大约75%的城镇就业时机。改革开放以来，从农村转移出来的劳动力绝大局部被中小企业所吸纳。中小企业每年为国家缴纳的工商税收占总额的50%左右。在20世纪90年月以来的经济快速增长中，工业新增产值的76、7%是由中小企业制造的。因此，在我国这样一个人口众多、地域宽阔、各地经济进展水平差异很大的国家，中小企业的进展更具有重要的意义。 湖南中小企业进展面临的困难和问题 经过多年的努力，我省中小企业的进

23、展已取得长足进步，具备肯定的规模和实力，目前又有较好的进展机遇，一是各级政府已熟悉到进展中小企业对于湖南经济增长和社会进展的重要意义，已制定或正在制订各项政策法规促进中小企业进展，二是目前我省仍有较好的进展中小企业的资源优势，如丰富的矿产资源、水电资源、廉价的劳动力资源、旅游资源等，故中小企业的进展具有很大的进展潜力。但同大企业相比，中小企业在信息、技术、人才、融资等方面还处于劣势，加上我国实行市场经济体制的时间还不长，政策环境也不尽完善，使得中小企业在进展过程中又面临着很多困难和挑战。 (一)自有资金缺乏，外部融资困难 企业融资渠道不畅，资金短缺是长期以来困扰和阻碍中小企业进展的突出问题。有

24、资料说明，我国87%的中小企业进展所需资金主要源自于自有资金，24%的中小企业从银行猎取贷款，13%的企业以民间集资方式猎取资金。调查还显示，超过70%的企业感到生产资金缺乏。从20xx年某省金融机构对1096户企业的问卷调查看，全省中小企业贷款需求满意率较低，其中企业贷款户数满意率为20、7%，企业贷款需求金额满意率为24、5%。这些都说明融资难仍旧是中小企业进展的“瓶颈”。特殊对于我省这样一个经济还不太兴旺的中部省份来说，中小企业融资难的问题就更加突出。融资难的缘由：一是我省中小企业大多是私营企业，进展时间短、自有资产少、抗风险力量相对较弱而且资信水平较低，财务制度不健全、运作不标准，难以

25、到达金融机构贷款要求，金融机构对中小企业“惜贷”;二是中小企业的金融效劳和金融支持系统不健全。一方面，中小企业信用担保体系不完善，以中小企业为受保主体的担保机构不多，另一方面，直接融资体系进展严峻滞后，在发行股票和债券方面，中小企业大局部受规模小、知名度不高、信用等级较低等条件的限制，难以到达上市条件，导致中小企业的资金来源很大程度上依靠银行贷款。 (二)中小企业“小，散，乱”，抗风险力量弱 一是小企业占有绝大多数，经营规模小，经营业绩不稳定。20xx年，我省13万多家中小企业中，中型企业只有2793家，所占比例只有2%，98%的企业是小型企业。作为大型企业成长的摇篮，中型企业数量明显偏少，存

26、在断层，同时从单位平均规模看，我省小型企业平均从业人员为33人，平均固定资产为289、5万元，平均营业收入为888、03万元，分别占全部企业平均水平的68、3%、45、8%、57、6%。由于规模小，业绩不稳定，亏损、倒闭、关停现象时有发生。二是产业集群化进展不够，分散化经营现象严峻。我省中小企业绝大多数在园区外分散经营，主要靠单兵作战，没有充分利用大企业的带动作用和园区的辐射作用。三是家族式企业多，经营治理方式落后。由于我省中小企业的主体是私营企业，家族式企业多，经营者素养和员工素养低的现象较为严峻，治理方式大多脱胎于家族式治理，不同程度地存在着组织治理混乱落后的问题，从而导致企业运行不畅。

27、(三)中小企业以资源开发型、产品初加工型、效劳低层次型为主，产业构造性冲突依旧突出 虽然经过多年的调整和进展，我省中小企业产业构造已有肯定改善，但与市场需求的冲突依旧突出，直接影响着中小企业的进展。首先，从三次产业构造看，我省中小企业依旧是明显的“二、三、一”分布，其中二产业约占65%，效劳业所占不到35%;其次，从占中小企业比重高达56、7%的工业内部看，资源开发型、产品初加工型、劳动密集型、能源消耗型产业仍旧占较大比重，而高技术含量和高附加值的行业比重较低;第三，从效劳业内部构造看，中小企业仍旧集中在传统和低层次的效劳业，现代效劳业、高端的效劳业进展明显滞后。 (四)社会化效劳体系尚不健全

