企业市场战略心得体会及收获企业战略管理心得体会(5篇).docx

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1、 企业市场战略心得体会及收获企业战略管理心得体会(5篇)有关企业市场战略心得体会及收获一 在上海市装饰装修行业协会培训中心（上海东方装饰装修行业职业技能培训中心）的所见所闻： 上海市装饰装修行业协会培训中心（上海东方装饰装修行业职业技能培训中心）是从事环境艺术、建筑室内设计以及各类装饰工种专业等级的培训学校，担当培训装饰装修行业协会近300家会员企业建筑室内设计师、工程经理等人才的任务。并针对应届大学生开展学员就业指导培训，准时向企业输送合格的毕业人才，充实一线设计师队伍。但凡已通过上海市劳动局室内设计师考证的学员都要到此培训中心实习三个月。该中心有相应的装潢公司，有自己的设计师。他们对外承接

2、装修设计任务，对内是优秀的导师，带着学员从设计规划到现场施工到软装修直到工程竣工。一路学习研计下来，学员们接触工程实例，能使他们更快更全面地融入职场，成为真正的室内设计师。 7月下旬最炎热的一天，我来到培训中心的304室，这里是设计师沈曦老师讲授室内设计师定向班的教室。刚走进教室，就发现情况异常。讲台上除了沈老师外，还有一位上了年纪的女士在旁，只见她时而夸张地张大嘴巴、时而挤眉弄眼、时而手舞足蹈、时而和沈老师沟通询问一下，让我惊讶万分。原来这个班是残联的室内设计师定向班，那女士是残联的一位打手语的老师。难道身有残疾的一群特殊人也能成为设计师？ 接下来的几天，在沈老师魔鬼般地初衷下，他们每个人都

3、能胜利完成学习任务，有时还能通宵达旦地绘图。有两位聋哑学生文静清秀，做的设计也不错；侏儒小男生天性乐观，乐于助人，是我的cad小老师；既有斗鸡眼又罗圈腿的女生是个容貌靓丽之人，对自己的设计很有主见-真是一群特殊可爱的人！可见，只要拥有梦想对生命充满热情，他们便能设计美好生活，能当一名为他人设计美好家园的室内设计师。 我：美术教师，懂电脑美术设计，室内设计师初级。为了让更多的学生能学习这一专业，利用暑期来到培训中心再学习 沈曦教师：资深室内设计师，兼教学，忙。 贺嵘：装饰装修行业职业技能培训中心校长，有魄力之人，成天忙的不见人影。 严洁雪：装饰装修行业职业技能培训中心教师，除了上课，还兼教务。她

4、的忙，是忙的原地团团转。由于学装饰装潢的人实在太多了。 他：装饰装修行业职业技能培训中心学员，原小木匠，为了把木匠活做活做进展，在半工半读。 她：装饰装修行业职业技能培训中心学员，宜山路欧雅布艺员工。一切为了布艺窗帘的美。 他：装饰装修行业职业技能培训中心学员，家装公司小老板，为了充实自己，为了进展事业。 她：装饰装修行业职业技能培训中心学员，36岁的家庭主妇，为了心中的爱好，为了布置甜蜜温馨的小家。 他或者她，每个人都有一个和室内设计有关的梦。这里有学习它的人，有组织学习的人，有需要它的人，有利用它生存的人，有-这群劳碌的人表达了室内设计专业的有序进展，是室内设计专业日趋成熟的象征。 不难看

5、出，市场虽缺少室内设计师，但对设计师的要求很高。 1、室内设计师要对生命布满热忱、有制造美妙生活的兴趣。 2、理解客户的需求，敬重客户的想法，和客户的沟通力量强。 3、有良好地敬业精神，需要通宵达旦地工作 4、对美有肯定的鉴赏力量，能够理解美，从而制造美，能为客户的居室装饰成美的家园。 5、有居家阅历，把握居室的有用性，把“家”的功能发挥好。 6、有扎实地美术功底，能手绘完成效果图，充分快速展现自己的设计意图。 7、有较强的电脑操作力量，能平面制图、能出电脑效果图等。 8、熟识水工、电工、木工、油漆工、泥水工等现场施工工艺。 9、规律思维力量强，熟识装修挨次。 10、 懂居家风水。 11、 协

