体育市场营销调查报告体育市场营销调查报告总结(5篇).docx

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1、 体育市场营销调查报告体育市场营销调查报告总结(5篇)体育市场营销调查报告 体育市场营销调查报告总结篇一 截至20xx年底，贵州电网已建成500千伏线路2o条，1520.102千米；220千伏线路130条，5638.23千米。目前贵州电网已建成500千伏“日”字形主干网架，实现了500千伏线路粤、桂、滇、黔四省（区）联网。 220千伏电网则以黔中220千伏双环电网为中心，呈辐射状分布，形成全省统一的220千伏电网。北边与重庆电网相连，东边与湖南湘西电网联络，南边与广西南丹地区联网。目前贵州电网根本能满意省内、外电力输送的需求。 贵州电力市场20xx年、20xx年电量猜测20xx年估计售电量为7

2、37.4亿千瓦时，比去年增长26.4%，其中贵州省内470亿千瓦时（含黔江、怀化l5亿千瓦时），比去年增长17.8%。省内电量增幅较大的是电解铝、铁合金。20xx年省外送电267.4亿千瓦时，比去年增长44.9%，其中送广东、广西243千瓦时，比去年增长46%。 20xx年贵州政府将大力促进循环经济进展，增大差异电价的执行力度，大力推动节能降耗工作，加强重点行业和企业的节能治理，将对省内高耗能企业带来巨大冲击，猜测20xx年省内电量增加49亿千瓦时，到达507.5亿千瓦时，增长10.75% 。省内负荷增长点集中在铝行业（贵州铝厂、息峰铝厂、遵义铝厂、安顺铝厂、六盘水双牌铝厂、凯里阳光铝厂）、铁

3、合金行业（贵州铁合金厂、中国五矿铁合金厂等）、钢行业（贵阳钢厂、水城钢厂等）、黄磷行业（开磷集团、盘县黄磷厂等）。省外售电量猜测333亿千瓦时，增量为65.6亿千瓦时，增长24.52% ；主要增长仍为西电东送份额，此局部增长为22.48% 。 2 新形势下贵州电力市场的营销策略 2.1做好思想定位 首先电力营销必需实行市场导向的治理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，顾客作为核心功能，营销作为整体功能。其次电力营销的开展应立足于“电网是根底，技术是支撑，效劳和治理是保障”的原则。第三基于买方市场的要求建立起新型电力营销理念。第四进展商业化运营，法制化治理。 2.2制定整体策略 （1）以国

4、民经济可持续进展为依托，以环保、调整能源消费为中心，以市政、商业、居民生活用电市场（包括建材）为主攻方向，以稳定工业市场用电为重点，积极开拓其它可替代能源市场，以提高电力在终端能源消费市场的比例为目标，实现社会效益和公司效益的同步提高。 （2） 惯性思维向引领思维转变，做大省外电力市场积极争取国家、地方政策支持，持续、稳定“西电东送”长期供电市场；用优质效劳保障省外电力需求，定期与周边省市领导、客户沟通、访问，了解需求，反应信息，增进友情，做到诚恳守信，满意客户需求，建立优质效劳快速反响机制，打造贵州电力品牌。 2.3积极稳妥开拓省内电力市场 农村电力市场农村是一个宽阔市场，目前由于农村管电体

5、制刚理顺，实现了农村同网同价，农夫对电价和其它替代品价格比照分析后，能够用电能替代品替代的，他们就用电能替代。通过农电体制改革、优质效劳和电价整顿等工作，农村用电市场将极具潜力（近几年年增长均在10%以上）。大工业负荷大工业客户用电量占贵州电力市场省内用电量的70% ，且近几年年增长率在10%以上，受国家宏观政策、产业构造调整影响大，做好效劳、加强沟通，与之签订长期供用电合同，细化到年、到月，并实施共性化、差异化效劳，建立良好供求关系，稳定负荷；帮助大工业客户延长产业链，整合资源，使之做大、做强、做优，保持用电负荷持续稳定地增长。 2.4合同合理定价 发电企业与电网双方往往以合同的方式确立双方

