企业半年工作总结范文汇编七篇.docx

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1、 企业半年工作总结范文汇编七篇企业半年工作总结 篇1 各位领导： 依据7月1日公司召开中期经济工作会议要求，分公司仔细落实会议精神，贯彻总讲话内容，仔细学习“五大战略”部署任务，以会议精神为指导，依据分公司实际，讨论制定分公司下半年工作规划，现就20xx年上半年工作作以总结，并对下半年工作设想作以汇报。 一、 上半年工作回忆 上半年，分公司紧紧围绕公司年度工作总体要求和生产经营指标，团结协作，共同努力，始终保持了良好的进展势头。通过“三抓三实现”，今年16月份我们估计完成产值1.36亿元，钢构造制安近1万1千吨，上缴利润、治理费320万元，局部指标已提前完成了全年任务。 （一） 抓开拓经营，实

2、现市场竞争力量不断提升 第一，优化经营组织机构，强化经营人员的业务力量和法制观念，增加防范风险、躲避风险的力量。我们建立起一整套行之有效的经营治理模式并对全部经营外业人员进展业务力量培训，使经营队伍真正发挥企业经济运行中的龙头作用。 其次，深化经营治理意识，把“持续稳定的提高符合质量标准的产品；持续不断的供应满意客户要求的效劳”作为经营工作的主打和宣传方向。通过宣传公司特级资质和一级资质优势，先进设备和体系治理的优势，优质产品和优质效劳的优势，让更多的客户了解、认可我们，以扩大企业的知名度，提高市场的占有率。今年16月份，我们共承揽工程8项，合同额15336万元，比去年上半年同期增长120%。

3、其中：自揽工程4项，合同额3569万元，占承揽任务总量的23%。 第三，以产品研发和科技创新给经营工作供应厚实的技术支持。年初，我们引进一条H型重钢生产线，提高了产品的费效比，解决生产瓶颈。通过开发新产品，扩大新产品的应用，提高我们企业的竞争实力。上半年，我们技术创新课题新型屋面弧形板和金属压花平挂复合墙板，在等多项工程中投入使用，不仅质量符合要求，而且填补了本地的空白。同时，也实现了利润最大化。 （二） 抓工程治理，实现企业效益持续增长 依据去年跨转任务和上半年重点工程相对集中的实际状况，我们从年初开头，围绕生产设备完好、技术人员到位、材料供给充分等方面进展了充分的预备。在积极推行工程经济责

4、任制的前提下，我们不断完善工程内部的岗位职责，建立起一整套责、权、利相结合的工程本钱治理制度，提高全体治理人员在生产各环节上主动交圈，相互弥补的治理意识，编制合理的施工组织设计，优化方案，以指导工程部合理利用人力、物力、财力，以最低投入满意合同要求。 上半年，我们同时面对三项重点工程，这三项工程的钢构造制安总量相当于20xx年全年的任务量，而且对钢构造局部都有详细的工期要求。如工程，我们从*月底开头进展制作，历时90天，制作钢梁*根，钢柱*根，共完成钢构造制作*余吨，产值近1亿元。工程班子更是本着“加强现场治理、抓好工程进度、确保工程如期交竣”的总目标，迎难而上，克制施工过程中消失的种种困难，

5、从20xx年*月*日开头钢构造主体吊装至*月*日主体封顶，提前5天完成主体钢构造吊装任务，又一次成为*公司的“亮点工程”。 （三） 抓人才建立，实现两个文明建立同步进展 20xx年，我们在大力引进人才的同时，下力气建立人才的力量导向、业绩导向、成就导向机制，把好的优秀的人才留住，把企业内部有力量、有潜力、品质好的人才开掘出来，加以重用。围绕人才建立，我们重点从“理才”和“留才”上下功夫，整体规划，分步落实了五项工作： 一是，大胆启用已经进展成熟的青年人才。我们建立了以“敬重、进展、鼓励、约束”四要素为根本内容的人才资源治理制度，加大“推优上岗”工作力度。在上半年新一轮中层干部聘任中，8名青年人