6、调组织力量强，能通融各方面事宜。 以上11点是我按这次下公司的见闻和平常的积存总结而成。也是行业对这一专业的要求吧。可如今的学校教学不能包括全部。一是学生素养力量参差不齐，二是学校过分把学生产品化。只注意上面的6、7、8点的培育。而劳动局的考证也无法考察学生的全部。设计师其他方面的力量，只有在实际工程操作中显示。这给用人单位带来肯定的风险。 我觉得学校在常规教学以外，要作些教学的补充： 1、突破常规，提高鉴赏水平 为此专业学生订阅专业杂志，开展网络阅读，观赏网络装饰装修图片，由教师带着绽开争论，以开阔眼界，增加见识。 2、接触市场，灵通市场消息 让学生走进家装市场，接触各种各类的家装材料，了解

7、性能、价格、流行趋势等。学会鉴赏各类家具、家饰品，从而能运用。 3、事先定位，做好就业预备 室内设计师专业有很多衍生专业，诞生很多职位：如室内装饰装潢监理、装饰工程预算员、装饰电气工、装饰木工、橱柜设计等等。室内设计也可细分为别墅、公寓房、学校、企业、商辅、酒吧等。学生在学校应事先定位，做好就业预备。 有关企业市场战略心得体会及收获二 职责： 1.进展热流道市场及竞争对手分析工作，撰写热流道领域的市场分析报告; 2.帮助进展宏观环境及行业状况分析，对企业内部营销环境、消费者需求及用户分析; 3.对详细的细分市场进展分析，不断收集细分市场客户信息，为销售部门; 4.收集各类市场情报及相关行业政策

8、与信息，开展调研工作，并确保调研工作符合公司要求; 5.协同设计部、工程部开展讨论工作，每月完成一个代表性工程的深入讨论，并形成汇报材料; 6.建立完善的营销信息系统，为本部门和其他部门供应信息决策支持; 7.依据市场数据及各代表性工程销售数据、营销策略，完成市场预判; 8.帮助部门内其它岗位开展工作，以及上级交办的其它临时性任务。 任职要求 1.大学本科以上学历，市场、营销相关专业; 2.较强的责任感及工作主动性、思维灵敏，良好的沟通力量以及长时间开展数据整理与分析的沉稳力量; 3.对市场的动态和走势有敏锐的观看力，擅长思索以对市场、产品、客户进展协同分析; 4.较强的沟通与表达力量，以及良

9、好的推动与执行力量; 5.娴熟把握各种办公软件的操作; 有关企业市场战略心得体会及收获三 安防行业的现状和进展 近年来，我国安防行业始终保持高速增长，“”期间年复合增长率超过23%。依据中国安防行业“”进展规划，20xx年行业总产值将达5000亿元。根据全行业20%的年复合增长率估算，其中视频监控系统产值将突破1000亿元，占安防电子系统的份额超过50%，成为其规模最大且最具增长潜力的细分领域。 此外，行业应用的市场也在快速翻开。规划提出，伴随着“平安建立”推动的步伐，一些传统领域如金融、文博、交通、政府等安防应用将更加深入;一批新生的应用领域如教育、卫生、体育、能源、通讯、厂矿企业等需求增长

10、较快;社区、居民安防应用开头升温，社会化应用进程加速。市场应用逐步由中心城市、大城市向二、三级城市及农村地区延长，由沿海地区向中西部地区、边疆口岸延长，并形成了肯定的市场需求量。 目前，国内的安防企业超过2万5千家，安防各系统中，视频监控的市场比重最大，约为60%的占比，其次是出入口掌握和入侵报警系统，占比超过15%和12%。经过“”的进展，现在安防行业的产业构造调整日趋完善，形成了一些相对完善的产业链体系，消失了以生产企业聚拢为特征的“珠三角”地区，以高新技术和外资企业聚拢的“长三角”地区，以集成应用、软件、效劳企业聚拢的“环渤海”地区。其中，深圳、佛山、泉州、杭州四地尤为突出。 深圳是安防