6、的交易，那么，合同中的定价就打算了发电企业的利润空间。因此制定合理、有利的合同电价至关重要。合同电价由发电企业猜测而生，猜测精确与否在于发电企业是否拥有一套成熟的电价猜测决策体系，在于发电企业是否能够对发电本钱进展细致有效的系统分析。与此同时，也要求报价人员不仅要对本企业的发电本钱进展深入分析和讨论，也要把握市场出清价格，做到知己知彼，百战不殆。 2.5注意与多个部门的沟通互动 （1）发电企业应加强与各级政府相关部门、电网等部门的联系与沟通，建立并稳固与各级政府部门及相关单位的良好关系，建立常态联系渠道和机制，为自己争取合理的应得电量份额，争取各单位部门的了解和支持，尤其要注意与电网的沟通，积

7、极协作电网的调度工作，实时满意电网的需要，保证电网的稳定，时刻让客户放心、舒心，以实现共赢。 （2）一线营销人员要积极协作国家相关政策的实施和教育，如环境爱护法、大气污染防治法等，引导客户调整能源使用习惯，积极鼓舞以电代柴、以电代煤、以电代气等环保使用能源方式，增加电能在终端消费市场的占有率。 3结语 综上所述，受各种因素影响，电力市场营销工作具有相当的简单性和挑战性。只有积极参加市场竞争，实行多种合理的市场营销策略，才能满意企业压缩本钱、节能降耗、协调客户、提升形象等现实要求，切实提高企业效益。 体育市场营销调查报告 体育市场营销调查报告总结篇二 为了更加深入、有针对性地了解电力市场营销专业

8、在电力系统内的就业状况，特地进展了此次的调查。 我盼望通过此次的调查，可以从电力市场营销主要用人单位的角度了解用人单位对于本专业的多方面的要求和需要，然后针对用人单位的要求提高自身素养，成为一个更符合社会需求的大学生。 我在张家港杨舍供电所实习了一个月以进展此次的社会调查，主要针对用人单位对本专业人才的要求和单位根本的日常事务，采纳询问相关工作人员、查阅相关资料等方法。从相关工作人员那我们可以更清晰地了解处理日常事务所需要的学问和技能，相关资料的查阅又可以让我更加清晰单位的日常运营。 随着国外电力市场改革如火如荼的进展，我国也渐渐学习国外电力改革的胜利阅历和失败教训，渐渐开展电力市场的开放和改

9、革。在这样的大环境和趋势下，有关电力方面尤其是电力市场营销方面的专业人才就变得更为必要，由于电力产品本身的特别性，即电能的生产、供给和使用几乎是瞬间同时完成的；电能不易储存，没有中间环节；电能使用总量总是随时在变化的；发电厂、电力用户通过电力线路和变电站相互连接成电网进展生产和使用，电网是不行分割的整体；电能的质量治理是特别严格的。沟通电网的电压和频率的质量，不仅直接影响电力用户和终端产品的质量，而且直接关系电网本身的安全和电力用户的用电牢靠性。这就需要对电力生产进展严密的组织指挥，科学的统一调度和治理，才能保证电网协调全都、安全稳定地运行。这种治理严密、技术简单的系统工程需要有专业的特地人才

10、执行科学的、权威的法律标准和行为准则，以保证电网统一调度的实施。 为了充分熟悉用人单位对于电力市场营销专业人才是否需要和要求，我在江苏省张家港市杨舍进供电所营业班行了此次的社会调查。张家港杨舍供电所下设运行维护班、电费班、营业班等生产班组，其中需要电力市场营销专业人员的班组主要有电费班和营业班等。由此可见，本专业涉及的学问面很广，要求学生不仅要具有经济治理方面的根底学问，而且要求学生具备肯定的电力专业学问，从而供应专业的、优质的效劳。 面对访谈资料和查阅的相关资料进展整理分析，我们发觉： 电力营销工作涉及的岗位众多，不同岗位对人才学问、力量的要求有不同的侧重。例如，计量表计效验对各种电能表计的

