促销活动方案十篇.docx
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1、 促销活动方案合集十篇促销活动方案 篇1 一、促销目的 为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优待活动,给大学生供应最物美价廉的各类商品,让同学们有一个开心的新学期。 二、促销主题 “新学期,新幻想” 三、促销时间 20xx年9月1号20xx年9月7号 促销地点 乐天玛特芜湖高校园区店 四、促销策略 (一)价格促销 1.特价的促销商品,助“学”在行动 (1)特价商品范围 本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优待,详细商品有以下数种: 洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。 纸类商品:卫生纸、面纸等。 食品:泡面、饼干、火腿肠等。
2、 小型电器:台灯、插座等。 学习用品:笔、笔记本、文件夹。 (2)特价幅度 本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度到达原销售价格的5-7折。 (3)留意事项 本次活动特价商品的预备要“高要求、严标准”,制止消失“特价不特”的状况。 (二)趣味促销 促销期间,双重好礼等你拿 1、第一重好礼 凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。 2、其次重好礼 (1)活动对象 凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参加本活动。 (2)活动时间 活动第一天全天8:00-22:0
3、0,随到随抽 (3)活动规章 顾客凭结账小票参加抽奖活动,在预先预备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球,在球上印有10-60等50各不同的数字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。 (4)活动流程:顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放价值相应的礼品工作人员盖“已兑奖”的章。 五、促销活动实施 (一)事前的预备 1、时间进度 2、各部门责任分工 本次活动有选购部、营销部、门店三方面的人员参加与实施。 (1)选购部 工作内容要求:组织好参加厂家对特价产品你的预备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实,帮助营销部各方面的工作。活动期间,选购部
4、的肯定人员要准时观看店内货架及堆码,货源缺乏时要准时补货。 (2)营销部 工作内容的要求:负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作,超市气氛的营造,治理及监视好个部门的工作。 (二)中期操作 在本次促销活动每位参加人员必需遵照流程来工作,遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好典范作用,发觉问题准时实行措施或向上反映,进展有效的促销过程掌握: 1、加强与厂商的亲密合作。 提前与他们洽谈好所需要的供货数量,以及合作的方式等问题,尽量避开“低级错误”,如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。 2、活动现场巡察监控。 3、促销人员培训与治理 4、促销费用治理 (三
5、) 后期连续 本次促销完毕后,必需进展顾客满足度调查,了解顾客需求的变化状况,适时调整销售策略,或者为以后的活动积存阅历,吸取教训。 (四)广告宣传形式 1、店内播送 公告特价商品信息 送上新学期祝愿 2、店内展现板、POP海报 3、门店前广场的彩旗、横幅 七、费用预算 略 八、主办单位 促销活动方案 篇2 (一)开业活动 1、主题:聚缘七星,星星相映,买一送一。 2、要点:开业活动除常规的喜庆仪式外,拟将火锅品牌的推广融入活动之中,给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。详细作法是:在开业七天内,每晚实行“买一送一”, 以示“七星”的颗颗热诚之心。其间,每晚进行抽奖活动,即
6、是每桌选一位代表抽奖,被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据),视为获奖,当即是嘉奖七瓶啤酒或瓶装饮料,以此代表“七星”的七颗心。 3、效果:此开业活动的设计,旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换,即是承上启下,传承进展,让历史为将来效劳。另一方面,诠释了品牌的内涵和外延,为今后的促销开拓了宽阔的空间。 (二)主题活动 1、主题:七星高照,真情回报,百分之百。 2、要点:凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者,均获一枚特制的“五角星”,当其积存到七枚(七星)时,可凭“七星”到火锅店抽奖,抽奖的概率是百分之百,只是奖品有肯定的区分,但
7、价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。假如效果不错,可作为一种制度把它模式化,并写进其加盟营运手册之中。 3、效果:该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外,还在于让消费者时时牵挂着火锅店,使之形成一种情感互动,做到心中“你有我,我有你”,从而表达“缘份天空,星星相映,有光共沾”的一种境地,培育起消费者对火锅店的忠诚度。 (三)卖点活动 1、主题:山水家园,星罗棋布,寿星高照 2、要点:在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作,发动市民供应“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”),获得“寿星”称号。凡获得其称号者,推举人将获得尊老荣誉证书和嘉奖