6、才进入重要治理岗位，成为分公司独当一面的中坚力气。上半年四个重点工程均由青年工程经理组织施工，全部实现了预期的工作目标。 二是，加大力度引进吸纳外部优秀人才。重点是预算、设计、工程治理人才。在人才引进方面，我们实行两条腿走路，首先以考察、磨合为主，引进成熟人才；其次以培育为主，引进应届毕业生。在20xx20xx年度公司开展的导师带徒活动中，我们在工程、设计、预算、技质、车间等关键岗位建起了六对导师带徒岗，现已初步形成了师傅倾心教，徒弟仔细学的比学赶帮气氛。 三是，实行荣誉鼓励制度，大力选树优秀典型。通过公司、分公司系列表彰活动、“星级员工”评比活动、“岗位能手”竞赛活动等载体，鼓励员工爱岗敬业

7、的进取意识，让广阔员工学习身边的先进典型，掀起比、学、赶、超的竞争高潮。在以创先争优为载体的各种竞赛活动中，我们将评优重心向青年人才倾斜，激发他们昂扬向上。在20xx年度分公司评出的12名最正确员工中，青年人8名，占了最正确员工总数的三分之二。 四是，坚持“以人为本”，营造人才强企的文化气氛。通过以活动宣传造势，党政工团齐抓共管，增加经济工作的“文化含量”，增加了企业的亲和力向心力，增加了“以钢的意志打造钢的企业”的分散力，使企业文化建立在“丰富文化生活”和“加大宣传力度”等平台中进展和创新，并以文化创新推动制度创新、治理创新和科技创新。 五是，充分发挥载体作用，加强“形象”工程建立。我们围绕

8、制度创新、文明创立、提升企业形象等方面进展全面规划，在内抓治理、外塑形象过程中，建立了良好的沟通机制，抓好员工队伍的作风建立，营造文明礼貌的良好风气。同时，整体筹划领导形象、员工形象、产品形象、质量形象、安全形象、诚信形象，让企业的形象资本升值。 二、 下半年工作设想 下半年，我们要通过深化治理，推行工程全责承包制，来增加企业市场开拓力量，在提高经济运行质量，着力打造核心竞争力上下功夫。仔细落实总讲话精神，实施“五大战略”部署要求，以中期经济工作会议为新的起点，以新的思路谋求新的进展。我们要在以下四个方面有新的举措，来推动钢构造分公司各项工作迈上新的台阶。 （一） 在增加企业市场开拓力量，加大

9、经营力度上，有新的举措。 一要，结合公司“大经营战略”，突出企业特色，连续有重点、有针对性地加大“三外一滨海”的工程承揽力度。坚持以求真务实的态度，冷静的分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位置。进一步亲密关注市场动态，仔细分析市场趋向，依据市场需求，把留意力更多地放在资金实力雄厚、回款力量好、社会影响大、利润高的工程上。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，下半年，我们在承揽任务种类上，要向重钢、非标行业上进展，为企业争取更大的利润空间，为分公司经营工作稳步提速，加快进展做好扎实的工作。 二要，深化全员经营意识，大力宣传“四精理念，即细心的设计、精细的治理、精巧的产品、精诚的效劳”的经

10、营理念。使得全体员工明白经营工作不仅仅是经营科的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体员工的任务，是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的积极性，以增加钢构造分公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的效劳去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思索，保证在施工程质量，为业主供应满足的效劳，强化施工人员“每个在施工程都是新起点”的经营意识，进展和加大后续任务量，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息。 三要，利用社会一切可利用的关系、渠道，进一步拓展、扩大市场。坚持利用一切可以利用的条件，大力宣传公司整体优势和综合实力，开通

11、信息渠道，进展固定经营客户和加工渠道，扩大信息储藏量。包括外埠人员、外单位人员在内，形成一支分公司的外围经营队伍，以此，扩大企业的影响力和信息渠道，形成固定的经营渠道，争取自揽任务的比率调整至主导位置，在提高市场占有率的同时，提高企业经济效益 四要，进一步加快新产品、新技术的研发工作，为经营工作供应不懈的动力。下半年，我们还要加大新产品、新技术讨论的投入力度，以最大限度地满意甲方需求为目的，进一步加强对业主的建筑要求和消费心理的调查分析，逐步推行新产品开发“生产一代、储藏一代、研制一代、构思一代”的模式。 （二） 在工程治理创新，实施精细核算上，有新的举措。 一是要创新工程承包考评制度，完善工