11、相关学问和力量的要求较高，而客户效劳岗位则对电力营销业务流程、电力客户效劳、客户关系治理等方面较为重视。 虽然不同岗位对学问、力量的要求有所不同，但是对一些普遍性、共性的学问和力量，有着根本一样的要求。如对电力运行的根本学问、电力法律和法规、企业治理与客户效劳理念等。 现场工作人员全都对学生实际工作力量、社会适应力量、思想道德素养等提出了较高的要求。 市场营销工作涉及面很广，适应性很强。营销人员通常应具备肯定的经营治理力量、组织协调力量、社会适应力量、快速学习力量等，而从事电力营销工作，还应具备电力工程技术方面的学问和相应的操作力量。所以，我们认为，电力市场营销人才应是一种复合型人才，这种“复

12、合型”主要表现在： 从学问层面看，是社会科学学问和自然科学学问的复合，是经营治理学科和电力工程学科的复合； 从力量层面看，既要具有营销、治理的分析操作力量，又要具有根本的从事供电技术工作的力量； 从根本素养层面看，应能够讲所学学问融会贯穿地应用到实际工作中去，解决存在的社会性和技术性的实际问题，并符合国家有关政策的要求。所以说，从事电力市场营销工作的应用型人才，应是了解一般的文科学问，把握营销治理和电力工程的根本理论，具有从事治理、营销工作的根本力量和供用电技术工作的根本操作技能，面对生产第一线，能够担当和完成实际工作任务的人才。 体育市场营销调查报告 体育市场营销调查报告总结篇三 为了了解影

13、响消费者购置哇哈哈乳酸菌饮品的因素，乳酸菌饮料在重庆的主要消费群体，乳酸菌市场近期的竞争状况，我们对重庆地区乳酸菌饮品的销售状况进展了大范围的调查。 我们采纳人员访问的方法、网络调查方法、观看法、深入访谈法对重庆市合川区进展了问卷调查。针对消费者设计问卷，帮忙我们收集相关资料。 主要调查结果 1、娃哈哈乳酸菌饮品消费者： 是否购置娃哈哈饮品与其每周购置的饮品数有关：每周购置饮品越多的消费者越情愿购置娃哈哈乳酸菌饮品。 是否购置娃哈哈乳酸菌饮品与其品牌知名度有关：娃哈哈公司在国内饮品界占有宽阔的市场，知名度高，口碑好，消费者们都情愿尝试娃哈哈乳酸菌饮品。 是否购置娃哈哈乳酸菌饮品与销售场全部关：

14、大多数消费者都情愿在安全且品种齐全的大型超市购置，既能保障饮品的品质，也能有效维权的一种保障。 第一局部市场调研方案 我国乳酸菌饮品份额快速增长，乳酸菌饮品在中国有着巨大的生存空间和市场机遇。随着中国经济的快速崛起，消费者对自身安康需求的日益增长，对乳酸菌饮品的消费额也在不断的增加。娃哈哈在国内乳酸菌饮品市场占据着不小的份额，但是随着伊利等众多品牌的乳酸菌饮品冲击，娃哈哈乳酸菌的销售额却在下降。 通过消费者对娃哈哈乳酸菌饮品的购置需求和竞争对手的调查，了解消费者在购置娃哈哈乳酸菌饮品时的影响因素及消费者购置娃哈哈乳酸菌饮品、饮用娃哈哈乳酸菌饮品的状况，找到影响娃哈哈乳酸菌饮品市场销售下滑的缘由

