供应商大会发言稿：供应商年会讲话稿.docx

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1、 供应商大会发言稿：供应商年会讲话稿_供应商合同范本 这篇供给商大会发言稿是由小编整理供应的，请大家参考！ 供给商大会发言稿同志们： 这次全国政府选购工作会议的主题是，以三个代表重要思想为指导，全面总结近几年来 的政府选购工作，讨论分析当前及今后一个时期政府选购工作面临的新形势、新任务，安排部署明年的工作。下面，我先谈几点意见，供大家参考。 一、政府选购制度改革取得了历史性进展 自*年开展试点工作以来，在党中心、全国人大、国务院及有关部门的高度重视和大力 支持下，经过各级财政部门的共同努力，政府选购工作根本上实现了由试点初创向全面推行的巨大转变，取得了历史性进展。 （一）政府选购制度框架初步形

2、成 首先，形成了较为完备的法规体系。加强法制建立是我国建立政府选购制度的首要任务。 几年来，财政部依据试点工作要求，间续公布了政府选购治理暂行方法、政府选购招标投标治理暂行方法等一系列规章制度，对政府选购信息披露、资金拨付、运行规程等作出了详细规定。特殊是政府选购法已于今年6月份经全国人大审议通过,并将于2023年1月1日起实施。这标志着我国已根本形成了一整套推动和标准政府选购工作的法规体系，政府选购工作步入了法制化治理轨道。 其次，初步构建了政府选购的监视治理体系。目前，根本上形成财政部门、纪检监察部门 和审计部门分工协作、各司其职、共同监视的行政监视治理机制。供给商的监视意识日益增加，有效

3、促进了政府选购标准化建立工作。 第三，透亮度建立取得了突破性进展。继中国财经报被确定为政府选购信息指定公布 媒体后，我们又相继建立了中国政府选购网、创办了中国政府选购杂志，并规定有关政府选购的规章制度及招标、中标等信息必需在这些媒体上公开公布，三位一体的信息披露体系，对政府选购透亮度建立发挥了积极作用，从而奠定了政府选购阳光工程建立的根底。 第四，机构和队伍建立也取得了阶段性成果。在各级政府的大力支持下，截至目前，各地 都在财政部门建立或明确了政府选购治理机构。其中，30个省（区、市）特地设立了政府选购处或政府选购治理办公室，另外6个省（区、市)的政府选购治理事务则由国库处负责。多数省（区、市

4、）成立了政府选购中心，执行集中选购任务。市、县级政府的政府选购机构建立工作也正在有序推动。与此同时，政府选购工作人员队伍快速壮大，业务素养不断提高。据统计，目前全国政府选购治理机构人员为4300人，集中选购机构人员为6400人。机构的建立和队伍的充实为政府选购工作的深入开展供应了强有力的组织保障。 （二）政府选购实践取得了丰硕成果 首先，政府选购工作快速推动。主要表现在三个方面：一是掩盖面快速扩大，各地根本上 掩盖到了县（市）一级，与此同时，中心单位的政府选购实施步伐加快，选购规模实现了与地方同步增长的目标。二是选购范围不断拓宽，选购品目或工程向多样化方向进展。其中，工程和效劳类选购的比重逐步

5、提高。三是选购规模呈现出快速增长势头。1999年全国政府选购规模约130亿元，2023年到达328亿元，*年扩大到653亿元，连续两年成倍增长。今年估计将突破1000亿元。 其次，政府选购工作的实施措施更加完善。财政部每年会同监察部、审计署联合制定推行 政府选购制度的工作方案，提出年度目标和详细任务，指导和促进了政府选购工作的深入开展。很多地方和部门编制了政府选购预算，制定了政府选购规划，增加了选购活动的规划性和监视治理的针对性。与此同时，国库集中支付制度的建立，使政府选购资金也已逐步采纳财政直接拨付方式，削减了中间环节，提高了办事效率，增加了透亮度，有效防止了腐败现象的发生。 第三，各级财政

6、部门积极探究，积存了很多珍贵阅历。如，为了解决常常性选购工程重复 选购、本钱高、工作效率低、用户缺乏自主权等问题，中心单位对计算机、打印机和复印机实行了政府选购协议供货制度。针对地县级政府选购规模不经济、专业人才缺乏等问题，湖北省建立了全省统一市场制度，开展联合选购，做到资源共享。在政府选购范围拓展方面，上海市领先对公共工程实行了政府选购；湖南、甘肃等省则分别将农电改造、农业机械等关系到社会公共利益、在群众中影响较大的选购工程，纳入了政府选购范围。为理顺治理体制，深圳市率先根据政府选购法的要求，将集中选购机构从财政部门分别出来，独立设置为市政府直属机构。为了克制工作阻力，江苏、北京、山东等地积