11、行业的大本营，有着超过4000家的安防企业，年产值超过600亿人民币，全国有超过60%的安防产品通过深圳出口。产值过亿元的安防企业已经超过53家，5000万至1亿元的企业有112家。在摄像机领域，深圳集中了宏天智、艾立克、永辉、翔飞、景阳、万佳安、三立、深视音、佳信捷、锐视达等一批行业内的“重量级”企业，占据着70%的市场份额;楼宇对讲领域，深圳占有60%左右的市场，其中视得安罗格朗、慧锐通、金积嘉3家企业曾荣获“中国名牌”称号;防盗报警领域，以豪恩、美安、艾立安等为代表的深圳防盗报警厂商，占了全国防盗报警市场40%以上的份额;cctv监视器领域，以创维群欣、tcl新技术、博康多媒体、威克特等

12、为代表的深圳cctv监视器，占了全国50%以上份额。 佛山的楼宇对讲系统起步很早，但是由于企业间各自为政，只注意利润，使得现在楼宇对讲已经偏向深圳，福建等地，但是还是有明星企业，星光楼宇在国内也是越做越大。泉州是报警器的主要聚拢地，泉州市报警器产品质量能根本满意国内市场的一般要求和国际市场的中低端产品的需求。一些生产厂商越来越注意自身产品质量的提高，无论是产品功能还是外观设计都越来越接近于国外产品，甚至在某些功能上已超过国外产品。有不少业内知名品牌，比方环宇通、宏泰、隆泰、安达等。 杭州已经成为中国安防产品生产和制造的重要基地之一。尤其以监控后端的产品为最，其中以dvr为代表的厂商如海康威视、

13、浙江大华、大立三家公司，就坐拥中国dvr市场前三甲，并担当数字监控领域之要角，且海康威视和大华都是年销售额过5亿元的“大户”，占据中国大局部dvr、视频效劳器等的市场份额。其余则由二三线品牌及深圳小厂占据。去年，行业进展了一次价格战，许多小企业被洗牌，大企业抢占了大局部市场份额，市场集中度进一步提高。监控产品根本每两年就会进展一次产品的更新换代，在处理力量、软硬件配备上都得到了提升。据统计目前视频监控行业的毛利率在40%左右。 据初步统计，目前产值超过一亿的企业已经超过100家，超过10家的安防企业上市。“”期间，安防行业将连续扩大规模，转变增长方式，促使向着产业集约化进展。 安防行业产品线对

14、电源的要求 安防行业中的产品线驳杂繁多，各个产品线的规格也是参差不齐，有些产品为了节约本钱，并不用模块电源，但是随着安防行业的进展，以及对产品稳定性要求越来越高，模块电源显示出了优越性，它工作频率高、体积小、牢靠性高，便于安装和组合扩容，所以越来越被广泛采纳。虽然模块电源本钱较高，但从产品的漫长的应用周期的整体本钱来看，特殊是因系统故障而导致的昂扬的修理本钱及损失来看，选用该电源模块还是合算的。目前，国内虽有相应模块生产，但因生产工艺未能赶上国际水平，故障率较高。 电源和安防设备是配套存在，不同产品线功率都不同，工作状况也不一样，对模块的要求也不同，不通的安防设备也会选择不同类型的电源，另外安

15、防设备对电源产品的防雷、防水、散热功能要求也相对较高，有的安防设备是在露天使用，有的在水中使用，这就要求供应的电源要防雷防水，而许多安防设备根本上是24小时全天候工作，所以对电源的散热要求也高。有些安防设备的体积小，这也要求电源的体积也要跟着减小。 电源作为安防设备的重要配件，支撑着整个安防系统，电源的安全、牢靠是保证安防系统正常运转的重要条件。“”期间，安防行业面临巨大的进展机遇，同样的作为安防重要配件的电源也同样会跟着搭一把顺风车。 有关企业市场战略心得体会及收获四 内容简介： 此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。 经过调查我们发

