保健按摩的心得体会保健按摩班心得体会(七篇).docx

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1、 保健按摩的心得体会保健按摩班心得体会(七篇)对于保健按摩的心得体会一 本班现有幼儿39名，男孩17名，女孩22名。他们大都在县内其他幼儿生活学习过，通过短短几天的观看了解，他们各方面的力量还比拟强，我们还观看到，我们班级的孩子纪律性较好，入园开心准时，性格开朗、活泼、乐于参加活动，具有肯定的语言表现力。但是同时我们还发觉，他们倾听的习惯需要加强，执行力量有限，师幼互动及孩子们之间相互学习、自主性、决策力量等方面有待进一步培育，留意力及相互间的情感教育需要重点指导。 二、教学要求 (一)常规方面 1、培育幼儿养成良好的生活和卫生习惯。 2、教育幼儿树立安全意识和自我爱护意识。 3、培育幼儿积极

2、的学习兴趣和良好的学习习惯。 4、教育幼儿养成讲礼貌的好习惯，对人友好。 5、培育幼儿安康活泼的性格，会与人交往。 (二)安康 1、养成饭前便后和手脏时洗手的习惯，洗手时能按挨次仔细地洗，不玩水，洗好后用自己的毛巾擦手; 2、让幼儿良好的生活卫生习惯，提高其生活自理力量。正确使用勺子，宁静就座，能开心、宁静地进餐，细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，娴熟地使用筷子。不乱扔果皮、纸屑，不随地吐痰。 3、知道爱护视力、换牙等安全保健常识，看书、绘画时保持正确的姿态。渐渐学会爱护自己。 4、提高自我效劳和为集体效劳的力量，学习整理床铺、抹桌、扫地等劳动技能。 5、手眼较协调、较为娴熟地操作工具。学习各种手工

3、技能，会自己动手制作简洁事物。 6、在体育活动中贯穿安全教育，在走、跑、跳、投掷、爬时提高自我爱护的力量，初步形成不怕困难、顽强、英勇的意志品质。 7、幼儿有肯定的自制、合作、遵守纪律、秩序的意识，有初步的责任感及自我爱护的力量。 8、不玩、不触摸危急品，进一步知道解决常见安全问题的正确方法; 9、喜爱与教师交谈，与小朋友嬉戏，在集体生活中心情稳定、开心，并形成安全感、信任感。 (三)语言 1、愿意与人沟通，能大胆地把自己的想法与别人沟通，说出自己的想法，学习使用适当的、礼貌的语言交往，帮忙幼儿学会正确的一般话发音，体验语言沟通的乐趣，进展语言表达力量和思维力量。 2、养成仔细倾听的好习惯，进

4、展语言理解力量。 3、培育幼儿有条理地表达日常阅历和见闻，会用语言来推理和解释自己的行为和世界，有肯定的口语表达力量。 4、喜爱听故事、宁静看书，对儿童文学作品感兴趣，并能初步了解其中表现的情感和内容。 5、连续进展“识字”教学，通过各种手段提高幼儿的早期阅读的力量。帮忙幼儿培育学习汉字的兴趣和方法，提高幼儿的学习积极性。 6、养成先认真观看，后表达叙述的习惯。 (四)社会 1、能积极主动的参加各项活动，提高幼儿的合作力量以及解决问题的力量，具有不怕困难的精神。为幼儿供应表现自己特长的时机，增加幼儿的自信念和自尊心。 2、具有初步的自律力量，懂得自己的行为不能阻碍他人和集体，懂得敬重同伴，熟悉

5、、体验并理解根本的社会行为规章，对他人及小动物具有怜悯心和爱心。 3、充分利用社会和家庭资源，了解四周成人的劳动，喜爱劳动者，懂得珍惜别人的劳动果实。在日常生活中积极仔细地参与班级劳动，养成情愿为同伴和集体效劳的习惯。 4、通过参观活动等形式，熟悉家乡、祖国各地及世界各地的自然景物，建筑，名胜古迹，感受家乡和祖国的进展和变化，形成初步的爱祖国、爱家乡的情感。 5、爱惜玩具和其他物品，爱惜公物和公共环境。 (五)科学 1、对四周的事物、现象感兴趣，会独立大胆的完成简洁任务，能充分运用感官感知事物，具有奇怪心和求知欲。 2、引导幼儿对四周环境中的数、量、形、时间和空间等现象产生兴趣，用简洁的数学方

