企业贷款协议书企业贷款协议书范本(8篇).docx

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1、 企业贷款协议书企业贷款协议书范本(8篇)企业贷款协议书(推举)一 有限责任公司（以下简称公司）的业务不断进展壮大，急需增加流淌资金，现向贵行提出贷款申请，望能给于支持。 本企业成立于19年3月，其间曾屡次变更企业名称，19年元月经政府第十四次常务会议打算，更名为“县商业 公司”。办公地点位于县城关镇大街号，性质为国营。下属的商业网点有“县大楼”，位于城关镇大街号；“县大厦”，位于城关镇大街号；“县商业公司住宅楼”，位于城关镇大街号；“县商业关门市部”，位于城关镇关楼下。均以商业零售为主，经营范围：日用百货、五金交电、化工油漆、针纺织品、服装鞋帽、文化体育用品、烟酒副食、食盐、家具、建筑材料、

2、装饰材料等。1992年以前，由公司组织统一经营。以后，实行柜台和门店的租赁承包经营。 依据国务院关于促进流通业进展的若干意见精神，商务部提出在全国农村实施“万村千乡市场工程”，目标是构建顺畅的农村现代商品流通网络，把现代商品流通理念引入农村，切实解决农夫消费“担心全、不便利、不实惠”的问题。这项工程，已成为国家“十一五”进展的专项规划，是社会主义新农村建立的重要措施之一。从20xx年年初开头，通过省、市、县各级商务主管部门，大力推动这一工程的实施。 他们做的第一项工作，就是选择审查一批有较强经济实力的商贸流通企业，作为实施“万村千乡市场工程”的经济实体，并划分实施区域，配套相应的优待政策，开展

3、这项工程。 实施这项工程的详细内容有两项：一是深入农村和乡镇，新建或改建商店，并实行“六统一”的标准治理，（统一配送，统一治理，统一价格，统一营销，统一形象，统一效劳，统一标准）。因此，又将这些农家店称作“加盟店”；二是实施企业必需建立相应的物流配送中心，削减批发环节，把质优价廉的商品选购回来，再送货上门到各加盟店和直营店。两者结合，形成连锁经营的现代化商品流通网络。 优待政策有两项：一是每在农村帮忙农夫新建或改建一个农家店，验收合格后，拨付扶持资金元；二是实施企业投资这项工程的固定资产贷款，给于一年利息补贴，贴息率不超过%。 20xx年月，政府和局指示我公司要积极申报“万村千乡市场工程”实施

4、企业资格，我们就主动争取，向上申报，得到国家商务部核准。但省、市商务主管部门均觉得企业原名称与实施“万村千乡市场工程”不够协调，缺乏时代精神。经多方协调，以商业公司为投资主体，在省工商局登记注册了有限责任公司，注册资本万元，性质为国有独资有限责任公司。 截止20xx年月底，公司资产总额万元，其中：存货万元，固定资产万元。负债总额万元，其中：应付帐款万元，其它应付帐款万元。公司占地合计亩。有各种车辆辆。 公司共有职工名，其中治理人员名。公司设有办公室、财务部、选购部、部、部。 截止目前，公司已投资万元，建立配送中心处，已通过省商务厅验收合格的户，收到扶持资金万元。省商务厅还给了万元信息网络费。在

5、个乡镇投资万元，新建本公司直营超市处，村级直营超市余处，建筑面积平方米。 法人代表，男、中共党员、大学本科文化、经济师、省县人、今年岁，19年参与工作，始终奋斗在商业战线，曾担当选购员、业务组长，20xx年担当公司副经理，20xx年担当公司经理，20xx年兼任公司经理，有多年从事商业工作的阅历，目光敏锐，思维超前，敢于开拓创新。调任公司经理以来，大刀阔斧地处理企业以前存在的冲突和问题，整合资源，盘活资产，增加收入，清理债务，创立公司，投资建立直营超市，积极谋求企业进展，经营业绩蒸蒸日上，有决策治理和驾驭市场的力量，综合素养高，无不良信用记录。200年，县人民政府授予“十佳厂长（经理）”称号。