12、程承包治理制度。加强对工程责任制的考评，将责任指标细化为进度、安全、文明施工、材料治理、劳动力治理、技术、质量、本钱、结算治理等多项内容，并且具体制定考评标准，以此来标准工程经理部及工程经理的权利和责任范围。摈弃原有“事后算”的被动工程本钱治理方式，重点加强实际所发生的本钱掌握。由于钢构造施工的特别性，不能参照土建公司的工程责任指标，因此我们要建立起一整套钢构造工程适用的内部掌握和牵制制度，抓好根底性工作，强化工程的日常治理，建立本钱考核的预警机制，保证工程承包责任制落实到实处。 二是要推动“诚信”工程建立，以双赢为目的，抓好工程整体建立。一方面，优化设计、降低含钢量，建筑优质工程，使业主“赢

13、利”；另一方面，节材降耗、科学治理，使企业“赢利”。面对“多工种、高风险、快变化、严质量、短工期、低本钱”的多数施工工程现状，我们要转变观念，提高熟悉，深刻理解和熟悉施工企业属于效劳行业这一概念，为业主服好务，当好参谋和助手。要广泛吸取兄弟单位工程治理阅历，积极探究适应钢构造施工实际的工程建立思路和方法，克制市场因素和内部资金紧急等诸多困难，坚持不懈地从工程内部全责承包中创效创利，以此为工程增收的新突破点，使经济运行质量逐步提高。 三是要实现对施工现场治理的过程掌握。加强过程掌握，抓好工程质量。在工程施工中严把质量关，掌握和降低工程的质量本钱，削减返修、废品、复检等不必要的损失。做好现场的签证

14、工作，对施工过程中需要修转变动的局部，经甲方同意后，均应采纳书面形式予以记录。合同、预算中未包括的工程工程和费用，应准时办理现场签证，避开事后补签而造成的结算困难。 （三） 在深化治理，提升治理理念上，有新的举措。 首先，要以先进的治理思想为引导，结合企业实际业务流程，加强制度建立。下半年，我们要健全和完善从经营到生产、结算的全过程治理体系，不仅部门、工序间的工作范围、工作职责要交圈，更要使治理的横向和纵向相贯交圈，避开治理中的死角和漏洞，做到事事有目标，件件有考核，做事有痕迹，奖罚有依据。要强化各部门的内业治理，积存真实牢靠的第一手资料，为企业经济活动的顺畅奠定坚实的根底。建立健全企业的各项

15、规章制度，通过制度建立，进一步强化贯彻执行的力度，进一步强化严细治理，促进企业竞争力的提高。治理理念的渐渐提升，治理方法的逐步改善，从而提高企业整体的工程治理水平，也使企业的治理阅历不断创新和沉淀，以便充分利用。 其次，企业治理要重视整体经济效益，各治理要素间不能是孤立的，而要相互联系、相互制约，单项治理的应用，并不能从根本上改良企业的整体治理水平。因此，我们要综合利用各类治理技术，实现企业的动态全方位治理，使人事治理、工程进度、产品质量、财务合同、制造生产等的单项治理，综合集成为集团式的整体治理模式。以提高分公司经济运行质量为目标，构建企业的综合治理平台，使各治理要素间有机结合，并在各治理目

16、标间实现综合效益的最优化，从而实现企业经济效益的提高。 （四） 在加强人才建立，有新的举措。 人才高地的构筑，是一项系统工程。吸引人才、用好人才、留住人才，环环相扣，哪一个环节都不容无视，不行掉以轻心。企业的竞争归根究竟是人才的竞争；人才之间的竞争，又是人才治理体制和模式的竞争。因此，下半年我们要着力于创立良性的软环境，触发人才潜能的发挥，用各方面的优势，去建立一个和谐、进取、公平、稳定的工作环境。 首先，要在全公司内部形成关怀青年进步、鼓舞青年成才、支持青年干事业的气氛，重点培育经营治理型人才、专业技术型人才以及复适宜用型人才，下大力气抓好青年人才队伍建立；各级行政职能部门、各级党团工会组织