6、法解决生活或嬉戏中某些简洁的问题。 3、具有肯定关于社会和自然方面的粗浅学问，熟悉一些生活中常见的日用品、动植物、交通工具，在生活，嬉戏中逐步形成对自然科学现象的兴趣。 4、对大自然感兴趣，爱惜动、植物，关怀四周环境，有初步的环保意识，知道要珍惜自然资源。 (六)艺术 1、喜爱并较积极地参与音乐、美术等艺术活动，能初步感受宠爱环境、生活和艺术中的美; 2、积极接触四周的环境和人、事、物，丰富生活阅历和观赏趣味，激发内在的表现美、制造美的力量，大胆想象、积极表现。 3、把握肯定的美术技能和音乐表现激发，积极参与各种艺术活动，积极参加环境布置，用自己的作品装扮教室。结合本班幼儿的学习兴趣和班上教师

7、的特长，通过各种音乐活动，引导幼儿在音乐学习中找到乐趣。 4、能跟随伴奏唱完整的歌曲，按乐曲节拍做动作，并用简洁的动作表现自己的感受; 5、愿意展现自己的作品，与同伴相互沟通、相互观赏、共同提高。 6、初步学习使用剪刀，用右手拇指与其余手指握住左右剪刀把柄，正确张合刀口，用毕放下，不拿剪刀冲着别人比划; 7、连续学习用捏泥、撕纸、粘贴、穿、插等技能进展做做玩玩的活动; 对于保健按摩的心得体会二 甲方：_合同编号：_ 法定代表人：_签订地址：_ 乙方：_签订日期：_年_月_日 法定代表人：_ 甲乙双方本着公平自由原则，经过友好协商，依据中华人民共和国民法典及相关法律法规，就保健品买卖事宜，在互惠

8、互利的根底上达成以下条款，并承诺共同遵守： 第一条合同标的 乙方自愿向甲方购乙_货物，合同标的总额为_元。 其次条合同货物的单价、数量 商品名称： 规格： 剂型： 产地： 单位： 数量： 单价： 金额： 审批： 售价： 协议零售价： 。 第三条质量要求： 1.质量应符合国家保健品或食品质量标准和有关规定。 2.保健品或食品须附产品合格证。 3.包装符合国家有关规定和货物运输的要求。 4.甲方应供应产品检验报告等证件。 第四条合同货物交付及运费 1.交货时间和期限：甲方应于合同签订后_日内将货物交付于乙方。 2.交货地点：由甲方将货物安全，准时送到乙方指定的到站。 3.交货方式：现场交接。 4.

9、费用担当：其运费由甲方担当。 第五条结算与付款方式 1.乙甲价款议定人民币_元，共计人民币_元，于甲方交货同时悉数付清。 2.合同的全部价款，由乙方以现金现场交付于甲方负责人，或者以电汇、汇票方式将价款汇至甲方账户内。 第六条其他事项 1.乙方验货如发觉产品短缺，破损时，应供应有效证明，经甲方确认后予以换补。 3.乙方要求货发至_站，提货人：_，联系电话：。 第七条甲方责任 1.甲方保证所供合同货物与本合同第三条相符。甲方所交付货物如与商定不一样时，乙方可要求更换或解除乙甲合同，由此给乙方造成的损失，由甲方负责赔偿。 2.甲方应如期交付货物，甲方如不能按期交付或仅能交付一局部，应于_日前通知乙

10、方延缓日期;乙方若不同意，可解除合同。 3.因质量问题甲方予以退换产品，并担当运费。 4.甲方应当全面履行本合同书商定，甲方违约的，均应向乙方支付违约金人民币元;违约金缺乏以弥补乙方损失的，甲方还应当赔偿乙方患病的损失。 第八条乙方责任 1.验收合格后，乙方应马上交付价款。如乙方不能付清，甲方可停顿交货，直至解除合同。甲方因此所受的损失，由乙方赔偿。 2.乙方预知届期不能付款的，可于_日前通知甲方延缓交货日期，倘甲方不同意时，乙方可以解除合同;但若已经给甲方造成损害，应当赔偿其损失。 3.乙方应当全面履行本合同书商定，乙方违约的，均应向甲方支付违约金人民币元;违约金缺乏以弥补甲方损失的，违约方

11、还应当赔偿乙方患病的损失。 第九条其他商定 1.如因天灾或其他不行抗力，致使卖方不能按期交货或不能全数交付，可延长交货期，但延缓日数应经双方议定。 2.市场价格如有升降变动，各方不得主见增减货价，或借故解除合同。 3.本合同可依据各方意见进展书面修改或补充，由此形成的补充合同，与合同具有一样法律效力。 4.任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为实行任何行动，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利或放弃追究对方的任何责任，不应视为放弃对对方任何其他权利或任何其他责任的追究。全部放弃应书面做出。 5.除法律本身有明确规定外，后继立法或法律变更对本合同不应