6、依据企业目前进展需求和今后一段时间的进展趋势，经测算，共需流淌资金万元，其中向贵行贷款万元，自筹万元。 这些流淌资金用于以下几个方面： 1、大型直营超市个，每个超市最少需上万元的商品，个月为一个销售周期，共需流淌资金万元。 2、物流配送中心个，每个中心存货万元，个月为一个周转期，共需流淌资金万元。 3、配送部个，每个存货万元，个月为一个周转期，共需流淌资金万元。 4、直营店个，每个店上货万元，个月为一个销售周期，共需流淌资金万元。 公司本次贷款可用抵押资产有：公司商厦（共三层）面积平方米，北路号院内办宿办楼、门面房，面积共平方米。 1、经济效益 “万村千乡市场工程 ”点多面广，呈网状分布，但加

7、盟店的投资主体是各农户，公司只是给于一次性扶持，扶持款由国家发给。工程的主要投资在于配送中心的建立和直营超市、直营店的建立，这是实施企业的根底设施。公司坚持“花小钱办大事”的原则，以租赁闲场地、闲库房为主，新建为辅，用较小的固定资产投资，建成较多的营业网点，建成一个，马上投入经营，防止遍地开花，杜绝半拉子工程，不仅有效地提高了工程建立速度，同时也尽最大限度提高资金利用率。公司200年至200年1-4月份的工作实绩已经证明这一作法。 固定资产投资贷款，享受国家贴息政策，企业财务费用支出小，增大了企业盈利空间，也保证了放贷银行的利息收入。 企业一但完成一期进展规划，就有较强的经济实力和经营规模，商

8、品生产厂家就会主动联系直接供货，（固然，我们也在主动与生产厂家联系），削减批发环节，降低企业经营本钱。 与加盟店构成连锁经营，结成了利益共同体，商品流通速度快，资金周转率高，商品库存积压和过期失效损失小。 工程建成后，个直营超市年销售收入合计可到达万元；个配送中心年销售收入可到达万元；个配送部年销售收入可到达万元；个直营店年销售收入万元；全年总销售收入猜测可到达亿元。 经分析测算，年可实现税后利润万元。 2、社会效益 最直接的社会效益就是安置农村充裕劳动力和城镇下岗失业人员多人就业，为政府分忧，为农夫增收。 进展的个加盟店，平均每个加盟店年猜测销售万元，总计实现销售万元。可为每个农家店增加元以

9、上的收入。 “万村千乡市场工程”的实施表达了政府得民心，农夫得实惠，企业得市场。能够切实解决农夫销费“担心全”、“不便利”、“不实惠”的问题。把现代消费理念引入农村，为社会主义新农村建立做出应有的奉献。 20xx年经营状况：实现商品销售收入万元，实现利润万元。 20xx年经营状况：实现商品销售收入万元，实现利润万元。 20xx年1-4月经营状况:实现商品销售收入万元，实现利润万元。 公司名称 xxxxxxxxxx 二 0 xx年xx月xx日 企业贷款协议书(推举)二 做品牌尽管已经成为国内服装企业共识，但是目前许多服装企业对品牌建立理解比拟片面。服装企业品牌筹划，必需留意到： 前些年，服装企业

10、都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何仿照名牌服装上了。集体跟风结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样服装产品却无法获得名牌产品高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开头高举“设计师”大旗。圆满是，服装企业与知名设计师联姻并没有走出“短命”怪圈。 单一产品共性化很简单被其他服装企业借鉴和仿照，一旦被大量克隆之后，产品共性也就不存在了。而共性品牌不一样，品牌共性越明显，其被克隆可能性就越小。 一)品牌定位 总来说，应当从以下几方面进展定位： 1)品牌概念：叙述就是产品来源以及历史，供应给消费者对产品内涵理解。产品从设计到包装以及

11、相关宣传都是围绕品牌概念来进展，比方为一个运动休闲服装进展品牌概念树立，就可以一个故事叙述来定义为力气与漂亮间比照，这样产品设计就以表达力度美以及年轻人活力而进展，产品包装也会变得比拟前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来表达。 2)品牌风格：产品在消费者心目中形象以及被认同特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂，传统，前卫等。 3)品牌效劳对象：产品适合穿着人群以及这些对象背景。 4)品牌设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、颜色等方面来表达共性化。 5)品牌价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场系列价格。 6)品牌效劳：供应销售中以