28、，中小企业进展环境有待改善 中小企业的快速进展需要完善的社会化效劳体系，而我省面对中小企业的社会化效劳体系进展滞后、功能不全，尚不能系统地供应技术支持、市场开拓、创业指导、治理询问等多方面的社会化效劳，致使中小企业进展受阻。另外，促进中小企业进展的一些政策措施还没有完全落实到位，也是制约中小企业进展的障碍。 (五)政策不公，市场无序。近年出台的政策多是根据企业规模和全部制设计操作的，对大企业优待多，中小企业考虑少;对公有制企业优待多，对非公有制企业考虑少;政策适用不够公正。在税收政策上，国有企业可先缴后退，非国有企业无此待遇;中小企业特殊是个私企业往往是小额纳税人，增zh shu发票难以抵扣，

29、实际税负增加;个私企业存在双重纳税等。在土地政策上，国有企业可享外乡地使用权出租、增zh shu减免政策，而非国有企业无此改革本钱参加改组;特殊是在银行呆坏帐预备金核销上，大企业可列入国家规划准时优化资产负债构造，中小企业无此厚遇。在行业准入上，中小企业尤其是个私企业还受到诸多限制。此外，市场交易规章缺乏，市场次序混乱，致使中小企业正常经营困难重重。 当大局部是中小企业。 1、乡镇企业政策。乡镇企业所提税可按应缴锐款减征10%，用于补助社会性开支，不再税前提取10%;国家在信款上重点支持乡镇企业的出口创汇、东西部合作和农村适用技术转让(星火规划工程)三个方面。 2、鼓舞安置城镇待业人员就业政策

30、。新方法城镇劳动就业效劳企业，当年待业人员超过企业从业人员人数60%的，经主管税务机关审查批准，可免征所得税3年;免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经主管税务机关审核批准，可减半征收所得税2年。 3、支持高新技术产业政策。国务院批准的高新技术产业开发区内企业，经有关部门认定为高新技术企业的，可按15%的税率征收所得税;国务院批准的高新技术产业开发区内新办的高新技术企业，自投产后年度起征所得税2年。企事业单位进展技术转让脱离技术转让及发生的相关技术询问、效劳、培训所得，年净收入在30万元以下的，免征所得税。 4、支持贫因地区进展改革政策。国家确定的“老、少、边、穷”

31、地区新办企业，经主管税务机关批准后，可减征或免征所得税3年;民族自治地方企业，需照看鼓舞的，经省政府批准，可定期减征或免征所得税3年。 5、支持和鼓舞第三产业政策。1)为农业生产的行业企业，其供应的技术效劳或劳务所得免征所得税;2)科研单位和大专院校技术成果转让、技术培训、技术询问、技术效劳、技术承包取得的技术性效劳收入免征所得税;3)新办独立核算的询问、信息、技术效劳企业或单位，开业之日起，第一至二年免征所得税;4)新办独立核算的交通运输、邮电通信企业或单位，自开业之日起，第一年免征所得税，其次年减半征收所得锐;5)新办独立核算的公用事业、商业、物资、外贸、旅游、仓储、居民效劳、饮食、文教卫

32、生企业或单位，自开业之日起，报经主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年。 6、福利企业政策。民政部门举办的福利生产企业可减征或免征所得税;安置“四残”(盲、聋、哑和肢体残疾)人员占生产人员总数的35%以上免征所得税;安置“四残”人员占生产人员总数超过10%缺乏35%，减半征收所得税。 7、小型企业所得税政策。1994年税制改革确定的企业所得税税率为33%的比例税率。为照看小型企业税赋力量，对年利润在3万元以下企业，减按18%征收所得税;3至10万元企业，减按27%征收所得税。1998年7月1日国务院打算，年销售额180万元以下的小型商业企业，增zh shu率由6%调减为4% 促进我省中小企业

33、进一步进展的建议 中小企业既是大企业成长的摇篮，更是新形势下促进我省经济增长，扩大就业，增加财力，保障社会稳定的主导力气，必需实行有效措施，加快进展。 (一)完善对中小企业的金融效劳系统，切实帮忙解决中小企业融资难问题 一是要积极培育和进展中小金融机构体系，大力进展村镇银行、小额贷款公司和农村资金互助社等新型金融机构，支持中小企业融资。二是要健全担保风险的分散、补偿和鼓励机制，完善多层次的信用担保体系建立，满意众多中小企业的融资担保需要，提高中小企业获得银行贷款的时机。三是要积极构建支持中小企业的融资体系，拓展中小企业的直接融资渠道。使具有创新力量的优质企业与资本市场对接，解决中小企业的融资困