12、构成影响。各方应依据后继立法或法律变更，经协商全都对本合同进展修改或补充，但应实行书面形式。 6.甲乙双方任何一方由于自然灾难和不行抗力而影响本合同履行时，均应自不行抗力大事发生之日起三日内向对方通报不能履行的理由，并自大事发生之日起三十日内，在取得有关主管机关证明后，经对方同意，允许延期履行、局部履行或者不履行。 第十条保密责任 任何一方对因保健品买卖而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。 第十一条合同终止 1.甲方或乙方如要提前终止本合同，应提前三十天正式书面并电话通知对方，双方应在结清全部费用及担当相应责任

13、后本合同才能终止。 2.合同终止后，合同双方仍应担当原合同内所规定之双方应履行而尚未执行完毕的义务与责任。 第十二条法律适用与纠纷解决方式 1.本合同适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。 2.本合同执行期间，如遇不行抗力致使合同无法履行的，双方应按有关法律法规规定准时协商处理。 3.本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。双方商定，凡因本合同发生的一切争议，当和解或调解不成时，选择以下第_种方式解决： 将争议提交_仲裁委员会仲裁; 依法向_人民法院提起诉讼。 第十三条附则 本合同自各方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字并加盖

14、公章之日起生效。 本协议自甲、乙双方签字盖章后生效，式份，各方当事人各执份，具有一样法律效力。 甲方：_乙方：_ 授权代理人：_授权代理人：_ 单位地址：_单位地址：_ 邮政编码：_邮政编码：_ 联系电话：_联系电话：_ 传真：_传真：_ 电子信箱：_电子信箱：_ 开户银行：_开户银行：_ 账号：_账号：_ 对于保健按摩的心得体会三 秋高气爽，新的一学期又开学了，为了更好的开展工作，提高我园的卫生保健水平，培育幼儿良好的卫生等习惯，特制定本规划: 一、每天卫生保健工作 1.晨检：与保教人员亲密协作，防止患病儿童或安康带菌(毒)者进入幼儿园。按晨检要求做好雪花片的发放。 (1)晨检时间：早上7：

15、309：00，迟到者请到医务室承受晨检。 (2)晨检要求： 一摸：摸额头有无发烧，颌下淋巴结有无肿大; 二看：看咽部有无充血，口腔有无溃疡、手心有无水疱等，并观看幼儿精神状态以及眼睛、耳廓等; 三问：问在家饮食、睡眠、大小便及体温、咳嗽等安康状况; 四查：依据传染病流行状况对易感儿童进展检查，同时查幼儿有无携带别针、纽扣、尖针、小刀、剪刀、玩具枪、滚珠、硬币等危急物品入园; 五记录：仔细做好各项检查记录。 (3)每天检查的侧重点：每天用爱诺喷漱液对幼儿进展口腔保健、咽部灭菌外，还使用红外线体温计对疑心有发热、精神状态不大好的幼儿进展体温检测，发觉发热者请家长带回观看、治疗。此外，规定每日晨检重

16、点：星期一：重点检查指甲清洁及手心状况。星期二：重点检查幼儿书包等携带物状况。星期三：重点检查幼儿眼睛及服装干净状况。星期四：重点检查幼儿口腔、咽部及颌下淋巴结状况。星期五：重点检查耳廓、耳后清洁状况。 2.幼儿出勤状况 催促教师使用好点名册，做好出勤人数登记，对于缺勤者，查明缘由，做好记录。两天将来园者，催促教师进展电话联系或家访;对于一周将来园者，通知园长，做好处理。 3.检查各班生活用品消毒及摆放状况，若发觉问题，准时处理，以确保幼儿个人卫生。 4.检查食堂选购食品的质量和食物加工过程中按食品加工规章操作，要严格执行食品卫生法，生熟食品制作及食具的消毒状况进展检查、催促，做到一餐一消毒。