12、及售后系列效劳。 二)、如何实现产品品牌定位-服装企业品牌筹划 现代消费者追求共性，呈现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其缘由就是抓住了消费者这种时代心理与所需展现风格。 将来服装企业市场定位不应当单纯停留在2550岁这种年龄范围过大市场细分根底上，也不应当停留在“白领”或“蓝领”这种简洁职业划分标准上，更不应当停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用、没有任何特殊之处抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻理解，并在此根底上进展市场细分。比方：外资企业中白领与内资企业白领，25岁白领与40岁白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以确定，他们对服装需求与理解是不同。 有文化中老年人与

13、无文化中老年人，50岁有文化中老年人与65岁有文化中老年人，城市中中老年人与农村中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以确定，他们对于服装需求与理解确定有着明显差异。 三)、品牌构成 1、产品自身设计 服装企业品牌筹划产品设计主要包括： 1)品牌号型系列搭配 2)品牌号型生产数量比例 3)品牌色系 4)品牌款式设计 5)品牌面辅料选择 6)品牌似产品质量要求 8)品牌包装 9)品牌各种标牌设计 在这个过程中，必需强调设计师与营销部门亲密协作，设计出来产品肯定要符合品牌共性，而且是市场所需要。 2、价格定位。 企业可以通过价格制定来确认自己产品地位，同时也可以清楚地锁定自己产品消费目标人群，而实现

14、这一切，都是必需通过对效劳对象分析就才可以制定出相应适合价格。 3、品牌宣传 品牌形象塑造与推广是企业营销重要环节。虽然品牌推广方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参加或举办社会活动面对面地向现场特别消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。 时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌“中介”推广供应了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要制造良好现场气氛，而且要注意摄影师、摄像师对灯光、舞美要求，为制作电视片、专场录像带

15、、产品宣传册等“后加工产品”制造条件。 4、顾客效劳。 顾客效劳是一种非常有效进攻手段，效劳也可以制造价值和利润。顾客在店面、销售点选择服装时间比拟长。因此，顾客效劳在服装产品德销中占有非常重要地位，而且也是很好展现共性地方。在这当中，销售人员除了所必要根本礼貌和热忱之外，专业装扮学问和恰当效劳是更为关键环节，由于他们销售不仅仅是产品，更销售出去是品牌形象与品牌精神。 5、店面设计 同时，要通过店面生动化、人性化、效劳化来表达品牌特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈设、pop、帮助销售工具等，实施全面系统筹划和治理，通过有效环境规划、气氛营造、产品陈设等使卖场更加能够吸引消费者光

16、临，最终促成消费者购置产品，实现整体销售快速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价推广手段，特别适合国内众多中小型服装企业使用，更为重要是店面生动化对品牌共性塑造非常有效。 1、多品牌战略 多品牌战略开头实施，应当是在主品牌风格突出情形下，为了将资源充分利用而绽开。 它应当能帮企业拓宽经营、提升档次。它实施应留意遵从几个法则： 一是副品牌法则。纽约“唐娜?凯伦”推出副品牌“dkny”，就是为了区隔不同价位消费者。而国内“七匹狼”副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场那局部客户。 其次点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路

17、都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。 其他还有延长法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。 此外，多品牌经营应考虑到品牌宽广性、各品牌特性、各品牌品牌名称、市场评估、品牌把握这些环节。 企业贷款协议书(推举)三 第一条合同当事人 借款人（全名）：_。 企业法人营业执照号（借款人身份证号）：_ 地址：_。 借款人地址：_。 电话号码：办公室电话_ 传真：_。 有根本存款账户的银行：_。 账号：_。 贷款人（全称）：中国建立银行 地址：_。 信贷业务电话：_ 传真：_。 其次条借款货币 本合同项下的贷款为人民币（大写）_（小写）。 第三条贷款期限 贷款期限自_年_月_

18、日。分期付款也采纳一样的到期日。 第四条借款目的 用于_。 第五条资金的使用 本合同项下贷款的有效提款期为本合同生效之日起_天，在有效提款期内，借款人可一次性提款。在有效提款期后，借款人未使用的贷款将被视为自动取消。本合同贷款金额以实际提款金额为准。提款是指从贷款账户向借款人账户的转账。 第6条借款利率 月利率为_。中国人民银行调整利率的，以调整后的利率为准。 第七条利息和利息支付 贷款利息按贷款划入贷款账户之日起实际使用天数计算，实行按季付息。借款人应在每个付息日（每季度末的第20天）全额支付贷款利息。贷方有权直接从其任何账户中扣除。 第八条还款 借款人应按本合同商定的分期付款日期还清全部贷