34、局。四是要明确各类金融机构在中小企业信贷制度中的作用和功能，制定中小企业贷款的详细治理方法和鼓舞措施，争取更多的资金向中小企业倾斜。 (二)健全中小企业社会化效劳体系，为中小企业进展制造一个良好的环境bsp;应建立以zhng f 部门为龙头，各类民间商会为桥梁，社会效劳中介机构为依托的多方社会资源参加的多元化、多层次的全方位的中小企业社会化效劳体系，尤其是要在人才、技术、信息等方面切实加强对中小企业的效劳。如在人才培育方面，建立中小企业人才培育基地，进展上岗培训、再就业培训、高级治理人员和高新技术专业人才的培训。在技术创新方面，对进展技术开发的中小企业进展财政补贴，对其新产品的开发、员工培训等

35、活动供应无偿资金资助，并以贴息贷款的方式优先为这些中小企业供应政策性融资。在信息化方面，加强中小企业信息化建立，完善内部治理系统与外部的电子商务系统的相互融合，提高企业的竞争力量，应对贸易全球化趋势。 (三)进展产业集群，实施品牌战略，加速中小企业产业构造调整 中小企业产业构造调整是一项重大的系统工程，也是今后一个时期中小企业工作的一项中心任务。各级各部门肯定要充分熟悉加快中小企业产业构造调整的重要性、紧迫性、长期性和艰难性，切实抓紧抓好中小企业产业构造调整工作。 一是要进展产业集群，引导产业构造调整。集群化进展，是中小企业躲避风险、做大做强的必定选择。应充分发挥比拟优势，积极推动生产要素合理

36、流淌和配置，引导特色产业集群化进展。集中培育进展一批规划科学、主业突出、特色明显、规模大、链条长、竞争力强的产业集群。加快特色产业园区建立，引导中小企业到产业园区集中，进展专业化、有特色的工业园区，提高企业规模经济水平和产业集中度。二是要加快技术创新，推动产业构造调整。引导中小企业加大技术创新投入，培育创新人才，进展专业技术效劳企业，建立企业技术中心，加强技术合作，促进产学研合作，提升信息化水平，走“专、精、特、新”进展道路。鼓舞和支持在主导产业、特色产业和产业集群中，建立技术研发中心、产品检测中心、模具中心、产业信息中心、人才培训中心等公共技术效劳平台，努力满意企业的共性技术需求和公共效劳需

37、要，实现技术、人才、信息等资源共享。三是要实施品牌战略，加快产业构造调整。重点扶持技术含量与附加值高、有市场潜力的名牌产品企业。鼓舞名牌产品企业扩大品牌经营规模，促进名牌产品企业多层次、全方位的联合协作，实现资源共享。加大名牌培育和推介力度，促进名牌产品升级晋档，以名牌企业、名牌产品为依托，着力打造区域品牌，提升产业国内外知名度。 如何写企业商务谈判筹划方案(精)三 50. 努力营造创新环境，全面推动自主创新 51. 加快建立以企业为主体市场为导向产学研结合的技术创新体系，是建立创新型新奥的当务之急 52. 加大引进消化汲取再创新力度，加快科技成果向生产力转化 53. 振兴科技靠人民，创新科技

38、为人民 54. 加快科技创新步伐，转变经济增长方式 55. 新奥天下事创新为先，创新清洁能源新奥领先 56. 抓经济，抓创新，两手都要硬 57. 贫困不是社会主义 58. 解放思想，实事求是，团结全都求创新 59. 实践是检验真理的唯一标准，创新是新奥进展的唯一出路 如何写企业商务谈判筹划方案(精)四 1. 供热暖人身，效劳暖人心 2. 温情供暖，和谐取暖 3. 有人让全球变暖，我只让你变暖。 4. 滕州新源热力，贴心暖和，呵护全家 5. 绿色供暖，环保小小的你，暖和大大的家 6. 滕州新源热力，全心呵护，全新的爱，暖和全家 7. 冬天给你一个暖和的拥抱 8. 偷“水”漏“水”，失小事大! 9

39、. 带给你冬天的一室暖春 10. 有人暖和全世界，我只暖和你。 11. 面对变化，理性对待，充分沟通，诚意协作 12. 在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路 13. 敬业-专业执着，精益求精 14. 迎接变化，勇于创新 15. 制造变化，并带来绩效突破性地提高 16. 今日的事不推到明天，遵循必要的工作流程 17. 得客户者得天下 18. 产品与产品的差异在于细节 19. 勇于成认错误，敢于担当责任 20. 激情-乐观向上，永不言弃 21. 喜爱工作，顾全大局，不计较个人得失 22. 适应公司的日常变化，不埋怨 23. 放我的真心在您的手心 24. 自信、诚信;专心、创新 25. 以人才和技