17、要为青年人制造成才的环境、供应成才的平台，要为他们的进展供应空间，通过“导师带徒”、适当的“轮岗沟通”等方式，不拘一格地培育人才。要针对青年人才学问层面高、成长环境优越、富有共性、工作生活中顾虑少和勇于担当压力的特点，制定出以引导为主的各种富有竞争的”治理、鼓励机制，以留驻青年人才和充分发挥于青年人才的才智。 再次是加快人才培育，要加快高新人才的引进、培育和使用。以重点工程为舞台，加快培育青年人才，让他们在施工第一线挂职熬炼。 其次，从现有的人员中发觉人才、培育人才是企业人才获得的一个最重要的来源。而培育人才的着重点是如何把青年培育成为能够适应企业进展、完成企业使命的人才，培育不仅要着重于专业

18、技能教育更要注意素养教育。另一方面对培育的青年人才要“加荷”，使用部门要依据青年人才的详细状况安排工作，使他们在工作中把学到的学问融会贯穿，变为自己的技能，通过大胆放到关键岗位使用激发其潜能。 再次，提倡“团结、启发、互助、提高”的工作形式，营造和谐的工作气氛是留住人才的关键环节之一，我们不仅要对青年人的稳定工作做思想工作，同时还要强调业务骨干、基层领导的工作作风和领导方法问题，通过与青年人“教技术、谈心声、交朋友”，为青年的更快成才搭建舞台。 企业半年工作总结 篇2 日前,区28户新组建的非公有制企业党组织正式成立，这是区以开展“集中组建月”和“双十佳”评比活动，推动全区非公有制企业党建工作

19、的又一创新之举。现将工作总结如下: “要让党旗在每一个非公企业飘扬” 区地处市中心城区，辖区内共有非公有制企业402家，从业人员6万多名。截至XX年底，这些企业的总产值到达100多亿元，税收近8000万元，占全区财政收入的56%，成为区经济进展的重要支柱。但由于非公企业行业种类多、人员构成简单、流淌性大的缘由，使得非公企业的党建工作成为一个薄弱环节。 为了加强非公有制企业党建工作，区集中选拔了130名政治素养高、责任心强的同志担当党建指导员，经过集中培训后派驻各非公企业进展党建指导。党建指导员根据“参加不干预、协作不迁就、引导不强制”的原则，负责做好所联系企业入党积极分子的培育考察及进展党员工

20、作，帮忙建立党群组织，建立完善党群组织的规章制度；组织广阔党员和企业员工，协作企业经营者做好员工治理和教育工作；围绕企业生产经营开展活动；指导非公有制企业群团组织教育员工，效劳企业经营，取得企业经营者的理解和支持。党建指导员们在非公企业开展工作，作为企业的兼职人员，不从企业领工资或其他收入。除了党建指导员的作用，区还通过各种措施，对非公企业党建工作进展了全面掩盖。区委建立了一套行之有效的党员领导干部党群工作联系点制度，以非公有制企业为重点，要求每位区级领导干部联系1个非公有制企业，每月深入联系点至少1次，帮忙联系点分析党群工作、经济建立和精神文明建立等方面存在的问题和缘由，提出解决问题的方法和

21、措施，并帮忙联系点解决实际问题，常常催促检查联系点各项工作和制度的贯彻落实状况。同时将沿街门店等 小型企业的党员也纳入治理，不让一个党员脱离组织。另外，区委组织部还定期召开非公企业党建工作联席会，让未建立党支部的非公企业主列席会议感受组织气氛。 截止目前，全区共成立非公有制企业党支部81个，其中69户规模以上非公企业已建立党组织57个，11所民办院校党组织的组建率到达100%，全区规模以上非公企业党组织的组建率已由42%提高到83%。仅西兰办辖区非公企业职工中就有32人递交了入党申请书，其中18人被列为入党积极分子，6人已进展为预备党员。 “企业有了归属感，员工有了依靠” “即使活还没干完，一