8、;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。 3、效果:该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注,引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系,使之更加快欢乐乐、健安康康的生活,让“聚缘七星”得到大家的心赏。 (四)节期活动 1、元旦节“新年头,新兆头,新搞头”摘星活动,即是用七类星物悬挂在店堂内,每类星物代表一种新年祝愿,其间,凡摘星的消费者,今后凭星物就餐可享受7、9折的优待。 2、春节“聚缘七星,家和齐心”闹春活动,即是凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的,每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料,此外,每桌可获书法家现场书写一幅春联。 3、情人节“星星相映,品尝人生”情侣活动。即是凡
9、在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣,均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。 4、劳动节“七星北斗,劳模生辉”慰问活动,即是凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模,均享受5、1拆的优待(凭劳模证书)。 5、教师节“星星之火,光亮于师”感恩活动,即是凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师,凭教师证均可享受7、9折的优待,并获一张特制的贺卡。 6、国庆节“国家,大家,一家”庆祝活动,即是凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的,除获赠送的小吃外,可享受7、9拆的优待。 (五)、广告策略 对于聚缘七星火锅而言,好的广告不但沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁,更是聚缘七星品牌、品质、品尝的一
10、种详细提升和延长。 广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“群众化”,因此广告必需符合群众的“口味”,这是制定广告策略所需要仔细把握的。 1、广告基调 聚缘七星火锅的生命力在于:“三本”本质、本味、本色,以及“三情”乡情、亲情、友情。其中,前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而,广告基调确实立在于它的统一性:有统一的表现,广告知求力才强;有统一的表现,品牌才便于提升;有统一的表现,广告匹配才最正确。这样才会有可能降低广告投放的本钱。 经讨论,聚缘火锅的广告基调定格在其标志颜色的“红、黑、白”三色上,即是“爱憎清楚,热忱豪放。” 2、广告知
11、求点 所谓广告,就是通过肯定的媒介和方式,将聚缘七星火锅所供应的效劳信息传递给预想中的目标客源,以此到达促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息,必需要有一个主题或主线来整合与贯穿,这个主题或主线就是其寻求的广告知求点。 一般说来,广告知求点实质就是其效劳显示的强项或特色,同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念,拟用“七星整合七个方面的广告知求,使“聚缘七星,七星高照”,成为别人偷不走的、可持续进展的战略资源。据此,独创、独特、独享的广告知求点:七星高照!现分述如下: 汤料本质、本味、本色,推崇“植根于本”之源泉。 菜品养眼、清心、爽口,推崇“绿色食品”之艺术。 器具品牌、品
12、性、品位,推崇“相随星艳”之载体。 环境聚缘、惜缘、育缘,推崇“缘份天空”之意境。 效劳热忱、真情、亲情,推崇“惜缘为贵”之态度。 治理一体、到位、各谐,推崇“人性活化”之原则。 加盟交心、换心、一心,推崇“同映同辉”之合作。 3、广揭发布 实践证明,广揭发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中,属于公共传播媒体的报刊和播送电视掩盖面广,客源层多,效果最正确;印刷媒体不但担当现场促销的主角,而且可以定向自由派发,针对性和敏捷性较强;户外媒体位置固定,比拟适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短,是聚缘七星火锅广揭发布的三驾马车。详细广揭发布内容、形式和安排如下: 第一阶
13、段推品牌形象 通过硬、软广告的公布,让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下,继往开来。 (1)开业前的广揭发布 通过软广揭发布,拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来,传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘,重情讲议”和“效劳理念,人和归缘,惜缘为贵”,增加群众的关注力。此外,可在渝中区政府大楼街道入口处直立一牌户外广告牌,吸引当地的消费者。 (2)开业时的广揭发布 一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景,分别在重庆晚报和重庆商报上做广告,并把开业“聚缘七星,星星相映,买一送一”活动作为内容之一;二是广告内容大体与上述一样,采纳印刷宣传品的方