40、术为根底，制造最正确产品和效劳 26. 人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢 27. 企业文化宣传口号，企业文化标语，公司文化标语口号 如何写企业商务谈判筹划方案(精)五 自古以来民以食为天，中国第一部医学典籍黄帝内经从人们日常用生活养分膳食平衡的角度动身，要求人们做到“五谷为养、五果为助、五畜为益、五菜为充“，补精益气、颐养天年，其中杂粮、时蔬、水果占主要地位。通常菜馆以经济、实惠、便捷来吸引顾客，但我不以价格低优势，对现有素食店的优点进展吸取，结合自己和创新思路。通过选址、内部装修、人员聘请和培训、以及菜品特色共性化效劳与完整的营销方式，让顾客了解完善、安康、绿色以及养分的正确

41、饮食方法，表达企业的核心竞争力，即企业为客户带来什么特别的利益与产品的附加值? 一、选址 具体的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置，可见度效劳设施，生产原料供应状况。有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费力量、饮食习惯、喜好，了解周边竞争对手的实力、规模特点。必需亲自去做初步确定。拟订营业面积为500平方米，。必需有三通(水、电、煤气)并询问相关部门是否制止建立餐厅。 二、定位 选好店址的同时，依据对市场的分析调查，确定消费定位。人均50元-60元，特色以色自然食品、野生菌类为主打突出食品养分与养生的文化理念。 三、产品售后 建立客户档案与投诉处理小组。建立具体的客户档案，在

42、节日、生日或特别的日子里，发短信或打电话祝愿、问候。建立一个良好的客户群体。投诉意见处理小组。第一时间处理投诉意见经客户一个满足的结果，防止事态扩大或对企业形象的负面影响，做到合理完善的处理顾客投诉意见。 四、内部治理制度化 完善各项表格与制度，员工手册，厨房岗位责任制，效劳手册，菜品标准制作单，员工资料单，库存报表，月支出表，外卖记录表，订餐表，会员卡，员工意见箱。 五、人员聘请 前厅领班、厨房主要人员由自己人担当，其他人员由社会聘请，前厅效劳员由学校统一聘请，同时进展前期考核、培训、菜谱定制、员工手册与各项制度的学习。培训员工：熟知企业文化，完全遵守各项规章制度，工作流程、岗位技能、职业道

43、德、仪容仪表要求，以及十个习惯： 1. 知道餐厅目标价值观，工作范围。 2. 使用姓氏称呼客人，增加亲和力，遇见客人需求财到亲切的赐予效劳、热忱的迎送客人。 3. 任何时间地点以客人优先。 4. 三轻、礼让、微笑。 5. 为满意客人需求充分利用餐厅赐予的权力。 6. 不断提出餐厅的缺点完善效劳与菜品质量。 7. 积极沟通不行有消极的心情。 8. 处理好顾客投诉。 9. 遵守效劳行业仪容仪表要求。 10.爱惜餐厅公物。前厅效劳员加领班和11人、传菜2人、依据楼面分布增加/后厨13人(冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面点2人、荷台3人、洗碗粗加工2人)人员工资掌握在4.5万/月以内，培训到正常营业2

44、0天。 六、前期宣传与营销 确定营销方案，制作广告单页，网站，广告牌及商业广告。 七、设备选购，前期备货。 厨房设备、前厅设备、员工宿舍用具、厨房原料、先了解市场，多比拟，依据整体定位合理选购设备。装修的同时、厨房设备与宿舍用具到位。抓好设备选购的每个环节：考察、选购、验收、安装、调试安排治理人员。 八、试营业 (10天) 试营业前进展员工的最终考核，实行优胜劣汰的原则。同时进展产品营销(内部营销和外部营销) 九、装潢 根本格局500平方米，厨房150平方米(凉菜20平方米，面点20平方米、粗加工10平方米、热菜100平方米)更衣室 10平方米、库房33平方米、办公室10平方米、前厅300平方米。(以每个餐位2平方米)可摆150个餐位，设雅间4个(隔断为活动或可折装式的，便利会议接待、生日聚会等。装修以复古、原生态、时尚的完善结合，表达企业的经营理念与视觉识别效果，以便利顾客，便利操作、便利设备运行为原则，每平方米装修、装饰费300元-450元之间。20天完成，灯光以暖色为基调。 十、证照的办理 工商、税务、消防、环保、防疫站、公安局、宿舍租赁 只有做好以上的预备，餐饮企业才可以建立，要不就是不完全的，不全面的。只有做好这些工作，不断的进展，餐饮才会得到更大的完善，进步!