19、款。分期付款采纳递减还款方式，计算公式为： 每期还款额=贷款本金/还款期数+（本金累计已还本金）利率（月利率）分期付款按月计算。 贷款人：_借款人：_ 签署时间：_ 企业贷款协议书(推举)四 各位同仁：上午好！ xx市是全省管辖县最多的市，也是全省产险经营主体较多三个市之一，xx分公司业务散、数据量大、人员多、本钱高。 本人自20xx年元月至20xx年4月担当xx分公司总经理期间，在省公司的正确领导下，在班子成员及全系统上下的理解、支持和帮忙下，仔细地履行主要负责人岗位职责，积极应对公司内外环境的变化，不断学习与思索，不断更新思想观念，不断调整工作重点，不断改良工作方法，不断维护公司团结和谐，

20、大力推动公司有效进展与效劳创新，使xx公司走出了连年亏损的逆境，步入了持续、稳定、安康进展的轨道。 一、主要经营指标完成状况(略) 以上财务数据综合比照分析说明：我任期完毕时，公司业务质量相对稳定，未决赔款预备金较充分，净现金流在增加，总体财务状况较好，盈利力量和抗风险力量较强，利润总额及利润率超全省系统平均水平，独占安庆产险市场鳌头（20xx年，xx人保利润总额xxxx万元，xx产险公司（含人保）利润总额xx万元），保费增长幅度与全省系统及xx产险市场的差距在缩小，业务进展也开头步入快车道。 二、主要工作状况 在分公司总经理任内，我主要从以下几个方面积极、主动、仔细履行岗位职责。 （一）以身

21、作则，发挥榜样带头作用。古语说，上梁不正下梁歪，中梁不正垮下来，其身正不令而行，其身不正虽令不从。俗语说，村看村、户看户、社员看干部。以身作则做表率是一个领导者特殊是主要负责人的根本要求，我在四年任内，力求以身作则发挥正面导向作用。一是注意个人品德、作风修炼，不断完善自己，努力增加人格影响力；我带头廉洁自律、遵纪守法、厉行节省、勤奋学习、加班工作、团结同志、求真务实、言行全都、公正公正、坦荡包涵；四年来，我平均每星期休息半天左右，全身心投入公司进展与治理；二是大灾降临冲锋在前，与受灾客户及一线员工同甘共苦，努力增加行为感召力；三是注意团结和谐，包涵五湖四海，努力增加领导公信力；我力求做到“严以

22、律己、宽以待人、容人之短、用人之长、不偏听偏信、不带有色眼睛看人、不感情用事、不搞双重标准”，力求公正公正地对待每一位市公司班子成员、营业机构班子成员、本部中层干部及全体员工，与全系统员工一起追求“公正正义”的阳光；四是正确应对困难与问题，不畏浮云遮望眼，努力增加治理定力；我力求做到“困难面前不弯腰、问题面前不退缩、大灾面前不怨天、冲突面前不尤人”；由于种种因素，20xx年xx公司主动与被动调整的保费规模比拟大，汛期大灾严峻地影响了公司效益；为了增加公司上下完成各项经营指标的信念，我与班子一起分析了我们取得的成绩及面临的有利条件，提出了战胜各种困难的方法与措施，让全系统上下看到全面完成各项经营

23、指标的盼望，最终全面完成了各项经营指标。 （二）贯彻民主集中制，发挥班子的作用。要想火车跑得快，全靠车头带。市公司班子就是全市系统的火车头，只有火车头动力强劲又不偏离轨道，火车才能跑得快、跑得稳定。四年任内，我高度注意贯彻党的民主集中原则，实行班子集体领导与班子成员分工负责相结合的领导制度，涉及公司全局的大事、热点、焦点、敏感问题必需经过班子集体议决，详细事务由分管领导决策，充分发挥班子的集体领导作用。 （二） 超前思索、理清进展思路，发挥导向作用。作为公司主要负责人就应当先公司之忧而忧、后公司之乐而乐，居安思危、超前思索、超前谋划、理清进展思路、提动身展战略。上任伊始，我依据长期学习、思索和