15、，为企业制定娃哈哈乳酸菌饮品市场营销策略供应依据。 课题一：区分娃哈哈乳酸菌饮品在重庆的主要消费群体。 课题二：了解消费者在购置娃哈哈乳酸菌饮品时的重点关注因素。 课题三：了解消费者对娃哈哈乳酸菌饮品的看法和态度。 课题四：了解娃哈哈乳酸菌饮品饮用者满足程度。 课题五：实地了解的娃哈哈乳酸菌饮品销售状况。 课题六：分析目前娃哈哈乳酸菌饮品与竞争对手竞争状况。 通过了解调查者的个人信息，分析推断娃哈哈乳酸菌饮品在中国大陆市场的主要客户群，发觉其市场进展潜力。通过了解消费者购置娃哈哈乳酸菌饮品时，对饮品本身的关注因素，分析娃哈哈乳酸菌饮品与竞争对手相比的优劣。了解消费者对娃哈哈乳酸菌饮品的态度和看

16、法，分析娃哈哈乳酸菌饮品在营销宣传上可以改善的空间。通过对娃哈哈乳酸菌饮品和竞争对手在销量、促销方式上的不同，帮忙我们分析娃哈哈乳酸菌饮品的竞争力。 体育市场营销调查报告 体育市场营销调查报告总结篇四 今年全球手机销售量将达13.4亿部，比去年增长9%。abi research表示，该成长速率可望持续维持至20xx年，届时全球手机销售量规模将达17亿部，亚太地区的中国、印度与印尼，将是支持此一成长率的最重要来源。abi research表示，亚太区已经是全球手机最重要的区域性市场，去年亚太区手机销售量奉献度已达38%，中国虽然是亚太区中最重要市场，不过印度与印尼的奉献度也不容小觑。以印度市场为

17、例，估量今年手机市场将达1.04亿部，比去年8430万部成长24%，远逾全球平均成长率。 在手机的品牌知名度和美誉度的分析中，国产手机明显落后与国外手机品牌；而在品牌安康度分析中，西门子、熊猫和飞利浦已经处于品牌坟墓线之下。除了索爱（质量因素排其次位）以外，用户宠爱品牌的最重要缘由都是“质量“因素。选择“值得信任“和“功能全“的因素也被排在前面，三星、西门子和索爱的手机的“外观好“的因素排到了第三位。 用户选择国产手机一般是由于其价格低廉 ，而反对选择国产手机的用户则认为国产手机质量不太好。新购机用户一般是中低端的手机用户。高端手机用户主要从网站猎取手机信息，而中低端手机用户主要从朋友猎取手机

18、信息。高端/中低端手机用户购置手机时偏向选择手机一条街/通信专卖街和手机连锁店。高端手机用户选择手机倾向于对手机功能的关注，而中低端手机用户关注的是价格。短消息和手机上网是高端用户使用最多的两项业务。高端手机用户功能驱动而更换手机，中低端手机用户更换款式是换购机的重要缘由。 从消费者的用户特征分析中说明，高端手机用户一般为商务人士，而中低端手机用户有肯定比例的年轻人（包括学生）。 1)行业内厂商竞争特别剧烈。 我国目前有将近40家手机生产厂商。20xx年，摩托罗拉共生产3750万部手机，销售量为1872万部，市场占有率为27%；诺基亚生产3229万部，销售1135万部，其市场占有率为17%；西

19、门子生产了1155万部，有291万部出售，市场占有率为4.3%。这些是较早进入中国市场的，因此占有的市场份额也相当大。还有如韩国三星，其在20xx年进入中国市场就吸引了许多的消费者，顺当进入总销量的前十名。如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。 2)存在肯定的替代产品压力。 由于我国市场的特别状况，可以认为小灵通为一般替代产品。这是真正意义上的单项收费移动电话。 3g牌照发放时间连续被推后，中国电信和网通为了增加移动运营阅历，都连续大力推广小灵通业务。20xx年，小灵通新增用户达2800万户，增长幅度为40%，市场规模也到达了约3000万户。如此大的消费群体分走了一般手机的一