7、极向纪检监察部门寻求支持，快速翻开了工作局面。此外，河南在政府选购制度宣传、重庆在供给商投诉处理等方面也相继实行了一些切实可行的措施，取得了明显成效。固然，其他地区也有许多好的做法，各地在阅历沟通时还将作具体介绍。 （三）政府选购的经济效益和社会效益日益增加 政府选购制度推行几年来，得到了社会各界的普遍认同。继中心纪委把推行政府选购制度 作为从源头上预防和治理腐败的重要举措后，党的十五届六中全会打算中，又将其列为加强党风建立的治本措施；全国人大的政府选购立法工作得到了社会各界广泛拥护和支持；预算单位开展政府选购活动自觉性逐步增加，一些中心部门及很多地县尤其是经济欠兴旺地区，开展政府选购工作的积

8、极性日益高涨；广阔供给商对政府选购制度更加关注，积极参加政府选购的招投标工作，加大政府选购力度的呼声也越来越高；国外一些知名供给商为进入我国政府选购市场，正在积极作预备工作，如拟在我国投资建厂、建立研发中心，等等。此外，政府选购制度的推行对社会选购制度改革起到了明显的示范作用。如一些企业集团和社会单位也纷纷比照政府选购的做法，开头着手改革内部选购制度。 随着政府选购工作的深入开展，改革的成效正在逐步显现出来。突出表现在以下几个方面： 第一，强化了支出治理，提高了财政资金的使用效益。由于在财政支出中引入了竞争机制，每年政府选购资金的节省率都在11%左右，*年全国共节省资金78亿多元。与此同时，编

9、制政府选购预算和实行政府选购资金财政直接拨付制度，在肯定程度上也支持了部门预算和国库管理制度改革。其次，有效地促进了反腐倡廉工作。特殊是透亮度不断提高，以及选购制度日益健全，既便利了社会各界的监视，也使过去单位选购中一些不标准的行为得到有效遏止，从源头上防范了腐败行为的发生。第三，在爱护国内企业、支持优势企业进展、促进公正竞争等方面，也发挥了积极作用。 总的看，这几年的政府选购制度改革由于定位精确，方向对头，措施得力，各方支持和拥 护，取得了显著成绩，较为圆满地完成了阶段性工作目标。这些成绩来之不易，是各级政府、财政部门和其他有关部门不怕困难，团结奋斗，齐心协力，勇于开拓，大胆创新的结果。在此

10、，我谨代表财政部对大家的辛勤努力表示感谢，对你们取得的成绩表示庆贺！ 二、政府选购制度改革面临的新形势、新任务 自1999年召开第一次全国政府选购工作会议后，我国政治经济形势发生了重大变化，对我 们的工作提出了新的要求。 （一）参加WTO后,我国加快推行和完善政府选购制度的任务更加紧迫。我国在入世时曾承 诺，成为WTO成员国后，将尽快开展参加政府选购协议的谈判、提高国内政府选购透亮度。今年以来，欧盟曾通过多种途径表示，要求领先与我国开展签署政府选购协议的双边谈判。如签署政府选购协议,我国就将与签约方对等开放政府选购市场,政府选购制度就要与政府选购协议规定全都，政府选购的宏观调控职能必将受到严格

11、限制。从理论上讲，我国有权打算何时签署政府选购协议，但实际状况比我们想象的要简单。 与此同时，我国也开头以WTO政府选购透亮度工作小组成员身份,参与了政府选购透亮度 协议的多边磋商活动。政府选购透亮度协议是WTO新一轮多边谈判的内容之一,目前正处于协议形成的磋商阶段。政府选购透亮度协议，虽然不涉及政府选购市场的开放问题，也允许执行对国内供给商和国内产品的爱护政策，但协议要求政府选购政策、制度及实践要按规定用WTO的一种语言(英语、法语、西班牙语）全部公开。政府选购透亮度协议属于多边协议，依据世贸组织安排，透亮度协议的磋商工作将于2023年11月份完毕，各成员国包括我国都必需在2023年1月份以

12、前，通过谈判完成协议的签署工作。 这些状况说明,我国参加WTO后,对推动和完善政府选购制度的紧迫性和艰难性都提出了新 的要求，我们必需早作预备，积极应对，争取主动。 （二）政府选购法的公布和实施对政府选购工作提出了更高要求。政府选购法的 公布实施，是我国财政法制建立的一件大事，是政府选购工作法制化建立取得的一个重要里程碑，它对于更好地贯彻落实党的十五届六中全会打算精神和中纪委确定的反腐倡廉措施，全面提高依法行政水平，发挥政府选购在社会经济中的作用，具有非常重大的现实意义和深远的历史意义。政府选购法作为标准我国政府选购行为的根本法，对科学建立我国政府选购制度作出了全面规定。与现行的规章制度相比，