24、与同仁沟通的积存，提出了xx公司20xx年及今后一个时期的总体工作思路：一、二、三、四、五。“一”就是一个中心，以经济效益为中心；“二”就是立足两个根本点，科学进展与民主治理；“三”就是深化三项制度改革：用工制度改革、人事制度改革和安排制度改革；“四”就是统筹四个方面的利益：客户利益、员工利益、公司利益、社会利益；“五”是抓好五大建立：领导班子建立、员工队伍建立、规章制度建立、企业文化建立和信息化建立。 （三） 致力于大公关，发挥造势的作用。上任伊始，我提出了“树立三大效劳理念（为客户效劳、为政府效劳、为社会效劳），统筹三大利益（客户利益、公司利益、社会利益），抓好三个统一（公司的进展目标与地

25、方经济社会进展目标统一、公司的经营治理工作与政府的社会治理工作统一、公司经济效益与社会效益统一），发挥三大保险功能（经济补偿功能、资金融通功能、帮助社会治理功能）。”的指导思想，旨在拉开与其它保险公司的距离，争取政府和社会的广泛支持。20xx市政府选定我司作为政策性农业保险独家经办机构，召开了全市政策性农业保险试点工作会议，各县（区）分管县（区）长参与了会议，市政府副秘书长主持会议，财政局长、农委主任布置工作，常务副市长发表讲话，我应邀作了大会发言，各大新闻媒体进展了持续报道，安庆公司成为全省人保系统承办种植业保险的三家公司之一。我连续四年，在全市金融工作会议上，代表保险业发言，“公司经营责任

26、与履行社会责任相统一”的观点得到了市政府的确定。20xx年，市公司被市政府评为“支持地方经济进展先进单位”；我每年出席市级财政统保客户座谈会，与市财政局分管局长、六大班子办公室分管主任及小车班长保持了良好的沟通关系，连续中标市级财政车辆统一保险业务。我与市交警支队联系举办了“迎奥运道路安全”摄影赛，合作建立了“xx市区道路交通事故理赔效劳中心”，建立了保险参加交通事故调解制度。我们协作市保险行业协会举办了纪念改革开放三十年xx保险业顶峰论坛，安庆报刊发了纪念专版。我编写了与共和国同龄，沐浴改革开放春风成长（中国人保财险安庆市分公司风雨兼程三十年）纪念专辑，在xx日报、xx宣传、xx统计年鉴等媒

27、体上广为刊发。我与分管副、总助、部门及营业机构负责人一起公关，稳固和进展了与分管市长、秘书长、金融办、农委、法院、检察院、电信局、劳动局、卫生局、林业局、医保局、畜牧局、种植业治理局等政府首长、政府部门及大客户的关系，稳固了华茂集团、安庆石化、全力集团等大客户业务，努力扩大人保财险的影响力，为营业机构拓展业务制造一个良好的外部环境 （四）总揽全局协调各方，发挥整合公司资源的作用。安庆公司下辖九部门、十三家营业机构，分工不同、职责各异，比拟浩大的人、财、物资源，分散使用于各部门、各单位之中，只有有效地协调各方、充分地整合各种资源，才能形成整体合力，实现公司总体经营目标。我和分管副总、总助一起准时

28、协调本部部门之间、本部与营业机构之间、不同营业机构之间的关系，使之相互理解、相互信任、相互支持、相互促进，自觉把部门目标、营业机构目标与公司总体目标统一起来，努力形成安庆人保的核心竞争力。 （五）勇于承责任，发挥挡风墙的作用。公司党委书记、总经理是公司全部问题的主要负责人和最终负责人，问题出在下面、根子在上面。每当公司消失问题时，我不是简洁地苛责下面、诿过于他人，而首先从自己身上找根源，主动担当领导责任，帮忙分析缘由，爱护为了制造性地工作而消失失误的同志，批判处理为一己私利或工作敷衍塞责而出问题的人，积极查找解决问题的治本之策。 （六）用人不疑大胆授权，充分发挥公司的整体作用。一是力求最大限度