17、选购食品索要卫生许可证，或者直接到加工场地去考察。对于作出的成品菜，进展严格验收制度，每种菜经保健人员亲口尝试确信无误后再发送到班级，以确保幼儿进食安全。每天的饭菜都保存48个小时，以备用。并且要健全食堂仓库治理制度，完善食堂食品卫生治理，更好的为幼儿效劳。 5.检查幼儿进餐状况，把握菜谱的反应，保证幼儿每餐的养分充分摄入，培育幼儿良好的进餐习惯，发觉问题急躁指导。 6.给身体不适幼儿做好全日观看、监测：给需在园服药者做好记录，到时间后准时给幼儿服药，要求做到七对：对班级、姓名、药品、剂量、用药时间、方法及次数，做好保育工作。 7.检查幼儿午睡状况，保持午睡室空气流通，光线相宜，睡姿良好，脱衣

18、脱鞋盖被睡觉，培育良好的睡眠习惯，催促、检查教师做好幼儿午睡时的巡察工作。 8.为增加幼儿体质，积极开展适合幼儿年龄特点的体育活动，坚持每日至少2小时以上的户外活动，保证其中1小时为体育活动，并做好观看、记录。另外，要特殊加强晨间体育熬炼活动。 9.处理好当日所发生的紧急大事，如幼儿发烧、外伤等等，若发生事故，要妥当处理并送医院诊治，并准时向园长上报，事后进展事故缘由分析。 10.协作教师做好安全防护意识工作，做好幼儿安全离园的宣传教育。离园时对园内场地加强巡察，准时发觉并处理可能消失的意外事故。 11.协同值日教师检查教室通风、清洁卫生状况并做好记录。巡察各个班级，防止将幼儿误留室内，发觉问

19、题准时处理，消退隐患，以确保幼儿良好的生活环境。 12.每天对教室卫生进展检查，将检查结果准时反应，催促教师、保育员做好整个幼儿园的卫生工作，确保幼儿的生活学习环境洁净、干净、安康。 13.整理当天的档案，预备其次天的晨检消毒工作。 二、每周卫生保健工作 1.制定菜谱：选用养分丰富、易消化的食物，饮食多样化，品种丰富多彩，粗细粮、荤素甜咸搭配相宜。留意食物的色、香、味、形俱全，提高幼儿的口味，做到二周不重复菜样。在点心制作上，既充分考虑食堂人员的工作量，又考虑幼儿的生长需要，尽量多安排能够自制的点心，让幼儿吃得安康。与李小慧教师多逛菜场、超市，尽量多项选择用养分价值高、幼儿喜爱的、物美价廉的新

20、奇菜。体弱及患病的个别幼儿菜谱依据详细状况结合家庭教育详细分析、安排。 体弱儿童采纳综合性措施，如养分、熬炼、疾病预防、治疗和护理等。教师加强个别指导，并加强家园联系，取得家长的理解和支持，共同促进幼儿身心安康进展，削减疾病发生。 养分不良及贫血的幼儿予以养分丰富、易消化，含铁量高的食物，并订正幼儿挑、偏食等不良的饮食习惯，家长要协作家庭教育，保证幼儿有充分的睡眠，进展适当的户外体育熬炼，提高其消化汲取力量，增加体质。 2.每周检查运动器具一次，并对原内各种安全防护设施进展检查，消退隐患，防止发生意外事故。 3.每周一、四用电子紫外线灯对教室进展空气消毒，传染病流行期间加大消毒力度，每天消毒，

21、严格执行园内卫生消毒制度，让幼儿有一个安康、安全的生活环境。 4.每周五对各班卫生间、阳台进展空气消毒，对各班积木、玩具包括室外大型玩具和器材室器械进展全面消毒，班级积木分两周进展消毒，循环进展。每周一重新配制消毒药水，对常用物品进展消毒，检查体温计是否正常。 5.统计好本周的各类资料，整理好档案。 三、每月卫生保健工作 1.对运动场地及运动器械进展安全检查，若发觉问题，准时通知后勤人员进展处理，确保幼儿安全。 2.催促并协作带班教师进展幼儿位置调换，检查幼儿盖、垫被清洁状况，催促其半月晒被一次，一月洗被一次。 3.每月中取一周菜谱进展养分量计算、分析、评价，并进展菜谱调整，按时召开伙委会，制

22、定每月膳食安排规划。 4.总结发生事故，上报事故后缘由分析，吸取教训，加强防范和安全教育工作。 5.随时观看体弱儿童及疾病矫治者，每月对矫治结果进展了解、分析，协作家长，共同制定下步矫正措施，并向家长宣传安康育儿学问。 (1)提倡幼儿每日用冷水洗脸、洗手，提高机体耐受力，增加对疾病的反抗力。 (2)向家长宣传并教育幼儿养成早晚刷牙、睡前不吃东西、不多吃零食、甜食等习惯，爱护牙齿，防止蛀牙。 (3)贫血及屈光不正者等均实行相应措施进展矫正。 6.加强幼儿心理安康教育，提高幼儿心理素养 7.做好保育员每半月一次的业务培训工作，提高保育员的理论水平和实践操作力量，提升幼儿园后勤保育工作质量，更好地为