20、局部市场份额，给一般手机生产厂商造成了肯定的市场压力。 1)政治法律因素 详细说来，有些政府行为对企业的活动有限制性作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。根据中国参加世贸组织的承诺，20xx年12月11日中国取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面的限制，从而使国内零售市场容量快速扩大，各行业的竞争空前剧烈。 2)经济因素 一般说来，在宏观经济大进展的状况下，市场扩大，需求增加，企业进展时机就多。从20xx年开头，我国中心政府的宏观调控目标主要集中在四个方面：1，国内生产总值的增长数度2，物价总水平3，城镇失业率或就业水平4，国际收支平衡状态。我国目前手机普及率大约为13%，

21、相比兴旺国家的30%还有很大的距离，但我国的手机用户正在呈巨大的上升趋势，对手机的需求也愈演愈烈。20xx年底，我国手机用户规模已达3亿户。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入手机行业。 3)技术因素 技术因素不但指那些引起时代革命性变化的创造，而且还包括与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的消失，进展趋势及应用前景。技术的变革在为企业供应机遇的同时，也对它构成了威逼。从去年年底多普达推出686并在市场上推广胜利后，国内手机生产厂商就不约而同地把目光锁定在高端智能手机。如何更好提高手机质量，并在质量方面有更大的技术进步已成为全部厂商所面临的重大问题。 4)社会因素 变化中的社会因素影响社

22、会对企业产品或劳务的需求，也能转变企业的战略选择。随着消费者的价值观的转变，对生活质量的更高要求，消费者不仅在手机质量上的注意，还要在手机的外观，质感的追求及消遣上的要求更加关注。如何迎合消费者的口味又是一大难题。 目前我国手机产销比已消失负增长。手机产能供大于求的状况会持续。20xx年前十个月生产手机1.37亿台，同比增长49%，而新增的手机用户不到5000万。总销量在前十名的手机厂商是诺基亚，摩托罗拉，西门子，波导，tcl，爱立信，三星，康佳，飞利浦和夏新。国内手机厂商由于技术，资金，规模上的局限性，没有给国外手机厂商带来局代的冲击，只有依靠其外乡化，低价策略来赢得市场份额。 1) 行业新

23、参加者的威逼加大。市场中的品牌越来越多，国外品牌看中中国市场的巨大消费，纷纷在中国投资建厂。 2) 现有竞争者之间的竞争程度愈演愈烈。国外手机凭借其质量优势占据巨大的市场份额，国产手机依据价格优势也占据了半壁江山。 3) 替代产品的威逼增加。小灵通用户数量的增加加剧了与手机用户市场的竞争。 4) 购置商讨价还价的力量加强。消费者对手机市场信息的充分了解提高了讨价还价的力量。 5) 供给商讨价还价的力量。核心技术的进展影响了供给商的供货质量。 1)国产手机在价格方面有着巨大优势。以其低价格策略迎合了一些消费者的心理。但消费者追求的是物美价廉的产品。市场上没有卖不出去的东西，只有定价不对的东西。手

24、机厂商应在这一点下功夫。国产手机的价格竞争优势虽然具有威逼性，但是不具有长期性。国产手机要真正从国外手机品牌的阴影下走出来仅仅靠价格优势是不够的。 2)国产手机厂商与国外厂商在渠道和效劳上存在明显的差异甚至是优势。质量是前提。价格是根底，而效劳就犹如一个企业的后勤保障。国产手机从商家直接到店分销模式是从家电的渠道销售模式上演化过来的，而国外手机是层级分销模式。这就使国产手机厂商有更大的利润空间。 1) 高端技术风险，对国内手机厂商而言，高端手机能否救局，能否再创辉煌，市场仍旧布满着变数。 2) 库存问题，20xx年，国内需求仅为6000万部，加上出口总量，总数也不会超过2亿部，而库存已高达20