13、政府选购法要求制度建立更加完善，政策目标更加广泛，监视治理更加有力，选购程序更加严密，对集中选购机构的治理更加严格，对选购治理人员和执行人员的标准要求更高。因此，全面贯彻实施政府选购法，政府选购治理机构肩负着重要责任，任务特别艰难。 （三）社会各界对政府选购的期望越来越高。政府选购被誉为阳光下的交易。随着政府 选购工作的深化，社会各界普遍要求全面标准政府选购行为，发挥政府选购在政治、经济和社会中的应有作用，为各项改革效劳，为我国社会主义市场经济体制建立效劳，把政府选购制度的优越性充分发挥出来。 （四）进一步深化政府选购制度改革也面临着一些新问题。一是实行政府选购，会在不同 程度上对现行一些治理

14、制度规定进展修改。在原有的有关制度和方法修订以前，新旧两种治理模式难免会消失一些冲突，给我们带来一些协调上的难度。二是随着政府选购规模的不断扩大、工作的不断深入，必定会触及既得利益集团的利益，尤其是在打破地区封锁和行业垄断等实质问题上可能会面临更大的阻力。 （五）我们自身工作中也有很多方面亟待改良和完善。比方，目前我们的选购范围还很窄， 选购规模偏小，选购目标单一，有些选购行为还不标准；一些同志观念还跟不上形势进展要求，治理队伍素养偏低和工作效率不高的问题都在不同程度上存在，甚至还滋生了一些腐败行为等。这些问题已在肯定程度上影响了政府选购制度的声誉，阻碍了我们工作的进一步进展，对此我们必需予以

15、高度重视。 新的形势、新的机遇、新的困难、新的压力，对我们的工作提出了新的、更高的要求。为 此，我们必需统一思想，提高熟悉，抢抓机遇，迎难而上，加大改革力度，加快工作进程，努力完成新形势下给予的各项任务。 （一）全面贯彻落实政府选购法，进一步完善政府选购制度 这次会议既是一次全国政府选购工作会议，也是贯彻实施政府选购法的一次发动大会。 各级财政部门要从贯彻依法治国根本方略和坚持依法行政、依法理财的战略高度,充分熟悉政府选购法公布实施的重大意义，并以此为契机进一步完善政府选购制度。 1建立健全以政府选购法为根本法的法律法规体系。要依据政府选购法的精神和 规定，制定实施细则和一系列规章制度，将政府

16、选购法的原则规定详细化，增加严密性和可操作性，进一步从法律上、制度上标准政府选购行为。 2进一步扩大政府选购规模和范围。要扩大集中选购名目范围，合理制定选购限额标准， 在各级国家机关、事业单位和团体组织全面推行政府选购制度。政府选购规模要逐年扩大，并力争尽早与占GDp10%的国际标准接轨。 3建立分工合理、协调运作的治理体制。要根据统一政策、分级治理、分类实施的原则， 明确政府选购监视治理部门的职责，合理划分中心与地方监视治理部门之间的职责分工以及监督治理部门与执行机构之间的职责分工。 4建立健全政府选购运行机制。要完善政府选购预算编制制度,建立供给商和社会中介机 构的资格治理制度，坚持以公开

17、招标为主要选购方式，实行集中选购与分散选购相结合的组织形式，严格遵循政府选购程序，硬化对政府选购活动的法律约束。 5完善政府选购监视体系。要逐步形成以财政部门为主,纪检监察、审计及其他有关部门 共同协作的监视机制；要建立供给商投诉制度，有效发挥供给商对政府选购活动的监视作用；要强化政府选购透亮度建立，广泛承受社会监视。 6建立政府选购执行人员资格治理制度。要制定政府选购执行人员从业准则和岗位标准， 建立培训和考核制度，提高思想水平和专业技能，逐步做到政府选购执行人员持证上岗。 7全面实行政府选购资金财政直接拨付制度。要逐步转变传统的政府选购资金支付方式， 统一由财政部门依据选购合同直接将政府选

18、购资金拨付给履约供给商。 8逐步推行电子选购制度。要充分利用现代信息技术成果,转变以人工操作为主的选购形 式，实现政府选购的电子化，提高工作效率，实现无纸化交易。 （二）拓宽政府选购制度功能，发挥宏观调控作用 要连续发挥政府选购在加强财政支出治理、提高财政资金使用效益及促进廉政建立等方面 的作用。同时，要在WTO规章允许范围内，积极利用政府选购的规模优势和导向作用,发挥政府选购的宏观调控职能。重点是要通过资源合理配置（选购时机的倾斜），促进环境爱护，支持欠兴旺地区和少数民族地区以及中小企业的进展。要通过购置本国货物、将工程和效劳合同授予国内供给商的方式，爱护国内产业，支持国内企业进展，促进外资