22、到下班时间，员工立刻就没了精气神，”义乌商贸城总经理张民政谈起党建工作深有感受地说，“我当时想，假如也能像公有制企业一样，有一个党支部，发挥党组织的作用，激发员工的向上精神该多好！”张民政的这种想法同样也代表了众多非公企业主的心声。据区委组织部长张兴发介绍，在区推动非公企业党建工作之前，非公企业党员人数相对较少，组织活动处于松弛或停顿状态，在一些小企业、个体经营户中，甚至还存在若干不愿透露自己党员身份的“隐性”党员和把组织关系往兜里一揣就不管的“口袋”党员，不但企业的分散力不强，而且党员的榜样带头作用也根本无法凸现。 “非公企业建立党支部对大家都有好处，”一位不愿透露姓名的企业主说，“区委可以

23、加强对企业的组织引导，企业则有 了归属感，员工也有了依靠。”交运汽车效劳有限公司在没有建立党组织前，车主办理上户、挂牌、年检等手续时都得自己跑，既花钱又铺张时间。XX年8月，公司成立了党支部。经过深入的调查了解后，党支部自觉地担当起了这些让车主“闹心”的麻烦事，并明确告知车主，“有困难，找支部！”刚刚跑车回来的经营户王炳军告知笔者，自己刚开头经营车时，由于不懂程序，东奔西跑不说，手续还老办不下来。公司党支部了解到自己的困难后，主动指派一名党员帮自己跑前跑后，没几天就办好了全部的手续。他说，自己的车能顺当运转，真是多亏了党支部。据了解，该公司党支部成立5年来，共帮忙车主解决各种困难1200多个，

24、党支部真正成了增加企业分散力的一把“金钥匙”。 在党建工作的影响和感召下，一些企业家的思想熟悉发生了深刻变化，回报社会，支持公益事业，已成为企业家们的自觉行动。XX年，全区81户建立党组织的非公有制企业，先后为结对共建新农村、扶贫帮困、建校修路等社会公益事业捐款捐物价值330余万元。 “平常看得出，关键时站得出，危难时豁得出！” “从前觉得企业抓好经营能赚钱就行，现在看来，党支部在促进企业安康快速进展上作用不行小觑！”正大国际家具会展中心党支部书记符炳钦这番话道出了诸多非公企业主的心声。 为了充分发挥党员的先锋榜样作用，正大国际家具会展中心党支部依据每个党员的工作岗位，制定了岗位创优目标，并公

25、开公示，承受群众监视，加强绩效考核，从而把党员的先锋榜样作用与企业的进展严密结合起来了，使党建工作有了实实在在的内容。今年8月8日，遭受暴雨攻击，降雨量超过100毫米，正大国际家具会展中心成为泽国。“当时已近深夜12点，”会展中心员工李欣哲说，“支部的16名党员自发来到会展中心投入抢险，等其他员工赶到时，他们已经奋战了很久。”这件事对员工们触动很大：党员的榜样带头作用，以前听别人说起过，没想到就消失在我们身边。XX年，正大国际家具会展中心就成立了党支部，定立党员示范岗，组织每周升一次国旗，六年来从未连续，每周一支部书记定期和股东谈心一系列活动使企业的分散力变强，企业的社会影响力扩大，员工要求入

26、党的积极性高涨，该企业董事长袁宝成也于近日递交了入党申请书。 一个个活生生的事例，让区广阔非公企业主从心底里熟悉到“党建也是生产力”这一不争的事实，也让更多的员工和企业主进一步增加了对党的感情，提高了对党的熟悉，纷纷积极要求参加党组织。目前，全区136名申请入党的非公有制企业员工中，有企业主23名，占17%。区委书记严维佳说，非公企业党建工作今后的任务之一，就是把党员培育成优秀员工、把优秀员工培育成党员、让优秀党员成为企业骨干。要让非公企业中的优秀党员“平常看得出，关键时站得出，危难时豁得出,真正成为企业进展的中坚力气！” 企业半年工作总结 篇3 年上半年，医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观：