25、xx万部。照这样看来，国产手机库存明显偏高，产量过剩。 3) 出口限制，国产手机的出口存在很大的制约。虽然tcl，波导等国内手机生产厂商在积极地开拓海外市场，但出口方面仍旧很薄弱。 4) 渠道压力，随着终端为王时代的降临以及城镇市场的凸显，改良营销流程，调整模式已成为市场进展的必定选择。 5) 信任危机，如何建立健全售前，售中，售后的效劳体系，解决信任危机是目前国产手机产商需要处理的重要问题。 七、我国手机行业存在的主要问题的解决方案： 1) 手机生产技术水平。如今进入3g时代，国产手机厂商必需把握关键技术才提高能在长期竞争中获胜。 2) 开拓新兴市场，农村市场的潜力不容无视，开拓农村新市场是

26、削减库存的重要手段。 3) 寻求差异化优势促出口，国产手机厂商可以借鉴日韩企业进入国际市场的阅历，采纳差异化战略，即通过差异化产品取胜。 4) 打造高效的营销渠道，如“一站式”的效劳，“扁平化”的营销模式。营销渠道建立的好，也可以在肯定程度上弥补与国外品牌的质量差异，有利于国产品牌竞争力的增加。 5) 加强效劳体系建立，对于自行营销的手机产商来说，应当建立完善的效劳体系，以售后效劳为根底，增值效劳为补充，并配备专业人才，才能稳固客户群。 差异化竞争是手机连锁的进展方向。手机厂商应追求内“忧”外“焕”。差异化竞争不仅深化了买断、包销的力度，也丰富了产品的构造；同时，促进了门店效劳水准和效劳质量的

27、提升，令企业与消费者的距离拉得更近，产品和效劳更贴近消费者需求。“差异化竞争”的关键是细分市场，针对肯定的消费群体实行特定的营销策略。随着手机市场竞争的加剧，单个企业销量渐渐走低的状况下，价格战愈演愈烈，手机零售利润一路下降。在这样的背景下，必需创新营销模式，走“差异化”竞争之路才能赢得新的利润空间，这是大势所趋。假如连续一味降价，损害的不仅是整个行业的安康进展，也很简单把企业引向灭亡之路。分析人士认为，进入20xx年，3g的步伐越来越近，手机渠道消失明显的转型。几大运营商与厂家合作实行的捆绑销售模式渐渐流行，而单纯的销售模式已经无法适应新的市场环境。假如不积极主动地调整营销策略，就必定会被市

28、场所淘汰。在这一市场环境下，专业的手机零售企业必需准时创新，查找到适合自身进展的新模式，才能持续进展下去。而调整自身资源，充分利用外部资源，推行“差异化竞争”，细分市场，使产品和效劳更贴近消费者需求，无疑是最好的出路。 体育市场营销调查报告 体育市场营销调查报告总结篇五 房地产营销与一般市场营销一样，是个人和集体通过制造，与其他的个人和集体交换产品和价值，获得所需物品的社会经济活动过程。其实质是以消费者对各类房地产商品的需求为动身点，房地产企业通过有效地供应住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等房地产商品和效劳来满意消费者生产或生活，物质或精神的需求，并猎取利润的经济活动。 近年来，大多数房地产开发工

29、程均把重点放在营销筹划上，市场的热点也在营销筹划上。营销筹划在很大程度上已被视为是工程致胜的关键。在营销筹划开展商由重视营销筹划、概念打造转向重视前期讨论和产品定位，随着广阔居民消费倾向与消费心理的变化，楼盘的“卖点”也在逐年转变。生态卖点逐步取代高科技卖点，成为楼盘卖点的主流。“绿色”、“生态”“人居”“安康”概念受到了空前的重视。开发周期逐步缩短，产品更新换代速度加快，工程针对性更强。社会消费心理的不稳定以及进展商为突破市场重围而刻意实行的“求新求变”，使市场上的产品消失“不断升级”的现象。居住趋向郊区化，住房消费平民化，产品更新换代速度加快。在一些地方的房地产产品甚至已经消失了 “住房如