23、幼儿效劳。 四、卫生保健工作 1.依据每月的养分量计算，做好膳食调查分析、评价，并进展调整。依据季节变化，平衡幼儿养分。 2.宣传卫生防病小学问，特殊留意对流行病的防治。 五、期卫生保健工作 1.学期初进展校园安全工作大检查。 2.学期一季度一次的幼儿体重与身高测量工作。 3.组织中、大班幼儿进展视力检查，并对屈光不正者提出矫正措施，向家长、幼儿宣传安康用眼、爱护眼睛学问。 4.组织保育员业务学习。 5.开展口腔卫生保健学问画展。 6.教师年度体检工作。 7.食堂卫生许可证换证年检工作。 8.仔细做好甲型流感、手足口等流行性传染病的预防和掌握工作。 9.真执行上级医疗、卫生、妇幼保健部门布置的

24、工作任务。 对于保健按摩的心得体会四 中共中心关于教育体制改革的打算中指出：我们教育体制改革的目的是提高民族素养，要培育德、智、体全面进展的现代化建立人材，这是教育工作的方向，也是学校卫生保健工作的方向，我校领导和教师清晰地熟悉到这一点，本学期仔细贯彻落实学校卫生工作条例，在区中小学保健所的关心指导下积极开展安康教育和常见病防治工作，取得了肯定成效，年终考核受到了区保健所的好评。 下面从两方面总结本学期工作： 一、安康教育： 我校利用各种形式对学生进展安康教育，尤其是赶上甲流疫情的爆发，学校通过各种积极手段进展宣传活动。如：“预防甲流从我做起”的标语；学生画的预防甲流的画展；学生预防甲流的手抄

25、报；致家长一封信；每月出一期安康教育板报；每月进展四次健教学问讲座等，不断地向学生宣传生理卫生、心理卫生、养分卫生、体育运动卫生、教学环境卫生、常见病防治学问和预防甲流等传染病学问。通过安康教育，提高了学生的文明意识和自我保健意识，有利于学生良好卫生习惯的养成，促进了学生身心的安康成长。我校个体安康行为形成率达90以上，群体安康行为达标。 二、常见病防治： 1、九月份上报了全校学生的人数报表，进展了全校学生的视力普查、统计，进展了视力状况分析，撰写了视力分析报告，张榜公布了全校视力状况，向家长反应了学生视力状况，对小学一年级新生进展入学规划免疫查验工作。坚持晨检制度：为了预防甲流等呼吸道传染疾

26、病的爆发，为了更好的把握全校师生的安康状况，自九月份开头校医每天对全校全部班级进展晨检，准时的监控学生的出勤状况，把握学生的患病状况，并开头依据教委要求坚持每天零汇报制度，并从九月份开头坚持每天通风、消毒检查。 2、十月份进展以宣传为主的近视、沙眼、龋齿的矫治，进展了“爱牙日”的宣传，并把总结上报了保健所。对1-5年学生进展了乙肝预防接种的统计工作，准时上报防疫站，填写了学生安康体质手册反应学生体检信息，加强了晨检检查工作，亲密关注甲流传染病的流行，进展防治宣传，整理装订材料迎接标准化检查验收。 3、十一月份更换了卫生提醒板的体检统计数据，做到了数字精确、图表标准；对20xx年学校学生体质安康

27、状况进展了文字分析；加强了晨检检查工作，亲密关注甲流传染病的流行，进展防治宣传，整理装订材料迎接标准化检查验收。 4、十二月份加强了晨检检查工作，亲密关注甲流传染病的流行，参与了保健所的业务考试，整理装订材料迎接保健所对学校卫生保健工作的年终考核。整理装订材料迎接省标准化学校检查验收。 回忆一学期的工作，还存在许多缺乏，特殊是常见病防治工作还不尽人意，工作还不到位。新的学期更需扎扎实实不懈努力，才能把卫生保健工作做好。 对于保健按摩的心得体会五 时间飞逝，一学期的保健工作在忙劳碌碌中已接近尾声。在这个学期中，保健室结合本园的园务规划，坚固树立“安康第一，预防为主”的思想，实行一系列的有效形式和