27、原材料能源价格连续上扬、世纪,药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让，内抓治理细致入微的工作思路，积极实行应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推动到达同步，实现双过半。 一、主要经济指标完成状况： 1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年规划000；比去年同期增长000; 2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年规划0000；比

28、去年同期增长0000； 3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年规划的000； 4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天； 5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天； 6、产销率：目标数为00，上半年实绩00。 二、上半年工作的总体评价： （一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的构造进展了调整，强

29、化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的鼓励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有肯定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪治理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相连接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建立的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。 上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效准确、易于汲取

30、，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场间续翻开，成为企业新的增长点。 （二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp治理工作进一步加强。 依据二个开发（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期预备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进展了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺当投放市场做好工艺技术预备。 与此同时，我们还建立gmp长效治理机制，组织全员进展相关文件的再学习和考核

31、，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，削减不必要的生产过程中的本钱上升。 今年上半年，我们主要产品一次合格率均到达考核指标，产品市场抽检合格率100%。 （三）降本增效成效明显，治理工作得到加强。 今年，我们连续深化预算治理，以预算治理为中心，严格掌握费用支出和生产本钱。同时，面对近年来行业显现的根本特征，即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节省意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在X

32、X年降本增效量化考核取得成效的根底上根据四定原则（即：定工程、定目标、定责任人、定考核方法）制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以最大限度的降低选购本钱、营销本钱、治理本钱等，挖掘内部潜力，从而掌握和减缓了本钱费用上升的势头。 三、存在的问题及下半年工作重点： 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧急，市场竞争剧烈。下半年我们工作的总体指导思想是：准时把握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及进展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；我们工作的着力点仍旧是市场开发、降

33、本增效、技术进步这三项工作，我们的详细措施为： 1、市场开发工作：分析讨论市场，跟进有力措施，连续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。 第一：连续抓好市场网络建立，尤其是重点品种的终端市场网络建立,在稳固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗效劳中心构建工作的启动，制定相应推动规划及工作措施、销售鼓励政策、市场开发嘉奖政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。 其次：公司全部工作要连续围绕市场、加强效劳，销

34、售工作要稳固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的状况，实行积极敏捷的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对特别规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进展产品构造调整。 第三：连续抓好营销队伍的治理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发力量弱的区域，赐予指导、帮助，尽快扭转销售下滑局面。 第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，准时

35、把握客户的动态信息。各地区定期反应重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发觉问题，准时反应，降低风险发生的概率。 企业半年工作总结 篇4 回望上半年的工作生活，感受到公司及身边的人这半年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。下半年到来了，也带来了新的挑战，在我们预备以全新的面貌来迎接下半年的到来时，也不忘来回忆和总结过去半年来所做的努力。 一、前期办 前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅;与外界联系也是一样非常重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作

36、中与总工办、工程部、财务部、综合部等均建立了良好的工作关系和工作气氛;在对外联系上，首先提高自己的业务素养，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素养、高水平，同时也为公司增加了荣誉。 经过半年来的工作实践，使我深刻的熟悉到在今后的工作中，要对专业学问进展加强学习，努力提高业务水平，办理事情注意方式方法，通过工作实践的积存，提高增加工作信念，为今后更好的开展工作打下坚实的根底。 二、综合部 1、对于公司员工的人事档案及其他资料进展收集及治理，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作供应更精确的信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警觉性和很强的保守意识。帮助

37、上级把握人力资源状况;填制和分析各类人事统计报表。 2、结合公司制度及国家规定治理员工考勤和请休假治理，按月精确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡方法已经半年时间了，由于部份员工始终未能适应新的考勤方法所以效果始终不太好。上半年综合部特意为此问题进展了考勤重申，并与综合治理部技术人员争论后改善了考勤系统，但因公司很多工作岗位性质的不同，员工工作时间常常需要弹性化治理，还是不能很好的交上令人满足的考勤数据，但为了防止有些员工“言过其实”，照成考勤不公的完毕，考勤系统还需更加完善。 3、执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜;对于有些员工不遵守公司规章制度，致使工作上消失较大