19、和技术的引进，增加国内企业竞争实力和进展后劲。 （三）把握国际规章，争取谈判主动 要尽快全面、精确地把握WTO各项规章,广泛学习和了解兴旺国家、进展中国家在政府选购 谈判中的阅历和教训，分析开放政府选购市场对我国的影响，制定行之有效的应对措施。在此根底上，依据我国入世时的有关承诺，拟定我国参加政府选购协议的时间表和谈判策略，以便在谈判中居于主动地位，有效维护国家利益。 （四）积极推动其他财政改革，为政府选购工作制造条件 财政部门作为政府选购监视治理部门，要领先为政府选购工作的深入开展制造条件。尤其 是要加快预算编制和国库治理制度改革的进程，为扩大政府选购规模和范围以及促进政府选购活动标准化奠定

20、根底。 三、近期政府选购工作重点 今后两个月和明年政府选购工作的总体要求是，以政府选购法的公布实施为契机，按 照突出重点，打好根底，稳步推动的原则，全面贯彻落实好政府选购法的各项规定要求，进一步完善政府选购的治理体制、运行机制和监视体系。 （一）积极做好贯彻实施政府选购法的各项预备工作 一是要加强对政府选购法的宣传。12月份要集中一段时间搞一次全国性的宣传活动， 部里对此要统一筹划、统一部署，各地区也要充分利用播送、电视、报刊等载体，实行各种有效形式，全面宣传政府选购法的主要内容、意义以及近年来政府选购工作取得的重要成果，使政府选购法深入人心，把实行标准的政府选购变成社会各界的自觉行动。二是要

21、强化培训，抓好队伍建立。要通过各种形式的培训活动,使政府选购治理人员全面了解和精确把握政府选购法的各项规定，并进一步提高其专业技能和政治思想水平，增加依法行政意识，建立一支德才兼备的政府选购治理队伍，以适应履行政府选购法给予的各项职责的需要。三是要连续加强制度建立。要对比政府选购法清理现行规章制度，该废止的要废止，该修改的要修改。在政府选购法实施细则出台以前，各级财政部门要在法律规定权限内，根据轻重缓急的原则，拟定或制定一套规章制度，指导和标准政府选购活动。 （二）依法理顺政府选购治理体制 政府选购治理机构和集中选购机构分别设立,是建立科学标准的政府选购选购制度的要求。 政府选购法对地（州、市

22、）级以上集中选购机构的设置已作出了明确规定，要求独立设置不隶属于任何行政机关的政府直属事业单位，详细设置由政府打算。为此，原来设在财政部门的集中选购机构和操作职能，要力争在今年年底前从财政部门分别出去；分别确有困难的地区，也要抓紧做好相关预备工作，最迟应于明年一季度前完成。政府选购治理机构和集中选购机构分设后，要划清职能。职能划分的根本原则是，财政部门负责政府选购监视治理事务；集中采购机构作为执行机构，负责承受选购人托付，根据托付协议规定的事项开展选购活动，不具有政府选购的行政治理职能。财政部门应就集中选购机构的设置、人员构成及内部监视治理制度建立等问题，从法律和政策上积极向政府及政府有关部门

23、提出建议。集中选购机构人员要依据实际需要，主要从有关部门抽调或者向社会聘请专业人才。至于县（市）一级的机构设置问题，要坚持实事求是、因地制宜的原则，总的要求是，治理职能必需有机构担当，没有机构的要安排专人负责。是否设置集中选购机构，也要依据各地实际状况而定，不能为安排人员而设机构。在理顺治理体制的同时，财政部门要加强对集中选购机构的监视治理，进一步明确工作要求，建立对集中选购机构工作业绩和人员素养的考核制度。 （三）要进一步完善监视体系 一是要进一步明确纪检监察和审计部门对政府选购的监视重点、方式和方法，发挥好这些 部门在监视上的优势，强化对政府选购行为的约束。二是要协调好财政部门与对政府选购