28、措施，仔细执行安全卫生保健工作规划，顺当地通过了卫生保健合格园的复评和卫生保健优质示范园的评估。以下是本学期的保健室安全卫生保健工作总结： 一、安康检查工作： 开学初，保健室严抓新生的体检工作，本学期新入园的144位幼儿全部经过市妇幼保健院全面的安康检查，合格率达100%。准时对这些幼儿的体格发育进展评价，体重均值以上80位，占56;身高均值以上91位，占63;血色素110g/l以上140位，占97。并对68位有疾病缺点的幼儿进展个别矫治和保健指导。 严格执行晨检制度，热忱接待每一位幼儿，使幼儿从开学初对医生的畏惧到以后的亲和。晨检时注意“看”、“摸”、“问”，发觉问题，准时处理，并做好记录，

29、确保每天出入园的幼儿身体安康。准时把握生病幼儿的状况，晨检后反应到班级，使带班教师可以对生病的儿童进展特别护理，保育员也可以加强保育，做好全日观看。在防肠道传染病和防禽流感期间，积极实行有效措施，保证了幼儿园的零发病率。 按规定11月份全园教职员工在妇幼保健院进展全面体检，体检率和体检合格率均达100，食堂厨师按规定在医院做大便培育，培育结果正常。 二、防病措施： 协作防疫部门做好国家规定的规划免疫工作，对幼儿的疫苗接种进展治理，准时通知适龄幼儿家长带幼儿到中医院接种流脑、拿小麻糖丸，保证了每个适龄幼儿能按时得到接种，保证规划内免疫接种率到达98以上。 仔细筛查体弱儿，对12个中度养分不良和中

30、度以上肥胖的体弱儿进展个案治理，准时与家长沟通意见及建议，使家长能够理解治理的意义;并与教师交代在一日生活中的护理留意事项，使之成为真正意义上的相互协作，共同治理。 对幼儿体检中发觉的疾病缺点准时进展标准矫治，科学指导，疾病矫治率达100，做好矫治登记和矫治状况记录。 对于保健按摩的心得体会六 教师依据幼儿年龄特点，每天坚持户外活动两小时以上，开展各种嬉戏活动，让幼儿能充分接收阳光的照耀，进餐后都要带着孩子在户外活动一段时间，再上床睡觉。 一、坚持抓好环境卫生和卫生宣传 幼儿园内外环境的好坏直接影响每个孩子的安康，本园长期坚持每天小扫，每周大扫，室内空气流通，厕所要消毒通风，准时清扫，严格执行

31、一人一巾一杯制，每周教室桌椅、玩教具的消毒，做到每周园长、书记重点检查，平常抽查，常常性检查和定期检查评比相结合。，促进了工作的落实。依据季节和疾病的流行状况，办黑板报，向家长宣教育儿保健和护理小孩的科学学问，也取得了良好效果。 二、严把消毒关、晨检关和体检关 1、每天坚持晨检及全日安康观看制度，医生坚持每天晨检(巡检)，仔细做好一模、二看、三问、四查，每日进展口腔消毒，把好病从口入关，园领导每天午检，发觉问题准时处理。今年没有发觉传染病在园内扩散。 2、做好新生入园体检工作，严格把握各类传染病混入，体检合格才能入园，严审保健手册，接种卡检查达100%，对原有的老生要向家长认真询问假期外出，生

32、活及身体安康状况，均无了现任何状况。十月份对全园幼儿进展身高、体重、视力检查，元月份身高、体重检查。 3、坚持消毒隔离制度，保育员每天都要用“84”消毒液抹桌椅门把、杯架、床架等幼儿摸到的地方，玩具、厕所、地面，空气消毒每天用“紫外线灯”消毒，每周都要消毒并都要登记检查，学期末进展总评。市防疫站对我园“十样”抽样检查，细菌培育全部合格。 4.园领导特别重视幼儿伙食，为了提高伙食质量，协作领导抓好饮食卫生，每天到厨房检查及碗筷的消毒状况。炊事人员依据不同季节做出各种花色品种，多样化食品，给幼儿带来新奇感，从而提高了食欲，幼儿的进食量增加，各种养分素的摄入到达了所需的量，我园今年热卡均达94.7%