38、失误或较大错误，综合部通过周密调查之后，赐予了合理公正的行政惩罚。 4、上半年以来，公司充分考虑员工的福利，各项福利制度正渐渐开头实施。考虑到员工的安全保障问题，公司也已为局部员工购置了医疗险等险种，这些都大大调动了员工的工作积极性，从而起到了鼓励员工的作用。 在下半年的工作中，本人将严格遵循“团结协作、加强个人修养、提高业务水平”的个人准则，本着虚心、慎重的工作态度，向有阅历的领导、同事虚心学习，仔细领悟、完成领导交办的各项任务。发挥年轻人的优势，拼搏进取，迎接新的挑战，不断学习勇于进取，力求在自己的工作岗位上做出更多更好的工作成绩，为实现公司的既定目标作出新的奉献！ 企业半年工作总结 篇5

39、 在上半年中，我们后勤部，保证了公司后勤的稳定，满意了公司日常生产办公所需。我们也积极调查市场状况，调整选购渠道，降低选购本钱，现在总结上半年工作。 根据公司的要求，每个部门都必需要做好开源节流，节省公司资源，我们后勤选购想要做好就必需从选购本钱上留心。为了降低本钱，保证质量，上半年，我们部门联系了多家合作公司，并且考察了他们供应的产品和材料，经过各种商讨最终选择了三家稳定的供货渠道。我们在选购的过程中，遵守，运送本钱低，产品进价适中，而且质量必需要好，每次在选购时，我们部门都会派遣专人到生产厂商做抽样检查。符合要求的产品会直接运送到公司，当检测的结果与合同规定的不符合要求，会让生产商从重新供

40、应新产品，并赔偿损失。 为了更好完成公司工作，我们后勤部。对每一个员工进展为期一周的培训，培育员工的素养，培育员工的工作力量，同时也在为我们公司储藏足够的员工。由于重视员工的力量，才能够制造更多价值。我们会让力量出众的员工帮忙力量低的员工，或者进入公司不久的员工，一对一的教育提升，虽然消耗了许多精力，但是也让许多员工的到了成长，使得我们公司的进展有了极大的提升。 在日常生活方面，我们公司供应食宿，所以我们还需要负责员工的食宿问题。食堂虽然承包给了其他人，但是一切食堂需要的材料都是由我们后勤负责，从而保证所选购的食材都是符合要求，保障了员工的安全和利益，同时我们也会每周对食堂进展消毒处理，保证食

41、堂卫生安全。 对于员工宿舍，我们保证供电稳定，每个宿舍都配备好生活用品，保证员工日常生活，同时负责一些家电故障修理工作，只要有报备，我们都会在第一时间来到问题发生的地方帮忙员工解决问题，为员工供应优质的效劳，让他们可以安心的做好自己的工作。 在上半年中我们后勤部每个人都积极的参加工作，付出了许多精力从而完成了公司的要求。做到了开源节流，同时我们也协作各个部门，为他们供应相应的工作所需。同时会处理好公司内部的卫生，还有每天的用水用电，都会尽量做到节省，每天下班后都会由我们后勤部人员负责关电停水，保证工作完毕，不会铺张公司资源。 过去半年所取得的成绩，虽然值得我们快乐，但是下半年依旧需要我们连续维

42、持和爱护，不能有任何的疏忽，让我们在下半年中连续做好，为其他部门做好每一个细小环节，供应一个良好的工作环境。 企业半年工作总结 篇6 20xx年上半年，在茂名市城区农村信用合作联社的正确领导与大力支持下，小企业贷款中心仔细贯彻联社各项工作会议精神，紧紧围绕联社的工作部署，确立小企业贷款中心的经营策略、目标任务和工作重点，各项工作稳步推动，主要业务持续进展，内部治理体系逐步完善，较好地完成联社安排的各项任务指标。 一、20xx年上半年主要经营任务指标完成状况 （一）各项存款稳步增长，增幅位居全联社第一 上半年，小企业贷款中心积极落实联社下达的考核任务，科学制定营销存款规划，合理安排个人考核任务，