29、地发挥班子成员、本部门各部门、各营业机构负责人的作用，从不越级指挥、插手他（她）们职权范围内的事情；二是对他（她）们的工作赐予全力支持，准时协调解决提交的疑难问题，合理地配置必要的资源，担当最终责任；三是实时查询数据，适时地了解他（她）们的工作状况，进展必要的沟通、协调与指导。 （七）突出重点，发挥战略性、全局性、长远性工作主抓手的作用。一是主持制订xx公司三年进展规划和实施“1018崛起工程”，规划安庆公司进展蓝图；二是不断宣导科学进展观：坚持依法合规经营不动摇、坚持效益第一经营理念不动摇、坚持求真务实作风不动摇、坚持构建和谐公司不动摇，并以此为标准来指导与检验公司的进展与治理工作；三是抓营

30、业机构班子建立，夯实人保进展之基：依据公司进展与经营需要，先调整了五家县支公司、三家市区营业机构主要负责人，充实了十二家营业机构领导班子；四是主持召开稳固与进展县域市场优势座谈会，积极推动县域公司与农网建立，稳固与进展人保财险农村依据地；四年任内，安庆公司建立了三十一家标准化乡镇营销效劳部，在全省人保系统名列第一；五是主持召开恢复与重建市区市场优势座谈会，大力推动市区营业机构专业化经营，整合市区销售资源，发挥本部及市区营业机构两个层面的公关与市场拓展作用，恢复与重建人保财险市区的强大市场优势；与全市三十余家四s店建立了良好的合作关系；与全市各大银行建立了良好的合作关系，银保业务收入名列全省人保

31、系统前列；六是创新销售力量建立，增加公司业务拓展力量：与人保寿险、人保安康联合共建农网和销售团队，穿插销售保费收入名列全省人保系统前茅；全市十一家营业机构组建了综合销售团队；大力进展电销业务，电销保险收入完成率名列全省人保系统第一；六是连续加强根底治理，不断提高经营治理水平：每年签订依法合规经营责任状，出台了市公司内掌握度汇编，牢守合规低线，任内合规水平不断提高；每年签订数据质量治理责任，按季考核实时监控；数据质量名列全省人保系统前茅；不断强化单证与承治理，出台了单证治理制度、承保治理制度，坚持持证上岗、定期培训检查、验险核保制度，任内承保质量不断提高，保费折扣率处全省较低水平；签订依法合规用

32、工责任书、薪酬治理责任书，清理了局部超额用工，标准了薪酬发放，任内用工标准程度不断提高；加强财务治理，出台了系列财务治理制度，任内综合费用率、应收保费率处全省人保系统较低水平；强化理赔治理，出台了系列理赔治理制度，任内综合赔付大幅下降、案件处理率大幅上升；七是大力加强企业文化建立，不断增加公司分散力：市公司职工之家通过省公司检查验收；市全保会上举办了高质量的职工文艺会演；每年“三八”节女职工活动丰富多彩，召开安庆人保史上首次团员代表大会，编发团委简报，团的活动丰富多彩。 三、存在主要问题 四年任内，我虽然做了一些应当做的工作，但还有不少工作没有做成、没有做好、没有做到位，还存在不少问题与缺乏，

33、主要表现在以下四个方面： 一是没有实现规模与效益的统一。20xx年以来，我们扭亏增盈的力度比拟大，措施有力成效显著，保费利润率超过全省人保系统平均水平，在xx产险业独占鳌头。但是，过于拘泥于“以效益为中心”，承保条件相比照较严格，手续费相比照较低，严格掌握应收保费，致使进展速度相对较慢，增长幅度低于全省人保险系统和安庆产险市场，市场份额连年下降，没有实现规模与效益的平衡。二是没有实现严格要求自己与严格治理公司的统一。尽管我对自己要求比拟严，但对部属治理比拟宽，过于拘泥于“严于律己宽以待人”的古训，致使少数部属胆大妄为，影响市公司执行力。 （三）没有实现公司和谐与大胆改革的统一。我上任伊始就提出