24、招标投标活动负有监视职责的有关部门之间的职责分工，理顺监视治理关系。三是建立供给商投诉机制，明确供给商投诉的条件和要求，建立受理和处理供给商投诉程序，准时对供给商投诉作出处理打算，爱护供给商合法权益，维护公正竞争。四是开拓社会监视渠道，如公布投诉、举报电话等，发挥媒体和社会公众的监视作用。 （四）政府选购资金财政直接拨付规模要有大的突破 要进一步扩大政府选购的范围和规模。2023年的政府选购范围，要在现有根底上进一步拓 宽，尤其是要增加工程和效劳工程。其中，集中选购名目的范围既不能过宽，也不要太窄，一定要切合实际。政府选购规模也要相应扩大。2023年的政府选购规模要借政府选购法实施的有利时机，

25、在今年根底上增长50%，到达1500亿元。其中，中心单位400亿元,地方1100亿元。在扩大政府选购范围和规模的同时，各级财政部门要加大政府选购资金实行财政直接拨付的力度。扩大政府选购资金财政直接拨付规模，既是有效贯彻实施政府选购法的需要，也是配合全面推行财政资金集中支付改革的要求。2023年全国政府选购资金实行财政直接拨付规模要在今年根底上有一个飞跃，争取占到全国政府选购规模的30%，也就是450亿元。其中,地方330亿元，中心120亿元。为此，各级财政部门在编制2023年政府选购预算和制定政府选购规划时，肯定要明确政府选购资金实行财政直接拨付的范围和标准。同时，要在制度和治理上作好充分预备

26、。 （五）要制定政府选购实现政策目标的措施 政府选购法规定的宏观调控目标许多，首先要从购置国货开头。纳入各级政府2023年 政府选购范围的选购工程，除法定的特别状况外，一律要选购本国货物、工程和效劳。财政部将要会同有关部门尽快讨论拟定国货的认定标准，由国务院下发各地执行。 （六）要加强对市、县级的政府选购工作的指导 当前，市县级政府选购工作中存在的问题许多，国务院领导对此特别重视。各地区要留意 探究和总结，财政部也要特地进展讨论，提出指导意见。 （七）要启动应对WTO有关政府选购谈判的预备工作 财政部要成立一个工作小组，讨论政府选购协议的根本原则和内容，分析签署该协议 对我国政府选购制度建立及

27、经济和社会的影响，并拟定应对措施，形成一个阶段性讨论报告。还要组织特地力气，尽快就政府选购透亮度协议对我国的影响进展评估，提出我国在参加多边磋商时的立场，争取在磋商和将来谈判中发挥应有作用。 四、几点盼望和要求 （一）要正确处理好几个关系 一是要处理好进展与标准的关系。标准化是政府选购制度建立的一个重要课题。在改革试 点期间，由于各方面配套制度很不完备，消失一些不标准的行为是难免的，但在改革由试点转为全面推行阶段后，政府选购行为是否标准就成为了关系到政府选购制度能否最终完整建立起来，政府选购工作能否连续进展的一个重大问题。国外实践说明，选购行为不标准，政府选购工作就无法稳定进展，政府选购也起不

28、到应有的作用。对此，我们应有糊涂的熟悉，在今后的改革中，我们肯定要把标准选购行为作为制度建立、监视治理的首要任务和关键环节予以高度重视，并在今后的工作中狠抓落实，抓出成绩，抓出实效。供给商年会发言稿 战斗在第一线上的各位代表、各位经理、全部员工、大家好？ 首先我怀着极其感动的心情欢送大家从全国各地来到海南参与2023XXXX“源”创力财宝盛典暨第6届销售年会！大家知道博骜亚洲论坛就曾经在这里召开，解决了中国在亚洲经济市场危机时的合作进展问题，今日邀请大家在这里参与2023XXXX “源”创力财宝盛典，最重要的目的就是要解决我们面临太阳能行业剧烈竞争的正确面对问题。信任这肯定是一次2023年的财

29、宝会议，成功的会议！首先让我们来共同解读一下源创力的真实意义。“源”创力代表了四重重要内涵，既是我们今日本次大会主题“速度、责任、创新、可持续”的综合表达，也集中代表了XXXX品牌核心精神的“一个中心”，“三个根本点”：1个中心：元创力关注可持续 集聚世界的能量3个根本点：原创力就是创新 XXXX让科技象翻开热水一样简洁，本着以产品创新为根本。缘创力就是责任 聚天下英豪，铸阳光伟业!大家走到XXXX中来，组成英豪大家庭就是缘分所在，责任让XXXX情牵合作伙伴，共同铸就阳光事业。源创力就是速度 速度昭示着一个新型行业新型企业的高速进展，不断追逐太阳的能量。元创力关注可持续可持续合作进展，可持续的