43、在圆满完成各项存款考核任务的同时，各项存款增幅位居全联社第一。 截止到6月13日，小企业贷款中心各项存款余额为7605万元，比年初增长3494万元，完成其次季度考核任务的116%，其中单位存款3268万元，储蓄存款4337万元。各项存款余额比年初增幅达85%，各项存款增幅位居全联社第一。存款日均余额为6045万元，比年初增长1934万元，完成其次季度考核任务的107%。 （二）各项贷款投放稳定，增量位居全联社第一 上半年，国内市场经济低迷，中小企业和个体工商户对资金需求较弱，对国内经济保持观望状态。面对种种不利因素， 小企业贷款中心积极营销优质客户，主动供应高质量效劳，各项贷款投放稳定，各项贷

44、款增量位居全联社第一。 截止到6月13日，小企业贷款中心各项贷款余额为5715万元，比年初增长4895万元，完成其次季度考核任务的82%，其中企业客户贷款余额为4543万元，个人客户贷款余额为1172万元。截止到6月13日，联社新增各项贷款为12100万元，小企业贷款中心新增各项贷款为4895万元，小企业贷款中心新增贷款占联社新增贷款的40.5%，增量位居全联社第一。利息收入为136万元，比年初增长136万元，完成其次季度考核任务的91%。 （三）中间业务进展趋势良好，有待进一步提高 上半年，小企业贷款中心主动对客户营销珠江平安卡和福农卡，对优质客户免费办理VIP卡，以提高农信社的知名度和农信

45、卡的使用率，较好地完成发卡任 务。其他中间业务进展趋势良好，小企业贷款中心需加大营销力度，促进中间业务的开办和进展。 截止到6月13日，小企业贷款中心中间业务完成状况如下：存量银行卡为1756张，比年初增长365张，完成其次季度考核任务的180%。新增网上银行客户数量为53户，完成其次季度考核任务的77%。新增卡网上支付客户数量为12户，完成其次季度考核任务的30%。代理保险金额为1万元，比年初增长1万元，完成其次季度考核任务的4%。 二、20xx年上半年主要工作开展状况 （一）确立业务经营目标和工作重点 一是依据市场定位和经济形势确立业务经营目标。制定存贷款业务和中间业务指标，落实完成指标的

46、措施。明确小企业贷款中心的客户群体，扶持优质的中小企业客户和个体工商户，供应高质量的金融效劳，培育小企业贷款中心的核心客户群体。 二是依据客户资金需求和业务指标调整小企业贷款中心的工作重点。在生产或销售旺季，根据规章制度，主动对优质客户营销贷款，提高工作效率，加大贷款投放力度，以贷款带动存款的增长和促进中间业务的进展；在生产或销售淡季，加大汲取存款的力度，掌握贷款投放的力度，进展内部流程优化和改造，进展市场调查和客户反应调查，把握市场走向和客户经营状况。 （二）逐步建立和完善业务营销机制 一是要推动全员营销。全员营销机制不仅是小企业贷款中心成立初期业务进展的需要，也是拓展市场空间，抢占市场份额

47、的需要。为了发挥正确的鼓励作用，在安排第一季度考核奖金时，依据小企业贷款中心员工完成考核任务状况和营销存贷款金额数量，对考核任务完成较好，营销存贷款金额较多的员工赐予肯定的奖金作为嘉奖。 二是开展深度营销。传统的营销仅仅是对单一客户或单一业务的营销，而深度营销是以某一客户为中心，深度挖掘客户全方位的金融需求，挖掘客户上下游资源，实现经营效益最大化，形成存款业务、贷款业务、中间业务共同进展的良好局面。 三是坚持合作性营销的思想。合作性营销是客户情愿与小企业贷款中心保持 良好的合作关系，情愿把小企业贷款中心作为主要结算银行，支持小企业贷款中心各项业务的进展。同时小企业贷款中心会为客户供应最全面的金融效劳，为中小企业客户和个体工商户供应快捷的柜台效劳，减免汇款手续费，开通电子银行等方面的效劳。 （三）稳步推动各项业务，不断壮大经营规模