34、了三项制度改革的思路，但由于种种缘由始终未能彻底实施，影响公司进展动力。 （四）没有实现埋头实干与上下沟通的统一。四年任内，我集中全部精力和时间用于公司经营治理，力图安庆公司崛起再创辉煌，无视了上下沟通，致使前几任在特别状况下购置的帐外车辆没能按上级要求在规定时间内清理人帐，遭到省公司处分，造成历史的误会，在省人保系统内，给我本人及安庆公司带来不良影响。 回忆四年多任期，我在百年不遇雪灾发生时就任安庆分公司总经理，在市场竞争空前剧烈、市场秩序特别混乱、公司人心不稳、经营亏损的状况下开头总经理任期；四年来，我团结班子及全系统员工，战胜重重困难，在连年遭受大灾的状况下，连续两年超额完成利润规划，实

35、现了公司的有效进展，年平均增长10%以上，完成了自己的历史使命，我无愧、无憾、无怨、无悔。 我坚信在新任总经理的领导下，xx公司肯定能够稳固效益根底，大胆深化三项制度改革，不断加快进展步伐，不断强化治理，不断优化效劳，实现规模与效益的统一，完成安庆公司崛起的目标！ 企业贷款协议书(推举)五 白酒市场竞争日趋剧烈，但纵观白酒市场的运作，局部企业仍处于粗放式状态，很少进展精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进展精耕细作，肯定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。依据近几年的市场工作阅历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销规划方案，以供

36、市场参考动作。 一、铺货：实行地毯式铺货方式 对于终端零售店特别多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。 (一)地毯式铺货方式白酒营销规划方案的特点： 1、集中营销规划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销规划铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记住宅推广的品牌。 2、快速营销规划。实行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。 3、密集

37、营销规划。采纳地毯式铺货方式白酒营销筹划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达密集掩盖。 4、系统营销规划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。 (二)实施地毯式铺货胜利的白酒营销规划方案关键： 地毯式铺货只能胜利，不许失败。假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能胜利，必需做好以下几点： 1、仔细选择经销商 要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方协作经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。 经

38、销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售阅历丰富的业务员。 选择经销商时，要选择有终端经营意识，有进展愿望的成长型经销商。营销筹划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。 2、制定明确的铺货目标和规划 在“铺货”之前，应由业务员进展踩点调查，把握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，把握铺货对象的分布状况。 依据调查结果，制定具体的铺货目标与规划，让业务员有章可循。详细明确如下工程： a、要在哪一块区域铺货; b、要花多少时间; c、要铺多少个点; d、铺货率要到达多少; e、终端店的宣传要到达什么标准; f、给各级客户的供货价

39、格和铺货优待方式是什么; g、预估铺货产品的数量; h、制定出详细的广告和促销规划。 在制定铺货目标和规划时，白酒营销规划方案要遵循以下法则： 、明确。 “铺货目标”不能笼统，必需详细明确。 如：超市铺货家，酒店家，二批家，县级网点家，公关直销单位个等等。 、可达成。依据人力、物力、财力作出合理安排，使目标可以实现。 、目标向导。以铺货目标来确定嘉奖标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。 、时间表。确定各类客户“铺货”完成的详细时间期限。 3、铺货人员的选拔、训练 铺货人员应具有丰富阅历，有剧烈

40、冲劲、具备娴熟的推销技能、良好的口头表达力量。在铺货前，对铺货人员进展正规的训练，避开铺货中发生问题及铺货发生负作用，认真讨论分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可实行人员争论和情景演习两种方式进展训练。 4、铺货人员的组织分工 实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥详细工程如下： 男女优差强弱 5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销规划方案 车辆统筹安排 货源的调度，产品出入库掌握治理 向客户具体讲解、介绍 收款、欠条登记 售点广告张贴 争取货架位置 试用样品 赠送促销物品 口头调查 了解竞品的状况 搬缷货物 填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 铺货的验收工作 6、

41、制定“铺货嘉奖”政策 为调动终端客户的积极性，削减铺货主力，需要制定相应的铺货嘉奖政策。“铺货嘉奖政策”既要有吸引力，又要避开负面作用，维持好价格秩序。 “铺货嘉奖政策”有两个方面的内容： a、给终端客户的促销品或依据订货量赠送肯定数量免费产品或物品 ;b、业务员的奖惩罚法 ;在制定“铺货嘉奖政策”时要留意的问题： 铺货嘉奖政策不能有漏洞 假如铺货嘉奖政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是鼓励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益,从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销本钱。 为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。 、避开造成低价进货的印象 在面对零售商以优待实施“铺货”时，肯定要留意准确沟通，不要给零售店造成“低价位”的熟悉误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。