促销活动方案产品促销活动方案(二篇).docx

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1、 促销活动方案产品促销活动方案(二篇)2023年促销活动方案一 在房地产业竞争越来越剧烈的今日，房产促销的形式也五花八门，大有百花齐放的势头。在房地产营销过程中，房地产促销方法的正确运用关系到房产工程的成败关键。不过，房产促销的把戏再多，也有它的根本形式。那么，房产促销有几种根本方法?它们的详细内容是什么?我们聚会吧总结了房地产促销的几种根本形式，便于筹划人在实际工作中敏捷地借鉴和运用： 一、房地产促销活动“无风险投资” 促销法; 二、购房俱乐部法; 三、“购房安全卡”促销法; 四、“精装修房”促销法; 五、周末购房直通车促销法; 六、优待价格促销法; 七、名人效应完善形象促销法; 八、环保卖

2、点促销法; 九、保健卖点促销法; 十、展销会促销法; 下面我们简洁的介绍其中几种房地产的促销方法： 十一、赠奖促销法 赠奖活动是以赠品或奖金作为促销诱因所进展的活动，这种活动一般以消费者为对象，以赠品作魅力，来刺激消费者实行购置行为。有的房产商会采纳赠送购房者基 本家具和家电的促销方法。对消费者而言，假如购置房产的同时还有家具或者家电赠送，那么无疑让他省掉了亲自去购置的麻烦，固然是愿意承受的。对房产商而 言，能够以此吸引更多购房者并刺激他们进展购置活动，使资金早日回笼，何乐而不为呢? 北京房产界就消失了买房送厨卫装修或买房送 汽车等促销法，此促销法的实施也的确对楼盘的销售起到了肯定的推动作用。

3、房地产界的赠奖范围从赠送厨卫精装修、家用电器到家具，现在又上升了到汽车，相比 价格明降，这种温柔的暗降方式既到达了促销的目的、使楼盘销售进退自如，又不损害已购业主的忠诚度。 十二、房地产促销活动抽奖促销法 抽奖活动是以高额的奖品或赠品，一人或数人独占形式的附奖销售。例如“购置某楼盘，可或免费欧洲旅游”等，都属于这种形式的促销活动。 这种促销方法具有肯定的投机性，虽然对有些消费者而言，它不如送装修、送家电等实在，但由于此法兼顾了人们的搏弈心理，反而会使消费者产生刺激的感受，因而还是有肯定的诱惑力的 。 十三、先租后卖法 所谓先出租，后卖楼，是指房产商在正式销售之前，将详细房屋单元先出租给固定客户

4、，然后以此作为卖点，进展房屋销售推广。此种促销策略的核心是，充分考虑 客户购置不动产后所存在的变现风险，使客户在买楼之后即可享受到即时、现实的现金回报。由于客户在打算买楼时，能通过详细的考察知晓其打算购置的房屋所存 在的投资价值与进展潜力，并且由于具有现实可行的资金回报，从肯定程度上讲，能在很大程度上刺激客户的购置行为，最终产生很好的促销效果。 先 出租，后卖楼策略将使房产商面临两个市场：租赁市场和销售市场。外表来看，房产商由于所面临市场范围的扩大和不确定性，将加大推广难度。实则，尽管目前许 多房产商开发的新盘没有直接面对租赁市场，但在租赁市场上却能经常看到新盘房屋的影子。由此可见，该策略实际

5、上是直接面对租赁市场与销售市场并举，通过租 赁市场的较底风险进入，实现楼盘价值的初步实现，从而为销售市场减轻压力，促进销售。 这种策略运用时需留意的是，只有局部楼盘适用，并非适合全部类型的房屋，笔者认为此种策略的应用范围较侧重于商业铺面、办公写字楼类物业，只要的策略规划得当的状况下，完全可以作为 一种主要的营销策略。此种策略在住宅类房屋的适用，可以局部、小范围地适用，运用得当，会对整个楼盘的销售起到很好的促进作用。之所以需要局部、小范围地 适用。完全在于很多住宅由于购置者为自用，并且由于其用途价值的影响，往往买房者“喜新厌旧“，因此，本策略适用于住宅需慎重行事。 2023年促销活动方案二 一、

6、 选择适宜的卖场 1、店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的手机合作肯定要当心)。 2、 人流量大，形象好，地理位置好。 3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群全都。 二、 定有诱因的促销政策 1、师出出名 以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。 2、有效炒作 (1)“活动名”要有吸引力、易于传播。 (2)赠品外号要洪亮。 (3)赠品价值要适当的抬高。 (4)限量赠送做催化。 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感

7、觉会大大促进购置欲。 3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”) 免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪廉价低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售 但要留意两者档次、定位必在同一层次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取)。 5、消费等级不要太高 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 6、 限时限量原则 与手机合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间消失赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危急。 三、 选择适宜的产品品项和广宣品、礼品 1、 广宣品设计原则 (1) 广宣品风格应与目标消费

8、群心理特点全都。 (2) 促销pop标价和内容。 促销价与原价同时标出，以示区分; 尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容。 (3)巧写特价。 局部城市物价局规定不准在海报上标出原价特价比照字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优待价，消费者自然明白 (4)师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。 (5)写清晰限制条件。 2、赠品选择原则 (1)尽可能是新奇的产品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引。 (2)高形象，低价位。 (3)最好有宣传意义。如t恤、口杯。 (4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 (5)赠品价值在产品价值

9、5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 四、依据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求 效果预估：指依据所选手机的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：依据销量预估配备相应的物料，广宣品、礼品，并依据所选手机的规模和促销期长短，预估销量，预备相应的促销人员预算。 五、规定业代回访频率，维护活动效果 说明：假如促销期大于1天，那么准时补货、陈设、保证场内货品充分、陈设整齐标准就成了很简单疏忽，也很简单出问题的工作。 所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到详细人身上;促销期内(如：业代对促销手机保持2天/次的回访频率，对产品品项充分供货负责;驻场促销人员负责手机内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作) 六、各项人员、物料预备工作有完成排期表 实质性的预备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避开某项工作消失疏漏而影响整体进程。 七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能。 1. 业务代表回访要求及工作日报表。 2. 促销小姐工作日报表。 3. 促销日报表。 4. 促销效果检核表。 5. 奖罚单、促销费用支出单。