30、资源，可持续的市场，可持续的人才，可持续的利润，可持续的经营，XXXX始终关注可持续！元，是一个合成的整体，是全部资源的整合，是全部能量的聚拢，只有它才能制造出可持续的价值。在XXXX的视野里，关注的不仅是一台太阳能热水器，她更关注的是新能源和新能源的综合开发及利用；关注具有国际水平的新能源建筑一体化技术的外乡化普及；更关注全部XXXX商务伙伴的可持续进展和XXXX用户的可持续利益。为此，她将不断围绕创新、责任、速度这三个主题做出各种大胆的尝试。原创力创新原创力，能够激发XXXX源源不断的自主创新灵感；能够帮忙XXXX营销军团占据市场；能够让全部XXXX人公平地实现自身价值；能够为XXXX带来

31、“基业常青、硕果累累”；是XXXX一贯坚持的根本经营主见，也是品牌核心精神”的“三个根本点”之一。 资料支持：从2023年推出中国第一支70mm大口径全玻璃太阳真空集热管，创办企业，并被北京市政府授予“高新技术企业”殊荣开头，随后的5年间，XXXX以“自主创新”作为立业之本，将太阳能光热应用技术连续6次升级，从直插式、分体式、承压式、联集式、u型管式到太阳能热泵热水三联供，XXXX人胜利而快速地推出了六代极具共性化的太阳能热水中心产品，其中的太阳能热泵热水三联供系统，获得了专利认证，拥有了自主的学问产权。 2023年不寻常的升级年从做销售走向做市场从做市场走向做品牌2023年，我们要说是不寻常

32、的一年，是全面升级与转变的一年。企业的飞速进展，演绎着“科学技术是第一生产力”的创新理念。XXXX凭借着创新、实干的精神在近六年的高速进展中，在行业内取得了卓人的成效。尽管如此，不满意的XXXX人深知不能停留在历史的辉煌中匍匐前进，面对不标准的剧烈竞争，大胆的进展产品、思路的创新与改制。连续保持着XXXX的持续增长。总的来说，2023年到达了我们年初的预期设想，并为2023年的市场打下坚实的根底。下面我就简洁总结一下2023年的市场工作。1、保持产品创新，稳固市场2023年，XXXX，推出北极火山、奔腾15，两大系列新产品。超大容水量，创新紫薇芯，三腔玻璃热管，都是属于市场高端技术的产品。全面

33、改造真空管生产线，更新生产设备，使XXXX的生产技术始终在行业内保持肯定优势。应市场趋势，实现XXXX太阳能原配一体机，配件原厂品质，彻底完毕了太阳能半成品时代。但是在新产品进入市场期间，同时也显示出了公司在整合治理中各部门执行缓慢的缺陷，原规划新产品春节后上市，结果延误到5月份，各种配件的供给比规划时间超出月余，不同程度的影响了市场，这个问题是特别严峻的，在今后的工作中如何表达我们的客户价值，当为下年工作中的一个转折点。在2023年三靶镀膜真空管等新产品推出时、公司要力保上市时机，剧烈竞争的市场在步步紧逼，进展和创新不容疏忽，我们的产品技术肯定要到达行业，同行业有的我们要有，同行业没有的，我

34、们力求创新，在高端技术上保持一个良好的竞争优势。2、从做销售升级为做市场大家都知道，XXXX是凭借创新产品以及踏踏实实的销售渠道在太阳能市场上占有一席之地，扎实的销售工作虽然让我们取得了骄人的销售业绩，但XXXX人的居安思危让我们清楚的熟悉到，不能再简洁的做销售，肯定要从更高的层次做市场，站在战略的高度做纵深的渠道市场，从简洁销售到深度营销，可谓是一次在创新的尝试。（1）、公司在2023年健全了公司的组织构架，成立和完善了市场部、销售部、售后效劳部、工程部、企划部、人力资源部和国际事务部。市场部与企划部的成立，目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢，从宣传、筹划、市场调研，创新模式的总结与

35、推广，都进展了全面的包装，我们有好的产品，同时也要有专业的宣传和推广，当下已经不再是“酒香不怕巷子深”的年月，产品专业的推广，活动筹划，品牌筹划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能，做好战略规划，做好市场调研，做好促销，广告，做好方法和模式的总结，效劳好我们的客户。2023年有一个突出的特点，就是单台机销售竞争剧烈，工程产品销售信息特别多，渠道中的工程信息明显多于往年，我们虽然始终都有工程效劳工程，但是通过2023年的市场信息反映，2023年必定会迎来工程年，在这个时候，公司转变以往的专人负责工程，特地独立工程部，实行工程经理跟单制，规划配备10人左右的工程效劳班子，专业效劳