30、时装，一年一个样”的状况。大型住宅工程不断消失，开发主题更为明显，产品多元化、客户多元化、开发主题的连贯性、品牌经营的系统性，均是营销工作的新课题。进展商的品牌策略不断提升，企业品牌和楼盘品牌已开头为买家识别。效劳概念贯彻于营销全过程。优质的看楼效劳、物业治理效劳、24小时的专车接送效劳，均给买家带来了便利和优待。形成了从优质便利的效劳到看楼、买楼的良性循环。本次主要是分析我在兴龙置业实习阶段对购房人群的根本状况以及住房者的需求和将来进展趋势所做的调查。 秦皇岛市兴龙置家房地产经纪有限公司是由中秦兴龙投资控股有限公司投资成立，注册资金20xx万元。公司成立于20xx年，自成立以来，始终贯彻“仁

31、和、诚信、务实、求新”的企业精神，通过实行科学标准的运营治理，现已拥有连锁店三十二家，员工200余人。 公司以房地产中介、楼盘代理和信贷业务为核心，业务范围涉及房屋买卖、房屋租赁、商品房代理、代办贷款、代办过户、代办产权、广告等，力争成为国内房地产经纪和金融按揭效劳的领跑者。公司与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系，在广阔购房者、开发企业和房产中介企业中享有较高的知名度。20xx年10月，公司先进的二手房交易电子商务网站上线。网站搭建了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，致力于为购房者供应全面的新居、二手房信息效劳。 20xx年，公司成立了广告部，使公司的综合实力进一步增加。公司现

32、有市内黄金地段大型户外广告位、京沈高速户外广告位以及秦皇岛市主要干道路灯灯杆广告位多处， 本着“以市场为导向，以客户为中心”的效劳理念，致力于为客户全面、贴身的广告效劳。 公司大专以上学历的员工占到了90%以上，高素养的人才队伍为公司的持续稳定进展奠定了良好的根底。公司坚持“德才兼备、敬业为本”的人才理念，定期组织员工参与各种培训。从刚刚入职的新员工培训到基层门店治理人员的素养提升，从中层干部的力量提升到业务骨干的外派培训，无不表达着公司对人才的高度重视。借助于兴龙控股的“兴龙治理学院”，公司为员工供应了更为全面的成长和进展平台。 公司重视企业文化建立。通过内刊动感兴龙和兴龙之路引领员工团结、

33、拼搏、奉献的精神风貌，同时，常常举办多姿多彩的文化消遣活动，丰富员工的业余文化生活。“龙腾杯”长跑竞赛、运动会、歌咏竞赛、春节晚会等，无不表达着公司深厚的文化气氛。 公司坚持“贴近社区、效劳百姓、回报社会”的宗旨，与秦皇岛各个社区居委会进展便民合作，同时常常组织员工参加各种公益活动，屡次捐资助教，得到了社会各界的确定和好评。 在开拓市场的过程中，公司的综合实力不断增加，呈现出蓬勃的生气和旺盛的生命力，在将来的日子里，我们将和有志于从事房地产经纪效劳的精英们一起，以“诚信的品质，专业的效劳”，全力打造秦皇岛市房产经纪新坐标。 1、大局部购房者目前的事业状态处于起步阶段或进展阶段，总体购置力不高。