33、，蛋白质108.7%，优质蛋白58.9%。 三、仔细抓好规划免疫工作 搞好规划免疫是幼儿园保健工作的一项重要工作。9月份幼儿接种了流脑 四、坚持定期召开伙委会 由炊事员到班长、医生、园领导教师代表参与，主要听取个方面意见和建议，总结缺乏，讨论对策，提高育儿伙食质量。每周定期与食堂人员、教师、园长共同研制幼儿食谱，使伙食质量到达科学化、合理化，确保儿童生长发育需要，仔细做好膳食分析评价，以备今后讨论提高。 五、坚持抓户外活动和体育熬炼 教师依据幼儿年龄特点，每天坚持户外活动两小时以上，开展各种嬉戏活动，让幼儿能充分接收阳光的照耀，进餐后都要带着孩子在户外活动一段时间，再上床睡觉。 六、本学期定期

34、培训保育员，加强保育意识 七、严格掌握各种传染病的发生，并做好预防工作 今年我园天气变化反常，一入春秋两季，我园给幼儿服用板兰根、茵陈加以预防，效果相当显著，今年没有消失流行病的扩散。 八、加强小科保健 目前，幼儿弱视、近视，龋齿，肥胖儿发病率较高，为了能早期发觉准时矫治，十月给幼儿进展了身高、体重、视力检查，加强了视力、口腔方面的安康教育，并调查幼儿在家用眼卫生状况，对肥胖儿进展跟踪调查 九、加强幼儿教师安全教育 对意外事故的发生准时通知家长，送医务室或医院。12月邀请消防人员培训教师消防学问，本学期无大事故发生。 对于保健按摩的心得体会七 保健品德业被誉为“黄金产业”、“盼望产业”。保健品

35、德业诞生于xx年月，进展于xx年月，在营销的推动下，xx年月开头迈向颠峰状态。我国人民几千年来素有进补习惯，随着人们生活水平的提高，对保健食品的需求还会有大的增长。有关部门估计20xx年，保健类食品的销售额将到达800亿元。在我国，保健品德业是一个有待进一步培育的大产业。巨大的利润空间吸引众多厂家蜂拥而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太阳暗淡、飞龙折翼、巨人倒下、三株崩溃。进入保健品德业的角逐，大浪淘沙，是非成败转头空，若不以成败论英雄，任何曾经的辉煌都有可圈点之处。有一句话是没有错误的：中国保健品领域，是常常制造奇迹的地方，打造了很多孤胆英雄，每一个保健品的胜利都是仰仗其胜利的营销策略。本

36、文尝试对保健品德业的营销策略做一二刨析。 一 分类 十多年的市场运作，保健品市场已经形成几大类型的市场构造。 大致可以分为： 1、成效快速型：盘龙云海的排毒养颜做出24小时见效的承诺;化铁皮枫斗晶疗病人使用效果尤为明。这些都是以成效快作为营销卖点。 2、口碑传播型：20xx年长兴不衰的青春宝。 3、传统原材料型：蜂产品类、人参类、龟鳖类。万基、康富来等洋参系列，还有蜂之语、龟鳖丸等都是传统的补品。 4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列产品，都是与高等学府联姻。 5、广告产品型：飞龙延生护宝液传奇、太阳神风暴、从红桃k王国、脑白金现象，无不是广告开道营造市场的。 6、洋保健品型：主要是维

37、生素系列，中国人原本并没有补维生素的习惯。 二 群雄逐鹿轮番坐庄 世纪xx年保健品演进史 xx年，花粉大战 xx年，鳖精大战 xx年，补酒大战 xx年，壮阳药大战 xx年，减肥品大战 1995年，脑黄金大战 1996年，肠胃品大战 xx年，补钙大战 xx年，补肾大战 xx年，脑白金大补了十年也没有把保健品市场给补强壮了，许多产品还是短命。 三 广告知求策略分析广告画面多样，但不客气的说可以讲千篇一律，内容单调，缺少变化。 内容重在喧闹招摇、规模大气，但有些广告有些俗，很少有让人感觉有品位的广告，但恰恰这样的广告反而影响了消费者的消费，吸引了消费者。 (一)动之以情策略翻开电视，看各类保健品的广

38、告，都是打感情的办法，动之以情，总是给人温馨的感觉。看很多广告语都是送安康、送关心、送暖和、送祝愿。许多的益智类补品、补酒类、安康类补品更多的是围绕 “妈妈送儿子”、“儿子送老子”或“女儿送妈妈”弄来弄去。固然许多好的广告给人留下了暖和的印象：黄日华深情款款的向全国电视观众喊出“真情永久，安康相伴”、“爸爸，我爱你”时，那种感觉是暖和和有力气的;青春宝让人唤起人们对往事的思念， “二十多年都没有变的”这句话也进入人们的潜意识中;椰岛鹿龟酒让人们关心“空巢期”的老人;昂立多邦广告语中“都说养家的男人好幸福，谁知养家的男人好心苦”，感动了多少拼搏中都市男女的心;养生堂一句“几乎每一个父亲都记得儿子