36、我们渠道的工程工程，公司严格进展了工程部的职责考核，积极努力的效劳于渠道网络工程，帮助经销商提高谈判工程胜出的概率，负责工程投标以及标书的制作、帮助工程谈判、技术指导、优秀的工程产品供应、工程施工、工程售后效劳等工作，将工程效劳标准化，专业化，增加工程竞争实力。（2）、组织了全国首家青少年科技夏令营活动，取得初步成效。今年8月份的北京青少年阳光科技夏令营活动可谓是太阳能行业的第一，目前在行业内，没有哪个品牌做过这样的活动，这个活动我们从五一促销开头运作，经过夏令营小营员的3个多月的招募，在8月份胜利开营，此次夏令营活动是公司于经销商共同合作的第一个大型筹划活动，目的为了通过活动的筹划，提升品牌

37、知名度，间接拉动市场。活动中，熬炼了公司和经销商组织筹划活动的力量，为我们以后的活动筹划供应了珍贵的阅历。同时也总结出一些缺乏的地方，比方，前期预备工作不是很充分，中间的活动安排欠完善，渠道于公司的协作不是非常到位等，这些缺乏我们都做了充分的总结，在以后的活动中将能够有效的避开和更加完善。（3）、推广中心的成立，原宣传队的模式创新，人员增设以及加强培训，在市场中成长，从单一宣传，走向市场推广模式，旨在打造有战斗力的推广团队，与经销商共同进展活动推广，奠定市场根底，从宣传走向做市场。以前的宣传队模式在当时的市场进展中起到了特别良好的宣传作用，并且对于当时市场的占有可谓是功不行莫，但是现在的市场竞

38、争已经不仅仅是产品的竞争，更是企业实力的竞争，品牌的竞争，于是我们积极转变原有模式适应新的市场进展要求，我们要求做精不做多，做一个胜利一个，尽快帮忙我们的地方市场树立区域品牌知名度。这种现场宣传营销推广于一体的活动和以往那种走马观花的形式的活动相比效果明显提升。活动过后潜在的宣传效果已得到市场信息反应证明。不怕苦不怕累的专业队员，不用监视超越自我夜以继日工作的团队精神。无不表达出企业文化的重要表现。这需要我们广阔的办事处销售中心和经销商的积极协作与努力。事实证明前期根底工作做的较好的单位，所产生的结果远远超出我们的预料之外，如浙江办刘明经理、赤峰中心的王嘉经理-。固然我们还有一局部单位对于这种

39、新的推广模式了解不够，在活动过程中，不能很好的根据活动的要求进展，在执行中发生了偏差，对于执行后的效果自然就不尽人意。可想尔知，我们的办事处如不能对这种新的宣传推广模式所深刻理解，那么我们的区域经销商更是一知半解，一知半解是无法做好前期根底工作的，而大家又在不非常理解的状况下工作，这样的宣传推广工作怎么能做好。所以2023年各办事处、中心要加强对公司各项政策精神的仔细学习和贯彻。与此同时市场部要对目前的宣传推广模式连续创新和改革，使其更贴近市场，更具有炒作和发挥性，我们要仔细总结阅历，吸取教训，发扬胜利的阅历，把我们的推广团队培育成为一支强大的极具战斗力的市场生力军。真真正正的将其融入到我们的

40、行销渠道中去。（4）、“关注环保，关爱安康”2023年10月4日一支老年人自行车队如同一条蛟龙从河南洛阳动身沿途107国道一路宣传直达北京。这个活动可谓是我们经销商自身才智的充分表达，河南洛阳的张跃先经理带动当地的经销商细心筹划了此次活动，拿着完整的活动方案几次来到公司，共商活动大计，在方案确定后，回到河南，积极筹备，前期工作积极努力，34人的自行车队，从必用品自行车，服装，背包，雨披，乃至水壶坐凳都充分想到做到，全面表达出了XXXX形象，车队从河南动身，沿途107国道赴京，在北京环城宣传，一路都引来了众人的关注，公司对待车队的老人就像是对待自己的亲人，全面负责了接待，与老人们联欢，并且安排老

41、人们在北京过了盛大的重阳节，活动完毕后，经106国道返回洛阳，整个行程1850公里。整个活动不仅有效的宣传了XXXX的品牌知名度，同时也充分表达了老人们对阳光事业的支持。活动的后期效果是极为明显的，首先在河南洛阳，XXXX已经成为家喻户晓的品牌，同时靠着老人们良好的口碑，也大大提升了品牌的美誉度。宣传活动的仔细筹划，各种工作的详细落实，公司政策的彻底贯彻，洛阳迎来了2023年度业绩的大幅度增长。（5）、加强市场营销培训，先后在办事处，公司举办了5次营销培训，从公司内部到渠道共同成长已经成为2023年的工作重点。学习永无止境，我们时刻积极建立一个学习型企业，培育学习型渠道，建立学习型的企业文化，