16、觉，黄州大局部消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一局部消费能承受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注意选择比拟休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发觉黄州的消费者对于网上购物没有充分的熟悉，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。 此次黄州调查让我们熟悉到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的时机，不过也要我们更加努力的开创市场，翻开黄州这个 没网 的现象。 这个只是对于我们这次调查的一个简洁的描述，下面

17、是我们这次调查的细节分析。 主体内容： 调查的背景 从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的进展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：稳固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好 后配额时代 的应对良方：首先是积极推动企业改制，优化资源配置，增加创新力量;二是积极开展实业化建立，促进贸易向上下游的延长，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极 走出去 请进来 ，主动汲取消化国外的先进生产工艺和治理阅历，加快人才队伍建立等。通过中国专业

18、服装工程市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供给、销售方式、有效客户和潜在客户供应了详实信息，为讨论竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业进展供应了决策依据。20xx整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。 ).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且简单进入的市场，正因如此，它也是最简单饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的标准的市场 ).据调查,现代社会，越来越多的人留意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年

19、龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购置行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会进展水公平客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲密相关。 ).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。 c.价格是购置服装的又一重要影响因素。有超过半数的购置者只愿承受100元左右的服装价位。 d.就购置服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购置。 e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也说明，选购者的要求在不断

20、提高，他们盼望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场选购服装。 要了解当前服装市场的全貌，供应先进的市场进展阅历和理念，让市场之间相互了解、学习先进的进展模式，从而渐渐转变、淘汰落后的营销与治理方式。并且在实现指导市场进展、掌握过度开发、为行业和企业供应商业决策参考、促入国际国内贸易平台沟通等方面起到积极作用。 随着消费者消费力量的增加，在其进展服饰购置时已不再单纯考虑产品的根本功能，在到达肯定经济收入的前提下为了满足工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购置更能够表现经济实力、自身品尝的品牌产品则是必定。伴随着信息沟通速度更为快捷，品牌消费的消费群体与

21、流行时尚需求的步伐几乎全都。服装消费市场正沿着：需求消费-时髦消费-时尚消费-共性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进展着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。 调查结果 )性别： 答案总数量：100 )年龄： 答卷总数量：100 )能承受的服装价格： 答卷总数量：100 )常常购置服装的地方： 答卷总数量：100 )对服装面料的选择： 答答案总数量：100 )对网络购物的态度： 答卷总数量：100 有关企业市场战略心得体会及收获五 商品交易市场作为商品流通的

22、一种组织形式，发挥着集散商品、形成价格、传递消息、效劳产销、配置资源的重要作用。近年来，伴随着宏观经济持续较快进展，湖南省商品交易市场逐步进展壮大，成为人民群众日用消费品和生产、建立所需物资的重要集散地，在促进国民经济持续进展及便利城乡居民生活，扩大城乡就业等方面发挥了重要作用。 我省商品交易市场根本状况 湖南省商品交易市场已形成了遍布城乡的市场网络，商品市场体系日趋完善。20xx年，全省商品交易市场2597个，总摊位数55.48万个，营业面积1834.20万平方米，实现成交额3543.43亿元。其中亿元以上商品交易市场320个，总摊位数19.84万个，营业面积1036.78万平方米、成交额2

23、969.65亿元，分别占全部商品交易市场总数的12.32%、35.76%、56.52%、73.81%。 大型市场规模扩展，进展快速。据统计，我省成交额5亿元以上的市场96家，占全部市场个数的3%，实现成交额2465.71亿元，占全部市场总成交额的81.4%。其中，5-10亿元商品交易市场有46家;10-100亿元的商品交易市场有44家;100亿元以上的商品交易市场有6家，分别是：长沙市红星实业集团有限公司农副产品大市场、湖南钢材大市场、湖南高桥大市场、湖南省三湘南湖大市场、中南汽车世界大中南汽车贸易公司、湖南九华钢材物流园。全省商品成交额在10亿元以上的商品交易市场实现成交额2130.15亿元