14、式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人,其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小学问,增加趣味性和保存性。 (3)开业后的广揭发布 待经营进入正常状态的状况下,进行一次小型研讨会,其旨在为新闻记者供应由头。研讨会的主题是:“七星高照”的现象透视着什么?届时,邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参与,其会议信息用新闻报道的方式传递给群众。 其次阶段推概念 此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的广告知求点:“七星高照”。前后历时七周,每周介绍“一星”,让群众感到聚缘七星火锅韵味无穷,逐步对汤料、菜品、器具、环境、效劳、治理、加盟有
15、了一个全面的了解,从而使之到达“缘于你我他,齐心呵护她”的目的,提高消费者的忠诚度。 促销活动方案 篇3 “评定20xx年福建百家群众信得过的汽车修理企业”暨“首届福建汽车修理保养行业技能赛”系列活动方案 为了建立和谐福建,提高汽车修理行业整体形象与效劳水平,促进我省汽车修理行业安康有序进展,提倡机动车修理行业诚信优质效劳,树立品牌意识,提高行业的整体水平的工作。引导消费者监视诚信经营,支持合法经营。同时系统检验我省汽车修理保养企业的整体实力和技术水平,福建省交通厅定于二OO五年12月份进行“评定20xx年福建百家群众信得过的汽车修理企业”暨“首届福建汽车修理保养企业技能赛”系列活动。 一、
16、活动宗旨 提高汽车修理行业整体形象与效劳水平,促进我市汽车修理行业安康有序进展,提倡机动车修理行业诚信优质效劳,树立品牌意识,提高行业的整体水平的工作,以职业技能竞赛活动为载体,激发全行业职工学技术、学技能的热忱,增加职业荣誉感,造就一支高素养、高技能的职工队伍,营造敬重技能人才的社会气氛,推动我省汽车工业进展。通过活动重点打造一批具有相当规模的汽车修理企业,使之成为我省汽车修理领域的品牌企业。 二、主题 情系八闽-汽修春风进万家 取信于客户、效劳于社会、支持福建汽车工业进展 三、组织领导(待定) 成立“评定福建百家群众信得过的汽车修理企业”活动组织委员会,组委会主任、副主任由主办单位领导担当
17、,相关部门、协办单位负责人任委员,领导该项活动的开展。下设秘书处,秘书处成员主要由承办单位人 四、活动内容 1、评定20xx年福建百家群众信得过的汽车修理保养企业活动 在省交通厅大力推动汽车修理业诚信经营、标准治理的工作精神指导下,依据我省汽车修理企业经营类别,由各地区主管部门推举该地区汽车修理保养优质企业,结合企业竞技竞赛成绩,让广阔消费者通过投票的形式,评定出我省汽车修理保养行业百强企业及群众信得过的汽车修理保养企业,获得称号的汽车修理保养企业组委会将赐予授牌。详细工作方案如下: 1)宣传发动 全省各修理企业制定相应的创立措施,利用发动会、横幅、标语、建议书等多种形式,营造一个评定工作人人
18、皆知,人人积极参加创立的局面。 组委会将组织新闻媒体到各修理企业及消费者中跟踪宣传报道创立、评比工作进展状况,发觉热点、宣传亮点、找出弱点、暴露难点。 2)企业创立 各创立企业应成立相应班子,发动到每一位员工,做到人人积极参加,个个热忱效劳。 在创立活动中各修理企业应组织专人以消费者信得过为标准在本单位修理效劳的各个环节中仔细查找和整改缺乏,通过提高效劳意识、加强员工培训、改善场地条件、增加资金设备投入等手段,切实做出成果,提高效劳档次。 各企业应采纳丰富多彩的方式开展创立效劳活动,争取成为全行业创立效劳中的亮点,树立企业在行业和消费者中的品牌。 3)群众评比 由省交通治理部门依据评定标准制定
19、出群众选票。 组委会将选票统一印制并发放到各设区市交通治理部门,由各设区市发放至汽修企业,由消费者依据各单位效劳的状况投票选举,并就行业中存在的问题提出意见和解决的建议。 投票截止日:首届福建汽车修理保养企业技能赛赛前20天 各参加评定修理企业设立群众投票箱。投票箱由各单位自行制作,尺寸长宽高为300200500mm,材料可采纳木料或用硬胶板,在正面板上标明“群众信得过的汽车修理厂投票箱”字样,投票箱应经过各设区市交通治理部门贴封后才能承受投票。 各修理企业应指定专人负责为消费者投票供应效劳,要求群众选票有本人签名,并填写联系电话,选票方为有效,选票以承受修理效劳的每车次为单位来投,即每车次只
20、能投一票。 活动按每月评比和总评的方式进展,技能赛前进展2次选票收集、统计。投票箱要封存,选票由组委会统一开箱统计、并进展核实。各修理企业必需在选票截止日前将选票箱就近送往组委会公布的选票收集点。 由组委会组织各相关部门、单位人员分区域、分片在每月投票截止日进展选票的统计、核实工作,在首届福建汽车修理保养企业技能赛赛前统计汇总。 评比工作由广阔消费者、媒体、组委会监视。 4)政府树立 有关运管部门应结合日常治理工作中把握的企业创立状况和本年度消费者有理投诉状况,于11月 日前对辖区参评企业进展初步评比,并选送参与首届福建汽车修理保养企业技能赛。(依据各地区企业状况下达选送指标) 组委会依据有关
21、运管部门的初步评比意见和参赛企业的得票状况,结合技能 赛的结果于12月 日前评定出20xx年福建百家群众信得过的汽车修理保养企业。 省交通厅对被评定为群众信得过的汽车修理厂进展通报确认。 2、汽车修理保养企业技能竞赛 竞赛标准:试题由省机电学校根据汽车修理工国家职业资格三级(高级工)的要求,结合现代汽车修理新技术命题。 竞赛内容:汽车修理根底理论;电控发动机故障诊断、排解;现代汽车检测诊断工具的使用;操作工艺标准等。 竞赛形式:初赛、复赛以各设区市为单位组织考试、选拔;决赛全省集中进展,实行理论考试、实际操作、学问竞答等多种形式。 评判标准:对选手决赛理论考试、实际操作、学问竞答的成绩进展综合
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