39、的生日，又有几个儿子记得自己父亲的生日”打动了多少铁骨男儿。中国人原来就讲究“孝道”、“舐犊之情”。保健品围绕感情说辞，可以作到出神入化，催人泪下，赚个金银满钵。 (二)晓之以“礼”策略中国自古是礼仪之邦，强调礼数。逢年过节、走亲访友都有送礼品的习俗，更强调礼尚往来，今日你送我，明天我送你，人情特殊厉害。保健品抓住了这个特点，在广告上对消费者晓之以“礼”。强调每逢佳节必送礼、“倍”送礼最早的是三株在xx年打出“送礼送安康” 的概念，打出“礼到福到安康到”的口号，当时协作贺岁片播放，效果很好。但现在最典型的代表是脑白金，脑白金几乎把中国人送礼的习俗发挥到里极至。单从广告的品位来讲，脑白金的广告有

40、点俗气，但“俗”的好，“俗”的让全国的男女老少都会说“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”。通过过不同阶层不同年龄的人士手捧脑白金生动直观的表情，传导了节日期间送脑白金就是送安康、送关心、送暖和。另外其他的很多广告也是如此，比方： “特别可乐到、福禄寿禧来”给人喜气洋洋的感觉;“好日子就要服金六福酒”反复给消费者灌输;“拥有康富来，安康财宝滚滚来”等等。 三 市场快速铺开营销策略分析 (一)“高空广告轰炸” 保健品德业一般是各领风骚三五年。比拟风光的时候往往也是广告投入最多的时候。提到保健品就自然而然的想到了电视里、播送里狂轰乱炸的广告，大江南北铺天盖地的广告。保健品依靠超常规的广告轰炸来翻开市场

41、，广告轰炸，引爆市场，广告的威力的确大。比广告威力还要大的是与科普文章、科普宣传片及各种软文章和专家人物的会议，人总是对“权威”有一种敬畏和信任的态度。真是让消费者找不着北，感到好象全世界都处在这种状况下。在中国可以说没有人不知道脑白金，笔者在超市里曾看到一蹒跚学步的孩子摇摆着走向脑白金的地堆，用手去抓，对身后的妈妈喊“脑白金，脑白金”。 (二)“低空遍地开花” 消费者购置保健品的地点一般是超市、药店，在高空广告轰炸的时候，快速地把货物“铺开”。无孔不入的宣传单，普及各个角落。在每个大卖场、超市和药店都要有自己的货物“出样”、“上架”。做的“排面”整齐美丽，定期在超市做“地堆”，吸引消费者目光

42、，扩大影响，给了消费者一种感觉：无论走到哪里都有该产品，卖的很火，走到哪里都能买的到。 (三)营销队伍分析在短期内，无论是销售渠道的开拓，还是快速铺货都需要一支战斗力很强的营销队伍。无论是哪一个拥有过辉煌的保健品公司，都是由于有一支优秀的营销队伍才获得胜利。当年的三株如此，他的辉煌是靠在全国范围内的强大的营销网络;很多人认为三株的倒下是常德一个老农喝了八瓶“口服液”，蛋白质过敏而死掉这一大事引起的。其实只要是了解三株的人都知道，区区这样一个大事是不会击到三株的。他失败的根本缘由在于对营销队伍的治理上出了问题，队伍的跨掉导致了失败。当年巨人的倒下也有一局部缘由是对下属营销队伍治理的不善。再看脑白金的崛起，史玉柱有一个重要的策略就是再招回旧部。由于这些人对保健品业很熟识，并且许多人始终都从事该行业，铺开全国的销售网络自然存在优势。可以说，许多时候成也营销队伍败也营销队伍，其关键在于营销队伍成几何倍数壮大时，能否很好地掌握它! 四 产品定位策略分析 (一) 寻求区隔概念菲利普科特勒认为：所谓产品概念是用有意义的消费者术语细心表述的对产品的构思，它是产品创意经筛选后依据营销需要进展而成的。固然搞概念设计并不是仅仅在保健品德业独有的特色，任何存在竞争的行业都要搞概念的区隔。保健品注册共十几类，在卫生部注册的也许有一千三百多种，其竞争的剧烈程度可想而知。当大家都集中在一个阵营里时，并