24、，增长25.6%。100亿元以上商品交易市场实现成交额1219.59亿元，增长25.9%。显示出湖南大型市场规模不断扩大，规模化进展的趋势明显。 市场门类齐全，专业市场占优势。经过多年进展，目前全省已建成一批涵盖工业原材料、日用消费品、农副产品和生产要素等专业性和综合性较强的市场，形成了以专业市场为主，综合市场和其他市场为辅，门类齐全、协调配套、各具特色的商品市场体系。全省2597个商品市场中，综合市场有1586个，商品成交额为1359.18亿元，占比38.36%。其中，农产品综合市场712个，工业品综合市场88个，其它综合市场777个。专业市场1011个，商品成交额为2184.25亿元，占比

25、61.64%。全省320个亿元市场中，综合市场有121个，商品成交额为1011.11亿元，占比37.8%。其中，农产品综合市场42个，工业品综合市场 26个。专业市场达199个，商品成交额为1958.54亿元，占比62.2%;从出租摊位数、营业面积和成交额看，专业市场比重均较高，分别为56.5%、70.2%和66%。 批零市场竞相进展，批发市场为主流。经过近几年的进展，商品交易市场已从单纯的交易主体的聚拢场所逐步转向为大批发商、大代理商、大经销商的培育基地，向集中化与规模化经营方式进展，提高了商品交易市场的整体素养和运行效率。由于内部资源的整合，批发经营比重提升。20xx年，全省320个亿元市

26、场中，以批发为主的市场有172个，较20xx年增加25个;以零售市场为主的市场有148个，较20xx年增加32个;批发市场实现成交额2248.46亿元，零售市场实现成交额721.20亿元，分别占亿元市场总成交额的75.7 %和24.3%，批发市场成交额占总成交额的比重较20xx年提高7.7个百分点。 长株潭地区主导地位进一步增加。从市场分布看，20xx年，长株潭三市拥有亿元以上商品交易市场129个，实现市场成交总额1968.34亿元，分别占全省同期市场总数的40.3%和市场成交总额的66.3%，市场的集中度及辐射力量进一步显现。处于西部地区的湘西、怀化、张家界、邵阳和永州等五个市州共有亿元市场

27、72个，占市场总数的22.5%;实现成交额451.88亿元，仅占市场总成交额的15.2%。 我省商品市场存在的问题 近年来，随着城乡一体化进展，城乡居民收入的不断增加，消费环境加速改善和现代物流快速进展等因素的影响，全省商品交易都呈现平稳上涨态势。但是，存在的问题依旧不容无视，主要表现为： 商业网点规划滞后，且实施难度大。多年来，由于商业网点规划缺乏上位法支持，且未纳入城市总体规划统一实施，导致规划得不到落实。商品市场工程随便上马的现象比拟突出,有些工程缺少科学论证，或者是不经过商务行政主管部门审批就立项上马。商业工程雷同，特色不突出，极大地铺张了社会资源,造成了市场的无序进展和恶性竞争。而在

28、新开发区、城郊结合部，商品市场的规划建立则不能很好的满意老百姓的生产生活需要。专业批发市场 有市无场 与 有场无市 并存，一些批发市场在城区，造成交通拥堵、环境脏、乱、差等问题，难有更大的进展空间，而城郊近来兴建的大型专业市场大多处于闲置状态。 市场整体辐射力量较弱，竞争压力加大。全省商品市场进展构造不够平衡，商品市场总体水平不高，各专业市场的扩张受到制约，商品辐射面不广。同时，各市场之间的行业布局不尽合理，市场与市场之间经营的商品有不同程度的穿插和重叠，进展空间难以做大。20xx年，从全省亿元市场经营的商品分类看，以简洁、初级、低档的日用消费品、纺织服装鞋帽类和农副产品为主的亿元市场达140家，缺乏高端及特色市场，商品交易市场同质化现象严峻，难以带动周边小企业和手工作坊的进展，产业规模难以扩大。并且同一个市场内的商品相像性较大，产品构造单一，由于技术含量低，缺乏协调，因此同一市场内的商户的竞争压力较大。再者，基于当地产业进展起来的市场，还存在着与竞争范围内其他市场的竞争，竞争压力较大。没有产业作依托，势必增加销售本钱，减弱商品竞争力，从而进一步制约进展空间。