34、 从调查结果来看，大局部购房者在目前的事业进展中并没有取得很大的胜利，其中17%的购房者处于事业的起步阶段，60%的购房者处于事业的进展阶段，处于事业起步阶段的购房者绝大局部是30岁以下的年轻人，他们的家庭平均月收入大局部在20xx元以下，而且他们在单位的职务多为一般员工。而处于事业进展阶段的购房者大局部为3145岁的人群，他们的家庭平均月收入大多集中在30005000元之间，在单位中的职务多为中层治理者或主管级别。一方面这些人没有太多的积蓄，另一方面他们还需要进一步补充学问，拓展自己的业务，将需要很大的资金投入，所以这局部人群的在置业消费上的总体购置力不高。就总体状况来看，购房者的购置力也并

35、不是很高。购房者的平均家庭月总收入约为20xx元，而83.3%的购房者的家庭月总收入都在5000元以下。采纳分期付款的购房者占购房者总数的60%，其中88.3%的分期付款购房者所能承受的首付款额度在18万元以下。 2、购房者对房地产开发商品牌有肯定的认知度，但总体认知水平并不高。 随着外地的房地产开发商进军房产市场，房地产开发商日益增多，房地产开发商的品牌能否被消费者认知或记忆对房地产开发商的市场拓展以及楼盘销售具有特别重要的意义。在调查结果中，购房者能够说出开发商品牌的数量不等，能够说出三个及三个以上的开发商品牌的购房者所占的比例仅为21.0%，而根本不知道房地产开发商品牌的购房者所占的比例

36、也为21.0%，并且知道一个开发商品牌的购房者所占的比例高达31.2%，这充分说明购房者对房地产开发商品牌的总体认知程度不高。在全部购房者说出的房地产开发商中，消费者认知度较高的是在房地产市场中比拟活泼的34个开发商，但对它们的认知水平仍旧不高。购房者认知度最高的两个开发商，其被知晓的比例分别仅为41.7%和34.8%，而对其他开发商的认知度则更低。 消费者对房地产开发商品牌认知程度不高，其主要缘由在于以往开发商对楼盘工程本身的宣传力度很大，而对开发商本身的品牌在肯定程度上宣传得不够。然而，从以往的讨论阅历来看，那些知晓房地产开发商的购房者对其所知晓的开发商的楼盘工程选择率会更高。可见，房地产

37、开发商本身的品牌，是影响消费者购置的重要因素，对促进楼盘的销售起着不行无视的作用。因此，房地产开发商在大力宣传楼盘工程的同时，也要加强本身品牌的建立和宣传。 3、置业消费盲区与企业品牌建立 置业投资虽然是家庭的最大消费投资之一，但由于其选择、决策、谈判、购置过程过于简单，涉及众多环节，因此存在着比拟极大的认知难度，而消费者在房屋消费过程中的弱势地位，使得非理性决策简单形成，并为今后的纠纷带来了隐患。 在房地产市场逐步发育和成熟的同时，购房纠纷也随着增多。业主与物业公司、开发商之间的冲突大事时有发生，并且事态进展有增多和升级的迹象，并且不断有房地产销售人员对开发商的销售内幕进展暴光，这些大事对房

38、地产开发商所形成的负面影响在短期内挽回的可能微小，致使消费者在选择开发商以及楼盘上存在着更多的忐忑担心 从总体看，在以往的实际房地产购置者当中，只有不到20%的消费者在购置之前对购房手续、市场供给楼盘状况比拟清楚和了解，这明显与通常意义上认为“购房是一种理性消费“存在着严峻的差异，产生这一现象的缘由是简单的：但消费动机与消费决策之间信息的不匹配和不平衡性是关键因素。 从消费市场阅历来说，在简单而缺乏标准秩序的市场中，在消费者消费认知力低下的状况下，消费者的消费安全感直接影响消费选择、决策，而影响消费安全感的一个重要作用力就是企业品牌的形象与价值，良好的品牌形象的建立将大大提升开发商的业界地位、市场业绩，尤其是在目前消费者对期房持疑心态度状况下，良好的品牌形象对开发商市场表现将起到至关重要的作用。因此基于消费群体认知力不高的状况，有效的品牌建立将可以从中获得极大的利益和价值。