42、实施“一个都不能少”的渠道升级工程，公司请专业的参谋下市场给我们的渠道进展市场营销培训，请专业的询问培训公司给办事处经理进展执行力的训练，这一切的工作都是为了让我们的渠道和公司共同成长和进展，公司实行帮，扶的政策，努力使经销商全面提升不落队，共同进展，走向XXXX渠道双赢的良好局面。（6）、完善了必要的市场助宣资料，如企业宣传片，企业手册，创新专业的广告。2023年，公司专业制作了新产品的宣传资料，保证了在新产品上市的之前，宣传资料就到位，东北松源孙经理说，今年是宣传资料到位最准时的一年，听到这样的话，我们的企划部门，市场部门都更加坚决了工作的信念，公司请北京电视台专业制作导演以及团队积极筹划

43、了企业宣传片，拍摄了创新专业的广告片，一切都是专业运作，专业效劳，目的特别简洁，应对竞争剧烈的市场，公司首先要求自己专业，为渠道供应最充分的弹药。（7）、积极实施绩效考核，标准公司治理体系。为参加市场竞争做好了根底运营工作。企业的真正使命是什么？决不是卖产品，而是打造一整套可以持续进展的运行体系，我们的体系现在还很不完善，所以我们在一点一滴的去努力，建立一个可持续进展的平台，让更多的人在这个平台上实现职业的利润。我们进展标准化治理，目的是提高治理效率，节约治理本钱，在这个过程中，我们的营销渠道如办事处、中心、经销商、还是以往的老思想，观念不更新，对于公司下发的政策性文件，不能够仔细的贯彻落实和

44、学习，造成执行困难，今年许多经销商感觉我们的政策不够敏捷，其实不是不敏捷，而是政策没有得到经销商充分的重视，还拿以前旧的习惯来面对升级后的治理，政策期间不以为然，政策期过后，又要特批，公司不答复他们想不开，公司答复就影响了整体预算规划。我们必需建立一支高效的营销体系，因此必需有足够的执行力，这样的治理能让我们浩大的销售网络进入高效的运转，才能在以后的市场中，有足够的执行力参加市场竞争。到那个时候，我们高效价值的销售网络今日卖太阳能赚钱，明天卖任何一种产品都会赚钱，企业真正的使命就算到达了建立可持续进展的运营体系。（8）、启动1312系统工程规划，即一个完整的产业链，3个中心（人文、科技、绿色）

45、，年生产规模超过12个亿。在这个升级过程中，公司同样也付出了相应的代价，在新产品上市，推广的过程中消失的新产品使用问题以及推广困难的状况都是正常的现象，在调整过程中，公司也存在市场应对速度偏慢，效率偏低的状况，这些都是在标准治理体系，产品、市场升级中，所付出的本钱代价。在这一点上，公司不回避问题，并且也清晰的了解到这些问题对市场，对渠道是有肯定的影响，以上问题在2023年将成为公司的重要工作，将这样的代价降到最低。市场治理标准化，市场操作运营规模化、深度化，在某些程度上会损失一局部眼前利益，但是XXXX着眼长远市场，旨在建立一整套的可持续进展的运营机制，关注更长远的进展。在2023年，涌现出许

46、多做市场的典范，陕西榆林王经理，在操作市场上，大家好像没有看到他一鸣惊人的大动作，但是为什么他的销售业绩连年明显增长呢？其实王经理早就从做销售转变到了做市场，稳固年年的业绩增长，不是简洁的单方面工作做到最突出就可以的，而是要求各项工作都做的扎扎实实，最起码要做到客户的认可，只有这样才能真正到达可持续进展的目的，王成功经理以这种先进的行销理念给大家作出了典范，充分表达了客户价值的重要性，记得一次市场部给王经理打电话了解市场状况，王经理简洁的说，“目前除了正常销售工作外，大局部工作都在为下一年的业绩增长打根底。”虽然没有高深的理论，只是简洁的几句话，却能看出，王经理的每一项工作都是在为下一年的业绩增长而做好了充分的思想预备。河南洛阳的张跃先经理组织筹划的老年人自行车队，不仅在当地让XXXX成为家喻户晓的品牌，也把这样的影响从河南一路带到北京，这就是市场推广创新的一大举措。面对原有抱负的销售业绩而不满意，积极突破原有市场营销方法，从提升品牌力度来拉动市场，在2023年的成绩面前积极努力的为2023年乃至2023年都打下了良好的市场根底，用突出的活动提升品牌，品牌拉动销售迈出了困难而胜利的一步。新模式的宣传推广团队进入沈阳办事处做试点，上半年的营销锋会首次在沈阳召开，王卫东经理忙